其次是产品包装与展示，无论是线上还是线下，企业都要有展示产品的地方，线下是展厅，线上是网站，每个企业都格外重视自己的产品带给消费者的感觉，所以手机柜台、黄金展柜、电器卖场、甚至是餐厅，无一不是在通过包装、柜台、环境、气氛、灯光等各种手段，让消费者感受到产品的价值，互联网用语就叫“用户体验”，同样，网站上是更加重视用户体验的，网站的建设遵循Don’t make me think（不要让我思考）的原则，因为线下展厅有人接待，而网站上没有人可以站在旁边给访客进行介绍接待，所以，在网站的建设应让用户能毫不费力的感受到企业的实力与服务、了解到企业的产品是什么，有什么优势，为什么买我的而不买别人的（一句话阐述产品比别家产品的优势）。然后呢，又要有市场定位、用户定位、入市策略、销售策略、活动等一系列动作，做这些事情的目的是弄清楚用户是谁（多大年龄段，哪一类群体）、他们关注什么、他们分布在哪里、用什么样的策略吸引他们、做什么样的活动敲开市场让用户尝试或接受并且认可选择我们的产品。
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移动互联网时代，网络营销的四大要素：锁定目标客户(抓潜)、用户转化（成交）、二次开发（追销）、裂变！
第一要素：锁定目标客户群体（抓潜）
比方说淘宝店天天都在做推广，每天的流量全是在血雨腥风的竞争中抢来的，如果说不抓潜的话，那么就是的100个潜在客户，只成交了10个，流失掉了90个，这是不是一个巨大损失呢？答案是肯定的！
所以说，我们必须要学着抓住潜在客户的信息，通过设置诱惑留住客户的联系方式！！例如：赠送什么，或者做些折扣什么的、、、等等，让他们成为我们的微信朋友，转化成为我们的固定客户。
第二要素：用户转化，前提我们要取得用户的信任！
这一步和客服的沟通水平有很大关系，大家都知道情商高的人总是很容易获得别人的信任，同样客服人员与客户的沟通用语和语气对成交转化的影响也是相当大的，可以说的决定性的，无论是通过产品自身的前期网络宣传，还是后期的客户见证以及自身品牌的影响力，我们的最终目的都是将潜在客户转化成我们的消费客户。
如果没有成交，我们去拿什么给网站做推广？我们拿什么去给员工发工资？我们拿什么去运营我们的企业？
我们所做网络营销就毫无意义，所以要想尽办法让用户转化。
第三要素：二次开发，客户的二次销售
二次开发的成本远比“锁定目标客户”、“用户转化”的成本低得多，容易得多。
第一：我们可以让客户 成为我们的推广者，推荐朋友购买会得到多少积分或者提成….
第二：我们可以利用极限爆破原理，设置营销活动
微信营销看似简单，实则复杂，我们都需不断探索以及学习。
第四要素：裂变（让客户成为我们的推广人员）
现在微信非常方便，客户使用产品后如果效果好，一般都会进行二次购买，所以要做好裂变，让客户变成我们的推广人员，通过会员推荐的形式让客户把自己的亲戚、朋友都变成你的客户，让他在无形中得到实惠，这样新发展的客户在第一时间就解决了信任问题，可以让你的推广毫不费力。
现在这个商业社会，很多人把营销看的很粗鄙，认为做活动、引流就是做营销 其实，那充其量只是促销层面的手段而已，还有很多人认为，在网上开通几个推广账户，做了百度搜索推广，做了今日头条推广就是做了网络营销，其实，那充其量只是用上了网络渠道做促销而已。
百度、头条、腾讯、阿里巴巴等一系列电商、媒体、推广平台都只是把商家信息推送出去的一个渠道，现在市场上所谓的营销手段、团购、抽奖、问答裂变、小游戏等促销。都只是商家吸引消费者体验、建立与消费者初级联系而已，而营销是从产品定位到产品设计、产品包装、市场定位、用户定位、入市策略、销售策略、活动策划、渠道铺设、售后服务等一系列动作的总和，在现在的互联网已成为商业社会的一代基础设施的环境下，互联网营销已成为很多企业必须去做的重要工作，但互联网营销绝不是简单的在互联网上做广告投放。
那么，互联网营销该怎么做呢？
在我们做任何事情的时候，多要从了解它的本质开始，也就是底层逻辑，互联网营销，从字面就能知道，是在互联网上作营销，那么互联网营销就是把营销的一系列动作，在互联网上展开。
从产品定位说起，任何一种产品都是针对市场的某一种需求和一系列附加需求而产生的，例如：职场教育培训满足了大学毕业生进入社会前的技能强化再教育的需求和自我包装、找工作等附加需求，在对产品进行定位的时候，唯一需要清晰的问题就是该产品解决了用户什么主要需求，什么附加需求。
其次是产品包装与展示，无论是线上还是线下，企业都要有展示产品的地方，线下是展厅，线上是网站，每个企业都格外重视自己的产品带给消费者的感觉，所以手机柜台、黄金展柜、电器卖场、甚至是餐厅，无一不是在通过包装、柜台、环境、气氛、灯光等各种手段，让消费者感受到产品的价值，互联网用语就叫“用户体验”，同样，网站上是更加重视用户体验的，网站的建设遵循Don’t make me think（不要让我思考）的原则，因为线下展厅有人接待，而网站上没有人可以站在旁边给访客进行介绍接待，所以，在网站的建设应让用户能毫不费力的感受到企业的实力与服务、了解到企业的产品是什么，有什么优势，为什么买我的而不买别人的（一句话阐述产品比别家产品的优势）。然后呢，又要有市场定位、用户定位、入市策略、销售策略、活动等一系列动作，做这些事情的目的是弄清楚用户是谁（多大年龄段，哪一类群体）、他们关注什么、他们分布在哪里、用什么样的策略吸引他们、做什么样的活动敲开市场让用户尝试或接受并且认可选择我们的产品。
上述的都准备好后就是铺设渠道做宣传的事情了，把我们的产品、活动、企业以什么样的形式，从哪个渠道推广出去，让更多的人知道你，让找你的人在网上找到你。正如大家所熟知的互联网推广，如H5活动、百度搜索推广、腾讯社交广告推广、头条信息流推广、朋友圈推广、微商、电商平台、网站等，每个宣传渠道都有各自的玩法，如H5会比较强调好玩、传播性强、击中共鸣，百度、头条、腾讯等推广渠道会有专业的广告投放后台，通过后台设置把广告投放给相应的人群，人群定位越精准效果往往会越好。
当然，不是每个企业都有雄厚的资金进行广告宣传的，这个时候往往需要从众多广告渠道选出一个能够以同样的成本获得更高的回报的渠道，根据宣传目标的不同，各渠道也都有各自的优势，例如，精准效果营销可以优先择百度（做搜索起家，有庞大的搜索大数据，对每个人的需求把握比较准确），做品牌营销则可以优先选择视频媒体和腾讯（视频对品牌的传播更强势，腾讯朋友圈传播效率最高但价格相对也最高），同样百度和头条一样可以做品牌的宣传，如百度推出的视频投放和保量投放一样是很不错的选择。
最后再说营销之所以重要的原因就在于多数产品不是一锤子买卖，它需要我们从头到尾的包装与服务，建立用户与企业的长久关系不仅是把东西卖给了用户，更是由于这一笔交易及交易后期的所有服务让用户与企业产生了某一方面的感情或关系，所以——“营销就是建立用户与企业的长久的关系”。
大多数人总是追这时代跑，可总也追不上，PC时代盛行的时候学习跟进网络营销，新媒体大热的时候学习做新媒体营销，可时代的发展速度不是追就能追上的，凡事都要探究事物的本质和底层逻辑，抓住了本质，无论互联网、新媒体怎么变化，对我们的影响也只不过是多了一个新的渠道，或换了一个环境场景而已，营销的本质是不会变的。
移动互联网的迅速发展，给了营销新的层出不穷的玩法。
最典型的变化是流量的分散，没有一个平台能笼络所有的流量，也没有一个平台能巨头垄断市场。
电视广告正在没落，其他各种手机APP流量广告正百家争鸣，各自在独有的一片领域中，各领风骚。
产品泛滥，导致消费者的选择越来越多。
从以“脑白金”为代表的的恶心式的流量营销，到以“华帝”为代表的的世界杯期间话题营销。
在移动互联网的信息分享成本越来越低的情况下，内容营销开始成为了主流，各新媒体行业开始拔地而起。
社群的概念也应运而生，用内容去借助移动互联网来传播品牌，吸引消费者，促成成交，实现商业的变现。
在移动互联网营销里面，不论是话题营销、借势营销，还是品牌营销，最为代表性的还是社群营销。
社群营销将互联网里面的内容营销发挥到了极致，物以类聚、人以群分，用社群来重新定义营销，用社群去颠覆一切的传统商业。
如何玩转社群？在移动互联网时代，人人都可以跑马圈地，建立平台。
社群是建立平台渠道和工具，有客户有粉丝才是平台，社群将一群同好的人吸引过来，有工具才有商业变现。
通过社群建立的平台，可以卖课程、卖服务、卖方案、卖产品、参众筹、拉人头……
在社群里面既可以用虚拟产品来变现，例如卖课程、卖资料、卖方案，又可以卖实物产品，还可以玩金融，例如参众筹等。
借助移动互联网，社群营销能够实现零成本引爆客流。出免费的内容以文字、音频、视频等形式，通过其他平台的内容输出，让内容自动帮我们找到目标客户，实现零成本营销。
社群时代屌丝崛起，无数的草根通过知识输出，在互联网上占山为王。
移动互联网给了草根新的致富快车道，以“有用”的内容为武器，将互联网上各种内容平台作为渠道，打造好社群平台后。
将微信作为成交的主阵地，将公众号作为海量客户的聚集地，将付费的课程、方案、产品作为变现工具。
和粉丝进行频繁的互动中，价值在快速进行交换，金钱和荣誉的高山在不断累积，形成和客户共同体，站在高山之巅，俯视苍穹大地。
具体如何玩转内容营销，请参考：
什么是内容营销？
看完三件事：
1.点赞，让更多的人也能看到这篇文章（收藏不点赞，都是耍流氓）
2.关注我和专栏，让我们成为长期关系
3.关注公众号“boss修炼社”，每天为你分享赚钱项目、营销技巧、个人成长干货。
移动互联网营销，最重要的一点，就是流量，说白了就是引流！
那么引流有哪些渠道？
1 百度渠道：
现在大家都知道：有事找度娘；百度在我们的生活中是起到了很大的作用，不懂得随时随地百度；所以一个流量那么大的地方必定是我们引流的好渠道，那我们要怎么做呢？
百度贴吧是一个人流量很大的地方，而且他在百度搜索的引擎中占有的比重还是蛮大的，但是现在的贴吧管理也是比较的严厉，很多人就认为没必要做了，其实只要流量在那里你依旧可以进行操作的，只不过是需要一些方法，关注我，后面给大家具体分享操作方法；我们在发帖的时候要注意如何防止你的贴被删，而且你的帖子如何别顶到前段，如果我们自己手动顶帖的话会比较的耗时，我们下个软件来自动顶帖方便时效。除了百度贴吧，还有百度其他的子号：像百家号，百度文库，百度经验都可以做，因为这些在百度上的收率度还是挺高的，但是注意了这些平台他们是不能直接打广告的，所以我们要：曲线救国，方法都是有的。
2 腾讯平台
我们熟知的QQ群，空间，朋友圈等都是大家耳熟能详的，既然大家都熟悉，那就说明流量大，不过现在差不多所有的营销人员必经之地，没点门道也是有点难度的，关注我，后面为大家详细讲解。
其他的话还有像QQ部落，和贴吧差不多的平台，就是大家爱好相同的人聚在一起，大部分已年轻人为主，所以其他的比如qq部落，有点类似于百度的贴吧，兴趣相投的人聚集在一起，一般玩qq部落的基本都是比较年轻的人，所以对呀引流年轻人的营销者来说是一个不错的渠道；微信上的比如摇一摇，漂流瓶，附近的人这些也是不错的选择，这些主要可以用来微信裂变的营销，微信的功能其实特别适合做微商的来进行引流。
另外的是企鹅号这个自媒体平台，这个流量也是很大的；我们可以布局下软文进行一个推广，这个对吸引精准粉还是很不错的。
3新浪系
这个主要是新浪微博和新浪博客这两大主，虽然现在博客的引流效果是有所下降，但是微博还是个很火的平台，使用人数仅次于微信，但是要想玩好微博，其中一些技巧：比如站热点，搜关键词，怎么推广，怎么互推等都是有技巧的。
对于博客来说的话，他也是容易被百度收录的平台之一，而且排名很靠前，所以我们要做的就是多发文，多发优质文章，这样我们的文章排在百度前页，这样让更多的人看到，所以坚持下去，这是个放长线的的过程。
4 阿里系
阿里巴巴人流量最多的地方还是淘宝，所以我们可以抓住这点，在比如淘宝购物评论，咸鱼，淘宝网，微淘，生意经等上面引流，每天都有很多人逛淘宝，所以人流量非常的大。
还有比如阿里博客，阿里论坛等也可以引流，这些作为参考，其人流量不是很大。
大鱼号自媒体平台，可以做软文引流或者发小视频来引流，效果也是很不错的。
5 各种的自媒体平台，软文营销效果也很不错，比如搜狐，凤凰，网易，土豆，爱奇艺等等。都是我们可以去做软文引流的。而且这些如果是原创的话都可能被百度收录。其中搜狐和网易号在百度上的排名会非常的靠前。
6 短视频
要说到这两年最火的就是短视频的发展了，抖音快手，火山，微视等等，每个平台的用户都是不在小数，只要你有创意，有行动力，你完完全全可以在这些平台进行引流操作，其中的效果比你想象中发还要好，但是要记住就是不要违反平台的 规则，不然封你封的猝不及防。你是来引流的，不是来抬杠
还有就是尽量把你关注的人往你的微信上面引，尽量大程度的把自己的微信当做一个：流量池 把鱼儿引过来才能好进行下一步的变现。而且现在都视频是个趋势，但是现在国家对这块也是抓的比较的严，只要我们不违规，继续保持好的输出，引流轻轻松。
7 社交平台
像探探，陌陌，脉脉等这些社交的一些平台都是一些比较好的引流点，这里对于男粉的引流效果比较的有效，我们可以利用这一点进行营销，引流变现还是很就不错的。
8用户社群
像美柚，宝宝树，红人装，这些这些就是为辣妈们和女性粉们提供了一个好的引流之地，而且流量都还是精准的，又或者知乎，天涯，豆瓣这些，也是不错的选择，知乎的百度排名是非常好的，比百度经验的的排名还要高，所以你知乎做的好，精准流量赚翻你。
有了渠道，我们该怎么利用这些渠道？
平台大概就这么多，每个平台都有他们的规则，要想去引流，第一件事，先学会怎么用这些平台，接着在这个平台找到别人的引流方法，复制，就这么简单。
简单讲一些引流方法吧：
首先你要明白一件事，不管你加到多少人，你的目标都是为了传达信息。
大概可以分为三类：1、诱导类 2、价值互换 3、分享传播
一、诱导类
给别人他们想要的东西就可以了。
比如免费赠送日加300粉的秘籍，然后让别人加你，最后告诉他你把我这句话复制下来，发朋友圈，这就是秘籍了。
很多时候问题就是答案，当然这种方法有点过时了，那就来个简单暴力点的，直接给钱。
只是像这样做会很累，你骗骗红包可以，但是来得人都不精准，转化特别累。
二、价值互换
这个真的是被玩到没脾气了，记得我最早就是我在知乎上解密这个套路，被举报封号了，因为太多人学了，把小朋友都带坏了，也是因为这个被很多认识。
你需要提供对别人有价值的东西去换取别人的流量。
免费送，谁都知道，送你一个看着很贵的东西，然后让你掏邮费，从中间赚差价，这个方法也能用吗？可以，只是发展到现在对选品要求已经非常严格了，选错产品你是送不出去的。
当然也有真的免费送的，只是你得帮他做很多事情不然你不会拿到你想的东西。
三、分享传播
这个是我最喜欢的一种试，比如开公开课，知乎回答什么的，让有价值的干货自动传播。
我们要讲的是硬传播，没人帮我们转，我们自己来，把你想要表达的信息，主动去传播给别人。
一对一传播太慢，那我们就去社群传播，微信群，海量的微信群，你打一行字出来被100人看到比和一个人说要来得好得多。
方法很简单，每天加1000个群，然后去1000个群里传播你想要表达的信息。
自己再建几十个群，把每个有意向的或者被你信息吸引来的人，拉到你的群里统一教育转化。
为什么同样的渠道，我们干不过别人呢？
因为你没看到问题的本质！
平台那么多，拿知乎来举个例子！
知乎里边有文章，有回答，多数情况下，文章写的再好，你不会玩，其实是很难得到推送的，如何用知乎来让自己的文章得到推送？
你首先得了解知乎的排名机制：
因为知乎的排名机制是这样的；如果把一个回答展示给很多人看并让他们投票，内容质量不同的回答会得到不同比例的赞同和反对票数比如回答了这个问题的人和问题的提问者，还有其他关注者，让他们对你的回答进行投票，根据你所获得的赞同和反对的票数，进行评分，在决定要不要推送给其他人，以及你的回答的排序等等。
投票点赞的人数越多，回答就越靠前，当然这也能获得更多用户的关注；
因此下载了知乎并且开通了知乎消息推送功能的朋友可能会发现知乎每天都会给你推送一些你关注的问题；
知乎是一个以内容为王的社区，你的内容要禁得起读者的评判，就算你通过别的方法让你的回答排在前面，但你的内容并不优秀，别人对你的回答投了反对票，也会随时重新计算你的分数来重新排名，我们可以暂时叫这种算法为“动态排名机制”。
上面这些东西基本上玩知乎的人都能够接触到：
所以说，你和别人在同一个地方用力，真的就是拼的谁的力气大，谁更加的卖力。但是你稍微转变一下思路，知乎的反作弊机制是什么？我如何避免知乎被封号，这样其实你就甩开了同一起跑线的大多数人。
因为很多人都是通过买别人的账号来玩营销的，买的账号又贵，又不稳定，说不定哪天可能就被封掉了。
做知乎一般会遇到以下几个痛点：
1、刚注册的小号，基本信息三无，果断被封；
2、写文章，直接复制粘贴，秒封；
3、申请了一大堆账号，手动输入账号密码，极其繁琐；
4、申请账号在同一个机器上，秒封；
5、申请账号IP用的同一个，秒封；
以上的痛点罗列起来，就能够打掉一大批的人了，因为很多人都解决不了这些问题。
但是哪里有需求，哪里就会有解决问题的人，下面是我写的一款工具，针对以上痛点，做了全面分析之后，写出来的一款工具。
如下图所示：
大量账号，轻松批量管理！！！
自动模拟人工打字！！！
批量点赞，私信，或者举报！！！
养号脚本提高账号权重！！！
独立ip，一个账号一个机器码，不需要下载多个浏览器，清缓存等沙雕操作!!!
数据抓取，寻找相关回答，寻找对相关内容感兴趣的用户！！！
关键字搜索相关问题！！！
私信，举报，各种操作！！!
所以说，有了强大的工具配合，流量自然渊源不断。
森哥觉得移动互联网时代的大数据模式，就是如何在正确的时间将好的产品销售给有需求的消费者，在充分了解消费者信息的基础上，通过对数据的分析，针对不同消费者的不同特性，制定合适的营销策略，提高营销活动的响应率和企业的利润。
然而，很多企业并不能转换思维，跳出传统营销的框框，纵使离开传统模式也可能没有能力或技术去支持移动电商营销，这时候针对移动电商的网络营销手机就应运而生。大微管家电商手机，移动营销专用工具，集智能云控系统，无线操控，一台布置，N台同步执行，还有合规多开微信应用、虚拟定位添加好友、批量任务一键自动化执行、任务定时执行、一对多设备的任务设置、智能模仿真人控制等40项全营销功能于一身。
在如此强大的营销工具配合下，大微管家更是为了企业可以借助大微管家电商手机获得更多红利，让每个人都可成为加盟商，除了可以享受大微管家电商手机带来的营销利润之外，还可以获得加盟商收益、产品销售收益巨大红利（详情请咨询文章底部图中二维码）和大微管家增值服务等。大微管家加盟计划，让加盟者三个月实现财务自由，变成移动互联网实战专家。
千万别以为即时通讯应用仅仅是人们取代短信的通讯工具。即时通讯应用在现在这个时代还成功化身为了品牌和消费者之间的沟通渠道。不论是哪个年龄段的消费者，都希望能通过自己的移动终端从品牌商那里获取更多的价值。
当然，价值的衡量标准对于不同年龄段的消费者来说是不一样的。对于年轻的消费者来说，品牌商能够带给他们的价值更多在于交互体验，这些年轻的消费者更喜欢阅读一些品牌商提供的内容，从中获取一些灵感。而年龄更大的消费者则简单明了，他们希望品牌能够帮助他们省时省钱，因此会更偏爱那些能提供折扣的品牌。
即时通讯应用之所以愿意引入一些品牌商合作，根本原因是希望在赚钱的同时不会影响自己用户的用户体验，看看微信的朋友圈广告就知道了。不是什么品牌砸钱就能在这样的平台上进行营销，品牌商们还应该好好审视一下自己品牌的形象是否符合这些新时代应用的用户诉求，否则只会造成“橘逾淮为枳”一样的水土不服。
微博搜索“森哥QD”，欢迎关注一波么么哒~~~
很久很久以前的琼州，有一天，突然间天昏地黑，电闪雷鸣，倾盆大雨一直下了七天七夜。第八天，只听轰隆一声巨响，天崩地裂，琼州脱离了中国大陆，成了一个岛屿。琼州岛上的生灵死的死，伤的伤。所有的河流都改了道，所有的山脉都变了形，有的河流和山脉因此也就消失了。奇怪的是，只有南山（今三亚市的鳌山，也叫南山）安然无恙，一棵草一棵树也没有被损坏，住在南山上的人一个也没有受伤，更没有死亡的。传说经历了这次天崩地裂的南山人，都活了几百岁，最后都成了仙。
公元七百四十八年，鉴真师徒等三十五人从扬州启航，第五次渡海时遇到飓风，漂流万里到振州（今三亚市）宁远河口（今海山奇观风景区一带），已经一点力气也没有了。南山上的人们发现了他们，把他们救了起来。他们一着南山的地，就立即睁开了眼，精神也来了。他们在振州居住了一年多，修造大云寺，传播佛教文化。
这些奇怪的事一传十十传百，因此人们都把南山叫做仙山。上南山来玩和居住的人也越来越多了。传说到过南山的人有病去病，无病健身，个个长寿，因为南山在天崩地裂中完好无损。由于到过南山的人都长命百岁，所以人们常用寿比南山来祝福他人长寿。“寿比南山”这句话也就一直沿用至今。
丞相袁盎知道张释之是可用之才，向皇帝推荐，张释之升任仆射谒者，级别、工资都有了相应的提高，不久，又升为公车令。
有一次，太子与梁王共乘一辆车入朝，行至司马门时，没有按规定下马步行，宫门卫士见是太子违反规定，都视而不见。张释之立即上前，加以制止，并立即向皇帝检举。这件事惊动了皇太后，皇太后下特旨，赦免皇太子的罪行。张释之奉旨，才允许太子及梁王入宫。
这件事使汉文帝很震动，觉得张释之确实不是平庸之辈，立即下旨将张释之升任中大夫，当年又被任命为九卿之一的廷尉，主管全国的司法工作，相当于现在的最高法院院长。
有一次，汉文帝出巡，车驾经过渭桥时，突然有个人从桥下走出来，将皇帝的车马惊吓了一跳，险些翻车。皇帝很生气，命人将这件事移交廷尉定罪。后来，皇帝问起处理结果，张释之报告说，已经作了罚款处理。皇帝大为恼怒，认为处罚太轻，张释之解释说：“法律是这样规定的，我不能不尊重法律而加重处罚。”文帝沉思好一会儿才说：“你做得对。”
不久，又有人偷窃高帝庙中的一只玉环，事发被捕。张释之将小偷判处死刑。文帝又生气了，认为应将小偷的全家处斩。张释之将帽子摘下来谢罪，然后说：“破坏皇帝陵墓才犯灭门之罪，如有人偷挖皇陵一把土（取长陵一抔土），您将用什么法律加以惩处呢？”皇帝请求太后同意，才批准了张释之的处理意见。
1. 互联网营销是什么？
互联网营销即互联网营销渠道！
2.互联网营销渠道构建
互联网营销渠道主要分为短视频、图文、音频及长视频四个板块，但针对于传统企业长视频内容制作及推广并不适用，音频平台仅适用于部分企业，比如美妆类、教育类等。传统企业在网络推广中，短视频和图文的形式较为适用。
短视频互联网营销
①为什么品牌瞄准了短视频？
目前70%的互联网消费来自于短视频，随着智能手机和移动网络4G的发展，5G时代的到来，用户移动网络成本降低，移动消费短视频的门槛进一步降低。短视频的消费频率越来越大，越来越多的人可以自己创造短视频内容。短视频已经成为网民，特别是年轻网民最喜欢的社交方式之一。基于短视频流量转化的电商营销，是一个趋势！“短视频+直播+电商”的可视化娱乐社交电商平台。以直播可视化连接线上和线下，以短视频可视化连接一切。
1）短视频是更具表达力的内容业态
内容营销时代已然来临，品牌营销已和以往形式不同，相比于单一讲述品牌故事，更致力于用情感和角色来打动用户，从而让他们与品牌的产品或服务建立情感纽带。当讲述情怀、引发共鸣的营销成为趋势，相较于传统手段，短视频的优势就凸显了出来。比起图文视频内容更具三维立体性，结合声音、动作、表情等于一体，可以让用户更真切地感受到品牌传递的情绪共鸣，是更具备表达力的内容业态。
2）短视频是新人类的社交名片
年轻化已成为品牌绕不开的一门必修课，90后、95后是年轻化用户的分水岭，这一代人是互联网时代的原住民，依靠纸媒、电梯楼宇广告等传统媒介渠道已不足以引起他们的关注。相反，快速兴起的社交网络使得围猎90后的社交场是品牌垂直攻略年轻受众的最有效途径。而数据显示，短视频是当下年轻化受众最潮流的社交方式。“你玩短视频吗？”“玩呀！你关注我，最近我拍了个短视频需要点赞分享。”像这样的对话，在当今的年轻人交流中广泛存在。短视频已成为新人类的社交名片，陌陌的一句“用视频认识我”足以证明。如此便进一步催生了短视频营销的迅猛发展。
3）短视频是大脑更喜欢的语言
据研究数据表明，大脑处理可视化内容的速度要比纯文字快60000 多倍。这是从生理角度的人体本能来分析，更乐于接受短视频。而同时，当下“年轻人很忙”的生活节奏催生地铁上看、上厕所看、等车也要看的现状，短小精悍的短视频也更符合当下忙时代的时间碎片化场景需求。这就意味着品牌使用短视频作为与用户交流的语言将更容易被受众接受，更容易实现品效合一的传播效果。
②主要代表性的短视频平台
抖音作为当下流量最大的平台，已经成为各个企业布局的首选平台。而微视对于短视频的正式推广是从2018年4月开始的，目前还处于红利期原则，也可以同时进入。快手作为短视频的后起之秀，目前已经转型为“直播+电商”的模式，比较具有代表性的快手主播散打哥也是通过视频直播卖出近亿元商品。
③短视频+
从“互联网+”细化到目前的“短视频+”，从线上到线下的连接。比如说“‘短视频＋广告’、‘短视频＋电商’、‘短视频＋IP等等’”，数字视频产业的边界将被打碎、重构、融合。
目前抖音等平台比较重视原创内容，尤其是实用类的原创内容，如教育培训、家装设计、专业知识等，类似一些ps教程，他们本身属于实用内容输出ip，区别于娱乐、搞笑等内容，但最多的粉丝也达到三百多万。这些账号运用的就是“短视频+社群”的模式，用短视频吸引精准用户，引流到微信，建立社群，卖他们的产品，比如卖99元ps资料包等。
人性不会因为技术而发生改变，短视频出现成为人们新的表达载体，短视频平台逐渐演变成新的资讯及社媒平台的趋势明显。
图文类互联网营销
在以下平台发布图文内容，并植入产品信息，也可以实现引流，并能够实现百度霸屏
互联网营销是时代趋势，也是传统企业转型的重要渠道。
“你在桥上看风景，看风景的人在楼上看你”，那些用手机记录时代的人，是否也会被时代记录？
2018年，根据《中国移动互联网营销发展研究报告》
聊天工具+电商+搜索=主流推广渠道
在各种主流互联网营销渠道中，即时聊天工具营销推广的使用率最高，达65.5%;
电子商务平台推广、搜索引擎营销推广分列二、三位，使用率分别为55.1%和48.2%。
即时聊天工具、电子商务平台、搜索引擎，长期占据企业互联网营销推广渠道的前三位置，如图1-1所示
更多公司开始认可付费推广
在开展过互联网营销的企业中，通过移动互联网进行营销推广的比例为83.3%，相比2015年的46.0%增长近一倍，其中高达67.8%的企业使用了付费推广。
在各种移动营销推广方式中，微信营销推广使用率最高，为75.5%。
软文逐渐被图片和短视频替代
随着微信的数据报告的不断公开，越来越多的用户，在朋友圈内传播视频，分享有趣有料的短视频（如现在很火的抖音），成为用户获取体验的最佳方式，在信息碎片化的趋势下，用户越来越没有耐心看一篇超过140字以上的推广软文，软文逐渐的失去了市场，取代这个空白的是短视频，微广告，这样的广告在兴趣和槽点上快速的迎合了用户的需求，并且减少了用户获取信息的时间成本和思考成本。这两点上使得微视频，微广告在朋友圈内以病毒的方式，迅速传播。
现在这个行情下，你要怎么玩，才能取得好效果？
建议一：
造IP，利用品牌媒介，为品牌力赋能
广告主选择媒体的主要依据排序中，媒体的形象和影响力从原来的第五第六位，今年已经排到第三位。这是过去一段时间，强调数据化投放高潮后，大家对媒体公信力认可的回归。在此背景下，作为分散化移动营销媒体，有自己的品牌，有超头部的IP，在做移动营销时，可以和APP捆绑在一起，建立移动营销体系里的品牌媒体。虽然真正投出去的是广告，但是将广告投放在哪些媒体是可以选择的。
千人千面，精细化运营
在受众千人千面的情况下，移动营销有着更多的优势，
推动细分市场营销成为可能，例如95后，小镇青年，银发族三大典型互联网人群的划分。细分市场带来了针对细分受众的效率提升和营销效率的提升，但是整体来讲对广告主成本是降是升，是作为营销者需要为广告主思考的问题。
场景化营销
虽然50%的人手机安装了超过26个APP，但不同的APP有着不同的使用场景，每一个场景下面，都会有一个常用APP。在不同的场景下，如何去获得最前端的资源，如何和前端的流量保持一致，在不同的场景下，形成整合营销的模式，其实是移动互联网自身的一个机会。
镖狮——网络推广严选网（http://51biaoshi.com） 于2015年10月筹划上线，2016年12月开始独立运营。首创网络推广领域“严选”模式，镖狮通过72个指标项清晰识别网络推广服务商的真实专业服务能力，筛除了大量的不专业、效果差的服务商，解决了中小企业在网络推广中如何找到靠谱服务商、如何保障推广效果的难题，真正实现了“严选营销服务，保障营销效果”！
镖狮网-网络推广、微信代运营，国内领先的营销策划推广服务平台
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一家刚成立不久的创业公司：0成本7天涨粉20万！ 他们是怎么做到的？ 我这有《100个特别牛X的引流方案》，包括教育培训、电商、餐厅、服装、医疗等多个行业。 获取方式1：加我个人微信号（biaoshi555 )，你有任何营销问题也可以咨询我； 获取方式2：在公众号镖狮营销课堂（id：woyaobiaoshi )中，回复“方案”。
之前的答案似乎好多都分不清“移动互联网”和“互联网思维”的差别，把互联网一锅端了。移动时代是互联网的2.0版本，我主要基于广告投放的媒介，谈谈关于移动互联网营销的一点浅见。
移动和PC时代的分野
智能手机的兴起，把上网的设备从PC转移到了手机上，由此开始移动互联网时代。工具的变化，引发了巨大的网络环境的改变。
移动时代的巨大变革
基于以上的几点变化，塑造了移动互联网不同于pc的时代特征。
移动时代的营销与广告
既然我们是做广告投放，当然要具体说说移动时代的媒介与广告。
首先，移动时代的设备和具体的个人绑定得更加紧密，对于用户识别的更加精准，具体行为轨迹和喜好也能更有效地采集和判断，达到更有效、更精准的推送。
其次，移动设备丰富了互联网的使用，把具体的生活场景和线上渠道有机结合起来，提供了更丰富了营销的场景。
再有，依托于移动设备的快速发展，现在的广告玩法更多，交互更强，形式更多样。
以H5为例，14年诞生到18年，四年期间，换了无数种玩法。从最早只是适应手机屏幕的会动的PPT，到以神经猫为代表的H5小游戏，再到测试类H5一夜爆红，接着来电/微信消息等场景模拟类H5（《吴亦凡即将入伍？》）纷至沓来，故宫系《穿越故宫来看你》将各种鬼畜场景与H5风格无缝对接，网易系戏精系列让人开拓了剧情流的新思路，再加上2018年初的全家福和工位两组DIY小游戏，可以说，H5不仅是移动营销的标配，而且确实是把移动设备可以利用的交互，与创意结合发挥到了极致。
此外，app作为现在的流量入口，开屏、信息流、banner成为主流。形式与站内内容相似的信息流广告非常受广告主欢迎。但作为这个时代的重要广告形式之一，app方面需要把控好广告的质量、算法推送的精准程度及广告的数量，如此一来，才能在商业利益和用户体验之间达成平衡，真正实现广告的“原生性”。
最后，下沉市场将成为新的流量增长点。数量庞大的用户也成为网站竞相争取的对象。因其获客成本低，市场体量大，用户习惯待培养，成为品牌方的新蓝海。通过社交营销成功拿下五环外人群的拼多多成功上市，从媒介的角度来说，向这样的群体渗透，趣头条是一个很好的角色。
泛为科技，用技术把营销做得更好的公司
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互联网营销，万变不离其宗，说到底也还是营销。
影响营销的因素有三个方面，包括：顾客、产品和营销技术。顾客和产品是既定的，如何提高销量，关键是营销技巧了。
AdBright广告总结了五个最高效的营销方式，掌握了这五个营销成交方法，传统行业从业人员也可以做的很好。
一.小狗成交法
这就是先使用、后付款的小狗成交法。有统计表明，如果准客户能够在实际承诺购买之前，先行拥有该产品，交易的成功率将会大为增加。
采用这个营销方法有几个重视点：第一，销售人员相信顾客；第二，这个产品不是公司的，是销售人员我自己的产品。所以顾客有疑虑的时候，可以请他先看，因为销售人员对公司有信心，对公司的产品有信心，也对顾客有信心。
二.蜜月成交法
蜜月成交法是指在一方(男方或女方)犹豫之际，首先博得另一方的好感，由另一方来说服犹豫的那方。这实际上是“战略联盟”。蜜月成交法对年轻的夫妻尤为有效。
三.回马枪成交法
回马枪成交法就是在最后放弃之前要求对方提供帮助，获得机会后再伺机而动。当我们想尽各种办法，对方依然一口回绝，无法成交时，不妨使用这一招。这就叫套出真相。
当顾客觉得你要走的时候，他的防心就卸除，卸除之后他看你要走蛮可怜的，他就会跟你讲真的不买的原因，原来是价格太贵了。所以你听到价格太贵了你能走吗?当然不能走了，你要是回来继续地解决人家价格的问题。
四.故事成交法
故事成交法是指通过讲一个和客户目前状况紧密相关的故事，在客户听完故事后，引导其去思考、权衡，从而最终达成交易。
在推销过程中，销售员推销的产品的品质是最重要的，在此基础上，必要时适当地讲一些动人的故事去协助推销，这样可以引起客户和销售员感情上的共鸣，在其共鸣基础上再进行攻心战术，推销活动的成功率就会高许多。
五.富兰克林营销法
在销售过程中，先要承认这些缺点，但要以优点来淡化缺点，当顾客发现购买产品的优点多于缺点时，他就会买。
这种理性分析交易看似繁杂，其实却是有效打动顾客的心的方法，尤其是对那些犹豫、尚不知如何是好的顾客，更需要用这种方法帮他作决定。这种方法适合于果断性和分析型的客户，因为这符合他们强调理性的特点；也适合于已有多次接触，彼此间建立了一些人际关系的客户，因为这能让客户更容易坚定购买决心。
以上就是AdBright分享的五种营销方法，学会这五种营销成交法，你就能成为互联网营销高手。
了解更多营销资讯，请关注移动营销实力派：AdBright广告
移动互联网营销对应的是过去的线下营销，线下营销的有三大法宝：地段、地段和地段。
但是当商业搬到了线上，甚至搬到了每个人的便携手机里，就不再拼地段了。
在移动互联网的世界中，如果你想玩好，赚到钱，最关键的就是两点：
流量和粉丝。
我算是经历过线下时代，后来又投身于线上营销，可以说当时的选择是正确的，因为线下商业的份额已经逐渐被线上分割的差不多了。
后来认识了很多之前做线下的老板，他们都表示想要做线上，也想分一杯移动互联网的红利，其实现在看来，移动互联网发展到2018年，已经没有什么红利可言，算是企业标配了吧。
如果企业不肯了解移动互联网营销也不肯做线上，那肯定是要错过很大一部分顾客的。
企业如何做移动互联网营销
提到移动互联网，大家第一个想到的是微信和微博。
其实这种理解是比较片面的，将一个产品从线下搬到线上，绝不仅仅是这两个渠道就能解决销售问题的。
首先你要把产品做的更加“互联网化”
有个老板本来是线下卖大枣的，大家想想，一颗大枣能卖多少钱？
淘宝卖一斤大枣20元，超过100个，每个2毛钱。如果重新策划后再卖，1个能卖多少钱？我们做了一个礼盒，在里面放了9个大枣和9个核桃，起了一个名字是“枣想核和你在一起”。一盒卖131.4块，寓意“一生一世”，我们在多个平台同时上线，3天卖了172万，那么1个普通大枣能卖到7.3元。
还有一个做包子的顾客，一个包子卖1块钱，以前一年大概有过20多万的营业额。这样的包子店加上互联网以后，一年能做到1286万的网络销售业绩。他们将原来“卖包子”的定位改为“做加盟”。那么是线下的加盟，还是做线上的加盟好做？答案显而易见，一定是线上的加盟好做。
这就是把你的产品从线下搬到线上来要做的策划，没有一个好的策划，同质化产品那么多，为什么消费者要选择你？
然后你要考虑销售渠道的问题
如果在线下销售，一般的商品只要考虑如何进驻超市，并且将商品摆到明显的位置上即可。
其实线上找渠道的思路也是差不多的，那就是找到目标用户的所在地。
用户在哪，我们就到哪里去
据统计，微信每天的使用时长平均占使用手机市场的70%左右，月活跃粉丝量超过8亿，也就是说，如果你的推广信息出现在微信上，那被看到的概率就比较大。
微信公众号
微信公众号已经成为企业标配，用来承接品牌搜索流量，因为每天可以推送一次，公众号内也可以添加很多菜单，是长期沉淀客户和教育客户的好场所。
但是很多企业并没有能力运营好一个公众号，请一个新媒体运营又相对昂贵，所以可以使用微信代运营。
微信公众号投放
我之前通过微播易找过几个微信公众号大号，他们手里拥有大量的目标客户资源。
现在这个产业相对成熟，报价也是根据号的质量和粉丝数而定，大家可以谨慎选用。
微信社群运营
公众号触达消费者毕竟还隔着一层，很多人看不到公众号的内容。为了能更加紧密的联系着消费者，我的经验是用微信群维系比较好。
一个是因为，在微信群里，可以精准获取到消费者的需求，比如如果消费者想要了解某个狗粮的内容，就可以通过微信关键词回复（这个我使用小U管家实现的）
然后每天在群里玩答题游戏，出题的内容就是我品牌狗粮的内容，答对的人领积分，最高积分的人获得免费礼品，其他人拿优惠券…
小程序
去年大家还不怎么玩的懂小程序的时候，就有一个公众号因为小程序异军突起：IDS大眼睛，这个时尚大咖用小程序玩出了几千万的销量。
她表示：小程序的销售转化比是原文链接的销售转化比的500倍。
也许你没看过她是怎么在公众号文章中植入小程序的，其实很简单，如下图直接植入小程序卡片：
我们还有一个客户，做母婴类产品的，也是做内容电商，结合小程序，一个月流水能达到70万。重点是，他其他什么也没做，只是加上了一个小程序而已，生意规模就扩大了一倍。
小程序算是2018年的红利，想上车赶紧。
其他网站，也聚集着大量的目标客户，这个需要你仔细测试，我举几个例子：
百度贴吧：
优点是流量非常大，人群比较细分，用户人群会偏年轻化。除了在里面可以灌水、植入品牌，包括做一些引流的动作之外，其实它是最好的引导话题和引导舆论的地方。大家策划一些事件或者造势的时候可以多去百度贴吧或者其他的行业论坛，在上面进行一些引论的表达，或者通过带流的方式引导相关的一些舆论。
资讯类的渠道：
资讯类的渠道代表是《今日头条》、《一点资讯》包括各类新闻门户的平台，我个人基本都入驻了。这一类的渠道是可以通过内容的生产发布来进行营销。之前大家觉得文章出现在《今日头条》上面很高大上，只要你申请到了头条的帐号，你每天都可以有至少5篇的内容是可以发布上去的。它的优点像《今日头条》《一点资讯》，根据算法针对性的推荐内容给到用户。
细分的渠道：
比如说像千万级辣妈交流的平台《辣妈帮》、医疗相关的《春雨医生》、还有健身相关的《KEEP》、还有唱歌类的平台《唱吧》等等，这些平台都是根据不同的人群属性、爱好进行细分的。然后我们就可以根据我们自己要做的事情，找到对应细分平台，这样就可以来进行相关的营销推广了。而根据每个平台的不一样，有的平台是输出内容，比如像唱吧，即使唱歌唱得不好，我们可以找到唱歌唱的好的人输出这个内容，甚至参加一些系统内的比赛、活动等等，或者一些曝光。
以上，就是移动互联网的大致玩法，如果你还想了解更多，可以关注我的知乎号，我会持续更新。
你还有其他问题，可以联系在线营销顾问微信号：biaoshi555，提供专业的免费咨询服务。
互联网营销的做法很多，营销渠道有阿里系，騰訊系，百度系
你的零食类的产品，这几个流量平台都能推广
阿里系：开通淘宝店铺，利用淘宝的自带流量，淘宝对于新门店有流量支持。
腾讯：微信，QQ沉淀了几亿级的用户，玩好了这个平台，你的产品怎么都不够卖
方法：一，QQ准备100个QQ,每天每个QQ加5个群，加各种定向宝妈群，白领群，这个工作执行下去，一个月就能有15000个群，每个群有1000人的话，就有15000000的受众群体，用群发软件赠送零食邀请他们关注你的QQ群，如果执行到位，就算1%的转化也能1.5W的粉丝，有了1.5W的粉丝基础，你还担心零食不好卖吗
二，微信群，微信群用户更加活跃，通过收购，裂变的方式，准备上万个微信群，记住做营销，都是以万为基础，一个新微信号能承载200个群，老号可以承载400个，准备300个微信号，过滤屌丝群，只做高端群，每个群计算为300人，一万个群300万人，用软件群发，勾引粉丝关注自己的微信，同样1%的转化，也能转化3万精准粉，再在朋友圈里做营销，能够执行的人，你卖狗屎都有人要，更何况零食
百度系：
一，百度贴吧
贴吧沉淀了5亿的用户，有着2000万个贴吧，无论你是做那一种营销，在贴吧都能找到你的精准用户，由于圈子集中，对于做零食的你，找到零食吧，好吃吧，各种零食有关的吧，去发帖引流吧
二，百度知道
百度知道，有着天然的百度知识，搜索一个问题，排在第一的永远是百度知道的问答，眼球就是经济，更何况每天被使用几十亿次的百度搜索
分享了这么多的渠道，玩好一种，就能让你积累上亿的财富了，贪多嚼不烂，强烈建议你只需要做好一种，因为我们的精力有限，能做好一件事就是伟人，能做好几件事就是圣人了。
大部分的人都是普通人，你就只做一件事吧！
随着自己不断的提升，很多曾经不知道的东西都被我一点点的发现，被论证，发现多了，让我越来越谨慎了。
很多真话我都不敢说了，说多了，往往都不好玩了。
很多人自吹自擂，称自己是营销大师，套路网等称号，其实这些人就是一些在学习并且使用的人，这些人潜藏在一小部分人手里面的绝活得以公开，让更多的人卷入对于人性和套路的研究之中，真正的营销大师是不会把绝活告诉你的，因为这是他吃饭的饭碗，怎能轻易拿出来给你分享呢？
回到今天的正题，营销是什么呢？
营销是一种根本，它仅仅是提供效率的一种手段而已，它会随着场景的不同而变化的，如果你不懂根本性的东西，换一种场景也许你就不会了，比如QQ社群营销，微信社群营销，只要你掌握了这些营销的根本或者说是真谛，以后出现某一个产品，你也照样可以利用上。
我这个人最不喜欢跟不真实的人交朋友，说白了就是不喜欢被套路，真实这东西很可贵，做人做事切记要真实。
营销也一样，要光明磊落，要真实，这样才能长久。
假如你是套路高手，你用套路套住别人一次，两次了，但是如果被别人发现了，你的套路就玩完了，所以我做人做事，一直讲究真实。
其实营销说白了就是一招，两招的事情，重要的是要狠狠的执行，只有执行了才可能有结果。
拿朋友圈来说，如果再朋友圈里面做营销，应该要记录真实的自己，分享真实的东西，少分享套路，因为套路不能长久，真实才能让你更持久。
说到这里，你看看你的朋友圈，是否漫天的广告，我真替这些发满屏广告的人担忧，因为在他们眼里，他们把自己的朋友圈当做发广告的地方，整天发这些广告来轰炸人。
这种靠广告来营销的方式，初期效果还是可以，但是随着时间的推移，2017年微商已经开始下滑，相信2018年，这种下滑更加明显。
有多少公司或者管理层倡导员工在朋友圈发做最真实的分享，发最真实的东西？
那应该分享什么呢？
分享心情，分享日记，情绪，干货，还有自己的经验，这才是可持续的套路，让人喜欢，心甘情愿的被你套路。
所以营销很简单，你只需要寻找到最真实的你，展现真实的自己，全方位分享你自己的东西，提升自己的状态，然后狠狠的执行，凡事不要犹豫太多，先试了再说，先试了再说，试不一定行，不试一定不行。
不请自来。
移动互联网营销是基于手机、平板电脑等移动通信终端，利用互联网技术基础和无线通信技术来满足企业和客户之间的交换产品概念、产品、服务的过程，通过在线活动创造、宣传、传递客户价值，并且对客户关系进行移动系统管理，以达到一定企业营销目的的新型营销活动。 移动互联网营销借助彩信、短信群发、wap、二维码、手机应用等手机和移动互联网技术，市场上的移动互联网营销主要包括WAP、APP、彩信、即时IM工具等方式。这些新营销方式不仅具有灵活性强、精准性高、互动性强等特点。
简介
移动互联网营销借助彩信、短信群发、wap、二维码、手机应用等手机和移动互联网技术，市场上的移动互联网营销主要包括WAP、APP、彩信、即时IM工具等方式。这些新营销方式不仅具有灵活性强、精准性高、互动性强等特点。
创新
一、技术的创新:手机终端的创新;开发多样化的移动数据业务;安全技术的开发。
二、营销的创新包括:营销信息的创新;营销方式的创新;营销思路的创新。
三、产业价值链的调整和完善。
方式
渠道推广、联盟推广、手机应用商店推荐、手机预安装和app开发。
渠道
一、应用商店
这个是靠自然的量，也是很重要的渠道营销方式，没有任何一家会不做这块。
二、广告宣传
付费营销永远不会过时，广告的聚集地从应用市场到行业门户网站，到线下无处不有。
三、SNS、微博、微信、论坛博客推广等社交网络营销
借助其他的网络平台辅助运营，增加和用户互动的机会，充分收集用户的反馈信息，聚集感兴趣的用户群，增强用户的粘性，这点很多商家在做。
四、移动广告联盟，资源互换，ROM刷机、媒体宣传以及线下营销
这里包括付费和免费的两种方式，你可以把事情交给移动广告渠道，只要按量付钱就行。应用达到一定的用户规模就可以采取换量。
谢谢你的分享，看完之后收益良多！希望看到更多的干货1
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目录
一、引言!
二、从你身边的圈子做起,近距离产生优势
三、先知道你的客户在哪里 他们经常去哪 有针对性的宣传.
四、让潜在用户通过搜索引擎找到你
五、论坛
六、BLOG
七、病毒营销创造奇迹;
八、发动群众推广取得无限动力
九、把客户留住!
十、把别人的用户挖过来!
十一、透过”LUNA 限定”看淘宝!
十二、营销无处不在
一、引言
写在最前-学会搜索引擎搜索!
如果你还在为不知道网络术语 “CU “是什么意思而问朋友的时候 那看来你基本是网络时代的落伍者啦!互联网的最大价值是什么 信息,差不多所有信息,那就告诉你一下我是如何应用网络搜索的!在碰到”CU”不知道是什么的时候,访问 http://zhidao.baidu.com 差不多大多数问题直接在这里搜索都会找到答案!我们这一代做菜都不太行,也不好经常烦扰家里人,做个”水煮鱼片”,上http://zhidao.baidu.com 就立即可以查到水煮鱼片需要哪些原材料以及具体的烹饪流程!
启发
SEO 是什么意思 病毒营销又该如何解释 这回自己知道如何才利用搜索获得一个大概的认识了吧，了解了搜索,你就可以了解全世界!
注明:以后的一些教学内容大多数也以举例,引导大家思路为主,网站推广及网络营销没
有有绝对有效的方法,推广需要的是创新,需要的是思想!
二、从你身边的圈子做起,近距离产生优势
千娇连锁店推出刚 1 个月左右,就有数十家连锁店开起来,而且我也看到大家不约而同
的把 QQ 签名都挂上了自己的网店,很好,这就是你推广的第一步!
告诉你的同学,朋友,如果你还有其他一些交往圈,也不妨介绍一下,积少成多,起码你朋
友的朋友突然哪天想买的时候就会找到你!(这都是每个人得天独厚的资源)
网络购物最大的一个阻力就是信任感,如果你在 xxxx 学校,为何名称就不起名叫千娇
xxxx 校园店!虽然看似无形中把自己的业务圈子做小了,但作为你的校园中的任何一个潜在
消费者看到你的网店都会比其他任何大型网站更有亲切人,信任感十足,突破信任这道障碍,
将让你更容易起步!
启发
试着根据自己的圈子,地理位置,环境来做个区域性店铺,做区域性宣传!比如你在 XXX
医院工作,医院有上万名员工,那就从你们的医院做起吧!一定起步很快!
三、先知道你的客户在哪里 他们经常去哪 有针对性的宣传.
按照这个思路来考虑
启发
1,你如何用户定位 (答案:17~30 岁的年轻时尚女性)
2,这些人经常上哪些网站 (答案:女性资讯站点,女性论坛,也许还参加一些 BLOG 的圈子,播
客网站应该也会经常去看看电影,,,)
接下来我们这样考虑:
女性资讯站点:能否在上边发两篇报道自己站点的软文,哪怕提及也好,试想如果在搜狐
美容上出现一篇关于你的站点的报导,至少也增加不小客户对你站点的潜信任!
女性论坛:全国有多少人气好的美容论坛 网易女性,瑞丽论坛 还有几个 你都数出来也
就 10 个不到,而这不到 10个的论坛确汇聚着全国 80%以上的女性网购潜在客户,开放的发布
规则也会让你更容易操作;(细则在后便论坛会有详细解说)
播客:
你经常看电影吗 小视频呢 可能偶尔也看看吧,后舍男孩一定不陌生吧,其实你的潜在
用户也经常去看,那为何不制作出一个充满创意的小视频呢,大家在观赏同时也就了解到你
的站点!
1,你还能想到哪些潜在客户比较集中的网上场所
2,根据网站不同类型,找出恰当的营销执行方案,发觉营销推广机会!
四、让潜在用户通过搜索引擎找到你
搜索引擎是网站的重要来路之一,其实千娇全国连锁网店都已经过千娇专业 SEO 网站相
关性方面的优化
如何让你的站点获得更多搜索引擎流量
1,如果你的网站只有 1 个页面,毫无疑问,用户通过搜索引擎搜索到你的几率一定很低,提高
搜索引擎对你的网站页面的收录量,是进行搜索引擎优化的第一步,如何增加呢 产品都是从
千娇中取出来的有限的页面,有心的会员已经注意到了,每个连锁网店都可以自己添加文章,
而且没有任何数量限制,对了,我们就要通过添加文章来增加网站的页面数,从而增加被检索
机会!
2,什么样的文章才有效
快考试了,你抄袭了你班成绩最好的学生的作文,她得的分数是 100 分,那你会得多少分
0 分,对了,因为你是抄袭的,搜索引擎也是一样,更喜欢原创性的文章,完全抄袭过来的页面
很有可能就不被搜索引擎收录,完全原创呢肯定大家时间,精力不够,因此我们选择转载文章
的基础上做一下标题以及首段内容的修改!基本就可以欺骗过搜索引擎而达到收录的目的!
一定记住需要改文章标题,以及文章首段!
3,如何来增加被收录页面的排名
在 BAIDU 中搜索任何一个热门词都会发现有上万页的结果,而只有首页上的搜索结果才
有可能被人点击,因此提高排名是重中之重 如何提高排名呢 友情链接,一个友情 连接会增
加一个推荐权重,就是投了你一票,友情连接的数量越多,质量越高,效果就越好!友情链接一
互联网厂商-渠道商 产品信息交流平台 ww w.lanru oy http://un.com
定要注意如下几点:
A,如何来找高质量的友情连接对象 直接通过 GOOGLE 搜索即可,越是排名在前边的站点,和
他们建议友情链接,对你的价值或者说投票值就越高
B,导入连 接的文字一定要包含热门词语,比如你的网店名称是 美丽小店,你希望提高化妆品
的抖索结果排名,那么一定要用 美丽化妆品 作为连接文字,这样更有效!
执行
每天增加一些美容知识,美容文章,一定要修改标题和首段之后转载过来哦
利用 GOOGLE 搜索结果找出一些友情 连接对象,每周添加一些友情链接
五、论坛-欲速则不达
应该怎么做
1,比如你经常在某美容论坛发现有个 MM 经常帮网友解决各种美容问题,那么你是不是有了
问题也想问问她 而后你想买什么产品或者想知道什么适合自己的时候,是不是也想到她呢
她在帮你讲解的时候顺便说自己就真是做化妆品网购这行的,并且把店址告诉了你,那么你
是否会去访问,你是否信任他
OK,结论出来了,先锁定几个论坛,然后做里边的热心人,利用之前讲过的搜索办法帮助
她查找一些答案,长期在一个论坛里边混的,过不上 1,2 个月,大家就都知道你热心,你会帮
助大家,你的解答又很专业,大家信任你了,生意自然会找上门来,机会就来了,人脉很重要,
威信及公众形象更重要!发挥的好,说不定可以弄一个热门美容论坛的版主当当,是不是更加
如鱼得水呢
虽然说看上去见效好像慢了点,但是积累了一定的公众形象和威信后,你绝对会受益长
远,那时候当你看到论坛中还有那些上来就发一个 xxx 化妆品,全部正品,7 折特价广告的时
候,你就会感觉她有多愚昧啦
1,发布广告贴的结果就是被删除 即时不删,有人看到,结果会点击吧 不点击的话也是无效
的
2,总想今天做了,明天就有效果!
六、BLOG-建议自己的粉丝群
网络营销圈提供资源 互联网厂商-渠道商
，如今每个人都会有 BLOG 吧,到国内大型的 BLOG 站点去申请注册一个专业的美容 BLOG,
里边多转载一些有价值成系统的美容知识,化妆品品牌知识形成自己独特的内容,并且保持
周期性的更新,相信会获得很多用户周期性的访问,然后在文章中适当加入一些关于产品够
买的相关信息,自然会得到很多高质量访客!
启发
1,找找国内有那 些人气旺的 BLOG 站点吧
2,定位在化妆品假货曝光专题站 怎么样 有吸引力吧 内容独特性也很强吧 开动你的脑筋
想一想,一定要找到一个很棒的内容定位,做出自己的亮点!
七、病毒营销创造奇迹;
还记得前镇子朋友发给你的免费签名设计的网址吗 是的,我也收到了,而且我也用它设
计了自己的签名,并且又传给我的很多朋友,他们自己设计之后,又传给了他们的朋友!这就
是典型的病毒营销案例
一个好的病毒营销设计,可以让你达到四两拨千斤的效果,还等什么开动自己的脑筋,想
想提供一个什么亮点,做出自己的”鬼点子”!
病毒营销要点
1,要给用户自动传递下去的动力和理由
2,招好第一批接受病毒的这些病毒源
3,招好和自己网站,产品的结合点
八、发动群众推广取得无限动力
记得在上大学的时候,我做过”诺亚舟”电子词典的效果代理,而且当时该公司在我们市
的每个学校都招了指定的代理!3 个月业绩下来,我们十几所学校的销售业绩,我是第一的,
而且超过第二名 10 倍!秘诀是什么
大家在公司培训过后,回到各自学校,他们应该都在计划着该从几号楼开始跑起,每天跑
多少个寝室,按照什么顺序跑!而我回学校做的第一件事是草拟了一个招聘广告,在我们学校
内部广招推销员,一周过去了,他们按照自己的计划跑了上百了寝室,而我在这一周找到了
网络营销圈提供资源 互联网厂商-渠道商 产品信息交流平台 ， 20 个左右推销员,接下来的两个多月,结果大家应该知道了!
病毒营销要点
为何不招一些网络兼职的代销人员 或者代购人员 他们每个人又都有自己的关系网络,只要政策,奖励设计得当,说不定会让你得到数十倍的发展速度!
九、把客户留住!
我想正在浏览此教材的会员网龄应该都在 3 年以上啦;回忆你某次的上网经历,是不是
会不断的打开 N 个页面,而把那些看上去不起眼的立即叉掉,OK,你的访客也如此,如何在众
多同类站点中获得第一眼印象,如何打造自己的视觉冲击力吸引住客户宝贵的目光 正在进
行全国连锁网店版面设置的用户,希望大家从第三者角度,再好好审视一下,你的站点是不是
也会那么默默的被忽视 (这些天,我也看了很多连锁站点的设计,60%以上的连锁站点首页都
存在变 型的广告图片,还有左侧设置的打开是空的连接,不知道作为一个吸引力十足,信任感
十足的站点,这些现象是否该存在呢 )
如果你成功的做到了第一步 那么给客户一个注册的理由吧!下一步就要做到让他完成
在你站点的第一次购物经验!
买过一次的用户,如何吸引她下次购买呢 这个话题也是需要你积极思索一下的,比如第
一次购物以后送现金券 或者…
启发
开动脑筋,给客户点击的理由,给客户注册的理由,给客户购物的理由,给客户忠诚于你
的理由!
细节上审视自己的连锁站点设置是否得当,相信自己,你要做的比千娇更专业!
十、把别人的用户挖过来!
简单浏览一下淘宝站点的化妆品消费经历用户吧!给他们一个访问你的理由,这部分用
户有购物经验,更容易成为你的潜在客户!
客户怎么找呢 每个店铺都有自己的信用管理咯,查看信用管理,看看都有哪些用户买过,
起码你已经取得挖取对象的资料啦
网络营销圈提供资源 互联网厂商-渠道商 产品信息交流平台，千万别一上来就来个广告,可以试着邀请他们加一个群,你自己建一个群,拉他们进来,
然后发起一些关于网购经验的话题,问问大家哪里有正品买啦,哪里买假货啦,多聊聊,过不了几天,你们就混熟了,接下来,也不用我教了吧!呵呵
要点
设计好邀请人家加入你的 QQ 群或者旺旺群的申请语言,记住,要字斟句酌,这是关键中
的关键,这一步成功,后边的都比较容易啦!
十一、透过”LUNA 限定”看到的新世界!
《Luna 限定》资料
1,卖家信用: 248446 (淘宝五皇冠)
2,宝贝数: 66
3,卖家好评率:100.0%
4,宝贝价格: 同样的服饰比其他店都贵 2,3 倍!
5,网店地址:http://shop33277164.taobao.com
是奇迹吧 淘宝里边五皇冠,好评率还 100%,他家的衣服别人家都有卖,而且价格还比别
人贵那么多!你好奇吗
她是如何经营这样一个神话般的店铺的呢
这个问题,最后留给大家去思考,去总结,我总觉得,把有限的方法教给大家,不如让大家
受到启发,自己咀嚼才能印象更深刻!找到适合自己的最好营销,推广组合!
通过对 LUNA 限定的研究,相信你将会汲取网站客户经营之精华,让你的客户跟着你走,
你永远是对的!
十二、营销无处不在
有限的文字,有限的精力也只能给大家的网站营销,推广带来一点启发,激起大家一些思
考!记得小时候经常看武打片,也经常讨论谁的武功最高 最简单的招式,你掌握到极致就是
你的绝招!发挥你的天赋,发挥你的才能,找到你的最佳绝招!营销无处不在!
精彩点击：月入百万的大咖 都在偷偷用大数据智能营销系统
交流V：dsj-9966
首先来说什么是互联网思维？
互联网营销思维是在互联网、移动互联网、大数据、云计算等科技不断发展的背景下，对市场、对用户、对产品、对企业价值链乃至对整个商业生态圈进行重新审视的营销思考方式。
包含哪九大思维?
1. 用户思维——你是什么不重要，关键是用户认为你是什么！
互联网时代，得粉丝者得天下。企业如果不能向用户提供参与感和良好的用户体验。大家就不会对你的品牌有多大感觉，不觉得有吸引力。互联网上这么多选择，用户自然被别人吸引去了。
2. 产品思维——以用户思维为前提，抛弃专家思维，用普通用户的眼光看产品！
用户是来买东西，不是来上课的。海量信息时代，谁会有那么多耐性去比较这个产品比那个产品多了几毫克呢？从用户的角度出发，聚焦产品核心差异点，不断放大。有时候，少就是多，一会大于十。
3. 迭代思维——天下武功，唯快不破
过去一款产品卖十年，是因为渠道铺货耗时又耗人工，更新太快的话消费者还没看到就下架了。现在直接快递发货，快一点才能追上消费者的需求。
4. 流量思维——流量即金钱，流量即入口
传统零售业最重要的三件事情是什么？选址、选址、选址！因为选址完全错误的话，连个光顾的人都不会有，其他的东西根本谈不上。网站与消费者没有物理距离，直接面对6.88亿的网民市场，招揽用户就成了最重要的事。这就是“流量即金钱，流量即入口”。
5. 社交思维——利用外脑，不招募就使“天下英雄尽入吾彀中”
微信、微博这些社会化媒体与传统大众媒体最大的不同，就是它们的内容以用户与用户之间的交流为主，企业真正做的，只是引导作用。挑动用户自主传播，才能四两拨千斤。
6. 大数据思维——理解数据，数据创造商业价值
大数据虽然大，可也不是越多越好。关键在于怎么收集怎么分析。刀不在重，能砍就行。建站宝盒全网营销系统就内置了CRM客户管理系统，帮助企业分析访问数据、订单数据、用户信息，玩转大数据。
7.平台思维——打造一个多主体共赢互利的生态圈
8.跨界思维
互联网和新科技的发展，纯物理经济与纯虚拟经济开始融合，很多产业的边界变得模糊，互联网企业的触角已经无孔不入，零售、制造、图书、金融、电信、娱乐、交通、媒体等等。
互联网企业的跨界颠覆，本质是高效率整合低效率，包括结构效率和运营效率。
9.简约思维
简约思维，是指在产品规划和品牌定位上，力求专注、简单；在产品设计上，力求简洁、简约。
在互联网时代，信息爆炸，消费者的选择太多，选择时间太短，用户的耐心越来越不足，而转移成本太低。线下一家门店出来再进入下一家，线上只需要点击一下鼠标，转移成本几乎为零。所以，必须在短时间内能够抓住他！
公众号、APP、兼容手机的网站，这些是首要条件。
然后外围高人气的地方去推广也很重要，但每个行业要找对适合自己的平台。比如实业可以去贴吧，虚拟经济可以去知乎、豆瓣、论坛等等。
线下推广成本较高，除非你是做老鼠会的，否则一般都推不动。
我来介绍下这个互联网学习平台怎样，干货多！名人多！平台好！有效！
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移动互联网营销的玩法比较多，根据多重效果（流量、曝光、点击、获客、购买等等）的营销需求而定。根据营销难度逐一分析：
流量、曝光：
以硬广为主，新浪微博的开机大屏、微信朋友圈广告、今日头条的信息流广告、QQ空间推荐广告等等，也就是用户活跃度大的媒体位置曝光。当然图片、视频等的文字素材也要足够抓眼球。
内容营销上，微信公众号针对特定的兴趣用户进行点对点推送，某种程度上是比较范的精准营销了。咪蒙、同道大叔，有风格的打广告，凭借庞大的关注用户群体阅读分分钟的事情。
点击：
点击的营销方式较曝光难一些，感兴趣才会点，对内容和形式要求较高。像今日头条的信息流、微博的粉丝通都是将广告和用户内容混在一起，即降低了用户对广告的抵制心理，也加大了用户手滑错点的概率~~~（无奸不商，下得一手好棋）
除此以外，还可以考虑移动端的精准营销，比如基于地理区域定位的LBS技术、向周围的人推送手机通知栏广告。比较适合对地域定向较高的客户，像健身房（地铁门口发传单太low了）。感兴趣的盆友可以看一下航伴服务号，里面有详情介绍（如果你真的搜索并关注了，那这也是一条广告的引流）
获客、购买：
较前面又增加了难度，信息爆炸的年代，各种形式的推广让用户应接不暇（反感、信任度下降），线上获客、购买难度极大（我就是做广告的，你不要找我，不愿意接~）。我们之前做的一个化妆品，在某知名美妆论坛上发贴自问自答，买水军，刷阅读，刷置顶~~效果不如在微博上找几个美妆博主KOL推荐呢~
感兴趣的朋友可以看下我的其他回答
https://www.zhihu.com/question/19877185/answer/156620981
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