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出价高了图点击率就好，出价低点击就低，这怎么破。好像都和出价成正比，个图关系不大？
在淘宝的商海中，如果只知道一味的去投钱，这种思维是很危险的，因为不是每个产品都能在市场中得到好的回报，必定有很产品会在经营中亏损。
那么作为中小卖家，如何才能够降低自己投资的风险呢？
做主推款的时候，测图是一定必不可少的步骤，很大程度上决定了后面流量是否能起爆。
测图的原理是很简单的，就是将你做好的图片放到潜在客户的面前，让足够多的人看到它。在直通车中，就把你需要测试的图片放到创意中去。
大类目：比如服装、鞋子这种在线商品数多的类目是大类目，大类目由于市场竞争饱和，就要先测款，要想让主图的点击率高，就要做到好看，并且有特色有差异化。图片要展现款式特点，不要加过多营销文案。
小类目：一般是功能性强的产品。主图要体现宝贝的功能，重点在于测图。产品的附加值要深度提炼出来，不要一味的降价。
测图准备
首先自己先准备好至少四张主图，最好每张图相似度及侧重点都不一样！如果不知道怎么做，可以先参考行业内卖的好的领头羊的主图思路及布局！
为了数据的精准除了时间折扣避开活动以外，建议大家不要卡地域、不要卡人群，因为这样就相当于人为的控制了展现人群，那么，数据就不是太精准的。
测图流程
看图片好不好的指标就是：点击率和收藏加购率。
通常来说，点击率至少要达到行业平均水平的1.5倍，而收藏加购至少要大于同行业的10%。
针对测试结果的选择的标准：
1. 点击率高，收藏加购率高——主推款
2. 点击率高，收藏加购率一般——用来养权重
3. 点击率一般，收藏加购率高——利润款
这是因为你直通车的展现词和搜索里主展现词不一致 ，所以导致，测图时的点击率高，自然搜索流量不高。
举个栗子：
比如说是身体乳，在直通车中展现词是“身体乳 一抹白”，而在标题里展现量最大的词是“身体乳 美白”，然后在直通车测试的时候“身体乳 一抹白”的主图点击率很好，而放在搜索里点击率却很差。
所以说如果直通车测图想要精准，必须先保证直通车主展现词和搜索里主展现词的一致，同时测图的数据要达到一定的点击量。
无论是大类目还是小类目，首先都需要做好测试，在之后的运营中才不会走偏，测图测款是打造爆款决定性的一步。
另外并不是测好款，测好图就一定能保证你的新品能卖得出去，也不能保证一定能成为爆款。如果你不会优化产品，不会推广更加不会店铺运营。老花劝你都别花这笔冤枉钱测款测图了！
淘宝每季度甚至每月都在调整规则，作为卖家我们只能与时俱进、不断研究最新玩法，如果你对我更深入性的淘宝运营实战干货视频感兴趣,可以私信“学习”，我可以发给你弟子班视频学习。
做电商，圈子很重要，我创建了千人卖家交流群，共同学习，探讨（无广告）有更多的资源整合，感兴趣可以私聊我“交流群”。
很多人都在写一些什么玩法，什么技巧，但是不要忘记，现在淘宝是产品为王，款为王，所以款不行，努力也白费，所以说，需要一个步骤叫测图测款！一个款没有潜质，不懂得测图测款，你就输在起跑线上面了！
大家要有商业的思维，比如现在的淘宝直通车，里面的质量得分，90%的因素由产品的主图点击率影响，打个比方：淘宝通过直通车给你展现商品，但是你没有好好利用，产品的点击率低，淘宝就不会给你更多的展现，甚至会减少，而展现变少的时候，你的访客也就变少了！
点击率是第一步，很多人之所以产品做不起来，获得没有多少流量，因为你们上架产品以后，你根本就不去测你的主图点击率，你上架之后就知道一个字上架去刷，但是你去刷，你要知道你点击率行不行，你即便刷了，当时骗过了淘宝，后期你要永远刷下去吗，所以说你这样的宝贝是长久不了的，再说你点击率不行，淘宝压根就不给你扶持！
正常我们打一个爆款，我们是怎么去打。分析同款之后，上架宝贝之后，第一步着急去刷吗，首先要先去测测这个款到底好不好，到底值不值得去刷，测一下款点击率到底如何，如果你不去测一下款就去开干，那么有可能你的运气比较好，这个产品起来了，你的运气比较差，那么这个款说白了，永远起不来！款不行，决定了就不要做！
加入你店铺有10个产品，20个产品，要是你们按照淘宝的这个正规流程去做，测图测款去打造的话，那么你们的店铺都有可能是有爆款的，即便不是大爆款，也是小爆款，不至于没流量没访客！
首先讲的为什么要测款，接下去讲测款实操！
测款都要哪些工作？
什么叫做一个爆款？
主要看的是什么数据？
这边教大家！
一个爆款是有一个数据的，大家的产品是有一个基数、一个规格的这边教大家一个公式：
收藏人数+加购人数/访客数100=平均收藏加购率
只要平均收藏加购率>10%以上，这个款就可以放心大胆的去做，就是一个爆款！
只要没有人工干预的测出来这个数据，那么它就是一个爆款，只有这样的一个产品，才值得去刷单、打造权重、开车拉权重，它才是值得我们去操作的。如果你的数据大于10%以上，你还是没有做起来，那么就是你的技术问题了，跟款没有关系！
如果你测的款是5%，这个款连做都不要做，因为我们要有一个商业的思维的，做一个产品要给我们带来一个利益和价值，你款不行，你凭什么去砸爆它、开车卖爆它，包括现在的拼多多，社群电商起来的，以前的拼多多，只要你花钱，小二就找你说打电话要带你飞，但是现在，他也要买家体验啊，这个是生存之道，款不行，刷没有用，开车也没用，直接把你X掉！
接下来就是产品去测款的步骤，测款测图用的就是直通车，但是有很多新手会说，直通车开不起，这里我给大家说一下，测款是不需要很多钱的，500元足以，可能对于新手来说，他们总那么认为，测款是没有什么用的，那么我想你测图车款不会做，那么就不要来做淘宝了！因为你玩不了
第一步打开后台，我要推广，进入第一个直通车，点开计划，新建一个计划，设置投放平台，选择移动站内，其他全部关掉
然后投放地域，只设置包邮地区投放
投放时间，早上0-8点不投放，8点到23点去投放
然后设置营销场景，测图测款下，选择自定义场景，不要去选择其他的，然后下一步进入推广设置！
然后选择添加宝贝
接着跟上，很多人懂得太少，今天我操作一下！下一步设置推广方案！
接着进入后，选择添加关键词
在这里面选择10个精准词，比如梨子是5斤包邮的，这就是精准词
展现指数的话小类目在2000以上的，大类目在5000-8000
如果说你展现就几百个就不要选了
选择10个词后，点击下面的市场平均出价点确定
在这里的话我主要写的是实操，不跟别人什么还要分很多个点，然后又加了一大堆没有用的字
所以就不给大家分点了
接下点击完成推广
查看推广单元里面自己的关键词数据
记得修改匹配方式为精准匹配哦！
今天而言，大家有些人操作淘宝的时候，都会感觉太复杂了，淘宝复杂吗，这是肯定的，但如果因为复杂了，你不想赚钱，那只能是自己的事情了，你能赚钱却不去赚钱！（今天虽然步骤麻烦，但是觉得很少人能全程实操的写下来，我这次实操性步骤教大家，平时大家都学习不到，看了知乎很久，大多只写方法，没写实操步骤！）
好了，继续，接下来把所有的词抢移动首条，因为前面选的是精准词，那么首条是不贵的，烧不了几个钱
这时候因为抢占首条，那么就会有展现，而针对于今天测款而言，展现先不用管，先去看点击量
如果说里面的其中一个词达到10个点击量，立马把价格调至为0.05元
那么这个词就没展现没点击
只要每个词达到10个点击量就这样调
每个词就拿10个点击量
10个词100个点击量，100个访客
这个产品拿到了100个访客，那么接下来要计算一下这个100个点击量有多少个收藏，多少个加购，比如说你这个有5个收藏，10个购物车，那么按收藏加购率来算：
5+10/100100=15%
这个款如有15%的加藏收购率的话，那么就可以放心大胆的去操作这个款
一般一个款不是测几天，我们要的是数据，要是你测了10天都达不到数据这个款就不要做
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上面讲完测款，接下来给大家讲的就是测图
测图跟测款这里是有区别
一般而言，我们进行测图测款的时候是同步进行的
如果你是小白的话，测图测款可以分开
开始跟上面步骤差不多，日限额也是设置100，标准投放，投放平台，投放时间，投放地域一样设置，场景也是选择自定义！然后点击宝贝，设置推广方案，接着设置关键词，测图选择关键词很重要，关键词测图要用一个精准词，小类目展现指数8000以上的，点击率比较高的词，冷门类目至少也要4000以上展现！一般类目8000以上！
接下点击确定，设置为广泛匹配，完成推广
然后测图的话，关键词出价不能抢移动端首条
这里选择10-20条就可以了，接着点击创意
创意的时候选择复制创意标题，你添加的创意，创意标题要一样的，然后选择添加创意
下面的投放平台计算机点掉，只要移动端，标题复制进去
然后接下来的继续添加的创意我就不一步一步的操作了，看你要添加几个创意都是可以的
然后最后的一张测白底图就可以了
然后流量分配选择移动轮播，图片会轮流展现，直通车测图最多只能选择4张
接下来返回关键词
半个小时以后，这个词排名在16-20条，那就那让它这样
如果半个小时以后这个词还是无展现，那么你这个词出价加0.1元便可
反正遇到这种情况半个小时没有就继续加
直到排名出现在16-20条
然后点击量的话，每张图要达到100点击量的时候做个记录，然后把图删掉，下面图作为参考
去看一下哪张图点击率最高
最好的一张点击率是8.39%
那么就把那张图作为首图
那么这个可以参考一下同行点击率，去流量解析里面看数据透视
选过去7天数据
这个行业的平均点击率是5%，上面测的最好是8.97%的点击率
正常一个产品，能起一个爆款，它的点击率必须在行业均值的1.2倍以上，这样才算合格
不然是起不来爆款的，刷得累死也起不来
我们打一个产品不是像你想的那样
只要你愿意学，就没有问题，就能把它做起来，关键于思路上
如果款没有问题，图没有问题，那么你做起来这个爆款的几率是75%以上
接下来的25%是看你怎么去操作的了
正常打造爆款，测图测款完，要把这个链接删掉重新删除掉，然后把测好的图片重新上架
上架新链接，因为新品比较好打造，因为你测款这个款已经上架7天了，淘宝在你上架的那个时间久开始计算你的宝贝了，这个链接已经降权了，有收藏、加购、点击量，然后没有成交，新品很难成交，你点击率合格也成交不了，6天的时间足以把产品降权了！
新品的第一个星期决定了你的宝贝的生死！
测图测款期间不要任何刷单，要真实自然的数据
记住！任何的一个产品、一个爆款它都不是偶然的， 不是闭着眼睛7-14天就开始能做起来的！
爆款老连接也可以直接测图测款，但是不能刷，老链接也可以测完后删掉重新上架干！
真正的去干爆款！
像今天而言大家说14天去干爆款，28天起爆款这个还不是吹出来的
这个是正儿八经的运营！！！
将近写了一个小时，希望对大家有用，我也是认真的写几乎全程实操的步骤，这样的回答希望你们可以认真的学完，如果还是不懂可以回复留言一下，看到必答！
一个店铺的大部分流量基本都是来自某一两个主推款。所以，做主推款的时候，测图测款是一定不可以缺少的步骤，测款也同样。我主要就讲讲怎么用直通车测图测款才可以实现利益最大化。
一、 前期准备工作
1. 创意主图准备
（1） 大类目
比如服装、鞋子这种在线商品数多的类目是大类目，大类目由于市场竞争饱和，就要先测款，要想让主图的点击率高，就要做到好看，并且有特色有差异化。图片要展现款式特点，不要过于加营销文案。
（2） 小类目
一般是功能性强的产品。主图要体现宝贝的功能，重点在于测图。图片重点是要写出宝贝功能。
2. 整体布局
（1） 测试阶段至少达到30个点击。
（2） 整个测试时间在5-7天。
（3） 预算：总预算=款数*点击量*ppc。
二、 测图测款实操过程
在测试的时候，要尽量避开活动，因为这时候的结果不精准，没有参考价值。测图测款阶段，需要从以下几个方面的设置入手：
1. 投放平台
现在投放平台一般用无线端。点击直通车工具-流量解析-输入关键词-数据透视，勾选过去一周，就会出现过去7天的展现占比，从中可以分析出你应该投放哪个平台更有利。
比如我随便输入一个关键词“零食”，可以看到移动设备的点击指数明显高于计算机设备，所以在进行投放的时候，就应该选择无线端。（也可以直接计算流量，用展现指数*点击率）
2. 创建计划
点击直通车推广计划-标准推广-新建推广计划-输入计划名称。
3. 设置日限额
建议勾选智能化投放，先根据点击量计划制定一个7天的日限额预算，然后再平均到每一天。因为是在测试阶段，日限额的设置并没有太多玩法，这是最简便的办法。
4. 设置时间
测试阶段，可能大家都习惯了选择全日制投放，但我的建议是0-6点不投放，因为这个时间段正常情况是不会有什么点击的，没有参考性。其它时间段的投放比例为100%。
5. 设置地域
除去港澳台和部分偏远地区即可。
6. 创建宝贝
创建好计划，也做好四大设置之后，接下来开始创建你的宝贝。开始可以先用10个左右宝贝进行测试，注意要选择自定义目标。创意标题要保留最主要精准的核心词和属性词。
7. 添加创意
四个创意标题对应四个不同的创意主图，流量分配采用轮播的模式。
8. 关键词添加
首先是要选词，测图测款期间的关键词一定要足够精准，最好是2-4级的精准词，找词可以通过生意参谋，也可以通过淘宝网搜索按销量排序找符合自己宝贝特点的竞品关键词。
如果是通过直通车系统推荐，精准词的展现要高于1000；如果是通过生意参谋的搜索核心词，大类目人气要高于3000，小类目人气要高于1000。
选词标准：数量在10-20个，点击指数在1000-10000，质量分不能低于6分，否则会影响点击率和ppc，相关性满格。
直通车会根据你目前的出价，给你推荐接近你目前出价的建议。删除卡首条价格过于高的关键词。
9. 出价
出价卡位的时候要考虑到你目前的状况，如果你有足够的资金，就可以冲排名，大类目卡在前15位，小类目卡在前6位，如果你的资金不充足，那么就按照行业均值的1.2倍为标准来出价，再进行调整，只要能获得展现就行。
只要把计算机端的出价设置成零点零几，计算机端就不会得到展现。
10. 匹配和人群
前期测试要选择精准匹配，后期如果展现好，再选择广泛匹配。测试阶段不用考虑人群。
11. 评判标准
经过测试之后，那么，什么样的结果才是我们可取的呢？主要是看点击率和收藏加购率。通常来说，点击率至少要达到行业平均水平的1.5倍，而收藏加购至少大于10%。
针对测试结果的选择标准，有一个参考水平：
（1） 点击率高，收藏加购率高——主推款。
（2） 点击率一般，收藏加购率一般——引流款。
（3） 点击率高，收藏加购率一般——用来养权重。
（4） 点击率一般，收藏加购率高——利润款。
今天的内容就为大家分享到这里。无论是大类目还是小类目，首先都需要做好测试，在之后的运营中才不会走偏。
题主的问题说到很多小白思考的问题，这里的关键就是出价！查看点击率是否合格必须配合出价的饼图
1.综合出价移动6条之内小于50%展现达到行业平均点击率为合格；
2.综合出价移动前3条大于70%展现大于等于行业平均点击率的2倍为合格
饼图只有当天能看到，做好数据保存！
1、你这里的点击是指点击次数，还是点击率？（两个概念完全不同）
2、出价高，点击好；出价低，点击低，是精准匹配还是广泛匹配？
因为对于小众类目，例如：永生花。本来展现量就弱，如果开一对一精准匹配。
哪怕是排名第一基本上获取到展现数据会非常少，精准有时候真的让你获取不到流量，那只能去拉高出价，才能获得更多的访客。
3、出价高，出价低，分别每天展现是多少？
如果不是足够的展现量，数据参考价值不大，因为数据不具备普遍性，偶然性比较高。
4、车图的创意图有几张？轮播还是优选？分别是什么数据结果？
5、产品本身有没有做好基础优化和基础销量评价？页面转化率和同行比较，是处于什么水平？
上面几个问题，如果题主能够补充，会更加全面点。
下面是有关直通车要测图需要哪些准备工作，以及测图应该怎样的流程和分析思路的一些个人分享，欢迎留言交流。
1、老生常谈的基础优化（内功）最基础的主图、标题、详情页、基础销量和基础评价等就不铺开讲了，相关的帖子也写了些，可以看之前写的帖子内容
怎么做一张最吸引人的淘宝主图？淘宝网店开启后如何迈出第一步？
2、第1步都做好了，然后测试是否爆款。
快速地测试一个产品是否是一个爆款，这阶段最重要是需要确定测试时间段和确定点击基数。
这个阶段目的是尽快得到比较多的点击量，来衡量这个产品的引流能力，评定产品是否具备爆款潜质。
所以务必需要在短时间内拿到足够的数据基础，这阶段不是很需要关注平均点击花费和投入产出比。
例如：要测试的是一女款羽绒服，在有了产品的基础销量和买家秀评价后，用直通车推广，投放的关键词依次是精准词延伸到大词，需要看产品在关键词小组上的数据反馈情况。
一段时间周期内，比如5天1000个点击（数据是打比方）。在这个点击量的基础上分析加购收藏率，点击率，点击转化率等数据。
从数据结果分析得出产品是不是一个有潜力的款式，不要在这段测试时间段内，太关注平均点击花费而放弃获取流量机会。
防止因数据太少而带来的偶然性，因为点击量的多寡非常影响判断结果的正确与否。（当然前提也需要是在合理预估你的花费和平均点击花费的 范围内）
3、测试图片。
说到测试图片，很多淘宝新手，很容易直接就放一张主图，太偷懒了，结果可能数据不好，很容易白花钱，达不到自己想要的结果。
一个推广单元中，可以添加4个创意图，如果只有主图或者包含主图计划页面会显示如下图提示。不是很建议什么都不优化，直接一张主图，最好还是根据产品和人群利益点进行车图的优化。
因为在PC端，自然搜索排名靠前，且直通车排名靠前，如果创意图片和宝贝主图一致，会导致直通车排名展现受到影响。
另外在移动端，如果自然搜索排名靠前且直通车排名靠前，直通车会去重不展现，移动直通车第一名会对自然所有前三去重，第二名会对自然搜索前6去重。
在测试图片的时候，基本是产品图、文案、背景色三方面的创新和差异化的打造，具体如何优化这里就不赘述了。
测试的步骤：（想用多张创意测试哪张创意更吸引买家点击）
1）建议在刚开始测图的时候，选择4张图片进行轮播测试，然后积累到一定的点击基数之后，分别从计算机或者无线端中，删除点击占比（低几率）低的，留下点击好的图，测试结束使用优选。
2）若是希望系统选出表现较好的创意，可以使用创意优选。
3）关键图匹配方式方法有精准匹配和广泛匹配。
如果是小类目，如果要拿到足够的点击，比较适合广泛匹配。
如果本身是超级大的类目，例如服装类目，可以优先选择精准匹配，因为本身关键词的数据就超高。
以上是有关测图的一些准备工作，和测试步骤的一些个人心得。
上面是针对题主的一些思路，有关直通车技巧方面，更多内容可以看以下帖子。
直通车烧了一千，带来的成交金额也差不多一千，对于一个月的新店这是好事还是坏事？
直通车天然匹配爆款，但如何烧钱才是相对正确的？——如何分阶段进行推广投放。
淘宝开直通车有哪些技巧？
直通车开车基本技能，避免翻车。
推广标题和主图可以放置2个，数据测试3天，可以得到一定的反馈，根据点击量，点击率去做相应的调整
图片不行，卡前面点击率都会高暴力点，正常类目展现最高的省份去开，词少点，烧钱就少了
技术问题么？我来！我之前有一篇类似的帖子。
一、直通车创意图上传
直通车的图片是需要不断测试的，有创意实验室的小伙伴会比较占优势，可以用创意实验室去测试；或者有第三方软件，也可以用第三方软件去测试。
如果这些都没有，那么就只有，在后台直接用直通车测试，目前有的账户后台可以直接上传本地图片，有的还只能从5张主图中选取创意图。
我们常用的方式是，在四张创意图中替换掉点击率不太好的图片。这里大家要注意下，创意图更换后可以等待1-3天，点击率稳定后，再决定哪张图片好哪张图片不好。
说到主图在给大家插播一个小规则：天猫图片现在可以上传第七张啦，前面5张主图、加一个9秒视频、加一个白底图，第七张是PNG格式的图片，小伙伴们感兴趣或者有需要的话可以去查看相关的规则，看看第七张图片的使用逻辑和功能哦~这里不是咱们的重点就不多做描述啦~
二、直通车测图操作技巧
接着说直通车测图技巧，测图还是比较轻松的，创意图4张填全-选择轮播投放，创意标题这个时候用一样的标题就行。这样操作下来，大家可以看到有一些创意图数据。
如图1所示：
大家可以看到这里的数据，有的点击率高，但是投产转化都普通；有的点击率不高，但是投产转化还可以。这个时候我们可以把它换成优选再看看，稳定一下再决定这张图片要不要。
图1
在这个过程中大家也要注意，因为你的图片可能是投放在计算机或者移动设备，以及站内站外都有，那么我们需要用细分条件来查看这张图片的点击率，
如图2所示：
用细分条件看创意图的点击率在计算机端表现不好，在移动端表现更好，那么我们就要把这张图片勾选下只投放移动端。图片本身是可以选择投放在哪个平台的，这样有针对性的推广效果会更好。
图2
一般来说，计算机端创意图，我们更追求的是一些比较突出的图片，比如说整体色块比较大、文案比较明显或者细节图等等；但是在无线端我们追求的更多的是产品比较突出的图片，比如文字比较少、但是产品很突出，整体效果比较好的图片，所以在移动端和计算机端其实点击倾向是不同的。
三、用直通车测试创意图的时候要注意哪些方面呢？
为什么测图如此简单，但是还有的掌柜做不好呢？往往是因为在操作中，没有注意以下几点：
第1个：最好也同时测试一张白底图。白底图不仅测款的时候可以用，在测创意图点击的时候也可以用，白底图的点击率可以当做整个单品点击率的基础，比如说白底图点击率是1%，那么你做的创意图点击率也不能低于1%，要不还不如用白底图。
第2个：整个账户的单日展现量尽量在1000以上，这样的数据是比较稳定的，1000的展现非常轻松就可以达到，如果你的账户一天展现非常少，那么测试出的点击率可能就没有那么稳定。
第3个：一定要在设置好投放时间、地域和平台后在测试图片，因为同一张图片在不同的投放时间和地域以及平台的表现是不同的，所以尽量设置好后在测图。
第4个：在测图的过程中我们可以同时优化关键词的点击率，并不是说你什么都不干就只测图，它们是可以同时进行的。
第5个：看数据的时候要注意用细分条件看数据，刚刚给大家讲过，如果你这个计划只推无线，那么无线哪张图表现好，就可以把这张图只投无线。
第6个：如果你整个的计划是不能关闭PC搜索投放，那我们在4张创意图里面一定要有一张是投PC的。
第7个：大家一定要记住，四张创意图要全部上传。不要只有一张两张，要上传四张创意图，因为创意图本身是有投放时间的权重的，投放时间越长，你的创意图可以获取的展现机会越多。
第8个：替换创意图的时候不要删除，而是通过编辑这张图片来进行替换。
第9个：创意图的优化是一个长期的工作，我们要一直进行。产品推广已经稳定了，图片点击已经比较好了，隔段时间我们就要让美工想想，有没有更好的图片去试试，因为你的图片也可能被你的竞争对手模仿，或者你的客户都已经看疲劳了，所以我们要定期的去试试有没有更好的图片，没有的话就继续用之前的，有的话就更好。比如钻展，点击率好的图片存活率最多也就一周，因为别人会仿你，这个数据很透明；直通车点击率好的图片寿命会长一些，但是大家也要经常去优化它，去测试它。
四、测图的时候图片要写文案吗？
当我们的点击图片已经选好以后，再用同一张图片或者类似的图片去测试不同的创意标题。
测图的时候图片是要有文案的，文案得有不同的卖点。比如说睡衣，同一款睡衣，有的客人关心透气，有的客人关心是不是棉的，客人会有各种不同的需求。我们之前做过箱包类目产品，很多客人关心真皮，我们就把所有真皮的关键词单独放在一个计划里（其实有用的只有几个词），然后这个计划的创意图上面都是用“真皮保证”，“百分百真皮”之类的（现在百分百不能使用了哈~）；有的客人关心风格，比如说小或者韩版，那我们在创意图上就突出韩版、突出小、突出便捷，那这个计划里的关键词都是放的韩版、小、文艺这样的关键词。客人的关心点是不同的，你如果把所有的词都放在一起，但是你图片上的卖点不可能放那么多，就会造成点击率上的差别，这也是很重要的一个思路。
说了这么多，大家有没有掌握直通车，应该如何来测图？直通车测图非常方便，重要的是在测图过程中有一系列需要注意的事项。在设置好计划的基本设置后，分类我们要推广的关键词，针对不同的关键词做不同的创意图，同时对比白底图的点击率，选取不同平台下点击率较好的图片，进行后期推广。
【欢迎关注我呀】
何为测图？ 同样展现的情况下，点击率越高的图就是所需要的图。调动出价，改动的是排名影响的也只是展现。你要测图，就应该是在同等出价的情况下考虑点击率的高低，而不是去用出价高低来测试图片。
直通车测图，在做创意主图的时候，开4个差异化创意主图，创意标题、投放位置等都一样，只改变图片这一个变量，选择轮播模式。得到一定的展现后，根据4个创意图的点击率去选择优质主图。当然图片的点击率和引流的关键词精准度是有直接关系的，想要得到更好的图片，你还需要学习一些直通车选词、卡时间、地点、卡人群 等等一系列知识手段。
我是火蝠电商运营百战，7年电商老鸟，如果店铺有问题的可以找我交流，每天只诊断一个店铺。
测试款式是全部刷几个相同的基础销量，然后直接上车引流，一般测款5-7天，车费不定，按照正常开车的状态引流。
1 直通车方面，如果展现好点击率不好的就换直通车图，及时监测数据，【如果有新品标志就关注免费搜索方面，展现量大点击率不好就就换主小图】，第二天继续不理想，就继续换，一般换了三次就还是不好，就会放弃，然后将它能引来流量的词置放到属性差不多的其他款去，观察流量变化情况。
2 展现不理想，点击率ok的就提高关键词出价，然后观察数据变化是否符合理想，如果展现和点击率增加不成比率，就减少出价，让这个宝贝的权重保持在好的状态。
3 注意每个宝贝的收藏量， 一般是新款的时候，不要去以成交量来作为爆款的唯一的准则，将收藏量排名前三的宝贝适当降点价格，然后配合新款优惠活动，看哪个宝贝能增加成交量，保持三天测试，将不能增加销量的宝贝再调回到原来的价格。
4 在这次的测试款里，然后将这些款式按照展现量 点击率 收藏量 转化率，规划哪些款式是引流款 准爆款 次准爆款 利润款 充数款 枪毙款。
5 将点击率好但是成交量不好的款速度优化价格和宝贝页面详情，如果还是不能产生成交量，那么这个款式就是引流款。（引流款也可以人为的制造出来的，就是将价格降低，用价格吸引客人，这个低价引流一般也就是市面上见到的低价爆款策略）
6 准爆款：展现量排名在前三 点击量排名在前三 停留时间超过3分钟 ，这个便是天然的爆款。
7 次爆款：展现量排名在前五 点击量排名在前五 停留时间超过3分钟 ，这个便是天然的次爆款，也是备胎爆款，当准爆款遭遇不测的时候，那么这个次爆款就要顶替上去。
8 利润款：就是点击率排名前五 利润高 停留时间超过3分钟 ，必须关联到前面三个宝贝里面去。
9 充数款：就是数据表现不好不坏 出货不复杂 就当在店里充个数
10 枪毙款：展现和点击率、收藏量排名最后三名 出货复杂慢 建议立即下架 不浪费精力和子弹。
数据算法：淘宝的系统有24小时的算法，每天晚上12点一过就开始计算头一天运行的结果，3点后就会出现头一天的运营数据出来
和图片关系极大！你所谓的受出价影响，是因为你的点击量不够大，做不得参考依据
其实是有关系的，图片测试在于对比。高和低只是一个相对的概念。直通车计划里面有4个创意可以使用，你每个创意选择一张图片。拿服装来举例，比如你有4个色，选同样姿势的图片，每色一张，然后创意选择轮播。这个时候就会有点击率的高低不同。然后根据数据来进行优化调整。记得参考点击数量这个数据，足够大的基数才有分析的价值，每张图片10几个点击去判断点击率高低是没有意义的。出价高低无所谓，钱多赶时间可以调高点出价，钱少就出低一点，能有点击就无所谓。测试，就需要对照，有参考值才能知道哪个好哪个不好。
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在淘宝的商海中，如果只知道一味的去投钱，这种思维是很危险的，因为不是每个产品都能在市场中得到好的回报，必定有很产品会在经营中亏损。
那么作为中小卖家，如何才能够降低自己投资的风险呢？
做主推款的时候，测图是一定必不可少的步骤，很大程度上决定了后面流量是否能起爆。
测图的原理是很简单的，就是将你做好的图片放到潜在客户的面前，让足够多的人看到它。在直通车中，就把你需要测试的图片放到创意中去。
大类目：比如服装、鞋子这种在线商品数多的类目是大类目，大类目由于市场竞争饱和，就要先测款，要想让主图的点击率高，就要做到好看，并且有特色有差异化。图片要展现款式特点，不要加过多营销文案。
小类目：一般是功能性强的产品。主图要体现宝贝的功能，重点在于测图。产品的附加值要深度提炼出来，不要一味的降价。
测图准备
首先自己先准备好至少四张主图，最好每张图相似度及侧重点都不一样！如果不知道怎么做，可以先参考行业内卖的好的领头羊的主图思路及布局！
为了数据的精准除了时间折扣避开活动以外，建议大家不要卡地域、不要卡人群，因为这样就相当于人为的控制了展现人群，那么，数据就不是太精准的。
测图流程
看图片好不好的指标就是：点击率和收藏加购率。
通常来说，点击率至少要达到行业平均水平的1.5倍，而收藏加购至少要大于同行业的10%。
针对测试结果的选择的标准：
1. 点击率高，收藏加购率高——主推款
2. 点击率高，收藏加购率一般——用来养权重
3. 点击率一般，收藏加购率高——利润款
测图数据不错，用做主图效果却不好？
这是因为你直通车的展现词和搜索里主展现词不一致 ，所以导致，测图时的点击率高，自然搜索流量不高。
比如说是身体乳，在直通车中展现词是“身体乳 一抹白”，而在标题里展现量最大的词是“身体乳 美白”，然后在直通车测试的时候“身体乳 一抹白”的主图点击率很好，而放在搜索里点击率却很差。
所以说如果直通车测图想要精准，必须先保证直通车主展现词和搜索里主展现词的一致，同时测图的数据要达到一定的点击量。
无论是大类目还是小类目，首先都需要做好测试，在之后的运营中才不会走偏，测图测款是打造爆款决定性的一步。
另外并不是测好款，测好图就一定能保证你的新品能卖得出去，也不能保证一定能成为爆款。如果你不会优化产品，不会推广更加不会店铺运营。老花劝你都别花这笔冤枉钱测款测图了！
淘宝每季度甚至每月都在调整规则，作为卖家我们只能与时俱进、不断研究最新玩法，如果你对我更深入性的淘宝运营实战干货视频感兴趣,可以私信“学习”，我可以发给你弟子班视频学习。
做电商，圈子很重要，我创建了千人卖家交流群，共同学习，探讨（无广告）有更多的资源整合，感兴趣可以私聊我“交流群”。
很多人都在写一些什么玩法，什么技巧，但是不要忘记，现在淘宝是产品为王，款为王，所以款不行，努力也白费，所以说，需要一个步骤叫测图测款！一个款没有潜质，不懂得测图测款，你就输在起跑线上面了！
大家要有商业的思维，比如现在的淘宝直通车，里面的质量得分，90%的因素由产品的主图点击率影响，打个比方：淘宝通过直通车给你展现商品，但是你没有好好利用，产品的点击率低，淘宝就不会给你更多的展现，甚至会减少，而展现变少的时候，你的访客也就变少了！
点击率是第一步，很多人之所以产品做不起来，获得没有多少流量，因为你们上架产品以后，你根本就不去测你的主图点击率，你上架之后就知道一个字上架去刷，但是你去刷，你要知道你点击率行不行，你即便刷了，当时骗过了淘宝，后期你要永远刷下去吗，所以说你这样的宝贝是长久不了的，再说你点击率不行，淘宝压根就不给你扶持！
正常我们打一个爆款，我们是怎么去打。分析同款之后，上架宝贝之后，第一步着急去刷吗，首先要先去测测这个款到底好不好，到底值不值得去刷，测一下款点击率到底如何，如果你不去测一下款就去开干，那么有可能你的运气比较好，这个产品起来了，你的运气比较差，那么这个款说白了，永远起不来！款不行，决定了就不要做！
加入你店铺有10个产品，20个产品，要是你们按照淘宝的这个正规流程去做，测图测款去打造的话，那么你们的店铺都有可能是有爆款的，即便不是大爆款，也是小爆款，不至于没流量没访客！
首先讲的为什么要测款，接下去讲测款实操！
测款都要哪些工作？
什么叫做一个爆款？
主要看的是什么数据？
这边教大家！
一个爆款是有一个数据的，大家的产品是有一个基数、一个规格的这边教大家一个公式：
收藏人数+加购人数/访客数100=平均收藏加购率
只要平均收藏加购率>10%以上，这个款就可以放心大胆的去做，就是一个爆款！
只要没有人工干预的测出来这个数据，那么它就是一个爆款，只有这样的一个产品，才值得去刷单、打造权重、开车拉权重，它才是值得我们去操作的。如果你的数据大于10%以上，你还是没有做起来，那么就是你的技术问题了，跟款没有关系！
如果你测的款是5%，这个款连做都不要做，因为我们要有一个商业的思维的，做一个产品要给我们带来一个利益和价值，你款不行，你凭什么去砸爆它、开车卖爆它，包括现在的拼多多，社群电商起来的，以前的拼多多，只要你花钱，小二就找你说打电话要带你飞，但是现在，他也要买家体验啊，这个是生存之道，款不行，刷没有用，开车也没用，直接把你X掉！
接下来就是产品去测款的步骤，测款测图用的就是直通车，但是有很多新手会说，直通车开不起，这里我给大家说一下，测款是不需要很多钱的，500元足以，可能对于新手来说，他们总那么认为，测款是没有什么用的，那么我想你测图车款不会做，那么就不要来做淘宝了！因为你玩不了
第一步打开后台，我要推广，进入第一个直通车，点开计划，新建一个计划，设置投放平台，选择移动站内，其他全部关掉
然后投放地域，只设置包邮地区投放
投放时间，早上0-8点不投放，8点到23点去投放
然后设置营销场景，测图测款下，选择自定义场景，不要去选择其他的，然后下一步进入推广设置！
然后选择添加宝贝
接着跟上，很多人懂得太少，今天我操作一下！下一步设置推广方案！
接着进入后，选择添加关键词
在这里面选择10个精准词，比如梨子是5斤包邮的，这就是精准词
展现指数的话小类目在2000以上的，大类目在5000-8000
如果说你展现就几百个就不要选了
选择10个词后，点击下面的市场平均出价点确定
在这里的话我主要写的是实操，不跟别人什么还要分很多个点，然后又加了一大堆没有用的字
所以就不给大家分点了
接下点击完成推广
查看推广单元里面自己的关键词数据
记得修改匹配方式为精准匹配哦！
今天而言，大家有些人操作淘宝的时候，都会感觉太复杂了，淘宝复杂吗，这是肯定的，但如果因为复杂了，你不想赚钱，那只能是自己的事情了，你能赚钱却不去赚钱！（今天虽然步骤麻烦，但是觉得很少人能全程实操的写下来，我这次实操性步骤教大家，平时大家都学习不到，看了知乎很久，大多只写方法，没写实操步骤！）
好了，继续，接下来把所有的词抢移动首条，因为前面选的是精准词，那么首条是不贵的，烧不了几个钱
这时候因为抢占首条，那么就会有展现，而针对于今天测款而言，展现先不用管，先去看点击量
如果说里面的其中一个词达到10个点击量，立马把价格调至为0.05元
那么这个词就没展现没点击
只要每个词达到10个点击量就这样调
每个词就拿10个点击量
10个词100个点击量，100个访客
这个产品拿到了100个访客，那么接下来要计算一下这个100个点击量有多少个收藏，多少个加购，比如说你这个有5个收藏，10个购物车，那么按收藏加购率来算：
收藏人数+加购人数/访客数100=平均收藏加购率
5+10/100100=15%
这个款如有15%的加藏收购率的话，那么就可以放心大胆的去操作这个款
一般一个款不是测几天，我们要的是数据，要是你测了10天都达不到数据这个款就不要做
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上面讲完测款，接下来给大家讲的就是测图
测图跟测款这里是有区别
一般而言，我们进行测图测款的时候是同步进行的
如果你是小白的话，测图测款可以分开
开始跟上面步骤差不多，日限额也是设置100，标准投放，投放平台，投放时间，投放地域一样设置，场景也是选择自定义！然后点击宝贝，设置推广方案，接着设置关键词，测图选择关键词很重要，关键词测图要用一个精准词，小类目展现指数8000以上的，点击率比较高的词，冷门类目至少也要4000以上展现！一般类目8000以上！
接下点击确定，设置为广泛匹配，完成推广
然后测图的话，关键词出价不能抢移动端首条
这里选择10-20条就可以了，接着点击创意
创意的时候选择复制创意标题，你添加的创意，创意标题要一样的，然后选择添加创意
下面的投放平台计算机点掉，只要移动端，标题复制进去
然后接下来的继续添加的创意我就不一步一步的操作了，看你要添加几个创意都是可以的
然后最后的一张测白底图就可以了
然后流量分配选择移动轮播，图片会轮流展现，直通车测图最多只能选择4张
接下来返回关键词
半个小时以后，这个词排名在16-20条，那就那让它这样
如果半个小时以后这个词还是无展现，那么你这个词出价加0.1元便可
反正遇到这种情况半个小时没有就继续加
直到排名出现在16-20条
然后点击量的话，每张图要达到100点击量的时候做个记录，然后把图删掉，下面图作为参考
去看一下哪张图点击率最高
最好的一张点击率是8.39%
那么就把那张图作为首图
那么这个可以参考一下同行点击率，去流量解析里面看数据透视
选过去7天数据
这个行业的平均点击率是5%，上面测的最好是8.97%的点击率
正常一个产品，能起一个爆款，它的点击率必须在行业均值的1.2倍以上，这样才算合格
不然是起不来爆款的，刷得累死也起不来
我们打一个产品不是像你想的那样
只要你愿意学，就没有问题，就能把它做起来，关键于思路上
如果款没有问题，图没有问题，那么你做起来这个爆款的几率是75%以上
接下来的25%是看你怎么去操作的了
正常打造爆款，测图测款完，要把这个链接删掉重新删除掉，然后把测好的图片重新上架
上架新链接，因为新品比较好打造，因为你测款这个款已经上架7天了，淘宝在你上架的那个时间久开始计算你的宝贝了，这个链接已经降权了，有收藏、加购、点击量，然后没有成交，新品很难成交，你点击率合格也成交不了，6天的时间足以把产品降权了！
新品的第一个星期决定了你的宝贝的生死！
测图测款期间不要任何刷单，要真实自然的数据
记住！任何的一个产品、一个爆款它都不是偶然的， 不是闭着眼睛7-14天就开始能做起来的！
爆款老连接也可以直接测图测款，但是不能刷，老链接也可以测完后删掉重新上架干！
真正的去干爆款！
像今天而言大家说14天去干爆款，28天起爆款这个还不是吹出来的
这个是正儿八经的运营！！！
将近写了一个小时，希望对大家有用，我也是认真的写几乎全程实操的步骤，这样的回答希望你们可以认真的学完，如果还是不懂可以回复留言一下，看到必答！
一个店铺的大部分流量基本都是来自某一两个主推款。所以，做主推款的时候，测图测款是一定不可以缺少的步骤，测款也同样。我主要就讲讲怎么用直通车测图测款才可以实现利益最大化。
一、 前期准备工作
1. 创意主图准备
（1） 大类目
比如服装、鞋子这种在线商品数多的类目是大类目，大类目由于市场竞争饱和，就要先测款，要想让主图的点击率高，就要做到好看，并且有特色有差异化。图片要展现款式特点，不要过于加营销文案。
（2） 小类目
一般是功能性强的产品。主图要体现宝贝的功能，重点在于测图。图片重点是要写出宝贝功能。
2. 整体布局
（1） 测试阶段至少达到30个点击。
（2） 整个测试时间在5-7天。
（3） 预算：总预算=款数*点击量*ppc。
二、 测图测款实操过程
在测试的时候，要尽量避开活动，因为这时候的结果不精准，没有参考价值。测图测款阶段，需要从以下几个方面的设置入手：
1. 投放平台
现在投放平台一般用无线端。点击直通车工具-流量解析-输入关键词-数据透视，勾选过去一周，就会出现过去7天的展现占比，从中可以分析出你应该投放哪个平台更有利。
比如我随便输入一个关键词“零食”，可以看到移动设备的点击指数明显高于计算机设备，所以在进行投放的时候，就应该选择无线端。（也可以直接计算流量，用展现指数*点击率）
2. 创建计划
点击直通车推广计划-标准推广-新建推广计划-输入计划名称。
3. 设置日限额
建议勾选智能化投放，先根据点击量计划制定一个7天的日限额预算，然后再平均到每一天。因为是在测试阶段，日限额的设置并没有太多玩法，这是最简便的办法。
4. 设置时间
测试阶段，可能大家都习惯了选择全日制投放，但我的建议是0-6点不投放，因为这个时间段正常情况是不会有什么点击的，没有参考性。其它时间段的投放比例为100%。
5. 设置地域
除去港澳台和部分偏远地区即可。
6. 创建宝贝
创建好计划，也做好四大设置之后，接下来开始创建你的宝贝。开始可以先用10个左右宝贝进行测试，注意要选择自定义目标。创意标题要保留最主要精准的核心词和属性词。
7. 添加创意
四个创意标题对应四个不同的创意主图，流量分配采用轮播的模式。
8. 关键词添加
首先是要选词，测图测款期间的关键词一定要足够精准，最好是2-4级的精准词，找词可以通过生意参谋，也可以通过淘宝网搜索按销量排序找符合自己宝贝特点的竞品关键词。
如果是通过直通车系统推荐，精准词的展现要高于1000；如果是通过生意参谋的搜索核心词，大类目人气要高于3000，小类目人气要高于1000。
选词标准：数量在10-20个，点击指数在1000-10000，质量分不能低于6分，否则会影响点击率和ppc，相关性满格。
直通车会根据你目前的出价，给你推荐接近你目前出价的建议。删除卡首条价格过于高的关键词。
9. 出价
出价卡位的时候要考虑到你目前的状况，如果你有足够的资金，就可以冲排名，大类目卡在前15位，小类目卡在前6位，如果你的资金不充足，那么就按照行业均值的1.2倍为标准来出价，再进行调整，只要能获得展现就行。
只要把计算机端的出价设置成零点零几，计算机端就不会得到展现。
10. 匹配和人群
前期测试要选择精准匹配，后期如果展现好，再选择广泛匹配。测试阶段不用考虑人群。
11. 评判标准
经过测试之后，那么，什么样的结果才是我们可取的呢？主要是看点击率和收藏加购率。通常来说，点击率至少要达到行业平均水平的1.5倍，而收藏加购至少大于10%。
针对测试结果的选择标准，有一个参考水平：
（1） 点击率高，收藏加购率高——主推款。
（2） 点击率一般，收藏加购率一般——引流款。
（3） 点击率高，收藏加购率一般——用来养权重。
（4） 点击率一般，收藏加购率高——利润款。
今天的内容就为大家分享到这里。无论是大类目还是小类目，首先都需要做好测试，在之后的运营中才不会走偏。
题主的问题说到很多小白思考的问题，这里的关键就是出价！查看点击率是否合格必须配合出价的饼图
1.综合出价移动6条之内小于50%展现达到行业平均点击率为合格；
2.综合出价移动前3条大于70%展现大于等于行业平均点击率的2倍为合格
饼图只有当天能看到，做好数据保存！
一、题主的问题我其实是有几个疑问的。
1、你这里的点击是指点击次数，还是点击率？（两个概念完全不同）
2、出价高，点击好；出价低，点击低，是精准匹配还是广泛匹配？
因为对于小众类目，例如：永生花。本来展现量就弱，如果开一对一精准匹配。
哪怕是排名第一基本上获取到展现数据会非常少，精准有时候真的让你获取不到流量，那只能去拉高出价，才能获得更多的访客。
3、出价高，出价低，分别每天展现是多少？
如果不是足够的展现量，数据参考价值不大，因为数据不具备普遍性，偶然性比较高。
4、车图的创意图有几张？轮播还是优选？分别是什么数据结果？
5、产品本身有没有做好基础优化和基础销量评价？页面转化率和同行比较，是处于什么水平？
上面几个问题，如果题主能够补充，会更加全面点。
下面是有关直通车要测图需要哪些准备工作，以及测图应该怎样的流程和分析思路的一些个人分享，欢迎留言交流。
二、测图的前提：
1、老生常谈的基础优化（内功）最基础的主图、标题、详情页、基础销量和基础评价等就不铺开讲了，相关的帖子也写了些，可以看之前写的帖子内容
怎么做一张最吸引人的淘宝主图？淘宝网店开启后如何迈出第一步？
2、第1步都做好了，然后测试是否爆款。
快速地测试一个产品是否是一个爆款，这阶段最重要是需要确定测试时间段和确定点击基数。
这个阶段目的是尽快得到比较多的点击量，来衡量这个产品的引流能力，评定产品是否具备爆款潜质。
所以务必需要在短时间内拿到足够的数据基础，这阶段不是很需要关注平均点击花费和投入产出比。
例如：要测试的是一女款羽绒服，在有了产品的基础销量和买家秀评价后，用直通车推广，投放的关键词依次是精准词延伸到大词，需要看产品在关键词小组上的数据反馈情况。
一段时间周期内，比如5天1000个点击（数据是打比方）。在这个点击量的基础上分析加购收藏率，点击率，点击转化率等数据。
从数据结果分析得出产品是不是一个有潜力的款式，不要在这段测试时间段内，太关注平均点击花费而放弃获取流量机会。
防止因数据太少而带来的偶然性，因为点击量的多寡非常影响判断结果的正确与否。（当然前提也需要是在合理预估你的花费和平均点击花费的 范围内）
3、测试图片。
说到测试图片，很多淘宝新手，很容易直接就放一张主图，太偷懒了，结果可能数据不好，很容易白花钱，达不到自己想要的结果。
一个推广单元中，可以添加4个创意图，如果只有主图或者包含主图计划页面会显示如下图提示。不是很建议什么都不优化，直接一张主图，最好还是根据产品和人群利益点进行车图的优化。
因为在PC端，自然搜索排名靠前，且直通车排名靠前，如果创意图片和宝贝主图一致，会导致直通车排名展现受到影响。
另外在移动端，如果自然搜索排名靠前且直通车排名靠前，直通车会去重不展现，移动直通车第一名会对自然所有前三去重，第二名会对自然搜索前6去重。
在测试图片的时候，基本是产品图、文案、背景色三方面的创新和差异化的打造，具体如何优化这里就不赘述了。
测试的步骤：（想用多张创意测试哪张创意更吸引买家点击）
1）建议在刚开始测图的时候，选择4张图片进行轮播测试，然后积累到一定的点击基数之后，分别从计算机或者无线端中，删除点击占比（低几率）低的，留下点击好的图，测试结束使用优选。
2）若是希望系统选出表现较好的创意，可以使用创意优选。
3）关键图匹配方式方法有精准匹配和广泛匹配。
如果是小类目，如果要拿到足够的点击，比较适合广泛匹配。
如果本身是超级大的类目，例如服装类目，可以优先选择精准匹配，因为本身关键词的数据就超高。
以上是有关测图的一些准备工作，和测试步骤的一些个人心得。
上面是针对题主的一些思路，有关直通车技巧方面，更多内容可以看以下帖子。
直通车烧了一千，带来的成交金额也差不多一千，对于一个月的新店这是好事还是坏事？
直通车天然匹配爆款，但如何烧钱才是相对正确的？——如何分阶段进行推广投放。
淘宝开直通车有哪些技巧？
直通车开车基本技能，避免翻车。
推广标题和主图可以放置2个，数据测试3天，可以得到一定的反馈，根据点击量，点击率去做相应的调整
图片不行，卡前面点击率都会高
暴力点，正常类目展现最高的省份去开，词少点，烧钱就少了
技术问题么？我来！我之前有一篇类似的帖子。
一、直通车创意图上传
直通车的图片是需要不断测试的，有创意实验室的小伙伴会比较占优势，可以用创意实验室去测试；或者有第三方软件，也可以用第三方软件去测试。
如果这些都没有，那么就只有，在后台直接用直通车测试，目前有的账户后台可以直接上传本地图片，有的还只能从5张主图中选取创意图。
我们常用的方式是，在四张创意图中替换掉点击率不太好的图片。这里大家要注意下，创意图更换后可以等待1-3天，点击率稳定后，再决定哪张图片好哪张图片不好。
说到主图在给大家插播一个小规则：天猫图片现在可以上传第七张啦，前面5张主图、加一个9秒视频、加一个白底图，第七张是PNG格式的图片，小伙伴们感兴趣或者有需要的话可以去查看相关的规则，看看第七张图片的使用逻辑和功能哦~这里不是咱们的重点就不多做描述啦~
二、直通车测图操作技巧
接着说直通车测图技巧，测图还是比较轻松的，创意图4张填全-选择轮播投放，创意标题这个时候用一样的标题就行。这样操作下来，大家可以看到有一些创意图数据。
如图1所示：
大家可以看到这里的数据，有的点击率高，但是投产转化都普通；有的点击率不高，但是投产转化还可以。这个时候我们可以把它换成优选再看看，稳定一下再决定这张图片要不要。
图1
在这个过程中大家也要注意，因为你的图片可能是投放在计算机或者移动设备，以及站内站外都有，那么我们需要用细分条件来查看这张图片的点击率，
如图2所示：
用细分条件看创意图的点击率在计算机端表现不好，在移动端表现更好，那么我们就要把这张图片勾选下只投放移动端。图片本身是可以选择投放在哪个平台的，这样有针对性的推广效果会更好。
图2
一般来说，计算机端创意图，我们更追求的是一些比较突出的图片，比如说整体色块比较大、文案比较明显或者细节图等等；但是在无线端我们追求的更多的是产品比较突出的图片，比如文字比较少、但是产品很突出，整体效果比较好的图片，所以在移动端和计算机端其实点击倾向是不同的。
三、用直通车测试创意图的时候要注意哪些方面呢？
为什么测图如此简单，但是还有的掌柜做不好呢？往往是因为在操作中，没有注意以下几点：
第1个：最好也同时测试一张白底图。白底图不仅测款的时候可以用，在测创意图点击的时候也可以用，白底图的点击率可以当做整个单品点击率的基础，比如说白底图点击率是1%，那么你做的创意图点击率也不能低于1%，要不还不如用白底图。
第2个：整个账户的单日展现量尽量在1000以上，这样的数据是比较稳定的，1000的展现非常轻松就可以达到，如果你的账户一天展现非常少，那么测试出的点击率可能就没有那么稳定。
第3个：一定要在设置好投放时间、地域和平台后在测试图片，因为同一张图片在不同的投放时间和地域以及平台的表现是不同的，所以尽量设置好后在测图。
第4个：在测图的过程中我们可以同时优化关键词的点击率，并不是说你什么都不干就只测图，它们是可以同时进行的。
第5个：看数据的时候要注意用细分条件看数据，刚刚给大家讲过，如果你这个计划只推无线，那么无线哪张图表现好，就可以把这张图只投无线。
第6个：如果你整个的计划是不能关闭PC搜索投放，那我们在4张创意图里面一定要有一张是投PC的。
第7个：大家一定要记住，四张创意图要全部上传。不要只有一张两张，要上传四张创意图，因为创意图本身是有投放时间的权重的，投放时间越长，你的创意图可以获取的展现机会越多。
第8个：替换创意图的时候不要删除，而是通过编辑这张图片来进行替换。
第9个：创意图的优化是一个长期的工作，我们要一直进行。产品推广已经稳定了，图片点击已经比较好了，隔段时间我们就要让美工想想，有没有更好的图片去试试，因为你的图片也可能被你的竞争对手模仿，或者你的客户都已经看疲劳了，所以我们要定期的去试试有没有更好的图片，没有的话就继续用之前的，有的话就更好。比如钻展，点击率好的图片存活率最多也就一周，因为别人会仿你，这个数据很透明；直通车点击率好的图片寿命会长一些，但是大家也要经常去优化它，去测试它。
四、测图的时候图片要写文案吗？
当我们的点击图片已经选好以后，再用同一张图片或者类似的图片去测试不同的创意标题。
测图的时候图片是要有文案的，文案得有不同的卖点。比如说睡衣，同一款睡衣，有的客人关心透气，有的客人关心是不是棉的，客人会有各种不同的需求。我们之前做过箱包类目产品，很多客人关心真皮，我们就把所有真皮的关键词单独放在一个计划里（其实有用的只有几个词），然后这个计划的创意图上面都是用“真皮保证”，“百分百真皮”之类的（现在百分百不能使用了哈~）；有的客人关心风格，比如说小或者韩版，那我们在创意图上就突出韩版、突出小、突出便捷，那这个计划里的关键词都是放的韩版、小、文艺这样的关键词。客人的关心点是不同的，你如果把所有的词都放在一起，但是你图片上的卖点不可能放那么多，就会造成点击率上的差别，这也是很重要的一个思路。
说了这么多，大家有没有掌握直通车，应该如何来测图？直通车测图非常方便，重要的是在测图过程中有一系列需要注意的事项。在设置好计划的基本设置后，分类我们要推广的关键词，针对不同的关键词做不同的创意图，同时对比白底图的点击率，选取不同平台下点击率较好的图片，进行后期推广。
【欢迎关注我呀】
何为测图？ 同样展现的情况下，点击率越高的图就是所需要的图。调动出价，改动的是排名影响的也只是展现。你要测图，就应该是在同等出价的情况下考虑点击率的高低，而不是去用出价高低来测试图片。
直通车测图，在做创意主图的时候，开4个差异化创意主图，创意标题、投放位置等都一样，只改变图片这一个变量，选择轮播模式。得到一定的展现后，根据4个创意图的点击率去选择优质主图。当然图片的点击率和引流的关键词精准度是有直接关系的，想要得到更好的图片，你还需要学习一些直通车选词、卡时间、地点、卡人群 等等一系列知识手段。
我是火蝠电商运营百战，7年电商老鸟，如果店铺有问题的可以找我交流，每天只诊断一个店铺。
测试款式是全部刷几个相同的基础销量，然后直接上车引流，一般测款5-7天，车费不定，按照正常开车的状态引流。
1 直通车方面，如果展现好点击率不好的就换直通车图，及时监测数据，【如果有新品标志就关注免费搜索方面，展现量大点击率不好就就换主小图】，第二天继续不理想，就继续换，一般换了三次就还是不好，就会放弃，然后将它能引来流量的词置放到属性差不多的其他款去，观察流量变化情况。
2 展现不理想，点击率ok的就提高关键词出价，然后观察数据变化是否符合理想，如果展现和点击率增加不成比率，就减少出价，让这个宝贝的权重保持在好的状态。
3 注意每个宝贝的收藏量， 一般是新款的时候，不要去以成交量来作为爆款的唯一的准则，将收藏量排名前三的宝贝适当降点价格，然后配合新款优惠活动，看哪个宝贝能增加成交量，保持三天测试，将不能增加销量的宝贝再调回到原来的价格。
4 在这次的测试款里，然后将这些款式按照展现量 点击率 收藏量 转化率，规划哪些款式是引流款 准爆款 次准爆款 利润款 充数款 枪毙款。
5 将点击率好但是成交量不好的款速度优化价格和宝贝页面详情，如果还是不能产生成交量，那么这个款式就是引流款。（引流款也可以人为的制造出来的，就是将价格降低，用价格吸引客人，这个低价引流一般也就是市面上见到的低价爆款策略）
6 准爆款：展现量排名在前三 点击量排名在前三 停留时间超过3分钟 ，这个便是天然的爆款。
7 次爆款：展现量排名在前五 点击量排名在前五 停留时间超过3分钟 ，这个便是天然的次爆款，也是备胎爆款，当准爆款遭遇不测的时候，那么这个次爆款就要顶替上去。
8 利润款：就是点击率排名前五 利润高 停留时间超过3分钟 ，必须关联到前面三个宝贝里面去。
9 充数款：就是数据表现不好不坏 出货不复杂 就当在店里充个数
10 枪毙款：展现和点击率、收藏量排名最后三名 出货复杂慢 建议立即下架 不浪费精力和子弹。
数据算法：淘宝的系统有24小时的算法，每天晚上12点一过就开始计算头一天运行的结果，3点后就会出现头一天的运营数据出来
和图片关系极大！你所谓的受出价影响，是因为你的点击量不够大，做不得参考依据
其实是有关系的，图片测试在于对比。高和低只是一个相对的概念。直通车计划里面有4个创意可以使用，你每个创意选择一张图片。拿服装来举例，比如你有4个色，选同样姿势的图片，每色一张，然后创意选择轮播。这个时候就会有点击率的高低不同。然后根据数据来进行优化调整。记得参考点击数量这个数据，足够大的基数才有分析的价值，每张图片10几个点击去判断点击率高低是没有意义的。出价高低无所谓，钱多赶时间可以调高点出价，钱少就出低一点，能有点击就无所谓。
测试，就需要对照，有参考值才能知道哪个好哪个不好。