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策划一场营销活动基本思路是怎样的？或者说，怎么策划活动？
营销活动强调的是目标受众的参与和体验，毕竟活动是让消费者或潜在消费者参与和关注的，而不是做给自己看随便摆个样子。下面就来看一个成功的体验营销案例，分析它的成功要素，以此作为借鉴，
比利时根特爵士音乐节每年7月份举行，地点在根特市的圣彼得斯广场。
根特市Humming公司为根特爵士音乐节策划实施了“阳台坐席”（balcony seats）活动，就在刚刚过去的7月份开展。
https://www.zhihu.com/video/1047290041314897920
这一活动的内容是：人们可以买票，在2018年7月11日获得邻近广场的三位老人（96岁，88岁，94岁）家里十个舒适沙发的“坐权”，舒适享受根特爵士音乐节。
品牌含义
这一活动表现了品牌的象征含义。
这一活动强烈传达了对离群索居老年人的关怀。因为平时很少有人造访这三位老年人的家。
当人们直接或通过视频间接了解到这一活动时，会产生一种感动，并会在潜移默化之中将这种感动与根特爵士音乐节关联起来。
品牌的象征含义，请见前期文章：
怎样界定一个品牌的含义？有什么用？｜品牌含义：界定与应用
营销活动类型
这是一次典型的体验营销（experiential marketing）活动。
让音乐节参与者切身体验感受到老年人的孤独状态，进而感受到音乐节组织者对老年人的关怀，也就是音乐节的象征含义。
体验营销也叫互动营销（engagement marketing）、参与营销（participation marketing）、地面营销（on-ground marketing）等。
无论叫什么，都只强调一个要素：让消费者与品牌（或品牌相关者）进行亲身互动，让消费者产生亲身体验与感受。
从这一体验营销活动中提取出的信息，这里只说两条。
第一条，这一活动成功的关键，是跟进视频的策划与生产。
跟进视频，把局限于某一现场的营销活动有效带入社交媒介的无边世界中。
这跟参与式街头营销活动是一致的。
在活动策划的初始阶段，策划人员就应该同步思考视频如何拍摄，应该生产出什么样的视频，才可能更吸引人。
如果没有视频，没有参与音乐节的很多很多人，几乎不可能知道这次活动，也就不可能知道根特音乐节曾经对老年人有过这样的关怀。
参与式街头营销活动中跟进视频的情形，请见前期文章：
C罗沦为流浪汉：参与式的街头游击营销活动
你会拿街边的免费冷饮吗？｜参与式街头营销活动策划
七夕节的街边如果有免费玫瑰，你会拿吗？｜营销活动策划
我的活动你做主！｜参与式街头营销活动策划
第二条，这次营销活动的费用不可能高。
所以，这次营销活动的投入回报率应该不低。
投入回报率高的关键基础，是跟进视频的策划与生产。
所以，根特爵士音乐会送给我们一个重要启示：
如果营销费用比较少，还试图获得比较广泛的影响，可以参考“阳台坐席”活动。
“大营销” 近期热文：中国锦鲤“1.0” | 中国锦鲤“2.0” | 人造“双十一” | 维密|8种女性形象
想要了解更多精彩内容，请移步微信公众号“大营销”（great-marketing）————————————————————————————————————NEXT本文首发于“大营销”（ID: great-marketing）微信公众号。原标题《王思聪 | 微博抽奖活动是冷启动还是热启动？》本文为“大营销”原创，已进行版权登记，侵权必究。————————————————————————————————————END
想要策划一个成功的线上活动，那么有以下几点要求是一定需要去注意的。首先，我们要明确策划这个活动的目的，知道了目的，才能有一个好大的开始。
1.活动的创意一个活动想要成功，那么一定要有自己的特点和与众不同。我们要想办法让客户知道了解我们的产品。用最独特的方法，最新颖的方法来让客户对你产生兴趣。做到这点还能有一个好的开头。2.活动的执行想要做好一个好的成功的活动，具有执行力是非常重要的，我们要最先最好一个文案，让活动按照自己的流程正常进行。执行自己的方案和步骤非常重要，如果有异常的情况发生，那么就会容易出现不可避免地损失。所以活动的执行非常重要。3.活动的诱导我们要让客户对自己的产品产生兴趣，就要做一个不一样的活动策划，先让客户对自己的活动产生兴趣。对自己活动的成功起到了不小的促进作用4.活动的传播要让更多的人知道自己活动，让更多的客户了解自己的产品，那就一定要做好活动的传播，只有做好活动传播才能让此话的活动让更多的客户所了解，让他们明确你所做的产品和理念。活动的传播对活动策划的成功起着主导性作用。5.活动的反馈活动完成后一定要做好活动的反馈，获奖名单公示、已经取走多少份，还剩多少份，实时反馈1. 培养品牌公信力2. 连续刺激用户参与热情❤️
一个完整的营销活动策划应当包含3方面：内容，渠道，时机。每次都进行这样的拆分，你就会比较清晰的知道，每一步就该做什么东西。
一、优质的内容
内容就是创意，创意的本质就是帮助企业降低营销成本，所以在我们内部去做每一次创意的时候，我们都会分为几个步骤。第一步骤去寻找用户洞察，第二步骤寻找关联，第三步骤提炼BIG idea，第四步骤就是去嫁接一个具体的创意，第五个步骤是打磨成形。
第一步，寻找洞察。洞察即是给用户一个关注、参与、主动传播的理由。洞察一定是在用户心里某个地方“砰”地敲了一下，是一个很戳中人心但是大多数人都没说出来的那句话。
需找洞察首先你明白社交媒体上用户都喜欢什么样的内容，主要就是几类：
同时，你也要知道用户都有哪些社交属性。比如寻找话题，每个人在社交媒体上发言，都是在寻找一种话题，一种谈资，我们就给他提供话题性内容；比如表达想法，我们就为用户提供可以帮他表达想法的内容；比如说自我展示，我们就给他贴标签，建立一个可以满足自我展示的场景；比如帮助他人，我们就给他提供有价值的可以帮助他完成帮助他人目的的信息。
以上所有这些都是我们已知的一些用户的在社交媒体上的表现，我们利用这些东西来寻找用户洞察。
如何提高自己的洞察能力，一是建议每天花一点时间去扫一下新浪微博热门榜，除了能第一时间知道热点外，你还可以看什么样的内容会戳中用户让他们去传播，就是我上面提到的几类内容。二是在刷朋友圈的时候，要刻意去观察不同人群的表达方式、喜好传播的内容，因为每个人的朋友圈都会聚集着各种职业各种身份的人，你可以从里面找到你的目标客户人群。
那么除了已有概念里对用户痛点的洞察之外，如何尽快入手？
知乎是一个比较特别的地方，很多社会性共鸣的东西都是从那里发酵出来的。所以你会看到同样的话题下面，不同阶层的人怎么表达他们的情绪。比如说你去搜北上广，跟北上广相关的话题就非常多，很容易就能找到用户的痛点，从而对用户进行洞察。
第二步，寻找关联。当你针对于你这一次营销诉求找到了你的目标用户，并且知道了大概哪些痛点能击中他们的时候，剩下的就是要把具有创意的东西找出来。所以第二步就是寻找关联，因为不同的用户，不同的产品你会发现它可以发散出无限多的创意来。
怎么去快速的找到一些好的创意？看一下上边这张图，左边画用户，右边画产品，用户的属性是什么？行为是什么？这两列，把你能想到的写出来。右侧是产品的卖点和一些附加联想，把它都写出来，附加联想是什么？比如说针对于某个产品你能想到的社会热点，过往的热词，寄托历史元素等等，当你把这些东西都写上的时候，你发现你通过一些连线就能得到一些创意点，然后你在去把这些创意点逐一拿出来去反推是不是合适。
我们为什么去找这种关联？因为需要做下一步的工作，就是第三步，去提炼一个BIG idea。BIG idea就是你的营销主题，是保证所有创意不跑偏的前提。比如“漂亮的不像实力派”、“一块刚被”、“自律给我自由”等等。这个为什么你会发现基本上的营销活动都要有一个主题，因为它是你所有创意不跑偏的前提。
一个好的 BIG idea 应当包含以下特点：
举个例子，我们内部联系的时候有一个案例，是一个精品民宿品牌，我们试着用刚刚的方法去寻找关联。
用户是什么人住？住民宿的，尤其是那些精品民宿，一定是女性，年轻人，都市白领，用Iphone，爱自拍。行为就是刚刚说的这些，爱旅行，向往自由，但是同时又经常苦逼地加班，想逃离北上广去度假。
产品的卖点就是很文艺，在山水间，房间就是艺术品。附加联想是什么呢？就是当你把前面那一部分写完你会自然而然的想出一些附加的东西，而这些东西就是基本上是大部分人记忆里就存在的东西，比如说生活有诗和远方，比如说当时他要做一间房的体验，于是我们就提出来命名为一千零一个晚上。
把一切你能够想到的东西都写上去，这样，你就可以用很短时间内写出来一个不错的营销主题了。
一些品牌去做营销的时候经常会陷入这样的误区就是，我的产品非常好，我只要把产品卖点说出来以后用户就会买单。那是一种说服性行为。随着越来越多的90后开始逐渐成为市场消费的主体，越来越多消费升级的品牌出现，你会发现品牌跟用户的对话方式发生了很显著的变化，由说服变成情感沟通，从建议你使用我的产品到我可能是最配你的那一个。
我们在第一个阶段找到了用户洞察，并且通过一些关联，提炼出了一个营销主题，接下来要做的就是第四部，创意嫁接，现阶段在社交媒体上去做创意，物料基本上是这几类，海报，图文，视频，H5等等这些东西。其中任何一款物料都有可能被广泛传播，要根据预算和自有资源找到最适合的那一款。
关于创意嫁接的方式也有很多，举几个“套路”比如：
时间关系就不做展开了，这个需要看大量的案例积累，总结成可以为你所用的套路，创意就是通过重新排列组合，给人带来“合理的新鲜感”。总之你要知道，如果你能瞬间就想到的创意，如果大部分人都能优先想到的创意，都不是什么好创意。
最后一步是打磨成型，往往一个创意从idea到最终做出来都是历尽辛苦的。这里会强调两点，设置自检机制：
一个是对内自检，为了避免有时候创意者陷入自嗨，我们会把一个创意让大家去评估，大概按这样的形式打分（比如这是一个h5的打分表）
如果内部人员打分都没有超过60分，就不要去提了。
另外一个是外部自检，为了避免大家陷入集体自嗨，这个是很有必要的，我们很容易陷入内部思维，以为这个创意用户一定看得懂，事实上我去看很多同行做的创意时候，都要费劲周折才能理解。所以内容在做好以后，拿给10个以上非业内人士看，除了能看懂以外，还有没有以下感觉：
二、性价比高的渠道
在说渠道前，有一个非常有意思的问题，那就是渠道算不算创意？可能在社交媒体出现前，渠道就是渠道。现在我们发现越来越多的社会化营销，渠道本身也是一种创意的体现。
腾讯视频曾经做过一个创意，主题叫不负好时光。他们合作了3个账号：黎贝卡、新世相、咪蒙。这些账号都是在各自领域最顶级的账号。通常来说，这些都是我们传统意义上的渠道。但是你会发现，它也是一种创意的表现形式。
渠道方面我们有几个建议：
1.尽量去找领域里前几名的资源合作。
KOL的重要性在于：自带粉丝、信任背书。很多甲方包括我们自己去投放广告的时候，宁愿去找行业里的前几名KOL。因为他们这些人会自带粉丝，有一定背书。
2.设置合理的机制，让他们的效果最大化。
这个是我重点想说的，渠道本身就是花钱买来的一部分流量。但是怎样才能让他们的效果最大化呢？除了你内容本身能让他们自传播以外，你还可以设置一些好玩的机制，让这些渠道的人帮你去传播。
还是以天天果园的案例来说。我们帮他去做传播的时候发现，我们能利用的KOL的资源是有限的，可能一次性只能发动几百人。但如何让这几百个人把他们的粉丝再进行二次的覆盖呢？
我们想到了一个创建暗号的玩法。即每一个KOL可以创建一个自己的专属暗号，让他们的粉丝进去，通过一些提示，把这个暗号解出来。当有一定数量的人，都进到这个池子里，都输入了这个暗号，那么暗号就解锁了，这些人就会获得一定数量的优惠券。同时，暗号又是每一个人都能去发起的，然后这个活动上线了一天就有近万份暗号被解锁，效果不错。
3.集中推出，短时间最大曝光。
三、好时机
当然，一个内容如果想传播得好，一个创意想要被广泛传播，必须是有天时地利的。
时机借助参考如下：
总之，就是好的营销活动必须具备最优的内容，最合理的渠道，还有比较顺势的时机。
同时，要坚持每一次传播与品牌的定位都是统一的。我比较欣赏的是神舟专车，他们做的绝大部分创意都跟安全有关，而且结合得都恰到好处。
做营销就是高投入高产出，低投入低产出，公平且合理，怀着“刷爆社交媒体”的死磕自己的态度去认真对待每一次传播，但不要怀着这样的侥幸心里。
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看得出来，你在很用心的在架构活动的整个流程。不过，作为一流的策划人员光知道流程显然是不够的，一个完整的活动策划方案应该包涵了战略策略细节执行的整个过程，而你说的恐怕也只能算细节的一部分了。
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营销活动强调的是目标受众的参与和体验，毕竟活动是让消费者或潜在消费者参与和关注的，而不是做给自己看随便摆个样子。下面就来看一个成功的体验营销案例，分析它的成功要素，以此作为借鉴，
比利时根特爵士音乐节每年7月份举行，地点在根特市的圣彼得斯广场。
根特市Humming公司为根特爵士音乐节策划实施了“阳台坐席”（balcony seats）活动，就在刚刚过去的7月份开展。
这一活动的内容是：人们可以买票，在2018年7月11日获得邻近广场的三位老人（96岁，88岁，94岁）家里十个舒适沙发的“坐权”，舒适享受根特爵士音乐节。
这一活动表现了品牌的象征含义。
这一活动强烈传达了对离群索居老年人的关怀。因为平时很少有人造访这三位老年人的家。
当人们直接或通过视频间接了解到这一活动时，会产生一种感动，并会在潜移默化之中将这种感动与根特爵士音乐节关联起来。
品牌的象征含义，请见前期文章：
怎样界定一个品牌的含义？有什么用？｜品牌含义：界定与应用
这是一次典型的体验营销（experiential marketing）活动。
让音乐节参与者切身体验感受到老年人的孤独状态，进而感受到音乐节组织者对老年人的关怀，也就是音乐节的象征含义。
体验营销也叫互动营销（engagement marketing）、参与营销（participation marketing）、地面营销（on-ground marketing）等。
无论叫什么，都只强调一个要素：让消费者与品牌（或品牌相关者）进行亲身互动，让消费者产生亲身体验与感受。
从这一体验营销活动中提取出的信息，这里只说两条。
第一条，这一活动成功的关键，是跟进视频的策划与生产。
跟进视频，把局限于某一现场的营销活动有效带入社交媒介的无边世界中。
这跟参与式街头营销活动是一致的。
在活动策划的初始阶段，策划人员就应该同步思考视频如何拍摄，应该生产出什么样的视频，才可能更吸引人。
如果没有视频，没有参与音乐节的很多很多人，几乎不可能知道这次活动，也就不可能知道根特音乐节曾经对老年人有过这样的关怀。
参与式街头营销活动中跟进视频的情形，请见前期文章：
C罗沦为流浪汉：参与式的街头游击营销活动
你会拿街边的免费冷饮吗？｜参与式街头营销活动策划
七夕节的街边如果有免费玫瑰，你会拿吗？｜营销活动策划
我的活动你做主！｜参与式街头营销活动策划
第二条，这次营销活动的费用不可能高。
所以，这次营销活动的投入回报率应该不低。
投入回报率高的关键基础，是跟进视频的策划与生产。
所以，根特爵士音乐会送给我们一个重要启示：
如果营销费用比较少，还试图获得比较广泛的影响，可以参考“阳台坐席”活动。
“大营销” 近期热文：
中国锦鲤“1.0” | 中国锦鲤“2.0” | 人造“双十一” | 维密|8种女性形象
想要了解更多精彩内容，请移步微信公众号“大营销”（great-marketing）
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本文首发于“大营销”（ID: great-marketing）微信公众号。
原标题《王思聪 | 微博抽奖活动是冷启动还是热启动？》
本文为“大营销”原创，已进行版权登记，侵权必究。
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想要策划一个成功的线上活动，那么有以下几点要求是一定需要去注意的。
首先，我们要明确策划这个活动的目的，知道了目的，才能有一个好大的开始。
1.活动的创意
一个活动想要成功，那么一定要有自己的特点和与众不同。我们要想办法让客户知道了解我们的产品。用最独特的方法，最新颖的方法来让客户对你产生兴趣。做到这点还能有一个好的开头。
2.活动的执行
想要做好一个好的成功的活动，具有执行力是非常重要的，我们要最先最好一个文案，让活动按照自己的流程正常进行。执行自己的方案和步骤非常重要，如果有异常的情况发生，那么就会容易出现不可避免地损失。所以活动的执行非常重要。
3.活动的诱导
我们要让客户对自己的产品产生兴趣，就要做一个不一样的活动策划，先让客户对自己的活动产生兴趣。对自己活动的成功起到了不小的促进作用
4.活动的传播
要让更多的人知道自己活动，让更多的客户了解自己的产品，那就一定要做好活动的传播，只有做好活动传播才能让此话的活动让更多的客户所了解，让他们明确你所做的产品和理念。活动的传播对活动策划的成功起着主导性作用。
5.活动的反馈
活动完成后一定要做好活动的反馈，获奖名单公示、已经取走多少份，还剩多少份，实时反馈
1. 培养品牌公信力
2. 连续刺激用户参与热情❤️
一个完整的营销活动策划应当包含3方面：内容，渠道，时机。每次都进行这样的拆分，你就会比较清晰的知道，每一步就该做什么东西。
内容就是创意，创意的本质就是帮助企业降低营销成本，所以在我们内部去做每一次创意的时候，我们都会分为几个步骤。第一步骤去寻找用户洞察，第二步骤寻找关联，第三步骤提炼BIG idea，第四步骤就是去嫁接一个具体的创意，第五个步骤是打磨成形。
第一步，寻找洞察。洞察即是给用户一个关注、参与、主动传播的理由。洞察一定是在用户心里某个地方“砰”地敲了一下，是一个很戳中人心但是大多数人都没说出来的那句话。
需找洞察首先你明白社交媒体上用户都喜欢什么样的内容，主要就是几类：
同时，你也要知道用户都有哪些社交属性。比如寻找话题，每个人在社交媒体上发言，都是在寻找一种话题，一种谈资，我们就给他提供话题性内容；比如表达想法，我们就为用户提供可以帮他表达想法的内容；比如说自我展示，我们就给他贴标签，建立一个可以满足自我展示的场景；比如帮助他人，我们就给他提供有价值的可以帮助他完成帮助他人目的的信息。
以上所有这些都是我们已知的一些用户的在社交媒体上的表现，我们利用这些东西来寻找用户洞察。
如何提高自己的洞察能力，一是建议每天花一点时间去扫一下新浪微博热门榜，除了能第一时间知道热点外，你还可以看什么样的内容会戳中用户让他们去传播，就是我上面提到的几类内容。二是在刷朋友圈的时候，要刻意去观察不同人群的表达方式、喜好传播的内容，因为每个人的朋友圈都会聚集着各种职业各种身份的人，你可以从里面找到你的目标客户人群。
那么除了已有概念里对用户痛点的洞察之外，如何尽快入手？
知乎是一个比较特别的地方，很多社会性共鸣的东西都是从那里发酵出来的。所以你会看到同样的话题下面，不同阶层的人怎么表达他们的情绪。比如说你去搜北上广，跟北上广相关的话题就非常多，很容易就能找到用户的痛点，从而对用户进行洞察。
第二步，寻找关联。当你针对于你这一次营销诉求找到了你的目标用户，并且知道了大概哪些痛点能击中他们的时候，剩下的就是要把具有创意的东西找出来。所以第二步就是寻找关联，因为不同的用户，不同的产品你会发现它可以发散出无限多的创意来。
怎么去快速的找到一些好的创意？看一下上边这张图，左边画用户，右边画产品，用户的属性是什么？行为是什么？这两列，把你能想到的写出来。右侧是产品的卖点和一些附加联想，把它都写出来，附加联想是什么？比如说针对于某个产品你能想到的社会热点，过往的热词，寄托历史元素等等，当你把这些东西都写上的时候，你发现你通过一些连线就能得到一些创意点，然后你在去把这些创意点逐一拿出来去反推是不是合适。
我们为什么去找这种关联？因为需要做下一步的工作，就是第三步，去提炼一个BIG idea。BIG idea就是你的营销主题，是保证所有创意不跑偏的前提。比如“漂亮的不像实力派”、“一块刚被”、“自律给我自由”等等。这个为什么你会发现基本上的营销活动都要有一个主题，因为它是你所有创意不跑偏的前提。
一个好的 BIG idea 应当包含以下特点：
举个例子，我们内部联系的时候有一个案例，是一个精品民宿品牌，我们试着用刚刚的方法去寻找关联。
用户是什么人住？住民宿的，尤其是那些精品民宿，一定是女性，年轻人，都市白领，用Iphone，爱自拍。行为就是刚刚说的这些，爱旅行，向往自由，但是同时又经常苦逼地加班，想逃离北上广去度假。
产品的卖点就是很文艺，在山水间，房间就是艺术品。附加联想是什么呢？就是当你把前面那一部分写完你会自然而然的想出一些附加的东西，而这些东西就是基本上是大部分人记忆里就存在的东西，比如说生活有诗和远方，比如说当时他要做一间房的体验，于是我们就提出来命名为一千零一个晚上。
把一切你能够想到的东西都写上去，这样，你就可以用很短时间内写出来一个不错的营销主题了。
一些品牌去做营销的时候经常会陷入这样的误区就是，我的产品非常好，我只要把产品卖点说出来以后用户就会买单。那是一种说服性行为。随着越来越多的90后开始逐渐成为市场消费的主体，越来越多消费升级的品牌出现，你会发现品牌跟用户的对话方式发生了很显著的变化，由说服变成情感沟通，从建议你使用我的产品到我可能是最配你的那一个。
我们在第一个阶段找到了用户洞察，并且通过一些关联，提炼出了一个营销主题，接下来要做的就是第四部，创意嫁接，现阶段在社交媒体上去做创意，物料基本上是这几类，海报，图文，视频，H5等等这些东西。其中任何一款物料都有可能被广泛传播，要根据预算和自有资源找到最适合的那一款。
关于创意嫁接的方式也有很多，举几个“套路”比如：
时间关系就不做展开了，这个需要看大量的案例积累，总结成可以为你所用的套路，创意就是通过重新排列组合，给人带来“合理的新鲜感”。总之你要知道，如果你能瞬间就想到的创意，如果大部分人都能优先想到的创意，都不是什么好创意。
最后一步是打磨成型，往往一个创意从idea到最终做出来都是历尽辛苦的。这里会强调两点，设置自检机制：
一个是对内自检，为了避免有时候创意者陷入自嗨，我们会把一个创意让大家去评估，大概按这样的形式打分（比如这是一个h5的打分表）
如果内部人员打分都没有超过60分，就不要去提了。
另外一个是外部自检，为了避免大家陷入集体自嗨，这个是很有必要的，我们很容易陷入内部思维，以为这个创意用户一定看得懂，事实上我去看很多同行做的创意时候，都要费劲周折才能理解。所以内容在做好以后，拿给10个以上非业内人士看，除了能看懂以外，还有没有以下感觉：
在说渠道前，有一个非常有意思的问题，那就是渠道算不算创意？可能在社交媒体出现前，渠道就是渠道。现在我们发现越来越多的社会化营销，渠道本身也是一种创意的体现。
腾讯视频曾经做过一个创意，主题叫不负好时光。他们合作了3个账号：黎贝卡、新世相、咪蒙。这些账号都是在各自领域最顶级的账号。通常来说，这些都是我们传统意义上的渠道。但是你会发现，它也是一种创意的表现形式。
渠道方面我们有几个建议：
1.尽量去找领域里前几名的资源合作。
KOL的重要性在于：自带粉丝、信任背书。很多甲方包括我们自己去投放广告的时候，宁愿去找行业里的前几名KOL。因为他们这些人会自带粉丝，有一定背书。
2.设置合理的机制，让他们的效果最大化。
这个是我重点想说的，渠道本身就是花钱买来的一部分流量。但是怎样才能让他们的效果最大化呢？除了你内容本身能让他们自传播以外，你还可以设置一些好玩的机制，让这些渠道的人帮你去传播。
还是以天天果园的案例来说。我们帮他去做传播的时候发现，我们能利用的KOL的资源是有限的，可能一次性只能发动几百人。但如何让这几百个人把他们的粉丝再进行二次的覆盖呢？
我们想到了一个创建暗号的玩法。即每一个KOL可以创建一个自己的专属暗号，让他们的粉丝进去，通过一些提示，把这个暗号解出来。当有一定数量的人，都进到这个池子里，都输入了这个暗号，那么暗号就解锁了，这些人就会获得一定数量的优惠券。同时，暗号又是每一个人都能去发起的，然后这个活动上线了一天就有近万份暗号被解锁，效果不错。
3.集中推出，短时间最大曝光。
当然，一个内容如果想传播得好，一个创意想要被广泛传播，必须是有天时地利的。
时机借助参考如下：
总之，就是好的营销活动必须具备最优的内容，最合理的渠道，还有比较顺势的时机。
同时，要坚持每一次传播与品牌的定位都是统一的。我比较欣赏的是神舟专车，他们做的绝大部分创意都跟安全有关，而且结合得都恰到好处。
做营销就是高投入高产出，低投入低产出，公平且合理，怀着“刷爆社交媒体”的死磕自己的态度去认真对待每一次传播，但不要怀着这样的侥幸心里。
看得出来，你在很用心的在架构活动的整个流程。不过，作为一流的策划人员光知道流程显然是不够的，一个完整的活动策划方案应该包涵了战略策略细节执行的整个过程，而你说的恐怕也只能算细节的一部分了。