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[图片] 全十分满血量的关键词，已经把时间折扣调到了百分之30，但仍然降低不了PPC，可以降低关键词出价吗？
对于开直通车的老司机而言，我们提起ppc直接就可以考虑到我们的直通车优化降低ppc的思路，那对于一些新手开车的同学，可能比较迷茫，这个ppc是什么意思？这个ppc就是我们直通车的平均点击花费，这个平均点击花费要降低的话，应该怎么去降低呢？
我们开车一个比较直接的目的就是我们要提升我们的投产，那么我们首先要了解清楚，这个投产的公式是什么，投产也就是投入产出比，简称ROI，公式是 成交金额/花费，我们想要提升投产的方法，一个就是提升我们的成交金额，另一方面是怎么去降低我们的直通车的花费。
一、什么时机降低ppc
我们有很多的新手开车，也没有先关注计划的点击率情况，也没有关注直通车关键词的质量分情况就开始降低关键词的出价，但是这个时候，旺旺会影响你计划的数据，我们知道直通车是有个养分的过程的，这个养分的过程一方面是要提升这个计划的权重，一方面是为了我们的直通车的关键词质量分可以提升上来。那么我们一般要去减低计划的ppc有几个点需要关注的。
1、点击率和行业相差太大的情况下不要去先降低花费2、关键词的质量分还是7-8分的状态下不要先去降低花费3、不要才开车就去降低ppc
二、从哪些方面去降低ppc
直通车有了一定的权重和数据，可以逐步的操作降低ppc
1、投放平台
站外全部关闭、站内只开移动端或者只开PC。移动溢价100%。不建议设置更高的溢价！
2、投放时间
这里不建议使用行业模板，很多类目的行业模板时间设置是一样的。
刚开的店，个人类目总结建议白天全投放晚上不投放；想省钱建议集中投放18—20点两个小时。
老店的话，做时间折扣模板，这样投放更科学，点击率可以稳稳的提高起来。
3、地域设置
店没有数据汇总分析的，可以除了港澳台和其他偏远地区不投放之外，全部投放。
老店可以根据计划的数据进行话，选择直通车报表找到计划然后选择我们相应的计划点击地域列表可以按照投产或者是转化率数据去排序进行优化不好的地域可以关掉
如果想要更细致的优化地域也可以通过下载我们的成交报表，然后去下载下来 详细的可以分析到市级地区
4、首条卡位
我们卡位到首条的目的就是可以获取到高的点击率，点击率最好是可以达到行业均值的1.5-2倍左右，我们的直通车如果是测试了很久的，我们会有投产和转化都很好的词，把这些词可以卡位
5、人群优化提升
一般情况下的老店测试人群这块是比较精准的可以直接去测试的，店铺的访客情况很高的情况下，我们通过两个人群标签去组合，组成一组人群，通过人群的测试，可以直接圈定我们的精准人群。但是对于新店来说是没有收藏过、购买过，所以优质人群，开优质人群拿不到展现。
人群的覆盖人数只和一个因素有关——关键词，和关键词的大小和关键词的多少有关系。
我们进行人群的测试之后组合出人群然后再去把数据好的人群重点维护，然后数据不好的人群可以关掉。
6、关键词数据
我们的关键词权重逐步的提升起来之后，质量分会逐步的提升，然后我们要把关键词分类
第一个是我们的点击率高转化率高的词，关键词稳定，这些词我们不能去轻易的降价，这部分词可以去提高一点出价
第二个是点击率高转化率比较低的词，这类词就可以稍微的降低一点出价
第三个是点击率比较低的，但是转化高的，这部分也是可以去提高一些出价
第四个是低点击率，低转化的关键词，这类的词就可以直接删除不用添加的
7、创意测试
一个成熟的创意计划，是已经测出来了最好的图和最好的创意标题，所以我们可以直接用测好的创意标题和创意图直接去放在主图中，很多的买家不知道这个点，我们前期测图应该怎么测试，我们的计划是可以建立四个创意的，可以用两个创意，同样的图不同的标题是测试标题，同样的标题不同的图是测试图，在我们前期开始测试创意的时候，一定要记得选择轮播，然后就是观察创意测试的一个标准我们的创意展现要达到3000以上这样才算是创意测试的数据。
最后总结一下两个知识点：
1、关键词的一个匹配方式，关键词开广泛匹配一定比精准匹配展现多，但是我们精准匹配不是一定比广泛匹配的点击率高。所以我们要多观察关注直通车开的关键词，开精准匹配流量效果不好，可以直接改成广泛匹配，有的时候广泛匹配拿到的展现多，点击率也比精准匹配高，大家也要多做数据上测试和总结，这样开直通车才能做到事半功倍，少花钱多拿流量。
2、如果我们去看我们的这个产品的流量占比，我们的PC端的流量占比是在有50%左右，那么PC端，移动端和PC端一定要单独做计划，两个数据不要混在一起。权重最主要体现在点击率，（PC点击量+移动点击量+定西点击量）除以三者的展现量，PC端数据不好，混在一起开对点击率影响很大，对权重影响也很大，所以要分开开，才能快速提高点击率，提高质量分，降低PPC，快速提高权重。
如何快速学会淘宝店铺运营，打算深入了解这个行业的朋友，可以关注，私信我“淘宝”两个字，我会免费送你一些干货实操视频和资料，邀你进商家圈子，让你少走一些弯路，相信你一定会受益匪浅。
首先给各位新人朋友普及一个公式：
直通车扣费公式=下一名的出价*（下一名的质量得分/自己的质量得分）+0.01
所以直通车质量分不上 10 分，PPC 就会很高，PPC 很高，就做不了大流量，因为成本太高，1000 点击花费两千三元，
而 1000 点击要产出要产出3000 元大多数类目都不容易，就算有 3000 元产出，还是亏得很多，再有钱都扛不住。
那么如何让直通车质量分快速上10分；从而降低花费呢？仔细看！
这个方法有一个大前提：
不管用什么方法上分，这点都是重中之重！
质量分上了 10 分，是计划权重高了，这时候添加许多精准词进去，基本都是 10 分，少部分 9 分，这时候出价很低就可以排名进 20 名，前 3 名;
因此，这个方法主要可以用在：
1. 要用直通车推爆款大流量的情况：
测款测好了，没问题的好款，那可以用这个方法低成本快速把质量分做到 10 分，从而能快速低成本获取直通车大流量，只要出单量大，也可以把手淘自然搜索拉起来;
2. 用来推日常转化高利润款。
有时候直通车创意图已经优化到能做到的最高了，但还是离优秀有距离，但这个款转化又很不错的情况下，就可以用这个方法快速上 10分，再添加精准词进行引流，从而提高利润款的销量。
这里说的利润款是每天都会卖，但流量不大，转化又很不错的款。
方法的原理： 直通车质量分要上 10 分，最大的前提就是点击率高，
而你实在做不到那么高的点击率(当然不能太低了)严格说 3%以下不行的。那么就利用天生点击率就超高的关键词，用低成本短时间内把计划权重做。上去，从而轻松上 10 分。
找天生点击率高的关键词，关键词需要满足的条件：
1、是宝贝的精准（ 标题相关，创意相关， 属性相关）
2、点击率超高，最好是8%以上 的词
3、关键词无线占比最低 90%以上，越高越好;
4、关键词展现指数至少 1000 以上;
怎么找到这种天生点击率高的词？
方法一：
1、 女鞋举例：核心词是“尖头单鞋”，在生意参谋>市场行情>搜索词查询，搜索，找出符合自己宝贝的精准词，搜索人气大于 300 的即可，不用太大的词;
2、 把找到的这些词，一个一个的去直通车后台>流量解析>输入关键词>查询，看数据透视;
3、 看这个词的移动端展现占比是否大于90%，展现指数是否高于 1000，点击率是否是高
方法二：
1、直接在直通车流量解析>推广词表下载，这里最下面的“相关类目下的热门词”这里，点击率从高到低排序;
2、把这里符合你的宝贝的精准词，一个一个的在流量解析里的数据透视中看，这个词的移动展现占比，展现指数，点击率这三个指标，把符合上面所说的要求的关键词记录下来，
注意：每个词对应的三个指标都要记录!如果对于细节问题还有什么不懂的，请私信或者评论
哪个类目都有这样的词，也一定能找到符合你宝贝精准的关键词，叫做天生高点击率，你的主图点击率没有其他优秀的那么高，但用这样的点击率的词，中和一下就能达到 5%-7%的点击率，加上下面的技巧操作，让你可以轻松一个晚上就做到 10 分;
1、新建一个计划，晚上 10 点差一点开始建立计划;
2、日线额：50 元;
3、推广平台：淘宝站内计算机，移动，定向站外不开，比例 100%就行;
4、推广时段：20:00-9:00，比例 100%;白天 9:00 到 22:00 都不开比例30%即可;
5、推广地域：关闭港澳台，其他都打开，也可以把边缘地域关闭;
6、添加宝贝，设置一个创意一张车图就可以了，选择已经测试过点击率最高的车图;
7、添加关键词：从第一步中找到的，所记录好的关键词里面挑选 2-4 个关键词，挑选的方法是什么呢?
假如你找到的词，展现指数有 1 万以上的，有一千以上不到一万的，那么选 2 个关键词就行，1 万以上的词选点击率最高那个，同样，1千到 1 万展现指数的，选点击率最高那个，就添加这两个词;
假如你找到的词，展现指数都是 1 万以下的，且 3 千以下的多，那么点击率从高到底，添加 4,5 个关键词;
这个标准是：选 2 个关键词或选 4,5 个关键词，加起来的展现指数在 1 万 5 到 2 万之间，上下相差一点也可以的;
8、关键词出价：PC 端 0.01 元，移动端 1 元开始; 9、到这一步，差不多晚上 22:00，开始推广，进入下一步的调价;
1、开始推广后，观察该计划展现和实时扣费情况，具体操作如下：
展现大，点击快，降低出价;l 展现小，扣费慢，2 小时内 50 元都点不完，提高出价;
这里的操作标准是：
可能会需要出价到 3 元，4 元，5 元，没关系，总共就 50 元，关键词点击率很高，但展现没有，那肯定就没有点击，扣费过快，半小时就 50 元就没了也不行，调价后过 5-10 分钟看一次，再调整，这样调整到一个相对合理的价格，在 2 小时内 50 元能花完就OK 了;
2、做到差不多在 23:45-24:00 花费完就 OK 了;
1、先把日线额改成：100 元-200 元，100 元，150 元，200元都可以，一般 150 元就好了;
2、进行调价，先把价格往下调，这一次要确保的是在 0 点到上9点，这 9 个小时内花费完 150 元，但不要凌晨过后 1 小时就消耗完了，因为夜晚很多卖家都是设置了低折扣的，先把价格往下调一点，观察展现和扣费情况，调到一个合适的价格，
假设日线额设置了 150 元，用 8 个小时算，平均一个小时需要消耗 20 元，那你在0 点到 2 点之间消耗了 50 元，差不多到早上八九点会消耗完，这就刚好，调到这个价格，就可以去睡觉了;
1、观察是否消耗完 150 元，没有消耗完，稍微提价消耗完;
2、早上八九点烧完日线额 150 元即可，烧完后暂停计划，今天就不用管了;
1、看数据，到这一步，打开计划，会发现你不管 2 个关键词还是用 4,5 个关键词，质量分全部 10 分;
2、删除这几个关键词，保留也可以，添加精准词，系统推荐或自己找的精准词，只要不是超大的词，基本都是 10 分，少数9 分;
3、添加 100,200 个词都可以，把 9 分以下的都删掉，甚至你只想要 10 分的词 9 分的删掉也可以;
4、这时候你可以去调整这些关键词的出价，你会发现：基本用比较低的价格就能进 20 名，有的很低的价格就进前 5，有的很低的价格就可以卡首屏，而这些词如果一开始推，可能需要出价到 3,4 块甚至更多，展现都没多少;
5、到这里，恭喜你，目的达到了，接下去就是如何维持，优化产出，做更低 PPC 等问题了;
至于后面如何优化，维持好，你需要去设计更高点击率的创意图。
以上还只是理论基础，如果要达到实际效果，还需要一步一步的实操细节来支撑；淘宝真是一个系统 而又繁琐的活；还有很多的细节，因篇幅问题，无法详细，请见谅；
不过对于新人朋友，其实不建议一上新就开车。
我也常看到很多新手将新品去开直通车、去做淘客、做微淘推广等等，99%都是大炮打蚊子，意义不大；有这闲钱，真不如买两包烟给我，我还会说声谢谢。
专栏地址：
花和尚撩电商
微信公众号：
关于“花和尚”：
死磕电商十六年，打工近十二年；2012年尝试淘宝创业至今，母婴/护肤品/小家电类目卖家。2016年开始自媒体创作，向世界分享个人亲身经历、见解、知识；2016年10月拓展“电商系统培训”
以自营项目TOP50店铺的实战经验为根本，整理一套完整的、高效的淘宝实战课程，帮助淘宝卖家快速成长、少走弯路！
无交流，不电商！如果店铺遇到哪些问题，可以在评论区留言讨论，我会给大家答疑解惑。
认清趋势方向：
深挖优质货源：
引爆点击秘诀：
无线权重飞跃：
数据分析法则：
鬼马营销操作：
超神助攻技巧：
如果你还有哪些方面的困惑，可以在评论留言，方便之后更好的完善索引，促进大家成长！
你这个ppc我觉得不是主要问题，问题在于你的投产比，直接是亏的。换句话说，你还不如直接免费送订单出去。挑选下投产不好的人群，做溢价调整，从而达到投产比合格。合格的投产比等于1除以毛利润
哥们，你客单价好低。不知道你们行业的平均点击率怎么样，你这个8.9的点击率在大多数行业里面是很优秀的，如果你的点击率比平均点击率高很多的话，我建议你每半小时直接降2-5分钱然后对比昨天同时段的展现量，如果没有下降，那就半小时降两分钱如果下降，涨价四分然后烧一段时间继续降价。最重要的是，你的点击率必须足够。
常用的降低PPC（平均点击费用）的招式：1. 多推宝贝，多加关键词，以此提高点击量；
2. 增加站外投放比例；
3. 降低点击量不好且PPC又高于目标PPC的关键词出价；
4. 参与站外淘宝联盟；
5. 还有就是在投放时间内低峰时段进行打折；
提高关键词的质量得分，提高点击率好，PPC少于平均PPC的关键词价，这是提高出价也能降PPC，增加；还有就是降低PPC高于或接近平均PPC的关键词出价，适当降低或升高默认出价也有可能降低平均PPC；还可以提高展现量大，精准度高的关键词出价，从而获得更大的点击量，最终结果也是能降低PPC。
PPC=花费/点击量，在花费不变的情况下，我们需要努力提高点击量，从而降低PPC。影响点击量的因素有宝贝推广标题，主图，排名，价格，成交量。我们可以优化标题，图片来吸引买家，使其获得被点击，当然，价格和成交量不是我们能左右的。我们已经优化了图片和推广标题，这时就只能看排名情况了，而影响排名的因素在与关键词的质量得分*关键词出价。
质量得分取决于三个因素：标题相关性；类目相关性；属性相关性；点击反馈。
在加宝贝的时候就需要把类目设置精准，属性设置详细，对于点击率和点击量都比较大的词需要，在设置宝贝推广标题时就需要注意关键词相关性了，标题中应含有这些关键词。关键词需要经常更换，更换周期以一个星期为宜。其实用的最多的添加关键词的方法就是，系统推荐词，还有就是，搜索下拉框。系统推荐词是隔一段时间会更新的，所以你也需要经常看看系统推荐词，更新你的关键词。还有就是对宝贝关键词管理一段时间，会有很多每天点击量很大的词，你可以对这些词进行拆分组合，成为新的关键词，也许这些词也会有点击。除了这个之外，你在宝贝上架的时候，宝贝的属性，一定不要偷懒，有空的地方，都填好，这样会增加更多的自然搜索，还能提高你的关键词质量得分。除了根据点击量和点击率来优化关键词之外，还可以根据一段时间内关键词的成交转化率来优化，当然现在，很多卖家还看不到这个功能，有些可以了，以后大家的量子统计都会有这个功能的。有转化率的关键词你可以适当提高排名。同理，可以用在宝贝上，当你推广一段时间的后，有些宝贝转化率好，有些差，你这时就可以把更多的日限额分配到转化率好的宝贝上。我们这个行业最重要的是分析数据。 而对于这类精准关键词，我们需要提高出价，以获得更前的排名，而搜索这类关键词的买家，都是有很明确的购买意向的，从而能获得更多的点击，以此提高点击率，从而提高关键词质量得分，因此在同样的关键词出价上，就能获得更好的排名，这都是一环扣一环
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对于开直通车的老司机而言，我们提起ppc直接就可以考虑到我们的直通车优化降低ppc的思路，那对于一些新手开车的同学，可能比较迷茫，这个ppc是什么意思？这个ppc就是我们直通车的平均点击花费，这个平均点击花费要降低的话，应该怎么去降低呢？
我们开车一个比较直接的目的就是我们要提升我们的投产，那么我们首先要了解清楚，这个投产的公式是什么，投产也就是投入产出比，简称ROI，公式是 成交金额/花费，我们想要提升投产的方法，一个就是提升我们的成交金额，另一方面是怎么去降低我们的直通车的花费。
一、什么时机降低ppc
我们有很多的新手开车，也没有先关注计划的点击率情况，也没有关注直通车关键词的质量分情况就开始降低关键词的出价，但是这个时候，旺旺会影响你计划的数据，我们知道直通车是有个养分的过程的，这个养分的过程一方面是要提升这个计划的权重，一方面是为了我们的直通车的关键词质量分可以提升上来。那么我们一般要去减低计划的ppc有几个点需要关注的。
1、点击率和行业相差太大的情况下不要去先降低花费2、关键词的质量分还是7-8分的状态下不要先去降低花费3、不要才开车就去降低ppc
二、从哪些方面去降低ppc
直通车有了一定的权重和数据，可以逐步的操作降低ppc
1、投放平台
站外全部关闭、站内只开移动端或者只开PC。移动溢价100%。不建议设置更高的溢价！
2、投放时间
这里不建议使用行业模板，很多类目的行业模板时间设置是一样的。
刚开的店，个人类目总结建议白天全投放晚上不投放；想省钱建议集中投放18—20点两个小时。
老店的话，做时间折扣模板，这样投放更科学，点击率可以稳稳的提高起来。
3、地域设置
店没有数据汇总分析的，可以除了港澳台和其他偏远地区不投放之外，全部投放。
老店可以根据计划的数据进行话，选择直通车报表找到计划然后选择我们相应的计划点击地域列表可以按照投产或者是转化率数据去排序进行优化不好的地域可以关掉
如果想要更细致的优化地域也可以通过下载我们的成交报表，然后去下载下来 详细的可以分析到市级地区
4、首条卡位
我们卡位到首条的目的就是可以获取到高的点击率，点击率最好是可以达到行业均值的1.5-2倍左右，我们的直通车如果是测试了很久的，我们会有投产和转化都很好的词，把这些词可以卡位
5、人群优化提升
一般情况下的老店测试人群这块是比较精准的可以直接去测试的，店铺的访客情况很高的情况下，我们通过两个人群标签去组合，组成一组人群，通过人群的测试，可以直接圈定我们的精准人群。但是对于新店来说是没有收藏过、购买过，所以优质人群，开优质人群拿不到展现。
人群的覆盖人数只和一个因素有关——关键词，和关键词的大小和关键词的多少有关系。
我们进行人群的测试之后组合出人群然后再去把数据好的人群重点维护，然后数据不好的人群可以关掉。
6、关键词数据
我们的关键词权重逐步的提升起来之后，质量分会逐步的提升，然后我们要把关键词分类
第一个是我们的点击率高转化率高的词，关键词稳定，这些词我们不能去轻易的降价，这部分词可以去提高一点出价
第二个是点击率高转化率比较低的词，这类词就可以稍微的降低一点出价
第三个是点击率比较低的，但是转化高的，这部分也是可以去提高一些出价
第四个是低点击率，低转化的关键词，这类的词就可以直接删除不用添加的
7、创意测试
一个成熟的创意计划，是已经测出来了最好的图和最好的创意标题，所以我们可以直接用测好的创意标题和创意图直接去放在主图中，很多的买家不知道这个点，我们前期测图应该怎么测试，我们的计划是可以建立四个创意的，可以用两个创意，同样的图不同的标题是测试标题，同样的标题不同的图是测试图，在我们前期开始测试创意的时候，一定要记得选择轮播，然后就是观察创意测试的一个标准我们的创意展现要达到3000以上这样才算是创意测试的数据。
最后总结一下两个知识点：
1、关键词的一个匹配方式，关键词开广泛匹配一定比精准匹配展现多，但是我们精准匹配不是一定比广泛匹配的点击率高。所以我们要多观察关注直通车开的关键词，开精准匹配流量效果不好，可以直接改成广泛匹配，有的时候广泛匹配拿到的展现多，点击率也比精准匹配高，大家也要多做数据上测试和总结，这样开直通车才能做到事半功倍，少花钱多拿流量。
2、如果我们去看我们的这个产品的流量占比，我们的PC端的流量占比是在有50%左右，那么PC端，移动端和PC端一定要单独做计划，两个数据不要混在一起。权重最主要体现在点击率，（PC点击量+移动点击量+定西点击量）除以三者的展现量，PC端数据不好，混在一起开对点击率影响很大，对权重影响也很大，所以要分开开，才能快速提高点击率，提高质量分，降低PPC，快速提高权重。
如何快速学会淘宝店铺运营，打算深入了解这个行业的朋友，可以关注，私信我“淘宝”两个字，我会免费送你一些干货实操视频和资料，邀你进商家圈子，让你少走一些弯路，相信你一定会受益匪浅。
【篇幅略长，干货太过震撼，老铁可先赞再看防丢】
首先给各位新人朋友普及一个公式：
所以直通车质量分不上 10 分，PPC 就会很高，PPC 很高，就做不了大流量，因为成本太高，1000 点击花费两千三元，
而 1000 点击要产出要产出3000 元大多数类目都不容易，就算有 3000 元产出，还是亏得很多，再有钱都扛不住。
那么如何让直通车质量分快速上10分；从而降低花费呢？仔细看！
这个方法有一个大前提：
不管用什么方法上分，这点都是重中之重！
质量分上了 10 分，是计划权重高了，这时候添加许多精准词进去，基本都是 10 分，少部分 9 分，这时候出价很低就可以排名进 20 名，前 3 名;
因此，这个方法主要可以用在：
1. 要用直通车推爆款大流量的情况：
测款测好了，没问题的好款，那可以用这个方法低成本快速把质量分做到 10 分，从而能快速低成本获取直通车大流量，只要出单量大，也可以把手淘自然搜索拉起来;
2. 用来推日常转化高利润款。
有时候直通车创意图已经优化到能做到的最高了，但还是离优秀有距离，但这个款转化又很不错的情况下，就可以用这个方法快速上 10分，再添加精准词进行引流，从而提高利润款的销量。
这里说的利润款是每天都会卖，但流量不大，转化又很不错的款。
方法的原理： 直通车质量分要上 10 分，最大的前提就是点击率高，
而你实在做不到那么高的点击率(当然不能太低了)严格说 3%以下不行的。那么就利用天生点击率就超高的关键词，用低成本短时间内把计划权重做。上去，从而轻松上 10 分。
实操步骤细节
第一步：找词;
找天生点击率高的关键词，关键词需要满足的条件：
1、是宝贝的精准（ 标题相关，创意相关， 属性相关）
2、点击率超高，最好是8%以上 的词
3、关键词无线占比最低 90%以上，越高越好;
4、关键词展现指数至少 1000 以上;
怎么找到这种天生点击率高的词？
方法一：
1、 女鞋举例：核心词是“尖头单鞋”，在生意参谋>市场行情>搜索词查询，搜索，找出符合自己宝贝的精准词，搜索人气大于 300 的即可，不用太大的词;
2、 把找到的这些词，一个一个的去直通车后台>流量解析>输入关键词>查询，看数据透视;
3、 看这个词的移动端展现占比是否大于90%，展现指数是否高于 1000，点击率是否是高
方法二：
1、直接在直通车流量解析>推广词表下载，这里最下面的“相关类目下的热门词”这里，点击率从高到低排序;
2、把这里符合你的宝贝的精准词，一个一个的在流量解析里的数据透视中看，这个词的移动展现占比，展现指数，点击率这三个指标，把符合上面所说的要求的关键词记录下来，
注意：每个词对应的三个指标都要记录!如果对于细节问题还有什么不懂的，请私信或者评论
哪个类目都有这样的词，也一定能找到符合你宝贝精准的关键词，叫做天生高点击率，你的主图点击率没有其他优秀的那么高，但用这样的点击率的词，中和一下就能达到 5%-7%的点击率，加上下面的技巧操作，让你可以轻松一个晚上就做到 10 分;
第 二 步：进行直通车推广基础设置，按照下面这样操作即可：
1、新建一个计划，晚上 10 点差一点开始建立计划;
2、日线额：50 元;
3、推广平台：淘宝站内计算机，移动，定向站外不开，比例 100%就行;
4、推广时段：20:00-9:00，比例 100%;白天 9:00 到 22:00 都不开比例30%即可;
5、推广地域：关闭港澳台，其他都打开，也可以把边缘地域关闭;
6、添加宝贝，设置一个创意一张车图就可以了，选择已经测试过点击率最高的车图;
7、添加关键词：从第一步中找到的，所记录好的关键词里面挑选 2-4 个关键词，挑选的方法是什么呢?
假如你找到的词，展现指数有 1 万以上的，有一千以上不到一万的，那么选 2 个关键词就行，1 万以上的词选点击率最高那个，同样，1千到 1 万展现指数的，选点击率最高那个，就添加这两个词;
假如你找到的词，展现指数都是 1 万以下的，且 3 千以下的多，那么点击率从高到底，添加 4,5 个关键词;
这个标准是：选 2 个关键词或选 4,5 个关键词，加起来的展现指数在 1 万 5 到 2 万之间，上下相差一点也可以的;
8、关键词出价：PC 端 0.01 元，移动端 1 元开始; 9、到这一步，差不多晚上 22:00，开始推广，进入下一步的调价;
第三步：在 22:00 点到晚上 24 点，这两个小时内的操作：
1、开始推广后，观察该计划展现和实时扣费情况，具体操作如下：
展现大，点击快，降低出价;l 展现小，扣费慢，2 小时内 50 元都点不完，提高出价;
这里的操作标准是：
可能会需要出价到 3 元，4 元，5 元，没关系，总共就 50 元，关键词点击率很高，但展现没有，那肯定就没有点击，扣费过快，半小时就 50 元就没了也不行，调价后过 5-10 分钟看一次，再调整，这样调整到一个相对合理的价格，在 2 小时内 50 元能花完就OK 了;
2、做到差不多在 23:45-24:00 花费完就 OK 了;
第四步： 凌晨过后，需要操作的细节：
1、先把日线额改成：100 元-200 元，100 元，150 元，200元都可以，一般 150 元就好了;
2、进行调价，先把价格往下调，这一次要确保的是在 0 点到上9点，这 9 个小时内花费完 150 元，但不要凌晨过后 1 小时就消耗完了，因为夜晚很多卖家都是设置了低折扣的，先把价格往下调一点，观察展现和扣费情况，调到一个合适的价格，
假设日线额设置了 150 元，用 8 个小时算，平均一个小时需要消耗 20 元，那你在0 点到 2 点之间消耗了 50 元，差不多到早上八九点会消耗完，这就刚好，调到这个价格，就可以去睡觉了;
第五步：早上起来后，需要操作的细节：
1、观察是否消耗完 150 元，没有消耗完，稍微提价消耗完;
2、早上八九点烧完日线额 150 元即可，烧完后暂停计划，今天就不用管了;
第六步：第二天起来，直通车权重数据更新后的操作细节：
1、看数据，到这一步，打开计划，会发现你不管 2 个关键词还是用 4,5 个关键词，质量分全部 10 分;
2、删除这几个关键词，保留也可以，添加精准词，系统推荐或自己找的精准词，只要不是超大的词，基本都是 10 分，少数9 分;
3、添加 100,200 个词都可以，把 9 分以下的都删掉，甚至你只想要 10 分的词 9 分的删掉也可以;
4、这时候你可以去调整这些关键词的出价，你会发现：基本用比较低的价格就能进 20 名，有的很低的价格就进前 5，有的很低的价格就可以卡首屏，而这些词如果一开始推，可能需要出价到 3,4 块甚至更多，展现都没多少;
5、到这里，恭喜你，目的达到了，接下去就是如何维持，优化产出，做更低 PPC 等问题了;
至于后面如何优化，维持好，你需要去设计更高点击率的创意图。
以上还只是理论基础，如果要达到实际效果，还需要一步一步的实操细节来支撑；淘宝真是一个系统 而又繁琐的活；还有很多的细节，因篇幅问题，无法详细，请见谅；
不过对于新人朋友，其实不建议一上新就开车。
我也常看到很多新手将新品去开直通车、去做淘客、做微淘推广等等，99%都是大炮打蚊子，意义不大；有这闲钱，真不如买两包烟给我，我还会说声谢谢。
花和尚撩电商
死磕电商十六年，打工近十二年；2012年尝试淘宝创业至今，母婴/护肤品/小家电类目卖家。2016年开始自媒体创作，向世界分享个人亲身经历、见解、知识；2016年10月拓展“电商系统培训”
以自营项目TOP50店铺的实战经验为根本，整理一套完整的、高效的淘宝实战课程，帮助淘宝卖家快速成长、少走弯路！
无交流，不电商！如果店铺遇到哪些问题，可以在评论区留言讨论，我会给大家答疑解惑。
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如果你还有哪些方面的困惑，可以在评论留言，方便之后更好的完善索引，促进大家成长！
你这个ppc我觉得不是主要问题，问题在于你的投产比，直接是亏的。换句话说，你还不如直接免费送订单出去。挑选下投产不好的人群，做溢价调整，从而达到投产比合格。合格的投产比等于1除以毛利润
哥们，你客单价好低。不知道你们行业的平均点击率怎么样，你这个8.9的点击率在大多数行业里面是很优秀的，如果你的点击率比平均点击率高很多的话，我建议你每半小时直接降2-5分钱然后对比昨天同时段的展现量，如果没有下降，那就半小时降两分钱如果下降，涨价四分然后烧一段时间继续降价。最重要的是，你的点击率必须足够。
常用的降低PPC（平均点击费用）的招式：
1. 多推宝贝，多加关键词，以此提高点击量；
2. 增加站外投放比例；
3. 降低点击量不好且PPC又高于目标PPC的关键词出价；
4. 参与站外淘宝联盟；
5. 还有就是在投放时间内低峰时段进行打折；
提高关键词的质量得分，提高点击率好，PPC少于平均PPC的关键词价，这是提高出价也能降PPC，增加；还有就是降低PPC高于或接近平均PPC的关键词出价，适当降低或升高默认出价也有可能降低平均PPC；还可以提高展现量大，精准度高的关键词出价，从而获得更大的点击量，最终结果也是能降低PPC。
PPC=花费/点击量，在花费不变的情况下，我们需要努力提高点击量，从而降低PPC。影响点击量的因素有宝贝推广标题，主图，排名，价格，成交量。我们可以优化标题，图片来吸引买家，使其获得被点击，当然，价格和成交量不是我们能左右的。我们已经优化了图片和推广标题，这时就只能看排名情况了，而影响排名的因素在与关键词的质量得分*关键词出价。
质量得分取决于三个因素：标题相关性；类目相关性；属性相关性；点击反馈。
在加宝贝的时候就需要把类目设置精准，属性设置详细，对于点击率和点击量都比较大的词需要，在设置宝贝推广标题时就需要注意关键词相关性了，标题中应含有这些关键词。关键词需要经常更换，更换周期以一个星期为宜。其实用的最多的添加关键词的方法就是，系统推荐词，还有就是，搜索下拉框。系统推荐词是隔一段时间会更新的，所以你也需要经常看看系统推荐词，更新你的关键词。还有就是对宝贝关键词管理一段时间，会有很多每天点击量很大的词，你可以对这些词进行拆分组合，成为新的关键词，也许这些词也会有点击。除了这个之外，你在宝贝上架的时候，宝贝的属性，一定不要偷懒，有空的地方，都填好，这样会增加更多的自然搜索，还能提高你的关键词质量得分。除了根据点击量和点击率来优化关键词之外，还可以根据一段时间内关键词的成交转化率来优化，当然现在，很多卖家还看不到这个功能，有些可以了，以后大家的量子统计都会有这个功能的。有转化率的关键词你可以适当提高排名。同理，可以用在宝贝上，当你推广一段时间的后，有些宝贝转化率好，有些差，你这时就可以把更多的日限额分配到转化率好的宝贝上。我们这个行业最重要的是分析数据。
而对于这类精准关键词，我们需要提高出价，以获得更前的排名，而搜索这类关键词的买家，都是有很明确的购买意向的，从而能获得更多的点击，以此提高点击率，从而提高关键词质量得分，因此在同样的关键词出价上，就能获得更好的排名，这都是一环扣一环
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