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有朋友咬咬牙花了几千块投直通车，但没什么效果，生意难做啊！！！
那要看你怎么推广，如果你店铺大，有需要，你一天几万或者更多也是可以的，如果你店铺小没有钱也可以不推广，或者可以一天推广几十块钱的，直通车有个日限额的，就是你每天可以控制你花多少钱推广的，
我自己就是做淘宝的，做了个公众号，会定期更新淘宝运营方面的文章，希望对大家有帮助
回复，干货，免费教你怎么写黄金标题，
回复，开店，免费教你开淘宝店铺
直通车可以说是一个让商家又爱又恨的付费推广工具，开得好，你可以利用他带动搜索流量，开不好，等于你把真金白银一把火烧了出去。
很多中小卖家抗拒开直通车，其实在现在流量越来越贵的时期，不开直通车你是很难跟别人竞争的。现在的直通车基本是很少能够直接盈利的，大部分都是微亏或者保本，通过带动的搜索流量来盈利。
流量是店铺继续存活的基础，有流量才有会有转化。面对这样的情况，开通淘宝直通车推广是目前最快捷的引流方式，通过调整优化淘宝直通车，引入更多精准的流量提高店铺宝贝转化的几率。但是作为新手要怎么开车，有没有开车的小技巧呢？其实开车不难，从上车的基础设置到上路后的调整，只需要掌握一些技巧。
一、选款上车
选好宝贝是把车开好的基础，才能吸引人上车。不知道如何选款，可以参考以下2种方法：
1、看店铺生意参谋数据，主要参考维度：商品访客数、加购件数、收藏人数、支付转化率，如果宝贝的加购数据不错，支付转化率不错，但是流量少，宝贝可能是有潜力的，用淘宝直通车推广提高流量访客，可以提升宝贝转化机会。
2、店铺几乎没有流量，缺少有效数据做参考值的时候，可以先主观选择宝贝进行测款，观察一周左右的数据趋势，再根据生意参谋的数据维度进行选款。
二、设置创意标题、创意主图
选好款上车，新建宝贝推广，首先需要添加宝贝创意。创意标题20个字以内，要突显宝贝的属性、功效、品质、信誉、价格优势等，同时也可以添加一些热门词，创意标题也会影响关键词的质量分，要贴合宝贝基本属性和宝贝标题。
创意主图是买家看到宝贝的第一印象，第一印象是很重要的，要的就是让人看到有点击的冲动，买家点击进来了，才又往增加店铺营业额靠近了一步。不然即使里面详情页、图片有多么惊人，那都是徒劳，第一印象不好，就没有继续了解的欲望了。
创意主图要拒绝朦胧美，拒绝牛皮癣，拒绝图片与背景融为一体。而且如果没有价格销量优势，很难吸引买家点击进来访问。
图要突出宝贝的卖点、高清晰度，结合店铺风格和主要消费群体的视觉审美进行主图设计，才能吸引买家点击。
三、选词
选词渠道有很多，一般是搜索下拉框、生意参谋选词助手、以及直通车推荐词等。小编一般是在直通车的推荐词表里选词，前期建议选长尾词，输入长尾词搜索的买家都是有比较明确的购买意向，匹配度比较高，转化率也高一些。宝贝新推可以先选20-40个词，后期观察数据再进行调整，不要太主观的筛选关键词。
选词的时候观察不同指数，竞争指数低、展现指数高的词，点击转化率会比较高，这说明是有市场有需求，而且竞争小，通过这种词搜索点击进来的流量转化率也会更高。
四、调价
现在PC端的点击率普遍比较低，淘宝直通车PC端又是默认投放，但是可以把PC端出价全部设置为0.1-0.5之间，移动端单独出价，这样可以降低宝贝在PC端的展现，移动端出价可以参考淘宝系统的建议出价，价格如果在可以接受的范围，建议选择排名靠前的出价。靠前展示可以测试宝贝的点击率，宝贝的点击率会影响到关键词质量分。
例如“儿童韩版毛衣女”这个词，移动端出价1.13元，在直通车预估排名是4~6条，在预算可接受范围内，还有不同的时间投放折扣，观察关键词平均展示排名，再继续调整。
五、精选人群设置
精选人群就是以前的搜索人群，功能上新后，增加了更多优质人群，用户可能有更高的购买意向，在关键词推广页面里，找到精选人群，可以尝试添加人群，圈定挖掘更多潜在客户。
例如女童毛衣的宝贝，可以设置：
优质人群：将店内商品放入购物车的访客、收藏过店内商品的访客、相似店铺的访客等；
天气人群：可以对天气凉爽、冷、寒冷的访客设置溢价投放；
人口属性人群；
双11、年货节等淘宝活动前后，可以设置节日人群进行预热。
六、调整小技巧
淘宝直通车推广是循序渐进的，后期还需要调整优化。设置好之后，最重要的就是后面的持续调整了，以下是平时调整直通车时可以实操的小技巧：
1）3天展现量少，点击率高的词，提高出价；
2）3天展现量大，点击率低的词，质量分高的词降低出价；
3）删除7天无展现，14天无点击量的词；
4）7天点击转化率高，ROI高的词提高出价；
5）7天点击转化率一般，ROI偏低，降低出价；
6）点击转化率长时间为0时，删除关键词。
直通车点击量提高之后，想控制花费，降低平均点击花费的，还有一个小技巧，就是每天把投放时间折扣降低5%-10%的力度，可以慢慢降低PPC。
总结：
开淘宝直通车是可以通过关键词锁定买家，进行人群、时间、地域等设置进行精准快捷引流。开车其实不难，从新开上车到上路的操作，可以掌握一些调整小技巧。后期投放中，也需要配合宝贝本身基础的优化，有了这些基础技能和调整小技巧，对大家会有帮助的。
最后给大家分享一个安全可靠实用的电商工具箱，这也是由我们多位十年以上经验多的运营合力开发，帮助更多的中小卖家更快捷有效地运营店铺，少走弯路，减少运营成本。
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发现很多淘宝卖家对直通车有个误解，他们总是相信只要投钱我的产品就会变成爆款。
图也不做，词也不找，看到没效果就以为钱没投够。
你就是家里有矿都不一定能做的起来。
首先在去利用这个工具之前 ，你必须清晰这一个工具的定义。
淘宝直通车是在淘宝引流的一种方式，也是作为一种付费引流。
他是通过关键词竞价然后按照用户点击的方式扣费引流。商家可以利用该工具进行商品的精准推广 ，将产品快速的展示到消费者眼前，推广的渠道主要包括淘宝站内搜索，直通车定向推广以及淘宝站外一些平台（在选用直通车推广的时候，一般投放站内）
我们要理解淘宝直通车的推广原理是什么 ？
淘宝直通车的推广方式是根据产品设置关键词，卖家进行关键词的竞价进行排名展示。按照买家点击的次数进行扣费。
例如你想要推广一款产品，就将该产品在直通车计划中设置对应的关键词以及添加产品的主图 ，标题。 当消费者在淘宝平台通过搜索的方式搜索商品时，就会有机率将你的产品展示在消费者的前面(取决于产品的竞价设置）。
如果消费者通过搜索在产品直通车展示位置中看到你的产品 ，产生点击之后，淘宝系统就会根据设置的关键词进行出价的扣费。（如果消费者看到产品没有产生点击，这样是不会产生扣费的）
直通车主要是可以提高产品的展现量，能够让更多的消费者看到你的产品 ，给你的产品带来更多的流量。
产品被直通车推广可以快速的抢占到前面比较靠前的位置，当消费者来淘宝网购买产品搜索相应的关键词 ，能够在前面看到你的产品，这样大大提高了产品的展现量，给你带来更多的潜在客户。
上述就是针对于淘宝直通车基本的用途，（另外直通车还能测款、测图等等），在利用这一个工具之前，卖家还是要准备一个优秀的产品，毕竟直通车只是作为一个辅助引流的工具，直通车可以有方式让消费者快速找到你的产品 ，但是没有办法让消费者购买你的产品 。
如果你准备成为一名淘宝卖家，我会免费分享一套淘宝运营学习视频给你。可以加入我创建的千人卖家社群一起学习、交流、探讨（无广告）；私聊我回复“社群”，即可获得入群方式！
无交流，不电商！
很多卖家开直通车只会干1件事：充值。
图不会做，词也找不到，今天心情好就提提价，明天又加几个关键词……
系统让他出1块他就出1块，不怕烧钱的还会出1块5，然后就不管了，开始躺着等爆款。
相当于在地里播了个种，不浇水不施肥，然后还指望他长出东西来。
很多掌柜觉得直通车烧钱，都想要用低价买流量，但是大家要明白：
点击单价的高低是由你的竞争对手决定的。
实际扣费=下一位的出价*下一名的质量得分/您的质量得分+0.01
你的实际扣费会小于或者等于你的出价。
也就是说如果我们想要去降低扣费，不是简简单单把自己的出价降低就行，最主要的因素应该是提升自己的质量分。
下一位的出价和下一位的质量分是我们没办法去控制的，而这两个因素我们可以通过调整自己的出价进行改变。为什么呢？
因为我们调整自己的出价会直接改变关键词在直通车的排名，所以在不同的排名上会遇到不同的对手。
换句话讲，如果我们出高价虽然不会直接影响到我们扣费，但是可以让我们下一位的出价是高价的机会变很大，所以才有“不能控制和却能改变”这句话的意思。
而这个公式还可以告诉我们，决定自己的扣费多少的因素主要是自己的质量分，因为这个部分是我们唯一可以控制。
质量分受到三个因素影响：
关键词的创意质量、相关性、买家体验。具体代表什么意思呢？
创意质量：关键词在计划中的点击效果和同行平均水平之间的差距，
如果你的关键词计划在操作一段时间之后整体的点击效果会比同行平均水平要好，那这个部分的五格都会要明显的上升。
相关性：关键词和产品及标题之间的相关性，
主要是能够让你选在直通车计划里的关键词能够和产品本身相匹配的，这个部分的质量分是固定的，也就是比如说这个相关性如果一直是四格，后面在操作直通车再厉害也一直都是四格子的。
买家体验：关键词和产品的历史销量情况，说直白点就是转化率的数据好坏，
和上面创意质量上面的意思一样，只要转化效果比同行平均水平要好的话，这个部分的质量分也会有明显的上升。
所以我们想要提升质量分，就得从这几个因素去提升。
关键词的优化
关键词对投产比影响很重要，竞争小的关键词不但精准还能带来成交。
当你看到全网成交关键词，找到同行没用的词，不但精准而且竞争度还小，你用上了那么你的roi（投入产出比）很有可以会上去。
大家可以在你直通车后台，看下你10个关键词的投产比，如果你把10个关键词里投产比最差的那个删掉，会怎么样？
比如晚上8点，钱就花完了，但删掉一个投产最差的关键词之后可能10点钱才花完。
那是不是可以用省下来的这部分钱，去投向更精准竞争更小的词？
也就再说明了一个道理：直通车可以通过删减关键词或调整关键词价格来控制投产比。
想获得高投产，就去把浪费在广泛大词上的钱，用到竞争小且精准的关键词上去。
相对于淘宝规则的更新速度，每个淘宝卖家都是需要不断学习的，双击并留言“学习资料”，即可获得淘宝运营实战干货学习！
说到直通车这个话题，相信大家都不陌生，之前很多人关于直通车谈的最多的都是点击率、质量分之类的。这些对于直通车来说确实是比较重要的，但是你是否能将点击率或者质量分做好呢？
做起来之后能否一直保持下去呢？这个是关键的。能一直保持下去的这样的才是成功的，不能保持下去，昙花一现的这种情况根本就是没什么用的
网络上面很多有教提升直通车质量分和点击率的方法，这些就不一一说明了，有兴趣的可以去看一看。今天我这里主要是和大家分析一下淘宝的直通车的一个本质问题，下面是我的个人见解大家可以参考一下。
首先我们先要知道直通车是淘宝的一个赚钱的工具，这个一定要认识到位。不管我们是怎样的调整，永远是给淘宝钱的，无非就是一个带来的效果好坏的问题。关于通过直通车的测款、选词、测图这些老的话题今天也不和大家再细说了，有不懂的可以百度一下。
直通车的排名规则相信大家和都知道，就和2个因素有关，一个是出价，另外一个就是质量得分。说的通俗一点就是价高者得。我是理科出身的，所以我们可以通过数学公式来表达一下
淘宝直通车的排名指数=出价*质量得分
所以我们想要提升直通车的排名，那么就是提高出价或者是质量得分。出价就不提了，直接加钱就行了，但是这样的话话有一定的盲目性，投入太高效果还没有达到预期。所以主要的还是要看质量得分。影响质量得分的也就是3个要素：创意质量、相关性、买家体验。
第一、创意质量分，也就是推广创意近期的关键词的动态点击反馈情况，简单的说就是点击率。所以点击率越高质量得分就会越高，这个也就是很简单的道理，因为点击率越高花费就会越高，淘宝赚的钱就会越多，淘宝自然就希望我们能投入更多的钱，他才能赚的更多，这样的话，他就会提高质量得分，给我们希望。
第二、相关性分，也就是关键词与宝贝类目、属性及文本等信息的相符程度，这个说的简单点就是说的关键词描述的要是和商品相符合的。不能出现关键词的描述和商品的实际产品不相符，这样的话，肯定是没多少人购买的。这个就可以将相关性理解成点击转化率。这也可以看出转化率越高，质量得分肯定是越高。
第三，买家体验分，就是根据买家在店铺的购买体验给出的动态得分，简单的说就是评价和给出的动态评分。这里其实也可以换一个方面思考，淘宝也是要赚钱的，只有把买家服务好了，让买家满意了，之后才会有更多的购买需求，淘宝才能赚更多钱。所以买家的体验越好，那么质量得分自然会越高。
在上面这3个因素里面，最主要的还是创意质量，也点击率。这个可以通过下面3个直通车关键词的质量得分的数据图片可以看出，相关性不够，还是能够达到10分，但是如果是创意质量不够，那么肯定就达不到10分了。所以说创意质量（点击率）在直通车质量得分里面权重是最大的。
上面的其实还都是比较常见的直通车的提升方式。下面我们通过数学公式来分析一下直通车收费的本质。
首先，表面上，淘宝直通车是按照点击收费的：
直通车的点击价格=下一名的出价*下一名的质量得分/我的质量得分
然而直通车的收费就是：直通车收费=点击量*点击价格。
点击量=展现量*点击率
由此我们就可以得出：
直通车的收费=展现量*点击率*（下一名的出价*下一名的质量得分/我的质量得分+0.01）
而根据我们前面分析的，影响质量得分的主要因素就是点击率（创意质量分），如果除开其它影响点击率（创意质量分）是影响质量得分的话，可以通过一个公式来表达一下：
质量得分=k*点击率
k表示的是点击率和质量得分的一个比例系数，这个数值一般来说是固定的，所以我们可以粗略的用一个数值来代替。这里道理就是点击率越高，质量得分越高，这2者是成正比的。
所以由上面那个公式，就可以得出：
点击率=1/k*质量得分
再回到直通车的收费的公式，就可以替换成：
直通车的收费=展现量*1/k*我的质量得分*（下一名的出价*下一名的质量得分/我的质量得分+0.01）
在这个公式中的0.01，是可以忽略不计的，所以公式就变成了：
直通车的收费=展现量*1/k*我的质量得分*下一名的出价*下一名的质量得分/我的质量得分
进而得出：
直通车的收费=展现量*1/k*下一名的出价*下一名的质量得分
在这个公式里面的下一名的出价*下一名的质量得分其实就是我排名位置有关，也就是展现位置。
所以上面的公式我们可以进一步得出：
直通车的收费=展现量*1/k*展现位置
通过最后这个公式，因为K是一个相对固定值，所以出现变化就是展现量和展现位置。
所以分析到这里我们就可以看出了，直通车的一个本质就是按照展现来收费的。也就是说开了直通车了，不管有没有人点，实际都是收了费的，只是淘宝当时不会扣，等你后面再来的时候就会扣掉这些隐形的费用，这个也是我们经常说的直通车里面的计划权重方面的问题。
说到这里，相信很多人都反应过来了，为什么很多人在测款的时候，直通车都是开的广泛匹配模式，展现量特别大。款式测好之后，往往都是将测款的计划关闭，重新新建一个直通车计划了。
就是因为之前的那个直通车计划淘宝已经有了隐形的扣费了，你再在那个计划里面投入的话，需要将前面的花费填平之后才会有正常的效果。投入和产出不能达到更好的效果。所以在这里，建议大家把握好直通车给的免费的直通车计划的数量了。
最后总结一下直通车的本质，就是展现位置和展现量。所以我们需要优化的就是两个：一个是优化展现位置，也就是实时排名；另外一个就是优化直通车创意图。
问题描述：
近1月访客数呈下降趋势，数据表现平平，亟待拯救。
工具应用：直通车引流类工具—开车精灵
实现效果：15天通过直通车提升店铺流量，带动全店免费流量上升，主推宝贝下单件数暴增，从1上涨到日卖80+单，打出了小爆款。
案例详述：
相信不少淘宝卖家都很关心成交问题，新款上新没有基础卖不出去怎么办？推直通车没有效果，推广效果不好该如何应对？下面小编就配合最近实操的一个店铺跟各位卖家朋友讲讲，教你一套通过直通车大幅度提升下单件数的方法，希望能帮你捋清思路。
前7天
1.第一天：分析店铺问题。
目前店铺是有新款上新，主推款式有优势，价格处于宝贝热销价格区间，也有价格优势，宝贝的目标人群较精准，所以省去测款环节，直接上直通车开始准备推广。
2.第二天-第七天：稳住流量，优化点击率。
单开一个推广计划，只推这一款衬衣，前期在选词的时候就是根据宝贝标题的属性，选取一些跟宝贝相关的词。
先设置为30—50个词左右，选词的时候选相关性高的词， 其次看点击率和点击量高的词 ，因为这种词是比较热的词 ，然后再围绕这个宝贝来筛选词，添加完之后把质量分太低的删掉重新添加，最后选词结果如下：
直通车推广计划固定花费200日限额，开始引流，结合店铺本身免费访问流量，快速增加宝贝基础权重。刚开始建新计划进行直通车推广的时候，可能会对花费的把控不够到位，可以隔几个小时就看一眼数据，花费过于集中时可以及时进行调整分时折扣或日限额，让花费能在固定时间内花完。
综上，直通车方面，前七天主要在于稳定住流量，之后再着手优化点击率。
如下图，直通车流量上升，自然带动手淘搜索流量上升了。
第八天-第十天
1.第八天增加日限额至400元，第九天增加日限额至500元，第十天增加日限额至700元，阶梯式增加日限额，使流量处于逐步上升状态，便于淘宝系统自动抓取，分配更多的免费流量。
2.优化关键词，对数据反馈好的关键词进行重点打标。养词是一个循序渐进的过程，是慢慢积累的，不断观察数据的反馈，不要做太大调整，微调账户，7天之后根据数据删除没有展现、没有点击的词或者展现、点击很少的词，展现不多的、点击率高的可以提高出价再继续观察，如果展现很多没有点击的最好删掉，有加购和收藏的重点培养。
3.流量过大时降低ppc，精准的圈定人群，这里用到了生意参谋分析法，我们可以借助生意参谋的买家分析出我们的客户群到底是什么样的，然后根据数据给到的结果去对店铺的人群进行标签筛选溢价。
还有另一种方法可以与大家分享：测试分析法。如果你有更多时间，有更多精力，有更多的预算，你可以标签不同的组合去测试，比如说勾选不同的组合标签测试，不停地组合测试，然后根据数据结果看哪几个标签组合更适合你。
4.定向数据反馈良好，选择单独开一个定向计划，关键词计划与定向计划两个计划一起推，更快地提升宝贝的权重。
第十天-第十五天
直通车经过前10天的一系列调整后已经到了一个稳定期，这时候只需稳步开车+观察数据即可。当然，仅仅依靠直通车来提升全店成交是远远不够的，我们还需要通过微淘、买家秀等方式来提高转化率，拉动投产比。
微淘–买家秀–加精–详情页单独展示模块
让进来的流量不被流失，更好地提升转化率，增加下单件数。
想要从零开始有销量，首先要做的就是开好车，一步一步打好基础，关键词是根本。关键词的选取一定要准确，后续在关键词的基础上进行优化，调整替换，圈定精准人群，同时递增日限额，使流量不断呈上升趋势，配合店铺内功优化，才能更好地提升店铺的下单件数。
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作者：算法博友计算机博士研究生毕业，大学讲师，专注研究淘宝搜索排序算法，淘宝数据分析。实操类目包括食品、一件代发服饰鞋包、产业带女裤等，2017年自营天猫店铺曾冲击产业带前五。
以实战为本，坚信思路比方法更重要！帮助并影响数万商家，总结梳理成中小卖家入门教材《淘宝天猫店铺运营实战》，已投入两所高校作为大学教材，欢迎联系我领取电子版！
一、 直通车的目的与作用
操作直通车要有明确的目的，否者就是胡乱的烧钱。对于单个计划来说一般的过程及目的有：测款测图，养分降ppc，做销量，做ROI。每个阶段都有不同的关注重点，比如测款测图时就主要关注点击率和收藏加购，而不要去关注ppc。这些都是老生常谈了，咱们先略过。
而对于整个店铺布局上，直通车又有如下目的：拉自然搜索，打造爆款，压制对手，辅助日常销售。我们来详细看一下这四个目的：
1）、拉自然搜索
1、如果要实现此目的，有一个前提是要有好款，产品需要能成交，多成交，转化率要高于行业平均水平。
2、如果要以此为定位，我们务必要要紧盯自然搜索流量，控制好投放，天天推直通车的同时，要密切关注流量有无增长。
3、重点是免费流量，而不是单纯的直通车ROI。如果为了达到能拉动自然搜索，有时要狠一点，不要去过于关注其他指标，如ppc，ROI等。
4、能实现拉动自然搜索的核心是：转化率，稳定的高转化率。
备注：1、标品：直通车只能在前期快速从0流量做到一定的搜索流量，如想要有大的手淘搜索流量，需要把产品销量做到前几名去。
2、非标品：可以从0引爆单品流量，关键在于转化率，坑产，以及各综合数据优于竞品，如点击率，收藏加购，DSR等。
2）、打造爆款，侧重于标品
1、直通车相对而言引进来的流量都是有意向的流量。
2、在投放的时间段内，一定要把握好广告费用。
3、在投放一段时间后，一定要着重看免费流量有无递增或者达到了预期效果。
4、如果ROI在打造爆款的时间段内，不成正比，而免费流量又没发达到预期效果，实际上已经存在了很大的风险，务必要排查出原因。
5、打造爆款要一气呵成，切勿中途终止，否者很可能前功尽弃。
6、务必要先把关键词的质量分做高，然后把ppc降低，因为打爆肯定要大投，切勿低分词就猛投。
备注：在产品打爆阶段需要注意的事项有：
1、产品端：主图点击率必须高；其他四张主图着重呈现买家想要获取的产品信息；转化率必须达到行业均值或更高，一切与转化相关的维度都要做好。
2、直通车：a、要有高点击率下的高点击量；b、能够承受的转化率（高于行业均值）；
3）、压制对手
1、特别是标品和小类目，你多引进一些付费流量，同行就意味着少一些流量。
2、可以让对手付出更贵的点击成本，从而加大对手的推广费用占比。
3、此定位，只着重打击对手，着重看他的付费流量，关注他的竞品动向。
4、此定位，杀敌一百，自损八千。
4）、辅助流量，辅助日常销售
1、着重看推广费用占比。
2、着重整体ROI。
3、务必要把关键词的质量分做高，然后把ppc降低，因为要长期投，所以要着重这一点。
我们可以看到，无论是哪个阶段，直通车的点击率都很重要，其次是转化率。 只有足够高的点击率才能更便宜快速的拉高计划权重，只有拉高权重你才能降ppc，只有先降低ppc你才能大胆的去拉销量，压对手。而高的点击率可以从以下几个方面去布局：更匹配买家的款式，好的创意图，精确的人群定位。
二、选款测款
任何产品在推之前必须先测款测图，否者和赌博没区别。当然，如果你本身就是该产品的深度使用者可以当我白说。测款测图的设置也很简单，总的思路就是多款多图轮播，以每个款/图拿到50-100个左右的点击量，根据率指标来判断。
判断维度：
1、点击率不错，加购也不错。那就是潜在爆款，赶紧推。
2、点击率差，加购不错。说明产品还是有市场，只要点击率不是差的离谱，通过人群，地域，词，主图优化等提高2倍左右是可以的。
3、点击率好，加购差。慎重选择，可以先做点买家秀，做点营销再观察加购情况，如果还不行就放弃。
4、点击率差，加购也差。果断放弃，重新选款。
三、创意图
1）、制作车图的三字真诀：仿、超、创。
1、平时不断收集各类目好创意图。
2、呈现自身最明显的优势，如：销量已超过8888笔，到手价29元包邮等。
3、可以呈现店铺优势，如：店庆.
4、平时看到好的创意马上记下来。
2）、排查注意事项
1、车图：无线端排查相当严重，即使计划暂停也会被排查。但是如果违规，只是直通车给排查下架，不会影响产品本身的搜索权重。
2、常见违规：无实物主题，低俗，涉及肖像侵权，虚假宣传。
3、推广标题，即创意标题。
4、其他主图，sku，标题，详情等。
3）、车图务必要高点击率，高于行业2倍更好。如果测款时，产品的加购很好，点击率达到了行业均值，那么后面通过地域，人群等的优化达到行业2倍也是比较容易的。
4）、前期推广时可以采用轮播方式，后续上分后可以采用优选。
5）、如果只有一张好图，建议全部创意都只用这一张好图做车图。
四、人群
人群溢价也是要看到自己的目的，如果精准的圈到自己的人群，那么点击率和转化率必然是有保障的，但是人群越精准能圈到的人数就会越少，如果你的目标是大爆款，或者产品价格，风格本就是普通大爆款的定位，那么做人群高溢价的必要性就很小了。
1）、最有价值的人群只有两类：
1、非标的年龄段。比如以“连衣裙”为关键词的服装，是涵盖了不同年龄的，如果在年龄上来做人群的细分就会得到比较好的效果。
2、标品的消费能力。即行业客单价的维度。
这两者可以靠直通车的精准人群实现提升。
2）、所以我们一般的出价策略是：
1、关键词高出价，人群低溢价。目的是买展现，测人群。
2、关键词低出价，人群高溢价。目的是获得更高的点击率，提权重降ppc。
3、关键词低出价，人群低溢价。目的是用尽可能低的ppc，拿到尽可能高的点击量。
3）、在圈人群时的一些注意事项：
1、人群准则：一切以实战数据为准。
2、衡量人群的精准指标：点击率、收藏加购、转化率。
3、圈到的覆盖人数，跟关键词的数量及搜索指数有关。
4、圈人技巧，围绕产品最重要的人群标签来。
a、二级人群是两个属性为一组，如：女+年龄；
b、三级人群是三个属性为一组，如：女+年龄+月消费额度；
c、人群溢价：阶梯式溢价。如：二级人群溢价50%，三级人群溢价55%，四级人群溢价60%；
d、一般圈到四级人群就已经很细化，实际依圈到的人数为依据，低于500就没多大必要了；
5、圈好人群后投放，一般展现量过200，点击率很低的就可以删除或暂停，如果有转化（或收藏加购），就降溢价。
直通车上权重的核心是高点击率下的点击量递增，我在上一篇帖子也有写过，感兴趣的童鞋可以翻开看看，这里探讨几个其他的方法。
五、空车上分法。
较适合非标，宝贝权重如果在前期做高，我们初始化建产品时，质量分相对会高很多。原理是：直通车权重和产品权重并不是独立的，直通车是依附在产品的基础之上的。特别适用于一些活动产品，淘客产品，网红产品等，在第一波高销量结束前及时切换到直通车来跟进。
操作方法：
1）、只能对爆款，且是在前期打造之际有效。
2）、此玩法实际上是把【宝贝权重】做高。
3）、操作细节：
1、产品新上架，或者把老品下架几分钟后重新上架。
2、从上架起算，每天递增产品的销量，如果递增的是高销量，如每天100单，权重会高很多。递增销量的同时，转化率也要平稳或增长。建议：可以通过淘客去冲前期的基础销量，如果量大对直通车也是直接影响。
3、连续7天操作不中断，3天左右让买家确认收货，宝贝即有所有权重。
4、第8天开直通车，创意标题即把产品标题一分为二或三，这时初始化的关键词质量分会相当高。
5、加关键词先加10分的且相匹配的，然后抓住时机让加的关键词有展现，有高点击率。能保持好数据的前提是：务必有一定量的点击及高点击率（比如近百点击量，行业1.5倍以上的点击率）。
6、稳定4天左右再加关键词，再带出其他10分的关键词，正常优化。
7、此玩法只是为了快速上分，但是PPC要降下来需要去做关键词权重。
六、1小时上分法。
此方法是在上面“空车上分法”的基础上优化而来，新品老品，非标标品都可以用。操作核心是在它的基础上快速烧上限，2-3天左右即可权重做高，ppc降低。
操作细节：
1、产品新上架，或把老品下架几分钟后重新上架。
2、重新上架起，每天平稳或递增产品销量（且要稳定转化率），如果递增的高销量，如每天上百单，权重会高很多。用淘客连续冲几天，效果同样不错，标品标签影响不大。
3、连续4天会有宝贝权重，连续7天效果会更好，建议尽快让收到货的人确认评价。
4、有权重后开直通车，创意标题即把产品标题一分为二或三，这时初始化的关键词质量分会相当高。
5、加上所以匹配的关键词（8分以上），然后在1小时内（此时间段必须是高峰期）烧上限，达到200+点击量，同时必须高点击率。
6、连续1小时烧上限，2-3天时间必须达到200+点击量的，且10%+的高点击率。补充：可以先用别的计划测好图备着。
7、建议大家用三个创意为宜。
8、当连续投几天后，如果基本全高分后，权重会很高，ppc明显下降，再加全10分关键词来投放，并开启其他时间段。
七、特难上分的类目上分法
此玩法特别适合难以上分的类目，但是也需要一定的投放成本，流量少的小类目不建议用，因为流量受限。最好用在需要大流量，打爆款时，否则费的钱有点多，最好在“空车上分法”的基础上用，这样整体费用会便宜点。
1、建1个计划，此计划需要停14天或新计划，设置上限，地区为全国，去除偏远地区。
2、关闭定向、站外。
3、建推的产品，此款自身权重若高，效果更好。建议一定要把本款的转化率先做一点上来。
4、只投无线。
5、初始建立时，创意标题把产品标题一分为三，且标题必须包含核心词，好词。
6、车图务必要好
非标：好车图更多是拍出来的；
标品：很多时候是有没有性价比或其他优势；
7、只加相关匹配的关键词，7分+的为宜，关键词需要尽量多。
8、时间：1-8点不投，其他100%。
9、关键词出价适中，人群高溢价，所有相关人群全溢价300%。
10、投放过程中需看数据不断优化
a、优化出价，例：有个关键词点击8元，那么需要快速把该词降低出价；
b、优化人群，如果有人群点击率很低，可以降低溢价或暂停；
c、优化匹配方式，如果有很多高展现的词，也可以用精准匹配；
d、如果基本没有展现，需再次提价；
11、务必要有高点击率，且能做到高于行业2倍更佳。
12、第一天投100元内，视类目定，在最短的时间（如1小时），点击量最好近百。
13、第二天，展现量、点击量一定要翻倍递增（如能翻几倍更好），同时至少保持稳定的高点击率，如也能做到递增更好。
14、第三天，第四天上同。每天烧的上限是依各人递增情况来加的。
15、第五天，依据情况来看还需不需要做递增。如：一天准备1千的直通车，操作到第四天时已经4小时就烧掉了4千块。
16、如果关键词基本全10分了就可以考虑降价（降出价，降溢价），按10%左右的幅度慢慢降。前提是降价后点击量变化不大甚至还在增加。
17、后续只要能保持平稳的点击率即可实现全高分，且低价。
八、标品打爆细节
1、建计划，优选地区，时间段，关定向，关站外；
2、加产品，最好是新链接，加上所有匹配的关键词；
3、加多个不同的创意，这之前一定要先经过一轮的测图；
4、投放两天，测出10个更高点击率的词，人群，车图。如果这两天产出极低，建议重新优化产品；
5、再建一个计划，添加词和产品，用上最好的关键词，最好的人群，最好的车图；
6、连续4天暴利拉权重，关键词全卡前三（需要实力商家，当然想要打标品你首先也得有实力才行）；
7、权重很高后，带出相关匹配的关键词，然后根据数据来拓展更多的词，20-30个即可，现阶段着重产出；
8、投放过程不可中断，数据不宜大波动，否者质量分会不稳定。产出应该维持平稳上扬的趋势，直到把产品推到前三，搜索流量一般会大爆发；
9、打造成爆款后，直通车降到维持的地步即可，同时密切关注竞品变化，如果竞品有上扬趋势，就要转变策略压制。
九、非标打爆细节
2、加产品，最好是新链接，加上20左右相匹配的关键词；
3、加多个不同的创意，这之前一定要先经过一轮的测款；
4、一旦测出高点击率的图，就可以开优选拉权重，边增点击量，边压ppc；
5、着重看转化率，只要转化率能达到行业均值，点击率继续维持高于行业，陆续放大日限额，词和人群来放大点击量；
6、陆续放大点击量带来产值的递增，一般7-10天会引爆搜索，递增幅度越大，递增时间越长，引爆的流量就会越大；
7、引爆后直通车就可以从地区，时间折扣上来缩减开销，转而关注ROI。
8、同样投放的过程中数据不宜波动太大，否者质量分会不稳定。
十、合理的布局计划
不管是针对单个产品，还是整个店铺，我们都要有全局观，做到合理的直通车布局。要充分考虑自身产品有无地区性、季节性、投放费用等维度。考虑方向要非常明确，如要流量，就要考虑多流量—便宜流量—精确流量。要转化转化，就要高转化。
一般根据以下几方面来细分进行布局：
1）、根据产品种类来分计划。如：紫砂壶计划，紫砂杯计划，茶宠计划等。
2）、根据产品季节分。适合非标品，比如9月份南方还在穿短袖了，北方已经穿秋衣，这就不要在一个计划里。
3）、根据推广的产品需求。如：定向计划，辅助款–高分计划，辅助款–低分计划，PC端计划，测图计划等。这里有个细节，对于常年连续上新的类目，我们可以单独建议一个计划做测图用，测完图后把点击率最高的款留在里面小额慢慢烧着，下次测款时直接添加，这样计划权重就会比较高。
4）、爆款计划，又可细分为：pc端计划，无线高分计划，无线辅助计划等。
看一个操作案例：
直通车因为可以调节的地方很多，不同的地方排列组合又可以形成不同的玩法，但是万变不离其宗，有一个核心一直贯穿其中，那就是更高的点击率，更高的转化率。更高的点击率除了我们上面谈到的从款式，创意图，人群，地域等方面优化外，更关键的是提供差异化的产品，更优更好更吸睛的产品，这才是商业的根本，也是高转化率的保障。
直通车就像一个放大器，只要你的供应链能够承受，可以在短短两三周内助推你的“好产品”爆炸式增长，而能否提供“好产品”应该是就是“企业家”和“商人”的区别。咱们后面也会继续在这方面做探讨。年前估计还会出一篇关于选品的帖子，我想对于大多数人这才是纠结的核心吧，希望能给大家来年的规划提供点帮助。
也不是很烧钱吧，主要是要会烧钱，开车只要能赚钱就不叫烧钱。
那么怎么才能把车开好呢？我认为有五个点：
一、开车选词，怎么提升直通车权重，选词选的好，自然搜索权重的辅助提升效果就好
大家都知道直通车的关键词权重，怎么选好词？首先取个好的标题，关联性都非常高的，最好是标题里面的词包含了你直通车的推广词，这样推广的词如果有点击和成交，你的关键词自然搜索权重才会有更好的提升。
还可以通过生意参谋数据分析，在市场行情里面可以通过关键词的搜索人气以及在线商品数量等来分析这个词的热度以及竞争度，还有点击花费等。做好预算，前期尽量做好精准长尾词的优化和排名占位。
二、通过测图获得高的点击率，快速提升关键词质量得分
我们上一步选好了词，那么就需要做宝贝的主图，一般做4张左右最佳，计划刚开始可以做轮播，给每张图片都有展现的机会，通过轮播的创意图，展现和点击的数据来分析，最好点击量都在100左右以后，再分析出来，就可以知道哪张图片受消费者的欢迎，点击率高的，就可以留下当车图了。
三、投放地域可以选择精准的一些一线城市，用最低的费用取得最好的效果，这样的点击才精准。
以上的都做好了，我们就要选择投放平台，一般只选择移动站内，投放时间的话，大家刚开始可以选行业模板，具体的根据后面的数据来优化，不同的类目，数据都是不一样的。一般7天为一个周期，然后去分析数据和访客人群，再优化合适的地域。
四、利用人群溢价提高点击
人群要测，越细越好。而且数据越大越好，慢慢往上加，找到属于店铺自己的精准人群，点击转化越好的要可以加价留住，数据差的一段时间可以删掉。这样测试人群，等精准了之后再开定向，切记，在自己店铺的人群不够精准之前，尽量不开定向，定向的点击率相对较低，所以对人群的要求会比较高。
五、通过出价提高关键词的质量分
操作完以上的步骤，我们就是每天要做精细化的工作了，就是关键词的优化。养关键词的质量得分，大家都知道，质量分越高，点击花费才会降下来，我们前期通过卡人群，地域，时间，以及长尾精准关键词的选取，提高点击率，只有点击率上去了，质量分才能上去，而且要保证点击量的环比增长。比如单个关键词的数据超过昨天，可以精准投放，维持住之后，再把别的词优化起来。
建议可以通过2级词来带动长尾词，把单个宝贝计划的权重先养起来。然后带动单品的自然权重。接着再继续下一个计划，逐步提高整个店铺的直通车权重以及自然权重！
既然打算做的话，就不要怕麻烦，做的越精细，才会越有价值！这样你的店铺才是一个良性循环的店铺，只要自然权重上去了，你的付费成本才会下来，“烧钱“”是必然的，但是不能任性乱烧（土豪随意），淘店家店铺出售转让建议要花在刀刃上才值得！！
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新版直通车详解
解密淘宝直通车低级引流！ppc降不下来是你没注意这些点！
直通车烧不烧钱看你怎么做，会做的就不烧钱了，当然不会做的么，一天烧1万算少的。
重点是你要明白开车的目的是啥？你店铺目前处于哪个阶段？适合怎样的开车方式？如果这3个问题你回答不上来，那你日限额再低也是烧钱无疑。
开车的目的是啥？不同阶段目的不同。
一、为安全
大家知道做淘宝其实就是做销量优化，再直白点就是做数据，数据做好了，80%的可能性是可以赚钱的，剩下的20%不赚钱的几率，也可以通过适当的技术手段去弥补掉，因此除非你技术实在太差外加意识为零，否则数据做好的前提下，不赚钱的可能性还是比较低的。
那数据要如何做？这是一个复杂的过程，不是随便找几个人来买你宝贝就行了。首先你要浏览、要货比、买家的人群画像要对的上、要尽可能做到真实购买。
那开车为了啥？就是为了增加安全系数，这个是开车最重要的三大目的之一，甚至比其他2个目的还要重要的多。
二、为测款
无论是初期还是中后期，有时候你一个宝贝并不知道他受不受市场欢迎，并不知道数据做好后会不会热卖。这个时候如何提前知道呢？当然用数据分析看同行同宝贝销售情况是个不错的选择，不过如果你推出的产品是新宝贝，或是别人很少在卖的，那就看不出来了。这个时候开车测款是个不错的选择，看哪个宝贝收藏加购多，就说明有市场潜力。
三、为人群画像
虽说一般情况下，销量优化是不会打乱人群画像的，可那毕竟是一般情况而言。假设你的宝贝价格是1000以上，甚至更高，那就触及了特殊情况，需要用特殊机制去处理了。原价做销量优化？不存在的，不是我们不肯做，而是你要知道人性是最经不起考验的东西，骗子无处不在，何况有那么高的利润呢？
因此这个时候通常会采取增加无关SKU、大额优惠券等方法，降低成交价格。这种情况下，人群画像可以说已经被打乱了，并且就是那种越优化越死的结局。因此这个时候你需要开车拉人群，价格高的人群溢价200%以上，甚至300%，再加几个原价优化的，这样才能在短期内把人群拉回来。（一般是1周拉人群画像，人脉资源丰富的可以多拉一段时间效果更好）
因此你属于哪个阶段？目的是啥？如果你0基础的店铺，期望通过开车赚钱，那明显不靠谱。当然如果基础很好，宝贝都200~300的销量，希望通过开车增加安全系数，平时么又只有每天几单，那我跟你说，完全没必要浪费这个资金的。
你好，生意难做是因为直通车只能作为辅助工具。经营淘宝店的掌柜都知道开通淘宝直通车可以为店铺引流，那怎么做才能促成成交并且在开车的过程中不烧钱呢？想必能够很好把控这个度的老掌柜并不多，更何况新手卖家。那么今天小编要分享的就是新手如何开车。
一、养词
初期，要选择3个左右和宝贝相关性高的词语，并把关键词的点击率控制在行业平均值的2倍左右。设置标准投放，日限额从200元慢慢往上面涨。投放的平台选择手机端或者电脑端，在地域上面投放3个左右热门地区，然后每天根据具体情况加一到两个地区。
初期的花费是比较高的，因为一般使用的是高价顶首条。该阶段主要是点击率；其次，需要控制展现量。控制展现量的方法有关键词选精准长尾词，卡地域，卡时间段。同时也可以通过优化车图来增加点击量，从而提高点击率。在养词阶段，需要补收藏量和加购量，控制在行业平均值的1.5倍左右。当关键词全10分，并且稳住了两天之后，就可以进入中期了。
二、降低PPC
中期，首先使用拖价法，降低PPC。需要注意的是：在拖价的时候，展现量会变少，当展现量回到拖价之前的数量时，再进行拖价，每次拖价降低10%左右。在拖价的过程中，当PPC降低到1.5元左右的时候，释放关键词，添加关键词，开启定向，开启智能投放，释放地域等操作。接着继续降低PPC，把PPC降低到1块钱以下。当PPC在1块以下，每天的展现量也能达到500以上，ROI在2以下的时候就进入后期了。
三、提升ROI
一般到后期，主要考虑的就是花费、ROI、用户体验。
如果每天花费在600左右，引进来的流量也在600以上。花费越多，引进的流量越多，这时候就要优化地域和人群。同时关闭高点击低产出的地域，人群溢价也要进行优化。如果等到一个月左右，前面加了半个月以上的并没有产出，就把花费高的词删掉。
总结
无论前期的计划再详细，效果再好。后期的维护和优化都是重要的一步。直通车的用户体验一般是买家通过直通车进入，浏览产品的时长和用户评价等去衡量的。所以用户体验度好，直通车就会带来更多的优质流量。作为卖家的你，看完以上三点，是否有一丝拨开云雾见青天的感觉呢？
经营淘宝店的掌柜都知道开通淘宝直通车可以为店铺引流，那怎么做才能促成成交并且在开车的过程中不烧钱呢？想必能够很好把控这个度的老掌柜并不多，更何况新手卖家。那么今天小编要分享的就是新手如何开车。
如果你也是淘宝卖家，可以看我个人签名邀请你进交流圈子，一起交流最新玩法动态！
如果直通车靠钱就能开起来，那生意就不会这么难做了。。。
直通车只是引流， 基础功没做好，怎么开都是烧钱，基础功做好了，不用烧钱效果也好。
所以首先要明确，你自身产品是有一定的市场空间的，然后在此基础上，
把产品的自然搜索流量做好，再去开车来优化店铺流量。
展开来说，
开车最合适的时间是在以下基础上：
1、确定产品本身有市场竞争力。
很多人进入淘宝，就是凭着喜好来选择产品卖，一类产品就代表一个市场，在开店之前，一定要做好市场分析和产品分析：
你所选的市场是否已经饱和？
竞争压力大不大？
你自身的产品跟同行相比有没有优势？
2、有稳定的基础流量
也就是店铺自然搜索流量，这类流量是淘宝店铺最重要的流量来源，也是转化率最高的。
优化方向主要包括：主图、详情页、文案策划、标题优化。
主图：淘宝店的主图就是你店铺的门头，好的商品主图，决定了你的产品吸引力，影响了起码一倍的流量。好的主图要求能突出产品卖点，价格和服务差异化。
详情页：详情页就是店铺的导购，主要充当“体现产品风格”这一条，所以，要求第一屏要解决客户的核心疑问。
文案策划：文案撰写尽量做到个人化，要站在客户的角度去真诚推荐。
标题优化：产品标题对于后期的直通车优化也有很大作用，关键词选择精准度要高，转化率也要高。
3、一定要有基础销量
很多人第一反应就是刷单，央视这一次曝光刷单带来影响很大，淘宝真查了，短期查还是长期查？
不少卖家有一半链接被封杀掉了，不要轻易去试探，并且个人认为刷单段时间内也不会死灰复燃。刚入门的新手卖家，如果想提高基础销量，其实难度也不大，建议以下几条：
a.低价抛售
b.赠品营销
c.亲朋好友帮忙
4、买家秀、评价、问大家
“客户评价和问大家”这两者和产品本身有最大的关系。
所以再次说下前提，产品本身一定要有优势！
然后就是可以在打造基础销量时，打造出优质的评价和买家秀，然后置顶。
问大家同理。
切记，评论区一定不要出现差评，特别是产品销售初期，想尽办法消灭。
这部分就不再多说。
以上几点全部都做好的话，一般就可以开车了。
如果没有做好这些，建议先不要开车做无用功。
另外，投放直通车是有技巧的。
题主也提到上千块投入打了水漂，结合我上面讲的，我再提一点关于直通车预算。
我发现很多卖家很死板，比如说一天花500块直通车，他是无论回报率高低，都是花完这500块就算了。总觉得花多了心疼。有的一大早就花完，第二天还是这样。
直通车的控制要以ROI为准，单日预算不要设置得太死板。在合理的ROI下，当然是花的越多越好。
这不是花钱，这是挣钱！
13-15年做湖南腊肉,15-18年做湖南株洲女裤！我所有的回答，都是原创用心回答！！基于自己淘宝实操！如果觉得不错的，请点赞！关注！加我微信！有问必答！
有淘宝问题可以直接进入腾讯在线课堂点击立即报名与我交流！
刷单必死！淘宝天猫运营推广实操技巧卖家开网店培训直通车爆款_腾讯课堂
最近的直通车更新貌似影响到了很多人，有很多商家找我咨询，淘宝就这些小小的变动，导致翻车的还真不少，其实，在我看来淘宝再怎么变，直通车的方向是不变的，只要你对直通车有足够的理解度，开车是没问题的，只会越开越得劲。
现在的很多商家，首先在意的就是PPC，点击率，这是开直通车万年不变的问题，看到高PPC，低点击率，就意味着直通车有很大的优化空间，很多人开车，把低PPC当做优化直通车的目的，导致的结果就是没有流量，甚至还有些高PPC也带不动流量的直通车，你的PPC再好看又有什么意义呢？今天我要分享的就是低价引流，大家要明白，低价只是我们在优化直通车过程中的一种手段，我们的最终目的是引流，我们该怎么做呢？
首先，我们看看这一周期性操作的数据：
直通车的基础设置——基础设置车手必备，很多人都会，但是这个度一定要把握好，还是简单的提醒一下：
1、设置日限额：根据自己的类目去做相应的设置，不要凭自己的感觉孤注一掷。刚开始的预算不建议出太低，前期肯定是要烧钱的，资金充足可以多设一些，如果资金比较少，至少也要200的预算。我们刚开直通车的时候，一定要记得设置预算，不要开个车整个账户的钱都烧没了。
2、设置投放平台：一般类目只投放移动端站内就可以了，特殊类目特殊处理，比如有些类目的客单价比较高可以投放PC端等，折扣比例控制在150-200，视自身情况而定。
3、设置投放时间：也是根据自己的类目情况设置时间，现在基本上我们的淘宝是以手淘为主，6-24点这段时间的折扣可以高一些，0-6点这段时间基本大家是休息状态，可以适当调低比列。
4、设置投放地域：一般港澳和国外可以关闭，当然如果你的类目特别有针对性，可以投港澳，之前有个店铺就是专门做港澳汽车配件的，销量特别的好，还有做防雾霾的、做香薰的，也是比较有针对性，根据你的类目情况来选择，但是我们大部分类目还是不需要太去在意地域这方面。
直通车关键词设置——
1、添加关键词添加
关键词的选择有很多，在生意参谋-市场行情-行业热词榜里面下载词表筛选，也可以直接对系统推荐里面的词进行筛选。有的人会说自己是小类目，在系统推荐里面能用的词就那么几个，其实，无论你类目的大小，在里面能选择的词还是很多，只不过就是精准度以及相关性好不好的问题。
很多人选词，尤其是在词不多的情况下，选择的基本都是一些精准的类目大词、热词，既然是大词热词，那么显而易见，你的竞争对手也是用这些词，如果你不出高价，你宝贝的展位就很不利于展现，更不用说点击，但如果你出价太高，很快就会把账户那点限额烧完，展现没几个，带来的点击也没有几个。
有的人调整直通车，降低出价，展现就没了，这个原因也就归结于你的词太少了。如果你的账户上词多，一定会有一些竞争比较弱的词，对于这种词，慢慢的降低出价，其实对展现影响不大的，越是大词热词，竞争的人多，0.1元的调整对它展现的影响也是很大，可以看看自己关键词排序里面，花钱最多的关键词投产比不一定比花钱少的关键词高。
2、关键词的出价
我们做低价引流，要有一个避重就轻的思路，先开源再节流，我们这里一定要大量的加关键词。试想一下，如果你的账户上有很多词，就算精准度以及相关性不够高，但同时它和同行的竞争力度也不大，这种词出价时，适当的出高一些，就可以拿到展现。
刚开始出价出的低一些，市场平均出价就可以了，出价低，就算是转化低一些，那投产比也不一定比出高价获得的投产比低。如果在我们无法判断关键词转化率一定就是高的时候，不盲目的出高价卡位，因为我们要对我们想要的人群进行溢价。做低价的流量，总的来说，对于我们的推广更安全。
3、优化关键词
在推广过程中，我们一定要做一些优化，不要只是单纯的等着现有的数据，我们优化的时间太短，有时候删除的很可能就是你之后会给你带来流量的关键词，优化一定要看积累的数据，不看单天数据，优化时间尽量在5-7天左右，周期性的数据才具有参考价值。
添加关键词一定是要广泛匹配，如果你的关键词8分以上的比较多，说明你账户的权重比较不错，可以删除7分以下的关键词，根据自己的类目以及计划账户的情况来考虑。
每个人都想找高点击率，高转化率，高相关性的关键词，但是这种关键词少之又少，在不断的优化过程中，我们保留下来的就会是表现不错的词。
有流量的词尽量保留，可以考虑降低出价，不要根据转化情况直接删除；
高点击率，低展现的关键词，提高出价；
低点击率，低相关性，高投产，这种词就不能删除，保留提高价格；
高质量分，高相关性，没展现的词，直接删掉，这是亏钱的关键词，竞争度非常大，出价太低肯定没展现，出价太高你出不起。
整个直通车账户，高点击率的关键词是一定要保留的，如果花钱比较快，就调整价格，高投产的关键词也是一定要保留的，删除这类关键词，我们还怎么赚钱呢，所以，在我们计划内所有的关键词里面，每个关键词都是各司其职，有的是提高计划权重，有些拿来赚钱带来效益，我们要在提高权重的同时保证我们有一定的投产。谁都不能完全控制数据都在合适的范围之内，择优选择需要调节的数据，先尽量的降低PPC，低价引流不一定引来的流量就不精准。
设置人群溢价——
在低价引流计划中，人群溢价起着至关重要的作用，当我们的人群做到比较精准的时候，那些不精准的人群就不在我们的溢价范围之内，我们通过溢价带来的点击就非常精准。高精准的点击不仅带来我们计划关键词质量得分的提高，还可以提升我们的计划权重，从而获得的转化率也非常高。
人群溢价可帮助我们获得精准人群、更高点击率以及更高转化率。在低价引流这个计划发生非常大作用。当我们把人群做得更精准之后可以筛去不精准那一部分点击，还能通过高点击率和高转化率进一步提升质量得分，让我们的关键词在低价的环境下获得相应的点击量。
我们在选择人群的时候，一定要根据自身类目属性特征来选，不要盲目凭自己感觉，人群标签一定要符合你的产品，比如有的店铺会刷单，少量有品质感的刷单是可取的，找信得过的朋友刷，他们会对你负责，刷出来的单更加接近于正常买家，不会打乱淘宝对你的人群分类，这个投资是可以有的。如果找其他人代刷就比较危险，他们可能今天可以买100元的连衣裙，明天又可以买3000元的西服，数量多了，很容易就把店铺的标签搞乱，淘宝在分配流量的时候，无法匹配到店铺到底适合什么样的人群，带来的流量再多也没用。我们要把握好店铺人群的大方向，一步一步的细致化，马步扎实了出拳才有力。
核心点——
低出价还能够有流量是做低价引流的核心目标，不要说0.2元、0.5元带来的流量，有时候当我们出到1元也不一定会有理想状态的流量，这里的一个核心点，产品推广图的点击率一定要高，如果没有高点击率的图片，低价引流这个事情是没有办法做的。
当我们出价高的时候，排名靠前，获得一个点击还算是不难，毕竟卡了位，但当我们埋没在几十页，买家在看了很多产品，已经出现视觉疲劳时还仍然点击我们的产品图片，那就是真爱了，说明这张推广图的成功，只有当我们有高点击量的图片，才能够有这样的点击机会。
制作一张高点击率的图片的小技巧：
同行高点击率效仿，模仿突出点，模仿创意特色，我们先看销量前20位的车图，花点功夫收一周，找出这个类目行业下好图的大致规律，总结高点击率的车图的特征，优选点击率最高的创意图作为车图。
跨类目拿图，思维不要局限在同类目里，不同的类目作图是有共性的，和自己类目的特色吸引过来，运用到自己的产品上，效果也是非常好；
买家秀拿图，买家秀要是做得好，成交是蹭蹭往上涨，买家秀里很多买家分享出来的产品特点可以说明买家想要的产品特点是什么，把这些特点放在车图上，更能吸引买家点击。
啰嗦一点，很多商家不会去关投产比的事，事实上，如果你的推广是没有成交的话，那你做直通车就没有什么意义，就算你的转化率是百分之百，你的账户也有可能是亏钱的，转化率只是一个方面。在相同引流成本下，转化率越高，数据效果越好，但是我们在关注直通车的时候，最终看的是你的投产比，广告的意思就是你花了多少钱，卖了多少钱的货，其他指标存在的意义是帮助和辅助我们把直通车的数据做好。其实我们并不是说钱花出去就会有流量，而是说你的钱花出去以后拿到一定的成交，你的流量自然就有。
这次的分享就到这里，非常感谢大家关注和收藏，欢迎大家前来讨论！！！
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很多人说开车太“耗油”，实在扛不起。但其实是自己不懂优化，白白浪费钱。而且没效果！
那么首先理解一下直通车扣费到底由什么决定的？
直通车扣费公式=下一名的出价*（下一名的质量得分/自己的质量得分）+0.01
下一名的质量得分以及下一名的出价都是你不能控制的，如果你想要降低花费，唯一途径就是增加自己的质量得分。怎么做？仔细看！
直通车操作的重点，在于对关键词的优化调整。毕竟投放的时候，直通车的操作过程就是针对关键词的筛选，关键词的出价调整，关键词的删减，关键词的投放时间，以及人群的筛选投放。所以做好这部分，才能在后续减少操作中的问题。
既然要优化，有对比才能更清楚的认识到，优化好，操作差之间的差距。既然题主没有案例晒出，我就分享一个与题主一样的案例。这也是我知乎上一位粉丝在私信里跟我交流的一个问题。
先来看他的直通车操作情况，这样的状况，不只是这个找我交流的商家有这种问题，很多直通车操作不好的都会有这种情况。
这位卖家朋友找我的时候，就说车子翻车了，花费太高了，车子烧不起了。确实你看PPC，女装产品，这么高的花费，这是土豪才能接受的花费。不看价格，看疗效。
看到这样的数据，是商家没有去操作的问题吗？不是。看这投放，也是想着做好，有一些操作经验的。和商家也沟通了不少，聊了一些操作上的想法
想法好，但也要看实际投放的情况。想着把车子操作好，要学会分析数据，然后发现自己的操作问题。
直通车操作正确想法：
①商家现在直通车账户权重低，都是7分，8分的词，只投放了10个关键词，分阶段养词，先做权重，弄太多低分关键词，拉低整体权重，操作难度大。
②部分热度高的关键词，选用精准匹配，控制展现，以免弄来太多展现，造成点击率跟不上，反而拉低了整体权重。
这两个出发点，都是没有问题的，如果只是看账户确实是这样。但是在控制展现，为什么点击率还是这种基础点击率，而不是很高的点击率。
这里就要说下产品，以及关键词选择的问题。想法是好的，但是具体操作的时候，一开始就没有走对，后续怎么优化，账户都起不来的。
店铺是前段时间操作的，现在是复盘分析当时接触店铺操作，以及后续调整的一些经验，对后边做秋冬款产品的朋友有所帮助。产品不方便，直接拿出来让各位看，平台这么多流量，店主可不想要一批批的参观者。找了一个不错的参考产品，事情就能说的很清楚。
就是这样一款连体阔腿宝贝，看产品直接的视觉效果还是可以的。但就是这样一款应季的产品，商家迟迟推不起来，推得一度以为是不是产品问题。但是宝贝的收藏加购数据告诉他，宝贝潜力还是不错的。
只看宝贝，看不出问题在哪儿，看看产品标题你就知道了：
【压皱黑色宽松收腰大码连体裤女 雪纺阔腿连衣短裤2018夏新款】
核心词是什么-连体裤、阔腿裤
重要属性词是什么-大码、雪纺
产品描述属性词是什么-宽松、收腰、黑色
既然清楚产品的相关关键词了，那么看看商家的关键词投放选取就知道问题出在哪里了。从最开始的关键词选词，就有问题，后边的优化就是问题。
关键词筛选
已经分析过宝贝的核心词是什么，看商家投放的关键词核心词是什么，短裤。多数关键词都是围绕短裤这个词在组词，但是看产品标题，以及产品自身靠前的核心词是连体裤阔腿裤。
他为什么重点做短裤，就是因为也有短裤，感觉现在短裤款的应该也能卖。没去选择相关性更好的阔腿裤词组，但是短裤你可以看基础分都在7分左右。
直接的低分数权重只有2个原因，一个账户权重自身就低，第二个所选关键词的相关性差。根据市场，店铺进店情况，以及产品属性，都是阔腿裤关键词进店更多
所以直接调整了投放的关键词。围绕店铺的核心词，重点属性词去操作，才能及时的做好权重。
关键词匹配方式选择
可以看商家投放的时候，都是在操作精准匹配。操作精准匹配不是问题，商家的想法，自然是想着控制展现，要精准流量。但是在考虑精准性的时候，还要考虑关键词的质量分情况。
如果质量分的基础已经很差，选择精准匹配会限制展现。本身质量分的权重已经很低，这时候用精准匹配，你的竞价引流能力是很差的，自然是拿不到什么展现的。
你认为是出价问题，一味调高价格，最终得到的就是个高PPC，问题越来越多。车子优化，要看你的思路对不对，不是自以为是正确的。鲜活的翻车店铺有的是，车子做好的是不是你。
不要陷入匹配方式的坑里。
还有一部分人喜欢用广泛匹配。
没错！广泛匹配是可以获取不错的展现， 尤其是针对一些账户权重差的计划，都是用广泛匹配去获取流量，配合好的创意图，获取点击，拉升权重。
但这里，不是所有关键词都要用广泛匹配，最直接的例子，广泛匹配会引入一部分垃圾流量。
这里推得产品是男士内裤，但是进店访客确是通过女士内裤进入。这就是广泛匹配下带入的流量，当然这一点如果你店铺这种流量占比很少，可以不用管。但是如果这种进店访客多，你就要看看自己的操作了。
常说直通车要精准引流，但是你店铺通过直通车进入店铺的访客，都是和产品无关的访客。可以说，人群标签混乱，引流不精准，宝贝的收藏加购，转化数据维度差
即使点击高，但是直通车整体引流效果不好。这种问题持续下去的结果就是，你车子导入的都是垃圾访客，后续会匹配更多垃圾流量，车子越开越差。
这种问题，想着避免就要调整你关键词的匹配方式，不要为了简单，都是统一设置，要根据关键词的相关性，关键词的热度，选择匹配方式。
直通车引流精准，才是加权的，那些开车很久，流量却没有起来的老铁，要审视下自己的操作了。
直通车优化调整
既然看到操作上的问题，直通车的操作就要相应的调整到位。分析好了店铺操作上的细节，直接重新筛选的关键词，以核心词，主要属性词，关联属性词去做关键词投放 ，基础分就能变化。结合不同关键词，引流能力的差异，选用不同的匹配方式去投放。
最终的操作结果就是，关键词质量得分几天时间就优化上去，权重上去了，整体的出价降低，不再像之前出价三四块，都拿不到流量，现在出价几毛钱，就可以拿到流量，配合好创意图卖点，关键词的点击率高，PPC有不错的反馈。
直通车是引流工具，不是烧钱工具，你认为的烧钱，是因为你没有操作好，没有撬动自然流量！
当然对于一些没有经验的新手，或者是刚上新的新品。就不要拼命砸直通车了。效果不大。建议你去我知乎专栏好好看看关于自然搜索的文章。这才应该是我们卖家应该关注的重点流量。不管是老品还是新品！
花和尚撩电商
我不止一次强调：做淘宝，真的得先从“平台规则”（市场导向/竞争规则）了解、再从“日常运营工作”（标题/上架等工作）、然后学会“引流推广套路”（刷/开车等）、最后理解“数据分析”，否则昙花一现，迟早被淘汰！
只要理解了平台的规则和玩法其实做淘宝真的不难，只不过工作细则以及过程很繁琐，这个是实话。
关于“花和尚”
死磕电商十六年，打工近十二年；2012年尝试淘宝创业至今，母婴/护肤品/小家电类目卖家。2016年开始自媒体创作，向世界分享个人亲身经历、见解、知识；2016年10月拓展“电商系统培训”，以自营项目TOP50店铺的实战经验为根本，整理一套完整的、高效的淘宝实战课程，帮助淘宝卖家快速成长、少走弯路！
以自身top店实操经验分享，希望帮助各位有所收获
赚点零花钱也好、创业养家糊口也罢，都需要“专业”！
如果对于本文，你还有不明白、不理解的地方，欢迎评论或私信，我将第一时间解答！
如果你是淘宝卖家，可以加入我创建的千人卖家社群一起学习、交流、探讨（无广告）；私聊我回复“社群”，即可获得入群方式！私聊我回复“学习”，我会帮你解决相应的疑难杂症！
直通车是中小卖家精准引流的一个工具，对于新手卖家想要解决店铺基础销量，给店铺引流，或者想要快速提升店铺层级，拉动免费流量，都是一个不错的选择。
对于直通车每天的费用多少，这个是没有一个具体的要求说每天开多少合适或者开多少就带来多少成交这种说法的，具体预算还是结合你自己自身预算以及你开车的目的， 例如： 1.你开车知识想要测款，那么200左右就可以测出这款宝贝如何
2.如果你开车是为了带动免费流量，这个时候直通车就不能每天只开50-100元了，肯定要有个递增的趋势，看你最大程度能接受的最高预算是多少，例如是1000，那么你可以从200/500/800等上升的趋势去开，这样的话店铺访客以及成交都会有一个上升的趋势，从而会带动店铺免费流量
直通车目的不用，具体操作的手法也是不同的，预算设置也会有不同。
淘宝的两大推广平台，直通车和钻展，相信很多卖家对于这两个推广平台并不陌生，钻展相比直通车来说，很多卖家觉得钻展会更烧钱，所以使用直通车的卖家相对于钻展来说更加多。而直通车怎么开?前期怎么弄?效果怎么样?相信这是很多卖家所关心的问题。接下来就为大家一步步讲解。
一、宝贝的定位
首先对于自身的宝贝要有所了解，我们这是个什么样的宝贝?市场上有同样的宝贝多不多?我们的价格对比同行有没有优势?我们的宝贝有什么自身特点优势?我们的宝贝卖给谁?
所谓知己知彼，百战百胜。如果连自身宝贝都没有去了解，那么有谈何竞争谈何超越，在没有确切的定位的情况下如何在广阔的市场上能快速找到自己的位置，为自己找到一席之地呢。通过对自身的定位，然后对比竞争卖家，扬长避短，逐步超越，这个道理相信很多卖家都是非常清楚的。
我觉得开淘宝店的人，一定要有一个互相交流学习的圈子，不管是获取最新的行业动态，还是最新的操作方法，交流和学习都必不可少。如果只是一个人闷头做，是很难把淘宝店做好的，为此我建了一个群：753，574，492。这个群里都是学习电商的人，有很多人和你交流店铺运营经验，也有大牛每天分享店铺运营技巧，不需要你付出什么，只要你是真心想学习的就足够了。
无论前期的计划再详细，效果再好。后期的维护和优化都是重要的一步。直通车的用户体验一般是买家通过直通车进入，浏览产品的时长和用户评价等去衡量的。所以用户体验度好，直通车就会带来更多的优质流量。作为卖家小白的你，看完以上三点，是否有一丝拨开云雾见青天的感觉呢？
直通车本来就是烧钱，但是要看你能不能烧的有价值了。
首先，你要明白，开车是为了什么，引流，增加搜索权重，直通车如何有效地开，相关因素有哪些。只有去弄明白了，才能更好地操作，降低开车成本。
质量分是关键，要养分，前期看点击率，加购收藏，后期看转化。所以，开车之前认真做好的车图，提高点击率。
1、 点击率提升方法，找到产品卖点文案，差异化图片，增加点击率。还有，关键词要选择精准的关键词，这样可以引来更多精准的流量，标题核心词，生意参谋的引流词，成交词等。PS：精准关键词，增加权重更高。
2、相关性，推广标题和关键词相关性吻合。
3、买家体验，这个不仅仅是直通车的数据反馈，产品的销量，评价，人气这些，权重也越来越高，所以说，你的产品，销量人气增长，这些也可以提高直通车的权重。
4、可以去万堂书院看基础课程，多看看相关帖子提高技术。
直通车只是一种精准引流工具，一个店铺能不能做起来，不是直通车能决定的，就像一个饭店在大街上到处拉人并不能保证这个饭店一定能生活红火，一个车手能把引流成本控制很低就是体现车手能力之处 ，比如
是的，但是要合理的烧钱，不断的去降低CPC
淘宝越来越趋于成熟，竞争之激烈不比线下差，多学习，多进步才有机会生存
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那要看你怎么推广，如果你店铺大，有需要，你一天几万或者更多也是可以的，如果你店铺小没有钱也可以不推广，或者可以一天推广几十块钱的，直通车有个日限额的，就是你每天可以控制你花多少钱推广的，
我自己就是做淘宝的，做了个公众号，会定期更新淘宝运营方面的文章，希望对大家有帮助
回复，干货，免费教你怎么写黄金标题，
回复，开店，免费教你开淘宝店铺
大家好，我是老白，一位值得你关注的电商人，如果你想了解更多电商知识，可以关注我，每日分享原创干货。
直通车可以说是一个让商家又爱又恨的付费推广工具，开得好，你可以利用他带动搜索流量，开不好，等于你把真金白银一把火烧了出去。
很多中小卖家抗拒开直通车，其实在现在流量越来越贵的时期，不开直通车你是很难跟别人竞争的。现在的直通车基本是很少能够直接盈利的，大部分都是微亏或者保本，通过带动的搜索流量来盈利。
下面白老师就教一个直通车新手应该如何开好直通车：
流量是店铺继续存活的基础，有流量才有会有转化。面对这样的情况，开通淘宝直通车推广是目前最快捷的引流方式，通过调整优化淘宝直通车，引入更多精准的流量提高店铺宝贝转化的几率。但是作为新手要怎么开车，有没有开车的小技巧呢？其实开车不难，从上车的基础设置到上路后的调整，只需要掌握一些技巧。
一、选款上车
选好宝贝是把车开好的基础，才能吸引人上车。不知道如何选款，可以参考以下2种方法：
1、看店铺生意参谋数据，主要参考维度：商品访客数、加购件数、收藏人数、支付转化率，如果宝贝的加购数据不错，支付转化率不错，但是流量少，宝贝可能是有潜力的，用淘宝直通车推广提高流量访客，可以提升宝贝转化机会。
2、店铺几乎没有流量，缺少有效数据做参考值的时候，可以先主观选择宝贝进行测款，观察一周左右的数据趋势，再根据生意参谋的数据维度进行选款。
二、设置创意标题、创意主图
选好款上车，新建宝贝推广，首先需要添加宝贝创意。创意标题20个字以内，要突显宝贝的属性、功效、品质、信誉、价格优势等，同时也可以添加一些热门词，创意标题也会影响关键词的质量分，要贴合宝贝基本属性和宝贝标题。
创意主图是买家看到宝贝的第一印象，第一印象是很重要的，要的就是让人看到有点击的冲动，买家点击进来了，才又往增加店铺营业额靠近了一步。不然即使里面详情页、图片有多么惊人，那都是徒劳，第一印象不好，就没有继续了解的欲望了。
创意主图要拒绝朦胧美，拒绝牛皮癣，拒绝图片与背景融为一体。而且如果没有价格销量优势，很难吸引买家点击进来访问。
图要突出宝贝的卖点、高清晰度，结合店铺风格和主要消费群体的视觉审美进行主图设计，才能吸引买家点击。
三、选词
选词渠道有很多，一般是搜索下拉框、生意参谋选词助手、以及直通车推荐词等。小编一般是在直通车的推荐词表里选词，前期建议选长尾词，输入长尾词搜索的买家都是有比较明确的购买意向，匹配度比较高，转化率也高一些。宝贝新推可以先选20-40个词，后期观察数据再进行调整，不要太主观的筛选关键词。
选词的时候观察不同指数，竞争指数低、展现指数高的词，点击转化率会比较高，这说明是有市场有需求，而且竞争小，通过这种词搜索点击进来的流量转化率也会更高。
四、调价
现在PC端的点击率普遍比较低，淘宝直通车PC端又是默认投放，但是可以把PC端出价全部设置为0.1-0.5之间，移动端单独出价，这样可以降低宝贝在PC端的展现，移动端出价可以参考淘宝系统的建议出价，价格如果在可以接受的范围，建议选择排名靠前的出价。靠前展示可以测试宝贝的点击率，宝贝的点击率会影响到关键词质量分。
例如“儿童韩版毛衣女”这个词，移动端出价1.13元，在直通车预估排名是4~6条，在预算可接受范围内，还有不同的时间投放折扣，观察关键词平均展示排名，再继续调整。
五、精选人群设置
精选人群就是以前的搜索人群，功能上新后，增加了更多优质人群，用户可能有更高的购买意向，在关键词推广页面里，找到精选人群，可以尝试添加人群，圈定挖掘更多潜在客户。
例如女童毛衣的宝贝，可以设置：
优质人群：将店内商品放入购物车的访客、收藏过店内商品的访客、相似店铺的访客等；
天气人群：可以对天气凉爽、冷、寒冷的访客设置溢价投放；
人口属性人群；
双11、年货节等淘宝活动前后，可以设置节日人群进行预热。
六、调整小技巧
淘宝直通车推广是循序渐进的，后期还需要调整优化。设置好之后，最重要的就是后面的持续调整了，以下是平时调整直通车时可以实操的小技巧：
1）3天展现量少，点击率高的词，提高出价；
2）3天展现量大，点击率低的词，质量分高的词降低出价；
3）删除7天无展现，14天无点击量的词；
4）7天点击转化率高，ROI高的词提高出价；
5）7天点击转化率一般，ROI偏低，降低出价；
6）点击转化率长时间为0时，删除关键词。
直通车点击量提高之后，想控制花费，降低平均点击花费的，还有一个小技巧，就是每天把投放时间折扣降低5%-10%的力度，可以慢慢降低PPC。
总结：
开淘宝直通车是可以通过关键词锁定买家，进行人群、时间、地域等设置进行精准快捷引流。开车其实不难，从新开上车到上路的操作，可以掌握一些调整小技巧。后期投放中，也需要配合宝贝本身基础的优化，有了这些基础技能和调整小技巧，对大家会有帮助的。
最后给大家分享一个安全可靠实用的电商工具箱，这也是由我们多位十年以上经验多的运营合力开发，帮助更多的中小卖家更快捷有效地运营店铺，少走弯路，减少运营成本。
http://weixin.qq.com/r/9y5RSQHEYFwfrUUq93vl (二维码自动识别)
发现很多淘宝卖家对直通车有个误解，他们总是相信只要投钱我的产品就会变成爆款。
图也不做，词也不找，看到没效果就以为钱没投够。
你就是家里有矿都不一定能做的起来。
首先在去利用这个工具之前 ，你必须清晰这一个工具的定义。
淘宝直通车是在淘宝引流的一种方式，也是作为一种付费引流。
他是通过关键词竞价然后按照用户点击的方式扣费引流。商家可以利用该工具进行商品的精准推广 ，将产品快速的展示到消费者眼前，推广的渠道主要包括淘宝站内搜索，直通车定向推广以及淘宝站外一些平台（在选用直通车推广的时候，一般投放站内）
我们要理解淘宝直通车的推广原理是什么 ？
淘宝直通车的推广方式是根据产品设置关键词，卖家进行关键词的竞价进行排名展示。按照买家点击的次数进行扣费。
例如你想要推广一款产品，就将该产品在直通车计划中设置对应的关键词以及添加产品的主图 ，标题。 当消费者在淘宝平台通过搜索的方式搜索商品时，就会有机率将你的产品展示在消费者的前面(取决于产品的竞价设置）。
如果消费者通过搜索在产品直通车展示位置中看到你的产品 ，产生点击之后，淘宝系统就会根据设置的关键词进行出价的扣费。（如果消费者看到产品没有产生点击，这样是不会产生扣费的）
那么我们如何利用直通车？
直通车主要是可以提高产品的展现量，能够让更多的消费者看到你的产品 ，给你的产品带来更多的流量。
产品被直通车推广可以快速的抢占到前面比较靠前的位置，当消费者来淘宝网购买产品搜索相应的关键词 ，能够在前面看到你的产品，这样大大提高了产品的展现量，给你带来更多的潜在客户。
上述就是针对于淘宝直通车基本的用途，（另外直通车还能测款、测图等等），在利用这一个工具之前，卖家还是要准备一个优秀的产品，毕竟直通车只是作为一个辅助引流的工具，直通车可以有方式让消费者快速找到你的产品 ，但是没有办法让消费者购买你的产品 。
如果你准备成为一名淘宝卖家，我会免费分享一套淘宝运营学习视频给你。可以加入我创建的千人卖家社群一起学习、交流、探讨（无广告）；私聊我回复“社群”，即可获得入群方式！
无交流，不电商！
很多卖家开直通车只会干1件事：充值。
图不会做，词也找不到，今天心情好就提提价，明天又加几个关键词……
系统让他出1块他就出1块，不怕烧钱的还会出1块5，然后就不管了，开始躺着等爆款。
相当于在地里播了个种，不浇水不施肥，然后还指望他长出东西来。
很多掌柜觉得直通车烧钱，都想要用低价买流量，但是大家要明白：
点击单价的高低是由你的竞争对手决定的。
实际扣费=下一位的出价*下一名的质量得分/您的质量得分+0.01
你的实际扣费会小于或者等于你的出价。
也就是说如果我们想要去降低扣费，不是简简单单把自己的出价降低就行，最主要的因素应该是提升自己的质量分。
下一位的出价和下一位的质量分是我们没办法去控制的，而这两个因素我们可以通过调整自己的出价进行改变。为什么呢？
因为我们调整自己的出价会直接改变关键词在直通车的排名，所以在不同的排名上会遇到不同的对手。
换句话讲，如果我们出高价虽然不会直接影响到我们扣费，但是可以让我们下一位的出价是高价的机会变很大，所以才有“不能控制和却能改变”这句话的意思。
而这个公式还可以告诉我们，决定自己的扣费多少的因素主要是自己的质量分，因为这个部分是我们唯一可以控制。
质量分受到三个因素影响：
关键词的创意质量、相关性、买家体验。具体代表什么意思呢？
创意质量：关键词在计划中的点击效果和同行平均水平之间的差距，
如果你的关键词计划在操作一段时间之后整体的点击效果会比同行平均水平要好，那这个部分的五格都会要明显的上升。
相关性：关键词和产品及标题之间的相关性，
主要是能够让你选在直通车计划里的关键词能够和产品本身相匹配的，这个部分的质量分是固定的，也就是比如说这个相关性如果一直是四格，后面在操作直通车再厉害也一直都是四格子的。
买家体验：关键词和产品的历史销量情况，说直白点就是转化率的数据好坏，
和上面创意质量上面的意思一样，只要转化效果比同行平均水平要好的话，这个部分的质量分也会有明显的上升。
所以我们想要提升质量分，就得从这几个因素去提升。
关键词的优化
关键词对投产比影响很重要，竞争小的关键词不但精准还能带来成交。
当你看到全网成交关键词，找到同行没用的词，不但精准而且竞争度还小，你用上了那么你的roi（投入产出比）很有可以会上去。
大家可以在你直通车后台，看下你10个关键词的投产比，如果你把10个关键词里投产比最差的那个删掉，会怎么样？
比如晚上8点，钱就花完了，但删掉一个投产最差的关键词之后可能10点钱才花完。
那是不是可以用省下来的这部分钱，去投向更精准竞争更小的词？
也就再说明了一个道理：直通车可以通过删减关键词或调整关键词价格来控制投产比。
想获得高投产，就去把浪费在广泛大词上的钱，用到竞争小且精准的关键词上去。
相对于淘宝规则的更新速度，每个淘宝卖家都是需要不断学习的，双击并留言“学习资料”，即可获得淘宝运营实战干货学习！
说到直通车这个话题，相信大家都不陌生，之前很多人关于直通车谈的最多的都是点击率、质量分之类的。这些对于直通车来说确实是比较重要的，但是你是否能将点击率或者质量分做好呢？
做起来之后能否一直保持下去呢？这个是关键的。能一直保持下去的这样的才是成功的，不能保持下去，昙花一现的这种情况根本就是没什么用的
网络上面很多有教提升直通车质量分和点击率的方法，这些就不一一说明了，有兴趣的可以去看一看。今天我这里主要是和大家分析一下淘宝的直通车的一个本质问题，下面是我的个人见解大家可以参考一下。
首先我们先要知道直通车是淘宝的一个赚钱的工具，这个一定要认识到位。不管我们是怎样的调整，永远是给淘宝钱的，无非就是一个带来的效果好坏的问题。关于通过直通车的测款、选词、测图这些老的话题今天也不和大家再细说了，有不懂的可以百度一下。
直通车的排名规则相信大家和都知道，就和2个因素有关，一个是出价，另外一个就是质量得分。说的通俗一点就是价高者得。我是理科出身的，所以我们可以通过数学公式来表达一下
淘宝直通车的排名指数=出价*质量得分
所以我们想要提升直通车的排名，那么就是提高出价或者是质量得分。出价就不提了，直接加钱就行了，但是这样的话话有一定的盲目性，投入太高效果还没有达到预期。所以主要的还是要看质量得分。影响质量得分的也就是3个要素：创意质量、相关性、买家体验。
第一、创意质量分，也就是推广创意近期的关键词的动态点击反馈情况，简单的说就是点击率。所以点击率越高质量得分就会越高，这个也就是很简单的道理，因为点击率越高花费就会越高，淘宝赚的钱就会越多，淘宝自然就希望我们能投入更多的钱，他才能赚的更多，这样的话，他就会提高质量得分，给我们希望。
第二、相关性分，也就是关键词与宝贝类目、属性及文本等信息的相符程度，这个说的简单点就是说的关键词描述的要是和商品相符合的。不能出现关键词的描述和商品的实际产品不相符，这样的话，肯定是没多少人购买的。这个就可以将相关性理解成点击转化率。这也可以看出转化率越高，质量得分肯定是越高。
第三，买家体验分，就是根据买家在店铺的购买体验给出的动态得分，简单的说就是评价和给出的动态评分。这里其实也可以换一个方面思考，淘宝也是要赚钱的，只有把买家服务好了，让买家满意了，之后才会有更多的购买需求，淘宝才能赚更多钱。所以买家的体验越好，那么质量得分自然会越高。
在上面这3个因素里面，最主要的还是创意质量，也点击率。这个可以通过下面3个直通车关键词的质量得分的数据图片可以看出，相关性不够，还是能够达到10分，但是如果是创意质量不够，那么肯定就达不到10分了。所以说创意质量（点击率）在直通车质量得分里面权重是最大的。
上面的其实还都是比较常见的直通车的提升方式。下面我们通过数学公式来分析一下直通车收费的本质。
首先，表面上，淘宝直通车是按照点击收费的：
直通车的点击价格=下一名的出价*下一名的质量得分/我的质量得分
然而直通车的收费就是：直通车收费=点击量*点击价格。
点击量=展现量*点击率
由此我们就可以得出：
直通车的收费=展现量*点击率*（下一名的出价*下一名的质量得分/我的质量得分+0.01）
而根据我们前面分析的，影响质量得分的主要因素就是点击率（创意质量分），如果除开其它影响点击率（创意质量分）是影响质量得分的话，可以通过一个公式来表达一下：
质量得分=k*点击率
k表示的是点击率和质量得分的一个比例系数，这个数值一般来说是固定的，所以我们可以粗略的用一个数值来代替。这里道理就是点击率越高，质量得分越高，这2者是成正比的。
所以由上面那个公式，就可以得出：
点击率=1/k*质量得分
再回到直通车的收费的公式，就可以替换成：
直通车的收费=展现量*1/k*我的质量得分*（下一名的出价*下一名的质量得分/我的质量得分+0.01）
在这个公式中的0.01，是可以忽略不计的，所以公式就变成了：
直通车的收费=展现量*1/k*我的质量得分*下一名的出价*下一名的质量得分/我的质量得分
进而得出：
直通车的收费=展现量*1/k*下一名的出价*下一名的质量得分
在这个公式里面的下一名的出价*下一名的质量得分其实就是我排名位置有关，也就是展现位置。
所以上面的公式我们可以进一步得出：
直通车的收费=展现量*1/k*展现位置
通过最后这个公式，因为K是一个相对固定值，所以出现变化就是展现量和展现位置。
所以分析到这里我们就可以看出了，直通车的一个本质就是按照展现来收费的。也就是说开了直通车了，不管有没有人点，实际都是收了费的，只是淘宝当时不会扣，等你后面再来的时候就会扣掉这些隐形的费用，这个也是我们经常说的直通车里面的计划权重方面的问题。
说到这里，相信很多人都反应过来了，为什么很多人在测款的时候，直通车都是开的广泛匹配模式，展现量特别大。款式测好之后，往往都是将测款的计划关闭，重新新建一个直通车计划了。
就是因为之前的那个直通车计划淘宝已经有了隐形的扣费了，你再在那个计划里面投入的话，需要将前面的花费填平之后才会有正常的效果。投入和产出不能达到更好的效果。所以在这里，建议大家把握好直通车给的免费的直通车计划的数量了。
最后总结一下直通车的本质，就是展现位置和展现量。所以我们需要优化的就是两个：一个是优化展现位置，也就是实时排名；另外一个就是优化直通车创意图。
问题描述：
近1月访客数呈下降趋势，数据表现平平，亟待拯救。
工具应用：直通车引流类工具—开车精灵
实现效果：15天通过直通车提升店铺流量，带动全店免费流量上升，主推宝贝下单件数暴增，从1上涨到日卖80+单，打出了小爆款。
案例详述：
相信不少淘宝卖家都很关心成交问题，新款上新没有基础卖不出去怎么办？推直通车没有效果，推广效果不好该如何应对？下面小编就配合最近实操的一个店铺跟各位卖家朋友讲讲，教你一套通过直通车大幅度提升下单件数的方法，希望能帮你捋清思路。
前7天
1.第一天：分析店铺问题。
目前店铺是有新款上新，主推款式有优势，价格处于宝贝热销价格区间，也有价格优势，宝贝的目标人群较精准，所以省去测款环节，直接上直通车开始准备推广。
2.第二天-第七天：稳住流量，优化点击率。
单开一个推广计划，只推这一款衬衣，前期在选词的时候就是根据宝贝标题的属性，选取一些跟宝贝相关的词。
先设置为30—50个词左右，选词的时候选相关性高的词， 其次看点击率和点击量高的词 ，因为这种词是比较热的词 ，然后再围绕这个宝贝来筛选词，添加完之后把质量分太低的删掉重新添加，最后选词结果如下：
直通车推广计划固定花费200日限额，开始引流，结合店铺本身免费访问流量，快速增加宝贝基础权重。刚开始建新计划进行直通车推广的时候，可能会对花费的把控不够到位，可以隔几个小时就看一眼数据，花费过于集中时可以及时进行调整分时折扣或日限额，让花费能在固定时间内花完。
综上，直通车方面，前七天主要在于稳定住流量，之后再着手优化点击率。
如下图，直通车流量上升，自然带动手淘搜索流量上升了。
第八天-第十天
1.第八天增加日限额至400元，第九天增加日限额至500元，第十天增加日限额至700元，阶梯式增加日限额，使流量处于逐步上升状态，便于淘宝系统自动抓取，分配更多的免费流量。
2.优化关键词，对数据反馈好的关键词进行重点打标。养词是一个循序渐进的过程，是慢慢积累的，不断观察数据的反馈，不要做太大调整，微调账户，7天之后根据数据删除没有展现、没有点击的词或者展现、点击很少的词，展现不多的、点击率高的可以提高出价再继续观察，如果展现很多没有点击的最好删掉，有加购和收藏的重点培养。
3.流量过大时降低ppc，精准的圈定人群，这里用到了生意参谋分析法，我们可以借助生意参谋的买家分析出我们的客户群到底是什么样的，然后根据数据给到的结果去对店铺的人群进行标签筛选溢价。
还有另一种方法可以与大家分享：测试分析法。如果你有更多时间，有更多精力，有更多的预算，你可以标签不同的组合去测试，比如说勾选不同的组合标签测试，不停地组合测试，然后根据数据结果看哪几个标签组合更适合你。
4.定向数据反馈良好，选择单独开一个定向计划，关键词计划与定向计划两个计划一起推，更快地提升宝贝的权重。
第十天-第十五天
直通车经过前10天的一系列调整后已经到了一个稳定期，这时候只需稳步开车+观察数据即可。当然，仅仅依靠直通车来提升全店成交是远远不够的，我们还需要通过微淘、买家秀等方式来提高转化率，拉动投产比。
微淘–买家秀–加精–详情页单独展示模块
让进来的流量不被流失，更好地提升转化率，增加下单件数。
想要从零开始有销量，首先要做的就是开好车，一步一步打好基础，关键词是根本。关键词的选取一定要准确，后续在关键词的基础上进行优化，调整替换，圈定精准人群，同时递增日限额，使流量不断呈上升趋势，配合店铺内功优化，才能更好地提升店铺的下单件数。
码字不易！如果觉得回答对你有用请 疯狂点赞！感谢！关注！以支持我写作！
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作者：算法博友
计算机博士研究生毕业，大学讲师，专注研究淘宝搜索排序算法，淘宝数据分析。实操类目包括食品、一件代发服饰鞋包、产业带女裤等，2017年自营天猫店铺曾冲击产业带前五。
以实战为本，坚信思路比方法更重要！帮助并影响数万商家，总结梳理成中小卖家入门教材《淘宝天猫店铺运营实战》，已投入两所高校作为大学教材，欢迎联系我领取电子版！
一、 直通车的目的与作用
操作直通车要有明确的目的，否者就是胡乱的烧钱。对于单个计划来说一般的过程及目的有：测款测图，养分降ppc，做销量，做ROI。每个阶段都有不同的关注重点，比如测款测图时就主要关注点击率和收藏加购，而不要去关注ppc。这些都是老生常谈了，咱们先略过。
而对于整个店铺布局上，直通车又有如下目的：拉自然搜索，打造爆款，压制对手，辅助日常销售。我们来详细看一下这四个目的：
1）、拉自然搜索
1、如果要实现此目的，有一个前提是要有好款，产品需要能成交，多成交，转化率要高于行业平均水平。
2、如果要以此为定位，我们务必要要紧盯自然搜索流量，控制好投放，天天推直通车的同时，要密切关注流量有无增长。
3、重点是免费流量，而不是单纯的直通车ROI。如果为了达到能拉动自然搜索，有时要狠一点，不要去过于关注其他指标，如ppc，ROI等。
4、能实现拉动自然搜索的核心是：转化率，稳定的高转化率。
备注：1、标品：直通车只能在前期快速从0流量做到一定的搜索流量，如想要有大的手淘搜索流量，需要把产品销量做到前几名去。
2、非标品：可以从0引爆单品流量，关键在于转化率，坑产，以及各综合数据优于竞品，如点击率，收藏加购，DSR等。
2）、打造爆款，侧重于标品
1、直通车相对而言引进来的流量都是有意向的流量。
2、在投放的时间段内，一定要把握好广告费用。
3、在投放一段时间后，一定要着重看免费流量有无递增或者达到了预期效果。
4、如果ROI在打造爆款的时间段内，不成正比，而免费流量又没发达到预期效果，实际上已经存在了很大的风险，务必要排查出原因。
5、打造爆款要一气呵成，切勿中途终止，否者很可能前功尽弃。
6、务必要先把关键词的质量分做高，然后把ppc降低，因为打爆肯定要大投，切勿低分词就猛投。
备注：在产品打爆阶段需要注意的事项有：
1、产品端：主图点击率必须高；其他四张主图着重呈现买家想要获取的产品信息；转化率必须达到行业均值或更高，一切与转化相关的维度都要做好。
2、直通车：a、要有高点击率下的高点击量；b、能够承受的转化率（高于行业均值）；
3）、压制对手
1、特别是标品和小类目，你多引进一些付费流量，同行就意味着少一些流量。
2、可以让对手付出更贵的点击成本，从而加大对手的推广费用占比。
3、此定位，只着重打击对手，着重看他的付费流量，关注他的竞品动向。
4、此定位，杀敌一百，自损八千。
4）、辅助流量，辅助日常销售
1、着重看推广费用占比。
2、着重整体ROI。
3、务必要把关键词的质量分做高，然后把ppc降低，因为要长期投，所以要着重这一点。
我们可以看到，无论是哪个阶段，直通车的点击率都很重要，其次是转化率。 只有足够高的点击率才能更便宜快速的拉高计划权重，只有拉高权重你才能降ppc，只有先降低ppc你才能大胆的去拉销量，压对手。而高的点击率可以从以下几个方面去布局：更匹配买家的款式，好的创意图，精确的人群定位。
二、选款测款
任何产品在推之前必须先测款测图，否者和赌博没区别。当然，如果你本身就是该产品的深度使用者可以当我白说。测款测图的设置也很简单，总的思路就是多款多图轮播，以每个款/图拿到50-100个左右的点击量，根据率指标来判断。
判断维度：
1、点击率不错，加购也不错。那就是潜在爆款，赶紧推。
2、点击率差，加购不错。说明产品还是有市场，只要点击率不是差的离谱，通过人群，地域，词，主图优化等提高2倍左右是可以的。
3、点击率好，加购差。慎重选择，可以先做点买家秀，做点营销再观察加购情况，如果还不行就放弃。
4、点击率差，加购也差。果断放弃，重新选款。
三、创意图
1）、制作车图的三字真诀：仿、超、创。
1、平时不断收集各类目好创意图。
2、呈现自身最明显的优势，如：销量已超过8888笔，到手价29元包邮等。
3、可以呈现店铺优势，如：店庆.
4、平时看到好的创意马上记下来。
2）、排查注意事项
1、车图：无线端排查相当严重，即使计划暂停也会被排查。但是如果违规，只是直通车给排查下架，不会影响产品本身的搜索权重。
2、常见违规：无实物主题，低俗，涉及肖像侵权，虚假宣传。
3、推广标题，即创意标题。
4、其他主图，sku，标题，详情等。
3）、车图务必要高点击率，高于行业2倍更好。如果测款时，产品的加购很好，点击率达到了行业均值，那么后面通过地域，人群等的优化达到行业2倍也是比较容易的。
4）、前期推广时可以采用轮播方式，后续上分后可以采用优选。
5）、如果只有一张好图，建议全部创意都只用这一张好图做车图。
四、人群
人群溢价也是要看到自己的目的，如果精准的圈到自己的人群，那么点击率和转化率必然是有保障的，但是人群越精准能圈到的人数就会越少，如果你的目标是大爆款，或者产品价格，风格本就是普通大爆款的定位，那么做人群高溢价的必要性就很小了。
1）、最有价值的人群只有两类：
1、非标的年龄段。比如以“连衣裙”为关键词的服装，是涵盖了不同年龄的，如果在年龄上来做人群的细分就会得到比较好的效果。
2、标品的消费能力。即行业客单价的维度。
这两者可以靠直通车的精准人群实现提升。
2）、所以我们一般的出价策略是：
1、关键词高出价，人群低溢价。目的是买展现，测人群。
2、关键词低出价，人群高溢价。目的是获得更高的点击率，提权重降ppc。
3、关键词低出价，人群低溢价。目的是用尽可能低的ppc，拿到尽可能高的点击量。
3）、在圈人群时的一些注意事项：
1、人群准则：一切以实战数据为准。
2、衡量人群的精准指标：点击率、收藏加购、转化率。
3、圈到的覆盖人数，跟关键词的数量及搜索指数有关。
4、圈人技巧，围绕产品最重要的人群标签来。
a、二级人群是两个属性为一组，如：女+年龄；
b、三级人群是三个属性为一组，如：女+年龄+月消费额度；
c、人群溢价：阶梯式溢价。如：二级人群溢价50%，三级人群溢价55%，四级人群溢价60%；
d、一般圈到四级人群就已经很细化，实际依圈到的人数为依据，低于500就没多大必要了；
5、圈好人群后投放，一般展现量过200，点击率很低的就可以删除或暂停，如果有转化（或收藏加购），就降溢价。
直通车上权重的核心是高点击率下的点击量递增，我在上一篇帖子也有写过，感兴趣的童鞋可以翻开看看，这里探讨几个其他的方法。
五、空车上分法。
较适合非标，宝贝权重如果在前期做高，我们初始化建产品时，质量分相对会高很多。原理是：直通车权重和产品权重并不是独立的，直通车是依附在产品的基础之上的。特别适用于一些活动产品，淘客产品，网红产品等，在第一波高销量结束前及时切换到直通车来跟进。
操作方法：
1）、只能对爆款，且是在前期打造之际有效。
2）、此玩法实际上是把【宝贝权重】做高。
3）、操作细节：
1、产品新上架，或者把老品下架几分钟后重新上架。
2、从上架起算，每天递增产品的销量，如果递增的是高销量，如每天100单，权重会高很多。递增销量的同时，转化率也要平稳或增长。建议：可以通过淘客去冲前期的基础销量，如果量大对直通车也是直接影响。
3、连续7天操作不中断，3天左右让买家确认收货，宝贝即有所有权重。
4、第8天开直通车，创意标题即把产品标题一分为二或三，这时初始化的关键词质量分会相当高。
5、加关键词先加10分的且相匹配的，然后抓住时机让加的关键词有展现，有高点击率。能保持好数据的前提是：务必有一定量的点击及高点击率（比如近百点击量，行业1.5倍以上的点击率）。
6、稳定4天左右再加关键词，再带出其他10分的关键词，正常优化。
7、此玩法只是为了快速上分，但是PPC要降下来需要去做关键词权重。
六、1小时上分法。
此方法是在上面“空车上分法”的基础上优化而来，新品老品，非标标品都可以用。操作核心是在它的基础上快速烧上限，2-3天左右即可权重做高，ppc降低。
操作细节：
1、产品新上架，或把老品下架几分钟后重新上架。
2、重新上架起，每天平稳或递增产品销量（且要稳定转化率），如果递增的高销量，如每天上百单，权重会高很多。用淘客连续冲几天，效果同样不错，标品标签影响不大。
3、连续4天会有宝贝权重，连续7天效果会更好，建议尽快让收到货的人确认评价。
4、有权重后开直通车，创意标题即把产品标题一分为二或三，这时初始化的关键词质量分会相当高。
5、加上所以匹配的关键词（8分以上），然后在1小时内（此时间段必须是高峰期）烧上限，达到200+点击量，同时必须高点击率。
6、连续1小时烧上限，2-3天时间必须达到200+点击量的，且10%+的高点击率。补充：可以先用别的计划测好图备着。
7、建议大家用三个创意为宜。
8、当连续投几天后，如果基本全高分后，权重会很高，ppc明显下降，再加全10分关键词来投放，并开启其他时间段。
七、特难上分的类目上分法
此玩法特别适合难以上分的类目，但是也需要一定的投放成本，流量少的小类目不建议用，因为流量受限。最好用在需要大流量，打爆款时，否则费的钱有点多，最好在“空车上分法”的基础上用，这样整体费用会便宜点。
操作细节：
1、建1个计划，此计划需要停14天或新计划，设置上限，地区为全国，去除偏远地区。
2、关闭定向、站外。
3、建推的产品，此款自身权重若高，效果更好。建议一定要把本款的转化率先做一点上来。
4、只投无线。
5、初始建立时，创意标题把产品标题一分为三，且标题必须包含核心词，好词。
6、车图务必要好
非标：好车图更多是拍出来的；
标品：很多时候是有没有性价比或其他优势；
7、只加相关匹配的关键词，7分+的为宜，关键词需要尽量多。
8、时间：1-8点不投，其他100%。
9、关键词出价适中，人群高溢价，所有相关人群全溢价300%。
10、投放过程中需看数据不断优化
a、优化出价，例：有个关键词点击8元，那么需要快速把该词降低出价；
b、优化人群，如果有人群点击率很低，可以降低溢价或暂停；
c、优化匹配方式，如果有很多高展现的词，也可以用精准匹配；
d、如果基本没有展现，需再次提价；
11、务必要有高点击率，且能做到高于行业2倍更佳。
12、第一天投100元内，视类目定，在最短的时间（如1小时），点击量最好近百。
13、第二天，展现量、点击量一定要翻倍递增（如能翻几倍更好），同时至少保持稳定的高点击率，如也能做到递增更好。
14、第三天，第四天上同。每天烧的上限是依各人递增情况来加的。
15、第五天，依据情况来看还需不需要做递增。如：一天准备1千的直通车，操作到第四天时已经4小时就烧掉了4千块。
16、如果关键词基本全10分了就可以考虑降价（降出价，降溢价），按10%左右的幅度慢慢降。前提是降价后点击量变化不大甚至还在增加。
17、后续只要能保持平稳的点击率即可实现全高分，且低价。
八、标品打爆细节
1、建计划，优选地区，时间段，关定向，关站外；
2、加产品，最好是新链接，加上所有匹配的关键词；
3、加多个不同的创意，这之前一定要先经过一轮的测图；
4、投放两天，测出10个更高点击率的词，人群，车图。如果这两天产出极低，建议重新优化产品；
5、再建一个计划，添加词和产品，用上最好的关键词，最好的人群，最好的车图；
6、连续4天暴利拉权重，关键词全卡前三（需要实力商家，当然想要打标品你首先也得有实力才行）；
7、权重很高后，带出相关匹配的关键词，然后根据数据来拓展更多的词，20-30个即可，现阶段着重产出；
8、投放过程不可中断，数据不宜大波动，否者质量分会不稳定。产出应该维持平稳上扬的趋势，直到把产品推到前三，搜索流量一般会大爆发；
9、打造成爆款后，直通车降到维持的地步即可，同时密切关注竞品变化，如果竞品有上扬趋势，就要转变策略压制。
九、非标打爆细节
1、建计划，优选地区，时间段，关定向，关站外；
2、加产品，最好是新链接，加上20左右相匹配的关键词；
3、加多个不同的创意，这之前一定要先经过一轮的测款；
4、一旦测出高点击率的图，就可以开优选拉权重，边增点击量，边压ppc；
5、着重看转化率，只要转化率能达到行业均值，点击率继续维持高于行业，陆续放大日限额，词和人群来放大点击量；
6、陆续放大点击量带来产值的递增，一般7-10天会引爆搜索，递增幅度越大，递增时间越长，引爆的流量就会越大；
7、引爆后直通车就可以从地区，时间折扣上来缩减开销，转而关注ROI。
8、同样投放的过程中数据不宜波动太大，否者质量分会不稳定。
十、合理的布局计划
不管是针对单个产品，还是整个店铺，我们都要有全局观，做到合理的直通车布局。要充分考虑自身产品有无地区性、季节性、投放费用等维度。考虑方向要非常明确，如要流量，就要考虑多流量—便宜流量—精确流量。要转化转化，就要高转化。
一般根据以下几方面来细分进行布局：
1）、根据产品种类来分计划。如：紫砂壶计划，紫砂杯计划，茶宠计划等。
2）、根据产品季节分。适合非标品，比如9月份南方还在穿短袖了，北方已经穿秋衣，这就不要在一个计划里。
3）、根据推广的产品需求。如：定向计划，辅助款–高分计划，辅助款–低分计划，PC端计划，测图计划等。这里有个细节，对于常年连续上新的类目，我们可以单独建议一个计划做测图用，测完图后把点击率最高的款留在里面小额慢慢烧着，下次测款时直接添加，这样计划权重就会比较高。
4）、爆款计划，又可细分为：pc端计划，无线高分计划，无线辅助计划等。
看一个操作案例：
直通车因为可以调节的地方很多，不同的地方排列组合又可以形成不同的玩法，但是万变不离其宗，有一个核心一直贯穿其中，那就是更高的点击率，更高的转化率。更高的点击率除了我们上面谈到的从款式，创意图，人群，地域等方面优化外，更关键的是提供差异化的产品，更优更好更吸睛的产品，这才是商业的根本，也是高转化率的保障。
直通车就像一个放大器，只要你的供应链能够承受，可以在短短两三周内助推你的“好产品”爆炸式增长，而能否提供“好产品”应该是就是“企业家”和“商人”的区别。咱们后面也会继续在这方面做探讨。年前估计还会出一篇关于选品的帖子，我想对于大多数人这才是纠结的核心吧，希望能给大家来年的规划提供点帮助。
也不是很烧钱吧，主要是要会烧钱，开车只要能赚钱就不叫烧钱。
那么怎么才能把车开好呢？我认为有五个点：
一、开车选词，怎么提升直通车权重，选词选的好，自然搜索权重的辅助提升效果就好
大家都知道直通车的关键词权重，怎么选好词？首先取个好的标题，关联性都非常高的，最好是标题里面的词包含了你直通车的推广词，这样推广的词如果有点击和成交，你的关键词自然搜索权重才会有更好的提升。
还可以通过生意参谋数据分析，在市场行情里面可以通过关键词的搜索人气以及在线商品数量等来分析这个词的热度以及竞争度，还有点击花费等。做好预算，前期尽量做好精准长尾词的优化和排名占位。
二、通过测图获得高的点击率，快速提升关键词质量得分
我们上一步选好了词，那么就需要做宝贝的主图，一般做4张左右最佳，计划刚开始可以做轮播，给每张图片都有展现的机会，通过轮播的创意图，展现和点击的数据来分析，最好点击量都在100左右以后，再分析出来，就可以知道哪张图片受消费者的欢迎，点击率高的，就可以留下当车图了。
三、投放地域可以选择精准的一些一线城市，用最低的费用取得最好的效果，这样的点击才精准。
以上的都做好了，我们就要选择投放平台，一般只选择移动站内，投放时间的话，大家刚开始可以选行业模板，具体的根据后面的数据来优化，不同的类目，数据都是不一样的。一般7天为一个周期，然后去分析数据和访客人群，再优化合适的地域。
四、利用人群溢价提高点击
人群要测，越细越好。而且数据越大越好，慢慢往上加，找到属于店铺自己的精准人群，点击转化越好的要可以加价留住，数据差的一段时间可以删掉。这样测试人群，等精准了之后再开定向，切记，在自己店铺的人群不够精准之前，尽量不开定向，定向的点击率相对较低，所以对人群的要求会比较高。
五、通过出价提高关键词的质量分
操作完以上的步骤，我们就是每天要做精细化的工作了，就是关键词的优化。养关键词的质量得分，大家都知道，质量分越高，点击花费才会降下来，我们前期通过卡人群，地域，时间，以及长尾精准关键词的选取，提高点击率，只有点击率上去了，质量分才能上去，而且要保证点击量的环比增长。比如单个关键词的数据超过昨天，可以精准投放，维持住之后，再把别的词优化起来。
建议可以通过2级词来带动长尾词，把单个宝贝计划的权重先养起来。然后带动单品的自然权重。接着再继续下一个计划，逐步提高整个店铺的直通车权重以及自然权重！
既然打算做的话，就不要怕麻烦，做的越精细，才会越有价值！这样你的店铺才是一个良性循环的店铺，只要自然权重上去了，你的付费成本才会下来，“烧钱“”是必然的，但是不能任性乱烧（土豪随意），淘店家店铺出售转让建议要花在刀刃上才值得！！
各位看官还可以看下我之前的直通车相关文章：
新版直通车详解
解密淘宝直通车低级引流！ppc降不下来是你没注意这些点！
直通车烧不烧钱看你怎么做，会做的就不烧钱了，当然不会做的么，一天烧1万算少的。
重点是你要明白开车的目的是啥？你店铺目前处于哪个阶段？适合怎样的开车方式？如果这3个问题你回答不上来，那你日限额再低也是烧钱无疑。
开车的目的是啥？不同阶段目的不同。
一、为安全
大家知道做淘宝其实就是做销量优化，再直白点就是做数据，数据做好了，80%的可能性是可以赚钱的，剩下的20%不赚钱的几率，也可以通过适当的技术手段去弥补掉，因此除非你技术实在太差外加意识为零，否则数据做好的前提下，不赚钱的可能性还是比较低的。
那数据要如何做？这是一个复杂的过程，不是随便找几个人来买你宝贝就行了。首先你要浏览、要货比、买家的人群画像要对的上、要尽可能做到真实购买。
那开车为了啥？就是为了增加安全系数，这个是开车最重要的三大目的之一，甚至比其他2个目的还要重要的多。
二、为测款
无论是初期还是中后期，有时候你一个宝贝并不知道他受不受市场欢迎，并不知道数据做好后会不会热卖。这个时候如何提前知道呢？当然用数据分析看同行同宝贝销售情况是个不错的选择，不过如果你推出的产品是新宝贝，或是别人很少在卖的，那就看不出来了。这个时候开车测款是个不错的选择，看哪个宝贝收藏加购多，就说明有市场潜力。
三、为人群画像
虽说一般情况下，销量优化是不会打乱人群画像的，可那毕竟是一般情况而言。假设你的宝贝价格是1000以上，甚至更高，那就触及了特殊情况，需要用特殊机制去处理了。原价做销量优化？不存在的，不是我们不肯做，而是你要知道人性是最经不起考验的东西，骗子无处不在，何况有那么高的利润呢？
因此这个时候通常会采取增加无关SKU、大额优惠券等方法，降低成交价格。这种情况下，人群画像可以说已经被打乱了，并且就是那种越优化越死的结局。因此这个时候你需要开车拉人群，价格高的人群溢价200%以上，甚至300%，再加几个原价优化的，这样才能在短期内把人群拉回来。（一般是1周拉人群画像，人脉资源丰富的可以多拉一段时间效果更好）
因此你属于哪个阶段？目的是啥？如果你0基础的店铺，期望通过开车赚钱，那明显不靠谱。当然如果基础很好，宝贝都200~300的销量，希望通过开车增加安全系数，平时么又只有每天几单，那我跟你说，完全没必要浪费这个资金的。
你好，生意难做是因为直通车只能作为辅助工具。经营淘宝店的掌柜都知道开通淘宝直通车可以为店铺引流，那怎么做才能促成成交并且在开车的过程中不烧钱呢？想必能够很好把控这个度的老掌柜并不多，更何况新手卖家。那么今天小编要分享的就是新手如何开车。
一、养词
初期，要选择3个左右和宝贝相关性高的词语，并把关键词的点击率控制在行业平均值的2倍左右。设置标准投放，日限额从200元慢慢往上面涨。投放的平台选择手机端或者电脑端，在地域上面投放3个左右热门地区，然后每天根据具体情况加一到两个地区。
初期的花费是比较高的，因为一般使用的是高价顶首条。该阶段主要是点击率；其次，需要控制展现量。控制展现量的方法有关键词选精准长尾词，卡地域，卡时间段。同时也可以通过优化车图来增加点击量，从而提高点击率。在养词阶段，需要补收藏量和加购量，控制在行业平均值的1.5倍左右。当关键词全10分，并且稳住了两天之后，就可以进入中期了。
二、降低PPC
中期，首先使用拖价法，降低PPC。需要注意的是：在拖价的时候，展现量会变少，当展现量回到拖价之前的数量时，再进行拖价，每次拖价降低10%左右。在拖价的过程中，当PPC降低到1.5元左右的时候，释放关键词，添加关键词，开启定向，开启智能投放，释放地域等操作。接着继续降低PPC，把PPC降低到1块钱以下。当PPC在1块以下，每天的展现量也能达到500以上，ROI在2以下的时候就进入后期了。
三、提升ROI
一般到后期，主要考虑的就是花费、ROI、用户体验。
如果每天花费在600左右，引进来的流量也在600以上。花费越多，引进的流量越多，这时候就要优化地域和人群。同时关闭高点击低产出的地域，人群溢价也要进行优化。如果等到一个月左右，前面加了半个月以上的并没有产出，就把花费高的词删掉。
总结
无论前期的计划再详细，效果再好。后期的维护和优化都是重要的一步。直通车的用户体验一般是买家通过直通车进入，浏览产品的时长和用户评价等去衡量的。所以用户体验度好，直通车就会带来更多的优质流量。作为卖家的你，看完以上三点，是否有一丝拨开云雾见青天的感觉呢？
经营淘宝店的掌柜都知道开通淘宝直通车可以为店铺引流，那怎么做才能促成成交并且在开车的过程中不烧钱呢？想必能够很好把控这个度的老掌柜并不多，更何况新手卖家。那么今天小编要分享的就是新手如何开车。
一、养词
初期，要选择3个左右和宝贝相关性高的词语，并把关键词的点击率控制在行业平均值的2倍左右。设置标准投放，日限额从200元慢慢往上面涨。投放的平台选择手机端或者电脑端，在地域上面投放3个左右热门地区，然后每天根据具体情况加一到两个地区。
初期的花费是比较高的，因为一般使用的是高价顶首条。该阶段主要是点击率；其次，需要控制展现量。控制展现量的方法有关键词选精准长尾词，卡地域，卡时间段。同时也可以通过优化车图来增加点击量，从而提高点击率。在养词阶段，需要补收藏量和加购量，控制在行业平均值的1.5倍左右。当关键词全10分，并且稳住了两天之后，就可以进入中期了。
二、降低PPC
中期，首先使用拖价法，降低PPC。需要注意的是：在拖价的时候，展现量会变少，当展现量回到拖价之前的数量时，再进行拖价，每次拖价降低10%左右。在拖价的过程中，当PPC降低到1.5元左右的时候，释放关键词，添加关键词，开启定向，开启智能投放，释放地域等操作。接着继续降低PPC，把PPC降低到1块钱以下。当PPC在1块以下，每天的展现量也能达到500以上，ROI在2以下的时候就进入后期了。
三、提升ROI
一般到后期，主要考虑的就是花费、ROI、用户体验。
如果每天花费在600左右，引进来的流量也在600以上。花费越多，引进的流量越多，这时候就要优化地域和人群。同时关闭高点击低产出的地域，人群溢价也要进行优化。如果等到一个月左右，前面加了半个月以上的并没有产出，就把花费高的词删掉。
总结
无论前期的计划再详细，效果再好。后期的维护和优化都是重要的一步。直通车的用户体验一般是买家通过直通车进入，浏览产品的时长和用户评价等去衡量的。所以用户体验度好，直通车就会带来更多的优质流量。作为卖家的你，看完以上三点，是否有一丝拨开云雾见青天的感觉呢？
如果你也是淘宝卖家，可以看我个人签名邀请你进交流圈子，一起交流最新玩法动态！
如果直通车靠钱就能开起来，那生意就不会这么难做了。。。
直通车只是引流， 基础功没做好，怎么开都是烧钱，基础功做好了，不用烧钱效果也好。
所以首先要明确，你自身产品是有一定的市场空间的，然后在此基础上，
把产品的自然搜索流量做好，再去开车来优化店铺流量。
展开来说，
开车最合适的时间是在以下基础上：
1、确定产品本身有市场竞争力。
很多人进入淘宝，就是凭着喜好来选择产品卖，一类产品就代表一个市场，在开店之前，一定要做好市场分析和产品分析：
你所选的市场是否已经饱和？
竞争压力大不大？
你自身的产品跟同行相比有没有优势？
2、有稳定的基础流量
也就是店铺自然搜索流量，这类流量是淘宝店铺最重要的流量来源，也是转化率最高的。
优化方向主要包括：主图、详情页、文案策划、标题优化。
主图：淘宝店的主图就是你店铺的门头，好的商品主图，决定了你的产品吸引力，影响了起码一倍的流量。好的主图要求能突出产品卖点，价格和服务差异化。
详情页：详情页就是店铺的导购，主要充当“体现产品风格”这一条，所以，要求第一屏要解决客户的核心疑问。
文案策划：文案撰写尽量做到个人化，要站在客户的角度去真诚推荐。
标题优化：产品标题对于后期的直通车优化也有很大作用，关键词选择精准度要高，转化率也要高。
3、一定要有基础销量
很多人第一反应就是刷单，央视这一次曝光刷单带来影响很大，淘宝真查了，短期查还是长期查？
不少卖家有一半链接被封杀掉了，不要轻易去试探，并且个人认为刷单段时间内也不会死灰复燃。刚入门的新手卖家，如果想提高基础销量，其实难度也不大，建议以下几条：
a.低价抛售
b.赠品营销
c.亲朋好友帮忙
4、买家秀、评价、问大家
“客户评价和问大家”这两者和产品本身有最大的关系。
所以再次说下前提，产品本身一定要有优势！
然后就是可以在打造基础销量时，打造出优质的评价和买家秀，然后置顶。
问大家同理。
切记，评论区一定不要出现差评，特别是产品销售初期，想尽办法消灭。
这部分就不再多说。
以上几点全部都做好的话，一般就可以开车了。
如果没有做好这些，建议先不要开车做无用功。
另外，投放直通车是有技巧的。
题主也提到上千块投入打了水漂，结合我上面讲的，我再提一点关于直通车预算。
我发现很多卖家很死板，比如说一天花500块直通车，他是无论回报率高低，都是花完这500块就算了。总觉得花多了心疼。有的一大早就花完，第二天还是这样。
直通车的控制要以ROI为准，单日预算不要设置得太死板。在合理的ROI下，当然是花的越多越好。
这不是花钱，这是挣钱！
13-15年做湖南腊肉,15-18年做湖南株洲女裤！我所有的回答，都是原创用心回答！！基于自己淘宝实操！如果觉得不错的，请点赞！关注！加我微信！有问必答！
有淘宝问题可以直接进入腾讯在线课堂点击立即报名与我交流！
刷单必死！淘宝天猫运营推广实操技巧卖家开网店培训直通车爆款_腾讯课堂
最近的直通车更新貌似影响到了很多人，有很多商家找我咨询，淘宝就这些小小的变动，导致翻车的还真不少，其实，在我看来淘宝再怎么变，直通车的方向是不变的，只要你对直通车有足够的理解度，开车是没问题的，只会越开越得劲。
现在的很多商家，首先在意的就是PPC，点击率，这是开直通车万年不变的问题，看到高PPC，低点击率，就意味着直通车有很大的优化空间，很多人开车，把低PPC当做优化直通车的目的，导致的结果就是没有流量，甚至还有些高PPC也带不动流量的直通车，你的PPC再好看又有什么意义呢？今天我要分享的就是低价引流，大家要明白，低价只是我们在优化直通车过程中的一种手段，我们的最终目的是引流，我们该怎么做呢？
首先，我们看看这一周期性操作的数据：
直通车的基础设置——基础设置车手必备，很多人都会，但是这个度一定要把握好，还是简单的提醒一下：
1、设置日限额：根据自己的类目去做相应的设置，不要凭自己的感觉孤注一掷。刚开始的预算不建议出太低，前期肯定是要烧钱的，资金充足可以多设一些，如果资金比较少，至少也要200的预算。我们刚开直通车的时候，一定要记得设置预算，不要开个车整个账户的钱都烧没了。
2、设置投放平台：一般类目只投放移动端站内就可以了，特殊类目特殊处理，比如有些类目的客单价比较高可以投放PC端等，折扣比例控制在150-200，视自身情况而定。
3、设置投放时间：也是根据自己的类目情况设置时间，现在基本上我们的淘宝是以手淘为主，6-24点这段时间的折扣可以高一些，0-6点这段时间基本大家是休息状态，可以适当调低比列。
4、设置投放地域：一般港澳和国外可以关闭，当然如果你的类目特别有针对性，可以投港澳，之前有个店铺就是专门做港澳汽车配件的，销量特别的好，还有做防雾霾的、做香薰的，也是比较有针对性，根据你的类目情况来选择，但是我们大部分类目还是不需要太去在意地域这方面。
直通车关键词设置——
1、添加关键词添加
关键词的选择有很多，在生意参谋-市场行情-行业热词榜里面下载词表筛选，也可以直接对系统推荐里面的词进行筛选。有的人会说自己是小类目，在系统推荐里面能用的词就那么几个，其实，无论你类目的大小，在里面能选择的词还是很多，只不过就是精准度以及相关性好不好的问题。
很多人选词，尤其是在词不多的情况下，选择的基本都是一些精准的类目大词、热词，既然是大词热词，那么显而易见，你的竞争对手也是用这些词，如果你不出高价，你宝贝的展位就很不利于展现，更不用说点击，但如果你出价太高，很快就会把账户那点限额烧完，展现没几个，带来的点击也没有几个。
有的人调整直通车，降低出价，展现就没了，这个原因也就归结于你的词太少了。如果你的账户上词多，一定会有一些竞争比较弱的词，对于这种词，慢慢的降低出价，其实对展现影响不大的，越是大词热词，竞争的人多，0.1元的调整对它展现的影响也是很大，可以看看自己关键词排序里面，花钱最多的关键词投产比不一定比花钱少的关键词高。
2、关键词的出价
我们做低价引流，要有一个避重就轻的思路，先开源再节流，我们这里一定要大量的加关键词。试想一下，如果你的账户上有很多词，就算精准度以及相关性不够高，但同时它和同行的竞争力度也不大，这种词出价时，适当的出高一些，就可以拿到展现。
刚开始出价出的低一些，市场平均出价就可以了，出价低，就算是转化低一些，那投产比也不一定比出高价获得的投产比低。如果在我们无法判断关键词转化率一定就是高的时候，不盲目的出高价卡位，因为我们要对我们想要的人群进行溢价。做低价的流量，总的来说，对于我们的推广更安全。
3、优化关键词
在推广过程中，我们一定要做一些优化，不要只是单纯的等着现有的数据，我们优化的时间太短，有时候删除的很可能就是你之后会给你带来流量的关键词，优化一定要看积累的数据，不看单天数据，优化时间尽量在5-7天左右，周期性的数据才具有参考价值。
添加关键词一定是要广泛匹配，如果你的关键词8分以上的比较多，说明你账户的权重比较不错，可以删除7分以下的关键词，根据自己的类目以及计划账户的情况来考虑。
每个人都想找高点击率，高转化率，高相关性的关键词，但是这种关键词少之又少，在不断的优化过程中，我们保留下来的就会是表现不错的词。
有流量的词尽量保留，可以考虑降低出价，不要根据转化情况直接删除；
高点击率，低展现的关键词，提高出价；
低点击率，低相关性，高投产，这种词就不能删除，保留提高价格；
高质量分，高相关性，没展现的词，直接删掉，这是亏钱的关键词，竞争度非常大，出价太低肯定没展现，出价太高你出不起。
整个直通车账户，高点击率的关键词是一定要保留的，如果花钱比较快，就调整价格，高投产的关键词也是一定要保留的，删除这类关键词，我们还怎么赚钱呢，所以，在我们计划内所有的关键词里面，每个关键词都是各司其职，有的是提高计划权重，有些拿来赚钱带来效益，我们要在提高权重的同时保证我们有一定的投产。谁都不能完全控制数据都在合适的范围之内，择优选择需要调节的数据，先尽量的降低PPC，低价引流不一定引来的流量就不精准。
设置人群溢价——
在低价引流计划中，人群溢价起着至关重要的作用，当我们的人群做到比较精准的时候，那些不精准的人群就不在我们的溢价范围之内，我们通过溢价带来的点击就非常精准。高精准的点击不仅带来我们计划关键词质量得分的提高，还可以提升我们的计划权重，从而获得的转化率也非常高。
人群溢价可帮助我们获得精准人群、更高点击率以及更高转化率。在低价引流这个计划发生非常大作用。当我们把人群做得更精准之后可以筛去不精准那一部分点击，还能通过高点击率和高转化率进一步提升质量得分，让我们的关键词在低价的环境下获得相应的点击量。
我们在选择人群的时候，一定要根据自身类目属性特征来选，不要盲目凭自己感觉，人群标签一定要符合你的产品，比如有的店铺会刷单，少量有品质感的刷单是可取的，找信得过的朋友刷，他们会对你负责，刷出来的单更加接近于正常买家，不会打乱淘宝对你的人群分类，这个投资是可以有的。如果找其他人代刷就比较危险，他们可能今天可以买100元的连衣裙，明天又可以买3000元的西服，数量多了，很容易就把店铺的标签搞乱，淘宝在分配流量的时候，无法匹配到店铺到底适合什么样的人群，带来的流量再多也没用。我们要把握好店铺人群的大方向，一步一步的细致化，马步扎实了出拳才有力。
核心点——
低出价还能够有流量是做低价引流的核心目标，不要说0.2元、0.5元带来的流量，有时候当我们出到1元也不一定会有理想状态的流量，这里的一个核心点，产品推广图的点击率一定要高，如果没有高点击率的图片，低价引流这个事情是没有办法做的。
当我们出价高的时候，排名靠前，获得一个点击还算是不难，毕竟卡了位，但当我们埋没在几十页，买家在看了很多产品，已经出现视觉疲劳时还仍然点击我们的产品图片，那就是真爱了，说明这张推广图的成功，只有当我们有高点击量的图片，才能够有这样的点击机会。
制作一张高点击率的图片的小技巧：
同行高点击率效仿，模仿突出点，模仿创意特色，我们先看销量前20位的车图，花点功夫收一周，找出这个类目行业下好图的大致规律，总结高点击率的车图的特征，优选点击率最高的创意图作为车图。
跨类目拿图，思维不要局限在同类目里，不同的类目作图是有共性的，和自己类目的特色吸引过来，运用到自己的产品上，效果也是非常好；
买家秀拿图，买家秀要是做得好，成交是蹭蹭往上涨，买家秀里很多买家分享出来的产品特点可以说明买家想要的产品特点是什么，把这些特点放在车图上，更能吸引买家点击。
啰嗦一点，很多商家不会去关投产比的事，事实上，如果你的推广是没有成交的话，那你做直通车就没有什么意义，就算你的转化率是百分之百，你的账户也有可能是亏钱的，转化率只是一个方面。在相同引流成本下，转化率越高，数据效果越好，但是我们在关注直通车的时候，最终看的是你的投产比，广告的意思就是你花了多少钱，卖了多少钱的货，其他指标存在的意义是帮助和辅助我们把直通车的数据做好。其实我们并不是说钱花出去就会有流量，而是说你的钱花出去以后拿到一定的成交，你的流量自然就有。
这次的分享就到这里，非常感谢大家关注和收藏，欢迎大家前来讨论！！！
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很多人说开车太“耗油”，实在扛不起。但其实是自己不懂优化，白白浪费钱。而且没效果！
那么首先理解一下直通车扣费到底由什么决定的？
直通车扣费公式=下一名的出价*（下一名的质量得分/自己的质量得分）+0.01
下一名的质量得分以及下一名的出价都是你不能控制的，如果你想要降低花费，唯一途径就是增加自己的质量得分。怎么做？仔细看！
直通车操作的重点，在于对关键词的优化调整。毕竟投放的时候，直通车的操作过程就是针对关键词的筛选，关键词的出价调整，关键词的删减，关键词的投放时间，以及人群的筛选投放。所以做好这部分，才能在后续减少操作中的问题。
既然要优化，有对比才能更清楚的认识到，优化好，操作差之间的差距。既然题主没有案例晒出，我就分享一个与题主一样的案例。这也是我知乎上一位粉丝在私信里跟我交流的一个问题。
先来看他的直通车操作情况，这样的状况，不只是这个找我交流的商家有这种问题，很多直通车操作不好的都会有这种情况。
这位卖家朋友找我的时候，就说车子翻车了，花费太高了，车子烧不起了。确实你看PPC，女装产品，这么高的花费，这是土豪才能接受的花费。不看价格，看疗效。
看到这样的数据，是商家没有去操作的问题吗？不是。看这投放，也是想着做好，有一些操作经验的。和商家也沟通了不少，聊了一些操作上的想法
想法好，但也要看实际投放的情况。想着把车子操作好，要学会分析数据，然后发现自己的操作问题。
直通车操作正确想法：
①商家现在直通车账户权重低，都是7分，8分的词，只投放了10个关键词，分阶段养词，先做权重，弄太多低分关键词，拉低整体权重，操作难度大。
②部分热度高的关键词，选用精准匹配，控制展现，以免弄来太多展现，造成点击率跟不上，反而拉低了整体权重。
这两个出发点，都是没有问题的，如果只是看账户确实是这样。但是在控制展现，为什么点击率还是这种基础点击率，而不是很高的点击率。
这里就要说下产品，以及关键词选择的问题。想法是好的，但是具体操作的时候，一开始就没有走对，后续怎么优化，账户都起不来的。
店铺是前段时间操作的，现在是复盘分析当时接触店铺操作，以及后续调整的一些经验，对后边做秋冬款产品的朋友有所帮助。产品不方便，直接拿出来让各位看，平台这么多流量，店主可不想要一批批的参观者。找了一个不错的参考产品，事情就能说的很清楚。
就是这样一款连体阔腿宝贝，看产品直接的视觉效果还是可以的。但就是这样一款应季的产品，商家迟迟推不起来，推得一度以为是不是产品问题。但是宝贝的收藏加购数据告诉他，宝贝潜力还是不错的。
只看宝贝，看不出问题在哪儿，看看产品标题你就知道了：
【压皱黑色宽松收腰大码连体裤女 雪纺阔腿连衣短裤2018夏新款】
核心词是什么-连体裤、阔腿裤
重要属性词是什么-大码、雪纺
产品描述属性词是什么-宽松、收腰、黑色
既然清楚产品的相关关键词了，那么看看商家的关键词投放选取就知道问题出在哪里了。从最开始的关键词选词，就有问题，后边的优化就是问题。
关键词筛选
已经分析过宝贝的核心词是什么，看商家投放的关键词核心词是什么，短裤。多数关键词都是围绕短裤这个词在组词，但是看产品标题，以及产品自身靠前的核心词是连体裤阔腿裤。
他为什么重点做短裤，就是因为也有短裤，感觉现在短裤款的应该也能卖。没去选择相关性更好的阔腿裤词组，但是短裤你可以看基础分都在7分左右。
直接的低分数权重只有2个原因，一个账户权重自身就低，第二个所选关键词的相关性差。根据市场，店铺进店情况，以及产品属性，都是阔腿裤关键词进店更多
所以直接调整了投放的关键词。围绕店铺的核心词，重点属性词去操作，才能及时的做好权重。
关键词匹配方式选择
可以看商家投放的时候，都是在操作精准匹配。操作精准匹配不是问题，商家的想法，自然是想着控制展现，要精准流量。但是在考虑精准性的时候，还要考虑关键词的质量分情况。
如果质量分的基础已经很差，选择精准匹配会限制展现。本身质量分的权重已经很低，这时候用精准匹配，你的竞价引流能力是很差的，自然是拿不到什么展现的。
你认为是出价问题，一味调高价格，最终得到的就是个高PPC，问题越来越多。车子优化，要看你的思路对不对，不是自以为是正确的。鲜活的翻车店铺有的是，车子做好的是不是你。
不要陷入匹配方式的坑里。
还有一部分人喜欢用广泛匹配。
没错！广泛匹配是可以获取不错的展现， 尤其是针对一些账户权重差的计划，都是用广泛匹配去获取流量，配合好的创意图，获取点击，拉升权重。
但这里，不是所有关键词都要用广泛匹配，最直接的例子，广泛匹配会引入一部分垃圾流量。
这里推得产品是男士内裤，但是进店访客确是通过女士内裤进入。这就是广泛匹配下带入的流量，当然这一点如果你店铺这种流量占比很少，可以不用管。但是如果这种进店访客多，你就要看看自己的操作了。
常说直通车要精准引流，但是你店铺通过直通车进入店铺的访客，都是和产品无关的访客。可以说，人群标签混乱，引流不精准，宝贝的收藏加购，转化数据维度差
即使点击高，但是直通车整体引流效果不好。这种问题持续下去的结果就是，你车子导入的都是垃圾访客，后续会匹配更多垃圾流量，车子越开越差。
这种问题，想着避免就要调整你关键词的匹配方式，不要为了简单，都是统一设置，要根据关键词的相关性，关键词的热度，选择匹配方式。
直通车引流精准，才是加权的，那些开车很久，流量却没有起来的老铁，要审视下自己的操作了。
直通车优化调整
既然看到操作上的问题，直通车的操作就要相应的调整到位。分析好了店铺操作上的细节，直接重新筛选的关键词，以核心词，主要属性词，关联属性词去做关键词投放 ，基础分就能变化。结合不同关键词，引流能力的差异，选用不同的匹配方式去投放。
最终的操作结果就是，关键词质量得分几天时间就优化上去，权重上去了，整体的出价降低，不再像之前出价三四块，都拿不到流量，现在出价几毛钱，就可以拿到流量，配合好创意图卖点，关键词的点击率高，PPC有不错的反馈。
直通车是引流工具，不是烧钱工具，你认为的烧钱，是因为你没有操作好，没有撬动自然流量！
当然对于一些没有经验的新手，或者是刚上新的新品。就不要拼命砸直通车了。效果不大。建议你去我知乎专栏好好看看关于自然搜索的文章。这才应该是我们卖家应该关注的重点流量。不管是老品还是新品！
花和尚撩电商
我不止一次强调：做淘宝，真的得先从“平台规则”（市场导向/竞争规则）了解、再从“日常运营工作”（标题/上架等工作）、然后学会“引流推广套路”（刷/开车等）、最后理解“数据分析”，否则昙花一现，迟早被淘汰！
只要理解了平台的规则和玩法其实做淘宝真的不难，只不过工作细则以及过程很繁琐，这个是实话。
关于“花和尚”
死磕电商十六年，打工近十二年；2012年尝试淘宝创业至今，母婴/护肤品/小家电类目卖家。2016年开始自媒体创作，向世界分享个人亲身经历、见解、知识；2016年10月拓展“电商系统培训”，以自营项目TOP50店铺的实战经验为根本，整理一套完整的、高效的淘宝实战课程，帮助淘宝卖家快速成长、少走弯路！
以自身top店实操经验分享，希望帮助各位有所收获
赚点零花钱也好、创业养家糊口也罢，都需要“专业”！
如果对于本文，你还有不明白、不理解的地方，欢迎评论或私信，我将第一时间解答！
如果你是淘宝卖家，可以加入我创建的千人卖家社群一起学习、交流、探讨（无广告）；私聊我回复“社群”，即可获得入群方式！私聊我回复“学习”，我会帮你解决相应的疑难杂症！
直通车是中小卖家精准引流的一个工具，对于新手卖家想要解决店铺基础销量，给店铺引流，或者想要快速提升店铺层级，拉动免费流量，都是一个不错的选择。
对于直通车每天的费用多少，这个是没有一个具体的要求说每天开多少合适或者开多少就带来多少成交这种说法的，具体预算还是结合你自己自身预算以及你开车的目的， 例如： 1.你开车知识想要测款，那么200左右就可以测出这款宝贝如何
2.如果你开车是为了带动免费流量，这个时候直通车就不能每天只开50-100元了，肯定要有个递增的趋势，看你最大程度能接受的最高预算是多少，例如是1000，那么你可以从200/500/800等上升的趋势去开，这样的话店铺访客以及成交都会有一个上升的趋势，从而会带动店铺免费流量
直通车目的不用，具体操作的手法也是不同的，预算设置也会有不同。
淘宝的两大推广平台，直通车和钻展，相信很多卖家对于这两个推广平台并不陌生，钻展相比直通车来说，很多卖家觉得钻展会更烧钱，所以使用直通车的卖家相对于钻展来说更加多。而直通车怎么开?前期怎么弄?效果怎么样?相信这是很多卖家所关心的问题。接下来就为大家一步步讲解。
一、宝贝的定位
首先对于自身的宝贝要有所了解，我们这是个什么样的宝贝?市场上有同样的宝贝多不多?我们的价格对比同行有没有优势?我们的宝贝有什么自身特点优势?我们的宝贝卖给谁?
所谓知己知彼，百战百胜。如果连自身宝贝都没有去了解，那么有谈何竞争谈何超越，在没有确切的定位的情况下如何在广阔的市场上能快速找到自己的位置，为自己找到一席之地呢。通过对自身的定位，然后对比竞争卖家，扬长避短，逐步超越，这个道理相信很多卖家都是非常清楚的。
一、养词
初期，要选择3个左右和宝贝相关性高的词语，并把关键词的点击率控制在行业平均值的2倍左右。设置标准投放，日限额从200元慢慢往上面涨。投放的平台选择手机端或者电脑端，在地域上面投放3个左右热门地区，然后每天根据具体情况加一到两个地区。
初期的花费是比较高的，因为一般使用的是高价顶首条。该阶段主要是点击率；其次，需要控制展现量。控制展现量的方法有关键词选精准长尾词，卡地域，卡时间段。同时也可以通过优化车图来增加点击量，从而提高点击率。在养词阶段，需要补收藏量和加购量，控制在行业平均值的1.5倍左右。当关键词全10分，并且稳住了两天之后，就可以进入中期了。
二、降低PPC
中期，首先使用拖价法，降低PPC。需要注意的是：在拖价的时候，展现量会变少，当展现量回到拖价之前的数量时，再进行拖价，每次拖价降低10%左右。在拖价的过程中，当PPC降低到1.5元左右的时候，释放关键词，添加关键词，开启定向，开启智能投放，释放地域等操作。接着继续降低PPC，把PPC降低到1块钱以下。当PPC在1块以下，每天的展现量也能达到500以上，ROI在2以下的时候就进入后期了。
我觉得开淘宝店的人，一定要有一个互相交流学习的圈子，不管是获取最新的行业动态，还是最新的操作方法，交流和学习都必不可少。如果只是一个人闷头做，是很难把淘宝店做好的，为此我建了一个群：753，574，492。这个群里都是学习电商的人，有很多人和你交流店铺运营经验，也有大牛每天分享店铺运营技巧，不需要你付出什么，只要你是真心想学习的就足够了。
三、提升ROI
一般到后期，主要考虑的就是花费、ROI、用户体验。
如果每天花费在600左右，引进来的流量也在600以上。花费越多，引进的流量越多，这时候就要优化地域和人群。同时关闭高点击低产出的地域，人群溢价也要进行优化。如果等到一个月左右，前面加了半个月以上的并没有产出，就把花费高的词删掉。
总结
无论前期的计划再详细，效果再好。后期的维护和优化都是重要的一步。直通车的用户体验一般是买家通过直通车进入，浏览产品的时长和用户评价等去衡量的。所以用户体验度好，直通车就会带来更多的优质流量。作为卖家小白的你，看完以上三点，是否有一丝拨开云雾见青天的感觉呢？
直通车本来就是烧钱，但是要看你能不能烧的有价值了。
首先，你要明白，开车是为了什么，引流，增加搜索权重，直通车如何有效地开，相关因素有哪些。只有去弄明白了，才能更好地操作，降低开车成本。
质量分是关键，要养分，前期看点击率，加购收藏，后期看转化。所以，开车之前认真做好的车图，提高点击率。
1、 点击率提升方法，找到产品卖点文案，差异化图片，增加点击率。还有，关键词要选择精准的关键词，这样可以引来更多精准的流量，标题核心词，生意参谋的引流词，成交词等。PS：精准关键词，增加权重更高。
2、相关性，推广标题和关键词相关性吻合。
3、买家体验，这个不仅仅是直通车的数据反馈，产品的销量，评价，人气这些，权重也越来越高，所以说，你的产品，销量人气增长，这些也可以提高直通车的权重。
4、可以去万堂书院看基础课程，多看看相关帖子提高技术。
直通车只是一种精准引流工具，一个店铺能不能做起来，不是直通车能决定的，就像一个饭店在大街上到处拉人并不能保证这个饭店一定能生活红火，一个车手能把引流成本控制很低就是体现车手能力之处 ，比如
是的，但是要合理的烧钱，不断的去降低CPC
淘宝越来越趋于成熟，竞争之激烈不比线下差，多学习，多进步才有机会生存