用户名*
E-Mail*
密码*
确认密码*
忘记
忘记密码？ 请输入您的电子邮件地址。 您将收到一个链接，并将通过电子邮件创建一个新的密码。
好多商家把受众当白痴 # 更令人发指的是真的好多白痴 比如说 #闲时流量# ！！！
【实体店转型升级互联网】之连载1
论《“实体店+互联网”到底“加”得是什么？》
其实，无论实体店“加”的是什么，其本质“加”的都是“效率”。什么是效率呢？就是单位时间内完成的有效工作量完成得越多效率就越高。
比如你做的事情能够让更少的员工参与，但是完成的数量比别人多，影响的范围比别人广，而且付出的成本比别人低，那么你的经营效率就比别人高。
所以实体店+互联网加的就是提高效率的思维和工具，先把这个概念理解清楚，在你的大脑里有一个思维框架，然后我再教你如何设计话术，打造成交流程，但是一定要记住，无论你的思维和工具有多厉害，客户价值才是最重要的。
到底可以从哪些方面提高效率呢？主要有两个方面，第1个是高效链接，第2个是高效传播。
1、高效链接
随着互联网的发展，人与人之间的链接变得更加方便，产品的预定和交易也变得更加高效，因为不再受场地和时间的限制？
比如你要做一场500人的活动，在微信群里只需要一个人就可以完成，而在地面活动就需要提前布置会场，把产品展示出来还需要很多人过来参与，而且地面展示难度大，消费者的注意力不集中。
但是通过互联网或微信群，按照一定的流程，一个人就能完成这项活动。
2、高效传播
①指数级无成本裂变：1变2，2变4，4变8……
以前都是靠发传单宣传车游街来，船舶花费大量的人力物力去宣传，还无法监控实际效果。
②多形式价值传播：按照属性的分类，有图片、音乐、文字、视频等。按照形式分类：有正统的广告，互动宣传，娱乐传播。
比如投票、砍价、魅力众筹。什么是魅力众筹呢？魅力众筹就是指定特定的东西，不用花钱把链接发到朋友圈，让好友付款，比谁的速度快，当然好友为什么会为他付款呢？一个是看个人人情。二是好友付款以后可以获得一定的好处，这种活动形式，是现场活动完成不了的。
接下来朋友圈的所有干货都将围绕，高效链接和高效传播展开，你要改变自己的思考习惯，从简单的思考怎样赚钱，转换到如何高效链接，如何高效传播，长期坚持下去就能形成条件反射。
浙江温州，浙江温州，最大皮革厂，江南皮革厂倒闭了！
老板黄鹤吃喝嫖赌，欠下了3.5个亿，带着他的小姨子跑了。
我们没有办法，拿着钱包抵工资。
原价都是三百多、二百多、一百多的钱包，通通二十块，通通二十块！
黄鹤你不是人，我们辛辛苦苦给你干了大半年，你不发工资，你还我血汗钱，还我血汗钱！
一切不以结果为导向的营销都是耍流氓，一切费钱废人费事，最后连成本都赚不回来的营销都是废柴。
营销的目的是是为了赚钱，企业是为了盈利，可是很多营销做了还不如不做，钱花了、人用了、事办了，产出的还赶不上投入的。
大企业有钱，玩营销玩的是飞机投炸弹，毕竟下面都是客户，不管轰炸到哪里，总能炸出点钱出来。
小企业如何也学习大企业的营销玩法，那就是典型的废柴，一个炸弹投过去，客户没找准，最后老底都空了。
没什么卵用的营销手段，常见于中小企业学习大企业的营销玩法，最后东施效颦，落得个被人嘲笑，只剩一声哀叹罢了。常见的有哪些没什么卵用的营销手段？
现在是移动互联网时代，依然还经常看到街边小传单漫无边际的派发，你的产品是针对年轻女孩的美容护肤的，却把传单发到了老头、老太太、小男孩、小女孩、中年油腻大叔的手上。
即使偶尔放在了年轻女孩的手上，也就那么的机械般略过，马上寻找下一个路人甲，年轻女孩看到五颜六色的广告，第一时间嫌弃的扔掉。
连续好几天，又是招人发传单，又是找店印传单，又是招人设计传单，几千上万块钱花出去了，如一个小石头扔进大海，连一声回响都听不见。
望着空空如也的护肤品店，除了房东每个月按时出现催房租，除了请的几个员工按时催工资，除了手机上水电催缴通知单，看不到一个来送钱的顾客。
发传单是营销里面典型没什么卵用的营销手段，首先产品泛滥，没人需要什么东西的时候，去传单上寻找，其次移动互联网高速发展，人们的8成以上的精力放在了手机上，最后传单上五颜六色的硬广只会令人生厌。
发传单的人，也不过是临时兼职过来赚点小钱，拿拿底薪，至于传单发在了谁的手上，那就不管我的事了。
有良心一点的为了对得起工资，还会尽量发在路人甲、路人乙的手上，没良心的只是为了来混点工资，传单最后都躺在了某个垃圾桶里。
低效率的四处散发着广告，没人看，更不会有人心动。
即使有人低下了头瞟了一眼传单的内容，也不知道传单上到底是表达了什么？
设计传单的人也是满脑是坑，花花绿绿的在传单上填满了垃圾信息，却看不到一个给客户行动的理由。
用着千年不变的模板，拿着百年不变的工资，重复着昨天的生活，又希望今天 能得到不同的结果。
以为所有通过爆粉吸引过来的人群，均是自己忠实的粉丝，只要自己一声号令，所有人都蜂拥而至。
所有微信里的人，在没有进行养熟之前，不过是一堆数字罢了，但凡想通过群发来获得别人的关注，不过是引起他人的不满。
轻则被一堆人删除，重则被一群人辱骂。更有甚者一天还连续群发多次，以为自己是央视广告，每天多个时间段发送广告。
客户在没被你养熟之前，何来的信任感，即使你广告说的天花乱坠，能让死人重生，能让癌症消除，也不会有人相信。
除了被人当做骗子、傻子，这愚蠢的行为也只是暴露自己的脑坑。
微信群发的内容，也是看不到一点价值，除了赤裸裸的写着：给我交钱！看不到任何有价值的部分。
难道你是强盗么？可惜你又没有打家劫舍的本事。
用户也不是傻子，除了早期（13、14年）或许骗子通过这种低劣的手法，还能蒙骗一些傻子，后来骗子多了，傻子也成为精子了，再这么继续玩，无异于自取灭亡。
与其旗鼓相当的是朋友圈硬广刷屏，想学习脑白金的“今年过节不收礼，收礼只收脑白金”，又砸不起央视广告，最后在朋友圈，连仅有的一点信任都在硬广刷屏中消失殆尽。
大企业是为了打名气，投入个几千万，从长期中慢慢赚回来，只要做好品牌，没什么是不能花钱解决的。
小企业这么做，无异于自取灭亡，你的店铺开在穷乡僻壤里，却耗尽家财在电视上投广告，或许北京有人看到了，难道还为了你这十几块钱的东西，驱车千里去购买。
和发传单一样的道理，没找到精准的用户定投，看不到广告的即时反馈，花完钱只剩下空悲叹谁能救救自己。
还有其他在网上，烧钱没定位到精准用户的，钱都是打水漂。
广告给精准用户看到，没有让精准用户立马产生行动，依然是打水漂。
投给了精准用户，也让用户立马产生行动了，可惜不知道去哪买，繁杂的购买流程让用户厌烦不已，是营销里最大的恶。
一切将人力、财力、物力投入进去做的营销，没赚回成本的都是没什么卵用的营销手段。
一切的营销前提均是以客户为中心，以结果为导向，吸引不来目标客户，达不到好结果的均是坑蒙拐骗。
即使是一颗石头，投入到人群中，也要翻起一点浪花，唯有让这朵浪花，开在金钱的土壤上，方才鲜艳的绽放。
1.点赞，让更多的人也能看到这篇文章（收藏不点赞，都是耍流氓）
2.关注我和专栏，让我们成为长期关系
3.关注公众号“boss修炼社”，每天为你分享赚钱项目、营销技巧、个人成长干货。
谢谢你的支持！
你有一个0元领取代金券的资格！
恭喜你抽中了十张满1000减5元的代金券。
【体验内容】彩光嫩肤之清洁补水
【体验地址】
以下亦美伊上海所有门店均可预约：
青浦朱家角店xx路
浦东新区滴水湖店xx路
奉贤海湾店xx路
崇明岛店xx路
嘉定华亭镇xx路
【体验时间】2019年2月5日-2019年3月1日，
春节及其他节假日不可使用，过时不候请妥善安排
【体验说明】请提前15天预约，一共20份，抢完即止
前几天，我接到一个广告骚扰电话，是个妹子。她很诚恳的跟我说，我们公司是专业做百度推广的，问我需不需要？
我有点没反应过来，一家专业做百度网络推广的公司，用打电话这么LOW的手段找客户？
这不是与自己的业务疯狂打脸么？
有啊 大街上拉你的 你敢买啊
营销手段没用，往往是视野，战略问题，策划能力，执行力几个因素构成的。
下面是我的解答，比较长，但能从根本上说明你的问题。
如果你在从事营销相关的工作或者对此感兴趣，你肯定会经常听到下面的各种争论：
“XXX的营销理论不对”
“XXX的广告片做的不好”
“XX的企业战略跑偏，XX的品牌定位有错”
“XX家的平面很有范，XX的文案是好文案……
这里面有学问派，有实战派，广吿派……总之感觉大家都有理，听谁的？最终也没个说法。留下一些后学者东打一锤，西敲一棒，完全没有体系没有方法。
挑个刺容易，解决问题难，建立一套行之有效的方法更难。对于”营销学”专家有各种不同定义，实战派说别给我提啥大道理，营销就是要洞察人性……
那么究竟何为营销？
普遍企业方做营销是这样的：STP+4P+CRM。
S=目标市场分析=找商机
T=选择一个适合自己的=定商机
P=市场定位=定策略
4P=造产品，建渠道，定价格，搞促销
CRM=维护好客户关系。
传统企业营销大概就是这样一个思维过程。
虽然企业营销被当成营销。但企业营销绝不代表营销的所有，也就营销知识的冰山一角，就好比牛顿的三大定律再厉害，你也不能说它就能代表物理学。
营销是一种经营市场的思维方式，而非某项学科或者理论。要理解营销怎么做永远不要脱离人本身对世界的认知。常见的营销型人格有以下6种。
每个人对营销的理解不同，直接导致所采取的策略也不一样,为了说明常见的6种营销型人格，我分别用6个卖橙子的故事来说明这个问题。
故事1：
第一个年轻人叫”赵游击“，打算创业卖橙子。
起因是他发现隔壁老王卖橙子赚钱了，橙子有市场需求（动机）。然后他开始学种橙子(产品），接下来想是卖给谁？卖水果店，卖超市，卖批发商(渠道）。
然后他给自己算了个账:每斤橙子成本差不多1元1斤，给批发商2元，给2批3元，给水果店4元，水果店卖给顾客5元，最终市场定价5元（价格）。后来大家看到了种橙子能赚钱都种橙子。为了销量展开促销。你打5折，我送3斤（促销）。
赵游击觉得要想赚钱就得扩大销量，打造狼性团队，开发新渠道，最终还是发现卖的多亏的多。
接着他决定变换思路，搞宣传。于是他找了电视台来拍片，请了记者来写稿。一笔费用投下去，最终发现它们也不是想象中的好使，玩宣传得砸钱，少了没有用，多了砸不起，最终还是家大业大的坑死小门小户的，于是赵游击感叹了下，行情不好，我们抓紧撤。
赵游击对营销的理解:营销就是找到有市场需求的产品，把产品卖出去，想卖的多就是建渠道，想要好卖的话得做宣传，宣传让更多的人知道，宣传自己的产品好，价格实惠。他理解营销=销售+宣传。
他们代表了大部分中国广大的传统小企业主生存现状，他们受视野和资源的双重制约，通常企业的生命周期很短，他们属于产品投机型人格。
故事2：
第二个年轻人叫”钱实在“，打算创业卖橙子。
他决定要种就种世界上最好的橙子，只要种好了橙子，销路自不用愁。于是他花了很多年的时间，苦吧吧的研究，占了最好的资源，积累了大量人才技术、客户口碑，不上市不融资，疯狂赚钱。
钱实在理解的营销:产品是1,营销是后面的0，别的都是虚的，只有技术专利才靠的住，正所谓重剑无锋，大巧不工，现在我不陪你们玩营销不代表我不会，我一出手你们都得倒下。
他们现实中通常属于特定行业从业者，比如技术密集型或者创意密集型产业，产品本身需要特别多的智力投入。他们往往是产品专家、创作者，他们属于产品投资型人格。
故事3：
第三个年轻人叫”孙定位“，打算创业卖橙子。
他想到一个问题，橙子这种产品同质化严重，消费决策过程简单，想杀出一套血路，必须建立品牌。最好的方式的是在消费者心智中开创一个新品类，并主导这个品类。
通过调研后他发现在某不知道废弃多少年的火山岩石层附近有橙子树，他已想到一个绝妙的主意。
孙定位先造一个概念比如是“火山橙”，再给自己的品牌起个名字，比如是“王太吉”。然后给“火山橙”找背书，比如说“火山土壤富含丰富的矿物质”。
他编了一个故事：火山橙，源于1亿8千年的XX火山岩层植物种子，是明朝XX年间由一个叫“王太吉”的郎中在这里种下，据说当时周围的人染上了疾病，吃了火山橙好了。吃了“火山橙”补充更多维生素、矿物质，增加身体抵抗力，美女吃了能减肥，小孩吃了身体棒。
他靠着这个故事，把“火山橙”事业越做越大。周围人一看，我擦！消费者这么好忽悠，我也玩“火山橙”项目。
孙定位一看，呵呵一笑。静静的写下一段广告词：正宗火山橙，正宗王太吉，王太吉牌火山橙，火山橙开创品牌，销量遥遥领先，绕地球N圈……
于是跟风者通常作鸟兽般散去。
孙定位理解的营销:市场经济下的商品没有所谓的绝对蓝海，市场营销的本质是一场争夺消费者的商战，而战场在人类的大脑认知之中。人类大脑的心智模式有一定缺陷，比如讨厌混乱、记忆力有限、不安全感等，利用好这些缺陷，疯狂洗脑，就可以搞定消费者，打败竞争对手。
他们熟悉定位理论，品类战略，杀气腾腾，擅于玩弄人性的弱点，奉特劳特和艾·里斯为导师，他们是媒体朋友们最喜爱的土豪金主。他们认定人类大脑存在着几十万年不变的心智漏洞，掌握好了漏洞就可以所向披靡。他们属于心理投机型营销人格。
故事4：
第四个年轻人叫李文策，打算创业卖橙子。
他觉得大部分卖橙子的人都特别傻，整天就会喊着”肉多皮薄，特价五折”，一点创意都没有。他如果做一定能与众不同，赚到更多的钱。
他洞察到几个现象：
很多消费者买橙子如果不问价都会问这句”哎老板，你家这个橙子甜不甜“，好吃是核心卖点。很多人买橙子都是拿回家和家人分享。同事朋友之间也有分享水果的习惯。亲戚间上门更有带水果的习俗。
他洞察到这里面不止有有卖点更有社交情感。所以他决定选择另外一条路径“礼品橙”，并且决定打造品牌。
他给自己的品牌取了个名字，比如说“美心”冰糖橙，还想了一句口号，比如是“甜过爱的味道”，并由此设计了logo。
他还仿照礼品风格设计了一整套的精美包装。2斤手提装，10斤手提装，20斤箱装各来一套。完全满足了消费者送礼时的各类需求。它的产品按盒卖，这样他一下做起来了，主要是利润丰厚。
最后跟风的人也多了起来了，钱文策不得不提高传播声量，请明星，上综艺，搞活动，讲故事，总之得把别人压下去。
李文策理解的营销:消费者的需求是由“物质利益+心理利益”两部分构成的，做营销就是要做差异化，物质层面不能差异化就做心理层面的差异化。做差异化先要创建品牌，品牌的中心是传递的核心价值，然后从理念，行为，视觉等多个角度和消费者做沟通。
他们熟悉品牌形象论，马斯洛的需求层次理论，对360度品牌管理，整合营销传播，品牌资产管理模型了熟于胸。他们属于心理投资型营销人格。
故事5：
第五个年轻人叫“钱互联”，打算创业卖橙子。
他会先给品牌娶个接地气儿的名字，比如是“余小橙”，包装一定要文艺范、苹果风，logo要小，留白要多，一定要符合年轻人的品味。
微信朋友圈和微博保证每天一更新，每天和关注者互动。他开始讲下面的故事：《我有一个梦想，让大家都吃的上最好的橙子》、《我是如何打造一个极致好吃的橙子的》。他开始搞以下活动：开宝马卖橙子，美女员工搬橙子……
他们找到100个喜欢吃橙子、朋友特多、又爱分享的年轻人。有钱的直接找网红和明星，给他们讲自己的关于橙子的故事，邀请他们为”内测员”，内测完了搞封测，封测完了搞公测，测口味，测口碑，越测人越多…..
钱互联理解的营销：营销就是要裂变，营销就是要疯传，营销就是要受众，要用户，别的都是虚的，数据不会骗人。
他们熟悉互联网产品，擅长社交媒体，熟悉粉丝经济，对《疯传》的六要素，《引爆点》三大法则了然于胸，他们是时代的弄潮儿，弄出了一个个眼花缭乱的新品牌。他们属于产品社会化人格。
故事6：
第六个年轻人叫”吴半仙“，打算创业卖橙子。
吴半仙基本相当于周互联的升级版，不同的是境界。他们对营销的理解是：一切都是营销。他们及其注重价值观的输出，或靠文化和艺术以挖坑，或挟用户情绪以造反，而且他们及其注重宗教式仪式感。
他们有的无奈于薛定谔的顽皮，最终走上了寻找释迦摩尼的道路，有的还读懂了为什么《古兰经》禁食猪肉……他们读的一般是科学著作和思想家们的书，比如《三体》和《毛选》……
赵游击，钱实在，孙定位，李文策，周互联，吴半仙 ，分别代表了常见的6种人格体的营销思维。
这6种人格体并不是代表具体的某个人，而是一种思维路径。有的人可能同时具备多种思维路径。并且有的人处在不同的阶段，体现的视野也会不一样。
从赚钱的角度来讲并没有优劣之分。但是视野不明会给营销决策者的行为带来极大的局限。不同的视野做相同的事，会直接导致了不同的结果。
举例1：赵游击觉的李文策的品牌，周互联的公众号做的不错，于是花6000给自己请了个品牌经理，来了句”爱生活XXX”，花了3000请了一个小编建了个公众号天天发文章，说自己的橙子甜，做了段时间，都不了了之。
举例2：孙定位觉得吴半仙的新品发布会刷爆网络很牛，于是他也想模仿下，但他始终忘不了心智模式的六大规律，总把自己当权威，老把群众当弱智，不招人喜欢，整个的玩不下去。
举例3：李文策觉得孙定位的套路杀气腾腾见效快，自己苦哈哈的读书，也没点轰动一时的案例，于是把自己包装成”中国品牌第一人”到处教人怎么做品牌，还说孙定位的不是，留下在整个行业的笑话。
结语：
1.营销的理论并不具有普实性，每个理论都有其逻辑自冾的边界。营销的本质是一种人的思维方式，战略的选择和执行的效果取决于一个人的视野。
2.企业营销是一种体系化运作模式，一定是先有视野才有格局，有了格局才有战略，有了战略才有进一步的动作，而不是只是随意的模仿某个成功案例。
3.不管是招团队，找工作，谈客户，谈合作，在决定之前不妨先测测自己再看看别人，属于哪种营销型人格。
版权声明：本号除特别注明出处文章外，均属于原创，版权归属于张余。如需转载、引用，请予公众号：书童小张余，后台留言获得授权。
送礼
最古老的方法，就是最有效的方法！
生搬硬套一些固定的模式，并且自我感觉良好。。
哈哈，我觉得不能提高业绩的手段都没有卵用，简单粗暴！
比如我现在在知乎到处回答问题想引起关注
我觉得最多的就是那些上了美团又各种理由不愿意接待美团客户或者对美团客户区别对待的商家吧 忘了自己的初衷是推广 是拓展客源 只是看着眼前的蝇头小利而忘了去发掘这些客户的潜在资源
比较多啊！比如某银行的信用卡针对经常出差的人，用他的信用卡机票可以便宜一部分钱，但是国内百分之九十经常坐飞机的人都是由公司出钱的。银行这几年干的无用营销太多啦
掼蛋比赛
发传单
紧凑型这三个字……房地产，汽车什么的都在用。
糖炒栗子，刚出锅的糖炒栗子。烤红薯，刚出炉的烤红薯。
大概是微商贼兴奋的发票圈说有人在某某某某平台夸我们家产品好用，配文还写让你用出好评～结果点开大图人家写的是“我以前一直觉得徽商的产品不太靠谱，结果去闺蜜家试用被强行种草～巨好用诶”的时候吧……
三伤活动，对准客户没用，公司浪费广告费，员工浪费人力。客户出少量费用，代理贴少量费用，公司花钱印广告礼品。客户收到礼品后有问题，业务员或者代理无法快速解决，客服迟钝不干活。自杀式SB活动，图啥呢？
姓名*
网站
评论*
评论 ( 20 )
【实体店转型升级互联网】之连载1
论《“实体店+互联网”到底“加”得是什么？》
其实，无论实体店“加”的是什么，其本质“加”的都是“效率”。什么是效率呢？就是单位时间内完成的有效工作量完成得越多效率就越高。
比如你做的事情能够让更少的员工参与，但是完成的数量比别人多，影响的范围比别人广，而且付出的成本比别人低，那么你的经营效率就比别人高。
所以实体店+互联网加的就是提高效率的思维和工具，先把这个概念理解清楚，在你的大脑里有一个思维框架，然后我再教你如何设计话术，打造成交流程，但是一定要记住，无论你的思维和工具有多厉害，客户价值才是最重要的。
到底可以从哪些方面提高效率呢？主要有两个方面，第1个是高效链接，第2个是高效传播。
1、高效链接
随着互联网的发展，人与人之间的链接变得更加方便，产品的预定和交易也变得更加高效，因为不再受场地和时间的限制？
比如你要做一场500人的活动，在微信群里只需要一个人就可以完成，而在地面活动就需要提前布置会场，把产品展示出来还需要很多人过来参与，而且地面展示难度大，消费者的注意力不集中。
但是通过互联网或微信群，按照一定的流程，一个人就能完成这项活动。
2、高效传播
①指数级无成本裂变：1变2，2变4，4变8……
以前都是靠发传单宣传车游街来，船舶花费大量的人力物力去宣传，还无法监控实际效果。
②多形式价值传播：按照属性的分类，有图片、音乐、文字、视频等。按照形式分类：有正统的广告，互动宣传，娱乐传播。
比如投票、砍价、魅力众筹。什么是魅力众筹呢？魅力众筹就是指定特定的东西，不用花钱把链接发到朋友圈，让好友付款，比谁的速度快，当然好友为什么会为他付款呢？一个是看个人人情。二是好友付款以后可以获得一定的好处，这种活动形式，是现场活动完成不了的。
接下来朋友圈的所有干货都将围绕，高效链接和高效传播展开，你要改变自己的思考习惯，从简单的思考怎样赚钱，转换到如何高效链接，如何高效传播，长期坚持下去就能形成条件反射。
浙江温州，浙江温州，最大皮革厂，江南皮革厂倒闭了！
老板黄鹤吃喝嫖赌，欠下了3.5个亿，带着他的小姨子跑了。
我们没有办法，拿着钱包抵工资。
原价都是三百多、二百多、一百多的钱包，通通二十块，通通二十块！
黄鹤你不是人，我们辛辛苦苦给你干了大半年，你不发工资，你还我血汗钱，还我血汗钱！
一切不以结果为导向的营销都是耍流氓，一切费钱废人费事，最后连成本都赚不回来的营销都是废柴。
营销的目的是是为了赚钱，企业是为了盈利，可是很多营销做了还不如不做，钱花了、人用了、事办了，产出的还赶不上投入的。
大企业有钱，玩营销玩的是飞机投炸弹，毕竟下面都是客户，不管轰炸到哪里，总能炸出点钱出来。
小企业如何也学习大企业的营销玩法，那就是典型的废柴，一个炸弹投过去，客户没找准，最后老底都空了。
没什么卵用的营销手段，常见于中小企业学习大企业的营销玩法，最后东施效颦，落得个被人嘲笑，只剩一声哀叹罢了。常见的有哪些没什么卵用的营销手段？
1.发传单
现在是移动互联网时代，依然还经常看到街边小传单漫无边际的派发，你的产品是针对年轻女孩的美容护肤的，却把传单发到了老头、老太太、小男孩、小女孩、中年油腻大叔的手上。
即使偶尔放在了年轻女孩的手上，也就那么的机械般略过，马上寻找下一个路人甲，年轻女孩看到五颜六色的广告，第一时间嫌弃的扔掉。
连续好几天，又是招人发传单，又是找店印传单，又是招人设计传单，几千上万块钱花出去了，如一个小石头扔进大海，连一声回响都听不见。
望着空空如也的护肤品店，除了房东每个月按时出现催房租，除了请的几个员工按时催工资，除了手机上水电催缴通知单，看不到一个来送钱的顾客。
发传单是营销里面典型没什么卵用的营销手段，首先产品泛滥，没人需要什么东西的时候，去传单上寻找，其次移动互联网高速发展，人们的8成以上的精力放在了手机上，最后传单上五颜六色的硬广只会令人生厌。
发传单的人，也不过是临时兼职过来赚点小钱，拿拿底薪，至于传单发在了谁的手上，那就不管我的事了。
有良心一点的为了对得起工资，还会尽量发在路人甲、路人乙的手上，没良心的只是为了来混点工资，传单最后都躺在了某个垃圾桶里。
低效率的四处散发着广告，没人看，更不会有人心动。
即使有人低下了头瞟了一眼传单的内容，也不知道传单上到底是表达了什么？
设计传单的人也是满脑是坑，花花绿绿的在传单上填满了垃圾信息，却看不到一个给客户行动的理由。
用着千年不变的模板，拿着百年不变的工资，重复着昨天的生活，又希望今天 能得到不同的结果。
2.微信硬广群发
以为所有通过爆粉吸引过来的人群，均是自己忠实的粉丝，只要自己一声号令，所有人都蜂拥而至。
所有微信里的人，在没有进行养熟之前，不过是一堆数字罢了，但凡想通过群发来获得别人的关注，不过是引起他人的不满。
轻则被一堆人删除，重则被一群人辱骂。更有甚者一天还连续群发多次，以为自己是央视广告，每天多个时间段发送广告。
客户在没被你养熟之前，何来的信任感，即使你广告说的天花乱坠，能让死人重生，能让癌症消除，也不会有人相信。
除了被人当做骗子、傻子，这愚蠢的行为也只是暴露自己的脑坑。
微信群发的内容，也是看不到一点价值，除了赤裸裸的写着：给我交钱！看不到任何有价值的部分。
难道你是强盗么？可惜你又没有打家劫舍的本事。
用户也不是傻子，除了早期（13、14年）或许骗子通过这种低劣的手法，还能蒙骗一些傻子，后来骗子多了，傻子也成为精子了，再这么继续玩，无异于自取灭亡。
与其旗鼓相当的是朋友圈硬广刷屏，想学习脑白金的“今年过节不收礼，收礼只收脑白金”，又砸不起央视广告，最后在朋友圈，连仅有的一点信任都在硬广刷屏中消失殆尽。
3.电视广告
大企业是为了打名气，投入个几千万，从长期中慢慢赚回来，只要做好品牌，没什么是不能花钱解决的。
小企业这么做，无异于自取灭亡，你的店铺开在穷乡僻壤里，却耗尽家财在电视上投广告，或许北京有人看到了，难道还为了你这十几块钱的东西，驱车千里去购买。
和发传单一样的道理，没找到精准的用户定投，看不到广告的即时反馈，花完钱只剩下空悲叹谁能救救自己。
还有其他在网上，烧钱没定位到精准用户的，钱都是打水漂。
广告给精准用户看到，没有让精准用户立马产生行动，依然是打水漂。
投给了精准用户，也让用户立马产生行动了，可惜不知道去哪买，繁杂的购买流程让用户厌烦不已，是营销里最大的恶。
一切将人力、财力、物力投入进去做的营销，没赚回成本的都是没什么卵用的营销手段。
一切的营销前提均是以客户为中心，以结果为导向，吸引不来目标客户，达不到好结果的均是坑蒙拐骗。
即使是一颗石头，投入到人群中，也要翻起一点浪花，唯有让这朵浪花，开在金钱的土壤上，方才鲜艳的绽放。
看完三件事：
1.点赞，让更多的人也能看到这篇文章（收藏不点赞，都是耍流氓）
2.关注我和专栏，让我们成为长期关系
3.关注公众号“boss修炼社”，每天为你分享赚钱项目、营销技巧、个人成长干货。
谢谢你的支持！
你有一个0元领取代金券的资格！
恭喜你抽中了十张满1000减5元的代金券。
【体验内容】彩光嫩肤之清洁补水
【体验地址】
以下亦美伊上海所有门店均可预约：
青浦朱家角店xx路
浦东新区滴水湖店xx路
奉贤海湾店xx路
崇明岛店xx路
嘉定华亭镇xx路
【体验时间】2019年2月5日-2019年3月1日，
春节及其他节假日不可使用，过时不候请妥善安排
【体验说明】请提前15天预约，一共20份，抢完即止
前几天，我接到一个广告骚扰电话，是个妹子。她很诚恳的跟我说，我们公司是专业做百度推广的，问我需不需要？
我有点没反应过来，一家专业做百度网络推广的公司，用打电话这么LOW的手段找客户？
这不是与自己的业务疯狂打脸么？
有啊 大街上拉你的 你敢买啊
营销手段没用，往往是视野，战略问题，策划能力，执行力几个因素构成的。
下面是我的解答，比较长，但能从根本上说明你的问题。
如果你在从事营销相关的工作或者对此感兴趣，你肯定会经常听到下面的各种争论：
“XXX的营销理论不对”
“XXX的广告片做的不好”
“XX的企业战略跑偏，XX的品牌定位有错”
“XX家的平面很有范，XX的文案是好文案……
这里面有学问派，有实战派，广吿派……总之感觉大家都有理，听谁的？最终也没个说法。留下一些后学者东打一锤，西敲一棒，完全没有体系没有方法。
挑个刺容易，解决问题难，建立一套行之有效的方法更难。对于”营销学”专家有各种不同定义，实战派说别给我提啥大道理，营销就是要洞察人性……
那么究竟何为营销？
普遍企业方做营销是这样的：STP+4P+CRM。
S=目标市场分析=找商机
T=选择一个适合自己的=定商机
P=市场定位=定策略
4P=造产品，建渠道，定价格，搞促销
CRM=维护好客户关系。
传统企业营销大概就是这样一个思维过程。
虽然企业营销被当成营销。但企业营销绝不代表营销的所有，也就营销知识的冰山一角，就好比牛顿的三大定律再厉害，你也不能说它就能代表物理学。
营销是一种经营市场的思维方式，而非某项学科或者理论。要理解营销怎么做永远不要脱离人本身对世界的认知。常见的营销型人格有以下6种。
每个人对营销的理解不同，直接导致所采取的策略也不一样,为了说明常见的6种营销型人格，我分别用6个卖橙子的故事来说明这个问题。
故事1：
第一个年轻人叫”赵游击“，打算创业卖橙子。
起因是他发现隔壁老王卖橙子赚钱了，橙子有市场需求（动机）。然后他开始学种橙子(产品），接下来想是卖给谁？卖水果店，卖超市，卖批发商(渠道）。
然后他给自己算了个账:每斤橙子成本差不多1元1斤，给批发商2元，给2批3元，给水果店4元，水果店卖给顾客5元，最终市场定价5元（价格）。后来大家看到了种橙子能赚钱都种橙子。为了销量展开促销。你打5折，我送3斤（促销）。
赵游击觉得要想赚钱就得扩大销量，打造狼性团队，开发新渠道，最终还是发现卖的多亏的多。
接着他决定变换思路，搞宣传。于是他找了电视台来拍片，请了记者来写稿。一笔费用投下去，最终发现它们也不是想象中的好使，玩宣传得砸钱，少了没有用，多了砸不起，最终还是家大业大的坑死小门小户的，于是赵游击感叹了下，行情不好，我们抓紧撤。
赵游击对营销的理解:营销就是找到有市场需求的产品，把产品卖出去，想卖的多就是建渠道，想要好卖的话得做宣传，宣传让更多的人知道，宣传自己的产品好，价格实惠。他理解营销=销售+宣传。
他们代表了大部分中国广大的传统小企业主生存现状，他们受视野和资源的双重制约，通常企业的生命周期很短，他们属于产品投机型人格。
故事2：
第二个年轻人叫”钱实在“，打算创业卖橙子。
他决定要种就种世界上最好的橙子，只要种好了橙子，销路自不用愁。于是他花了很多年的时间，苦吧吧的研究，占了最好的资源，积累了大量人才技术、客户口碑，不上市不融资，疯狂赚钱。
钱实在理解的营销:产品是1,营销是后面的0，别的都是虚的，只有技术专利才靠的住，正所谓重剑无锋，大巧不工，现在我不陪你们玩营销不代表我不会，我一出手你们都得倒下。
他们现实中通常属于特定行业从业者，比如技术密集型或者创意密集型产业，产品本身需要特别多的智力投入。他们往往是产品专家、创作者，他们属于产品投资型人格。
故事3：
第三个年轻人叫”孙定位“，打算创业卖橙子。
他想到一个问题，橙子这种产品同质化严重，消费决策过程简单，想杀出一套血路，必须建立品牌。最好的方式的是在消费者心智中开创一个新品类，并主导这个品类。
通过调研后他发现在某不知道废弃多少年的火山岩石层附近有橙子树，他已想到一个绝妙的主意。
孙定位先造一个概念比如是“火山橙”，再给自己的品牌起个名字，比如是“王太吉”。然后给“火山橙”找背书，比如说“火山土壤富含丰富的矿物质”。
他编了一个故事：火山橙，源于1亿8千年的XX火山岩层植物种子，是明朝XX年间由一个叫“王太吉”的郎中在这里种下，据说当时周围的人染上了疾病，吃了火山橙好了。吃了“火山橙”补充更多维生素、矿物质，增加身体抵抗力，美女吃了能减肥，小孩吃了身体棒。
他靠着这个故事，把“火山橙”事业越做越大。周围人一看，我擦！消费者这么好忽悠，我也玩“火山橙”项目。
孙定位一看，呵呵一笑。静静的写下一段广告词：正宗火山橙，正宗王太吉，王太吉牌火山橙，火山橙开创品牌，销量遥遥领先，绕地球N圈……
于是跟风者通常作鸟兽般散去。
孙定位理解的营销:市场经济下的商品没有所谓的绝对蓝海，市场营销的本质是一场争夺消费者的商战，而战场在人类的大脑认知之中。人类大脑的心智模式有一定缺陷，比如讨厌混乱、记忆力有限、不安全感等，利用好这些缺陷，疯狂洗脑，就可以搞定消费者，打败竞争对手。
他们熟悉定位理论，品类战略，杀气腾腾，擅于玩弄人性的弱点，奉特劳特和艾·里斯为导师，他们是媒体朋友们最喜爱的土豪金主。他们认定人类大脑存在着几十万年不变的心智漏洞，掌握好了漏洞就可以所向披靡。他们属于心理投机型营销人格。
故事4：
第四个年轻人叫李文策，打算创业卖橙子。
他觉得大部分卖橙子的人都特别傻，整天就会喊着”肉多皮薄，特价五折”，一点创意都没有。他如果做一定能与众不同，赚到更多的钱。
他洞察到几个现象：
很多消费者买橙子如果不问价都会问这句”哎老板，你家这个橙子甜不甜“，好吃是核心卖点。很多人买橙子都是拿回家和家人分享。同事朋友之间也有分享水果的习惯。亲戚间上门更有带水果的习俗。
他洞察到这里面不止有有卖点更有社交情感。所以他决定选择另外一条路径“礼品橙”，并且决定打造品牌。
他给自己的品牌取了个名字，比如说“美心”冰糖橙，还想了一句口号，比如是“甜过爱的味道”，并由此设计了logo。
他还仿照礼品风格设计了一整套的精美包装。2斤手提装，10斤手提装，20斤箱装各来一套。完全满足了消费者送礼时的各类需求。它的产品按盒卖，这样他一下做起来了，主要是利润丰厚。
最后跟风的人也多了起来了，钱文策不得不提高传播声量，请明星，上综艺，搞活动，讲故事，总之得把别人压下去。
李文策理解的营销:消费者的需求是由“物质利益+心理利益”两部分构成的，做营销就是要做差异化，物质层面不能差异化就做心理层面的差异化。做差异化先要创建品牌，品牌的中心是传递的核心价值，然后从理念，行为，视觉等多个角度和消费者做沟通。
他们熟悉品牌形象论，马斯洛的需求层次理论，对360度品牌管理，整合营销传播，品牌资产管理模型了熟于胸。他们属于心理投资型营销人格。
故事5：
第五个年轻人叫“钱互联”，打算创业卖橙子。
他会先给品牌娶个接地气儿的名字，比如是“余小橙”，包装一定要文艺范、苹果风，logo要小，留白要多，一定要符合年轻人的品味。
微信朋友圈和微博保证每天一更新，每天和关注者互动。他开始讲下面的故事：《我有一个梦想，让大家都吃的上最好的橙子》、《我是如何打造一个极致好吃的橙子的》。他开始搞以下活动：开宝马卖橙子，美女员工搬橙子……
他们找到100个喜欢吃橙子、朋友特多、又爱分享的年轻人。有钱的直接找网红和明星，给他们讲自己的关于橙子的故事，邀请他们为”内测员”，内测完了搞封测，封测完了搞公测，测口味，测口碑，越测人越多…..
钱互联理解的营销：营销就是要裂变，营销就是要疯传，营销就是要受众，要用户，别的都是虚的，数据不会骗人。
他们熟悉互联网产品，擅长社交媒体，熟悉粉丝经济，对《疯传》的六要素，《引爆点》三大法则了然于胸，他们是时代的弄潮儿，弄出了一个个眼花缭乱的新品牌。他们属于产品社会化人格。
故事6：
第六个年轻人叫”吴半仙“，打算创业卖橙子。
吴半仙基本相当于周互联的升级版，不同的是境界。他们对营销的理解是：一切都是营销。他们及其注重价值观的输出，或靠文化和艺术以挖坑，或挟用户情绪以造反，而且他们及其注重宗教式仪式感。
他们有的无奈于薛定谔的顽皮，最终走上了寻找释迦摩尼的道路，有的还读懂了为什么《古兰经》禁食猪肉……他们读的一般是科学著作和思想家们的书，比如《三体》和《毛选》……
赵游击，钱实在，孙定位，李文策，周互联，吴半仙 ，分别代表了常见的6种人格体的营销思维。
这6种人格体并不是代表具体的某个人，而是一种思维路径。有的人可能同时具备多种思维路径。并且有的人处在不同的阶段，体现的视野也会不一样。
从赚钱的角度来讲并没有优劣之分。但是视野不明会给营销决策者的行为带来极大的局限。不同的视野做相同的事，会直接导致了不同的结果。
举例1：赵游击觉的李文策的品牌，周互联的公众号做的不错，于是花6000给自己请了个品牌经理，来了句”爱生活XXX”，花了3000请了一个小编建了个公众号天天发文章，说自己的橙子甜，做了段时间，都不了了之。
举例2：孙定位觉得吴半仙的新品发布会刷爆网络很牛，于是他也想模仿下，但他始终忘不了心智模式的六大规律，总把自己当权威，老把群众当弱智，不招人喜欢，整个的玩不下去。
举例3：李文策觉得孙定位的套路杀气腾腾见效快，自己苦哈哈的读书，也没点轰动一时的案例，于是把自己包装成”中国品牌第一人”到处教人怎么做品牌，还说孙定位的不是，留下在整个行业的笑话。
结语：
1.营销的理论并不具有普实性，每个理论都有其逻辑自冾的边界。营销的本质是一种人的思维方式，战略的选择和执行的效果取决于一个人的视野。
2.企业营销是一种体系化运作模式，一定是先有视野才有格局，有了格局才有战略，有了战略才有进一步的动作，而不是只是随意的模仿某个成功案例。
3.不管是招团队，找工作，谈客户，谈合作，在决定之前不妨先测测自己再看看别人，属于哪种营销型人格。
版权声明：本号除特别注明出处文章外，均属于原创，版权归属于张余。如需转载、引用，请予公众号：书童小张余，后台留言获得授权。
送礼
最古老的方法，就是最有效的方法！
生搬硬套一些固定的模式，并且自我感觉良好。。
哈哈，我觉得不能提高业绩的手段都没有卵用，简单粗暴！
比如我现在在知乎到处回答问题想引起关注
我觉得最多的就是那些上了美团又各种理由不愿意接待美团客户或者对美团客户区别对待的商家吧 忘了自己的初衷是推广 是拓展客源 只是看着眼前的蝇头小利而忘了去发掘这些客户的潜在资源
比较多啊！比如某银行的信用卡针对经常出差的人，用他的信用卡机票可以便宜一部分钱，但是国内百分之九十经常坐飞机的人都是由公司出钱的。银行这几年干的无用营销太多啦
掼蛋比赛
发传单
紧凑型这三个字……房地产，汽车什么的都在用。
糖炒栗子，刚出锅的糖炒栗子。烤红薯，刚出炉的烤红薯。
大概是微商贼兴奋的发票圈说有人在某某某某平台夸我们家产品好用，配文还写让你用出好评～结果点开大图人家写的是“我以前一直觉得徽商的产品不太靠谱，结果去闺蜜家试用被强行种草～巨好用诶”的时候吧……
三伤活动，对准客户没用，公司浪费广告费，员工浪费人力。
客户出少量费用，代理贴少量费用，公司花钱印广告礼品。
客户收到礼品后有问题，业务员或者代理无法快速解决，客服迟钝不干活。
自杀式SB活动，图啥呢？