用户名*
E-Mail*
密码*
确认密码*
忘记
忘记密码？ 请输入您的电子邮件地址。 您将收到一个链接，并将通过电子邮件创建一个新的密码。
淘宝直通车投入产出比？
上次给大家介绍了一个C店暴力开车的案例，主要讲了思路。但是派代很多的新手朋友都在问我具体的操作步骤和细节。今天抽时间给大家分享一下，直通车细节优化方面的问题。
一、时间节点——顺水推舟！
季节性产品，推广时间都很重要，服装行业就不用多说，时间性很明显。但是部分标品类目其实也存在比较明显的淡季和旺季。比如家装材料上半年是淡季，下半年是旺季；还有冬季涮羊肉的工具等。
上节分享店铺就是做冬季取暖产品的，也是顺着季节性降温做爆。
一般而言，顺着大盘流量走势提升店铺所付出的时间和金钱肯定要小很多，而且转化率也能很好保证，盈利的概率就很大。
二、店铺定位
店铺定位很重要。今年大家都发现C店不好做，流量弱化太多。逼着大家往天猫的转型。但是不管是C店还是天猫店，前期选款和定位一定要做好，一般而言，新店我不建议大家直接上高客单价的产品。这里所谓的高客单价是同类目中相对高的客单价。比如女装，价格受众比较广的定价在100左右，你的新店要定位500元的人群，可能前期店铺转化会比较困难，和竞争对手比句处于弱势一方。
我这个店铺平均客单价130元。价格和同行相似店铺比较，便宜10元左右。定价上有一定的优势。产品直接从工厂拿货，量大从优。利润有40%。既保证了产品的利润，又能突出产品的性价比，后期退货率也能控制在较低水平。
产品受众面很广，转化率也比较有信心。
三、图片
这个店铺老板很有经验，所以这款图片做的都很好，产品卖点突出，主图突出保暖，升温效果。测图方面也没有花太多的时间。
一般新店而言，我们的主图主要参考同类目做的好的店铺，看看他们的主图、详情页风格，拍摄角度等，还有评论中存在的问题。
针对性的解决好这些问题，相信你的主图和详情页都不错，但是记住图片处理效果很重要，多用一点时间肯定很值。
四、直通车打造爆款
我的客户都是靠直通车做起来的，前期可以适当的补单，刷销量和评价。
存在一个问题，有些单品存在转化不足，需要适当补转化的时候。车手一定要事实掌握每天的真实转化和盈利水平，这样才能更准确的优化调整开车思路。
这是开车前一天是数据，店铺成交7000元，这个成交怎么来的相信大家都知道是补粗来的。补销量的好处是前期有一定的自然流量，特别是新店。会有一定的基础权重值。
这是开车第一天的数据，直通车花了2700元，全店成交1.1万元。补了大概三分之一的成交量。
只要数据ok，钱烧的多自然有效果，烧的太少只能是温水煮青蛙！很难起来。
当晚店主就和我沟通，是不是钱烧的有点多？
我的参考标准主要是投产比和是否盈利。第一天投产比2.4而且全店处于盈利的状态，烧这么多也是物有所值！
从第一天烧2700，第二天烧4500，第三天烧6000到第四天烧2.7万元。店铺一直处于盈利状态。后面几天投产都在4.5以上
再来说说当天直通车的具体操作方法；
1、刚开始建了一个计划，限额3000元。我这个有点多，一般新店最好限额设置在200到300元。后面再说为什么
2、投放平台
只投移动站内，别是地方都不要投放。主要目的是保证流量的质量。
3、投放地域
地域只限制一下偏远的新疆和西藏就行了，如果你的类目本地竞争对手太多，可以把本地城市屏蔽掉。避免消耗无用的点击量。
4、分时折扣
我设置分时折扣的思路是，全天投放（部分高PPC类目后面再说），不要间断投放。这样会很影响节奏。投放时段我也不喜欢精细到每个小时，那样看似做的很精细，其实有多大用呢？你去看人气画像时段转化率，差别又有多大？而且前期你流量很少，转化偶然性很大。
但是晚上22点、23点这个时段一般情况下点击量都很大，但是投产相对于别的时段又比较小，可以适当的降低5%-10%的分时折扣。降低烧钱速度。
PPC比较高的小类目，前期一般3元以上，如果你全天全时段投产，价格设置不够合理，可能早上7点预算就已经烧完了。
那我们还全天全时段投放吗？
不！这种情况：前期我们为了获得更好的排名，出价要保证展现位置在前7名以内，但是烧全天自然是烧不起，只能设置限额，烧完下线。那么凌晨时段可以选择不投放，我只投放转化率比较好的时段。等权重养起来后PPC慢慢的降下来，再全天投放。
5、关键词
关键词的选词渠道：系统推荐词、淘宝下拉框、入店词、搜索词查询等各种渠道。选词是一个精细活。
新店前期很少入店词，所以我刚建计划的时候选择了18个大词和一级长尾词。
一般而言，标品类目前期选词不要太多，或者可以选几十个词先测试，通过2-3天的数据反馈删除展现量低的词、点击率差的词；展现量高点击量少的词先精准匹配，如果点击率还是很低可以先删除。
女装这种非标品由于词很多，我们可以从精准长尾词入手。标品类目自身词就很少，长尾词又不够精准。所以一开始就要烧大词。大词质量分起来，后期再寻找精准长尾词，托低PPC。
6、精选人群
前期人群主要开质量高的，比如：喜欢相似宝贝的访客、智能拉新人群、店铺定制人群、大促活动人群、自定义人群。
溢价40%-80%，自定义人群可以一级人群、二级人群分别组合，不要太离谱就行。
还是利用3天的测试时间对点击率和收藏加购高的人群适当提高溢价，对点击率差，没有收藏加购的人群降低溢价。无展现的人群可以暂时不动。
7、创意图
标品新店而言，前期测图很关键词，所以测图最好添加4张创意图，提高测图效率，对于有经验的车手，一般1到2天就能看出图片效果，如果点击率不够理想就继续做图，继续测试。直道测出满意的车图。
还有部分新店可能还没有本地上传车图的功能，那么做链接主图的时候更需要用心做，前4张都换成测试主图。避免平凡更换主图，影响权重。
直通车讲究的是节奏，前期测图可以不用考虑这么多。
等到计划点击率达到行业平均点击率以上（大部分类目是5%以上），转化率能达到行业平均转化率的时候。看看你的投产怎么样？
这个时候我们就要利用托价法降低PPC，提高投产比。降PPC的前提是保证我们直通车流量。不能降的太多，直通车没有展现就没有意义。这个过程一般3-7天，速度根据点击量反馈情况调整。
8、暴力拉升
如果前期点击率和投产比做的比较高，至少也是行业平均以上。计划权重增长是很快的。
这个时候就要增加直通车预算，做点击量递增，如果你第一天直通车预算是500，那第二天就要提高到1000到2000元，第三
天提高到3000到5000元，后面最好放开限额烧。
这个阶段很重要，不要因为资金问题影响到开车节奏，因为直通车流量的增加店铺权重也会成指数增加，自然流量一般会在第2-3天开始爆发，有些类目可能是第5-7天。如果直通车节奏被打乱，自然流量很难起来。
很多人问我做的店铺为什么自然流量那么高，当然是利用直通车拉起来的，标品店铺自然流量一旦拉起来，稳定也相对容易很多，直通车只要稳住几个大词的位置，不需要投入多少推广费用也可以获得较多的免费流量。
投入产出比，又叫ROI，公式是 成交金额/花费 。
比如：某个关键字，你一日用了100元推广费用，而你这个关键字带来的效率有300，ROI=300/100=3;直通在某天的共消耗的推广费用300，而直通车带来的销量为9000，ROI=900/300=3；投入产出比，在直通车里面简称ROI，数值越大，正如楼上所说那样，效率越高！
淘宝直通车是为专职淘宝和天猫卖家量身定制的，按点击付费的效果营销工具，为卖家实现宝贝的精准推广。它是由阿里巴巴集团下的雅虎中国和淘宝网进行资源整合，推出的一种全新的搜索竞价模式。
淘宝直通车他的竞价结果不止可以在雅虎搜索引擎上显示，还可以在淘宝网（以全新的图片+文字的形式显示）上充分展示。每件商品可以设置200个关键字， 卖家可以针对每个竞价词自由定价，并且可以看到在雅虎和淘宝网上的排名位置，排名位置可用淘大搜查询，并按实际被点击次数付费。（每个关键词最低出价0.05元 最高出价是99元，每次加价最低为0.01元）
淘宝是个细致活，现在相较以前需要做到更细致。当时不一定管用，但是长期坚持肯定会带来深远影响，主要指的是客户维护，版面引导等。
直通车的投入产出比想要高，不但要词精准，人群精准，还要有相应的产品活动配合，目前的市场，价格便宜了没人信，价格高了没人买。这需要根据人群去衡量适合自己产品的
首先来看几个公式：
ROI（投入产出比）=总成交金额/广告花费
总成交金额=访客*转化率*客单价
广告花费=访客*平均点击花费（PPC）
通过换算可得：
ROI=转化率*客单价/平均点击花费
通过这个公式，我们就可以看出，影响ROI无非三个因素：转化率、客单价、平均点击花费
那么如何提高我们的ROI，也就是从这三个方向优化：
·降低平均点击花费（ ppc）
·提高转化率
·提高客单价
如何降低平均点击花费？
降低平均点击花费是我们提高ROI的第一优化方向，因此主要讲一下这个：
有些人对于直通车的认知可能就是投钱，花钱买关键词排名。
其实不然，为了防止很多非法暴利的产品高价买断排名，淘宝同时以另一个考核点来修正和平衡直通车的正常运转。也就是“质量得分”。
还是来看个公式：
直通车实际扣费=（下一名的出价*下一名的质量分/你自己的质量分）*0.01
在这里，你下一名的出价和质量分是不可控因素，因此，可以看出，降低直通车平均点击花费的核心就是提高你的质量分。
质量得分是由三个维度组成的，分别是
a、创意质量：即推广创意的关键词点击、创意图点击率、展示位置等。
b、相关性：关键词与宝贝本身信息、宝贝类目、宝贝属性相关。
c、买家体验：直通车转化率、收藏加购、客服响应时间、好评＆差评等。
以上是直通车优化投产的核心思路梳理，所有的调整都是围绕这几条主线进行。实际投放时，还需要根据各自产品的特点和投放时间进行灵活变化。
对于淘宝商家而言，利用淘宝直通车做推广，比较关注的是如何用最省钱的方式推广以及如何利用直通车赚钱。
而作为掌柜往往比较关注的就是直通车的ROI，也就是直通车的投入产出比。
每一个开了直通车的卖家来说，都会去计算自己的ROI需要达到多少自己的直通车才可以保证赚钱？
达到多少自己的的直通车才会保持不亏本。但是对于直通车的ROI来说，想要提高有一定的难度 ，我们又应该做一些什么工作来提高自己直通车的ROI?
保障自己的直通车可以赚钱？
简单的说说关于直通车ROI的操作。
对于直通车的含义，我们还是从淘宝的原理来解释，对于淘宝直通车的ROI所指的是直通车的投入产出比，也可以说是直通车的投资回报。他会反馈直通车是否赚钱。
计算的方式是用你直通车总的成交金额除以直通车的花费。
比如：你直通车花费100元，带来的成交额为1000元，那么直通车的ROI就为10，如果你花费1000元，带来的成交为100元，那么直通车的ROI为0.1
那么对于ROI来说，我们如何提高？ 从上面的方式中我们可以看出 ，提高ROI我们有两种方式，首先是提高自己直通车的总成交额。
其次是降低自己直通车的总花费。目前整体淘宝电商竞争的环境已远远不是之前的直通车的流量红利期，想要单纯的依靠直通车直接赢利的情况是非常困难的，也就是说ROI要做到大于盈亏点，是有相当难度的。
但是我们还是要以不断提升直通车ROI作为非常重要的目标，而不是对于直通车的看法只是一个只会烧钱的工具。要学会利用直通车去抢占排名 ，给产品带来引流 。
那么这个我们就必须要合理有清晰计划的去利用直通车。提高自己众筹的ROI.
想要提高ROI，我们会从影响ROI的条件入手，影响直通车ROI的有这一些因素：客单价，转化率，平均点击扣费等等。
这几个因素也算互相关联的，平均点击扣费越高，直通车的花费就会越大。客单价越高，转化率越高直通车的成交额就会越大。
所有我们的方式就是降低直通车的平均点击花费 ，这个会从直通车得到质量得分入手，直通车的质量得分会影响到直通车的扣费，质量得分越高扣费越低，反之扣费越高。
其次是提高产品客单价或者是转化率 ，那么这个就会由自己产品的内功决定。当然啦，具体店铺具体分析，不同阶段的直通车有不同的需求，我们也要根据店铺具体情况去优化。
如果我的个人见解能够让你有所帮助、有所启发，敬请“赞”、转发，让身边更多朋友从中脑补。由衷感谢你的关注与支持。
大家好，我是知乎、今日头条“花和尚”，十余年电商从业者；即是淘系、京东、唯品会商家，亦是自媒体作者！
如果你是电商爱好者、自媒体作者，你可以关注我头条号、知乎号“花和尚”的文章/视频/回答，我自信能够让你受益匪浅！“花和尚撩电商”个人专栏
ROI=成交额/推广花费。但是你在做直通车的时候，不能单纯的以提高ROI为目的去做推广计划，产品不同阶段需要不同运营计划，对应的推广中也会根据不同情况引入不同的流量。针对的流量不同带来的ROI也不同，间接转化也影响直通车的ROI。在降PPC的时候更多需要考虑产品需要什么样的流量，而不是强行降价，引入不精准的流量。
觉得有用请点赞，也可以点击头像关注我。
我是火蝠电商运营百战，7年电商老鸟，擅长直钻推广，内容运营。如果店铺有问题的可以找我交流，每天诊断一个店铺。 关注火蝠电商资讯（HFDS789），回复“表格”获得20个运营必备表格
直通车大家最关注的数据就是这个了，怎么控价，调价也是根据这个来的。直通车运营是灵猫电商帮我运营的，总之现在自然流量还是不错的，也算是达到目的了。建议不要过于依赖直通车，只是个推广工具而已。
就是直通车里面所说的roiroi＝成交／花费比如你花费了100元，成交了500元你的roi 就是500/100= 5
ROI有广义的和狭义的，狭义的是直接ROI，也就是直通车报表里可以显现的这个ROI数据，太关注这个数据是开不好车的，因为很多成交虽然是直通车起的左右，但却无法统计进去。
广义ROI是必须要关注的，也就是你直通车整体话费占全店营业额的比重。这个比重是运营总监应该预先设定的，直接关系到企业的利润率。根据产品不同周期阶段可以进行优化调整。
开车最重要的两点：1、流量的精准度，2、平均点击单价。基本就是这两点的互相博弈和权衡。精准度高（长尾词），就能接受较高的点击单价；反之，单价够低就能接受相对不精准的流量（比如热词大词。）
看过太多车手的所谓干货，但如果真正的思路不掌握，太扣各种细节只会适得其反。
姓名*
网站
评论*
评论 ( 9 )
上次给大家介绍了一个C店暴力开车的案例，主要讲了思路。但是派代很多的新手朋友都在问我具体的操作步骤和细节。今天抽时间给大家分享一下，直通车细节优化方面的问题。
一、时间节点——顺水推舟！
季节性产品，推广时间都很重要，服装行业就不用多说，时间性很明显。但是部分标品类目其实也存在比较明显的淡季和旺季。比如家装材料上半年是淡季，下半年是旺季；还有冬季涮羊肉的工具等。
上节分享店铺就是做冬季取暖产品的，也是顺着季节性降温做爆。
一般而言，顺着大盘流量走势提升店铺所付出的时间和金钱肯定要小很多，而且转化率也能很好保证，盈利的概率就很大。
二、店铺定位
店铺定位很重要。今年大家都发现C店不好做，流量弱化太多。逼着大家往天猫的转型。但是不管是C店还是天猫店，前期选款和定位一定要做好，一般而言，新店我不建议大家直接上高客单价的产品。这里所谓的高客单价是同类目中相对高的客单价。比如女装，价格受众比较广的定价在100左右，你的新店要定位500元的人群，可能前期店铺转化会比较困难，和竞争对手比句处于弱势一方。
我这个店铺平均客单价130元。价格和同行相似店铺比较，便宜10元左右。定价上有一定的优势。产品直接从工厂拿货，量大从优。利润有40%。既保证了产品的利润，又能突出产品的性价比，后期退货率也能控制在较低水平。
产品受众面很广，转化率也比较有信心。
三、图片
这个店铺老板很有经验，所以这款图片做的都很好，产品卖点突出，主图突出保暖，升温效果。测图方面也没有花太多的时间。
一般新店而言，我们的主图主要参考同类目做的好的店铺，看看他们的主图、详情页风格，拍摄角度等，还有评论中存在的问题。
针对性的解决好这些问题，相信你的主图和详情页都不错，但是记住图片处理效果很重要，多用一点时间肯定很值。
四、直通车打造爆款
我的客户都是靠直通车做起来的，前期可以适当的补单，刷销量和评价。
存在一个问题，有些单品存在转化不足，需要适当补转化的时候。车手一定要事实掌握每天的真实转化和盈利水平，这样才能更准确的优化调整开车思路。
这是开车前一天是数据，店铺成交7000元，这个成交怎么来的相信大家都知道是补粗来的。补销量的好处是前期有一定的自然流量，特别是新店。会有一定的基础权重值。
这是开车第一天的数据，直通车花了2700元，全店成交1.1万元。补了大概三分之一的成交量。
只要数据ok，钱烧的多自然有效果，烧的太少只能是温水煮青蛙！很难起来。
当晚店主就和我沟通，是不是钱烧的有点多？
我的参考标准主要是投产比和是否盈利。第一天投产比2.4而且全店处于盈利的状态，烧这么多也是物有所值！
从第一天烧2700，第二天烧4500，第三天烧6000到第四天烧2.7万元。店铺一直处于盈利状态。后面几天投产都在4.5以上
再来说说当天直通车的具体操作方法；
1、刚开始建了一个计划，限额3000元。我这个有点多，一般新店最好限额设置在200到300元。后面再说为什么
2、投放平台
只投移动站内，别是地方都不要投放。主要目的是保证流量的质量。
3、投放地域
地域只限制一下偏远的新疆和西藏就行了，如果你的类目本地竞争对手太多，可以把本地城市屏蔽掉。避免消耗无用的点击量。
4、分时折扣
我设置分时折扣的思路是，全天投放（部分高PPC类目后面再说），不要间断投放。这样会很影响节奏。投放时段我也不喜欢精细到每个小时，那样看似做的很精细，其实有多大用呢？你去看人气画像时段转化率，差别又有多大？而且前期你流量很少，转化偶然性很大。
但是晚上22点、23点这个时段一般情况下点击量都很大，但是投产相对于别的时段又比较小，可以适当的降低5%-10%的分时折扣。降低烧钱速度。
PPC比较高的小类目，前期一般3元以上，如果你全天全时段投产，价格设置不够合理，可能早上7点预算就已经烧完了。
那我们还全天全时段投放吗？
不！这种情况：前期我们为了获得更好的排名，出价要保证展现位置在前7名以内，但是烧全天自然是烧不起，只能设置限额，烧完下线。那么凌晨时段可以选择不投放，我只投放转化率比较好的时段。等权重养起来后PPC慢慢的降下来，再全天投放。
5、关键词
关键词的选词渠道：系统推荐词、淘宝下拉框、入店词、搜索词查询等各种渠道。选词是一个精细活。
新店前期很少入店词，所以我刚建计划的时候选择了18个大词和一级长尾词。
一般而言，标品类目前期选词不要太多，或者可以选几十个词先测试，通过2-3天的数据反馈删除展现量低的词、点击率差的词；展现量高点击量少的词先精准匹配，如果点击率还是很低可以先删除。
女装这种非标品由于词很多，我们可以从精准长尾词入手。标品类目自身词就很少，长尾词又不够精准。所以一开始就要烧大词。大词质量分起来，后期再寻找精准长尾词，托低PPC。
6、精选人群
前期人群主要开质量高的，比如：喜欢相似宝贝的访客、智能拉新人群、店铺定制人群、大促活动人群、自定义人群。
溢价40%-80%，自定义人群可以一级人群、二级人群分别组合，不要太离谱就行。
还是利用3天的测试时间对点击率和收藏加购高的人群适当提高溢价，对点击率差，没有收藏加购的人群降低溢价。无展现的人群可以暂时不动。
7、创意图
标品新店而言，前期测图很关键词，所以测图最好添加4张创意图，提高测图效率，对于有经验的车手，一般1到2天就能看出图片效果，如果点击率不够理想就继续做图，继续测试。直道测出满意的车图。
还有部分新店可能还没有本地上传车图的功能，那么做链接主图的时候更需要用心做，前4张都换成测试主图。避免平凡更换主图，影响权重。
直通车讲究的是节奏，前期测图可以不用考虑这么多。
等到计划点击率达到行业平均点击率以上（大部分类目是5%以上），转化率能达到行业平均转化率的时候。看看你的投产怎么样？
这个时候我们就要利用托价法降低PPC，提高投产比。降PPC的前提是保证我们直通车流量。不能降的太多，直通车没有展现就没有意义。这个过程一般3-7天，速度根据点击量反馈情况调整。
8、暴力拉升
如果前期点击率和投产比做的比较高，至少也是行业平均以上。计划权重增长是很快的。
这个时候就要增加直通车预算，做点击量递增，如果你第一天直通车预算是500，那第二天就要提高到1000到2000元，第三
天提高到3000到5000元，后面最好放开限额烧。
这个阶段很重要，不要因为资金问题影响到开车节奏，因为直通车流量的增加店铺权重也会成指数增加，自然流量一般会在第2-3天开始爆发，有些类目可能是第5-7天。如果直通车节奏被打乱，自然流量很难起来。
很多人问我做的店铺为什么自然流量那么高，当然是利用直通车拉起来的，标品店铺自然流量一旦拉起来，稳定也相对容易很多，直通车只要稳住几个大词的位置，不需要投入多少推广费用也可以获得较多的免费流量。
投入产出比，又叫ROI，公式是 成交金额/花费 。
比如：某个关键字，你一日用了100元推广费用，而你这个关键字带来的效率有300，ROI=300/100=3;直通在某天的共消耗的推广费用300，而直通车带来的销量为9000，ROI=900/300=3；投入产出比，在直通车里面简称ROI，数值越大，正如楼上所说那样，效率越高！
拓展资料：
淘宝直通车是为专职淘宝和天猫卖家量身定制的，按点击付费的效果营销工具，为卖家实现宝贝的精准推广。它是由阿里巴巴集团下的雅虎中国和淘宝网进行资源整合，推出的一种全新的搜索竞价模式。
淘宝直通车他的竞价结果不止可以在雅虎搜索引擎上显示，还可以在淘宝网（以全新的图片+文字的形式显示）上充分展示。每件商品可以设置200个关键字， 卖家可以针对每个竞价词自由定价，并且可以看到在雅虎和淘宝网上的排名位置，排名位置可用淘大搜查询，并按实际被点击次数付费。（每个关键词最低出价0.05元 最高出价是99元，每次加价最低为0.01元）
淘宝是个细致活，现在相较以前需要做到更细致。当时不一定管用，但是长期坚持肯定会带来深远影响，主要指的是客户维护，版面引导等。
直通车的投入产出比想要高，不但要词精准，人群精准，还要有相应的产品活动配合，目前的市场，价格便宜了没人信，价格高了没人买。这需要根据人群去衡量适合自己产品的
首先来看几个公式：
ROI（投入产出比）=总成交金额/广告花费
总成交金额=访客*转化率*客单价
广告花费=访客*平均点击花费（PPC）
通过换算可得：
ROI=转化率*客单价/平均点击花费
通过这个公式，我们就可以看出，影响ROI无非三个因素：转化率、客单价、平均点击花费
那么如何提高我们的ROI，也就是从这三个方向优化：
·降低平均点击花费（ ppc）
·提高转化率
·提高客单价
如何降低平均点击花费？
降低平均点击花费是我们提高ROI的第一优化方向，因此主要讲一下这个：
有些人对于直通车的认知可能就是投钱，花钱买关键词排名。
其实不然，为了防止很多非法暴利的产品高价买断排名，淘宝同时以另一个考核点来修正和平衡直通车的正常运转。也就是“质量得分”。
还是来看个公式：
直通车实际扣费=（下一名的出价*下一名的质量分/你自己的质量分）*0.01
在这里，你下一名的出价和质量分是不可控因素，因此，可以看出，降低直通车平均点击花费的核心就是提高你的质量分。
质量得分是由三个维度组成的，分别是
a、创意质量：即推广创意的关键词点击、创意图点击率、展示位置等。
b、相关性：关键词与宝贝本身信息、宝贝类目、宝贝属性相关。
c、买家体验：直通车转化率、收藏加购、客服响应时间、好评＆差评等。
以上是直通车优化投产的核心思路梳理，所有的调整都是围绕这几条主线进行。实际投放时，还需要根据各自产品的特点和投放时间进行灵活变化。
对于淘宝商家而言，利用淘宝直通车做推广，比较关注的是如何用最省钱的方式推广以及如何利用直通车赚钱。
而作为掌柜往往比较关注的就是直通车的ROI，也就是直通车的投入产出比。
每一个开了直通车的卖家来说，都会去计算自己的ROI需要达到多少自己的直通车才可以保证赚钱？
达到多少自己的的直通车才会保持不亏本。但是对于直通车的ROI来说，想要提高有一定的难度 ，我们又应该做一些什么工作来提高自己直通车的ROI?
保障自己的直通车可以赚钱？
简单的说说关于直通车ROI的操作。
针对于ROI的解析
对于直通车的含义，我们还是从淘宝的原理来解释，对于淘宝直通车的ROI所指的是直通车的投入产出比，也可以说是直通车的投资回报。他会反馈直通车是否赚钱。
计算的方式是用你直通车总的成交金额除以直通车的花费。
比如：你直通车花费100元，带来的成交额为1000元，那么直通车的ROI就为10，如果你花费1000元，带来的成交为100元，那么直通车的ROI为0.1
那么对于ROI来说，我们如何提高？ 从上面的方式中我们可以看出 ，提高ROI我们有两种方式，首先是提高自己直通车的总成交额。
其次是降低自己直通车的总花费。目前整体淘宝电商竞争的环境已远远不是之前的直通车的流量红利期，想要单纯的依靠直通车直接赢利的情况是非常困难的，也就是说ROI要做到大于盈亏点，是有相当难度的。
但是我们还是要以不断提升直通车ROI作为非常重要的目标，而不是对于直通车的看法只是一个只会烧钱的工具。要学会利用直通车去抢占排名 ，给产品带来引流 。
那么这个我们就必须要合理有清晰计划的去利用直通车。提高自己众筹的ROI.
如何提高ROI
想要提高ROI，我们会从影响ROI的条件入手，影响直通车ROI的有这一些因素：客单价，转化率，平均点击扣费等等。
这几个因素也算互相关联的，平均点击扣费越高，直通车的花费就会越大。客单价越高，转化率越高直通车的成交额就会越大。
所有我们的方式就是降低直通车的平均点击花费 ，这个会从直通车得到质量得分入手，直通车的质量得分会影响到直通车的扣费，质量得分越高扣费越低，反之扣费越高。
其次是提高产品客单价或者是转化率 ，那么这个就会由自己产品的内功决定。当然啦，具体店铺具体分析，不同阶段的直通车有不同的需求，我们也要根据店铺具体情况去优化。
如果我的个人见解能够让你有所帮助、有所启发，敬请“赞”、转发，让身边更多朋友从中脑补。由衷感谢你的关注与支持。
大家好，我是知乎、今日头条“花和尚”，十余年电商从业者；即是淘系、京东、唯品会商家，亦是自媒体作者！
如果你是电商爱好者、自媒体作者，你可以关注我头条号、知乎号“花和尚”的文章/视频/回答，我自信能够让你受益匪浅！“花和尚撩电商”个人专栏
ROI=成交额/推广花费。但是你在做直通车的时候，不能单纯的以提高ROI为目的去做推广计划，产品不同阶段需要不同运营计划，对应的推广中也会根据不同情况引入不同的流量。针对的流量不同带来的ROI也不同，间接转化也影响直通车的ROI。在降PPC的时候更多需要考虑产品需要什么样的流量，而不是强行降价，引入不精准的流量。
觉得有用请点赞，也可以点击头像关注我。
我是火蝠电商运营百战，7年电商老鸟，擅长直钻推广，内容运营。如果店铺有问题的可以找我交流，每天诊断一个店铺。 关注火蝠电商资讯（HFDS789），回复“表格”获得20个运营必备表格
直通车大家最关注的数据就是这个了，怎么控价，调价也是根据这个来的。直通车运营是灵猫电商帮我运营的，总之现在自然流量还是不错的，也算是达到目的了。建议不要过于依赖直通车，只是个推广工具而已。
就是直通车里面所说的roi
roi＝成交／花费
比如你花费了100元，成交了500元
你的roi 就是500/100= 5
ROI有广义的和狭义的，狭义的是直接ROI，也就是直通车报表里可以显现的这个ROI数据，太关注这个数据是开不好车的，因为很多成交虽然是直通车起的左右，但却无法统计进去。
广义ROI是必须要关注的，也就是你直通车整体话费占全店营业额的比重。这个比重是运营总监应该预先设定的，直接关系到企业的利润率。根据产品不同周期阶段可以进行优化调整。
开车最重要的两点：1、流量的精准度，2、平均点击单价。基本就是这两点的互相博弈和权衡。精准度高（长尾词），就能接受较高的点击单价；反之，单价够低就能接受相对不精准的流量（比如热词大词。）
看过太多车手的所谓干货，但如果真正的思路不掌握，太扣各种细节只会适得其反。