男朋友大学毕业想回老家（农村）做电子商务，靠谱吗？ 爱开淘 七月 15, 2019 业务发展 20 评论 2029 围观 和男朋友大学认识的，虽然都是农村出来的孩子，但我想毕业后留在城市，他却说要回老家（浙江的一个农村）作电子商务。 想问问各位知乎大神，现在在农村做电子商务这块靠谱吗？ 劝分劝和那种就别说了。
评论 ( 20 )
我自己就是农村出来的，身边不少朋友也是。
感觉农村机会很多啊，那他们现在怎么样呢？
那个学历低的农村亲戚，去年也来了南京，因为一个偶然的机会，他发现，城市机会真的好多，同样都是吃苦，但大城市能赚更多的钱。他考了开大车的驾照，现在在一家货运公司送货，起早贪黑，一个月1W+，而且交通方便，从泰州到南京也很快。
土鸡蛋和老母鸡卖家，头脑非常灵活，深度挖掘了他的粉丝需求，扩展了很多产品。土鸡蛋和老母鸡部分，提前在微信预售，然后安排特定时间采购，完全不需要常驻在农村。
至于北哥，想要进一步做大，但是无奈在老家实在招不到人才，所以我们一拍即合，在南京办公司，定位就做超高客单价高毛利率的产品。目前办公室已经全面布置完成，人员也已经到位。我对这家公司非常期待。
而这三个人不约而同都有一个想法，如果早点到城市就好了。
即使是土鸡蛋和老母鸡卖家，对于产品有一定要求，经营思路有了，谁还没几个农村亲戚、朋友？
但是城市带来的信息、人脉、资源、环境就是完全不一样的了。
有能力的人，如果在农村能够把生意做得不错，那么把一开始发展的地方换成城市，只会更好。
但是目前没有能力，需要积累的，相信我，农村、城市差别就更大了。
站得高，看得远不是没有道理。
【网络推广】实战案例｜卖家乡枇杷的复盘整理
仅拿上湖枇杷为例，来写此文。
我们说，上湖枇杷。你可能只听过枇杷，因为脑子中基础联想就是枇杷，而上湖是个什么概念，你不知道。
所以我在做上湖枇杷推广的时候，我会附加上湖枇杷的百度知道链接以及相关的文章报导链接（标出重点），能让用户在听到上湖枇杷四个字感到莫名其妙的时候为他做一番简单的讲解，帮他建立一个简单的基础联想。
新产品在做推广的时候，不能像大品牌一样，跳过基础联想，直接建立附加联想。
就像我在提上湖枇杷的时候，我并不会直接说上湖枇杷销量多少多么热销，不会说它采摘工艺多么严格。简单点，我就想告诉大家，上湖枇杷是我们的家乡特产，而且我们上湖是枇杷之乡。这样子做，能够拉近消费者举例。
当用户能够逐渐接受我们的产品形成简单的认知后，我们可以再继续赋予它附加联想。
其实这是有必要的，当初王老吉在做市场推广的时候，slogan并不是“怕上火喝王老吉”，而是“广东正宗凉茶”。同样的道理，要站在用户视角去做推广，更容易让用户接受。
枇杷节在五月中下旬开始，那么我五月初就得开始做预热，四月份就要开始把枇杷的相关准备工作要做好。
第一次做这个，怎么办？别慌。市场上如果只有你一个人做这个，那你就是一家独大，躺着卖都可以。但是不是，市场上做这个的人，你数都数不过来。所以你不会，你可以一步步看看别人是怎么做的。
做产品也是一样，作为小白，刚开始我们都是很懵逼的，就像学画画一样，需要我们多去临摹，去感受好的作品好的产品是什么样子的。所以卖枇杷，我呢就先去淘宝上看看大家是怎么卖的：包装、规格、价格、文案等。
这一步很关键，你既能了解到市场行情，也能根据行情来做出自己的产品风格和市场切入。
在相比较几家店铺的产品规格后，你要开始琢磨你自己的产品规格。但是，你要记住你的目标，你要记住：你不是职业卖家，你没有那么多精力放在卖枇杷上，你只是想在枇杷季帮家里人分担压力多销售点水果出去。如果你要搞的和店铺卖家一样，要么几箱都卖不出去，要么你就要花出同等的时间精力去捣腾。
照葫芦画瓢，做的只有表面功夫，而里面的运营、营销细节，人家都是花了大量的时间成本金钱成本人力成本的。
所以，你要有自己的产品规格和营销手段，而且这个方法要适合你的目标用户群体。
说到目标用户，你觉得是谁？作为大学生，那么是身边同学？朋友圈列表的小伙伴？
对，但只是一小部分。白枇杷成本本来就高，加上生鲜速运的运费，小规格包装如果销售的话，比如1斤2斤也卖，那么这个价格会很高（物流成本，商品，包装等），期望值和现实带来的效益差会让用户失望。因为校门口的水果店不贵，学生们总是可以十几块、二十几块就能买到一袋子水果。而十几二十块，对我们来说只够一个运费。
所以就干脆不做小量的，就直接5斤，礼盒装。很显然，产品规格摆在这里，规格大了，学生买的话，基本是团购拼单。
还有个原因就是：我的目标用户其实大多数本就不是身边同学。一百多买一盒水果，算是中高端的档了，工作者、送礼者、宝妈等更为精准，他们有这个消费能力和可被挖掘的需求。
但是，这个身份还不够直白，我还需要知道这些用户有什么特征，即用户画像：爱吃水果，远在外省没吃过枇杷，常处于吸烟环境下，送礼送朋友送丈母娘等等。 当你知道有这些点可以作为你的切入点后，你可以做到更为精准的渠道投放和文案推广。
分析完用户画像后，也要根据用户画像来打磨自己的产品。拿我的枇杷举例，那么多卖枇杷的，为什么大家要买我的？思考过这个问题后，我给我自己几个答案：我的枇杷好吃；我的包装比较好；我的服务到位。
你如果想好自己的答案，就紧紧地靠拢它，多做这方面文章。我说好吃，那我就一定要让家里人挑枇杷的时候挑大的发货；我的包装好，我在淘宝上选择了四五种高端的礼盒包装箱，最终定了一种最好的最合适的，而且贴纸也是我设计自己订做的；服务方面，我就在环节上做细节，产品本身的质量固然重要，但是好的服务更能获得人心。
在枇杷的包装前，我做了约两百份问卷，都是关于对枇杷的喜欢与否，喜欢什么味的，价格方面，为什么不喜欢，吃的麻烦？等等。在总结整理后，做了以下的细节：
比如大家吃枇杷的时候，可能会麻烦怕脏什么的，我就在里面放了手套；吃完要洗手什么的，我就在里面放了小包湿巾纸；比如吃完需要收拾垃圾，我就会在里面放入一个小的塑料袋；比如打开枇杷箱，你就能看见一张精美的图纸，上面做一点用户关怀或是品牌建设什么的。
再说回提前准备，事实也是如此，我在四月末就把文案框架写好了，然后一点点修改，反复地做优化，给了很多人预览，问了很多人的意见，最终定出了一个较为满意的版本。但是只是一条推送，主要目的不是让用户下单，而是预热和宣告，并做一点简单的信任背书，告诉大家我要开始卖枇杷了（提前预热），枇杷很好很甜（枇杷的功效与采摘），请大家来找我买（规格、包装、价格等）。
到真正要做推广的时候，我用的还是朋友圈的常规操作：图片+文字+小视频。
为什么不用推送呢？因为推送冲击能力不够强，用户动作拆解开来看，首先需要点开链接，还要划到下面才知道你要干嘛。为了简化步骤提高曝光，我就用自己的文案和图片做宣传。
这里是有讲究的，文案的讲究，图片的讲究。做推广的时候，不要每个优点都全部写上去。因为当你每个都写，你的文案会很臃肿，想每个点都写到可是却表达不到位，每个点都只得了60分，就好比在热水里加温水，最终只能使温度下降，而且用户看得也累。
相反，一次突出一个点，并把它放大化，文字排版图片编辑做优化，我相信每次的发圈都能带来几个到十几个订单量。
有研究显示：
所以既然我们选择做几天的“微商”，我们就要做好这份工作。枇杷实况图，用户下单图，好评图，复购图，枇杷美图等，你都是需要整理过优化过以后发圈的，不能偷懒，且质量不能低。但是我们也要思考一个问题：我们如此消耗自己的朋友圈，真的值么？真的只是为了利益么？
要想清楚自己卖产品的初衷。
自己发朋友圈卖枇杷，圈子摆在这里，挺局限的。但是六度分割理论是存在合理的，总有你的学长学姐毕业了上工作单位了，总有喜欢吃水果的老师家长认识几个，总有在做活动的时候认识几个校外领导校外赞助商，总有几个玩得好的有影响力的同学。这么一看，其实范围很大了。
这时候，展现你交际的能力到了，如何说服他们让其帮忙宣传，你得花点心思。当他们帮你做完宣传后，因为用户精准，你的订单量能得到大幅度提升。而且我认为，当用户的朋友也成为我们的用户后，他的圈子会更为精准。
这时候，做出适当的让利与好处，让精准用户发圈，当然如果你能自行编辑文案让他来发那是更好的，这就更像口碑，而不是硬广。
对于下单还帮你宣传的小伙伴，要采用相应的奖励机制。
别人帮你推，要么就是你的产品真的不错，要么就是同学情谊深似海，但是不论如何，要感谢。我很感谢帮我推广的小伙伴，我希望我的枇杷能甜到你们的心里；同时那些买来送给爸妈尝的，我也千叮咛万嘱咐说挑选最好的，也让你们的心意也能更好地传达到你们爸妈那儿。
可能会问，为什么只在朋友圈卖，不在一些平台上卖呢？
我前面说过，你花多少精力，就拿多少收益。
在平台上做，生鲜类食品你可能需要什么认可证安全证，你需要去做店铺推广，你需要刷好评，你需要等确认收货后才有到账等等，更重要的是，你要摸清平台的规则从而去做优化。
而朋友圈推广的话，看重口碑和视觉冲击力。虽然朋友圈已经沦为广告圈，但是朋友圈很简单粗暴，只要你图片做的优质，文字排版舒服，你的产品第一印象带给大家的，就是高大上。
还有，你要自己拿捏好你的重心在哪里，当然可以平台也推朋友圈也做。但是如果我本身就对平台不是很懂，规则也没摸透，宝贝文案详情都需要按照平台的规则制作，没做好又带不来好的曝光，这个参与成本是否过高呢。而且枇杷这种强季节性的东西，我只卖一阵子，甚至就是十来天，我需要怎么样让效益值最大化，都是需要思考的。
整个枇杷销售，其实需要提升的地方还有很多：比如服务的优化（顾客吃枇杷的体验），拼单的机制（让更多人享受到上湖枇杷），身边用户的抓取（应该带几箱给同学尝尝）等等。
这次简单的复盘，也希望能带给自己带给大家一点收获。
原文链接：【网络推广】实战案例｜卖家乡枇杷的复盘整理-营销策划-199case
如今互联网发达，国家也大力的鼓励农商电商的发展。个人觉得回农村做电子商务一个是确实需要一定的基金，还有更重要的是你的产品，然后再是你的平台。下面村哥就给你讲一个案例哈。
这是一个分割线——————————————————————————————————————
伍开明，重庆秀山人，42岁，现任秀山钟灵镇凯货村武陵生活馆馆长，2015年被评为“重庆市农村电商带头人”。
至今，伍开明的武陵生活馆里，有一面洁白的墙，墙上挂着那面承载着褒奖与鼓励的“重庆市农村电商带头人”荣誉牌。当我们问道他为什么会拿到这个荣誉时，他回答道：“带头人嘛！别人不敢做，我敢做，别人不敢拼，我敢拼。”眼前这个苗族汉子，高高瘦瘦、皮肤黝黑，话也不多，但小身板里蕴藏大能量，正在一步一步铺设他想要的人生。
若要问道伍开明是怎么开始他的农村电商之路的？伍开明说：“从小读书我就立誓要走出大山，要出人头地，但当时家里条件不好，想继续读书却不能够，95年的时候被迫出门打工。”没想到一出门就是二十年！1995年，20岁的伍开明先后去过北京、上海，然后繁荣的大都市并没有接纳他，伍开明调转枪头，来到广东，这个沿海城市够包容、也足够开放，总算，他在广东江门安定了下来。
如果说二十几岁的年轻小伙子在遍地不识人的陌生地方，没有过徘徊、苦痛、迷茫，那是骗人的。最困难的时候，在广东湿热难耐的日子里，连一瓶矿泉水都买不起；过年回家，里三层外三层挖空了口袋，也只有100来块过年，看见人家大鱼大肉，伍开明心里又酸楚又苦涩。
就这样，伍开明学会了忍耐、学会了成长，即使什么也不懂，靠着一双勤奋的双手，靠着一身用不完的力气，也能够养活自己。就这样，他做起了建筑零工，渐渐积累了经验之后，做了2年大工。
慢慢的，骨子里流淌的奋斗精神使他不甘于满足给别人打工，于是，他开始带着自己一帮兄弟接活做小老板，沉沉浮浮十几年。也有事业受挫的时候，一两年找不到方向，只好回到家乡。直到2007年再次去到了广东，重拾建筑行业。然而，天不遂人愿，2008年开始，国家出台了楼市调控政策，生意越来越不好做，本小利微，伍开明放弃了在广东的事业，回到了家乡。
2014年，伍开明终于回到了家乡。“在外面（的时候）我从来没有发现我父母原来已经这么老了，我孩子也这么大了”，他这样说道，看着日益年迈的父母和茁壮成长的孩子，伍开明决定不走了，就好像村头的那颗古树，一千多年了，枝繁叶茂，生机勃勃，它的根始终盘踞在这里，它的能量始终来源于这片土地。
人如风，在外游走过这么多树，却依旧居无定所。但是别忘了，山是他的家，季节是他的往事，叶子是他不尽的情怀，这片土地就是他的能量来源。土地里生长出来的农产品给了伍开明启发——每次在大城市里看见青菜几块钱一斤的时候，伍开明总想，青菜在我们那儿根本不值钱，要是能把家乡的绿色蔬菜卖到城市里就好了……
2014年，伍开明回到家乡，不相信就这么完蛋的他日日苦想赚钱门路，在一个朋友的介绍之下，结识了村头。他坦言到：“村头的理念吸引着我的加入，因为这种发展农村农特产品的思路与我想回家发展的想法不谋而合。我看重农产品的发展，我也敢做敢拼，性格直爽，与其沉寂在家，不如顺着时代的浪潮浪一番。”
就这样，在村头帮助下，伍开明开了一家属于自己的武陵生活馆。一个农民，不会电脑，村头就手把手教他怎么用电脑、怎么在网上开店铺、怎么当客服、怎么下单、怎么发货、怎么查看物流信息……当他的手接触到键盘时时，半点找不到感觉，经过几个月，甚至是几年的培训后，伍开明说：“熟悉电脑之后，我才发现里面无奇不有，我感觉很骄傲、自豪，甚至是有点沉迷于网络中了……”当然，培训过后，他也终于可以自主完成线上店铺的一系列操作。接到第一单的时候，伍开明激动地整晚睡不着觉，脑海中一直想着要怎么做大做好，村子里还有什么可以变成钱……有了钱，也就有了动力。
这个过程中，并不一帆风顺。起初他要开店，家人不理解不支持，因为他们不明白农村电商是什么东西，如果是吃人的猛虎，家人断断不允许也是可以理解的。伍开明就这么不断地给家人普及电商，懂了之后家人反而支持起他，老婆不忙的时候甚至可以帮忙看店，他的老父亲甚至提出给他提供新鲜农产品的想法。至于他的父亲母亲，虽然年纪大了，但是特别能干，总说：“我们虽然没有文化，但自己做得动就自己做，我们不卖穷，全是自己苦出来的。”
伍开明居住的家乡——钟灵镇，地如其名，钟灵毓秀，盛产颗粒饱满、质量上乘的花生，今年他在村头店铺上售卖花生，顾客都爱到他家买，目前已卖出接近十万元的业绩。一家人开心极了，日子越过越好。伍开明就这样成为了村头的明星，他的店铺也成为了村头的明星店铺。为此，还上了村头直播！对了，他店铺里面的钟灵茶叶也比较出名，如果你想了解更多关于钟灵茶叶的话，可以点击阅读原文查看直播。
就这样，这才有了开头武陵生活馆中的那块荣誉牌。所谓“农村电商带头人”，无非是敢想敢做，无非是一心专注，做得出成绩。当我们找到伍开明的时候，他正在河边钓鱼，而且钓了一条大鱼，很开心的展示给我们看：
村头之所以坚持做农村电商平台，无非是这件大事，能够改善农民的生活处境，让他们活得更有尊严，更快乐。当农民都进程打工、居无定所的时候，只有依靠出卖劳力来获得基本的生活来源，那他们老了之后呢？
而村头平台之下的这些电商农民，他们是正在成长的新农人，要问他们是什么样的？村哥想，大概就是伍开明这样的——能吃苦、能专注、一心想挣钱、没挣到钱能够等待时机、挣到了钱能够享受生活、与时代齐平、超前于大部分农民的人了吧！
两年过去了，想问楼主男友进展的顺利吗
1、创业靠不靠谱跟农村城市没有关系，这个逻辑先搞清楚。之前看到部分答主强调“城”“乡”感觉很诧异，山东栖霞产的苹果上海长的出吗？做农产品方向肯定要追溯产品源头，没毛病。
2、“靠不靠谱”，创业成功的几率并不低，但是创业的试错成本太高了，特别在北上广这样的大城市，绝大部分人经济承受不起。所谓技术层面的一切不成功的必然因素都是放屁，创业就是不断试错的过程，不存在必然因素。
3、我认为发问者作为女朋友，对男朋友有点信心，“有点”的意思：尽自己所能帮助他和提出观点，少在网上替你男朋友征求意见。
4、跟楼上的部分答主提一句：你们有创业过？
作死可以有.我是认真的.
+1
不靠谱。
靠谱 非常靠谱 这是个很有前景的项目 我也有这样的想法 只是还没行动 因为我妈不支持。。。
这个男的没出息，想逃避现实而已。创业，第一条：他有钱么？第二条：他们家有钱么？第三条：你们家有钱么？
业考验的是一个人的综合素质，包括你的智商、情商、财商还有心理能力的多重磨练，当然不乏有运气好的人，有家里条件能撑住的人，但对我们大多数来说，要慎重，我在这个城市的这段时间，听了几场APP的路演，再联想到大家现在这个创业期的热情高涨，我真的希望大家能冷静的看待问题，不要脑子一热觉得我有一个不错的点子、牛逼的团队、持续的资金，完了就能改变世界，颠覆行业等等。希望大家能够理性的去看待这个问题。
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从业多年，事实告诉我们，没有资源资本，洗洗睡吧。
看你怎么做。做电子商务你得有引爆点。你必须引爆。这只是开始。接着你靠什么持续吸引被你引爆点吸引的客户并且牢牢抓住这些引爆的客户。好现在说回引爆点。你的引爆内容是什么？靠淘宝首页广告。靠低价买送？还是靠你数量很大的粉丝？。还有你所在区域的物流速度。物流价格。原材料价格。具备这些实力之后你才么你告诉自己我可以开店了吗？
前电商狗路过：对于同一类型市场，电商总是趋向优势集中化的。对于农村电商而言，相对来说，确立产品、服务优势是极为困难的。即使通过细分市场找到蓝海，市场规模过小也可能导致入不敷出。务必三思而后行。
靠不靠谱关键看人吧…
4俩y
不得不说我是最有资格回答这个问题的。大学毕业后不就久回乡创业，目前正在找工作中，决定到城市漂，再也不愿回农村了。这是我写得文章：
《农村大学生回乡创业等于葬送前程？》
这两年在政府和媒体的摇旗呐喊之下，农村电商和互联网+农业太火了，多少农村大学生都跃跃欲试，急切地想投入到这次回乡创业的浪潮中来，刚好现在是农历春节，长期在外漂泊的农家子弟回到家人温暖的怀抱，很容易做出感性的决定。写这篇文章的目的，就是作为一名曾经的回乡创业者，通过自己的亲身经历和思考，给很多有强烈回乡创业想法的大学生一些参考，希望能让你们比过去思考的更清楚。我很理解你们的农村情怀，但一定三思而行，对于农村出身的大学生而言，这个选择相当于赌上了自己的前程，农家子弟真的输不起。
先简单介绍下自己，湖南伢子，刚好90后，12年毕业于省内某普通重点大学计算机系。大学期间做过淘宝店，大四开始在省内某知名电商企业实习和工作一年，看着农民辛辛苦苦一年却面临着滞销很心酸，加上自身有着浓厚的农村情怀，所以13年开始回乡创业做农产品电商，期间曾被省内三家电视台采访报道过。15年上半年身体出现问题，治疗和修养了大半年，现在才恢复正常。其实生病之前就已经萌生退意了，身体只不过是压垮“骆驼”的最后一根稻草。
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你魂牵梦绕的家乡还回得去吗？
家乡早已不是小时候的那个家乡。我们8090后农村大学生，从小到大一直在外求学，除了生活费比同学少，本质上和城里孩子的生活环境差不多，并不明白做农业有多苦，所谓的农村情怀更多的是一种乡愁情结，真要让你回到家乡，那枯燥的生活会让你崩溃。现在的农村已经没有了生气，年轻人能逃离的都已经逃离了，小时候一起穿开裆裤长大的小伙伴没有共同语言了，初中喜欢过的女同学已经是孩子他妈了。我自己13年的时候谈了一个女朋友，因为异地还是分手了，我相信你真要回农村，也会面临一样的问题，没有交心的朋友，女朋友或者男朋友吵着要跟你分手，这都是非常实际的问题，你准备好面对了吗？
习惯了城市生活丰富多彩的你，还能适合农村枯燥的生活吗？人不是机器，除了情感诉求，还有精神追求，而农村业余生活除了打麻将就是打牌。农村的基础设施、医疗教育和社会保障都不行，还有越是小地方越不公平越讲究关系，比如想拿到国家的农业补贴扶持，符合条件并不够，还得打点人情疏通关系，而在城市至少通往中产阶级的路上相对比较公平。这就是为什么那么多人抱怨大城市空气如何如何不好，竞争多么多么惨烈，但依然努力留在城市的原因。何况农村唯一的优势——空气好，城乡差距倒越来越小了。
同为亚洲国家的日本和韩国就是一面镜子，90%的年轻人集中在东京和首尔这样的大城市里，即使蜗居在不到三平米的胶囊公寓里，也不愿意回乡下住大房子。中国那么多背井离乡的年轻人又何尝不是这样，农村的家虽然思念却已经回不去了。
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你如何面对自己的父母？
农村大学生对父母有天然的愧疚。你知道父母是多么辛辛苦苦地供你读书，你的每一分学费，都是父母一块块砖搬来的，一点点从牙缝里省出来的，而且还不乏低三下四向亲戚借的。我们从小到大背负着父母的希望——考上一个好大学，以后做个城里人。这种期望和环境下下长大，回农村需要很大的勇气，更需要承担很大的压力。拿我个人而言，刚开始回乡创业的时候，父母虽然心里一百个不愿意，行动上依然很支持我，但是随着时间越来越久，父母的开始态度开始转变，同时我内心的愧疚感也越来越重，因为我真切地明白他们的感受。
村民和亲戚朋友各种“大学白读了”的冷嘲热讽，你能一笑置之，你的父母听了会很伤心。农村家庭出一个大学生真的不容易，当年村里就我一个人考上重点大学。我们能有条件读大学，父母付出了千辛万苦，我们不仅承担着自己的梦想，还背负着家族的希望。读了大学还回农村，相当于否定了父母一辈子的努力，对于我们的父母而言，他们自己的人生已经没有追求了，辛辛苦苦一辈子的梦想就是子女读了大学能离开农村过上更好的生活，而现在这个梦被我们残忍打碎，可想而知他们会有多心痛。
如果只是没赚钱还好，万一还花了父母不少积蓄，你对得起他们吗？曾经的愿望不是让父母过上更好的生活吗？
上面两个问题看似跟创业不搭边，但它们直通人心，可能真正决定创业成败。创业除了表面的能力和条件，还需要强大的内心，特别是对于农村大学生而言，回乡创业相比其它创业需要承受更大的心理压力，你在创业的过程中随时可能因为心理原因崩溃。你可能跟我当初一样觉得这些都不是问题，但实际情况是压力像一根根稻草慢慢的压垮你，要么赶在它们压垮你之前成功，要么遍体凌伤。你准备好面对它们了吗？
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农村的环境真的适合创业吗？
农村没有创业的环境和氛围，并不适合创业。改革开放最早一批的创业者基本来自温州，证明了创业的环境有多么重要。
市场在哪里，生意就应该做在那里。本身就农产品而言，消费者主要集中在城市，城里人同时有强烈乡村旅游的需求，如果能基于这两点给他们提供好的产品和服务，就能创造很大的价值，别光想着火热的农村电商和互联网+农业。即使是网上卖货，农村的基础条件也很差，更好的选择依然是农村把控产品，实际运营在城市。
农村在获取资源方面有天然的劣势。徐小平老师说过：创业是你人生资源总和的爆发。一个20初头的农村大学生，你本身的资源严重不足，如果在创业的过程中不能同时积累大量资源，那创业注定失败。而在农村没有行业内的牛人，也没有优秀的企业，对于你销售渠道的扩展、人脉的获取、团队的组建、资源的整合和吸引资本的投资都有天然劣势，现在已经过了单兵作战的时代了。
总体而言，即使是农业领域的创业，公司的运营最好还是在城市，除了城市周边的乡村旅游和绿色农场。如果为了掌握产品优势，不得不回乡创业，那我建议你先看当地有没有很多成功的公司做榜样，比如某些发展良好的“淘宝县”，而且发展到一定阶段要把公司转移到城市，*河蟹*“农村包围城市”的最终目的不还是占领城市吗？
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你的产品有竞争力吗？
市场经济下创业要成功，归根到底还是产品得有竞争力，情怀并没那么值钱。对于刚毕业不久的大学生而言，营销和渠道都太难太难，首先要解决的是产品问题，产品、产品、产品重要的事说三遍。你家乡的农产品有竞争力吗？其实普遍并没有什么竞争力，在一个没有竞争力的产品上努力，再有能力的人也很难成功。目前比较成功的新农人，基本上做得都是全国知名的地标性农产品，比如微博上做得很好的山药哥是河南焦作的，还有淘宝上好几个卖三七的90后小妹子，什么电商运营都不懂，一年销售额随随便便好几百万，但是如果你家不是在云南文山，即使你是电商运营的资深高手一样做不好，这就是生意的本质。所以如果你的产品有优势，市场空间也不错，顾客重复消费的频率也比较高，那确实可以做，只是哪来的那么多优势产品啊，再优势的产品做着做着竞争也会越来越大。
光产品本身有优势还不行，随着竞争越来越激烈，还得尽快建立竞争壁垒。即使15年你做农产品赚了点钱也别太高兴，农产品本身并不是一个超高速增长的市场，而在这次全民创业热潮的影响下，做农产品微电商的越来越多，卖家数量的增长率几倍于市场需求的增长率。就拿我上面举过的例子，即使利润较高竞争较小的三七，大家看你赚钱就都参与进来，推广的成本越来越高，价格战越打越激烈，最后是大家都很难赚钱了，不光是淘宝电商，微商也会面临同样的问题。而如何建立竞争壁垒有三个方面可以思考，一个就是垄断资源，最大化货源的优势，比如某些地标性的农产品，本身竞争者就局限在当地，你做到比当地同行多一点点优势就行；二个就是做好渠道，比如现在兴起的社群也是一种新渠道，服务好自己的粉丝。传统渠道的话，比如我曾经做的产品在国内竞争太大，而东南亚地区不产此产品需求却挺大，有同行做东南亚的市场一年销售额上千万；三个就是品牌化，做好产品和营销。刚开始利用自己大学生创业的个人品牌，通过媒体的宣传报道增加知名度，同时利用好微博微信等自媒体，到一定阶段再整合资源打通销售渠道，女神老干妈就是最好的榜样。
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你有想好如何赚钱吗？
不管你多么有情怀，创业是需要钱支撑的。农产品本身的利润并不高，褚橙的成功跟海底捞一样，你学不会。这两年通过淘宝、微博和微信卖农产品的特别多，我自己也是其中一员，看似很高大上的互联网+农业，刨去包装快递、代理提成和人工等成本，实际利润并不乐观，绝大多数农产品微电商从业者，包括微博上有点名气的大V，真实收益还不如大学里摆个摊卖水果的商贩。
做农业赚钱一般有两种方式——国家补贴和产品利润。农产品属于民生物资，西方国家对这块农业进行大量补贴，用来推进农业的机械化和规模化，保障农业企业的生存，而咱们国家的农业现代化仍然很落后，对农业的补贴依然很滞后，补贴也很难落真正落实，农业补贴不是你想拿想拿就能拿，机械化规模化确实是农业未来发展的方向，不过没有国家的扶持普通人做不来。靠产品赚取差价的话，生产者可以通过垄断资源把握话语权，中间商可以通过提高农产品流通效率获取差价，品牌商可以通过营销推广和升级产品得到溢价，c端商家可以通过打通渠道赢得利润，哪个都不像刚毕业的农村大学生能做好的，实际情况也不会是单单只要做好一方面就行。
农业并没有你想象的赚钱，大多数的从业者也就赚点生活费罢了，长远看还不如好好工作。
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你真能帮农民致富吗？
你说你本就没打算自己赚多少钱，只想着帮农民致富，我敬佩你的情怀，但还是得说出残酷的事实。
存在即合理，农产品滞销是市场的结果，农产品收购价格由供求关系决定。一方面农产品经常面临滞销，另一方面这些农产品在城里却卖得不便宜，这个时候人们很容易认为钱都被流通环节中的收购商和批发商赚去了，所以互联网+农业才会这么火，它让很多农村大学生看到了去中间化帮农民致富的希望，而实际情况真的是这样吗？朋友圈里卖的各种水果反而比实体店贵，业内人士通过调查发现，对于大多数农产品而言，传统批发市场的模式实际比产地快递发货的模式效率更高成本更低，通过网络销售农产品和中间商并没有本质区别，而且随着农产品电商竞争越来越激烈，控制成本最直接的办法还是降低收购价格，农民依旧赚不到更多的钱。
通过教育才能改变农村。马云的微博标签是乡村教师代言人，大力推广农村淘宝的马叔叔其实比大家都明白，帮农民卖点土货意义不大，让农民的儿子有更多机会接受高等教育，以后拥有更强的实力参与社会竞争，这才是改变农村的关键。对于很多上了年纪的农民而言，他们改变自己人生的需求并不强烈，只是希望自己的子女将来能生活的更好。除了学校教育，农村孩子还特别需要经验指导，农村孩子由于环境和眼界受限，人生路上往往会走更多的弯路，我本人就是个例子，从填大学志愿到后来工作创业，只能凭自己的感觉走，所以已经走出农村的前辈多给后辈分享经验才真是善莫大焉。
提供就业岗位才能帮农民致富。农家子弟成功后可以投资家乡回报乡邻，比如霸道总裁刘强东投资家乡宿迁，一下解决了上万名农村年轻人的就业问题。
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不是有很多成功的人吗？
幸存者偏差，农业领域比其它行业更难，其它行业是28法则，农业是19法则。真正有能力的人在哪个行业都能成功，这个法则放到农业领域也是，只是农业更难做。本身在农业领域就有自己的资源优势，那选择农业更容易成功，否则就选择了一条更艰苦更漫长的路。所以我很敬佩那些有其它好前途却选择做农业的人，比如壹号土猪的陈生，当年北大出来卖猪肉，现在公司已经发展成百亿级公司。
媒体的夸大报道和选择性报道。我自己也被不少媒体采访过的，深知媒体的报道会有意无意脱离事实真相。常见的有夸大报道，比如某某90后回乡创业帮乡亲卖农产品年赚100万，真实情况是销售额100万，农产品纯利很低的，营销额100万其实做得很苦逼。还有就是选择性报道，比如某某90后回乡创业办食品厂一年销售额近千万。其实他没告诉你，办厂子的时候家人投资了几百万，销售渠道也是利用家人的资源。这就好比那个段子，我的一个朋友月薪才五千，但是他靠自己的双手从不怨天尤人，昼夜不休勤奋工作，在两年内攒下了两万块钱，加上父母资助，终于在北京买下一套五百万的房子，用事实证明只要努力梦想是可以实现的。
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你有做好失败后的打算吗？
创业只是少数人的游戏，失败本身就很正常。
如果创不出事业，应马上割肉止损。大部分回乡创业的大学生最终的归宿基本是个体户，可以负责任的讲，这种要死不活的的创业长远看不如参加工作有前途。我个人当初创业之前，给自己定的时间是三年，现在看三年太长了，对于农村大学生而言，本身起点就低，最宝贵的就是时间，差不多一年就应该止损了，耽误的越久后果越严重。
创业失败经验并不值钱。人们通常认为创业比打工更锻炼人，即使失败了也能找到一份好的工作，我曾经也是这么认为的。实际情况是，企业更需要行业内某方面的专业型人才，用人单位甚至更愿意用一个刚毕业的大学生，毕竟人家小鲜肉有无限想象的塑造空间。
创业过程中得磨练专业能力。普通的创业者一点都不高大上，说白了就是做小生意，这个过程中创业者大部分时间处理各种琐事，没能真正提升专业能力，失败后找工作并没有优势，即使那些年纪轻轻就拿了千万风投的互联网创业者，失败后能拿到的薪水都很难比曾经的程序员下属多，更何况你一个回农村做小买卖的所谓大学生创业者。
创业失败并不可怕，可怕的农村大学生没有抗风险的能力。
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你有为自己的未来考虑吗？
农村大学生回乡创业的机会成本大高，对于已经输在起跑线的农村大学生而言，这个选择可能毁了你的前程，一定要慎重慎重再慎重。
回乡创业把农村大学生又打回了原形，相当于放弃了大学文凭和所学专业。农家子弟寒窗苦读十多载，为得就是上一个好大学，大学毕业后却回乡创业，大学所学的专业派不上用场，相当于否定了自己和家人十多年的努力。对于农村大学生而言，刚大学毕业的你没钱没人脉没资源没社会经验，唯一值钱的就是大学文凭和所学专业，你却要白白放弃？拿我大学的计算机专业来说，校招的时候学习成绩再差用人单位也签，而如果回乡创业失败后，通过社招再找工作的难度和起点已非同日而语。
绝大多数农村大学生并不适合创业，毕业前几年本是职业生涯发展的关键时期。从小接受着应试教育的我们，父母都是老实巴交的农民，身上并没有太多商业基因，也没有什么可以利用的资源，回乡创业成功的可能性极低极低。农村大学生更适合通过就业锻炼工作能力和积累资源，逐步成为高级打工者步入中产阶级，也可以等待机会实现创业梦，这个时候再创业不仅更容易成功，失败了依然能凭借着多年的职业积累找到好工作。
回乡创业没有退路可言。农家子弟背井离乡奋斗在大城市确实很苦逼，高房价和户口压力下留下来的难度确实很大，但至少还有希望和退路。我有同学在深圳做程序员，不断高涨的房价让他们看不到买房的希望，但凭借着在大城市高强度的工作磨练，退到二线城市也能找到一份不错的工作，置业安家也不成问题。而一旦回乡创业，那就将自己置于无路可退的地步，奋斗了十多年又回到了原点。
每个人都有选择自己生活的权利，我并没有打算说服大家放弃回乡创业的想法，只是应该清晰地认识到农村确实机会少。刘强东在央视《开讲啦》这么讲“有人跟我说，你鼓励大家离开农村这种宣传教育很不好，农村也是广阔的天地，农村也是大有可为的，这句话我今天还是信的，但是，机会很少”。刘总作为农家子弟“出任CEO、迎娶白富美、走上人生巅峰”的代表，比很多鼓吹大学生回乡创业的大佬更明白农村的真相！
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大学生做农业应利用自己的优势。
咱们的农业跟西方国家比仍然很落后，食品安全问题依然很严重，中国又有着十三亿人口的庞大消费群，农业领域当然还是大有可为的，要不这两年也不会那么多资本疯狂地砸向互联网+农业。只是对于普通个体而言，农业远比你想象的困难，像我过去那种个人英雄主义式创业，既耽误了自己的前程，又没有帮助到三农。
有同样愿景的一群人抱团合作，每个人利用自己的优势，才是发展农业的正道。如果你是做资本投资的，那可以多关注农业领域的创业项目；如果你是做互联网的，那可以拿投资做网站和app，创新互联网+农业的商业模式；如果你是技术大牛，那可以通过技术手段，帮助提高农业生产效率；如果你是做品牌营销的，那可以和良心生产者合作，打造出像女神老干妈那样受消费者喜爱的品牌；如果你是做媒体的，那可以宣传新农人的创业故事，帮助他们增加知名度；如果你的优势跟农业不搭边，那也可以利用自己的圈子，帮农民卖点滞销的农产品……每个人发挥自己的优势，这样既能实现个人价值，又能改造农业。
以上言论纯属本人胡言乱语，由于知识和格局有限，很多观点并不准确，仅供部分农村大学生参考。最后，祝大家猴年行大运！
建议在大城市打拼几年后，再回老家创业吧。
靠边！
其实我觉得如果可以在老家作出一些事情，比在城市好多了！人还是要回家的