广告策划、公关、媒介购买、互联网营销推广的工作有何差异？ 爱开淘 七月 12, 2019 业务发展 6 评论 953 围观 这些工作压力分别来自哪里？钱途如何？入行难吗？ 哪一行对女孩来说发展更好？适合怎样性格和能力的人来从事呢？
评论 ( 6 )
相对来说互联网营销推广进入比较容易，但是要做得好却很难。那么策划和公关需要你有很好的创意能力
者几个都属于大行业，做好其中的一部分就算很不错的
如果你还在学生时代， 广告策划等还是可以学的，出来校门再择业做这行，可能难度较大
公关，性格要活波外向，有主见
互 联网营销推广，没太槛，入门较简单，成神难
都是营销范畴内的，有相同的地方，有不同的地方，相同指的是宏观目标，都是为了帮助品牌提升知名度，美誉度，好感度，忠诚度等，从而驱动销售，帮助企业达到既定的商业目标。微观上不同的地方表现在具体的工作内容上面，广告策划的DNA是创意、公关是内容、媒介购买是数据、互联网营销推广可以综合来看，包括创意，公关和媒介。建议可以根据自己的背景和兴趣选择合适的公司开始，逻辑思维强对数据敏感就去媒介购买，天马行空古灵精怪就去广告策划，如果擅长撰写文章可以考虑去公关公司，如果要赚钱就去考虑互联网啦，不过不要担心，这几个行业都是营销的范畴，所以发觉自己不合适其实都可以再选择的，机会很多，祝你成功。
广告策划，就是根据甲方要求去做一个创意咯。比如可爱多，creative agency会思考这个广告到底通过怎么样的剧情来吸引消费者，来点小清新偶像演绎一下没有杂质的纯纯的爱吧～欧～拍脑袋，绞尽脑汁，揣摩甲方意图，整天根据客户需求，这里改，那里改，改你妹～～
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公关，所谓PR&mkting。举个栗子：可爱多要做个路演，这个就是公关公司要做的event。晚宴啊，发布会啊，类似这些。除此之外，危机公关也是PR干的活。想见明星的可以入这行哈哈哈哈，但是不要一见男神就流口水哦~
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媒介策划。media agency，做的是广告精准投放的各种渠道。比如，一个可爱多的广告成品已经存在了，那么我们应该把它投放在哪？杂志？户外？电视？到底投在哪最合适？可爱多属于快消这个类别，受众就是大众，所以投放到mass media-TV，也就是电视广告是合适的。
planning涉及到大量数据分析，天天run data，只有拿出数据，才能让客户信服，我们做的是精准投放。
还有一个问题，知道了我们把广告投到tv，可是我们到底把这个广告投到芒果台还是cctv？投早上八点还是晚上八点？这部分就属于媒介购买的领域。buying经常和媒体打交道。有吃瓜群众可能有疑问了，为什么联合利华不自己去找cctv？要通过media agency呢？因为agency这里除了UL，还有许许多多的客户，比如麦当当、交通银行、保时捷、玛莎拉蒂、东风雪铁龙….所以，跟媒体谈判的时候，批发价当然比联合利华一家找cctv谈价格更有优势啊！这就是media agency存在的意义。
有帮助给宝宝点个赞呗哈哈哈。有意向来media agency的小朋友大朋友也可以简历砸我。私我拿邮箱地址好嘞～～
我们公司的早餐，咩哈哈～
题主，你若是对数字感兴趣，又比较细心的话可以考虑media agency。如果比较喜欢去统筹执行一场场活动的话，可以考虑pr。如果喜欢brainstorming的话可以去creative。
就酱。
这是我们的乒乓桌～～
知乎：如何成为一名顶级的互联网营销人才？
知乎上曾经人问：技术类工作者的核心竞争力就是他自己的技术水平，这种实力的评估是可以被量化的。但对于营销类工作者，往往依靠公司的背景和支持，自身到底能创造多大的价值，则很“虚”。一个优秀的技术类工作者，其存在往往是不可替代的，但似乎营销类工作者很容易被替代。大家对此有什么看法？你认为的营销类工作者的核心竞争力是什么呢？
与其讨论营销类工作者的核心竞争力，不如聊一聊如何成为一名顶级的互联网营销人才。
在传统行业，营销人才深受重视，往往因为传统行业非常重，在市场与运营方面，流量受限于渠道，营收受限于销售，使得依靠营销人才去开拓市场与销售至关重要；在产品与技术方面，产品周期漫长，技术含金量较低，通过产品和技术去撬动市场很难。于是乎，在传统行业，发展最顺利的往往是营销人才，许多传统行业的老总都是市场或销售出身的，一般是销售老总一把手，企划老总二把手，鲜有技术出身的老总。
到了互联网行业，技术人才变得炙手可热，一方面因为稀缺原因，互联网＋使得技术与产品人才一下子变得非常紧缺，稀缺必然导致价值的提升。；另一方面，技术的含金量正在大大提高，使得技术驱动市场成为可能，而市场传播正在发生巨大变化，口碑与事件加速了传播，渠道正在逐渐弱化，从而营销人的作用也在逐渐弱化。
可以说，从传统营销到互联网营销，发生了翻天覆地的变化。正视传统营销与互联网营销的差异，是成为一名顶级互联网营销人才的前提。
思维决定成败，要成为一名互联网营销人才，必须具备哪些思维？
流量思维
流量始终是互联网企业的核心竞争力之一，京东和腾讯，58和腾讯，都看上了腾讯的流量。没有流量的互联网产品，那只能是自嗨。
做流量，就必须明白流量在哪里，哪些流量最优质，整个大盘的流量有多少。
流量是做出来的，不是想出来的。很多人说搜索营销不好，我举个例子，美乐乐每年在SEM的投放是十亿级别的，一家卖家居的。像现在一些大型的连锁整形医院，就是依靠SEM从一个小诊所发展到全国数十家连锁集团。还有一些做金融的，只投微信大号，一年花上亿。
做流量之前，需要搞清楚用户是谁，用户获取信息的行为，渠道的流量走向。拿金融举例，如果我们的产品门槛比较低，标准化，面向小白用户，那么用大众媒体就能触及更多的用户。如果用户偏白领，那么微信大号和APP商店就能触及更多。对于单个渠道，流量的分布很重要。比如搜索的流量基本都在前两位，广点通的资源很多，有手Q，空间，新闻等，不同的地方流量价值不同。
今天，传统媒体，数字媒体，社会化媒体交叉，利用多种媒介进行传播成为主流。赞助好声音，摇一摇或发送短信现场参与活动，触发用户兴趣并开展CRM营销；用户产生兴趣后，会去搜索引擎搜索了解产品信息并进行互动，或者进入APPSTORE进行下载。另一方面，借势热点开展事件营销，找到流量的引爆点。
我曾经讲过一个例子，用品牌传播的思维做做流量。如果该市场日均100亿的流量，我要占据其中10%，如何占据这些流量，如何覆盖足够多的目标用户从而产生足够的曝光与互动？（感兴趣的入群探讨。）
用户思维
市场做流量，运营做用户。用户进入产品后，会产生各种行为。这种行为不在于产品对用户的引导，而在于用户本身的需求。
拿金融来举例，很多产品做了签到，我认为不妥。理财不是高频需求，签啥到？O2O已经是高频了，签到也没做起来。用户进来后，了解理财产品，投资风险，个人账户信息，投资状况，收益明细等，这是基本的需求。那么在这些基础需求上，如何深入挖掘用户价值，是运营人员要深入去做的。
用户思维包含两个方面，第一个是用户是谁，第二个是用户想干什么。前者帮助我们提高市场传播的精准度，后者帮助我们提高运营的效率。
通过分析用户的各种行为，划分用户等级，制定用户成长体系，帮助并引导用户跨越新手阶段。
运营的核心手段之一是做活动，做活动的目的很多，比如促活，比如拉销售额。如果只是为了活动而做活动，就很容易舍本逐末。糯米曾经推出满额即送电影票，但是送的电影票根本不能用，很多城市根本不存在，这样的活动非常伤害用户体验。所以做活动也需要深入分析用户行为，送券也好，送礼品卡也好，需要考虑用户的实际需求。就像有的互联网金融直接送1000的返现券，需要投资50万，是否分析用户消费的起？
品牌思维
互联网企业往往是小市场架构，好一点的，集中精力做流量，差一点的，自嗨式PR，发新闻稿，做微信公众号。结果就是公司做了好几年，用户也不少，但是品牌毫无起色。
数字广告对品牌的塑造比较微弱，一方面数字广告过分强调点击与互动，忽略曝光度与深度，导致在用户心中没有留下明确印象，缺少知名度；另一方面，缺少明确的营销定位，顶级媒体背书，多元化文化建设，导致在用户心中没有占据明确地位。
产品到了一定阶段，比的不再是体验，而是品牌。对于互联网金融企业而言，如何利用权威媒体塑造公信力，如何借势知名品牌提升企业影响力，如何通过跨品牌运动赋予年轻化形象，迫在眉睫。
这里提一点，品牌传播一定要围绕核心用户群来打造，不然很容易走偏。我们曾经在海外投放过广告，但是发现在传播的过程中，用户不care。主要是我们的用户都是中产或中产以下，他们不懂在纽约广场的广告意味着什么，事实上，如果我们投放的是大众媒体，如央视，那效果会好很多。
在文案和UI方面，要围绕品牌定位来塑造。像一些消费品，要说大白话，像李叫兽提到的，说人话，拒绝自嗨。像金融这种比较专业严肃的，可以说的绕一些。比如在介绍企业背景方面，我们可以选用海外合作方，世界一流的公司。（这块操作技巧性很大，具体操作入群深入阐述）UI设计要符合国际范，传递出大牌的风范。大家可以看一看奔驰，UBER的设计。
另外做品牌要和流量形成互动，品效互动的关系。如央视背书+媒体公关+全网内容（视频、图片、文字）覆盖+类似好声音等顶级电视栏目引流+全网数字营销互动+CRM营销，既有流量效果，也有品牌塑造。
竞争思维
互联网行业竞争非常激烈，很多时候，一个月就决定了成败。作为顶级的互联网营销人才，一定要审时度势，有强烈的竞争思维，知道在什么时候打大战。
今年以来，互联网金融行业纷纷启动央视及各类传统大媒广告，表示这个行业发展非常迅速，部分市场已经教育成熟，各大平台为了快速收割用户，唯有拿金钱换时间。这个时候，作为优秀的互联网营销人才，应该拿出自己的魄力，决定是否出击。
曾经有个非常典型的案例，就是赶集网请姚晨代言，花5000万在全国范围大面积投放广告，一时间58流量下降很大，赶忙花了一个亿请杨幂代言才算打了个平手。商场如战场，没有强烈的竞争思维，就不会笑到最后。
商业思维
互联网免费大行其道，为的是成为入口。最典型的如360和搜狗的三级火箭策略，还有现在的支付宝。通过免费或亏损，获取用户，通过其他产品与服务，赚取利润。
过去淘宝很多店主1块钱卖袜子，或是0利润充话费，都是为了赔本获取用户，现在流行爆款，也是为了获取用户，然后卖给用户其他的产品来赚取利润。
今天，我做这样一个公众号，不仅仅是为了分享我的经验，也是在做一些事情。未来希望和一批志同道合的人，一起提炼互联网营销的精髓，提升整个互联网营销人的素质和水平，并应用到互联网＋，帮助企业合理营销，科学营销，健康营销，做中国一流的营销社群。如果您有兴趣，请加入我们。
营收思维
作为营销人，营收思维必不可少。获取一个用户的成本，留住一个用户的成本，单个用户生命周期贡献值，营销的人力成本，品牌的塑造成本等等，对成本越敏感，在执行上就越深入。
战略思维
有人说，阿里巴巴重新启动口碑是为了让支付宝的入口更稳定，而口碑启动的生活服务平台模式瞬间对新美大形成了战略级的竞争态势，由此可见，战略思维对营销格局的影响。
今天做互联网金融，有的布局流量，有的布局跨境资产；有的引入风投，有的引入国企；有的转型做大平台，有的坚持小而美，这都是战略。
作为顶级的营销人，要不断思考行业的发展趋势，理解什么该做，什么不该做。每个行业都有其独特的逻辑，深刻理解是形成战略思维的前提。
今天，很多做互联网市场或运营的人都觉得没有太多出路，那是因为没有找到方向。事实上，互联网做市场或运营都非常有前途，前提是看你对这个职业的热爱和付出。正如我前文提到的，有的企业只依靠SEM，支撑年数十亿的销售额；有的企业只依靠DSP和网盟，一年也做了几十万用户；还有的企业只做免费营销，一年也能做到百万用户。像OPPO几乎包下了中国大部分的娱乐资源进行营销，效果非常好。成功之处在于他们把营销放在了战略级的位置，深入坚决执行，如果只是看短期，不会有现在的成绩。
1.广告策划、公关、媒介购买、互联网营销推广的工作有何差异？
广告策划是源点。公关是背书。媒介购买是铺渠道。互联网营销推广是直接跟对接消费者，咋呼咋呼让大家知道，然后维护好关系。
本质上都是marketing的工具。在操作层面上根据客户和预算和agency的性质不同而迥异。
2.这些工作压力分别来自哪里？钱途如何？入行难吗？
压力来自于对自身的要求。混日子哪里都没压力。
当然客户的对行业理解的程度，直接决定了你的工作时长，对牛弹琴要弹好久的。
前途看自身能力。入行门槛不高。
3.哪一行对女孩来说发展更好？适合怎样性格和能力的人来从事呢？
都不好。都是作死的节奏。女生想过安稳日子还是做行政比较好。
需要积极乐观开朗的女汉子从事。