新手直通车怎么开？ 爱开淘 七月 11, 2019 业务发展 16 评论 494 围观 看过很多干货，讲了各种细节，上质量分、降低ppc等等，也按照操作了，但是效果还是不行，除了基础设置，直通车还有哪些重点需要注意，请分享。
评论 ( 16 )
花钱就完了，说到底其实你手上有好产品你自然开的可以。
产品不好，操作的再好也是一朵浪花，一下就没有了。
谢邀！我是大象，深耕店群模式4年，电商相关，有问必答~
大家都知道，打造爆款，基本上市离不开直通车的，但很多新手卖家可能对直通车并不了解。认为直通车引流进来，访客量提升了就能卖，商品就能爆起来。这种想法其实是错误的，当你实际去开两次直通车就会发现，结果和你想的是完全不同。
大象就给大家举一个形象的例子，让大家理解直通车的作用。
直通车其实是润滑油，好多新手卖家或者不理解直通车作用的朋友，都把直通车当成了印度神油。觉得用了直通车就能让自己的产品变的更强，让淘宝后台喜欢，然后给你大量的流量，让你打爆产品。
可是直通车并不是印度神油，并不能让你变得更强，它只是润滑油，可以加速你进入的过程。但你的产品到底强不强，有没有爆款的潜力，还要看你进入之后的表现，表现如果很好的话，淘宝后台就会更偏爱你，更持久的保持和你的关系，表现不好的话，就会被一脚踢开!
所以你的产品能不能打爆，并不是直通车决定的，直通车只是加速了这个过程，主要还是看你产品的自身。
简单来说就是你的宝贝行，你才可以获取更多的流量，你才可能爆!
男人行不行……不对不对……宝贝行不行很重要！
怎么能让自己的宝贝，让淘宝后台感觉行呢？
来，让我们加上一点印度神油，让我们的宝贝更持久一点！
优化我们的主图，优化标题，做好详情页，基础评价，做好宝贝后期的维护，做好产品自身的把控！
印度神油用好了，宝贝够硬够强了，再来点润滑油，加速进入市场的进度！直通车开起来，看看市场的反馈，对你宝贝是否满意，满意就收藏加购，转化……
对你满意的人多了，到一定量自然就爆了！
回答到这里就要结束了，想要开好直通车，更重要的就是做好产品自身的把控，和宝贝基本功的提升，如果这些不做好的话，很容易就会翻车。
我是大象，一名拼多多无货源店群创业者。点赞+关注，大象教你如何成为电商老司机。另外关于电商如果有什么不懂的问题，也可以在下方评论留言，有问必答~
大家好！
我是司空。一个致力于将淘宝搜索排名算法一探究竟的人，如果你也和我一样，亦或是想深入了解，可以关注我、私信我。
新手开直通车，怎么开？
类似这样的问题，线上线下我回复过无数次。如：淘宝新店开直通车应怎么开呢？、直通车的基本原理是什么？……各位可以点击进入看看。每一次的回答，我都在强调一个东西，那就是在做每一件事前，一定要先把这件事了解透彻后，再去执行。所以，新手开直通车也无外乎这个道理，在开车前，一定、一定、一定 要这个直通车了解透彻。
那么直通车的整个体系究竟是什么回事呢？
一、直通车是以付费形式获取流量的。
简单举个栗子：有一个开直通车的宝贝，我们在与这个宝贝相关的竞价关键词上出钱越多，那么这个宝贝在某一个维度上面就可以排到前面去。
二、当买家在点击了宝贝之后，直通车就会扣除一定的钱，即使这个买家点击没有购买，还是会扣钱。而这也是直通车的点击扣费规则。
以上就是直通车整个体系的简析。
是不是发现，直通车原来是这么简单的东西。
将直通车整个体系了解透彻后，就要想一想怎么把直通车扣掉的钱给它赚回来。
如：一个买家在点击宝贝后，直通车的扣费是1元，那么，有100个买家点击，扣费就是100元，这个宝贝的利润是20元，这是时候，若不想亏钱的话，是不是就要卖出去5单，才行。
亏损的钱赚回来了，就要开始考虑用直通车赚钱了。
怎么用直通车赚钱？
一、首要的，就是把直通车的点击花费降下来。如，将原本的1元花费降到0.5元。
怎么降？最主要的就是解决点击量的问题。详细的，各位可以点击“淘宝直通车烧钱如何解决？”这个问题查看，这里我就不细说了，因为要说的知识点太多了，如果有看不懂的地方，可以留言、私信于我。针对店铺，做解。
二、提升转化率。
怎么做？就是将宝贝的五张主图、详情页、评价、问大家、基础销量等做好，给买家提高一个良好的购买条件。
具体怎么提示转化率？各位可以点击我的头像，进入我的主页，查看我以前的写过的文章。
三、提高利润。这个需要根据产品的不同，自主调整。（有需要，也可以私信我，我在一旁给你指导一下。警告：不会，一定不要充胖子，这个操作是存在一定风险的，稍有差池，前面做的一切都会白费。）
最后的最后，我想说，直通车于淘宝店铺的经营而言，其实不仅仅只有上面这么一种思维、一种策略，还有另外的一种思维、策略。例如，用亏钱的形式，把销量做上去。简单的说，直通车其实就是按照卖家对宝贝策略概念的不同在不断的改变。
本次的解析，到这就里就结束了，感谢大家的阅读。
淘宝创业初期或多或少都会遇到一些问题，
如果有什么疑问或补充的，欢迎留言评论或私信交流，
如果本次解析对你有所帮助，请点个赞，因为你的点赞是我持续更新的动力！
多数人谈直通车比谈PPC、ROI，这些没错，但是笼统在一起讲是很大的误区，是没有实操经验的表现！！
一家开在小巷子里的酒馆，卖酒走的是零售价，跟街边便利店价格差不太多，门可罗雀！
另外一家开在步行街商圈里的酒吧，同样的酒翻一倍到几倍的常有，但座无虚席！
这种情况常有，根源在于流量曝光大不相同，开车之前一定要有这个概念，只要这个概念心中有数，即使开车的细节没做好，把握好大方向你一样可以开好直通车，而如果你陷入直通车的某几个破碎的技术细节里面中， 不管你家产品多好，是很难有效果的。
直通车投放除了操作细节外，我们在看待直通车的时候，一定要分两步走：
第一步：解决流量规模问题，
第二步：解决流量成本问题。
直通车基础设置
这些板块设置没有想象中那么难，只要开过车的都可以做好，在这里不做基础普及，如果不懂得朋友可以去淘宝大学学习基础，这些板块都是标准化流程优化，做好很容易，我直接以一个表来概括，如下：
直通车阶段任务安排：
第一阶段：优化“两率”指标。核心指标是做好“点击率”，底线是是行业均值以上，目标是行业均值2倍，同时涉及到“收藏加购率”数据指标，这个涉及到款，需要重点观察，底线依旧是行业均值以上，目标是行业均值的2倍，如果不行就换款；
第二阶段：重点降低ppc。核心指标完善之后，开始降低ppc作为重点工作，主要是围绕ppc周边几个指标如“关键词”出价、周边溢价资源位的优化，同时配合扣费算法中的质量分环节来展开，质量分的买家体验部分可以辅助一下补“两率”数据即可完成质量分提升。质量分是指示作用，不能一开始就去补，那就成了揠苗助长了，只有在关键词优化之后，保留下来的不错的关键词中提升质量分才能使用。
第三阶段：核心控制ROI。你在第一阶段工作和第二阶段优化基础上开始做最后一步工作的开展，这个过程是水到渠成的，补充的一点就是在这个过程中要配合宝贝的基础数据情况优化，这个工作要布局好。
以这三个阶段的工作来安排直通车才是一个统筹全局的安排，如果你的店铺暂时做不到这么多，那可能就不会有非常好的转化效果，但是也别急，这三个阶段也可以分开的，当我们预算不足的时候，我们就当成是引流工具，一样的优化核心指标“点击率”和“收藏加购率”，再辅以降低ppc的手段。
但是这个时候就不要在投产上过分追求，鱼和熊掌不可兼得，在这里是一句很正的话！把工作中心放在降低流量成本和店铺基础运营上面，这样开车既有可持续性，又有店铺收藏加购等数据，一段时间以后一定会有好的产出，但着眼于当下，则要注意核心目标控制的先后问题。
很多人都没有从这个结构出发，然后陷入误区。
第一个误区：多数掌柜因为现金流的缘故，做直通车投放的时候，不是从产品客单价和平均转化情况出发合理安排预算，而是从自己的现金流角度安排，完全背离了直通车这种付费广告推广的核心曝光率问题，这就进了第一个误区！
第二个误区：还是因为预算不足，在没有足够曝光情况下开始急功近利要产出，不管店铺基础情况如何，也不管进店UV有多大规模，一概不管，只看结果，对投产的要求提上日程，没有流量规模，没有店铺基础数据支撑，哪里有产出？
第三个误区：因为目标没达成，认为是开车技术不足造成的，于是对各种“培训机构”的亮眼数据和开车干货趋之若鹜！诸如“3天上10分揠苗助长法“、“15天引爆手淘搜索、手淘首页黑车法”都成了制胜法宝！！第三个误区就出现了，在焦虑中反而渴望一步登天，相信学到了这些“干货”就可以挽狂澜于既倒，扶大厦之将倾！这就更加荒谬了，把淘宝这样的零售当成了投机取巧就可以做好了！如此反复几次，资金时间消耗不算，意志消磨殆尽，对淘宝失去信心。
某些“大神”的回答就可以暴露他没有太多运营实际经验，钻在某个细节点死磕，多数都是学于淘宝大学，售卖于知乎！如果开车可以低投入、高产出，真这么简单，那一个运营就可以忽略电商要素的其他板块，依托自身运营技术就可以把控电商全局，我相信他肯定自己去开店了，没时间和心情打理小白。
运营的价值在于统合全局资源，结合自己的经验对各类资源优化配置，实现店铺的提升，但是运营并不是万能手，不可能解决电商创业的一切问题，我们要解决直通车问题，必须要回到直通车的本质，本质就是广告投放，核心是曝光率，有其客观规律可循。
我们知道，直通车扣费公式：（下一名出价*下一名的质量得分）/你的质量得分+0.01元，公式可以看出，你的质量得分越高，你的直通车扣费会越低，那么，怎么快速上分呢？
打开卖家中心—营销中心—我要推广。进入直通车。
我们在直通车后台可以看到影响直通车关键词质量的因素有3个：创意质量、相关性、买家体验。
创意质量：关键词所在宝贝的推广创意效果，包括推广创意的关键词点击反馈、图片质量等等，简单点说就是点击率。
相关性：如果关键词是在咱们宝贝标题中用到的，特别是直通车的推广标题中出现过，那么该关键词与宝贝的相关度就会提高。一般就是满分了。
买家体验：包含直通车转化率、收藏、加入购物车、关联营销、详情页加载速度、好评或差评率、旺旺反应速度等影响购买体验的因素。当关键词对应的各项分值越大时，推广效果就会越好，分值也就高。
不难看出，关键词和图在质量得分中，真的很关键！所以今天主要来讲讲直通车如何选词！
尽量的不要选择直通车推荐的词，因为不精准，而关键词是直接和搜索流量挂钩的，标题组合的关键词最好从市场行情里获取。
1. 点击生意参谋—市场—搜索分析
首选：低竞争关键词、符合类目关键词（非标品类3-4级词，标品类1-2-3级。）
次选：高转化关键词。
然后做个简单的表格统计一下，搜索人气、商城占比、在线商品。
数据在搜索分析里勾选就可以看到。
最后统计出来选择综合数据较高的关键词。（搜索人气/商城占比）
咱们把既有搜索，竞争又小的关键词筛选出来！然后点击直通车—工具—流量解析里
然后搜索该词，小类目展现达到3000左右，大类目展现达到5000+甚至1万+，就可以放直通车。这样既保证了它会有搜索，又能提高点击率。
2.如果你真的很想选直通车推荐的词。
首选词：热搜词 手机标 锦囊词 拓展词
在直通车——计划详情—-添加关键词就可以看到。
其次选择同行词、飙升词、潜力词、质优词。（如果说是实在没词，或者说有些产品没有关键词，就可以选择这些词。）
3.生意参谋—选词助手。
点击进入。清晰明了，选择竞争小，搜索大的关键词。
选好以后就可以投入到直通车里咯。
4.多词。
前面说了精准关键词，但有两个问题，精准关键词就是精准人群，你怎么在一堆精准人群的淘宝店里脱颖而出？而且用户肯定会进行对比，你怎么保证转化呢？
所以这里，就要做多词多计划。
做一些别人不做的关键词！这样可以排除竞争！在原有的计划上，多做几个计划，因为做直通车，计划之间是互相独立不受影响的，我们只需要注重数据，只要有展现量和点击率，那么这个直通车就是成功的！
这里新建计划，因为上文精选过的关键词已经在计划里，所以我们打开老计划根据报表删去点击率低和没有展现的词，持续优化，很快你就获得一批高点击率的优质关键词。
然后把这批关键词，放在新计划里，
目的是用老计划的关键词带动新计划的权重。
好处：
（1）高点击率关键词可以提升计划权重。
（2）高点击关键词创意质量分会比较高。
（3）更容易产出数据
当我们的计划权重养起来了以后，再做新的关键词，我们就重新添加按照上面的方法200关键词，然后把原来的关键词删掉！因为多词就等于有更多的数据，数据可以提升计划权重，有权重又会更容易产出数据，来提升整个计划的权重，排名就会更靠前，这样来形成一个良性循环。注意这里200关键词，出价不用出太高，只要让它有展现，获得1个点击就可以了。在这个过程里，不断地找关键词，然后你的直通车里涉及的关键词都会变多。
现在我们新计划里也有了多个关键词，我们就看扣费。
点击直通车—正在推广的计划，看看什么样的关键词既能省钱又能带来流量。
把这些低扣费还有成交的关键词，抽出来，放在老计划里！（老计划不要停掉，超过10天，权重清零！）再对这样的关键词重新进行培养！这样既能获得高点击率，又能省钱！
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作者：算法博友
计算机博士研究生毕业，博士后，大学讲师，专注研究淘宝搜索排序算法，淘宝数据分析。实操类目包括食品、一件代发服饰鞋包、产业带女裤等，2017年自营天猫店铺曾冲击产业带前五。
以实战为本，坚信思路比方法更重要！帮助并影响数万商家，总结梳理成中小卖家入门教材《淘宝天猫店铺运营实战》，已投入两所高校作为大学教材，欢迎看我联系方式联系我、或私信我“交流”领取电子版！!
无意间在一个朋友的说说上看到一句话：“草根小卖家玩淘宝，只需一招流：选品能力..其他都是浮云。”这句话确实和我一直做店铺的理念差不多，我强调的是：选择大于努力。
重点讲今天的主题：零流量店铺，选品-车图优化-主图布局-详情页优化方向-直通车实操。一个月实现日销提高2.5W+成交额。
首先放一张生意参谋的流量成交图，大家能更直观的看到链接起来的情况。
有些我认为不重要的基本操作我就直接忽略了。可能是之前多次
店铺情况：0流量0基础天猫新店，属于完全0基础的店铺。
有些我认为不重要的基本操作我就直接忽略了。可能是之前多次
货源情况：本地货源，整个地区都在做这个类目。
图片基础：对于整个同质化比较严重的类目，还算可以，点击率能趋于平均偏下
了解整个店铺和行业情况后开始确立店铺的主推款。下面就是确定主推款思路：
做店思路1：选品
怎么样才能知道这个产品好不好？依靠你20年从业的独到经验？或者是随波逐流的专业模仿当前流行款吗？NO NO NO.
一个产品是否值得推广的判断纬度：
1）. 货源优势，链接起来后货源得稳定，我就经常遇到链接起来后因为缺货，发不出去货，导致链接快速死掉。
2）. 产品受众，这个产品的整体流量和转化你得心里清楚，如果产品类目本身流量就小，做起来也没多大意义
3. 产品利润，在产品质量保证的情况下得有合适的利润空间，整个链接做到日销多少有利润，利润多少，不能让推广费把利润空间稀释了，利润太小，推广成本高，赚的钱全给马云了，意义也不大。
4）. 确定自己产品的优势，也就是卖点，并想办法突显出来
做店思路2：车图优化
首先我们通常是利用直通车来可以实现以非常低的代价来测款测图，可能测款测图会花去很多时间。但是这个数据可以用金钱来代替。你可以花钱卡前面去测，或者老老实实出价平均以上用拉高展现和点击量来测。
首先确定你产品的竞争维度，确定自己的竞争对手，在和竞争对手差异化的同时做的比竞争对手更吸引眼球和获得买家认同感，你就成功了大半，毕竟淘宝就是一个卖图片的平台。说直白一点，就是优化图片的点击率。
1）. 车图需要有腔调的大文案。假如你做的是户外运动类，如果在推广中有一句：“和TA一起去旅行，”会比：“送什么赠品”更有说服力，当然不是所有的类目都需要文案，有些类目不加文案反而看着更舒服。有的类目需要做定向流量，主图上就尽量别加文案，文案可以做到车图上去。牛皮癣太多没法做定向的首页流量。
2）. 最大的忌讳就是花样太多，色调太多，文字太多，不能突出产品
3）.模仿同类目优秀车图后差异化，加上夸张并能表现产品卖点的文案。同类目不行可以跨类目参考，做面膜可以参考做美白产品的化妆品类目，会有出奇制胜的奇效。
作图思路仁者见仁，智者见智，我看来就是多看高点击率图，多思考别人作图思路和文案思路。（各个类目前几的链接，图片点击率都不会差，毕竟别人能起来不是靠运气）
这个店铺在接手时，只投放了点击率高的几个地域和几个词，点击率大概在3-4之间，远远达不到推广产品该有的点击率。接手店铺后大概用了一周时间来测图。测了部分图片后确立了车图和首图。车图和首图是最重要的两张图片，承担引流和部分转化作用。通过优化后现在的点击率稳定在8-10之间，直接高出平均几倍，权重当然提的很快。核心问题：点击率优化好后，就是事半功倍的直通车推广
做店思路3：五张主图布局
1）. 先想想你的主图上都应该有什么
不管设计成什么样，要注意一个前提，就是不能违反淘宝的规则，在这样的一个前提下，消费者喜欢什么样的信息，实际上我们就应该设计什么样的信息，消费者想看到什么，我们就给他们看什么。把自己当成买家，当你在买这个产品的时候，你所关注的是什么问题，健康？质量？性价比？等
所以，你会得到一个结论：一个很棒的美工，其实不是PS大神，而是一个能读懂消费者的人。这里我觉得有这样几个点，大家注意一下：
产品受众。比如你的产品是家装类目。站在买家角度，第一个关心的是健康安全，卖点1可以突显环保材质，0甲醛等，具体根据自己产品去构思.卖点2可以突显产品质量，加厚耐磨，防水阻燃，质保几年等…..卖点3可以突显自己产品的美观个性定制等，这只是随便以一个类目做的随意举例。五张主图就可以基于以上卖点去做，类似这种：
简单明了的表达了产品卖点，其他四张图都可以做这样的卖点图，细节图等快速抓住买家心里促成成交。
做店思路4：详情页优化
详情页是为了进一步促进买家成交，打消买家顾虑。小类目可以直接参考类目前三详情也去做，详情页前几屏重点突出卖点，前几屏只有抓住买家眼球后才能吸引买家看后面的详情，这个快节奏的社会很多人买东西看五张主图和评价，粗略过一遍详情就成交了。资金有限的小卖家，不用自己去设计，直接模仿同行优秀就行了，加点自己独体的东西。
现在做淘宝，引流只是操作一方面，更重要的是要做到精准人群引流拿到高转化率的人群流量。因此我们创建了两千人淘宝企鹅学习秋秋裙 281，347，194 内有干货资料和运营知识学习，店铺没有流量订单的新手朋友，只要真心想学习没有做不起来的淘宝
做点思路5：直通车实操
以此店为例：
1）.接手时，所有关键词10分的一个都没有，大部分是7-8分左右。第一步就是建计划测图养词。
圈住部分计划是最早的测图养词计划，也是现在权重最高的计划。
这张点击率递增图就是反应的这个计划的点击率优化情况。点击率稳定后大概一周情况，计划里加的所有词基本都上了10分而且权重还在不断提高。
养词计划加了大概15-30个核心精准词。出价最开始是平均PPC的1倍以上，刚开始没权重，拿不到流量出价要出到能拿到展现为止。这样才能实现我们测图养词的目地，展现都拿不到何谈测图养词。
2）.直通车新版人群的合理利用。
直通车新加入人群的合理利用，这个新功能用的好对计划点击率和投产比的提高有很大作用，合理溢价，大家可以看到过去其他通过这个人群的溢价也拿到了很多展现和点击量。且点击率相当高，无形中拉高了整个计划的点击率，投产也不错。权重当然提高的也更快，上分也更快。
3）.直通车老版人群的溢价
老版人群的测试溢价，测出正确人群。适当溢价，在保证PPC的情况，提高点击率，投产比。持续扶正店铺人群，拉高店铺权重。
4）.地域投放优化
重点投放展现量高，点击量高，转化高的城市。部分高展现低点击的城市可以关掉。
5）.时间模版优化
这是我的时间在这个店铺的时间模版图，根据什么来调整时间模版呢？
我们可以通过生意参谋里的流量趋势和成交趋势图。看过去其他的流量情况和下单情况，以及直通车每个时间段的成交情况来调整。具体多调整几次，调到最佳位置，时间模版当然也要经常调整，不是一劳永逸的。
6).关键词投放与出价优化
要能找到消费者搜索的关键词中的成交焦点词
什么叫成交焦点词呢？比如有一个用户搜索：显瘦连衣裙。那么连衣裙就叫做产品词，是消费者想要的最终消费品。但是那么多的连衣裙呢，决定消费者成交确是修饰词“显瘦”。只有一个胖子（或者觉得自己胖的人）才会去搜索这个关键词，而她真正关注的焦点就是“显瘦”。所以我们就可以把“显瘦”叫做成交焦点词。以此店为例。
耐磨、防水、自粘，都属于核心焦点词，可以通过这些词扩展出很多高投产的词出来形成其他高投产计划。
主推计划囊括了高投产、高点击率、高点击量的词大概30个左右。当然这些词也是测试出来了不断更新筛选。留下最有用的词，并且出价也在不断尝试，卡到一个合理位置，既能拿到展现量，PPC也在控范围。
大家看这两张发图，为什么在点击成本不断降低的情况下，点击量反而越来越多，这就是核心优化方向。在同样出价的情况下展现量越来越多，烧的越来越，代表计划权重提高了，点击成本就可以慢慢往下降了。但是点击率要保证住，不然权重又会掉下去。
何时该提价，何时该降PPC，这就要1个车手对店铺的把控和对类目的了解。
7).合理的多计划布局和批量推广
合理的多开计划拿流量，单独计划能拿到的点击量展现量毕竟有限，合理分计划投放，不同计划不同作用。定向可以单独开一个计划。PC端可以单独开1个计划。低价引流可以开一个计划。精准人群高溢价也可以单独开一个计划等，计划权重是独立的。这样相互不影响每个计划承担自己该有的责任，助推链接往良性发展。
善用批量推广，批量推广作为一个新功能，可以作为测款，可以作为推广，我就经常用他来测款。低价引流也不错， 投产比相当的高，点击成本低于我主推计划一倍。用的好可以拿很多流量。
最后晒一下今天的实时成交情况，按照这个趋势，冲击类目前三并稳定住是很有可能的，只要店主舍得投入。写帖很累，原谅我的文笔粗糙，有很多想表达的地方表达不出来，写到后面头脑有点模糊了，下篇女装类目分享贴给大家来点更干的货。
本来打算8号发帖，拖到了今天，这是截止9号店铺的数据
2个月时间从日销1-2W做到20W+的日销，十倍提升，店主爽翻天。
有些我认为不重要的基本操作我就直接忽略了。可能是之前多次有写。希望能帮助大家。
说到新手如何开车直通车，其实我相信很多人第一反应就是“烧钱”，确实，是挺费钱的，而且还是在我没有什么钱的时候，那简直是要我命啊！不过如果想清楚事情的原委也不尽然啦！如果你考虑好你开车是干嘛！那么我想那个结果是意料之外的。
那么开车的目的有哪些方面呢？
1、利用直通车测款；
2、利用直通车打造爆款；
3、利用直通车拉升产品的权重；
4、单纯的为产品引流；
比如说测款，不是奔着赚钱去的，而是花钱买一个结果，通过直通车确定产品是否为优秀的产品或者为观众喜欢的产品；第二种方式来说，通过直通车赚钱以及打造爆款它会有两个考核条件：
1、产品直通车转化率要高；
2、产品利润要高，直通车本身是作为一个推广付费的工具。
所以呀！你在选择开车的时候不要盲目的去开，不能别人说什么就是什么，得自己考虑清楚。就好比如你要去欣赏风景，别人说那里好你就去，结果你一过去发现也没那么好；然后另一个人说另一个地方好，你一过去也没那么好，结果时间精力都耗费在去往的过程中了，都是因为别人说的太好，你的期望太高，才会导致你觉得也没那么好，所以在你去之前，找好自己要去的，一车直达，其实所有的地方都是美的。当然，如果你懂得从困难中找乐趣，在你找地方的过程中，沿途的风景也是美的。
看了以上很多回答，基本都是理论知识框架。虽然方向内容都没有错，但是对于一个直通车新手的话，基本都是一头乱麻或者试着开的开端就遇到了没办法解决的问题才会来知乎找答案的人几乎是不可能理解透彻的 。说实话你要是没翻过几次车，不知道浪费几笔数目不少的资金而肉痛，你是不会更加努力钻研直通车的，本人就是这么一个过程中..入不了大神的法眼，但是感觉问再多的人，看再多的帖子不如自己实操，遇到问题就去找答案去解决。失败了就反省问题的所在避免第二次再失误。也只有这样慢慢摸索，你才会越来越如鱼得水。很多种玩法，很多种不同的微调，不同的类目产品，直通车的目的战略定位也会不同，所以要玩好直通车，还真得自己多实操多去反省问题，或者不耻下问才行。我在刚开车遇到了很多直通车很多反常的波动，我问很多人，很多人都只告诉你该怎么解决。。其实直通车就是率和量的问题。要解决，有资金很简单。重点多数人都是普普通通的商家，大家希望得到的解决方法是更贴合实际平民化得处理。这也是我一直很反感电商机构，代开车的业务等。。很多都是不人性的完成代开车的目标，就算完成任务了。相当不负责。好像说的有点偏了，…遇到问题，去多想，首先想的不是怎么解决，首先去想为什么会出现这种现象。。要怎么解决也要弄明白是因为解决了什么影响的因素才得以解决的这个问题。不能别人告诉你怎么做，你就怎么去做。车要飘逸，还得靠你灵活的操作。条条大路通罗马，就算我们走的慢一点，实一点，也一定会走到目的地！
直通车其实供给了一个非常好的东西，你只需要用好这个东西：流量解析。
标题里的关键词，不同类目是不一样的，有些可能前期只需加二三个词，有些可以加三四十个词，我主做女装类目，前期一般加20来个词。后面的比方要求展示指数要到达多少之类的也仅仅示例，女装随意个词查找量几万，有些类目最热门的词也才几万。
一．选款和宝物标题
有一个比加词更重要的东西，就是选款，假如你选个点击率连职业均值都达不到的款，那你再怎样挣扎也注定会失利，挑选远比努力重要，渠道远比才能重要。款式定下来，宝物的标题就很重要了，关于标题的优化也是各种东西各种帖子，我只提一个关键：你想想你直通车的关键词可能要加哪些，那宝物标题里就最好出现这些词。
二．构思推行标题
一款宝物还有许多卖点许多特点，就需要四个推行标题来补充。并且体系一开始引荐给你的词就是与你的宝物标题和推行标题最附近的。与这二个匹配高的关键词初始权重也会比较高。
注重推行标题， “今天包邮 畅销上万件，错失必懊悔的精巧外套”， 不要再写这样与宝物特点无关的标题，而是尽量把宝物标题不行写的好关键词加到推行标题上。要点推的词最好在宝物标题和推行标题上都要有。
三．先从标题上找词
已然宝物标题和推行标题都定好了，就从标题先选词。
我相信很多老铁开直通车的时候都非常的注重质量分
为什么如此在乎质量分呢，是因为我们的直通车扣费公式：实际扣费=下一名出价X下一名质量得分/您的质量得分 + 0.01元。也就是说
，下一名的出价以及下一名的质量分我们是不知道也没有办法控制的，而我们唯一可以控制的就是我们的的一个质量分，质量分越高，平均点击单价就越低，质量分越低，点击单价就越高。所以很多人都喜欢把直通车质量得分作为一个判断直通车计划权重值的一项重要指标。
那么如何提升我们的质量分呢？
首先质量分由以下几个部分组成，
一、创意质量
创意效果指的是关键词所在宝贝的推广创意效果。包括推广创意的关键词点击反馈、图片质量等等。掌柜通过双创意方法不断测试优化推广创意，努力提升创意的点击率。
可以说提高创意的点击率，只要点击反馈也不差的话，
也都能把创意质量这一格有所提升。我们这里不断的进行测试出优质的直通车创意图至点击率至行业之上，那么我们的创意质量就能有很好的提升。
二、相关性
1、关键词与宝贝本身信息的相关性，包括宝贝标题、推广创意标题
您购买的关键词与您宝贝的相符程度。如何体现呢，目前主要是体现在宝贝标题信息和直通车推广内容信息上。如果关键词是在您宝贝标题中用到的，特别是您直通车的推广标题中出现过，那么该关键词与您宝贝的相关度就会提高。
2、关键词与宝贝类目的相关性
您宝贝发布的类目和关键词的优先类目的一致性。大家注意不要错放类目。
3、关键词与宝贝属性的相关性
您发布宝贝时选择的属性与关键词的一致性，尽可能的填写符合自己宝贝特征的属性。
说白了，也就是说 我们的推广标题和添加的关键词必须符合五大相关性，类目相关性、产品相关性、标题相关性、属性相关性、详情相关性、在挑选关键词的时候
可以看着相关性的相关度去挑选跟产品五大相关性相关的关键词。
三、买家体验
【买家体验】是指根据买家在店铺的购买体验和账户近期的关键词推广效果给出的动态得分。它包含直通车转化率、收藏&加入购物车、关联营销、详情页加载速度、好评&差评率、旺旺反应速度等影响购买体验的因素。当您的关键词对应的各项分值越大时，代表您的推广效果较好，但不同行业的关键词的质量得分也是与实际行业类目相关的。请您以实际情况为准，参考优化中心的建议进行优化，不断提高您的各项指标值。
其实影响更多的基于产品的给力度以及产品的内功的完善以及服务的优质。直通车的可控因素没那么多。
如果您的质量分比较低，可以尝试通过创意优化，关键词优化，以及创意标题优化，把直通车的质量分提升上来，但真正的提升方法是与直通车计划权重有很大的关系的，比如说
您推广预算的多少，获取流量的多少，点击率的高低，以及点击反馈的效果如何，推广的时长等。。。
那么直通车质量的算法是怎么样的呢？
第一：直通车质量得分，现在有点虚！淘宝直通车部门把分值弄的很玄幻了！分不同级别的质量得分。也分不同级别的权重值，分值显现出来的可能是8分，但是分值真正实际上8.8888，9.9999……等等，重点需要看分值趋势图，因为直通车工程架构师没办法，把那个直通车数据表，把每个关键词的分值细分显现成9.999，8.8888……等等区分出来，可能你的计划权重很好，就是不给你标满分，或者是给你标满分，就是ppc超级高！
第二：质量得分目前只是一个参考点，你上分质量得分高，也是为了权重大，权重大，消耗速度快，才能进行托价，最终结果是为了ppc低，引流广告成本低，会导致相同预算下，引入的点击量多，成交概率就大了，也就是花钱花的值！
第三：你的ppc高，可能你的质量得分也高好，最主要的可能是你的操作手法和你的操作思维有关系！和你的操作技术有关，不一定说是质量得分的问题！具体是要看引入的点击量，点击率，ppc，预算，关键词多少，关键词出价优化策略等等而决定的！
那么如何看待质量分呢？
其实，只要我们把创意图点击率优化上来，关键词按照相关性挑选好，做好产品的购物体验，那么我们就不再用纠结质量分的问题了，上分的目的就是为了上权重，核心点也就是降低平均点击单价，如果我们的平均点击单价已经做下来了，那么我们就不用去纠结质量为什么没有上十分这个问题了。
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什么是淘宝直通车推广？
淘宝直通车是为淘宝卖家打造的推广工具，按点击收费。
直通车推广的优势：
1、广告针对性强，目标明确，买家主动搜索关键词的时候就能看到广告。
2、按点击效果付费，性价比高
3、成本可控，投放自由
直通车收费机制：
1、第一次使用需要支付最低500元的预付费
2、关键词默认最低点击出价0.05元，每次加价幅度最小0.01元，也可以设置最高点击出价
3、自己的实际扣费=下一名的出价*下一名的质量得分/自己的质量得分+0.01
直通车排名规则：
直通车用户之间是竞争的，按价格高低和类目的匹配排序，根据质量得分和出价来排名
如何加入淘宝直通车？
登录【我的淘宝】→【我是卖家】→【我要推广】然后选择淘宝直通车，按提示一步步确认即可加入。无需重新注册，淘宝直通车完全与您的淘宝用户名绑定，方便快捷。新客户完成第一次缴费，成功给账户充值后，即表示已开通淘宝直通车服务，就可以开始设置广告内容了。
如何推广新宝贝？
打开我的直通车，点击右上角推广新宝贝
选中要推广的宝贝，勾上点击推广
如何添加标题简介？
添加竞价词，或从系统给出的相关词里选择，最后点击完成
如何查询竞价词的信息？
打开直通车关键词查询，点击查询可查出所有购买这个词的用户
投放的时间段如何控制？
1.定时投放可以按自己的时间自由支配，可精确到半小时。
2.定时投放的设置是即时生效的，很快就能看到。
投放的地域如何控制？
投放地域适用于您所有已生效的竞价词，提交新竞价词或修改原有竞价词的地域投放均为时时生效。
直通车设置的几个重点：
1、挑选自己2－3个有竞争优势的宝贝
2、为宝贝选择5-10个竞价词
3、挑选最合适的时间上线，可以根据自身的情况设置按时段投放、地域投放、分平台投放等
4、系统默认日最高消费限额30元，可以根据您的情况做调整
5、每天关注推广情况，并且多关注别人是怎么做的，随时调整
常见问题：
Q、一个帐户可以推广多少个宝贝？
A 、对于推广的宝贝数量是没有限制的。
Q、 一个宝贝最多可以添加多少个关键词？
A、每个宝贝一个对应的关键词的数量是200个,一个宝贝最大可以设置800个关键词。
Q、竞价词在什么情况会自动上下线？
A、1、当消耗达到您设置的日最高消费限额，所有竞价词会自动下线。第二天零点会再次上线。(手动下线的竞价词此时不会自动上线)
2、当淘宝店铺中的宝贝下架的时候，相对应的竞价词也会自动下线，当淘宝店铺中的宝贝重新上架，竞价词也会自动上线参加推广。
Q、我在淘宝直通车中修改了宝贝的标题或简介，会影响我淘宝店铺中销售的宝贝吗？
A、不会。你在淘宝直通车中对宝贝进行的修改只针对您参与竞价时生效，对你本身店铺中的宝贝不会产生影响。
内容来源于网络，由易店无忧网整理编辑
首先 你得明确自己是不是具备和准备好了所有关于直通车的事宜和条件
1、没有基础销量就能开车吗？
商家肯定更希望的是有免费流量，可是免费流量的获取并不是那么统一的，需要做好关键词、上下架时间、评价、转化率、主图、详情页等等各方面都要做好。这些方面做好之后，才有可能会有更多的免费流量，但是还是需要借助第三方工具。
开车如果说没有基础销量、评价晒图，那么就算获取了更多流量，可是客户一进来看发现没有任何销量和评价，自然就不会成交。所以说店铺或产品不能没有基础销量，如果没有基础销量开车达到的效果也不佳。
2、很多新手都不知道，刚开车的第一步要做什么
其实这个是很多中小卖家会遇到的问题，直通车没有流量，可是出的价格却很高了。其实很关键的一个因素是权重，权重的核心因素是质量分，前期开车最主要的是提高质量分，这样才能有效的提高点击率。
3、开直通车没展现，那要怎么办？
大多数新手都会遇到，其实这时候就要去看关键词排名，排名是等于出价乘以质量分。想要排名，无非就是要提高出价和质量分。如果说关键词排名已经很靠前，但是还是没有展现，那么需要去看是不是关键词的精准度太高了，导致没有搜索量。
前期开直通车计划权重很低，会出现点击率忽高忽低的情况，这都是很正常的。主要是要维持好权重，关键词质量分得到了很好的提升，自然投入就少了。
4、开直通车想做很低的PPC？
其实这是所有商家都希望追求的，但是低是需要有一个相对的，比如说女装类目市场均价是0.8元，那么你的PPC是0.5，那么你的PPC就很低。还有出价是需要结合自身类目的情况、目的以及实际反馈的效果来出价的，不能一味的盲目追求低PPC。
5、开直通车自认为创意图好，就不需要去看数据
其实这是不对的，任何的推广都需要去结合数据去做不断的优化。创意图好不好是客户说了算，你需要从点击率数据去看，这样你才能看到这个图片是不是深受客户喜爱。还有就是要分析同行同类型产品的点击率值，你要保证自己图片的点击率值要在均值以上。
最后
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直通车是我们最直接粗暴的引流方式，也是一把双刃剑，开得好那么流量能够快速起来。开得不好就是赔了夫人又折兵了。所以怎样去开好直通车是我们要必须掌握好的知识。
开车要点有以下几点，我大致总结一下：
一、选款
选款是基础，产品要不就是市场已经验证过热卖的产品，要不就是你店铺自然转化率还不错的产品。如果是刚刚上架独一无二的新款，前期可以开车测试下点击率从中初步得到产品市场的反应情况，选到好产品事半功倍，价格定位要尽量让产品具有比较好的性价比，自己灵活把握!
二、新品谨慎开车
选款好了，一个新品是不建议开车的（测款，测图除外）因为你新品是没有基本权重的，直通车也不会给你带来自然搜索权重。而且新品 本来转化率就低。这样只会空耗资金。先去刷刷基础销量，评价。做好基本权重，再去 开车。这样效果会比较好。
三、主图创意
主图创意尽量多动脑子，毕竟主图是决定点击率一个很重要的因素，关系到推广关键词质量得分，不懂得如何做?淘宝搜索你的同行一大堆，互联网时代信息太透明了，大家要学会先模仿后超越!可以先测图之后再上。
四、标题优化
宝贝标题一定要写好，创意标题也要写好，这个就涉及到淘宝SEO方面的知识了，这一步也是比较重要的，跟你下一步选择推广关键词的相关性有关系，关键词相关性越高，质量得分会越高一些。
对于淘宝SEO这里就不讨论了，不会的去看我这篇标题制作文章，步骤介绍已经非常详细了 。
花和尚：黄金标题制作实操流程——淘宝新店流量爆发必须做好的运营基本功
五、选取关键词
上面4步做好后就开始选择关键词了，我看过不少人都会放一个错误，关键词选择上百个，不管相关性高不高的问题，相关性不止是直通车给你推荐关键词显示的相关度100%还是90%，你还要考虑你这个产品的精准客户人群的需求相关度
六、推广方法
选择推广关键词方法是：做减法—做加法—做减法，精确匹配—中心词匹配—广泛匹配。
说明下，前期不要选择太多关键词：做减法，精确匹配;中期质量得分上来：做加法增加关键词，可适当中心词匹配;后期删除一些没有转化质量得分低的关键词，大部分高质量得分词可适当广泛匹配!
七、测试
现在千人千面环境下，直通车的排名没有以前清晰了，以前可以调整在第1页后面几个位置或是第2页前几个位置，现在不行了!所以价格前期可以高价，别怕花钱，你不展示哪来点击?没有点击哪来成交?有点击，有转化，质量得分才可以提高，所以点击率的测试还是很有必要的!
温馨提示：直通车只是我们引流的工具，不要过度依赖直通车，自然搜索才是王道。一般一个良性店铺的付费流量占比只会维持在10%-20%之间。
以上就是今天给大家分享的一个小小的思路，大家好!我是知乎-花和尚，十余年电商从业者。如果有兴趣了解淘宝运营和实操内容的可以关注我的专栏，在我知乎专栏内（点我头像进入）可以找到相似的实操视频脑补、学习，相信你一定会有所改善。
如果大家店铺有什么问题或者对淘宝有什么不理解的可以私信我，有问必答，很乐意跟大家交流分享。有淘宝同行想学习淘宝运营实操技巧的也可以私信我回复 “学习” 两个字。我会发送相应的免费资源给你。
如果我的个人见解分享中，某一个思路、某一句话能够让你有所帮助、有所启发，敬请“赞”、评论，转发，关注。让身边更多朋友从中脑补；人人为我、我为人人，由衷感谢你的关注与支持。
如果你是淘宝卖家，可以加入我创建的千人卖家社群一起学习、交流、探讨（无广告）；私聊我回复“社群”，即可获得入群方式！
新手前期不建议开车，除非你钱很多不在乎 就可以直接烧的
这个问题问得好，问的随便怎么回答都可以，
新手开直通车，首先要了解直通车的扣费公式。
然后你要了解，直通车只是一种引流方式，如果你宝贝本身转化率不行的话，就不要开车，
如果你宝贝本身转化率还可以，就可以开车进一步扩大销量，教程很多，你可以看看。
众所周知，店铺存活的前提就是流量，流量的多少决定了店铺能卖出多少货物，在转化率既定的情况下，进入店铺的访客越多，就意味着店铺能有跟高的销售额。在当下口碑营销变得尤为重要的环境下，被越多的顾客知道、使用，以及给与好的评价，并给其他人分享就显得尤为重要。
直通车作为非常直接，非常有效的引流工具，已经被大部分店铺所认可，其操作的方便性，快捷性，都是值得卖家朋友来了解的。
那么，下面老姜来给大家讲解：新手如何操作直通车。
一、推广前期
开展直通车推广初期，以观察款式的市场竞争力为主。
以产品的转化率为重心，兼顾推广的宝贝点击率和平均点击费用。
有的掌柜可能比较担心一开始的点击费用比较高，就会觉得有些承受不住，其实这是没必要的。因为淘宝直通车推广的特点就在于，只要推广产品的创意良好，点击费用都会随着时间而降低。
我们推广的是一款秋装七分袖连衣裙，一开始的平均点击费用能在1.4元左右，后期就降到了0.5元左右。
那么我们是根据什么要素，来判定怎么什么样的产品值得后期去重点优化，来作为主推款呢?
最核心的要素就是转化率和点击率。
我们继续拿上面提到的七分袖连衣裙为例，一开始在推广当中，这款产品的点击率能打到3%，基本也维持在2%以上，而转化率也能在1.2%上下。这款产品的高点击率说明宝贝在引流上，将不会存在任何问题。
继而要思考的问题是，引流无困难的宝贝，在成交效果上会如何?
这也是我们参考转化率的重要因素。大家都不希望，用直通车打造的只是一个单纯的引流款，更希望的是打造的是一个具有超强引流能力，并兼备成交能力的爆款。
二、推广后期
经过前期的测款选款之后，第二步就是要对选择的款式，进行重点优化。
优化宝贝的实质还是指的是优化宝贝的质量得分。
1. 质量得分介绍
计算机质量得分
移动端质量得分
现在直通车关键词的质量得分分成了两部分，移动端和PC端各自有了质量得分，基本没有相互的影响，相比之前统计因素，基础分的影响已经弱化，现在我们看到的只有三个重要影响因素，创意质量、相关性、和买家体验。
2. 创意选取：
对于创意而言，最重要的是，要不同于同类目的其他产品。当然，最重要的还是要推广的产品，如果日前推广的是，去年或者前年买的很爆的产品，即便是创意做的再好，可能效果也很一般。产品既定的情况下，那么如果把创意图做好就很关键了。
以男毛衣为例，我们很多产品的图片都如上图5所示，如果没有什么价格优势的话，可能很多人都不会点击。
文案的要求，在服装类目来看还是比较小的，一般点击率比较高的图片，很多都是没有经过PS的。所以选取的推广图就非常重要，如上图所示，我们可以选取模特姿势另类的，或者推广图中包含很多细节图、颜色分类的。
3. 相关性
电脑端相关性在四个格子以上，才有机会展现到电脑端自然搜索第一名的位置，另外需要注意的是这个位置是优先展示天猫店铺的(图7)，基本上集市店是没有办法竞价到这个位置的。但是除了第一页之后的自然搜索位置，集市店还是有机会的。
所以，在编辑推广标题的时候，要注意把重点的关键词要包含到推广标题里，这样就能让关键词的相关性显示满格。不论是在电脑端，还是移动端，相关性的要求还是非常重要的。
一个宝贝可以上四个创意标题，一共有80个汉字，可以充分把宝贝的特点描述出来，经过后期的优化之后，再去优化推广标题，针对重要的词去做。
4. 关键词
在添加关键词界面，我们可以看到关键词的市场平均出价，这个出价是可以用来参考的。在下面我们可以选择按照市场平均出价来出。如果一开始投放时，质量得分很低，可以考虑拉高增加关键词的出价，提高比例在30%到50%，或者以上。
对于比较热的类目，除非一定要投放某个热词，否则的话我们还是建议，前期不要对关键词进行太多主观判断，观察效果后再做决定。
5. 转化率
根据我们的推广经验来看，在同一时期，没有大型促销活动的情况下，一款产品的转化率相对是比较固定的，如果店铺采取一些促销手段，这样会使转化率有所提升，当然降价是比较强有力的手段，但我们并不建议总是降价。所以，推广的产品在参考转化率的时候，一定要考虑到时机因素，比如过早推广，夏天的裙子在三四月份就开始推广，转化率就会比较低。另外比如现在，十月下旬，双11大促来临前期，宝贝的转化率就会降低的比较明显，这些时刻就不能单纯的再去依据转化率来判断了。这时候要看下收藏的比例，加购的比例。如果收藏比例能在6%以上，加购比例在3%以上，说明宝贝还是比较受欢迎的。
三、小结
在这里，我们总结了直通车选款和优化当中的重点问题，一开始时参考转化率和点击率，后期投放中，如何选图、编写创意、添加关键词等等。
我相信，有了这些基础而重要的知识点，会对卖家朋友的直通车推广有所帮助。