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【电商难题】——如何快速成为电商高手?

大三学生,电商专业,现在班级要集体经营一家淘宝店,和一家企业签订了合同,大家都没有接触过网店销售,只是网购过。感觉好多方面需要去做,但又不知道该如何去做,没有思路和方法,请大神指点。


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评论 ( 20 )

  1. 0基础想做电商运营,需要掌握哪些知识技能? – CC罗R的文章 – 知乎 zhuanlan.zhihu.com/p/72

    不知道年轻人心里的电商高手到底什么样,但是一个新店,特别是中小卖家还是C店,就应该有一个思想:聚焦战略。

    问题其实思考得很到位:“感觉好多方面需要做,但又不知道该如何去做,没思路和方法。”

    其实就是精力现在聚拢状态,事情太多,没有轻重缓急的次序。

    什么都想做,反而什么都没有做好。怎么破?我们需要集中物力人力去做平台和顾客最关心的事情。2个点:

    1.产品视觉——卖的就是它

    都知道电商其实就是卖的图片,所以这就是最基本的,根据自己的定位,去做视觉优化,包括拍摄设计说服逻辑等,我专栏写过,有兴趣可以看看。

    2.基础数据——平台和顾客信任的基础

    平台凭什么相信你有卖爆的潜力?凭什么觉得你能够不辜负他给你的流量?

    顾客凭什么相信你页面上说的是真的?毕竟商家都说自己产品这好那也好。

    这就需要你利用SD来做一点基础的东西。(知乎不能讲,已经在公众号上发布SD揭秘,有兴趣可以去看)

    前期照顾得太多,反而没什么机会留给你,就和职场一样,生涯前期你需要的是发挥长板,因为综合能力李你干不过前辈,等你到了总监级别,就可以慢慢补短板,夯实综合能力了,但是如果你一开始就各种均匀发展,这个社会不是幼儿园有16年给你慢慢德智体美一起发展,你需要快速出击,抢占资源。

    懂得人应该会有所启发了,不用点赞。

  2. 谈快递,选产品,控制进价区间,制定sku,宝贝拍照or盗图(不建议),整理宝贝信息,利用工具选词,宝贝上架,开直通车,选词,测图测标题测关键词,调整宝贝详情,开单盯快递,做好售后,循环往复,控制每日每周每月有新品。

    仅针对pdd

  3. 全是自己心得体会,没有术,只有道。

    1、成长过程需要结合自身实际情况,你的同学兼同事的能力不足以能够帮助你成为一个电商高手。所以你需要认识电商高手,模仿他,超越他。

    可以找毕业已经工作的师兄弟,可以结实当地已经起家的电商运营或者老板,可以报培训机构(慎重选择,在校资金问题),可以等等等方面 只要你想得到都可以去做,去认识。

    2、纸上得来终觉浅,绝知此事要躬行。你认识了行业大佬,发现她说的云里雾里的,而且面临类目不同,数据不一,虽然罗马是正确的,但是你不一定好走,所以你学到的知识需要你去亲自验证,去总结出来你的类目的思路与玩法,记得回馈到你的老师,一是互相帮助二是他可以帮你在验证一遍对错

    3、路漫漫其修远兮,吾将上下而求索。一个人的成长与变化不在于他年龄的增长,而是在于他受了多大的苦难,电商的路很长,有一夜起家的,有一夜破产的,但仍需你跟随淘宝的步伐,努力提升自己的术,在此不做讲解,因为淘宝更新换代太快,建议加入社群可以和小伙伴们一起讨论淘宝变化,跟上节奏。

    4、百度能找到的东西,一定不要问别人。淘宝大学,万堂书院。学习完毕之后脱离菜鸟。

    最后一句 三人行定有我师,我是游龙,欢迎与我交流

  4. 这个帖子是我对于淘宝的反思,对于自己学到的东西反思,对于自己凌乱的知识各个地方天南地北学习的知识可不可以总结起来,想到什么我自己认为做淘宝比较重要的知识我就写什么,当然可能会比较乱,请谅解啦,希望我把我的学习反思发表出来对你有帮助。哪怕只是一句话就好了,因为我当年16年做淘宝特别的希望有人能帮助我一下那该多好啊,指点我一下。我就当时说如果以后做淘宝我要把自己学到的东西都分享出来,这个更多的是一个做淘宝3年的人对于当下的思考反思,没有那么多技巧花里胡哨的,也没有很多技术,都是一些做淘宝本质的东西。本文章我从晚上9点写到现在凌晨3点反思自己,我这个人经常总结反思,只是我都没发出来我想想今晚把这个发出来吧。

    全文共22630 字,按照正常每分钟500字,需要45分钟左右才能读完,我觉得这些知识如果我当年刚做淘宝我愿意花45分钟去学习,好的东西都不是轻易获得的,轻易获得的都没啥用。学习后多实践变成自己的,毕竟未经思考的知识都不是自己的。

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    刚做淘宝的时候我在各处学习,各种论坛,各种培训机构,特别感谢这些让我学习到的地方,当时的我希望有朝一日我能有九阴真经,获得一个绝学走向人生巅峰从刺激迎娶白富美,最终不懈的学习爱,也做到了月销百万,也失败过。

    说来惭愧自己还缺少大量大的实践,虽然很多人加我认为我是大神其实我就是和你一样一样的迷惘,一样不知道接下来怎么办,虽然我做过月销百万,但是依然和你一样有很多问题困扰。自己从做淘宝16年到现在,真正意义上自己一手从新品到工厂说明书,材料,设计,拍照上架,操纵的链接16年到现在只有3条链接,2条链接打造成爆款都是月销过万,然后稳不住慢慢凋零。

    所以每当有人说我是大神的时候我都不敢称自己是一个奋斗在淘宝上的小人物希望通过淘宝让我的女朋友,家人,身边人过的幸福点罢了也没那么高大上,没想过品牌,只想赚钱,目前阶段能挣钱就行钱都没说什么品牌,拉倒吧品牌不是我这个阶段的以后有钱了再说吧。

    但是我深深地感觉到,即使你在淘宝上做的再好,已经是个很大的爆款,用户很多了,但是消费者依然不是你的,是平台的,消费者不会因为买了一次你的产品就变成你的了,最终竞争对手赶上来你下位了后做的好的话留点钱做不好的话可能钱也是不多,库存不少。

    我的一个朋友做拼多多的,就坐在我的旁边,人称秘之啊赞,做拼多多能日发万单太阳镜,仅仅今年夏天几个月卖了三十多万副太阳镜,客户买了你的产品后,销量火爆,最后流量还是平台的下一次的产品不会因为你上一次的火爆用户认知你。这个让我很慌。

    每次都要从新打造一个链接,链接都是活几个月每次打造产品的过程都是挺不易的,打造过的大家都知道从新品选择,拍摄上架,推广都是听不容易,每次看到自己打造的孩子都慢慢死了那种心情。

    那么对于自己的消费者有没有更好的办法再次重复消费呢?把消费者引入微信管理,能干嘛?刷单?很多人都说把客户导入微信呀导入微信后呢能干嘛呢?消费者微信有你没你有啥区别,之前倒是也加过一次后来清粉看了下基本上好评返现如果没有维护大部分都把拉黑了。

    所以最终我想如果不做品牌,你选择的是一个复购率比较强的类目,那么你只要做起来爆款引导到微信你的持续收入就是比较可观的。你就可以躲避来自同行的打击了,在微信里你的产品唯一的竞争对手就是你自己,你要做的比上次消费者买的好,给消费者带来更好的体验,这样形成良性循环,消费者身边有同样的人,他会推荐给他的好朋友,这样你就逃避了淘宝的魔咒,刷单,居高不下的推广费,躲避激烈的竞争。

    淘宝上的商品,做一个性价比极强的商品,不图赚太多钱,以后后端的赚钱才是大头,这样或许你的事业会平稳更加的持久和长久,有了自己的流量和粉丝了。只要产品好慢慢传播也会有会员,就像一个卖大码女装的复购率高都买他家大码的,仅仅靠卖会员卡99每年都有几百万的利润。

    这样前端淘宝获取客户,后端导流自己转化的模式可能是比较我觉得好的,不然最终做了个爆款依然是一场空。

    我说做了爆款一场空的意思是建立在我自己的产特性上,我的产品是电热毯自然凋零快,我是C店干不死天猫,天猫的一个链接活了三年了,每年都是爆款,唯一的套路就是低价+淘宝客,我销量掉了我就冲淘宝客稳住销量排序,电热毯这个类目特性,安全,消费者脑袋中安全就等于销量多自然销量排序流量大所以,我就是靠销量稳住,我今年赚了钱,我来年投入淘宝客砸销量上去,我就稳了,后边当然也有跟进的,死了不少因为没有人家钱多哈哈,人家砸死你,一天冲5万销量,次奥!最高的时候冲到10万+销量,怎么玩除非你是拆迁户,富二代,国民老公王思聪砸死他。不然不然天猫店没差评+淘宝客就是这么溜牛逼,嗨皮你冲2万销量我直接冲5万销量,敢不敢跟进哈哈吓死你。

    作为一个C店产品卖的多自然就差评多了,千分之一的差评率我觉得不多了吧,即使这样一年下来我也要几百个差评,要打电话处理,类目决定了不能有差评,有差评转化率就凉,天猫店没差评呀哈哈牛批。

    综合排序来说我统计过一次,综合排序在我们类目百分之80是天猫店,20是C店,只要你把综合排序的店铺类型抓出来,然后EXCEL数据统计看下数据透视表的占比天猫一般比淘宝店展示多,在那个商城点击占比就能反映出了,大部分类目商城点击占比比较高,女装是个除外的666类目哈哈,所以女装天猫店便宜的很!

    所以,如果有实力还是早开天猫店为妙。啊不对不是有实力,是有钱,有钱,有钱嘘悄悄地开,同时还要告诉同行C店更好你做C店不用扣点呢。

    C店我认为最大的好处就是比较灵活,什么类目都能卖,什么都能发布,而天猫限制要求比较多,并且C店收战场快我说不卖了就不卖了,也不考虑续签年费,发布的问题,我发现了好类目蓝海市场直接开干啊,这个我觉得非常好,大船有大船好处,但是大船不容易调头啊,小船来回跑,我打游击战,赚一笔,再来个好类目再赚一笔,看到类目竞争太激烈的不干了直接清库存低价甩卖就行啊然后提现售后都不用处理了哈哈。奸商奸商,做奸商要有一双好腿啊,跑得快啊,不然容易被打哈哈,天猫店就不能做奸商了。(开玩笑)

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    淘宝培训,淘宝知识,阅读书籍等等,这些我觉得非常好,但是最近我发现我自己比较畏首畏脚的怕失败,不瞒你说哈哈我就是一个完美主义者不能容忍自己和别人同质化,不然为啥我卖的好,不能容忍自己不能做到销量第一名,不然和后边的有啥区别,不是第一名就不是最好的,幸好我最近学习了哈佛大学的教授的书籍,幸福超越完美,幸福的方法,积极心理学方面的知识,这两本书很好,告诉我了一个最优主义者,而不是完美主义,现在我比以前过的开心多了。希望你如果也是一个有强迫症的完美主义者经常不开心可以看看去,,咳咳咳跑题跑题跑题啦!!

    接着上边的淘宝知识,我经常在微信朋友发一些有奇葩的想法,毁三观的知识,进步就是靠毁三观大进步靠大的毁三观,好比努力就能成功一样,小时候被长辈一辈人误导一样,努力能成功,好好工作,如果努力能成功我当年在工地搬砖那么努力一月才3000块我不努力吗一天磨烂2双皮手套。结果还是3000工资。

    最近我在想淘宝做的久的人和刚做的人有什么区别有什么优势,为什么有些人根本是啥都不懂,他为什么也能赚钱,而像我这样的人很多像我这样的人,啥都懂,真的是啥都懂,就差懂宇宙是以什么存在的,宇宙是谁创造的。淘宝SEO,主图优化,直通车优化,产品标题,产品推广,刷单,倒三角,金字塔,678,712,刷单不能早上刷,也不能晚上刷,因为早晚都被抓要中午刷(我并不是说这些淘宝知识或者刷单没用而是讲思维方式),这些人和我一样对淘宝知识了解到极致了,知道千人千面,知道消费升级是骗人的,只是淘宝不给你看低价的罢了。

    啥都懂的老鸟VS菜鸟!谁会赢,谁会输,正常的逻辑,老鸟会赢对不对,但是其实我认为,老鸟新鸟持平,我有个朋友刚做淘宝的时候啥都不懂,真的是啥都不懂,连打字都是那个时候练习的,先学打字再学怎么做淘宝,你想想吧多菜鸟,然而他做当时的孵化机类目,依然是赚钱啊,每月至少赚好几千比上班强多了,啥都不懂,图片呢工厂给的,标题复制的,其他的什么直通车不懂,刷单也不懂,但是依然挣钱的不影响他。

    当然正是这个我得朋友,他跟我在一起我们一起在办公室,我给他推荐淘宝知识,和讲一些运营的方法技巧,你们猜怎么样,从不做孵化机以后,他基本上都是保本,或者赚一点,当年啥都不懂的时候如果做得好还能每年赚个好的话十多万把。我这个朋友很多观点都和我很像,我觉得他以后肯定会做的很多,他的很多逻辑和观点和我认识的很有钱的人很相似,对事情的态度,对人的态度,对学习的态度,我很看好。希望他以后能赚打钱有需要我帮助的我都会帮助。我能帮助也只是一些资源的介绍和解答一些问题了。对于捡肥皂这样的事情我是不会帮助的啦哈哈,这个朋友和那个卖太阳镜的经常摸niuniu哈哈,捡肥皂的事情我就算了真的帮不上兄弟(开玩笑哈哈)

    还有一个朋友也是卖孵化机的,他也是懂得不多,作图也不会经常找别人做,他每天打打游戏,溜达溜达日子很潇洒每年十几万收入比上班强。

    还有一些我认识的做淘宝赚钱的一些人,确实不懂很多不懂,但是人家确实赚钱啊!!!!!!!真的。骗你我剁叼!!!

    反过来,看我认识那些懂得多的,我也认识很多,还有很多是搞技术的,现在有好几个去做刷单去了,还有一些做第三方服务了,做淘宝客了,也都做得不错挺赚钱,还有一部分不做淘宝了。

    这个事情你怎么看???

    我昨天发了一个朋友圈原话是这么说的,见过很多不懂淘宝那么多知识的时候做的挺好,挺赚钱,懂了淘宝运营知识反而不赚钱了,一开始不懂淘宝运营只能站在消费者角度去优化去思考,而懂了淘宝就不一样啦竞争对手怎么了,是不是该刷了。还是我刷的少了哈哈

    为什么会有我上边这个结论呢,原因是我最看了一本很棒的书,算是最近看过的最棒的一本书,帮我树立了一个很牛逼的试金石,我认为很正确的观点,那么就是一切的商业都要站在消费者角度去思考,而不是竞争对手,商业逻辑,很多时候商业逻辑和竞争对手并不代表消费者甚至是和消费者相违背的,只有站在消费者的角度去思考去验证才能对,因为最终商品是给消费者,而不是商业逻辑,竞争对手。

    现在我的所有思考,所有的决策,都会想,消费者会不会需要,会不会接受,不是商业。

    对了,推荐一下那本书,差点忘了,如果你没有消费者思维,我希望你能去看下,那本书叫做,零售的哲学,铃木敏文写的,日本711创始人,看完那本书我非常喜欢711的商业模式和战略,最喜欢的一句话是,711的竞争对手永远是变化莫测的消费者而不是同行。

    书中有很多大量的违反商业逻辑和尝试的案例都非常的喜欢,我举例一个吧。

    711创始人铃木敏文,一切的出发点都是基于消费者,消费者喜欢喜欢这个,消费者要不要这个,而不是而不是i竞争对手怎么,我自己怎么样,没有先例怎么样。

    在日本,大家都比较正式,去银行取钱都要穿的很正式西装革履,不会有穿着拖鞋睡衣去银行取钱的,如果我急用钱我还要回家换个衣服再取钱,或者我去很远的地方取钱。并且最痛苦的是银行周六周天不上班貌似ATM我记得也不能取钱吧,我忘了总之就是去银行取钱麻烦,而且很不方便。

    铃木敏文就在想,我如果在便利店设置ATM机是不是很方便啊,这一观点即使是现在也很大单,如果没有移动支付,我们取钱方便嘛?铃木敏文就想把ATM机放到便利店,但是这个没先例,并且当时日本的银行的ATM机都是使用率下滑银行也都是不景气,银行内部都发话说活不过多久都在等着看笑话,同行和同事也是全部排斥,最终铃木敏文排除所有阻挡非要做ATM机。

    最终最终和事实证明,铃木敏文是对的,消费者需要这个东西,其他人都不是消费者不能代表消费者,他们发对就不代表消费者反对,最终这个ATM使用率很高,也实现了盈利,并且大家在ATM取完钱或者排队的时候也是闲着没事就买点东西吧,反而又带动了便利变的销售。

    所以基于消费者的角度去思考去思问题,这个东西是对消费者厚的吗?消费者需要吗?我是消费者的话我要这样嘛?

    最想吐槽的一个就是,有些卖家把SKU弄的跟女人心一样,那么复杂,我买个东西,2分钟都没搞懂应该选择哪个SKU,SKU凌乱到烦躁有很多产品如果不是我真心喜欢她,非买不可我都是直接退出,那么多卖家不光你一家,选SKU乱的心烦。这个就不是消费者喜欢需要的改进吧。

    基于消费者角度思考并不是像铃木敏文那样非要做出来一个改革,一个改版才算,生活中的任何一点小事情都算是基于消费者,一点一点加起来就是很棒了,好比产品包装的胶带没有刀子很难拆,撕拉纸箱就很不错,我收到过一个撕拉纸箱的产品体验很棒我记住他家品牌了,神州泰坦行车记录仪,其他的买的所有产品都没记住,就因为这个体验我记住了。

    所以,我说了这么多,我就是想表达,我们学习那么多淘宝知识,那么多技巧,那么多运营,我们偏离了消费者,我偏离了消费者,我从市场的空白价格段去定价这个肯定是没错的,但是但是我钻牛角尖了,我没去验证,我选择这个究竟是消费者需要的吗,我们做的决策要从消费者角度出发验证。

    懂了淘宝运营反而做不好淘宝了,就是钻进运营的坑了,全都靠运营,以为自己是神,我操纵的链接就像孙悟空有了金箍棒一样,立马成功了,其实并不然产品牛逼才是真的,消费者需要的才是真的,不懂运营的人只会思考消费者需要什么!

    我刚做淘宝的时候,我就是卖女鞋的,现在的运营看来消费者看女鞋就要展示各个角度各个优势我的卖点,我的材质,我的鞋带是鳄鱼皮的牛逼不,其实这个是钻进淘宝牛角尖的运营的运营态度,我刚做淘宝从消费者角度出来,我就想看鞋子好看不好看,并且图片一定要多,大量的图片让你看个够,很多男装的衣服图片都太少了,消费者真正喜欢一个衣服决定要买的时候,他会大量的看图片,你的详情页图片不够,他会看评价的晒图,一直看到他认为这个衣服,像我这个体型,这个身材这个发型好看才会买,如果他看到了一个像他一样身材的人很难看,一个微胖的人穿起来很好看他就会想我这个身材可能会不会不适合。

    最终,最终,我们都要回归消费者,消费者才是我们的重点,消费者!一切的运营决策都要基于消费者,这件事情消费者要不要是不是消费者想要的!!不是淘宝觉得我的数据优秀不!!不是淘宝会不会觉得我的转化率不高不给流量!!!!是消费者喜欢我的衣服吗。谁喜欢我的衣服。

    消费者研究消费者。深入研究消费者。我们终究不是亨利福特,不是乔布斯,不能引领潮流,我们能做的是研究消费者迎合消费者。

    (PS附加:不要以为我说的内容不是商业不重要,数据不重要,学习不重要培训不重要,我本人每天都是最少学习2小时,各种淘宝培训我都参加我都学习,学习肯定很重要,商业模式商业 思考也很重要,那个是前提,有了商业足够的丰富知识的时候不能钻进牛角尖,最终要是要思考消费者,我先思考一下我的商业竞争运营,然后我再想我这么想是不是给消费者带来好处了。这个是一个先后顺序,两个都很重要不分前后的,不要误解哦)

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    一个产品能成功能成为爆款靠什么!为什么??好产品能成功嘛?不一定,给阿迪达斯代工的工厂自己生产鞋子,在淘宝上卖就一定是爆款嘛?给谋知名化妆品提供原材料自己生产的话就能卖好嘛不一定吧。

    派代上我记得之前是有个卖男裤的吧,当时那个帖子还是挺火的,他是某个知名品牌的工厂还是原材料,做出来的质量和某大牌一样价格只有几分之一十分完美,但是最终还是亏了没成功。

    我瞬间崩溃了。击溃了我的世界观,如果连一个好产品在这个市场上都活不下去,那么我凭什么打造爆款让别人买我的东西呢?你有没有有觉得很恐怖,就算你有了好产品你一样不能轻易成功。不禁让我思考为什么呢?

    在淘宝上卖的最好的,销量考前的商品,就是最好的商品嘛?按照正常逻辑来说,按照消费者逻辑讲,销量考前的肯定是市场喜欢的嘛,质量好,价格好,受欢迎呗,不然为什么他能卖那么多呢??是不是这个理?

    但是在淘宝上你思考下,你们类目销量靠前的质量真的就是比销量靠后的强嘛?不然吧,很有可能你的产品比他好还比他便宜,但是你TM的就是卖不过人家为啥,为啥,仰天长吼!!!!!为啥为啥为啥!!!!!凭啥!!凭啥!!!凭啥!!!你有这个感觉嘛。我一个靠做好质量好产品的人在淘宝活不下去,一个卖垃圾的比我还好,淘宝怎么搞的?

    我觉得我想说一个我自己上次在淘宝市调遇到的事情,我是做电热毯的我肯定要了解我的竞争对手,知道他的方方面面。

    那么我就把销量前20的产品统统都买了回来了呗,价格当然当然也是不同呗,有些贵有些便宜一点,贵的就一定比便宜的好嘛正常的话是的贵的成本贵当然更好。

    实际的情况是,我买回来的销量考前的也一般大家都差不多,反而有一家卖的便宜的只卖68元,他的产品面料非常的厚,非常的棒,开关也是智能控制,还是个天猫店,非常的好!!!如果是线下你能看到产品你能摸到产品,他卖68元,南极人卖128,我想10个人8个会选择我说的68元的商品真的,线下你一眼就能看出来你能摸到产品,看到产品,你能知道那个是好的那个是不好的。线上你只能看图片,图片是看不出那个好那个不好,就算是一般的产品,他通过拍照PS,拉厚也能看起来非常的厚实暖和但是只是效果图,就像TM的方便面袋子上的,图案仅供参考一样,就是他没写在主图上。

    我想在线下做质量靠质量良心价的容易成功吧,线上少了这个实物接触的体验感。只能看图片看不出来个123的。况且大部分消费者只是一次消费也不知道什么材料算好的,什么样的产品值什么钱,消费者只是感觉值就行差不读就行退货又那么麻烦。

    这里我想到当初宁静分享的一篇文章,(宁静是讲数据分析那个我也是宁静巧巧巧并不是我自己分享给我自己,我可没人格分裂哦)里边讲了一个很重要的概念,我学习万那篇文章哇简直惊为天人,这么棒的文章,有人能把知识提炼总结成这样好厉害。我现在正在写反思我这就停下来去找找看看还能不能找到那个原文能的话我复制过来,你们看一下看你们怎么见解,我下面说的是自己的见解。

    这里所说的包装(Package)不是包着产品的盒子,而是一个宽泛的概念,它包含了一个商业项目的设计美感,营销推广,品牌故事,定价打折等等一系列非直接产品体验的展示部分。换句话说,在目标客户得知了他们有了这样一个消费选择之后,你的生意是以怎样的面貌呈现在消费者面前的。

    包装(Package)是一个略显平淡的词,我更愿称其为噱头。在一个线上线下的流量价格水涨船高的时代,连噱头都没有的包装就是浪费流量。事实上,除非你卖的是那种可以在商品期货交易所直接买卖的大宗商品,包装很大程度上是整个生意成败的决定性因素,而不是产品本身!

    看看我们熟知的那些知名企业家,但凡能在多个领域都取得建树的“商业奇才”比如乔布斯、史玉柱、雷军、雕爷、郭敬明等,他们的共同特点就在于,拥有出神入化的“包装”能力。值得再次强调的是,擅长“包装”并不是仅仅善于“营销”而已,一个优秀的包装(Package),是高超的管理统筹能力,领先的战略眼光,饥渴的销售团队,一流的综合执行力等素养的综合体现,一切在消费者买单之前对于你的产品产生的印象,都是由包装的质量决定的。

    商场上最常见的失意生意人,总是喜欢强调“我的产品是极好的,只怪消费者太傻X没有体验过”,而他们的失意是注定的,事实上,一个商人对商业的理解程度是否算的上入门,最基本的划分就在于能否意识到:包装(Package)才真正决定了消费者是否会对你的产品进行消费!而不是产品质量的好坏。产品本身决定的是是否有重复性消费和新流量的导入( 口碑)!衡量一个创业者商业能力的高低最重要的标准,除了导入流量之外,最重要的就是打造包装的能力。

    包装(Package)对于生意的影响为什么可以比产品本身还重要,我们需要从人们的消费决策是如何做出的来具体分析。一个消费者决定是否对你的产品进行消费,不并是基于产品的实际体验如何(因为他还没用上嘛),而是基于他头脑中对于该次消费的预期体验是否超过了所需要付出的货币价值。这种期待不但是感性的,而且是极其容易被引导的。

    更具体的说,人们对于短期吸引和实际体验的感受其实完全是两回事,但消费决策主要是由短期吸引决定的,也就是这里所强调的“包装”;而产品本身提供的是实际体验,决定的是是否重复消费和向别人推荐。

    举个例子,一个消费者第一次决定购买新款的iPhone手机,并不是因为IOS系统的优雅和高效,也不是因为它待机状态下不容易掉电,更不是因为半年之后不像三星一样卡成狗。而更多的是出于,“这个手机真漂亮啊”,“高富帅们都在用它啊”,“哪来那么多理由这TM是苹果啊”这种短期吸引力。相比之下,iPhone产品本身优秀的实际体验,决定的是iPhone用户极高的忠诚度,也就是后面要说到的重复性消费(Revisit)。相反,三星手机在包装这个环节上在手机届可谓首屈一指,几乎不输给苹果,率先采取的大屏幕,超强的配置参数,海量的广告和韩剧植入,促成了大量的首次消费,不幸的是产品糟糕的用户体验导致了消费者忠诚度较低。

    包装(Package)影响消费决策,产品(Product)影响二次消费,更为常见的例子发生在婚恋市场上。在绝大多数情况下,握有决策权的女性,消费决策的核心依据是短期的感性吸引,比如男性的风趣而神秘,浪漫而帅气,有权有财钱等等,都属于包装的范畴,她们是否愿意和对方进入一段恋爱关系基本上都是由包装决定的。而宅男们认为自己事业稳定,孝顺父母,勤于家务,忠心不二,会是一个好父亲等等属于产品本身的优点,并非不重要,而是必须在已经开始了一段恋爱关系之后,对方才有机会体验到。遗憾的是,他们和那些强调“我的产品是极好的,只怪消费者太傻X没有体验过”的笨商人一样,都没弄清影响消费决策的关键是包装!不是产品!

    继续谈几个发散的例子。

    对于有些极端的商业模式,是完全没有什么产品的,整个生意的核心就是包装,比如微商卖面膜这样的金字塔骗局。

    产品的溢价主要是由包装决定的,包装最终成就一个品牌,而品牌就是终极的包装。Roseonly的玫瑰花可以卖到999块钱一朵,光靠那个漂亮的盒子和玫瑰花的产地是远远不够的,而是那个“一生只能送一人”的恶俗但有效的包装。

    无论是海底捞还是小米Note还是你们学校的女神,他们都深深地明白世界上最厉害的包装,就是排队。而能把排队玩明白的企业家都是顶级的包装高手,无论是真排还是假排。人们喜欢从众的天性是基因决定的。

    B2B行业的包装和B2C的思路是完全不一样的,企业客户的平均智商比普通消费者可能要高50个点以上,但主要还是两者的诉求不同,而且企业中有自成体系的利益关系。简而言之,包装的思路要华为而不是OPPO。

    越是产品没有核心技术的行业,越是企业包装能力的终极比拼,比如商场里的水吧。快乐柠檬,都可茶饮,贡茶的配方都谈不上秘密,但如今各大城市的中高端购物中心里,很难见到本土品牌的奶茶能和上述的品牌竞争,都是清一色的全国加盟品牌,它们的优势完全在于包装而不是产品。

    包装要和流量衔接好,同样品牌的餐厅,开在购物中心和社区里,店面设计甚至菜单内容都是有区别的。同样的电子商务品牌商,淘宝上的店铺包装应该以简洁高效地提高转化率为首要任务,官网上的包装则要提升品牌形象为主。

    过度包装一定会在某种程度上伤害到产品的口碑,因为人倾向于过度期待。但未必会伤害到整个生意的整体效果。后面的案例探讨中我会提到,雕爷牛腩如果没有雕爷前期那些出神入化的宣传,而只是像鹿港小镇这样的商场连锁餐厅默默开起来,口碑一定要比现在好很多,甚至可能成为那种口口相传的神店,但整体的销售情况一定不如现在。过度包装导入的惊天流量和促成的首次消费,远远比后期那些消费者过度期待导致的差评更重要。罗永浩的锤子手机同理,只是锤子品控上的硬伤太多了,而且手机作为标准化的硬件,也容易被抓到把柄。

    总而言之,包装(Package)这个环节是创业者商业能力的核心展示,非一日之功。但入门却也不难,在我看来只需要认真读懂读透三本书,就可以大概领略这门艺术的精彩,它们都属于严密性不高但可以迅速上手的短平快作品:邓德隆的《2小时品牌素养》,Sally Hogshead的《迷恋》和Martin Lindstrom的《品牌洗脑》。

    所以你看过这个摘选的文章之后你是什么感想呢?对,在淘宝上看不到商品的的时候,作者说的现象我觉得会更加的极端,垃圾的产品一眼功能包装和很牛逼的产品一样,很厉害的产品包装不好也是感觉和一般产品一样一样的。

    那么仅仅会包装就行吗?在淘宝上包装好了也不一定成功,因为线下包装好了铺货在商场里消费者自然会接触到你的商品,这个是消费者必须接触你直接在商场里就能接触到你,在线上想要消费者接触到你,最终你还是得靠淘宝去扶持你,那么刷单嘛?推广嘛?还是什么呢?

    至今为止虽然我打造了爆款但是我依然想不通,爆款为什么爆了?为什么有些费尽心思的爆款没成,数据很完美没成,有些产品我没管他,数据也一般,他就火了?红了?牛逼大发了?

    在淘宝做生意真的是很不容易啊要考虑消费者,竞争对手,平台,自身竞品消费者三个板块,符合平台的目标就有流量不符合平台的趋势即使你很不错依然没流量,没流量会怎么样,就像你再南极卖电热毯一样,肯定是个硬性急需的产品,但是没有电啊怎么用呢?

    就像淘品牌的时代,当时淘宝为了吸引线下大牌入住淘宝就扶持打造淘品牌,每年把大量的流量给淘品牌把销量都集中给淘品牌,为了什么?肯定是为了业绩啊,业绩好了线下大牌才会红了眼,才会进入淘宝这个市场啊,才会来入住呀!所以那个时候淘品牌你就是打不过人家淘宝就是扶持人家!

    就像现在淘宝消费升级一样,就是个骗局,消费者想买便宜的你淘宝不给推荐便宜的认为我是这个消费能力的,并且一点一点的往上加金额让消费者慢慢的越卖越多,不过这样也对,这样天猫的业绩才能增长啊,不然一直是以前那样,业绩三铁律的流量没了只能提升客单价了客单价不提升怎么可能业绩提升呢?流量*转化率*客单价=业绩。

    所以接下来中高端市场在淘宝普遍我觉得比较好发展的有利润平台也扶持相对很低价的淘宝展示很少,淘宝在每个价格段都有展示的概率。好了吧10-20 20-50 50-80 打个比喻,每个领域淘宝都是有展示比例那个比例给的商品展示多一些那个比例少一些,如果你在比例多的自然竞争若你的产品也更好做这个就是淘宝术。

    所以你看我给你说了这么多,我思考了这么多,你要懂包装,你要懂消费者,你要有好产品,你要懂平台,即使你全懂了产品就爆了吗?你觉得这个答案是肯定的嘛?不一定吧

    所以爆款是怎么爆的?你觉得是怎么爆的?反正我是做了自己所有该做的努力,自能能做的努力,爆不爆就看他自己。我确实控制不了。

    尽己力,听天由命、

    所以并不存在一个打造爆款的牛逼老师,牛逼教程,牛逼刷法,爆款是一个综合因素,很多东西错综复杂交叉起来的,你想靠看一篇文章就做爆款,学习一个学院的知识就做好淘宝做爆款,趁早从这个梦里醒来吧亲!不可能明确的告诉你了!

    我们唯一能做的就是,从失败中学习,不要放弃,不要畏惧失败,失败并不可怕,可怕的是不敢去行动不敢去实践,如果你问一个溜冰冠军他的溜冰秘籍,他会告诉你滑到了再站起来这就是秘籍。

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    直通车究竟是个什么??直通车怎么开?为什么有些卖家一个直通车流量都不开依然还是爆款!

    不知道你们有没有发现有些淘宝店铺,他们根据不靠直通车流量,一个也不开i直通车依然能够做爆款,是不是,为啥?想不通现在还没想通。那么他怎么起来的刷单嘛?不知道不知道或许上天知道。

    不瞒大家,我第一个爆款当时月销过万,我的直通车花费仅仅是几十块钱,几十块钱没错,流量每天三四万,所以直通车和其他的流量不存在必然的关系,直通车仅仅是一个工具一个目的。

    我对直通车的态度是目的是什么,你究竟想干嘛,就像你去打兔子一样,你拿了一把猎枪,你打兔子了,你有500发子弹,那么这些子弹就是你的经费,你去打兔子这个就是目的,你打兔子花多少子弹都不是浪费,因为你没打中兔子。

    但是如果拿了一把猎枪,里边500发子弹,你对着天空瞎打,那么一发子弹都算是浪费。可耻的浪费。

    在直通和来说也是一样,没有目的漫无目的的开直通车就是浪费钱,这里了我的直通车知识主要是受墨子和云鹤两个人影响比较大。云鹤让我学会了目的是什么,我究竟想干嘛,墨子更多的让我知道了直通车怎么开直通车直通车更深入的深入,直通车和产品的关系。所以不要说培训不行,说培训讲的不好,重要的是你学了什么,当你发现身边的人,身边的培训都是傻X的时候,其实你才是那个大傻X

    如果你要是测图,那么预算好钱,我要测10张图,每个图100个流量,单次点击3块钱,那么3000块钱预算测图就行啊,这个就是猎枪打兔子,一毛钱都不浪费。有明确的目的直通车我想让他干嘛。

    最可怕的就是直通车每天就200块,也不管他,就是花点钱出去,这样做才是最大的浪费,你开车的意义何在,如果你的ROI持平另说后边会说道直通车的护城河,现在主要是目的,目的究竟是啥,我觉得直通车以前一直困惑我,我不会开车的目的主要是我不知道我想干嘛,这个车要去哪里,就像我们开一辆车一样,究竟我要去那里,我的目的是什么,如果你没有目的就是开车那么开车就是不会没有意义的是不?

    如果你要做一个爆款,那么测好数据了我们开干就行啊我设置好我想要3000个销量,产品的转化率可定时稳定了,PPC可能会变化随着数据的好坏,你只要确定了你的产品很牛逼比市场碉堡了,你就是砸钱啊,如果想推一个爆款砸钱都不敢砸,那么玩个卵啊,洗洗睡吧兄弟!当然你可以说你没钱,那么就是另外一回事,所以没钱只能降低维度了玩别的了,如果类目又非要推广那么只能换类目了。

    设置好了目标销量我想这么多销量,引进多少流量,转换固定,设置好钱就行了往里边砸啊,直通车那有那么多复杂的东西??还有什么复杂的?CPC太贵?流量不精准?直通车转化率不行?我相信只要是一个做淘宝的直通车都会有研究直通车就是一个工具没那么复杂,如果你是在不会你交给直通车专业人才就行啊,你有目标,他只是你的助手,你让他把你降低PPC不就行了托管5000一月,一万一月?那么干啊推广省下来的CPC就足够你这些开支了。所以一个老板一个运营的眼界应该是一个目标,一个目的一个产品的方向,不是坐在那里,选选词,调整地域调整人群!这些肯定要做但是不是核心,我觉得核心一定是一个目标一个方向!!!

    直通车如果这么看来是不是很简单了很清爽了。测图花钱就行啊?冲爆款花钱啊!测款花钱啊!养分那么做好车图设置好低于精准关键词拉升点击率就好呀!想要ROI那么肯定是消减流量的,流量越大流量约不精准,想要ROI肯定是代表流量少,ROI和流量是相反的不可能同时兼得,就算你是开黑车也不一定,我当年就是就是专业开黑车的,说真的黑车真的不赚钱。赚那么一点钱把自己的思维都陷入无限的刷,完全屏蔽了产品,市场消费者,不值。

    接下来说有一个直通车必须开的理由,可以理解成一个护城河,在淘宝上销量是一个零和博弈的游戏,你卖了一个肯定竞争对手少了一个,你少了一个肯定竞争对手多了一个,所以客服聊天的时候,即使保本略微赚一点,也要卖,因为如果你不卖你就是丢失了两单,你少了一单,竞争对手多了一单,你少了一单对手多了一单,他的数据就优与你!就是这么简单,ROI持平的时候能花多少钱就花出去多少钱,形成自己的护城河,抢走竞争对手的销量就是这样吖!!

    直通车能不能打造爆款?不能!为什么,别人也打了爆款呀。直通车时候加速了一个爆款的成长周期,一个产品能不能爆是市场决定的不是直通车决定的,那么你说如果直通车不开一个好产品也不会爆啊!这个是一个观念的问题,直通车是加速爆款的成长周期,而不是打造打造爆款!如果你的产品不经过这个加速器放大,那么市场上很可能别的竞争对手超越你了人家成功了你的产品也就一般了,产品都是迭代更新的,就像乔布斯的4s放在现在能打得过小米手机嘛?

    所以爆款是运营决定的,直通车是加速器,淘宝客一样是加速器,他能加速爆款的成长期,特别是针对应季产品,大闸蟹,圣诞礼物。电热毯。淘宝客和直通车必须加速产品,因为如果你现在不上位置你就追不上了。淡季的时候,你站在一个位置,旺季一旦一来,市场是不可预测的一旦开始天冷了市场来了,消费者蜂拥而至,你的销量立马翻倍的,以前是一天80个很可能是一下800个很有可能,过几天热了市场下滑了,又80一单了。这个时候你再开车你再刷单对手都已经是一天800单了你想想你要费多大精力才能赶上他。所以这个加速器必须在前期持续的加速,使劲往上冲,抢竞争对手的流量,一样是一个零和博弈啊!!!!这个一定要明白,你抢了一单对手少了一单,旺季的时候这一单的数据优秀可能给你带来1000单,淡季一定往上冲直通车加速器就是这么用的!

    所以直通车你怎么看呢?我对直通车的态度是工具而不是神器!

    另外千万不要托管给什么都不懂你的运营计划,不懂你的店铺不懂你的任何东西,就是只会开车讲究ROI的外包,基本都是浪费钱,想想上边的目的思维吧,如果你还不懂的话,你或许啊该充值点智商税!

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    做淘宝究竟重要的是什么?为什么有些人做好有些人做得差。我觉得最重要的还是一个人的脑子,有句话这么说得,脑子真是个好东西我希望我也有个。重要的是商业逻辑商业洞察力。做淘宝终究我觉得还是做生意而不是做淘宝,做淘宝做技术钻牛角尖,还是自己的商业逻辑。

    你对这个几个怎么设置?有人想价格怎么设置有什么好设置的公司说了毛利率50,翻一倍卖就行啊。

    但是有商业逻辑的就不这样,同样一款商品发布三个版本,用锚定效应,我记得蒋晖之前发过一个关于锚定效应的例子我复制过来。

    昨天和一个卖家聊,他们产品自己开发的,因为固定开发成本高,所以虽然一个月几十万销售额,但是没有多少利润。

    他们的两个产品定价580,1080元,我说为什么定价非要超过1000?他说他们主管定价的。我很震惊,老板竟然不自己抓定价。我了解到580元的产品销量占比80%。我给了他一个建议,把1080元的产品先产品成本下降,定价880元,然后再把1080产品升级一下,卖1580元,那么形成三个产品:580-880-1580元。

    看懂的人都能理解这么调整的好处

    这个就是一个生意人的商业逻辑。这几天我想卖太阳镜,但是我一直不知道太阳镜怎么突破,我就考虑能不能从什么地方突破,我就市调我就想消费者的痛点我就想消费者究竟想要什么,我应该怎么突破。

    最后我想,女性买太阳镜,大部分并不知道自己的戴什么好看,市面上有很多个款式的太阳镜,他要看来看去跳来跳去,甚至要买好几个回来,戴上自己试试才知道买那个,我就在想,那么我能不能把市面上卖的最好的三个爆款收集了,我做成一个链接,这些眼镜我压缩成本包装,做成一个,别人一个眼镜卖129,我也卖129,三个爆款每个太阳镜都是129,你会说这有啥,不就是合集了嘛?但是我想我如果再增加一个SKU三款太阳镜我一样卖129,我三个一起给你发过去,你戴上试试看看那个合适你那个好看,你就留下那个,把其他的给发回来,如果你嫌麻烦不像发回来,那么你可以选择+20元升级我们店铺会员,以后可以有一系列的福利好比洗个眼镜啊等等,然后这3款你还可以都留下也不用发回来了,那么你又想如果她不发回来呢,其实三款眼镜就算不发回来我也赚钱啊,眼镜我的质量不用最好的那种,我肯定卡到价格好比129依然赚一些钱,她不发回来是不是爱占小便宜的人?爱占小便宜的人是不是有同样的爱占便宜的小伙伴,他是不是会喊他过来买不给我退啊?那么正中下怀的,我就是要额你这个心理啊,反正我又不亏钱你买呗。这样我的推广费流量都省了,也换了竞争环境了。

    这个是我第一次用商业逻辑的思维去想去做淘宝,以前只是想竞争,同行100我就比他质量好包装更好90卖干它,如果从商业去思考的话套吧又能做的不一样了。

    当然这个只是一个假设并没实践,同行容易跟进销量好的增加一个SKU不就干我了,所以任何东西想法是想法实践是实践,隔着一个山,我这么讲是一个例子模式思考模式,我觉得学习都不要钻牛角尖,非要说你有什么你有什么恩问题,重要的是我能学到什么,学到什么思维,思维,思维一定是思维,不是我学到了什么战术,它使用什么思维讲的而不是一个方法,我学习永远学思维这个方法怎么想出来了,思维逻辑是什么。

    我目前觉得,比较厉害的做淘宝是商业逻辑这个很重要。

    我还记得32当年讲课的时候还是谁讲课记不太清了应该是他,当时有一个羽绒服被一个差评了,说很薄不保暖不行也有人说很不错,怎么办人家不删差评没办法啊,作为做淘宝的你应该怎么办?停下来思考1分钟不要用淘宝思维去想怎么解决,用商业思维,消费者角度去想。想好自己的方案后往下看他怎么办的!

    很简单增加一个sku就好了,写上加厚加绒更保暖,价格再高5块钱,2个SKU同时留着,消费者一看加厚加绒才贵5亏块钱,很不错啊,其实都一样还多赚了5块钱。这个就是生意人的商业逻辑。

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    美工真的是店铺流量的上限,为什么这么说,因为点击率是稳定的,一个好的图片真的能带来巨大的流量,我们感觉一下相差0.1点击率能带来多少的流量。0.01点击率,10000个展现,10000*0.01=100的UV,100UV我们类目转化率百分之8能多出来8单客户。8单一单算20元吧160元。

    换一个爆款的来说,一个爆款流量都得上万了吧,咱们算2万UV吧,2万UV算点击率百分之5,那么展现400000我们加0.01的点击率,400000*0.01=4000,再把流量转化为单数4000*0.08=320单,再算利润,320*20=6400

    我本人小学毕业,数学能力能力不是很好,就上边这个公式我写了十分钟哈哈来回算看看别给算错了出丑,大概就是这么个意思,能感觉出来就可以的。

    仅仅提升0.01的点击率一天能多产出320单,哇,6400利润啊, 6400利润能洗多少次脚啊,一次洗脚99吧,6400/99= 64.64646464646465,嗯六十多次洗脚啊就是因为美工的点击率提升了0.01,越是爆款越好换图,仅仅是换图就能带来更多的流量更多的转化率,换图并不会影响权重我一直是只要有好图直接换,当然你换图之前必须经过测试直通车测试这个图的点击率比以前好,如果点击率不如以前好你换了流量掉了,你难道以为是降权了,我觉得出门右转培训机构缴智商费吧。

    直通车测图的时候说一点该注意的吧,SEO最大的关键词和测试图片点击率的直通车关键词一定要重合,不能使直通车用别的词测试点击率拿来SEO用,你很可能就会死翘翘。

    对于做淘宝来说,只要点击率高任何流量都会来,我的产品用的悬疑的点击率,写的是电热毯过时了真的过时了!很多消费者悬疑为什么啊!点击所以所以点击率高,我的宝贝流量首页流量一万多,其他宝贝详情几千,购物车几千,搜索反而不是很多了。一个点击率能救活一个宝贝。

    做好淘宝两个率我认为我需要谨记,点击率,转化率!这两个我玩好了才能做好淘宝!!!!!!!!

    以前不明白点击率的重要性,是贾真让我明白的感谢。点击率座套必须重视重视重视再重视!!!转化率因素太多了不可控,唯有点击率是我们好控制的,转化率一定要持续不断的优化,当然优化设计到团队,我自己没有美工团队整个公司就我自己和客服,我发货我聊客服,我也作图,我也外包客服外包设计,我自己一条龙啥都干,团队发展还是核心,我对于团队还是没有任何概念,但是我明白团队才会更好的协调淘宝,像我这样单打独斗的不好干了除非是类目优秀。

    对于团队我是没有概念,希望自己在下一个品类稳定一些的,扩充团队再思考团队的运营团队的管理,对于我这个团队方面的门外汉团队知识我还要努力学习。

    但是我自己比较信奉,让员工目标与公司利益保持一致,分前模式,财散人聚。需要到时候再验证了。点击率设计视觉方面淘宝学习我觉得三毛和柱子他两个改变了我对设计的看法,我对美工设计方面研究不深不是很懂基本上都是外包的,这方面我还得多学习自己的弱点。

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    反思了自己这么多,我还没反思电商人一般电商人最喜欢的东西,你猜到了哈哈哈哈,没错,不要跟老夫说那么多,操起键盘就是TNND刷啊,不要和我说主图优化,PV优化,关联搭配,直通车钻展淘宝客,老夫的操纵就是刷,起床就是操起键盘刷,刷到销量第一,赢了人生颠覆,输了下海干活。

    反思刷单我想到了一句话,“同时保有全然相反的两种观念,还能正常行事,是第一流智慧的标志。”

    有些人告诉你,不要刷单违法还被抓一场空,一单也不能刷,在淘宝中确实遇到了很多这样的人,他们一单也不刷就是看不起刷单的人,一说刷单就马上说,我一单也不刷我全靠什么什么,感想对那些刷单的人嗤之以鼻。

    有些人就说刷单,别跟我说那么多老夫一上班操起键盘就是开搞,一单不行两单两单不行三单,刷到爆为止。这一类人就全靠刷单,别的基本不太关心,主要关心搜索机制改了什么,我应该今天刷坑产,还是刷单量,还是刷点击率转化率?主要靠刷。

    上边两个例子想必你也经历过看到过,所以你纠结刷不刷,这是两个截然相反的观念。我对于刷单的态度是什么,刷肯定刷,不刷是沙雕,极有实力除外,刷是最好的推广手段,这个毋容置疑,前期评价要不要操控?前期数据要不要操控,新品赛马要不要起步快点,特别是针对标准品,就是拼率,行业率就是被刷上去了你即使产品再厉害在有些类目也不行行业已经嘘很高了,不刷怎么办。所以说刷肯定要刷,但是不能一直靠刷如果一直靠刷,脑子就是全盯着刷并且停不下来一旦停下来数据就会变差从而死掉,最可怕的人你的脑子就会陷入刷的思维模式,整个脑子就是刷不会思考任何别的商业方面的,我以前就有过这样卖灯的时候。

    我是这么做的,新品的时候由于我不知道我的各项数据具体怎么样,我会刷到比行业高,超出新手同一阶段的,这个时候宝贝是没有任何数据的,你如果不刷万一数据不行死在新品,我会刷,同时进行测图直通车推广一直优化主图直到主图点击率很高,同时继续优化转化率,这个时候为了保持数据会一直刷,那么刷到什么时候停,刷单我认为点击率够高了,转化各项数据够好了就停,然而当让也有一直优化不好的时候,半个月到最多一个月如果这个链接流量没有爆发,数据也不好基本放弃。

    刷要刷,刷到数据好了就停一单不刷。开始推广接上开始干了,如果一个产品全靠刷获得很辛苦啊,我卖灯的时候,全靠刷,我不想刷,但是数据不让我今天不刷明天肯定掉,因为本来的数据不好,我必须刷,而且是天天不停地刷,当时我好苦恼,做淘宝难道就是只有刷嘛,唉当时还是年轻刚做淘宝16岁,也感谢当时的卖灯的老板能信任我谢谢老板信任。特别感谢如果不是那个卖灯的旗舰店,不是他招聘我可能也不会有今天,谢谢。

    做淘宝刷单不可怕,最可怕我自己决不允许我自己我自己犯得错误就是,脑子陷入了刷,就像开黑车一样,满脑子只有刷没有别的,天天研究搜索变化规则,天天研究应该螺旋刷,还是倒三角刷,还是怎么刷呢,这样你就会陷入一个管窥效应,只有刷抛弃了其他的重要的一切。

    对于刷单,只要刷肯定是有权重的,除非是黑号,如果是黑号那么你刷了不仅不加权还降权。这就是为什么很多人我为什么越少流量越少,可以具体一些,好比是你的产品是个正在建造的房子,不是黑名单的号,刷一单肯定是加权的,当然加权的权重每个号都不同,这些就好比是给你房子上加砖头的,刷一个肯定是加砖头的不会少砖头的,权重一直在累加,而黑号,淘宝判定的黑号,经常刷单的,购买异常的,各种不是正常的号的这种号,买了你一单就像是小偷一样,偷走了你一块砖,你的权重少了,如果你一直找这种号刷单好比平台那么你不死都对不起,那些啊里的加班程序员。

    对于一个账号,如果一个账号购买一个,每个账号加权都一样吗?当然肯定是不同的,就像大咖推荐的商品,和隔壁王二麻子推荐的商品肯定是相信的人不同的,对于淘宝钻高的代表消费者能力强对淘宝有更好的认知,评价写得多,晒图多,字数多,一个买家看了5天才买了一个东西,和直接点击链接买了肯定是加权不同的,你如果是淘宝你怎么判?一个人看了5天才买了最终的商品那么肯定是他选来选去他选择是更优质的,而直接点击链接就买的商品肯定不如那个对比了五天才买的对不对,评价字数,晒图,视频,都不同,就像在你的房子上加砖头一样,每个号成交加的砖头数量不同,新品的时候刷单要用最少的单量累加更多的砖头,所以刷单刷的好真的比刷的一般的人加权多。

    刷单的就像一个人砌砖头,他需要水泥抹平,放上砖头,而淘宝稽查也是这样,他从给你一开始就稽查了,好比你搜索有异常了,减一分,就像你砌砖头水泥撒了一些砖头码的不紧了,特别是地基的时候你就很危险因为数量少,比例大,你的异常越多减分越多,原本是能砌一个很稳的砖头这次砌了一半稳那么就异常了。当你的异常比例比真实的多了那么房子就塌了,淘宝就严查来看你的宝贝数据异常降权了。

    所以刷单不要交叉刷单特别是放单的,两个地方交叉刷是真可能降权,降权不可怕可怕的是你不知道是谁的错,所以一家一家来一家错了你知道是他就不要用他刷了换个吧。

    对于刷单来说卖家端的数据我觉得永远不会是主要战场,而是辅助战场,卖家端的数据太难把控了,各种活动,各种网红,各种站外引流,上架数据经常出异常啊,就像网红店铺,转化率可能七八十,那么就会降权嘛?不然吧!!所以刷单控制转化率就是可笑的我个人认为,一个优秀的产品不应该是转化率高嘛?转化率转化率高还有错嘛?所以刷单的话严控买家端数据,因为买家端的数据我觉得啊里更好监控,因为买家都是统一的更好管理,他们购买行为购买习惯都是有的,出现异常比商家容易监控多了,买家端异常了商家端副证稽查。

    对于刷单我觉得要把控好买家端,不要去YY QT,就行了其他的爱去哪去哪我是找自己朋友刷的,最好找那些兼职刷大的别找全职,那些号还不如不刷,还会污染你的数据。

    以前我卖灯刷单可以说是经常降权一个月不降权几个我都感觉异常,当时我就很郁闷为啥都是我降权,为啥经常降权,我经常分析说自己转化率高了,自己增长快了现在开了不过都是无知哈哈。

    现在知道为什么也没降权过了身边朋友我告诉他这样的方式他也没降权。

    但是,但是,但是,这些都是我自己学来的,也这么做的,但是这些知识是无法验证的,无法证伪的,所以仅仅是我的认知,不知道是对还是错,这个也只是我的一个做淘宝的反思总结自己学习到的内容并不是很分享什么的。所以对我说道的内容请大家怀抱理性我发出来是希望有人如果也有我的困惑我的思想如果对你有帮助那么就够了如果我错了那么我就分享对了,我发出来就是希望有人指出来我哪里错了,我应该怎么办,因为我也迷惘我应该怎么做才能干更好的做爆款?

    以上就是自己对于刷单的认知了,总结这几年自己对于刷单的理解,对刷单的态度。

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    我应该怎么办,目前市场竞争这么激烈的情况下,没有太多的资金和资源方面的优势我应该如何做。目前我觉得比较好的就是细分细分再细分,细分到大象钻不到的缝里,在缝隙里的资源足够我们当前的目标了,互联网上即使再小的人群也能聚合成为一个很大的群体从而赚钱这个是线下做不到的,所以我目前认为这个是我这样的人更好的方向。

    好比女装竞争激烈,情趣内衣,布料很少价格也不低,利润很高的,线下卖情趣内衣专卖店我觉得会饿掉牙,但是线上卖情趣内衣就是一个很大的市场啊。

    女装中还有同性恋女装啊,这个群体也不错啊利润也客观竞争也不大,大象也不会来这里这样的肉他们看不上。

    淘宝中的前几天朋友和我说的一个混凝土布料机,这个东西一个客单价好几千,每个月只要卖几十个就够了呀就赚几万块,活的很潇洒,一般的大商家也看不上这几万块啊,所以我一个个的小类目平铺,我稳定了一个小类目从这个类目打击他们,我的对于淘宝的认知对于设计就和市场推广在这个市场能赢下去,我就把这个市场吃了,吃稳了,我就多吃几个市场啊,农村包围城市我不就一样能获得一个大蛋糕吗?

    我认识的很多运营朋友做一个类目做不好,怎么做都不行,换了一个类目换了一个东西就成功了,做成了爆款,我认为这个爆款是市场需要的,和运营有关系但是关系不大,是产品成就了运营,人不应该把市场的成功因素和产品的成功因素归结为自己的身上,说自己很厉害,一个产品成功是一个团队一个市场的成功。就像海底捞一样,海底捞服务那么么好,为什么团队厉害啊,你就算把海底捞的店长挖过来又如何,你们公司的员工,公司能贯彻海底捞的经营理念嘛?能免费送顾客西瓜,围裙,免费美甲嘛?这些都是钱老板和员工愿意嘛?员工愿意帮客户思考吗?不一定吧。

    我觉得我的成功是市场和团队+自己的努力一起的结果,我在其中是一个协调,最重要的是我的合伙人愿意相信我给我钱让我去做,给我账户里放七八十万他也不怕,相信我,他愿意投资上百万周转资金去运作,如果让我自己去做我可能拿不出来一百多万周转资金。

    所以一个人运营打造爆款,从我开头到现在讲了这么多因素,各个都重要,各个都不能舍弃,这些是我目前认为比较重要的,爆款并不易。

    所以我希望对刚做淘宝的人和或者你是刚做淘宝的讲一句,不要想着有武林秘籍,你不可能靠一个知识一个技能做爆款的,真的,沉下心来慢慢的学习,好好积累厚积薄发加油,这句话更是对我自己说的。

    你我终究是凡人,是从农村爬出来了,并没有更多资源,更多的依靠,唯一的依靠就是自己,靠自己,你是奋一代,也有可能是富一代,唯有多学习,多实践,多反思总结,提升自己,不要怕失败勇敢走下去。即使再失败又如何我还是我我还能东山再起我年轻,一个人最可拍的就是失去了那颗奋斗骚动的新,激情是个消耗品,珍惜自己的激情不要让失败把激情冲击掉了,打造爆款失败不可怕可怕的是不总结不再来了。向每一位奋斗的人致敬你是你们家的伟人。

    我把自己做淘宝这三年从16年到现在的学习笔记传上来,共48M的文字笔记,从我刚做淘宝写笔记一直到现在还在写,希望我的一些笔记能帮助你,当然请珍重老师的辛勤分享,如果在笔记中你学习到了很棒的知识不放去追随他学习下,站在巨人的肩膀上才能更快的更快的进步。

    最后加一句,这是我反思总结自己的淘宝知识让自己凌乱的知识组合起来的,有很多不知对错有待验证,更重要的是自己以教为学,不光输入知识也输出知识,只有知识变成了你的话你的输出知识才是真正的学到了不然只是走马观花撩爪就忘。

  5. 大三学生,有一次实操机会挺好的。但是想要快速成为电商高手,还是有难度的。学校学习跟真实市场环境差别很大。未来想要从事电商的话,还是系统学习比较好,我也分享一些经验给你。

    先看张图:

    知乎的图片被压缩的很厉害,基本上小一点的字都是看不清楚的,我再罗列一下基本步骤:注册账号——产品分析和确定——货源问题——店铺规划——产品策划——上传产品——装修店铺——推广——数据分析——发货售后

    概括来讲,做一个小店铺分为三个阶段:1.前期准备。包括产品的分析定位,货源的选择,产品页面的策划等等。这一步最重要,成败在此一举。2.做基础销量。前面准备得好店铺就起来了,前面没准备,店铺这里就死了。3.后期优化。通过数据分析,优化细节,增加更多流量。

    题主是和企业签了合同,那我对于开店基础流程和产品货源就不多说了。下面主要说一说产品策划、推广和数据分析三个部分,也是我个人觉得比较重要的三个部分。

    一、产品策划

    我一直觉得这个工作是非常重要的,经常有人留言说,我们做的产品,和同行差不多啊,为什么对方做的好呢?是刷单的吗?还是怎么去做的?

    事实上,淘宝上超过九成的产品和同行都是很像的。但为什么销量差别会那么大呢?

    因为,产品策划也是运营能力差别的体现,在营销的世界中,我们要学习的,就是如何把同样的产品,卖出不一样的感觉。消费者关心的不是事实,而是感觉。比拼的就是理解客户的深度。

    就拿主图来说,淘宝上卖货,消费者是摸不着的,只能通过图片去感受。所以产品的主图拍摄就显得尤为重要。不懂主图设计,你的流量就会被砍去2/3.

    可以看这两款麻将的主图设计。作为消费者,你觉得你会点进去哪张?

    无疑右边。

    左图设计为典型的华丽型自嗨文案,用户是无法感知的。

    而右图为改进版,是直接给出利益感知,简单粗暴,不废话。

    当然,不同市场不同产品,用户关心的点是不一样的。所以作为卖家要多看看竞争对手在打什么卖点,用什么购买理由,且要多注意对手的评价和问大家客户最关注的点,然后针对性的对自身产品进行优化。

    同理除了主图之外,详情页、标题等方面,都可以参照优秀的同行,你比同行更懂客户,并且能在你的图片和文字上表现出来,让他们选择你。你就能打败了对手。

    二、推广

    流量入口很多,但想把每个都顾及并做好不太现实。对于刚起步的店铺而言,自然搜索流量、手淘首页流量、直通车流量是最需要掌握的三个流量方法。

    自然搜索流量是每位卖家都期望得到,也是淘宝最重要的流量来源。影响自然搜索的因素有主图、详情页、文案策划、标题等。这些也对应到我刚说的产品策划。下面主要说说直通车流量。

    这一部分我个人并不推荐新手卖家一上来就去研究直通车,会干扰到本身的运营思路,但在现在的淘宝竞争大环境下,又不得不去了解,有的时候,客观环境就是这么无奈。

    淘宝直通车,说白了,就是让你的产品暴露在“搜索关键词”的人群眼前。淘宝对于直通车的计费,是按照“点击”进行计费。也就是说客户只是看到,但并没有点击,这个是不收费的。

    淘宝免费排名只会显示那些“标题里有这些关键词”的关键词,比如你的标题里有“修身 短袖 连衣裙”你会在这些词上有排名,但是你也很难一直排名在首页或前几页(大多数情况下竞争大啊)。投放直通车,就是让自己的产品始终曝光在这些词语的搜索人群下。
    所以投放直通车首先是选词:选到那些能够让产品成交的关键词。

    1、选词

    我们把关键词分为:精准关键词,还有广泛关键词。

    我们可以从后台生意参谋看出来,客户是搜索什么关键词找到的我们的产品。而这些词当然是我们首选的投放直通车的精准关键词。

    比如,对于这件衣服,『粉色蕾丝连衣裙』就是它的精准关键词。

    但是难道只投放这一个词语吗?那么流量也没有多少。也就是说:我们可以通过直通车获得非常多的关键词的排名,比如这个产品,可能是这些词:“蕾丝连衣裙”,或者是“连衣裙”,或者是“短袖连衣裙”,或者是“修身连衣裙”。

    当然,考虑到每个词带来的转化率是不一样的,每个词语要排名上去的成本也是不一样的。所以,投放有的词语,能赚回点击广告费,投放别的词语,可能就赚不回来了。所以直通车的投放过程,就是一个不断测试的过程。

    2、排名

    我们知道投放什么词了,但是投放一个词的产品太多了,怎么能够让我的产品排名到前面呢?如果不排名到前面,那么也没有什么流量。

    要知道淘宝是按照点击收费的。也就是淘宝的直通车广告收入=单次点击价格*点击次数

    如果你是淘宝,让谁排名在前面?

    我们来看下面两款产品的曝光与点击:

    当两者其它条件一致时,淘宝会让谁排名在前面。

    显然淘宝会让产品A排名到前面。因为这样淘宝可以多赚钱。

    我们的公式可以变成:淘宝的直通车广告收入=单次点击价格*曝光量*产品点击率

    其实点击率的好处除了淘宝可以多赚钱,点击率高的产品一般也比较匹配用户的需求。

    当然点击率只是一个维度。其次是出价。

    如果是点击率低一些,如果对每个点击的出价足够高。那么也能够排名较好。当然,你实际的花费要更高。有些不会投放直通车的人,只会通过出价高,来获得更多的流量。这显然是不对的。出价只是一个方面,如果你的点击率极低,出价再高其实也没什么用。因为你实际给淘宝创造的收益太差了。

    良好的情况是:产品极高的点击率,导致最终的扣费极低。

    除了点击率,除了出价,第三个有关的事情是什么呢?答案是用户体验。

    还是从淘宝的角度去思考:如果你的点击率高,但是点击进去不买呢?买了后产品质量差呢?店铺服务差呢?

    这些都是不利于买家体验的。所以直通车还要考虑的维度就是:购买转化率;DSR评分等等。

    淘宝是很复杂,但是真正懂的人,不是把每个细节去做好,而是抓住核心。

    三、数据分析

    当你前面的基础工作都做到位了,不要放松,还没到放松的时候,因为这时候要开始分析数据了,接下来,数据分析的工作一定要重视,因为当你一个月的经营后,你会在淘宝的生意参谋里面看到过去一个月的各种经营数据,包括每天的流量,包括每天的销售额,包括你的客户是通过什么关键词搜索进来的。

    利用这些数据,你可以做更详细的优化。比如修改你的标题,引入成交量比较大的那些关键词。比如修改你的页面,使得产品的点击率与转化率更加高。比如改进自己的客服水平,提升转化率。

    还有的,通过经营,发现了产品存在的一些问题,那么通过和供应商沟通,改善产品。

    通过数据分析进行一轮改善后,你的生意将会更上一层楼。

    关于电商平台的数据分析,感兴趣可以看看我这篇回答:

    电商平台应该分析哪些数据?具体怎么去分析?

    以上都是一些非常基础的内容,如果题主想要了解更多运营干货,可以看看我之前的一些回答。希望回答对题主有帮助,如果觉得内容还不错的话,记得点赞。

  6. 如何快速成为电商运营高手?

    如果说我现在是一个新手,那我如何在最短的时间之内成为一个电商高手,因为我想把店铺做好,但是对于淘宝自己又不太了解,所以就想有没有法子可以快速起来,


    1、其实对于我在电商行业摸爬滚打了10年左右的一个运营,最不喜欢的就是快速的东西,怎么样怎么样迅速这些,因为在这样的一些快速、迅速的词汇里面我也被坑过,你做了一段时间就会发现像这样的一些玩法完全就不值得一提

    2、这个世界上完全没有什么快速成为什么什么,快速会怎么怎么样,其实非常少,但是里面有一些方法可能我们用对了再加上努力的在做,它的效果就会呈现出来

    ~~~~~~~~~~~~~~~~~

    那么新手如何用一段时间去做到电商高手呢,首先要明白我们的方向是什么,就是先把淘宝的知识点在运营淘宝的时候给它分出来:

    第一、就是我们的免费流量,免费流量里面有搜索流量、手淘首页的流量两部分,还有一个就是活动的流量,再加上付费直通车包括钻展、淘宝客、直播等等,有很多的流量渠道,

    第二、那么我要快速的成为电商高手最主要的是要明白,我们是需要在短时间成为哪一个流量渠道的电商高手,因为你没法在短时间之内把什么搜索流量、首页流量再加上直通车、钻展、淘宝客、活动等等全部学会,这是不可能的,

    第三、所以说包括我自己在做运营的时候,最开始我也是从一个渠道先去做,从搜索开始去切入,在研究搜索的时候其它的东西我一个都不看,但是也不是说不看,就是不会去深入的研究,像其他的流量渠道我都会去了解但是我不会透彻的去分析,主要透彻分析的就是手淘搜索,

    第四、然后把搜索的流量玩好了之后我再去研究第二个,比如再研究手淘首页的流量或者直通车等等,所以我的建议是大家再去玩的时候最好也是以这样的形式去做,想在短时间之内成为高手那就先从某一个流量渠道去入手,学好一个再做下一个。

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    感谢大家阅读,淘宝创业初期会遇到很多问题,

    有什么补充的或者疑问欢迎下方评论、私信交流,

    如果对你有所帮助,可以点个赞,你的点赞是我持续更新的动力!

  7. 一、熟悉商家后台操作;产品上下架管理、推广操作、主页编辑、退换货管理等操作方式。

    二、熟悉选品,通过选品及测品,了解行业情况,哪些产品受市场欢迎,哪些产品难以销售,并且分析其中的原因,是因为产品本身的原因,还是价格原因,还是其他外部原因,比如季节原因,风俗习惯等等。

    三、熟悉推广方式,直通车推广、淘宝客推广、新媒体营销等方式,并且对各种推广方式的效果有预期;

    四、店铺整体运营思路及策略制定。只会推单品不算合格的运营,只会打直通车也不是合格的运营,运营需要有全盘意识,有完备的策略性思维能力,对全店销售有把控能力,知道如何对店铺进行定位,如何通过策略性推广达到全店成交额最大,利润最大,转化率最高,并且推广费用最省。

  8. 其实并不难的呢,首先要确定你的产品是什么?你的产品客单价是多少,你的产品卖给谁,你的销售人群要定位好,明确的人群,你就好制定好的你的销售策略和打法,你们在学校对接了这个项目,其实挺好的,正好可借此可以实战操作一把,好好努力,支持你,不知道你们是那里的,我在合肥硅步电商运营,欢迎你来找我,可以免费为你提供运营指导

  9. 前言:
    电商并不难,难的是你会不会去做,做才能挣钱,不做,肯定不能挣钱。任何项目都是如此,晚上睡觉的时候天天想着我明天要做什么,该怎么做?但是睡醒后,依然过着原来的日子,完全没有任何改变。 想改变自己,不需要一下就改变,我们可以一天进步一点直到成功。
    正文:
    淘宝的运营不是谁都能做好的,而且一个好的运营和一个差的运营直接会关乎店铺的成败。运营需要懂得知识很全面,虽然有些不需要特别深奥的去了解,但是至少需要知道是怎么一个流程。最近很多卖家被央视焦点访谈的事情闹得是沸沸扬扬,同时也限制了很多对刷单抱有希望的卖家来说是一种流量的限制,既然有了这个限制,那流量就要重新去找突破口,现在平台能够带来利益最大化的工具就是直通车。
    直通车千万不要为了开车而去开直通车,为了付费而去做付费,开车一定要有目的性的去开车,最近遇到很多卖家问我,低价引流怎么做?其实并不是所有店铺都适合做低价引流,首先要去判断低价引流的适用场景。
    下面给大家分享一套淘宝运营教程,内容涵盖:店铺装修、营销工具、主图优化、模块实用、直通车实操、营销推广、标题优化等等各种细节操作,基本涵盖淘宝店铺运营方方面面!希望对大家有帮助!
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  10. 刚接触电商,没有思路和方法

    电商分为三部分

    第一,策划能力;第二,专业推广和网络技术;第三,销售(售前、接待、售后)。这三部分如果都达到顶级,才是电商成功人 ; 电商要想有高收益首先要学策划推广和销售,真正值钱的是策划推广和销售。

    电商成功的两个个条件

    1、货源优势

    首先要分析签订的这家公司,在电商有没有货源优势?货源优势指的是品质,性价比,好货源起码有四个标准,1、重复购买率高;2、愿意购买;3、价格亲民;4、适合大众。如果没有货源优势,第一步就做错了,不要想其他的了。

    因为缺乏忠诚度和信任度,一个比价系统就无处遁形,后面还谈什么?具备货源优势非常重要,应该好好去做分析,看看竞品都卖什么价位,价格如果没法跟竞品PK,能做起来吗?选择非常重要,行业选择错误,产品选择错误,即使再努力,最后取得的成绩完全不同。

    2、推广优势

    如果你了解月入百万的顶级电商,看看他们的操盘手法,就知道如何做站内、站外推广技

    术了。

    推广针对性比较强,平台上买家意图明显、针对性强、购买欲望强,给传统行业产品一个

    固定的平台。效果相对不错。

    不过这些也是需要付出很大的努力以及时间,速成,还是有些不踏实的吧。

  11. 电商这个行业最是与时俱进的,首先你要掌握最基础的那些东西,然后创新、学习力都是非常重要的,你们一个班做一个淘宝店,个人感觉不太靠谱啊

    最快的学习电商的方式就是到一个电商公司,跟着有经验的人学习,这样子上手肯定比你自己摸索要快很多,即使你能弄到很多看似专业的资料,也比不上一个师傅带着学。

    当然,你还是大三可能没有机会直接出去实习,我推荐你报个信得过的电商快速培训班,根据你的情况比较适合网上授课的类型,我们公司就是做电商的,一边自己做实操,一边带人学习电商知识,相信会是你不错的选择

    毛遂自荐:

    易道创陪是一家专门培养电子商务类的培训加陪跑的机构,一道在你创业的路上陪伴你,陪你跑,帮你解决你创业路上的各种障碍,让你的创业路畅通。

    为创业者提供:1、 运营技术、2、视觉支持、3、内容、方案、标题的支持,4、如果开旗舰店可以优先选择技术合作,全程陪跑。

    目前的授课模式:网上授课+小班管理+一对一辅导

    师资力量:马上七号老师(负责基础运营)、凌霄老师(负责进阶运营和流量推广和爆款打造)、莫西老师(负责视觉营销),利剑老师(负责内容营销),百晓生老师(负责课件开发、审核)。

  12. 我认为电商分为三部分:第一,策划能力;第二,专业推广和淘宝技术;第三,销售(售前、接待、售后)。这三部分如果都达到顶级,你才是一个成功电商。

    电商也是销售,只不过是线上销售而已。你如果没有做过线下销售,你怎么能了解、洞悉消费者心理?不理解对手怎么能够快速卖货呢?所以咱们首先要成为销售高手。

    你在学校学的全是技术,技术好学,但并不值钱,真正值钱的是策划和销售,这两个才是最值钱的。要想有高收益首先要学销售和策划,技术完全可以在学校里学。

    一、电商成功的四个条件

    淘宝创业成功要满足4个条件:1、货源优势;2、粉丝经济;3、推广优势;4、资金优势。

    1、货源优势

    首先,咱们要分析签订的这家公司,在淘宝有没有货源优势?货源优势指的是性价比,如果没有货源优势,第一步就做错了,不要想其他的了。

    因为淘宝缺乏忠诚度和信任度,一个比价系统就叫咱们无处遁形,后面还谈什么?具备货源优势非常重要,应该好好去做分析,看看竞品都卖多少钱,咱们价格如果没法跟竞品PK,能做的起来吗?不现实哦。

    咱们班级除了跟一家公司签,还可以跟其他家公司签,专门找货源,不应该限于一家,要我就不这么做,我们去发动全班同学去找优质货源,找父母、亲戚、朋友,有货源优势才有继续讨论的基础。

    “选择比努力更重要”,如果行业选择错误,产品选择错误,即使再努力,最后取得的成绩完全不同。没有一个上佳的货源,还想在淘宝创业?洗洗睡吧。

    2、粉丝经济

    你是大学生群体应该有很多优势,马上去找大学生群体,不要盯着其他群体, 就在大学生群体发展自己粉丝,找来的货源最好针对大学生群体,这才有市场,咱们吃一块就够了,不要指望全吃。

    好货源起码有四个标准的:1、重复购买率高;2、女生愿意购买;3、价格亲民;4、适合大学生群体。

    可以打进各个学校的BBS,找到各学校联盟,打造自己的粉丝经济圈,这点在淘宝非常重要,能立刻解决淘宝信任度和忠诚度的问题。

    淘宝开办后,班级90%的人去做推广,只留10%的人做售后,利用《单点爆破》将推广同学中90%抽出来,专做大学生粉丝群体,具体做法是3000字的专题,暂时不讨论了。

    3、推广优势

    推广技术需要勤加练习和大量学习的,不是一两句能说清楚的,如果你了解月入5万的顶级淘宝客,看看他们的操盘手法,就知道如何做站内、站外推广技

    术了。

    4、资金优势

    同学人工都是免费的,场地免费,只有货源是需要支付真金白银,如果利用关系找到好货源,也许也不需要多少资金,这条咱们不占便宜、也不吃亏。

    二、具体操作流程

    既然是班级集体操盘,用目标细分把淘宝项目拆分成几个项目,然后再单点爆破,逐一攻克各个子项目,将同学分成若干小组,各小组专项研究,切勿一窝蜂上。

    先用三大思维模式规划,这是找到超级鱼塘的必备手段,将淘宝项目统统用目标细分法肢解成若干个项目,再由每个组专门完成,这是单点爆破的实际应用,分解过程就是目标细分的应用。(具体流程)

    1、大量学习,尤其跟顶级同行学习。假设做电子产品销售, 首先研究100个淘宝顶级电子产品卖家案例,同时再分组研究淘宝、天猫排名前100名皇冠或金冠店的成功方法,分店铺设计、产品描述、照片拍摄、经营项目、价格、标题、客服等专题详加研究。

    2、编练组成小组,各小组分别研究专题。比如有小组专门跟阿芙精油的客服聊天,聊完15天再总结,把客服最优秀的回答方法提炼出来,该小组就单爆这个,他们将快速成长成为顶级淘宝客服,他们先跟顶级同行学习,再总结提炼,最后实践。三招齐下速成就容易实现。

    ①摄影组:再比如有个小组专门跟天猫前100名大店(不同行业)去学照片拍摄,从构图到拍摄角度,基于2000张顶级产品照片的研究,什么门道琢磨不出来。

    还要百度国外同类产品照片,模仿借鉴国外顶级创意,拿到新品就能拍出客户喜欢、瞬间打动客户的照片,不要闭门造车,要快速跟顶级高手学习。

    专门研究版面设计的小组,将3000个优秀版面设计全部截屏下来,供设计组参考。

    ②技术组:专门研究淘宝标题优化、关键词设置、流量增加、提高转化率、开直通车、做钻展、天天特价等,该小组专门学淘宝各类技术,需要大量听免费课或看大量文章,比如去跟淘宝大学和淘宝论坛学习。

    ③文案组:不限行业看500篇淘宝故事,从500篇故事里提炼淘宝经验、诀窍,还要专门研究成功与失败的文章,重点研究经营失败的文章,研究完再总结、提炼、集体讨论。(淘宝论坛、派代网、百度都有)

    ④推广组:专门研究站内站外推广,建议跟顶级淘宝客学习,这里分享一个小技巧,淘宝高手都会关注同行推广手法和动态,他们会抓取几个淘宝客账号、QQ或微博马甲,然后跟踪这批马甲,看他们在哪留言、评论以及写的是什么,跟踪顶级高手马甲帮助你快速成长,完后你再到他们下面去留言。

    站外推广还要分别研究:微信怎么做?微博怎么做?QQ空间怎么做? 论坛怎么做?百度怎么做?各个阵地分别研究。

    ⑤公关组:该小组专门认识并请教论坛版主、淘宝牛人,这点非常重要!应该有牛人带路少走300天弯路。

    ⑥售后组:售后包括很多项目,比如为客户赠送小礼品,要有专门小组去研究。举例:甲买烟,烟29元,但他没火柴,跟店员说:“顺带送盒火柴吧。”店员没给。乙买烟,烟29元,他也没火柴,跟店员说:“香烟便宜一毛吧。”完后,他用这一毛钱买了火柴。

    这是哲学上的“心理边际效应”,店主拒绝甲的要求,是因为在香烟上赚到钱,但火柴没赚,赚钱感觉指数为1,所以甲索要无果。

    店主同意乙的要求,是因为香烟和火柴都赚到钱,赚钱指数为2,所以乙如愿以偿。同样,顾客很喜欢买一送一,他们认为赠送东西肯定有赚,这是心理边际效应在作怪,在淘宝广泛运用。

    三、实操案例分享。

    为了便于理解,跟大家分享过去“相伴50年”赠送客户小礼品的案例。

    1、送外国货币(淘宝进货)。送钱为的是图个好口彩,几百万淘宝卖家只有极个别有送钱的举措,稀缺决定了咱们与众不同,我们是送钱加一封感谢信配合使用,容易被大家喜欢、记住,实践证明非常好。(外币图片如下)

    2、手写信。当时研究过很多竞争对手,认为手写信是一个很棒的促销手段,但因为手写不能规模复制,我们提出的解决方案是找到书法班,300字书信给老师,老师再布置给同学练字,一人写几篇,学员写谁的不是写,用该方法,5毛钱一封信可批量获得。实践证明,手写信感动很多客户。

    礼品要么出奇,要么实用性,要么留下深刻印象,这就是策划的力量,字可能不是最好看的——但这份真诚、这份情意是可以感触到的。(手写信图片如下)

    四、用单点爆破去执行。

    思维模式决定做事方法,只要这样安排下去,才会集中精力单点爆破,所有卖家都是有意无意采用单点爆破,他们都在全力打造一个爆款,这是淘宝生存法则,用单点爆破咱们也要打造一款爆款,性价比最好,客户最喜欢,用爆款把全部客户引来。

    我们面临40%的问题处理都用到单点爆破,现在如果一个人做淘宝,根本做不起来,但班级人多势众,把同学分成小组分别单点爆破研究,这样同学们就不会盲动。

    上面我们说淘宝有四条生存法则,1条占优成功率增加25%,2条占优50%,4条都没有赶快闪吧,现在优势是人多势众,有干劲,但还需大量实践学习才行。

    有这些建议后真的就可以吗?这是“万里长征第一步”,最关键是执行,没有执行或者执行不到位,再好的建议也是雨后天空的彩虹:好看、够不着、不落地。

  13. 许多网友问我学习Java有没有什么捷径,我说“无他,唯手熟尔”。可是我却很情愿将自己学习的一些经历写出来,以便后来者少走弯路,协助他人是最大的快乐嘛!   要想学好Java,首要要知道Java的大致分类。咱们知道,自从Sun推出Java以来,就力求使之无所不包,所以Java开展到现在,按使用来分首要分为三大块:J2SE,J2ME和J2EE,这也就是Sun ONE(Open Net Environment)体系。J2SE就是Java2的规范版,首要用于桌面使用软件的编程;J2ME首要使用于嵌入是体系开发,如手机和PDA的编程;J2EE是Java2的企业版,首要用于分布式的网络程序的开发,如电子商务网站和ERP体系。J2SE开发桌面使用软件比起VC,VB,DEPHI这些传统开发言语来说,优势好象并不显着。J2ME关于初学者来说,好象又有点艰深,并且一般开发者很难有开发环境。所以现在使用最广泛又最好学的就是J2EE了。J2EE又包含许多组件,如Jsp,Servlet,JavaBean,EJB,JDBC,JavaMail等。要学习起来可不是一两天的事。   那么又该怎样学习J2EE呢?当然Java语法得先看一看的,I/O包,Util包,Lang包你都了解了吗?然后再从JSP学起。假如你学过HTML,那么作业要好办的多,假如没有,那你快去补一补HTML根底吧。其实JSP中的Java语法也不多,它更象一个脚本言语,有点象ASP。然后你就该学一学Servlet了。Servlet就是效劳器端小程序,他担任生成发送给客户端的HTML文件。JSP在执行时,也是先转换成Servlet再运行的。虽然JSP理论上可以彻底替代Servlet,这也是SUN推出JSP的原意,可是Servlet用来操控流程跳转仍是挺便利的,也令程序更明晰。接下来你应该学习一下Javabean了,可能你早就看不论JSP在HTML中嵌Java代码的混乱方法了,这种方法跟ASP又有什么差异呢?还好,SUN供给了Javabean可以把你的JSP中的Java代码封装起来,便于调用也便于重用。接着就是EJB了,EJB就是Enterprise JavaBean,看姓名好象它是Javabean,可是它和Javabean仍是有差异的。它是一个体系结构,你可以建立更安全、更稳定的企业使用。它的许多代码已由中间件(也就是咱们常听到的Weblogic,Websphere这些J2EE效劳器)完结了,所以咱们要做的程序代码量很少,大部分作业都在规划和装备中间件上。至于JDBC,就不必我多说了,你假如用java编过存取数据库的程序,就应该很了解。还有,假如你要用Java编发送电子邮件的程序,你就得看看Javamail了。   好了,对Java和J2EE有了一些基本概念之后,你就应该编一些程序了,千万不要坐而论道哦。最好找一些有实例且带光盘的书来看,这样看到好的程序就可以直接Ctrl C再Ctrl V,也不必劳您老迈架再亲自把它 再输一遍吧,再说直接复制还不必怕犯错,何乐而不为呢!还有就是要常常上一些好的Java编程文章,有好的文章要Cut下来,有问题虽然问,只需问题不是太傻,一般高手都会答复你的。下面介绍几个好的Java方面的编程网站:   CSDN论坛 csdn.net/ 我国最有名的技能论坛,《程序员》杂志就是他们出书的,你可以在上面提出问题,马上就有人答复你,假如你觉得好,你可以给那人加分;   Java研讨安排javaresearch.org/ 上面有许多原创文章,高手仍是挺多的;   Java开发者 chinajavaworld.com/ 那里Java材料比较全;   java.com.cn java.com.cn/ 看这域名就知道有多牛,注册用户快接近一万了,一起在线人数也在一千左右,人气很旺的;   IBM的开发者网络www-900.ibm.com/develop IBM永远的蓝色伟人;   那么我书也看了,程序也做了,他人问我的问题我都能解决了,是不是就成为高手了呢?当然没那么简单,这只是万里长征走完了榜首步。不信?那你出去接一个项目,你知道怎样下手吗,你知道怎样规划吗,你知道怎样安排人员进行开发吗?你现在脑子里除了一些散乱的代码之外,可能再没有其他东西了吧!你现在最缺的是实践的作业经历,而不是书本上那些凭空想出来的程序。所以你快去找一份Java的编程作业来做吧(假如是在校学生可以去做兼职啊),在实践中进步自己,那才是最快的。不过你得祈求在公司里碰到一个高手,并且他还情愿不厌其烦地教你,这样好象有点难哦! 还有一个办法就是读开放源码的程序了。咱们知道开放源码大都出自高手,他们规划合理,考虑周到,再加上有广阔的程序员参与,代码的价值自然是字字珠叽,掷地有声(对不住,偶最近《金装四大文人》看多了)。学Java必读的两个开源程序就是Jive和Pet Store.。Jive是国外一个十分闻名的BBS程序,彻底开放源码。论坛的规划采用了许多先进的技能,如Cache、用户认证、Filter、XML等,并且论坛彻底屏蔽了对数据库的拜访,可以很容易的在不同数据库中移植。论坛还有便利的装置和管理程序,这是咱们平常编程时容易疏忽的一部份(我国程序员一般只重视编程的技能含量,却彻底不考虑用户的感触,这就是咱们与国外软件的距离地点)。Jive的材料在许多网站上都有,咱们可以找来研讨一下。信任你读完代码后,会有面貌一新的感觉。惋惜的是Jive从2.5今后就不再无条件的开放源代码,一起有licence约束。不过幸亏还有我国一流的Java程序员重视它,外国人不开源了,我国人就不能开源吗?这儿向咱们引荐一个汉化的Jive版别—J道。Jive(J道版)是由我国Java界大名鼎鼎的banq在Jive 2.1版别根底上改编而成, 全中文,增加了一些实用功能,如贴图,用户头像和用户材料查询等,并且有一个开发团队在不断晋级。你可以拜访banq的网站jdon.com/ 去下载,或到同济技能论坛的效劳器上ftp://nro.shtdu.edu.cn去下,装置上有什么问题,可以到论坛上去发问。Pet Store.(宠物店)是SUN公司为了演示其J2EE编程规范而推出的开放源码的程序,应该很具有权威性,想学J2EE和EJB的朋友不要错过了。   你一定会高兴地说,哈哈,本来成为Java高手就这么简单啊!记住Tomjava也曾碰到过一个项目经理,声称Java很简单,只需三个月就可以学会。其实说这种话的人就如当年小日本声称“三个月拿下我国”相同大言不惭。不是Tomjava泼你冷水,你现在只是学到了Java的骨架,却还没有学到Java的精华。接下来你得研讨规划形式了。规划形式是高档程序员真实把握面向对象核心思想的必修课。规划形式并不是一种详细”技能”,它讲述的是思想,它不只是展现了接口或抽象类在实践事例中的灵敏使用和才智,让你可以真实把握接口或抽象类的使用,从而在本来的Java言语根底上跃进一步,更重要的是,规划形式重复向你着重一个主旨:要让你的程序尽可能的可重用。关于规划形式的材料,仍是向咱们引荐banq的网站jdon.com/ ,他把GOF的23种形式以通俗易懂的方法诠释出来,纯Java描绘,真是经典中的经典。有时间再研讨一下MVC结构(把Model-View-Control分脱离的规划思想)吧,现在很盛行的Structs就是它的一种完结方法,不过Structs用起来实在是很繁,咱们只需学习其精华即可,咱们彻底可以规划自己的MVC结构。然后你再研讨一下软件Refactoring(重整)和极限XP编程,信任你又会上一个台阶。   做完这些,你不如收拾一下你的Java代码,把那些经典的程序和常见的使用收拾出来,再精心打造一番,进步其重用性和可扩展性。你再找几个情投意合的朋友成立一个作业室吧,你可以去接受一些项目做了,一开始可能有些困难,可是你有技能堆集,又考虑周全,接下项目来可以迅速作完,信任咱们今后都会来找你的,所以Money就哗啦啦的来了。。。。。。    当然你也可以参与一些开源项目,一方面可以进步自己,另一方面也是为我国软件作业做奉献嘛!开发者在互联网上用CVS合作开发,用QQ,MSN,E-mail评论联络,天南海北的程序员涣散在各地却一起开发同一个软件,是不是很有意思呢?    下面介绍两个好的开源项目网站:    湖北省软件公共开发渠道gro.clinux.org/    共创联盟cosoft.org.cn/   哇,好高兴哦,我总算成为高手了!非也,非也。古人云:“识时务者为俊杰”。你知道核算机界现在的开展局势吗?你知道微软的.NET蓝图和SUN ONE方案之间的尔虞我诈吗?你知道核算机技能将向何处开展吗?其实从各大核算机厂商最近的动作,都可以看出来“Web效劳将是下一代互联网使用的制高点”,而微软的.NET蓝图和SUN ONE方案的奋斗焦点,也就是Web效劳。Web效劳就是一个簇新的分布式核算模型,它是一系列规范的综合(XML,SOAP,UDDI,WSDL和WSFL等)。它使得不同言语编写的软件可以容易的集成起来,使网络资源和Web站点变成一种效劳而不是混乱的垃圾场。不远的将来,咱们就可以在家里点击一下鼠标,就可以完结出门旅行的悉数准备作业,包含定飞机票,定旅行线路,定好房间等。请注意,这一切的一切都是Web站点间自动完结的,再也不必象现在相同,表面上是电子商务,实践上许多环节都是人工操作。或许你会觉得这是天方夜谈,不过就近的说,你也很有可能接受一个项目,要集成两个企业的ERP体系。很有可能上游企业的体系是用Dephi编的,而下游企业的体系是用Java编的。你说你是Java高手,咱们都看者你怎样做呢。所以啊,你还得学习新技能,如Web效劳,并且你Dephi也要懂一点吧(Dephi6现在现已供给Web效劳的控件了)。 你编的Java体系,可能要和.NET集成,所以你.NET要懂一点吧?到最后,你可能发现你现已成为Java高手了,但许多时间却在搞其他技能。太极张三丰里说,最厉害的招式就是没有招式,可能就是这个道理吧!   由于刚刚鼓起,所以网上Web效劳的材料不是许多,我仍是给咱们引荐几个网站吧:   我国UDDI技能联盟uddi-china.org/   CSDN的柴晓路专栏csdn.net/develop/author (注:柴晓路也是互联网上一个有名的人物,他宣布过许多关于Web效劳的文章,还出了一书,应该称的上是我国Web效劳技能的先行者)   IBM的开发者网络的XML&Web Service专栏:   www-900.ibm.com/develop IBM可是Web效劳的力推者   呜…你费力千心万苦,总算成为Java高手了,怎叫人不由喜极而泣呢!是啊,真不容易,真不简单,真叫人感动啊!那么打个电话告诉我吧,什么?我的电话号码是多少?昏到,你打电话问不就知道了吗,真是的……一般来说现已从事电子商务作业的人员在思想以及行为做法上都有与之其他职工共同的一面,在从事电子商务这个职业不断接收这互联网信息的灌注,使得电子商务作业人员关于信息的感知才能以及大脑对信息所发生的振奋度要比之其他职工更凸显。
    这类职工不会基于惯例的作业流程,也不会墨守陈规似得作业,他们喜爱探究。喜爱测验新的路子。更喜爱关于自己的主意进行一次脑筋风暴似的评论。这类职工思想很活泼,所以经常让领导摸不透他们在想什么。
    但也正是如此通常会给人留下眼高手低,好大喜功,所谈之事虚、空、大,可是实践操作起来,他们脑筋风暴似的那些主意在他们的操作之下并不是不可行,也就是说关于他们所想的而言,与之他们的操作才能基本上是成正比的。
    所以要管理好电子商务人员,榜首,要给他们满足的思想空间。第二,长于倾听他们关于某一事物的见地。第三,引导,电子商务人员就像是一把白在网络泛滥的今天开拓市场但是这把剑的好坏就需要咱们的管理人员怎样去引导,怎样去锻炼。
    了解电子商务人员的一些共性,针关于某个职工在某个范畴的不同特色,合理的安置作业,渐渐引导。

  14. 我也是学习JAVA的,我觉得最重要的是先培养面向对象的编程思维,使你从曾经的面进程的编程转换到面向对象上来,当然一起JAVA的编写语法。一开始能够先看看他人写的例子,自己在机子上运转看看运转作用,从中会堆集许多经历,对今后有很大协助的。
    下面是我在网上看到一篇介绍学习JAVA的文章,也给你参考一下:

    要想学好Java,首要要知道Java的大致分类。咱们知道,自从Sun推出Java以来,就力求使之包罗万象,所以Java开展到现在,按使用来分首要分为三大块:J2SE,J2ME和J2EE,这也就是Sun ONE(Open Net Environment)体系。J2SE就是Java2的规范版,首要用于桌面使用软件的编程;J2ME首要使用于嵌入是体系开发,如手机和PDA的编程;J2EE是Java2的企业版,首要用于分布式的网络程序的开发,如电子商务网站和ERP体系。J2SE开发桌面使用软件比起VC,VB,DEPHI这些传统开发言语来说,优势好象并不显着。J2ME对于初学者来说,好象又有点艰深,并且一般开发者很难有开发环境。所以现在使用最广泛又最好学的就是J2EE了。J2EE又包含许多组件,如Jsp,Servlet,JavaBean,EJB,JDBC,JavaMail等。要学习起来可不是一两天的事。
    那么又该如何学习J2EE呢?当然Java语法得先看一看的,I/O包,Util包,Lang包你都了解了吗?然后再从JSP学起。假如你学过HTML,那么作业要好办的多,假如没有,那你快去补一补HTML根底吧。其实JSP中的Java语法也不多,它更象一个脚本言语,有点象ASP。然后你就该学一学Servlet了。Servlet就是效劳器端小程序,他负责生成发送给客户端的HTML文件。JSP在执行时,也是先转换成Servlet再运转的。虽然JSP理论上能够彻底替代Servlet,这也是SUN推出JSP的本意,但是Servlet用来操控流程跳转仍是挺便利的,也令程序更明晰。接下来你应该学习一下Javabean了,可能你早就看不管JSP在HTML中嵌Java代码的紊乱方式了,这种方式跟ASP又有什么差异呢?还好,SUN供给了Javabean能够把你的JSP中的Java代码封装起来,便于调用也便于重用。接着就是EJB了,EJB就是Enterprise JavaBean,看姓名好象它是Javabean,但是它和Javabean仍是有差异的。它是一个体系结构,你能够搭建更安全、更稳定的企业使用。它的许多代码已由中间件(也就是咱们常听到的Weblogic,Websphere这些J2EE效劳器)完结了,所以咱们要做的程序代码量很少,大部分作业都在规划和装备中间件上。至于JDBC,就不必我多说了,你假如用java编过存取数据库的程序,就应该很了解。还有,假如你要用Java编发送电子邮件的程序,你就得看看Javamail了。
    对Java和J2EE有了一些基本概念之后,你就应该编一些程序了,千万不要坐而论道哦。最好找一些有实例且带光盘的书来看,这样看到好的程序就能够直接Ctrl C再Ctrl V,也不必劳您老迈架再亲身把它 再输一遍吧,再说直接仿制还不必怕出错,何乐而不为呢!还有就是要经常上一些好的Java编程文章,有好的文章要Cut下来,有问题虽然问,只需问题不是太傻,一般高手都会答复你的。下面介绍几个好的Java方面的编程网站:
    CSDN论坛 csdn.net/ 我国最有名的技术论坛,《程序员》杂志就是他们出书的,你能够在上面提出问题,立刻就有人答复你,假如你觉得好,你能够给那人加分;
    Java研讨安排javaresearch.org/ 上面有许多原创文章,高手仍是挺多的;
    Java开发者 chinajavaworld.com/ 那里Java材料比较全;
    java.com.cn java.com.cn/ 看这域名就知道有多牛,注册用户快挨近一万了,一起在线人数也在一千左右,人气很旺的;
    IBM的开发者网络www-900.ibm.com/develop IBM永久的蓝色伟人;

    那么我书也看了,程序也做了,他人问我的问题我都能处理了,是不是就成为高手了呢?当然没那么简略,这只是万里长征走完了第一步。不信?那你出去接一个项目,你知道怎样下手吗,你知道怎样规划吗,你知道怎样安排人员进行开发吗?你现在脑子里除了一些散乱的代码之外,可能再没有其他东西了吧!你现在最缺的是实践的作业经历,而不是书本上那些随便想出来的程序。所以你快去找一份Java的编程作业来做吧(假如是在校学生能够去做兼职啊),在实践中进步自己,那才是最快的。不过你得祈祷在公司里碰到一个高手,并且他还愿意诲人不倦地教你,这样好象有点难哦!
    还有一个方法就是读开放源码的程序了。咱们知道开放源码大都出自高手,他们规划合理,考虑周到,再加上有广阔的程序员参与,代码的价值自然是字字珠叽,铿锵有力(对不住,偶最近《金装四大文人》看多了)。学Java必读的两个开源程序就是Jive和Pet Store.。Jive是国外一个十分闻名的BBS程序,彻底开放源码。论坛的规划采用了许多先进的技术,如Cache、用户认证、Filter、XML等,并且论坛彻底屏蔽了对数据库的拜访,能够很简略的在不同数据库中移植。论坛还有便利的装置和管理程序,这是咱们平常编程时简略疏忽的一部份(我国程序员一般只重视编程的技术含量,却彻底不考虑用户的感受,这就是咱们与国外软件的距离地点)。Jive的材料在许多网站上都有,咱们能够找来研讨一下。信任你读完代码后,会有面貌一新的感觉。惋惜的是Jive从2.5今后就不再无条件的开放源代码,一起有licence限制。不过幸好还有我国一流的Java程序员重视它,外国人不开源了,我国人就不能开源吗?这儿向咱们引荐一个汉化的Jive版别—J道。Jive(J道版)是由我国Java界大名鼎鼎的banq在Jive 2.1版别根底上改编而成, 全中文,增加了一些实用功能,如贴图,用户头像和用户材料查询等,并且有一个开发团队在不断晋级。你能够拜访banq的网站jdon.com/ 去下载,或到同济技术论坛的效劳器上ftp://nro.shtdu.edu.cn去下,装置上有什么问题,能够到论坛上去发问。Pet Store.(宠物店)是SUN公司为了演示其J2EE编程规范而推出的开放源码的程序,应该很具有权威性,想学J2EE和EJB的朋友不要错过了。
    你一定会快乐地说,哈哈,本来成为Java高手就这么简略啊!记得Tomjava也曾碰到过一个项目经理,声称Java很简略,只需三个月就能够学会。其实说这种话的人就如当年小日本声称“三个月拿下我国”相同大言不惭。不是泼你冷水,你现在只是学到了Java的骨架,却还没有学到Java的精华。接下来你得研讨规划形式了。规划形式是高档程序员真实把握面向对象核心思维的必修课。规划形式并不是一种具体”技术”,它叙述的是思维,它不只是展现了接口或抽象类在实践案例中的灵敏使用和智慧,让你能够真实把握接口或抽象类的使用,从而在本来的Java言语根底上跃进一步,更重要的是,规划形式重复向你强调一个主旨:要让你的程序尽可能的可重用。关于规划形式的材料,仍是向咱们引荐banq的网站jdon.com/ ,他把GOF的23种形式以通俗易懂的方式诠释出来,纯Java描绘,真是经典中的经典。有时刻再研讨一下MVC结构(把Model-View-Control分脱离的规划思维)吧,现在很盛行的Structs就是它的一种完结方式,不过Structs用起来实在是很繁,咱们只需学习其精华即可,咱们彻底能够规划自己的MVC结构。然后你再研讨一下软件Refactoring(重整)和极限XP编程,信任你又会上一个台阶。
    做完这些,你不如收拾一下你的Java代码,把那些经典的程序和常见的使用收拾出来,再精心打造一番,进步其重用性和可扩展性。你再找几个情投意合的朋友建立一个作业室吧,你能够去接受一些项目做了,一开始可能有些困难,但是你有技术堆集,又考虑周全,接下项目来能够敏捷作完,信任咱们今后都会来找你的,所以Money就哗啦啦的来了。。。。。。
    当然你也能够参与一些开发项目,一方面能够进步自己,另一方面也是为我国软件工作做奉献嘛!开发者在互联网上用CVS合作开发,用QQ,MSN,E-mail评论联络,天南海北的程序员涣散在各地却一起开发同一个软件,是不是很有意思呢?
    下面介绍两个好的开源项目网站:
    湖北省软件公共开发渠道gro.clinux.org/
    共创联盟cosoft.org.cn/
    从各大核算机厂商最近的动作,都能够看出来“Web效劳将是下一代互联网使用的制高点”,而微软的.NET蓝图和SUN ONE方案的斗争焦点,也就是Web效劳。Web效劳就是一个簇新的分布式核算模型,它是一系列规范的归纳(XML,SOAP,UDDI,WSDL和WSFL等)。它使得不同言语编写的软件能够简略的集成起来,使网络资源和Web站点变成一种效劳而不是紊乱的垃圾场。不远的将来,咱们就能够在家里点击一下鼠标,就能够完结出门旅行的全部准备作业,包含定飞机票,定旅行线路,定好房间等。请留意,这一切的一切都是Web站点间主动完结的,再也不必象现在相同,表面上是电子商务,实践上许多环节都是人工操作。或许你会觉得这是天方夜谈,不过就近的说,你也很有可能接受一个项目,要集成两个企业的ERP体系。很有可能上游企业的体系是用Dephi编的,而下流企业的体系是用Java编的。你说你是Java高手,咱们都看者你怎样做呢。所以啊,你还得学习新技术,如Web效劳,并且你Dephi也要懂一点吧(Dephi6现在已经供给Web效劳的控件了)。 你编的Java体系,可能要和.NET集成,所以你.NET要懂一点吧?到最后,你可能发现你已经成为Java高手了,但许多时刻却在搞其他技术。太极张三丰里说,最厉害的招式就是没有招式,可能就是这个道理吧!
    因为刚刚鼓起,所以网上Web效劳的材料不是许多,我仍是几个网站吧:
    我国UDDI技术联盟uddi-china.org/
    CSDN的柴晓路专栏csdn.net/develop/author (注:柴晓路也是互联网上一个有名的人物,他宣布过许多关于Web效劳的文章,还出了一书,应该称的上是我国Web效劳技术的先行者)
    IBM的开发者网络的XML&Web Service专栏:
    www-900.ibm.com/develop IBM但是Web效劳的力推者又有新朋友参加前端行列了,欢迎~我不知道你前端技术处于什么样的水平,所以以下我的主张你择适而用。1、尽力的程度 正确的方向,决议了你的前端水平,这两者坚持,高手指日可下。2、前端不只是是js,这个你理解,html、css、js才构成了前端。3、先方案,你有6周的时刻,花一周或许两周在html css上,先写个百度主页,再写个门户主页,然后写个电商主页,留意浏览器的兼容性(ie6/7/8/、chrome、firefox),写几个页面,兼容几个浏览器自己安排。4、话4周的时刻在js上,js入门我个人觉得《js DOM编程艺术》适当不错,花一周时刻按照书上的内容走一遍。5、js的不少语法在各浏览器也存在兼容性问题。所以个人主张先入门js的一个库(jQuery),jQuery协助你能快速的开发,而不至于纠结于浏览器的兼容性。先能干活再深化学习彻底没错吧。这个就直接引荐w3school里的jQuery教程。6、别希望45天就能成为高手。以上5点做到,进入一个中小型企业做前端其实可行,在作业中尽力学比自己快的多。7、加油

  15. 1.对数据有敏感性,能够抓住关键词优化。引入免费流量。

    2.直通车,钻展,淘宝客,天天特价,聚划算等一系列的灵活运用,至少擅长一个。

    3.现在淘宝是千人千面,刷单无用,如果单纯为了提高自己店铺等级,可以。但是刷单最坏的一点会打乱淘宝对你店铺人群的定位。

    4.一个运营最好带点美工基础,运用好阿里巴巴提供的工具,千牛要用好!

    5.可以选择一些电商的网站看看干货,加一些同行的群交流交流,最好是有入行两年以上的老师傅带着。

    6.电商行业日新月异,跟上风口。

    总而言之,要不停的学,互联网一松懈就会落伍。

  16. 多学,多看,多操作,实践当中摸索经验。没有什么事情是速成的,要想成为高手,就得不断的学习与进步,电商这一块目前没有一个很好的学校能教会所有的学生工作用所遇到 的问题。

  17. 1、货源优势

    2、粉丝经济

    3、推广优势

    4、资金优势。

  18. 一图胜千言,我来画个电商技能树。

    技能树怎么升级要看你自己的定位,是开个电商公司、还是做一个LEADER、还是主做运营什么的,那点的技能点会不同,深度也会不同。

    每个分支深入下去都是一片新天地。

  19. 用你们所有人最事儿逼的一面,去要求你们购买的网店那样,去要求自己的店铺,做到了,就是高手。

  20. 简单的写一点吧,自己最近也在想法学习电商运营,为了寻找方向一直在恶补知乎问答。
    总体的感觉很多答案还是过于理论,不过反过来想了想,自己没有一点的精力和金钱的投资,别人怎么会把自己苦心总结的秘籍分享给你,任何时候都不要想着所有的东西可以免费的得到。
    基本的理论知识点在知乎的答案里面都可以找寻的到,个人认为刚开始接触的话还是先行动起来,把基本功做扎实,可以恶补淘宝大学、万堂书院之类的网站,里面有很多基础的知识点,不要想着短时间内就可以成为大师,很多的东西需要自己在学习中不断的思考,走出一条属于自己风格的路。
    淘宝的规则是在不断变化的,对于知乎里面2年以上的干货答案就不建议亲借鉴了,每一个时期的操作方式都是不同的,用陈旧的方式操作店铺有时候会导致极其严重的后果;比如刷单,淘宝以前的态度几乎是纵容的,刷单的团队之大正常人是很难想象的,也许现在在去看平台和身边做刷单行业的朋友,你就应该能知道很多了,不是不可以刷单,最起码要找到相对安全的方式去操作。我还是相信在淘宝的操作上很多的时候,敢于赌才可以获得较大的利益收入。
    现在行业内都在推崇“内容为王“,也有不少的行业人员在阐述着,淘宝饱和流量饱和的观点,很多的东西我们没有具体实际依据和数据参考是很难去评判的,但是现在淘宝推崇,内容运营和创新是无疑的,关注淘宝的新生产品(淘宝直播、网红、微淘、来往APP等等)还是很有必要的,作为大学生可以学习一点为面的基础学习方式,找准自己的突破口让自己在某一个分类项目里成为顶尖的人才然后慢慢的去辐射,应该是相对可取的。
    任何不懂的要学会向行业领头学习和模仿,做淘宝学会看和分析数据也是至关重要的,通过数据分析确定自己店铺和行业的基本动态,为工作的执行引领方向。

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