现在注册

登录

忘记密码

忘记密码? 请输入您的电子邮件地址。 您将收到一个链接,并将通过电子邮件创建一个新的密码。

你见过的最精彩的营销案例是什么?

说说让你拍案叫绝的/出乎意料的/巧夺天工的/扭转乾坤的/墙都不扶就服你的营销案例!

评论 ( 20 )

  1. 爱情的广告语再响亮,也不会有人愿尝试明显的伪劣产品。

  2. 写一个Zoho的营销案例吧

    2016年10月,一架飞机在旧金山上空写下了:“Outsmart Einstein, Zoho CRM”(比爱因斯坦更聪明,Zoho CRM)

    其实是Zoho打的一次游击营销,当时CRM巨头Salseforce正在旧金山开全球用户大会,主题是“Einstein(爱因斯坦) – Salesforce”,即Salseforce比较火热的智能平台,于是,Zoho直接租了一架飞机,在天上喷了这么几个字:

    “搞事!搞事!搞事!”

    (手动狗头)

  3. 产品互联网营销策略大全:

    1.为产品创建卡通形象

    产品的卡通形象可以给人们品牌印象,可爱的卡通形象很容易让人产生亲切感,用卡通形象代言产品有时比明星代言效果更好,比如小葵花感冒药 脑白金的老头老太太等, 他们都是用的卡通形象代言 品牌如今塑造的非常好!

    2.为产品创建主题曲

    热门歌曲是互联网上广为传唱的,如果你的产品主题曲火了 产品自然也跟着火了,学校有校歌 电视剧有电视剧主题曲 为啥产品不能有主题曲呢?成功案例:拼多多主题曲“拼多多,拼多多,拼的多,省的多”。

    3.为产品创作主题电影

    以产品为核心 创作与产品极相关的电影,如果这部电影火了 产品必定也会火,想想那些过亿票房的电影 如果可以做到 那么你的产品一夜爆红 家喻户晓也是轻而易举。这个有别与将产品植入到电影中的模式,如果说是植入 那也是大面积植入 无处不在的植入了。成功案例:今天我看到一部动漫《三只松鼠》,我想这部动漫应该是三只松鼠坚果公司做的,以三只松鼠这个产品名做个主题动漫 随着动漫火了 三只松鼠更火了,看来三只松鼠的成功不是偶然 其有着非常厉害的营销手段。

    4.为产品创建表情包

    有了卡通形象 还不够,要是再丰富卡通形象的表情 做个表情包呢?要知道,人们上网聊天发的最多的就是各种表情了,如果你的产品表情包被广泛使用 你懂得 你的产品大名会全网皆知。成功案例:傅园慧,作为自我营销 傅园慧的表情包无疑是很好的宣传了自己。

    5.为产品创建热门网络产品(通常是文艺类)

    由 创建主题曲 卡通形象 电影的共性,可归纳为“产品创建热门网络产品”,比如还可以创建产品相关小说 舞蹈 小品 诗词歌赋 游戏。

  4. 1、可口可乐VS百事可乐。

    百事可乐一个“新一代的选择”,把百事可乐定位为年轻人喝的可乐,把可口可乐的正宗重新定位为老年人喝的可乐。一举拿下可乐市场的半壁江山,堪称神来之笔。

    2、宝马VS奔驰

    奔驰是豪华车的代表,宝马几次硬抗,都没有取得突破。后来,一个“终极驾驶器”,把宝马定位为驾驶的乐趣,与奔驰定位为豪华车坐着舒适相区隔,一战成名。

    类似的经典营销案例,太多了。

  5. 直接甩文案截图了

    这好像是一套…总共拍到第三季了吧

    jd.lpiii.cn/active20196 (二维码自动识别)

    jd.lpiii.cn/active20196 (二维码自动识别)

    这是第二季吧

    第一季稍微还正经点

    感兴趣的可以去搜搜 应该每集都有几十支

  6. 赵氏孤儿

  7. Microsoft 的 XBox Design Lab “The Fanchise Model” campaign,

    定制版的Xbox手柄,会比普通版更贵,因此买的人少。要解决的问题,就是要如何才能让用户们去购买这些更贵的产品。

    Xbox的模式,是让用户可以自行设计,并允许他们拥有自己的设计。用户可以自行销售自己设计的定制款,公司与这些“设计师们”共享利润。这样每个设计师用户都有了动力,去促进销售。

    这个campaign的口号也很直接,是”Design, Promote, Earn“ (设计、推销、赚钱)

    UGC 模式的力量

    在这样的激励机制下,很多用户做了很有创意的设计,小黄人粉丝定制款、特朗普定制款等有意思的设计冒出来。也有一些人,为了公益事业,开始做定制手柄为公益组织捐款。

    Gamer中拥有youtube频道、做游戏直播的人很多,不少人都开始动用自己的渠道来销售。在youtube上可以看到很多卖力吆喝的玩家。

    品牌铺渠道

    Xbox把这些有意思的用户设计,做成了海报、视频等,进行了许多渠道的投放,比如地铁广告、电视广告等,继续把这一波传播搞大。销售点也有很多特别款的推销广告、官方社交媒体和KOL的推广等。

    在国外,虽然没法花钱让媒体铺通稿,但这些有创意、吸睛的设计和背后的设计者的故事,吸引了很多媒体的主动报道(Earned Media)。

    品牌比较大胆,和玩家这样的合作模式,互利共赢。为了让设计者们有参与感、主人翁感,投入了大量的资源投放、销售宣传。

    比起投喂式信息传达,这个广告让一部分的用户成为创造的核心力量,让每个用户成为了自传播的放射点,客观上也让品牌更知名,增加了在用户心中的好感度。

  8. 今天给大家推荐一些我看到的曾经让实体店人气爆棚的营销案例~
    1、化妆品美容店
    在线下做一次满减优惠的活动,然后对进店的客户说
    “只要将活动转发至朋友圈到店享免费去角质一次”
    有人说“都来找我去角质,那我得亏死”

    大家可以这样算一笔账:去角质一次按50算,从客户朋友圈引流100人,实际到店80人,费用在80*50=4000;这80人做完角质后,你向他们推销化妆品,其中40人按消费500左右计算,可获利40*500=20000,扣去引流费用4000,还可获得毛利16000元。
    你还会觉得亏吗?
    2、超市
    超市老板在新客进店的时候,对新客说:新顾客加他的微信可以便宜五块钱。一般客户都不会拒绝,晚上7点和10点会给客户推送折扣菜品以及第二天新到产品的优惠预定,面对优惠,客户是没有免疫力的。

    同时,店主还将客户拉进微信群,每天晚上八点钟都会收到店主发来的随机红包,抢到金额最大的三个人凭微信进店购买任何产品都可以打八折,慢慢的客户就成了这家超市铁杆粉丝。
    3、美甲店
    举办一场线下活动,然后制作一个精美的H5,让客户只要扫码转发朋友圈即可98元办理一个会员,享受免费美甲一年,并赠送12张美甲卡,每人限用一张,其余的可以送给朋友。

    通过这种方式,美甲店进行快速分享裂变,可以使今年客户源源不断,并且提前绑定了客户一年的消费。同时,客户来做美甲的过程中,会考虑加钻/多色,而且店里还有化妆品作为附加产品,老板瞬间从一个半死不活的店成为方圆三公里内人气最旺的店铺。
    4、童装店
    一家童装店,在自己的主营产品里提供了一款袜子,并做了一个抽奖活动抽出自己的吉祥卡,吉祥卡上有特权日和幸运日。

    特权日的福利为每月的六号都可以凭此卡免费领取3双袜子,可以连续领取5年;幸运日的福利为每月的8、18、28号当天的消费打7.7折。你会把这种可用5年的卡扔掉吗?一双袜子的成本也就1元左右,一个月3双,一年也就36双相当于花36元让你的顾客每年回头36次,5年回头180次,总结一下:免费送也要有仪式感和参与感,顾客一年回头180次,若不能追销,那就是你的问题了。
    5、生鲜店
    广州有一家叫钱大妈的生鲜连锁超市,它以不卖隔夜肉为经营理念,5年开店近千家。钱大妈的营销可以用凶残来形容,店铺的营业时间是早上九点到晚上十二点,但是每天晚上七点,开始打九折,每个半小时再打低一折,一直到晚11点半免费配送,这是真的送啊!

    这里呢大家都会想,那我们一起约好都不买,到晚上11点过去之后,白拿多好啊,实际上人们真的这么做了,钱大妈也不会开到近千店了,这里边可以用群体行为学来解释,总有人会怕去晚了,就卖完了,所以说大多数人都是在七八点过去购买,一般到九点左右,超市就已经差不多卖光了,实际上总折扣在八折以上,但是不卖隔夜肉,一折免费送,却被所有的消费者记住了。
    6、火锅店
    一家火锅店,三天赚了80万,他是怎么做的呢?充值一千元,赠送一千元的加油卡,三天把80万的投资全部收回,他是怎么盈利的呢?

    这里用了一个分拆思维,将你的产品或者你的赠品进行分拆给当地的小加油站,谈合作,批量拿卡打八折,加油满300元实用50元的抵用券将一千元的加油卡拆成20张,每次使用一张这个,顾客每加一次油,火锅店不仅没有花一分钱,反而通过加油站能赚十块钱。
    营销改变世界,客流才是根本!

    希望我的回答对你有用!!!请点个赞吧,谢谢支持。

    知乎用户梁佩兰老师:服装店从濒临倒闭到月入20万的经营策略

  9. 我见过的最精彩的2400个营销案例,足足看了两个月。然后融合自己的实际,开创了新事业。

    详情打开象山县手机即可。

  10. 吃小乐乐:一场“蓄意”的危机营销——Nike2018代言门

    近日,机械键盘品牌CHERRY因“女拳抽奖”事件频频占据知乎热榜和微博热搜

    在网上(知乎)有很多讨论,究竟此次事件是品牌方蓄意营销还是营销失控,大家各执一词。感兴趣的可以移步至

    如何看待微博帐号「CHERRY 中国」六一儿童节官方抽奖活动被批评为性别歧视引发的女权相关争议?

    这个事件让小乐君不禁想起了,去年Nike在美国的代言门危机(虽然两个事件没有可比性)。该危机并没有引起中国网友和危机公关学者的注意,网上梳理和分析此事的资料甚少,所以值得在专栏里单开一篇细聊。

    • NIKE“代言门”事件时间线

    2018年9月3日,NIKE于宣布前美国职业橄榄球大联盟(NFL)球员科林•卡佩尼克(Colin Kaepernick)将成为公司“Just Do It”口号30周年纪念广告的代言人之一。

    9月5日,NIKE发布以科林为旁白的“Dream Crazy”广告。仅仅在Youtube上,这段视频的浏览量就接近3000万次。

    这引起了广大网友的强烈不满。消息一出,立即成为美国网友关注和热议的焦点。推特上出现了“抵制耐克”、“烧了耐克”等热门话题,并且有数万人发推参与。

    科林是谁?为何能引起轩然大波?

    科林曾是一名NFL四分卫黑人球员,2016年因在赛前奏美国国歌时执意坐在场边座位上,后单膝跪地的行为(抗议美国社会中的种族歧视)引起了特朗普及很多美国民众的不满。特朗普和众多美国爱国人士将此举解释为“不爱国”,并发推直接DISS。

    而这件事严重到什么程度呢,在此次事件后,科林就成为了NFL的自由球员,另外,之后NFL发布新规,要求所有场上球员在赛前演奏国歌时必须站立,否则有权利处理其或将其开除。

    所以,时隔两年后,美国人发现NIKE竟然又启用了这个“非爱国人士”,网友们反应异常激烈,这其中不乏有一些过激举动:有网友上传火烧耐克鞋的视频,还有网友晒出减掉耐克标志的袜子等。

    而危机反应在市场上,则是导致NIKE股价暴跌3.2%,在几小时内损失近40亿美元市值

    • NIKE 危机公关操作

    NIKE选择了什么都不做

    在推特和脸书上,对于网友的大量转发、评论、抵制标签和视频,耐克没有做出任何回应,但却在一直处理正常的客户服务问题和疑问。

    稍微有点危机公关意识的人都会明白,这样的危机公关反应,对于在运动品牌具有垄断地位、擅长营销和危机公关的NIKE来说,完全不合常理。

    而品牌方更骚的操作在后面

    当焚烧NIKE鞋子视频逐渐增多时候,NIKE 居然发布了一个教网友正确焚烧NIKE鞋的教程(这波操作….666)

    就这样,事件发酵了几天之后,网评风向居然大逆转,有一众网友(包括NIKE铁粉、科林铁粉、中立人士,甚至于曾经的黑粉)居然正面评价起了耐克,并以实际行动买买买来大力支持硬刚的品牌方。并且与之伴随的是NIKE股价空前大涨,可谓实现了真正的“逆风翻盘”。

    附上两个第三方平台和机构针对此次危机做的调查及结果:

    智能分析平台RealEyes通过查看广告观众的评论,分析了人们对耐克的总体情绪。
    根据RealEyes的说法:
    1、50%的负面内容是关于科林的,而不是NIKE广告本身;
    2、男性网友更容易产生消极情绪;
    3、女性网友对广告持更积极的态度;
    4、在所有网友中,中年网友的积极性最低。

    根据ESPN Twitter的一项调查,该调查询问了网友此条广告是如何影响他们购买耐克产品的决定的:29%的人说他们更有可能购买耐克产品,21%的人说他们不太可能,50%的人说他们的决定没有受到影响。

    至此,我们可以肯定的是,这波所谓的“危机”是品牌方营销出来的。NIKE在发布广告之前早已预料到网友这一波波的热议和抵制行为,并且已经做好了应对各种危机可能性的准备。但,为什么耐克如此有自信和底气,美国网友会为这一大胆的营销而买账?

    我个人认为可以从以下几个方面考虑

    1. NIKE一贯良好的品牌形象及品牌公信力

    2.深入洞悉消费者文化的演变,新一代消费者的崛起

    3. 美国是典型的个人主义社会,年轻一代消费群体对自由表达的追求和张扬个性的推崇

    4. 营销、公关团队的强大舆论引导能力

  11. boss直聘世界杯时候那个洗脑广告虽然很恶心,但是从营销学上看确实很成功了

  12. 感谢邀请!

    精彩的营销不是说视频或者文案有创意吸睛,而是营销效果超出期望,真正做到让品牌传播、用户持续为之买单的营销才叫精彩!

    这样的营销案例在国内有很多,华哥哥先向你抛出两个视频

    1.经典营销案例-六个核桃

    消费升级打法促成六个核桃https://www.zhihu.com/video/1118649693521113088

    2.经典营销案例-壹号土猪、苹果醋、恒大冰泉、Vivo手机

    概念打法,深度挖掘用户痛点https://www.zhihu.com/video/1118650727299563520


    如果觉得上面的视频案例还不够,华哥哥再通过本人策划的案例-王老吉,教你用场景化营销战略快速建立品类领导者地位!

    提到王老吉各位想到的无非就是“怕上火,喝王老吉”,王老吉背后到底隐藏了哪些营销哲学呢?

    场景化营销战略是快速建立品类领导者地位的重要方法。凉茶中的王老吉,当不断诉求“怕上火”的场景时,消费者开始认为这个场景和自己有关系,并且进入到“火锅店”消费的时候,自然会想到要喝王老吉。场景化营销战略必定是未来企业的发展方向,无论是哪个行业都不可避免。

    场景营销战略要从产品上入手,通过销售渠道的场景化建设,推广活动的场景化实施,让产品和消费者产生关联,最终完成销售。具体怎么实施,我们可以通过以下方法完成:

    第一,是产品场景化;

    内容包括:包装场景化,必须有一个让人一眼就“爱”上你的颜值的包装。包装的新颖可以将死板的终端陈列做活,使其不单单成为能够吸引消费者眼球的生动化,而且还能够清楚传递出产品本身想要表达出来的诉求。命名场景化,还得有一个让人看一遍就刻入脑海的名字。要简单好记,容易理解,直接说产品的用途是一种方法,比如:面条鲜、夹馍酱等。

    第二,是销售场景化;

    内容包括:在销售现场模拟出最为真实的使用场景,这个场景要有一个功能,就是指向性很明确的联想功能。这个是相当不容易的,需要对产品十分了解,了解它的功能,能否满足客户的真实需求;了解客户是否真正需要这个产品;了解客户是否很急切地需要这个产品等等。让产品的价格营造场景。让消费者看到产品和价格时,能够感受到这个产品和自身的价值相符合。简单说,就是产品价格要符合消费者的心理价位或者社会地位的需求。当然,产品的价格提示要明显,让消费者很容易就能识别出。

    第三,是传播场景化;

    一款好的产品与它的宣传效果是分不开的,比如凉茶类的饮料早在几十年前就已经出现了,但是为什么直到最近几年才出现爆炸式的增长?答案就是之前的宣传根本没有深入人心。王老吉的宣传是“怕上火,喝王老吉”,直接穿透表面直达人心,表达诉求直接有效。再比如说含乳饮料那么多,为什么只有娃哈哈营养快线能够做到年销售超过 200亿?因为它们的宣传恰当地运用了场景,让消费者身临其中,能够和自己的生活结合起来,娃哈哈营养快线的宣传口号是“早上来一瓶,精神一上午”;再如六个核桃的宣传口号是“经常用脑,多喝六个核桃”,场景的明确界定,决定了消费者的认可度。它们的共同点就是前半句使用场景化提示,后半句直接切入产品或者好处。

    第四,是渠道场景化;

    让销售渠道成为传递公司产品信息的重要场所。在完成各个层级销售渠道的铺货后,要营造出产品在渠道各环节的表现。从产品的宣传海报到产品单页,从工作场所布置到终端的表现,等等。总之,一个产品要想获得成功,渠道的场景化营造必不可少。

    大家同意华哥哥吗,欢迎在评论区讨论!

  13. 这个问题,我第一时间想到梵高和毕加索。

    有人说梵高是穷死的,毕加索是富死的。

    两位都是天才画家,人生境况却天壤之别。

    —– 装X分割线 —–

    梵高一生画过900多幅油画,但有生之年只卖出过一幅,收入400法郎……37岁的他选择了开枪自杀。

    相比之下,毕加索的人生可谓名利双收。91岁辞世时留下7万多幅画作、数幢豪宅和巨额现金,遗产总值达395亿RMB。

    全世界最贵的10幅画,曾有4幅是毕的。

    他也是第一个活着把作品放进卢浮宫的画家。

    同样是画家,为何如此悬殊?

    这里要说说毕加索的营销之道。

    他从25岁开始扬名,打破了前辈们生前穷困潦倒,死后迅速升值的“传统”,被称为画家界的“营销之神”。

    1.饥饿营销

    当毕加索还是无名小卒时,无人问津他的画。

    于是雇佣了些大学生,天天在巴黎的画展晃悠。

    大家离开时都问一句“有没有毕加索的画?请问毕加索的画在哪里可以买到?毕加索来巴黎了吗?”

    很快,毕加索的名字上了巴黎绘画界热搜。

    人人都想知道此人究竟是何方神圣。

    吊足了各界的胃口后,毕加索拿着他的画走进各画展,一时间名声大噪。

    当然,这也只是野史趣闻,但毕加索的商业天赋是货真价实的。

    2.故事比作品更值钱

    每次出售画作前,毕加索都会先办画展,把画商聚集到一起,给他们讲创作起因、构思过程和过程中的趣事。

    如果仅仅是一幅画,恐怕没人愿意出高价。但有了故事,对方的购买兴趣被激发起来了,往往就愿意出高价。

    这就是产品“货币化”的过程。毕加索可谓深谙故事营销之道的智者。

    如今,许多产品都有品牌故事做背书,每天还在被策划人创新演绎。

    3.品牌溢价策略

    据说毕加索出名后,即使买很小件的生活用品,也要用支票付款。

    这是为什么呢?

    毕加索认为店主与其拿着支票去银行兑换小额现金,不如将这张有着毕加索亲笔签名的支票当艺术品收藏起来,以后说不定还能升值。

    还有法国波尔多有座木桐·罗斯查尔德酒庄,出产的高级葡萄酒享誉世界。自1945年以来,庄主每年都会邀请许多绘画大师为其设计酒标,其中包括毕加索。

    但毕加索不要设计的钱,只要一批葡萄酒作为稿酬。他预想到这批贴有自己设计的标志的酒,价值必然会飙升。

    这样自己喝着有面子,将来喝不了拿出去卖,也会暴利。

    可见毕加索也是一个理财老狐狸。

    4.开创大IP

    此条说来话长,篇幅有限,可自行百度毕加索的艺术之路。

    5.为自己代言

    毕加索是第一个把自身作为品牌的艺术家,他本人就是最好的品牌代言人。

    着装上,条纹衫是他个人标志,也成为时尚的风向标,还收获了不少迷弟。

    6.社交商业思维

    毕加索的全名,长得恐怕连自己也未必记得住。据说毕加索成名后,让家乡的人在起名时,除了把祖先的名字加进去,还把和自己关系亲密的亲友的名字加进去,真实目的是拉近自己与对方的关系。

    在他看来,构建诚实可靠的人际关系无比重要。毕加索啊毕加索,也具备社交商业的基因。

    我们总说移动互联网的本质是社交,移动互联网时代的商业是社交商业,而社交商业的基础其实就是互信。

    启示:拥有才华或实力,如不懂得营销,价值终究无法体现。梵高穷在有生之年未能与他人价值共享,而毕加索会搞品牌溢价,营销大牛当之无愧。

  14. 卫龙辣条,家庭条件不是很好,小时候辣条吃得不多,买的时候也从不注意牌子,觉得辣条不都是一个味道吗?后来有了智能机,看资讯了解到卫龙辣条在美国不仅卖的贵,而且深受美国人民喜爱,销量也非常好,从此在超市买辣条便会看牌子,然后选择卫龙辣条,老干妈貌似也有相应的套路,不过老干妈在这种营销前已经家喻户晓了的感觉。

  15. 看到大神们都纷纷搬出了各种拍案叫绝的营销案例,

    从我个人来讲,想从精彩的【内容营销】来切入,说说我觉得近年来通过内容做的的让人拍手叫好的营销案例。


    首先,咱们来说说,什么是【内容营销】?

    内容营销这个词在营销行业已经不算是新词了,但对于什么是内容营销,似乎没有统一的定义。说到底,就是品牌通过创建和分享有价值的内容来吸引客户,用图片、文字、动画等等介质传达他们想要传达的信息,从而促成转化的营销动作。

    举个栗子,Airbnb!通过用户故事构造有人情味的民宿形象,营造出一种:选择bnb你会有更加与众不同的旅游体验 的感觉。

    又或者,杜蕾斯,通过最出名的5分钟文案,通过热点事件+短文案,迅速引爆社交网络,也是不得不拍手叫绝,下面还是放上杜老师的文案来镇楼。

    当然,杜老师也有翻车的时候///// ….. (这碗冷饭咱们就不炒了)

    简洁的构图,污污的文案,让不少人都被杜蕾斯撩到了。而这些走心的文案,往往就容易成为消费者选择杜蕾斯而不选择其它品牌的理由之一。显然,附加在商品上的「内容」,往往可以吸引更多的消费者购买。

    第二,从背景来说,消费升级是用户会被内容营销的主要原因

    消费升级这个概念大家都耳熟能详,探索

    1、从卖方市场进入买方市场

    2、从刚性需求转为弹性需求

    3、 以产品为中心转为以消费者为中心

    人们现在很多事胡在购买产品时很多时候将不再因为产品本身提供的使用价值而购买,还要考虑产品本身能够带来的附加价值,如品牌,情感等。所以逐渐促成了【内容营销】的产生。

    回到正题,通过内容营销做的精彩案例:以 IP 为中心的内容营销

    IP 绝对算是内容营销里面必不可少的一环,从食品到交通,从影视到媒体,都在积极地进行 IP 营销。 IP ,可以是人,也可以是物,甚至还可以是普世价值观、社会心态和精神内核。而品牌进行以 IP 为中心的内容营销,无非就是两种形式:创造 IP 和与热门 IP 合作。

    ① 我的最爱:熊本熊

    熊本熊是熊本县为了提升知名度和收入而创造的出来的吉祥物。熊本熊可爱又呆萌的外表,再加上团队赋予它身上的独特个性和「熊格」,使消费者感受到了「熊本熊的真实存在感」。

    在后期的推广工作中,熊本熊逐渐被日本人民所熟知。当各式各样的熊本熊表情包席卷了我们的朋友圈、微博时,说明熊本熊已经开始被中国人民所熟知。实际上,熊本熊本来没有任何表情,这就赋予了人们的遐想空间,激发了网友的表情包创作热情。

    最后还要谈一下藏在熊本熊厚大皮套里的演员。无论是一开始县政府工作人员客串,还是之后邀请专业的皮套演员进行骑车蹦极等高难度动作,他们都非常卖力地展现出了熊本熊「呆萌」和「贱萌」的性格,更让人们感受到了「熊本熊是活生生存在的」。

    ② Line Friends

    Line Friends 家族 LINE 公司制作出来的卡通形象,可爱并独特的形象设计深受年轻人欢迎,在场景的设计上也尽可能地与生活贴切:情侣、上班、上课等,也难怪这么多人喜欢。

    Line Friends 家族的成功塑造,无疑是 LINE 公司带来了出色的收入。公司 40% 左右的收入由 IP 形象的付费下载、企业定制等业务提供。

    以上是当前市场上大家看到的最大的两个IP制造成功案例之一!

    他们不仅仅创造了IP,还不断通过这些IP复制出更多的衍生品转化消费。

    所以说,它们确实是创造了IP又创造了潮流,还创造了各种消费场景。


    最后也放上我觉得也十分精彩的广告内容营销案例:

    运动内衣广告https://www.zhihu.com/video/1116628969356759040


    #❤️看完回答,花姐三步走送你一份营销小白大礼包!#

    第一步,关注公众号【营销增长自习室】;
    第二步,对话框内回复关键词:

    【A02】- 免费领取【营销人必备工具】神器
    【B02】- 免费领取【营销增长】电子书全套
    【PPT】-9999套PPT福利大礼包

    第三步,点击链接下载福利

  16. 这个问题下的大多数回答都是有问题的!

    大多数的回答都是在产品成功以后的自以为是的分析

    例如 抖音? 回答者说的头头是道 但无非是用钱砸出来的成绩 所谓的分析套用在腾讯微视也适用 那为什么微视没火?

    营销手段应该是套用在同样性质的产品都可以适用,而不是因为个别产品的成功就可以大肆吹捧它的营销手段。

  17. 分享一下我们真实做过的一个案例吧。一个快要濒临倒闭的店,经过我们操盘,从营业额最低几百元到目前过万,也是我们团队的一个真实案例复盘,也是一次非常完整的从调研、品牌定位、战略规划到具体执行的全过程剖析。分享出来给大家。很多营销思路可以让大家参考。欢迎指教。

    不吹牛,你看完便知。

    整个项目的核心思路是价值重构。因为商业的本质是价值交换,而营销的本质是通过比别人更好地满足消费者的需求,从而形成自己的差异化价值。也就是当你的品牌失去了消费者的认可与购买,说明了你的品牌提供的价值不再被消费者认可——这个时候,就要重新思考你的品牌价值和洞察消费者的需求,让消费者重新感知到你的品牌价值,形成持续性的购买,而不是短暂的增长。

    整篇文章尽量还原了我们的思考过程,希望你看完可以明白我们背后的营销逻辑。建议仔细阅读,相信你一定会有所收获。

    作者:吾老湿(我们团队的合伙人写的复盘文章)


    五月初,团队中的老廖跟我说接了个麻辣烫的案子,我一听是麻辣烫,就不想接,麻辣烫的客单价也就二三十元,不好操作。

    老廖知道我这直性子,马上跟我说,这家店挂的虽然是麻辣烫,但实际上主营的是串串香火锅,就像钢管厂小郡肝串串火锅那样的,只不过这家店还经营着钵钵鸡、乐山小吃等等其他的产品,所以店名才叫麻辣烫。

    火锅串串香,是近几年风靡全国的火锅品类,因为其火锅麻辣鲜香的味道以及用签子把菜品串起来的搭配,既方便有快捷,深受消费者喜爱。

    而串串香火锅最知名的品牌就是钢管厂五区小郡肝串串香,这个名字古怪的成都品牌迅速打开火锅细分品类市场新风口,短短5年开出400多家店,成为了串串火锅界的龙头品牌。

    听完老廖的介绍,有了些兴趣,串串香火锅的客单价最低不会低于50元,并且具有较强的社交属性以及价格上的欺诈性,做起来会更得心应手。

    但从其经营的品类来看,既做串串火锅,又有钵钵鸡,还有其他的小吃,这是餐饮的大忌:什么都想卖,最终导致什么都卖不好!

    既然老廖已经接了下来,并且串串火锅也确实没做过,我也确实愿意一试。

    这家店位于中部四川下的一个五线城市,名字叫牛华老阿婆麻辣烫,属于加盟的新品牌。总共大约投资费用在七八十万,算是中小投资规模。

    4月5日,也就是清明节,牛华老阿婆麻辣烫开始试营业,试营业活动为0元抢购价值100元的超值套餐,限量300份,同时联合其他的异业商家做活动。

    虽然有一定的效果,但远远没有达到预期的效果,最高的时候营业额也只有3000+元,而最低的时候,营业额只有几百块,日均营业额不到两千,而店铺的日均盈亏平衡点为2000元。

    牛华老阿婆麻辣烫一开业,就面临亏损的局面。

    老板找到我的时候,非常的焦急,问道:

    我的产品不比别人家差,为什么他们不来吃?

    我的0元购活动力度这么大了,还是没能够爆起来?

    ……

    这就是传统餐饮人或者餐饮入门者经常困惑的问题,明明我的产品很好吃,为什么消费者就是不来呢?

    而一旦生意惨淡,就想着靠打折促销来引流,最终的结果,要么就是门店价值的丧失,永远失去顾客;要么就是有促销打折就来消费,没有促销活动了,就不再来了,等有活动再来消费。

    大多数商家都陷入两种思维误区:

    一, 以为产品好吃就可以盈利

    有这种思维的人,大多数都没有很强的商业思维,如果产品好生意就能够火爆,那厨师来开餐厅是最好的了。

    二,生意不好就打折促销

    大多数商家都陷入促销-消费-不促销-不消费的死循环,如果靠打折促销就能够把生意做起来,这生意也未免太好做了,没有一个品牌是靠打折促销做起来的。

    我给客户发送了三个表格,分别是:

    产品结构表

    成本利润表

    自然流量表

    因为主营产品是串串,结构简单,没什么大问题;成本利润表上也很正常;

    问题出在自然流量上,根据老板提供的流量数据,中午时段经过门口的只在200人左右,晚上时段的流量也就500人左右,加起来也就大约700人,这样的自然流量分布只能说明其地理位置不够优越。

    接下来就是竞争对手的信息了。

    老阿婆麻辣烫的主要竞争对手有两个:

    一个是观窑,主要特色是砂锅类型的串串香火锅。

    本地地头蛇,经营了两年多,根底深厚,在本地有着广泛的顾客基础,老板娘特别会来事,客情维护的非常好,也是老阿婆最大的竞争对手。

    另一个是马路边边,属于全国知名的网红品牌。

    虽然开业的时间也并不是很长,但凭借着强大的品牌势能,依然能够圈住一大批消费者,是老阿婆的第二大竞争对手。

    在定价上,马路边边和观窑都是一串0.6元/串,而老阿婆的是0.5元/串,并且肉串的分量比对手要多。

    产品价格低如果是在战略层面,那是优势,比如外婆家;但如果是在战术层面,就是劣势;而老阿婆的低价并非是战略上的,而是战术层面的低价,无法针对竞争对手形成攻击性。

    我问老板,你除了在价格上低于竞争对手之外,还有什么优势?

    老板说,与马路边边相比,没有什么优势;与观窑相比,我们的口味更好,还有就是他的锅底不是一次性的锅底,而老阿婆和马路边边都是一次性的锅底。

    因此,老阿婆面临的情况是这样的:地理位置,顾客基础,品牌势能均弱于本地的地头蛇观窑以及马路边边,而老板认为他们的优势在于价格更低,口味更好。

    价格更低,上面说过了,战术层面的低价无法构成有效攻击;口味好,主观性质太强,所谓众口难调,讲的就是这个道理。

    即使你口味确实比对手好,但除非你在口味上有着显著的差距化,口味比竞争对手好上一个台阶,就像苹果手机与安卓手机的体验区别,否则口味不足以构成核心的竞争力。

    了解以上信息之后,我陷入了思考:在各方面都处于劣势的情况下,怎么样才能突围呢?

    打价格战肯定不行

    比拼产品没有胜算

    就餐环境没有显著差距化

    服务能力在短期内也无法形成竞争壁垒

    ……

    当常规的纵向思维无法获得启发,就要切换思维路径逆向思考,从另一个端口切入:

    什么情况下,消费者选择老阿婆,而不选择竞争对手?

    提供一个什么样的购买理由,让消费者愿意来消费?

    商业的本质在于价值交换。

    我们到底能够提供什么样的差异化价值创造顾客?而这就是品牌打造的关键所在。

    我从消费者需求与餐饮行业的走势开始思考。对于消费者来说,餐饮口味呈两极分化的趋势:

    一种是重口味,鲜香麻辣,刺激你的味蕾,越吃越上瘾,火锅,烧烤,小龙虾都属于此类。消费群体在于18-35周岁,这部分人群的特点是年轻、有激情,愿意尝试新鲜事;

    一种是养生型,味道清淡,注重养生,比如椰子鸡,猪肚鸡等,适合人群为18周岁以下,35周岁以上的注重营养的高消费能力人群。

    串串香火锅显然是前者,鲜香麻辣,越吃越上瘾,消费主体为年轻人。

    在餐饮整个行业的走势上,也从两个方向进发:

    一种是制作过程的明档化,强调干净卫生。比如西贝莜面村,巴奴毛肚火锅,喜家德虾仁水饺都在引领这个趋势,现在的餐饮,不明档都不好意思说自己在做餐饮。

    而串串香作为一种火锅,本身不用烹饪,现拿现煮,制作过程干净卫生,明档可见。但这是作为火锅这个品类的优势,在同一品类下,无法构成品牌优势。

    一种是食材的新鲜性,强调烹饪食材新鲜,比如前几年大火,现在市场有些萎缩的潮汕新鲜牛肉火锅,凭借“每天一头牛,新鲜不隔夜”的口号,席卷大江南北,刮起一场“新鲜牛肉火锅”的大风。

    根据以上数据调研、竞争现状以及行业走势的分析,我们为牛华老阿婆麻辣烫提出的品牌竞争策略为:

    避开低维竞争,提供差异化的品类价值;重构产品价值,重新定价,重构产品形式感知价值,塑造品牌价值,抢占差异化认知。

    一,提供差异化价值

    最开始的时候,我的想法是爆品思维,把串串香火锅聚焦到某一个菜品上。

    当时的想法是,既然火锅可以分为牛肉火锅,毛肚火锅,为什么串串香就不能更加的细分,聚焦到某一个单品上呢?

    当然,这个思路被我们的团队否定了。

    原因也很简单,没有足够的资源去匹配这个战略。

    当你细分、聚焦到某一个产品上的时候,这个产品必须具备尖刀产品的重任,能够撕开竞争激烈的市场口子,但这样的尖刀产品找不到。

    战略的关键不仅仅在于战略的方向,更重要的是如何配置资源,从而实现战略的意图。而没有压倒性资源投入的战略难以形成有效壁垒。

    在团队的头脑风暴中,我们意识到一个问题:

    所有的串串香火锅没有强调食材的新鲜性,马路边边,钢管厂都没有在主导这件事。

    那么,既然“每天一头牛,新鲜不隔夜”的潮汕新鲜牛肉火锅可以引领风潮,钱大妈的“不卖隔夜肉”也能风靡全国,那么,产品的新鲜性就具有强大的价值感召力。

    经过团队的反复思考,我们确定了品牌战略的方向:不卖隔夜肉串

    原因:

    1, 提供差异化的品类价值,不卖隔夜肉,价值感知强

    2, 竞争对手没有一个在品牌战略上有所作为

    3, 传达一个清晰的购买理由

    4, 门店的改造成本很低,资源可调配

    而一旦确定了战略的方向,就要以压倒性的资源投入,获取消费者认知优势,抢占消费者的心智,从而打造品牌,赢得竞争优势。

    二,门店价值再造

    既然我们已经把战略的方向定于:新鲜干净。

    那么,门店所有的资源投入都要围绕“新鲜干净”而展开,基于“新鲜干净”的价值诉求,我们提出三大承诺:

    1,不卖隔夜肉串,当天串当天卖!

    2,只用一次性锅底,拒绝回收油!

    3,只用一次性签签,拒绝复用签!

    “不卖隔夜肉串,当天卖当天串”的具体呈现:

    晚上10点以后,所有肉串一串0.5元;

    晚上11点以后,所有肉串一串0.4元;

    晚上12点以后,所有肉串一串0.3元;

    一次性锅底的证明:

    每次顾客消费完后,直接在锅里倒墨水;并主动推荐顾客可以把锅底打包回家,继续使用。

    一次性签签的证明:

    每次消费完后,在顾客面前折断签签,并放在门口堆起来,写上“一刀两断,本店承诺只用一次性签签!”

    同时,我们要求老板必须在顾客可见的范围内,设置明档区,肉串现场现串,让顾客能够看得到我们的肉串是现串的,这就是价值的可视化。

    并且店内顾客越多,就越要在这个时候现穿肉串。

    优化现有的门头,把“不卖隔夜肉串,当天串当天卖”提炼为slogan,刻在门头上;

    把门店的“三大承诺”,印在门面上,收银台上,让进店的消费者随处都可感知门店的价值所在。

    提高产品价格,把原来一串0.5元提高到一串0.6元,与竞争对手马路边边、观窑同一水平线,因为上文已经说过,战术性质的低价无法带来品牌优势。

    除此之外,还有以下措施:强化服务员的标准话术,打造具有仪式感的标准化动作…等等。

    餐饮品牌打造的核心,不在于产品的口味,口味只是竞争的基础,无法构成核心的竞争力;而如何证明你的产品好吃,才是你的核心竞争力。

    就好像淘宝上有些卖行李箱的店铺说自己的行李箱是最能扛重的,但是如果你不通过大家感知得到的东西来证明你的行李箱很抗重。

    比如让两个超过200斤的人踩上去,行李箱都完好无缺等等视频证明,否则别人就无法相信你的产品抗重功能很强。

    而餐饮的口味其实都差不多,无法与竞争对手形成差距化,这种时候好吃的理由,就能够造成心理上的好吃。

    同时,品牌定位的本质是扫描消费者的心智中的价值区域,找到符合产品品类的高感知价值区域,占据为品牌的特性,压倒性投入资源,抢夺高价值感知区域,形成品牌势能。

    三,顾客行为路径的优化

    所谓顾客行为路径,就是顾客从进门到离店过程中,可以拆分成几大步骤,每一个步骤代表一个触点,而每一个触点就代表顾客的一次体验。

    甚至从顾客产生需求开始,到顾客离店之后的行为路径,都可以纳入用户行为路径设计的范畴。

    1,顾客产生需求

    当顾客产生吃饭的需求的时候,率先考虑的是吃什么,比如吃中餐还是西餐,还是火锅…;

    然后在考虑到哪一家吃,吃哪一个品牌,比如顾客选择要吃串串香火锅,到底是去马路边边去吃,还是去老阿婆家去吃。

    我们今天去吃老阿婆麻辣烫吧!

    ——这就是所谓的消费者是用品类来思考,用品牌来表达。

    所以,当顾客选择去吃串串香火锅的时候,你必须传达出一个明确的购买理由,来让消费者选择你。而这个理由就是——不卖隔夜肉串,当天串当天卖。

    如果顾客并没有明确的品牌选择,就会通过两种方式作为辅助决策:

    一种直接问朋友,让朋友推荐

    一种是上美团大众点评,看看哪家的口碑好。

    第一种,就要求品牌方设计一句广告语,让顾客为你做口碑传播。

    而第二种就要求商家在第三方的平台上做好门店价值的展示,比如门店环境、菜品照片的展示,以及商家针对顾客评价的策略性回复

    我们要求顾客在第三方平台上一定要把门店核心价值展示出来。

    2,顾客路过店门前

    大多数人不明白的是,门店所付的租金不仅仅是购买房屋所占据的空间,而是购买的流量,如果你的门店无法带来流量,空间再大也没有什么卵用。

    而门前的自然流量就是你的租金所自带的。那么,自然流量一定的情况下,门头呈现的价值感知度,直接决定了你的进店量,直接决定了转化率。

    我们要求“不卖隔夜肉串,当天串当天卖”必须印在门头上,因为这句话具有强大的价值感知,能顾区隔与其他的竞争对手,提高进店的转化率。

    3,顾客进店时

    顾客进店时的第一印象很重要,直接决定了顾客的好感度,所以,我们要求顾客进店时,必须要有人在门口欢迎,热强、真诚的服务态度。

    4,顾客点餐以及上锅底时

    要求服务员在上锅底时,必须强调我们锅底是一次性的,并且告知顾客如何分辨一次性锅底与不是一次性锅底,强化品牌价值,形成品牌资产。

    5,顾客就餐过程中

    顾客就餐过程中,要能够让顾客产生良好的体验感,能够一起参与到商家组织的活动中来。

    而不是简单的打折促销,只是商家自己在一边自嗨,而顾客在旁边冷冷的观望。

    比如老阿婆的开业活动在5月18日,紧挨着就是520情人节,我们给他设计的活动就是“敢亲嘴,就打折!”当然,这参照的是西贝的亲嘴打折节。

    6,顾客结账时

    我们要求顾客在结账的时候,算完账后,必须当着顾客的面折断签签,让顾客真正的体验到我们的承诺“只用一次性签签,不用复用签!”

    同时,让服务员主推会员,每推荐成功一个会员,奖励服务员5元,并当天晚上发奖金。

    以上,是主要的针对顾客行为路径的部分优化设计,目的是留住顾客。

    这里强调的一点是,大多数商家只关注引流,但餐饮是靠体验驱动,靠复购支撑的行业,引流不是目的,如何能顾让顾客留下来才是重中之重。

    而大多数商家只关注引流,而忽略了能够留存顾客的体验感设计,这就是用户行为路径优化升级的意义所在。

    四,环环相扣的引流活动

    我一直强调说,引流是最表层的手段,只有在确立了差异化价值、品牌定位、体验感设计之后,引流真正具有效果。

    老阿婆是4月5日试营业,我们接手的时候是五月初,已经试营业很长时间了,所以我们干脆把正式营业放在5月18日。

    因为必须把以上的工作都落在实处之后,正式营业的引流才能在消费者心智中占据优势认知。

    我们给客户设计的引流方案是:一元吃111根签签,并且分两次送。

    当时提出这个方案的时候,客户还疑惑的说:我们之前搞0元购,都没有什么人参与,你这力度都没有之前的大,会不会更没有效果呢?

    我说:消费者要的不是便宜,要的是一种占便宜的感觉。

    具体的引流工作就不展开了,要强调的一点是所有引流的动作都围绕微信而展开。

    包括线下的宣传单,也不是随机的发放,要求的是必须把线下的流量导入到线上的流量,从而在线上进一步产生裂变。

    整个品牌定位的工作在半个月内就完成,老板的执行力非常的强悍,我们给到的方案,只要不存在疑问,就马上执行,100%按照我的方案执行。

    5月15日开始预热的时候,老板就发现一元购方案起作用了。

    17日,活动还没正式开始,营业额已经达到7000+,正式营业三天每天营业额过万,最高营业额达到13000元,连续排队。

    正式营业前一天达到7000+元

    开业三天连续排队

    不到6点就开始爆满

    后期通过日常运营,最终日均稳定在8000元左右不是问题。

    客户问我说,产品价格提高了,活动力度降低了,反而生意更好了,这是为什么呢?智胜餐饮战略品牌营销人寿文彬说过:营业额增长30%可能很困难,而营业额增长300%其实更容易。

    最后,总结一下:

    没有确立品牌差异化价值的营销,任何动作都不会有发力点,也就无法形成有效的品牌攻势。

    老阿婆麻辣烫起死回生的原因在于:

    一, 再造门店的价值:不卖隔夜肉串,当天串当天卖

    二, 价值呈现可视化:设置现串明档区一次性锅底、一次性签签的证明

    三, 顾客体验感设计:每一个触点的反馈设计,留住流量

    四, 环环相扣的引流:以线上为流量裂变的核心

    老阿婆生意的突然火爆,引起了竞争者的围观,甚至有竞争对手恶意投诉他的微信号,招致封号…

    当然,好消息是老阿婆的加盟总部也发来了贺喜…

    -END-

    我的私人微信号:guaishou713,每天朋友圈分享营销实战心得,欢迎围观。

    如果对你启发,欢迎手动点个赞支持一下。

  18. 所谓使命,古指使者奉命出行,后引申为肩负重大的任务和责任。

  19. 就没有人举例台湾酱油品牌的「一家烤肉万家香」经典广告词吗?(当时台湾两大酱油品牌的角逐,广告上互飙,令中秋烤肉风靡了起来,正所谓“中秋烤肉庆团圆,一家烤肉万家香”这句台湾人耳熟能详的广告语!)可是让一个上千年的习俗给改变了,是不是很诧异为啥台湾人中秋节家家户户都要烤肉?就是不吃月饼和柚子,也不能少了全家一起烤肉吃!

    台湾中秋烤肉为何那么风靡https://www.zhihu.com/video/1112011818674937856

    在台湾,中秋节早已经沦为烤肉节!!!

    台湾酱油品牌「万家香」经典广告https://www.zhihu.com/video/1112013816459698176台湾金兰烤肉酱经典广告https://www.zhihu.com/video/1112014674769502208

发表回复