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为什么大多数互联网公司会选择优先做校园推广?

为什么大多数互联网公司会选择优先做校园推广?

评论 ( 5 )

  1. ​​​校园市场一直以来都受到了各类型公司的关注 ,无论是刚创业的公司还是BAT这样的巨头都对这近3000万人的市场虎视眈眈,那么为什么大家对校园市场会有如此大的兴趣呢?

    大学生群体处在校园之中,造就了校园市场的两大特性,封闭性和聚集性:

    封闭性很好理解不同于大众市场的开放,学生在一个校园里面,同时封闭性又带来了另外一个好处是聚集性商家在校园宣传的时候可以很容易的触达到目标用户,同时校园的消费环境还处于半开放状态,校方对宣传推广还是有很多限制条件。

    上面所述只是校园市场的基本特性,各大公司看中校园市场原因还有以下几点:

    1)大学生基数大且人数逐年增加

    根据国家统计局近日发布的2016年国民经济和调查公布数据显示,全国共有在校大学生2625.3万人,随着教育改革在2017年会招收更多的大学生。

    2)大学生的消费能力强,市场空间大

    据相关媒体统计大学生消费市场规模超过6850亿,随着在校生人数的逐步增多校园消费市场的规模也会逐步的扩大。

    3)校园群体可塑性高,传播速度快

    大学生对新事物的接受能力强,喜欢跟风 追求个性,勇于尝试新产品,加上各类商家在校园内大力推广一些自控力不是很强的学生在商家宣传的诱导下或者同学的推荐的时候很容易形成冲动消息,这也是各类商家开学季重金砸校园市场的原因之一。

    大学生群体使用手机的频率高时间长,一个新的品牌在校园群体中获得了一定的认知度后很容易在校园群体中传播开来。

    4) 校园群体发展潜力巨大

    大学生处于消费的初期,对于价值观和品牌观的形成期,在此阶段开拓校园市场可以更好的巩固品牌在校园群体中的地位,随着时间的推移这群高学历高收入的人群成也会成为社会的中流砥柱。掌握消费的主动权这个时候之前的品牌观培育起到了至关重要的作用。

    校园市场的另外一个特点是入门容易,深挖难。随着高校扩招校园市场的发展空间潜力无限,对于想进入校园市场的商家来说机遇与挑战并存,校园市场的巨头何时出现,大家拭目以待吧。​​​​

    校果,校园全媒体投放平台,让校园营销简单有效

  2. 1.封闭性

    在校大学生与电视媒体接触不多,信息多来源于广播和互联网,信息的普及和传播主要是靠同学间的口耳相传,形成了一个较为封闭但却活跃的消费市场圈,产品的接受度和知名度主要依赖于其在高校市场内,也就是学生消费圈内的口碑,是利用关系营销手法的重要市场。

    2.容量大

      资料显示,随着我国高等教育近年来的连续扩招,规模不断壮大,截至2005年,我国高等教育在校生的人数将超过1600万,如果大学生年平均消费每人5000元,年消费将高达800多亿,对商家和企业来说,也就意味着一个巨大的,高素质的新型消费市场的形成,也将占据未来整个消费市场不可忽视的一大份额

    3.开发成本低

      目前,企业在校园的经营并非相当激烈,一个企业要进入校园市场比其在一般市场上抢占份额要容易得多,成本也低得多。

    4.集中性

      校园市场消费集中,企业能够通过各种活动进行有效的宣传推广,这样花费的成本相对较低些。而且,有效的信息传达也比校园外市场上更迅速直接

    5.延续性

      校园市场是有未来导向性的,具有连续性。企业占领这个市场不仅会带来短期的商品效益,而且,当代大学生一代拥有知识资本,以脑力劳动为主,崇尚品质生活,具有鲜明的品牌意识,是形成中国新生中产阶级和引领青年一族消费潮流的重要支柱,必将成为未来社会中消费的主导力量。

    6.文化的独特性

      高等学校的文化既是校园文化的,又是社会文化的一部分,具有大众化和独特性综合的特点。新生代的高校学生热衷于各种时尚、潮流的“文化娱乐”方式,以此作为彰显自身个性的方式,这些都预示着高校市场文化消费的巨大潜力。高校文化在普及的过程中,也将引发新一轮的文化消费的热潮,而网络的迅速发展,使得校园文化加速传播与扩展,这种趋势将会打破以往校园文化仅作为社会文化的亚文化存在的现象,并将全国各个高校的校园文化连成一个统一,互动,活跃的整体,使得文化消费成为不可忽视的一个消费热点。

  3. 本文根据汤圆创作全国校园总负责人,前小米全国校园负责人,“校园教父”单兴华,在中国首届校园市场行业论坛上的演讲PPT整理而来。

    一校园市场代表什么

    1,全国2500多所高等院校,接近4000万的在校学生,每年接近千万的新生更替。

    2,潜在的消费群体,单纯的用户环境,固定的用户场景,梦想,激情,热血的代名词。

    3,名+利。

    二做校园市场的意义

    1,品牌

    通过一系列的动作,比如校园团队物料铺设,校园讲座,校园论坛等形式.将产品的品牌和特性在学生群体中扩散!让学生知道你的产品,了解你的产品,同时,调动起学生的兴趣.提高你的产品在学生中的品牌感知度,当你的产品让更多的学生知道的时候,就是你增量的条件成熟的时候了!

    但是,又有多少互联网公司,会重视线下呢?何况是一个个封闭的校园,所以导致了多少校园渠道乌江败北!

    2,渠道

    通过校园渠道或者校园团队来带动产品的学生用户,增加新增或者销量!怎么来带量?有效的办法只有一个:扫楼!通过校园团队去各个宿舍进行扫楼,强制注册!不要指望着搞场活动或者铺点海报就能带来用户!如果谁能用这种方式带来大量用户,那么只有两个原因:

    第一个,你的海报信息或者活动砸了大量的物资!

    第二个:兄弟,你还没睡醒吧!

    三校园市场应该怎么做

    1,“狼性化”线下渠道团队:执行、忠诚、热爱。

    2,“苍鹰化”线上运营体系:速度、品牌、曝光。

    3,“猎豹化”市场商务行为:包容、合作、敏锐。

    四校园团队应该怎么带

    1,制度管理团队;

    2,文化凝聚人心;

    3,结果优胜劣汰。

    永远记住:水能载舟,亦能覆舟!永远记住:莫忘初心,方得始终

    五选人的标准

    1,你能不能把工作和生活融为一体?

    2,你能不能随时随地让团队成员找到你?

    3,你能不能牺牲自己的利益为团队成员谋取福利?

    六零基础搭建校园推广体系

    第一步:大将无能,累死三军。先找一个人,至少懂校园市场。

    懂校园市场现状,了解学生心理需求,有校园活动实操经验,有统筹管理能力,有人格魅力!以上五点,可能有些朋友会觉得很虚,但是,这的确是作为一个校园市场总负责人必须要具备的素质.

    第二步:招贤纳士,海纳百川,有了狼王,就去找狼群。

    做出一个华丽的招募文案,在类似探鹿兼职,一米兼职,跑跑兼职,赶集兼职或各个学校的贴吧论坛等发布招募信息。招募信息中要体现:我们是谁,我们要做什么,你能得到什么,还有,我们需要你!

    第三步:胜者为王,生米煮成熟饭,团队基本奠定。

    物竞天择,适者生存。能者上,弱者下!

  4. 1-用户接受程度高

    2-用户相对集中,方便做宣传推广

    3-校园用户的教育成本相对来说较低

  5. 电商小小小小沙
    2019年7月13日 于 上午5:43

    用户集中,接受能力强,传播迅速。

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