前期推广。 主、次款测出后，直接上车不要停，其它款下车，同时备好主次款库存。内容营销的要跟上，同时参与淘宝的一些内容营销活动，如ifashion、有好货、微淘等。 如每天转化率都可以，建议不要去报热门活动，如天天、淘抢购、聚划算等，但是季节性的活动可以报，如618、春季上新、秋季上新等。因为主打款在自然销售还可以的情况下，只要稳定这个数据，等待淘宝销售额层次的上升，会有不停的自然流量进来。但是当你报大型活动后，一旦活动数据、售后跟不上，主爆款有可能出现流量下滑，影响的是你全店。 个人建议。 END
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淘宝的近年一系列动作，都是为了引导卖家向内容电商倾斜，希望未来每一个卖家都可以成为内容产生的端口。
在采访淘宝市场部的对话中， 淘宝是这么说的：
可见更重要的是淘宝内容化方向的探索。
对于如今的电商从业者们来说，淘宝系仍然是主要的平台之一。随着整个平台的内容化趋势，入驻者们恐怕不得不考虑如何从“内容电商”下手。
我们小时候看中华小当家
何尝不是一次成功的内容营销
主人公的刘昴星
译音小当家只是因为
有一款小当家干脆面
龙镇酒家的继承人统一阿Q面
“嘟嘟”香肠和“及第”水饺
这在当时是非常有名的和牌子emmm…..
回到主题
淘宝「内容营销」是淘宝当前必不可少的运营方向
目的就是提高店铺的UV价值，将店铺流量更加精准化
提高店铺内容价值，提高店铺的活跃度，提高对产品的粘性
很多商家对内容营销这块太熟悉不太会玩
下面为大家深度剖析
首先，内容运营是什么？
狭义的「内容运营」主要出现在互联网领域，属于运营手段的一种
常见于内容或用户类产品
淘宝常见的除了活动就是短视频、微淘、直播
站外的抖音，快手，小红书，贴吧、微博、虎扑、哔哩哔哩
也包括视频类产品，如腾讯视频、爱奇艺等等
简单概括，只要不是直接的广告硬宣传，而是通过内容（软文，视频，漫画，海报）的软
性宣传，都可以称作内容营销。
内容营销做的好，会直接影响到转化率，转化率高于竞品，淘宝系统就会抓取到这部分信息，手淘首页流量也会被快速的拉起来。
当然这些也只是一个提升流量的辅助工具，大家不要说非常盲目的去做就，文章本意为了让大家更多的去了解店铺的流量入口以及做内容营销到底怎么做。
先说说「微淘」这个流量入口
微淘是商家店铺的「私域流量」的自营平台，可以给关注过店铺的买家发送微淘动态。
你要对运营的微淘涉及的店铺和产品有比较明确的认识和定位，了解产品、消费人群，主要的重点放在研究人上
你的消费人群是年轻人还是老年人，是男人还是女人，是什么职业的，收入怎么样，有什么爱好，越详细的了解人群越有利于你后面的运营。
你的产品、消费人群特点深入研究清楚以后，那就是需要搞清楚，这部分消费人群，他们喜欢什么内容、追求什么、消费习惯怎么样的、爱听什么音乐，把人群喜欢的内容搞清楚。
比如卫龙，在定位自己的人群的时候，就会发现吃辣条的都是年轻人，甚至是中学生小学生。那这类人群喜欢什么？什么内容能够引起他们的共鸣？暴走？二次元？cosplay? 于是脑洞大开的卫龙搞了一次和暴走的合作，一炮而红。
小贴士：我们可以通过生意参谋数据分析店铺的人群特征以及兴趣爱好，并确定好目标群体，看看发什么样的话题更合适，更能吸引到粉丝。
再说说「直播」这个入口
直播这些年一直挺火的，尤其是淘宝直播
很多中人大概都会觉得淘宝直播基本是一些大卖家在做
做的比较好，其实搞明白也就没想象中那么难
先说说直播资格：一钻及以上，有一定的微淘粉丝群，并且有老客户运营能力
还有就是店铺有一定主营类目所应对的产品数并且店铺是有一定销量基础
开播资格呢则需要4万以上粉丝的店铺，开通后每月至少播一次30分钟以上视频才能有开播权限。
直播两个核心词
「风 格」
那么多直播间，为什么来看你的直播？
大多是看直播的认同喜欢你的直播风格，直白点讲要有个性
你可以看下美妆类的直播，有一部分居然是男生
我都想点进去看看了。
「互动」
新店新主播，刚开始没多少人的，进来先留住人，买不买东西无所谓
一定要让他关注直播间。这样下次开播就会有信息推送给他
有人来直播间一定要主动叫人名字比如：
欢迎马云宝宝来到直播间，马云宝宝在吗？
在的话扣个1。这时候只要马云扣1了，那他就有意向和你聊天。
先让他关注你的直播间，然后简单介绍下你们主要做什么的。
这时候可以再互动下问下马云哪里人什么的。就是边介绍自己的东西，边和粉丝互动。
当粉丝涨到一定量级，每次开播同时在线观看人数有上百人了，可以进入中控台，可以做一些投票活动，发红包活动什么的。
一定要做好预告，第二天的直播预告至少要在当天的16点前发布，否则将不予审核浮现。
好的预告可以展现在手淘首页，你的形象还能在亿万用户面前展示。
注意点：开播扶持期，位置相对靠前，流量相对较多，这个机会要好好把握，
淘宝直播这块除了播主自身的粉丝以外，其他都是淘宝千人千面系统匹配进来的，所以直播预告重要，直播的标签，标题以及简单介绍都是需要下功夫去做的。
内容的分发其他入口还有哪些？
「淘宝头条」
淘宝头条大部分内容是挑选达人分享的文章里面挑选出来的。
要有淘宝达人帐号或者是有合作的淘宝达人
然后配合制作出来可以包含你店铺产品的达人分享文章，然后提交审核。
审核通过的达人分享内容，就有机会展现到淘宝头条了。
文章内容越有趣能够吸引客户越好，这块要求还是很高的，
当然流量也是比较大。对产品的要求以及大人的要求，具体可以去后台查看下具体要求是什么。
「有好货」
有好货也是达人的地盘，而且对达人的要求还蛮高
例如，必须是创作达人，必须要有擅长和专供的选品方向
要有专业的基础知识，要有较高的审美基础等等，这些也都是达人应该要做的事
如果有兴趣的自己去阿里创作平台可以详细的了解，如果你的产品是有个性
品质好的小众产品，这个位置是可以去挖掘一下的
并且一旦入池了展现周期也比较长，入店率基本也可达到30%以上。
「每日好店」
这个版块是根据买家的浏览和消费习惯来推送，主要是来自小二的推荐
主要是扶持中小店铺为主，只要自己的店铺有自己的风格有个性
并且做好自己的人群标签，标签精准达到小二的标准，会给你推送入池。
玩内容营销不要想着很快就有效果，内容运营周期比较长，至少两三个月，必须坚持去更新内容，因为投放足够多的内容到淘宝内容池里面，加上你的店铺的人群标签够明确，才能真正体验到内容营销的效果出来。
对于效果监控，打开生意参谋业务专区，里面的数据都可以找到。
本人从事电商10年了，从一开始的传统模式到现在的无货源模式。淘宝在不断的更新规则和玩法，我们不可否定的是现在传统模式真的很男做起来，而且需要自己去耗费精力做美工，拍图等等工序！那么我们的无货源模式是怎么做的呢？
无货源模式简单的说就是不需要自己有货源，也可以开淘宝，我们利用软件去采集正规阿里巴巴上的货源通过适当的加价后上传到自己的店铺中去出售，我们赚取的是中间的差价。这种模式操作简单，不需要自己有太多运营，只要坚持每天上货（软件每天可以上传300件）把选品做好就行！
这种店铺的单店利润不是太多，但是操作简单，全职去做的话，一个人可以管理10-20个店铺，就算是一个店铺每个人的利润在500，这样算下来，还是要比上班看别人脸色强很多吧！小编：asw0589
都知道开淘宝开店离不开淘宝运营，所以淘宝运营的能力决定着你的店铺的销量是好还是不好。但是很多人却不知道淘宝店铺该如何运营。
1、现在是内容时代，做淘宝运营就不能忽略内容营销
内容营销肯定是要内容优秀、有特色，不然你的内容营销谁看啊。一般来说内容营销主要是有微淘、上直播、用达人等等，那么这些做好的前提就是你要有写的软文、文案功底强才能将内容营销效果发挥到极致。不管是移动端还是电脑端，都要去好好学习怎么去写产品软文、文案等。
2、淘宝运营最不能忽略的就是老客户
有一句话是这样说的，维护好一个老客户，胜过开发三个新客户。由此可看，老客户的营销不能少，老客户的回购多可以带来搜索流量，也可以让系统认为店铺产品是可以信任的。
老客户营销，要提高回购率，肯定是要选择一些重复消费较高的产品。如果是初次开淘宝店可以选择服饰、零食、母婴用品、宠物用品等等产品，这些产品的回购率是比较大的。同时，也要选择有优势、有特色的产品，这样才能更好的留住客户，可以让老客户享受到贴心的活动价或者优惠价。
3、淘宝运营要学会产品布局
爆款是每个商家都希望打造的，但是能说打造一个爆款其他产品就不用管了嘛，不能。任何的产品都是有周期性的，有兴盛期、也有衰退期，爆款也不会有例外。所以不能把重点放在一个产品上，也不要某款产品好销就多上，而忽略了其他产品的销量。
4、要增加客户在店铺的停留时间
要想客户在页面停留时间增加，就要做好店铺的定位、店铺的导航指引、增加一些互动的活动来增加客户的页面停留时间。店铺的定位越明确，那么客户搜索产品的时候就能更好的寻找到，而且针对的人群也就能很清楚的定位。
店铺的导航指引是为了让客户在寻找店铺其他产品的时候能方便寻找，不至于找很久而找寻不到，直接把页面关闭。搞互动是为了让客户觉得比较有乐趣，乐意去参加，也可以增加停留时间。
5、淘宝运营要在新品上新的时候不断优化，产品也要不同渠道引流
产品上新要优化标题、主图、详情页、属性等等，这个点是比较关键的。现在获取淘宝流量的方式都比较多，不能说只集中在某一个渠道，可以从免费、付费、站内、站外等等渠道去推广，找到最适合获取店铺产品流量的几个渠道。
现在淘宝做淘宝整店运营创业的年轻人越来越多，因为入淘的门槛低，投入少，但是坚持下来的人却很少。主要的问题是开店上传宝贝以后没流量没人买，不知道该怎么办。
那淘宝运营的新手该怎么做运营呢？
1、确定网店主推的产品类型
无论是做什么样的网店，都会有一个主推的产品类型，因为对于一个平台而言，流量是有限的，所以网店总会被系统判定为哪些产品。其实，一个好的网店主推的品类最好在1个到3个之间，而且最好这几个类型之间是有联系的，因为这关系到平台对网店的定位。如果品类之间没有联系，就会造成网店的定位分散，权重过低等情况。
2、产品品质，质量是王道！
随着科学技术的进步和市场经济的发展，人们逐渐告别了短缺经济。在买方市场条件下，竞争是非常激烈的，竞争的实质是质量的竞争。其结果是，销售高质量产品的商家将驱逐出售低质量的商家。我总觉得产品质量是决定我们自由流动的最大因素。
3、搜索
搜索优化结合直通车来操作的话，效果会更好。直通车给出的报表有曝光量、点击率，和点击转化率的数据,想要一个好的流量结构，不仅店铺的整体风格价位要统一契合，要花时间对产品的定位和关键词进行布局，而且也要布局好产品的下架时间，尽可能地提升流量入口的数量。除此之外，如果有条件，可以通过付费宣传广告的形式，去吸引流量，这是一个非常好的途径。最后，要仔细观察网店的流量结构的比重，发现其中比重较大的，就是宣传推广效果较好的途径。
4、转化率
提升转化，促进店铺访客购买行为，快速分析各项转化率，深度挖掘客服潜力，提升客服效率和店铺销量，
决定因素：商品、价格、促销活动、描述、评价。
①店铺转化率
②咨询转化率
③推广转化率
④营销活动转化率
⑤页面浏览转化率
提高客单价，提升购买订单交易金额，深层分析店铺客单价，提供有效的搭销技巧，帮助提高关联销售。
决定因素：商品结构、页面引导、客服推荐、营销活动。
5、回购率
最简单的一个方法，如果你对店铺现状一筹莫展的话，唯一不会错的，就是想办法，利用好你的老客户数据。
我们往往盲目的看着别人做直通车，然后，自己也跟风去做，但是，有没有想过，同样是亏1000元，亏给100个老客户好，还是亏给100个新客户好呢？
还有，100个老顾客购买和1000个新客户购买的话，哪个对于搜索排序加分更多呢？答案很明显了吧。
我觉得开淘宝店的人，一定要有一个互相交流学习的圈子，不管是获取最新的行业动态，还是最新的操作方法，交流和学习都必不可少。如果只是一个人闷头做，是很难把淘宝店做好的。
6、对手
别人的成功不会被轻易的复制，但是，别人的办法+自己的微创新，就可能成功。
做淘宝，千万不要觉得自己很牛，因为淘宝不断的更新，一旦你停止学习的话，分分钟就会被淘汰了。
7、直通车
一定要学会多看看直通车的报表数据，其实，店铺的很多优劣势，我们都可以在直通车上看出。
同时，对于出价的技巧以及操作直通车优化的方法，我们也要不断的更新完善，这点大家可以去直通车专题看看。
8、ROI
同样的ROI数据，不同行业不同店铺的结果不同。
因为有的是带来一单的销售，有的是带来一个客户，而这个客户有30%几率（回购率）持续消费。
如果你的店铺是前者的话，那么，付费必须是战略性，这样才能保持销售增长率；若是后者的话，则可以不计成本，来加大投入（自身经济条件允许的情况下）。因为以后你获取客户的成本，会涨的很快。
9、抓服务
加强各项环节服务品质，全方位提升服务，通过服务的提高，提高店铺的信誉，扩大产品的市场占有率，实现与客服友好沟通和互动
①售前接待
②物流服务
③售后服务
④员工的管理和激励
10、数据分析
店铺的一切问题都可以从数据中分析出来，从数据出发可以让你找到问题的关键，并且及时作出调整。
网店在运营的过程中，经常存在流量突然暴涨，也会存在流量急剧下滑的情况。
那遇到流量急剧下滑的情况，应该怎么办呢？首先我们要了解并确定是整个行业的问题，还是自身网店的问题，如果是整个行业出现问题的话，那么几乎所有的网店流量数据出现异常；
如果是自身网店的问题，那就要从自身根本定位或者风格变化开始了解，再看评价或者库存，一直把所有的问题都了解过一遍。一旦查处流量问题出现的地方，就要全力去解决，力求在最短的时间内去把缺口补上，这样才会减少网店的损失。
11、核算利润
控制成本，提高店铺盈利能力和商品盈利潜力，趋势进行分析统计，为店铺决策提供强有力的支持和保障。算利润，能更好的明白哪个环节做的好，哪个环节做的不好，为什么亏损，为什么盈利，从而更好的优化流程，改善工作。
总结：敢于展现自我
对于刚开网店的新手来说，前期客户少是正常的，但是不能因为客户少就不作为。挖掘你店铺或产品的优势和闪光点，让你的宝贝在同行中独具一格，这样能够有效提升每个浏览客户的转化率。比如，在宝贝图片上加入产品重要特征和优势。
万事开头难，新手网店运营初期要做好充足的准备，才能在等待中迎接更多的客户转化。而后就是找对店铺推广渠道，比如微信分销推广，通过分销的模式将店铺和产品推广给更多潜在客户，而且这种方法通常运营成本较低。
为了避免让大家学到错误的过时的知识，我联合淘宝上的牛人，组建了一个电商圈子，想学习电商运营的小伙伴，可以来这里学习，私信“圈子”拉你进，我想说的是，除非你想学习这方面的知识，让自己获取运营机会，如果只是凑热闹的话，就不要来了点击加入千人群
一、读懂数据
作为一个运营，我们早上上班之后首先要做的工作就是先看一下昨天和前天店铺整体的数据变化。，具体的几个数据是访客、成交金额、转化率、客单价、店铺层级等，如果这几个数据都是按照计划在递增，就没有问题。
二、看评价及复盘聊天记录
看完数据之后，就要看评价及和客服聊天记录了。聊天记录里是客户的需求，评价里是客户对自己购物过程的最终的反馈。我们在看评价时，主要就是看一下客户最新关心的点是什么，最重要的就是看看有没有中评和差评，（这里插一句话，我们在选择关键词的时候一定要选择蓝海词，蓝海词也就是搜索量大，宝贝数小的词，这类词竞争小，上架基本就会有流量，方便以后的操作。不会找蓝海词的可以看文章最后，发送你的蓝海词加你的类目，发给你。）如果有的话先分析一下差评的原因并且想好解决的方案，然后和客户及时沟通去解决这个评价。数据表明你联系客户的时间越快这个评价就越容易被解决。看聊天记录主要是为了知道客户不下单的主要原因是什么，然后把这些原因收集起来，整理出这些问题中最主要的点是什么，然后在修改详情页或主图的时候把这些问题做上去，提高客户的成交率。
三、直通车
直通车是淘宝最重要的付费方式之一，他对于免费流量有很大的带动作用。作为一个运营，当店铺到一定层级之后，直通车是必须要开的，而且直通车的优化是持续的过程。做运营的时候，基本上我每天看的最多的就是直通车了。当看完上面的几个数据和评价之后我就开始优化我的直通车，也许有的人说我的关键词全部十分了，我已经找到好的关键词了，我的出价已经很低了，我难道还用每天去优化直通车吗？这个是肯定的。直通车就好比一场很残酷而且竞争很激烈的战场，当你在满足目前的成果而停止不前的时候，也许下一秒就被别人超越了，尤其是今年直通车权重再次增加。而且你没有办法保证在用的这些关键词展现量会一直很高，你也没有办法保证关键词的平均点击花费不变化，你更加不敢说你现在用的关键词是最好的。而且你要明白，不是只有你在开车，有人存在就有变数，所以永远不要停止优化直通车，因为别人都在不停的优化。
四、活动
很多人会说活动这是重要，我也明白，但是聚划算、淘抢购、甚至天天特价我都报不上。说这句话的，我想应该都是没有好好看过淘宝官方活动的，其实淘宝有很多很小的类目活动。
本问题由山东鸿悦世嘉回答：
淘宝运营烧了很多淘宝直通车钱，shua单都不见效果，就是不见效果，这是怎么回事？接下来应该如何调整？下面揭晓
2019年电商法实施第一年，淘宝各种政策收紧，很多卖家都比较难捕捉到一些规律和苗头，很是焦虑，而且随着权重周期拉长，还没有等到链接起来，粮仓已经见底了（没钱）了，很大部分是失去了底气。
真金白银丢进去，都不听响的，就不见了，得到的一串冷冰冰的数据，每一个数字都认识，就是看不得是什么意思……心寒
→→→→点击进入淘宝电商交流圈子，免费送提升店铺销量实操资料
其实淘宝运营的底层逻辑并没有变，而是把阈值调高了，加上之前是315，3月份是普遍唱衰，不过日子还是要过，淘宝还是要做。下面聊聊一下影响淘宝运营排名的因素和逻辑关系。
搜索权重的核心，仍然是坑产。什么是坑产？单位时间内的成交额就是坑产。这也就为什么很多大商家每个月要跑一次淘客，每天要补单的原因，维持坑产，保持层级不掉。
还有就是uv值，标签，点击率，价格，收藏加购这几个因素。
Uv值是什么？每一个访客产生的价值。比如100个访客进店，10个人成交，交易额是100，那这样uv值就是1，交易额除以访客数。如果我店铺是100个放个进店，10个人成交，但是我的交易额是200，那么我的uv值就大。在这个层面来说，我的排名肯定会比的排名好。
为什么？
我的一个访客产生的是2块钱，你的访客只有1块钱，说明我的的店铺创造价值的能力越大，所以淘宝运营系统肯定是对我的店铺数据更加友好的。
这个就是为什么价格有时比较高，但是访客也高的原因。
标签这些说过蛮多了的，在这就不细说了，需要的话，翻看一下前面的文章。
第二是淘宝标题关键词的因素。选词绝对是一门精细的活，我经常说，一个关键词的背后是一个产品，一个产品背后是一群人。所以我们反推回来，这个群人喜欢用什么关键词，关键词的怎么排序才更叫符合他们的行为习惯，这些都是需要我们去琢磨和提炼的。
有一个什么参考维度吗？
搜索指数不要低于1000的；点击率越高越好；在线商品数不能太多的，否则竞争太大；支付转化率越高越好，商城占比（C店是越低越好，天猫店是越高越好），也可以参考直通车的数据，出价高的，肯定是比较热门的。
还有可以算一个竞争指数，搜索指数*点击率*支付转化率/在线商品数，外面有不同的算法，但是原则是一样的
第三是点击率，我们的图片是否吸引人，是否有欲望。有一个淘宝运营的段子，说有事没事就去逛逛成人店铺。为什么？因为里面做了很多吸引人的嘛！所以只要图片做的够好，才有访客。因为淘宝给我们的是展现量，而不是直接访客，获取自己的访客还是得有这个本事。
所以做正式推广之前，一定记得做测图，否则一切白费，哭死的新都有。
第四是找到竞争对手，如果没有竞争对手，我们连发力的点都没有，谈什么运营。淘宝流量是这么多，此消彼长，你少了，他就多了，你多了他就少了。
怎么找竞争对手呢？新打开一个页面，最好是，没有浏览记忆的，输入核心关键词，在前两页找到销量比较低，但是排名比较高的产品，而且价格和款式都和我们匹配的产品，这个就是我们的精准竞争对手。
怎么算坑产呢？销量*单价就是他们的坑产
我们应该每天做多少单？
竞争对手坑产除以30除以自己的客单=件数，就是我们的计划
当然这个计划不能直接用这个数据，因为，我们是好超越他们的，所以我们的数据就必须比他们多一些。具体多少，看你的能力。
这些过程当中注意的就是关键词的转化率，不能太高了，否则会翻车。
一周总体增长20%-50%就OK了
需要注意的细节
安全，安全，安全，才是一切的基础。
帐号的安全系数
帐号的标签精准度
每天补2-5单的大单，争取把uv提升
做好淘宝店需要注意运营淘宝新店的主要因素——流量
一个淘宝店想要提升销量，一般从三个点下手，流量、转化率、客单价其中一个的提升都可以让销售额提升。但新店前期还是主要以流量这个点去下手，如果没有流量，转化率和客单就无从可谈！问题就在于新手卖家不知道如何获取流量，其实很简单，搞清楚流量入口和流量结构就可以了！
一、流量
1.流量结构
流量结构主要划分为：站内和站外流量，免费和付费流量。一般淘宝店前期(新店)主要是以付费流量（直通车流量）为主，但是店铺后期付费流量占30%以下才是比较正常的！
2.流量入口
流量入口方面是非常多的，流量是多元化和碎片化的，新品前期权重权重比较低，所以流量入口不会全部开放的，前期引流建议以免费流量为主，做好手机淘宝搜索是运营中很重要的一步！
无货源怎么做淘宝，这份教程很全面。适合你学习。
非常理解许多卖家想要把已有的线下产业拓展到线上的心情，但是不得不泼的冷水是：
如果没有足够的运营技巧和资源，其实是很难让店铺达到自己的期望值的。
时至今日，淘宝在各方面的规则与制度已经相当完善；
对于卖家而言，起初的靠杀单与运气就能运营起一个店铺的时期已经不复存在，如今运营店铺更多的是需要掌握足够的运营技巧、方法与规则，尤其是新手店铺。
首先说说新店铺的特点：
曝光小、展现少而且靠后、点击少、流量入口单一、店铺内只有少数几个产品能分到流量、信誉低、转化低。
总而言之，除了淘宝对新开店铺有一些许的扶持，其他一无所有，并且初期些许的流量是对你店铺的考核期。
那且不说流量，首要问题就是新店的信任度，没有信誉度的店铺，即使有流量也很难有转化。
所以商品需要有基础破零、基础评价，谁都不喜欢蹚浑水，除非知道水里有鱼。
那我们做基础销量，评价的作用就是让买家觉得，我们的虽然是新店，虽然销量少，可是用过的都说好呀！
所以初期我们可以通过以下方式来累积基础销量和评价：
1.打造一波营销活动
可以通过线上或者以后的社交圈里宣传，前期通过让利的方式先把店铺信誉累积起来。
2.刺激买家评论返利
可以通过好评返现等相关方式去引导买家成交后快速评论，不过这个需要一点小技巧，毕竟淘宝现在不允许在淘宝详情页或者店铺公告里出现这类营销，所以建议可以通过在快递里穿插相应的好评返现小卡片等方式进行。
大部分人的性格都是这样，希望自己是第一个吃“螃蟹”的，不希望自己是第一个吃“鳖”，这就是我们说的羊群效应。
基础信誉明了之后就回到引流的问题，如果销售额是目的那引流就是基础。
淘宝引流常说的就是自然搜索流量
那就离不开标题优化、主图优化、关键词权重积累以及标签的问题，这里就简单介绍不做过多解释。
标题优化，搜索人气高、搜索高、展现高、点击高、转化高、与产品关联度高的关键词进行组合优化标题。
关键词权重的积累
前期，找精准长尾词操作，单品权重起来了，人群标签初步成型；
中期，逐步把流量词，比如二级词甚至一级词，的权重撑起来；
后期，主要维护关键词数据。
那么这里的前提是需要你把产品关键词布局好了之后再来操作的：
《请问知乎大神，淘宝标题怎么写？》
杀单一定需要考虑到这些因素，不能盲目乱杀，而这里也就涉及了基础的销量和评价，所以做淘宝要有思路，有目的性。
主图优化
主图可以说是店铺的门户，即使买家搜索到了我们的产品，也需要能在众多产品中能选中我们的，这就是主图的作用。主图设计可以从店铺风格特色，产品优势买点出发，进行设计。能像红杏出墙那么醒目，却不能太做作。（注：做作指图片和产品不一样，此处用于押韵。）
《宝贝主图设计——高点击主图看这里！ 》
淘宝已经提倡千人千面几年了，标签的作用相信也不用多说，从最基本的选品类目、发布属性的时候就要开始注意，让店铺能有一个明确的标签。
这里也联系到杀单人群的标签，我们一定需要注意，不能杀单杀着自己店铺的标签都混乱了。
如果产品的曝光/展现还是比较小的话可以考虑开一下直通车或淘宝客等。
直通车：提升产品整理曝光量，提升点击率，前期要注重直通车的点击率、平均点击花费，最大限度的提升点击率，降低ppc。
淘宝客：让更多的淘客推广和宣传店内产品，提升曝光量。
转化除了店铺的信誉之外还需要从这些方面入手：
详情页图片清晰美观大方，更要让买家对产品款式明了、产品信息明了、优势卖点明了、没有风险明了，最最重要的就刺激买家下单。
其次客服对买家到位的服务，有选择的推荐、店铺发放一些优惠券，做一些活动，做一些折扣等等，这些都是非常好的方法。
店铺的售后也要跟上，快递的实时跟进，及时的解答客户疑惑，赠送一些小礼品，准备一些小贺卡求好评等等，这些也都是不难操作的，但是为店铺的发展是很有帮助的！
最后的最后，做好老客户的维护，建立一个客户群，有时发放一些福利，发放一些优惠券等，维护好老客户，对店铺的发展亦有着重要作用。
如果你也是遇到了问题的淘宝小卖家，欢迎在评论区交流，我会针对性的回答几个代表性问题！
相对于淘宝规则的更新速度，每个淘宝卖家都是需要不断学习的，关注我并留言“学习资料”，即可获得淘宝运营实战干货学习！
舒服的店铺装修+有效的推广 品牌曝光
案例（口红）1
例如：一家口红商 要发广告，我们可以选在：
18-38周岁的女性人群（年龄和性别可自由设定）
投放区域：河南郑州 二七区 万达广场（地点可以自由选择及附近半径)
兴趣人群：可定向最近两个月 在网上购买或浏览过口红的人群
手机型号：安卓系统 苹果系统（可自由选择） 等精准定向条件，把你的产品精确投放在潜在客户人群（这样万达附近的18-38岁的女性微信用户都能收到）
现在母亲节降至 做活动广告的将会越来越多 可以好好把握这个市场
案例（火锅店）2
例如：一家火锅店 在月底开业，我们可以选在：
18-38周岁的男女人群（年龄和性别可自由设定）
投放区域：郑州 二七广场火锅店半径5公里以内微信用户（地点可以自由选择及附近半径)
兴趣人群：可定向最近三个月 在网上或是微信讨论过火锅的人群
手机型号 品牌 系统 价格（可自由选择） 等精准定向条件，把你的产品精确投放在潜在客户人群（这样二七广场店附近5公里以内的18-38岁的微信用户就能收到）
案例（母婴店）3
例如：一家母婴店 要发广告，我们可以选在：
已婚 已育的 或是刚新婚的人群（婚姻可选择）
18-40周岁的女性人群（年龄和性别可自由设定）
投放区域：河南郑州 紫荆山店半径3公里以内 （地点可以自由选择及附近半径)
兴趣人群：可定向最近两个月 在网上购买或浏览过母婴用品（奶粉 尿不湿 …….）的客户
手机品牌 系统 价格 网络运营商 联网情况 无线还是4G（可自由选择） 等精准定向条件，把你的产品精确投放在潜在客户人群
这样附近满足你条件的用户 就可以收到你广告
现在母亲节降至 做活动广告的将会越来越多 可以好好把握这个市场
朋友圈功能
朋友圈广告可以设置以下条件
非好友投放目标人群
时间 ：自由设定
性别 ：自由设定
年龄 ：自由设定
婚姻 ：单身 已婚 新婚 育儿
学历 ：博士、硕士、本科、高中、初中、小学
投放区域：全国可以任意定位 省市县区 商圈 街道
兴趣定向：是否在网上购买或浏览过同类产品
手机定向 ：安卓/苹果系统 Wi-Fi 4G 3G 2G
再营销定向：可锁定或排除 已关注过你的客户
把广告投放在有需求的人
随着电商行业的发展，很多人都开设了自己的淘宝店并结合实体店一起运营，虽然实体店都运营的很好了，但是淘宝店对于新手卖家来说却不是那么容易入手，很多人小卖家都不知道自己每天的工作内容是什么。
淘宝运营每天的工作内容有哪些？
一、数据追踪
体检店铺，查看店铺是否有违规或扣分记录。统计好前一天的各项数据，如主推款、副推款、直通车、整体店铺数据等。还要统计好店铺流量数据，然后对比前一天的查看数据是否有异常并及时做出相应的方案。
查看关键词排名、宝贝排名及店铺等级上升情况，查看店铺的跳失率，人均浏览时长、来查看详情是否出现问题，及时做出调整。
统计好竞争对手的各项数据，查看他是否有做什么变更，统计好前一天的销售情况，把数据统计做成表格。
二、查看实时数据
实时动态：分析出人群从哪些入口进店购买产品，根据流量来源优化和成本情况优化标题、主图、详情页。
好评：最好是跟真实买家来沟通，让他帮忙去晒图评论，这样是最有效果的，也可以认为的去做一些评价。
三、付费推广
制作付费推广计划，测图、花费等计划，以及产品推出去的一个过程。
破零
1.宝贝发布出去后，每天叫人进店铺浏览，增加人气。
2.把上新的产品关联到店内销售好的产品内，让客户关联销售破零。
3.在直通车里建个计划，用来推广新品上新。
4.找朋友购买，从而让销量破零，控制转换率和同行差不多，而且是持续、稳定增长趋势，最后好评上图。
四、活动策划
正常情况在没有活动的期间，可以在自己店内做一些促销性的活动。如果是官方活动的情况下，那么赠送一些与活动相关的的礼品，如免单、抽奖等。单品流量多的就做一些关联销售，查看淘宝是否有活动可以去参与，在微淘及内容自媒体做一些店铺活动优惠。
五、中差评处理
打电话给客户跟他沟通，了解实际情况并做成报表统计出来。接下来去检查我们本身产品是否真的有这种情况，然后跟客户反馈作出一些调整。了解情况后，如果产品确实有问题，适当的给客户一些补偿，让他更改中差评。
六、会员管理
在用户 购买产品的时候，帮他加入店内的会员名单中来。在节日的时候，给会员人发送短信关怀，以及售后的服务问题，不定期向会员发送优惠福利。
无交流，不电商，如果还有淘宝开店不懂的地方，或者在店铺经营过程中遇到了问题，可以关注或私信，我会免费送你一套学习视频，相信你一定会受益匪浅。
确实的，中小卖家和新店只有刷才是最快最有效的，我这边有个平台可以推荐，也用了几个月了效果还挺不错，http://www.feilangds.com，也可以加我微信一起交流，hf_hongmao
春天来了，春季出游踏青又成了热门，零食类目也迎来了一波小的高峰期。如何把握好这一段的黄金时期对更多的目标客户进行精准挖掘实现销售额的爆炸增长？就让我们通过智钻为店铺全年打响开春的第一炮吧！
一、店铺情况
店铺主要是做风干牛肉干的，店铺各宝贝之间没有太明显的差异。店铺基础挺不错，行业中属于中等偏上水平。客单价在145，同行业基本持平；日均流量在1.4万左右，低于同行平均；店铺日销售额12万左右，支付转化率在5%，低于行业平均。
通过上图不难看出，在开年后，店铺的流量、支付金额、转化率也在趋于逐步的上升趋势，智钻成功的带动了一部分目标流量并进行了实时转化，下面就来看钻展是如何投放的吧~
二、推广策略
重点来了：智钻主要是拉新积累新用户，对未触及客户的种草，维护现有客户群体，唤醒老客户，长久的路转粉，粉长青~
1、定向：
首先，我们先对店铺的新老访客进行分析：
可以看出店铺新客占的比例很高，本店新客占80%左右，老客看似只占到20%左右，其实是略微高于同行业，并且老客的转化率是高于新客。在巩固老客的基础上，找到目标的新客人群，也能大幅的提升店铺的销量。
目标计划拆分：全店老客维护
全店计划主要是针对老客的防守维护上：对老客的召回，加强对认知人群的转化，对忠诚顾客进行收割。
全店定向拆分：
目标计划拆分：单品持续拉新
单品计划主要是利用智钻单品引流成本低这一优势，为店铺拉新引入新客户，同时结合DMP定位目标人群，精准投放。
简单解释一下：单品的拉新定向首先要以达摩盘定向为主，当然了，前提是要经过数据测试，筛选出优质人群之后，后期进行重点投放。在筛选数据时要重点关注一下是DMP下分类的数据消耗比较多，还是智能定向消耗比较多，不要单一只看单元下的投产。
三、资源位
资源位首先考虑的是无线首焦、pc首焦，右侧banner、天猫精选这几个流量最优的位置。但是值得注意的一点，要结合自己店铺的情况，不要盲目的去投pc或者无线。要想找到目标人群，得先找出店铺的流量在什么端口。本店无线端占据了80%的流量，无疑是无线端是本店的重点投放目标。
四、素材
1、素材中的活动与宝贝与落地页一致，和店铺风格基本上保持一致；
2、针对新客文案以宝贝卖点为主，老客以活动优惠为主，分开投放；
五、总结
1、创建计划和各个定向一定要根据日常投放数据合理分配预算，筛选出目标优质人群，针对性投放。
2、前期一定结合智钻引流蓄水，做好铺垫，才能让年后起量变得简单。
3、测试某个人群或者某个资源位时，不要看某天、某时段的数据，而要充分的综合几天的数据考虑，这样分析下来，投产低的几乎果断舍弃。
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作者：算法博友
计算机博士研究生毕业，博士后，大学讲师，专注研究淘宝搜索排序算法，淘宝数据分析。实操类目包括食品、一件代发服饰鞋包、产业带女裤等，2017年自营天猫店铺曾冲击产业带前五。
以实战为本，坚信思路比方法更重要！帮助并影响数万商家，总结梳理成中小卖家入门教材《淘宝天猫店铺运营实战》，已投入两所高校作为大学教材，欢迎看我联系方式联系我、或私信我“交流”领取电子版！!
大家好！
我是司空。
淘宝小卖家如何做好淘宝运营？于新手卖家来讲，是刚步入电商行业时必不可少的话题。
那么，刚开了一个淘宝店，到底要怎么去玩呢？
我先给各位讲一下，整个淘宝店的一个流程顺序：
第一步：一定要知道，自己要做的是什么类目的产品；
第二步：要知道这个产品的款式是什么样的；
其实，无论选择什么款式的产品，做起来都是差不多的，而这个里面最重要的就是这个款式的产品是不是市场和买家喜欢的。
第三步：获取流量；
第四步：怎么把产品卖出去。
整个流程看下来，是不是没有想象的那么复杂。
而在这个里面，只需要重点抓住两个问题就可以了；因为没有第一步永远就不会有第二步。
一：如何选择产品款式。
首先，要知道，一个新手卖家在没有私人工厂的情况下，可以看看自己周边有没有一些货源；如果还是没有的话，我建议到阿里巴巴做一件代发，因为新手卖家前期是囤不起货的，毕竟囤货是需要大量资金支持的。
那么，做什么样的产品呢？
可以在淘宝里面，选择那些开过直通车的产品，因为这些宝贝都是大卖家经过直通车测试过的。
想一想：当大卖家在看到一个产品并觉得不错的时候，他是不是要花个几千块钱去开直通车，看一下市场对这个产品的一个数据，看这个产品是不是市场和买家都喜欢的。
如果说，这个产品的数据不错，他是不是就会继续砸钱给直通车，因为他知道越砸我越赚钱。
如果发过来讲，也就是这个产品的数据不好，这个时候，你作为这个大卖家，你会怎么做？是不是马上停止砸钱，减产品下架。
所以，要去跟踪淘宝上的一些大卖家，看他们是做的什么样的产品。
不过需要注意的是：新手卖家最好不要直接去看那些销量已经有几百单的产品，也不要去看那些只有几单的产品，而是应该去看那些在100-300单销量的产品，看这个产品会不会下架、排名会不会提升。
如果这个产品的排名在不断上升、销量也在不断上涨的时候，就能鉴定出这个产品的测款已经成功了，这个产品是极具潜力的。
而这也就是为什么经常会听到，一些电商公司的老板会愿意用几十万，甚至是上百万去砸一个爆款出来，因为他们知道钱砸进去了之后，完全能收的回来。
二：如何获取流量。
简单的说，就是在产品上架初期，做一些补单，或者其他的一些引流。
因为淘宝不可能给一个新产品直接灌流量，或者是直接灌访客。况且，淘宝能做到的就只是在卖家把产品排名给它做上去了之后，让更多人看到这个产品。
所以这其中的关键就在点击率上，点击率是一个产品获得流量多少的关键数据。
要知道，100个人看到了这个宝贝了之后有3个人点击，跟100个人看到了这个宝贝里之后有8个人点击，这两种数据于淘宝而言，意义是完全不一样的。
如果说，淘宝单看这一个产品，那它会觉得100个展现量有3个人去点击，还是挺不错的；
但是，作为一个淘宝平台的卖家，一定要知道，淘宝上不只有一个、一款产品，而是有很多。
所以在这个时候，淘宝会去和同行做比较，也就是和竞争对手比较，如果说竞争对手都是1%左右的点击量，那么你持有的那个产品就有希望获得更多的流量。但是，竞争对手的点击率如果是10%，那么，你持有的那个产品就获取不到更多的流量。
总而言之，就是产品点击率的高低决定获取流量的多与少。
说了那么多，其实，就是希望各位新手卖家在管理、运营店铺时，一定要把这两个基础问题解决好，只有这样，店铺的走势才能更稳。
本次的解析，到这就里就结束了，感谢大家的阅读。
淘宝创业初期或多或少都会遇到一些问题，
如果有什么疑问或补充的，欢迎留言评论或私信交流，
如果本次解析对你有所帮助，请点个赞，因为你的点赞是我持续更新的动力！
淘宝发展很快，到现在也是各种推广技巧，而且多种推广技巧也相对很多并且越来越成熟了，比如直通车、钻展、直播等等，各种各样的推广，但是总会有一个适合你。很多中小卖家不知道如何利用这些推广，反而总会搞得乱七八糟，不知道如何深入推广。其实要想真正的做好店铺还是要回归到市场营销的本质。那么营销的本质是什么，那就是为顾客去创造价值，满足做需要的，在为客户创造的基础上为店铺创造出利润来，为店铺带来更多的销售额。
我们做店铺，以及店铺的运营肯定都是围绕我们的产品去优化，包括店铺装修，详情完善，价格标题，以及客服售前售后等，所以我们做店铺一定要客观去分析，做出正确的调整，才能真正的把店铺做起来。
所以从前期的产品的选择，以及到推广，销售售后，等这些都要围绕买家去进行。有人说做淘宝有好的产品才行，产品不对再怎么推广都没用，有的人也会说，推广技巧很重要，对，都说的没错，但是好的产品是基础，推广技巧，运营方法也很重要，两者缺一不可。下面就一步步的来说如何做成功店铺。
第一步，先来说一下店铺基础，基础是什么
货源：对于很多刚做淘宝的人来说，想在淘宝上分一杯羹，但是又不知道自己应该做什么产品，这就涉及到一个货源问题，毕竟稳定的货源才是推广销售的基础。如果你选择的宝贝利润很低，那可操作的空间就比较小。
质量：质量过硬，好的产品才值得去大力推广，之前有个商家找我分析店铺，店铺DSR全部飘绿，是女装类目，是之前有一款牛仔外套，质量很差，而且商家是把这款作为主推款，所以导致退货率，差评一堆，而商家当时并没有及时制止，所以导致店铺权重降低很多，这样得不偿失的事情还是不要去做，所以产品的质量还是要去把关的。这也是做一个店铺长久发展下去的一个很重要的因素。
店铺装修：如果你想做好一个店铺，那么在店铺装修上就要下一定功夫，给店铺做好定位，不要卖着好产品店铺不去重点装修，买家进来就像逛菜市场的感觉。肯定都会毫不犹豫的就跑掉了。
详情：对转化来说，一方面是流量精准不精准，还有就是靠你的详情去转化，如果详情优化，没提炼出产品卖点，没做好详情排版，没抓住需求者关心的点，怎么谈转化？
上架宝贝/主营占比： 最近遇到很多店铺上架宝贝成千上百，说什么呢，说上架越多，流量就多了，这个想法我告诉你，是错误的，别再这样盲目去做了，你上那么多宝贝，过多的话导致动销率下降，影响整个店铺的权重。都在说小而美的店铺，那你的小而美体现在哪里了。
要想在千人千面下获取到更多自然流量，首先你的店铺产品类目要尽量做到统一，风格统一，树立起自己的品牌店铺特色。利用直通车打标，做好人群标签，系统才能把你的产品与目标需求人群绑在一起，这样点击率才能提高，自然搜索也就随之而来。
店铺基础到位之后我们重要做的是什么？可想而知，那就是流量！流量！流量！
流量怎么来，那就要去推广，有好的产品就要推广出去，不是你产品上架后什么都不管了，一些刚开始做的店铺肯定不会拿到太多流量，这个时候我们就要去做一些付费流量，通过产品的推广，把流量引进来，提高产品的排名进而提高权重。
说到引流推广最精准的还是靠直通车去带动，因为直通车带来的流量相对是最精准的，也能很快的树立好精准标签，通过做人群，把人群标签树立好，这样系统才能抓取到宝贝匹配的人群，后期带动自然搜索流量才更省力。
有的人上来直接就拿出很多款来推，也没有一个主推款，在这就要说一下，如果自己没有把握的款，前期还是要用直通车去测一下，再决定是否去主推，自己先找好几个款，做好图就上车去测，大概3-5天时间测试，看数据反馈，基本就能找出主推款来了。
直通车这块从这几方面入手：
首先是养词养分，操作直通车优化的是什么，就是关键词，选好关键词，通过数据调整，留下最好的词，几天的时间去优化分析关键词质量得分情况以及账户的前期的基础权重，因为账户情况不同，所以初始质量分也都是不一样的。
操作的时候给大家一些需要注意的问题点：
关键词的筛选，有的人加上词之后就等着订单来了，不是说你加上词什么都不管，关键词是需要去观察数据做优化调整的，一方面低分词像6、7分的词就慎重考虑了，重点操作8、9分的词，而且权重怎么起，是靠数据积累的，这个词不好，这个词好，整体直通车账户权重怎么起得来。
匹配方式这块，不同类目不同选择，不要统一的都是精准或者统一的都是广泛，是需要看词去调整的。
出价这块以拿到展现为主，投放这块也要跟上，不要卡的太低了，不然你都拿不到什么点击量。
另一个操作重点就是优化点击率。要想有一个高的点击率，前期还是要去测试一个好的创意图，创意图轮播，不要求每张都是高的展现，最终选两三个优质的去做引流就可以。
那么高点击率的图需要注意哪些点：
创意文案清晰，核心突出卖点，不管你是低价还是促销还是利益重点还是需求消费者需求点，体现性价比。
再有一个就是一个好的款式才是出发点，因为好的款式是自带高点击的。
下面就是降低花费，我们知道一个整体的账户计划，我们重点关注的就是ROI，打开计划后，我们看一下ROI从高到低的关键词，对ROI比较低的关键词要重新调整优化，不然也会拉低整个账户权重，而且不只是去看几天的数据，是要看近一个月的数据，因为前期有了一个积累，如果一个月你的关键词都没转化，那就可以去删除了，如果转化低ROI低，那就适当降低出价，转化好不错ROI好的可以适当的提价。
我们做直通车目的是什么，一方面是做精准高效引流，一方面就是做好人群，做好权重去带动自然搜索，不管是直通车还是钻展也好，最终的目的还是为了提高店铺的自然搜索流量，因为一个店铺真的发展起来，不可能去靠付费流量去维持，经过一段时间的操作后，保持好关键词排名，持续做引流，达到提高关键词权重，带动店铺权重以及销量，从而提高自然搜索流量。
当然，成功运营一个店铺还有很多重要的方向以及操作点，需要把每项数据都要维护好。比如我们的老客户的维护，一些产品的回购率会很高，所以老客户维护这块是必须要做的，一方面提高店铺的复购率，同时也对店铺加权很多，所以针对老客户，我们就要做一些计划比如上新的时候一定要及时去通知老客户，并给与一定的优惠力度，而且店铺上新，不仅能得到淘宝的流量扶持，老客户也会带来一部分流量，加强对产品的权重。
还有一些服务细节，有了流量后，买家会通过各种对比来决定购买，所以售前售后的环节一定要维护好，比如质量的保证，发货速度，客服回复，退换货等都是参考的点，所以说细节决定成功。要想做成功一个店铺，稳定的货源，过硬的质量，资金的到位，好的运营技术，人员的配备都是缺一不可的，把握好每一个细节点才能把店铺成功做起来。
今天就分享到这里，希望每篇文章都能帮到大家。2019年新的开始，都说淘宝不好做，但是好不好做，还取决你做与不做，方法总比困难多，希望大家都能有一个好的开始！
现在淘宝变化的是非常快，因为互联网是在不断的变化的，为了避免让大家学到错误的过时的知识，我联合淘宝上的牛人，组建了一个电商圈子，想学习电商运营的小伙伴，可以来这里学习，私信“圈子”拉你进，如果是头条极速版的可以在我主页点电商交流，我想说的是，除非你想学习这方面的知识，让自己获取运营机会，如果只是凑热闹的话，就不要来了
作为一个从事电商运营行业多年的人，今天我来分享一下做淘宝的运营思路，主要围绕“选款”和“测款”。
淘宝选款：
简单来说，就是为选择合适的款式，在淘宝这个市场，择符合市场买家需求的产品，可以作为市场爆款。
淘宝测款：
在淘宝推广产品需要一定的资金投入，而盲目投资是有风险的。
测款目的一方面是降低淘宝市场投资风险，另外一方面也是通过测款快速的选出店铺主推款产品。
1
选款以及测款的方法
在选款的时候，通常分成“标品”和“非标品”。
标品，比如“3C”、“数码”等，比较重要的因素是考虑商品销量、评价、问大家、主图、价格。
非标品，比如“服装”、“箱包”等，比较重要的因素是考虑商品款式。
所以我们在选款的时候，找到商品受众人群非常多的款式，商品就成功了一大半。
然后再做好产品的基本准备工作，比如“主图”、“详情”、“标题”等等，同时也要对竞品进行分析。
这些都做好之后，我们产品成功的概率就大大的增加了。
1、大类目免费的选款方法
首先需要准备一个“老淘宝店”或者“新淘宝店”
准备几十款甚至上百款商品批量上架，我个人建议每天不低于30个款式
在上架的过程中不需要“去同款”，也不需要“优化图片”
但是一定要把商品的标题做好
2、老客户选款
把老客户圈在社群里
同时发10个款的图片出去，让老客户去选
参与的可以给予相应优惠，选择最多的款式，我们可以选前几名来免单
老客户越多，数据越有参考价值。
3、付费的方法
直通车测款相对是比较快的
选择几个你认为款式不错的产品进行测试，把需要测试的款式，放到同一个直通车的计划里进行测试
2
测款之前先选款式
有一种选款不用测款，这个选款方式就是“跟爆款”。
爆款就是那些卖得很好的款式，用量化的数据来看就是，月销几千件，上万件的那种款式。
我们去找爆款的时候，要看一下它是否是“搜索占主要地位”，如果是的话，那么它的图片点击率是达标。
跟爆款有两种方式：
1、使用和爆款一样的图片，你只要确保有一件用的是原图，但是不会被投诉，那么你就可以直接使用。
2、用一样的款式，不一样的图片，这个需要测试以下主图，通常200元成本就可以搞定了。
测款不需要找几十个款，只需要测试4个款式就可以了。
一个款式，想要达到数据精准的，大类目展现至少要达到5000以上，小类目要达到3000。
点击情况数据，至少要达到100点击。
总之，足够的展现和点击情况，才能保证数据的精准，否则数据存在很大偶然性。
另外，这四个款式我们只要在一天之内上架就可以了，你只需要在开车的时候一起放进去。
3
测款的注意点及作用
测款之前，可以不用对主图做处理。
因为测款完毕之后，要删除宝贝，并重新上架，这个时候我们再“切片”也是可以的。
因此，一开始就可以随意将产品上架，标题也不一定要做得非常好，因为这个时候主推款还没出来。
等拿到数据，再去做好标题、切片、花心思去优化。
测款作用：
现在的淘宝市场进行推广产品需要进行一定的资金投入，要想取之，必先与之。
在淘宝盲目进行投资是有风险的，测款的目的一方面是降低淘宝市场投资风险，另外一方面也是通过测款快速的选出店铺主推款产品。
4
分析测款数据
我们主推四个款，比如拿到了800个点击，接着要考核宝贝的两个指标：
1、点击率
决定宝贝的市场以及受欢迎程度
2、收藏加购
决定宝贝是否卖得动
3、数据达标要参考行业均值
我们可以在直通车工具——流量解析——选择移动端过去七天的数据。
然后通过数据分析，找出主推款，接着把那些宝贝删掉，然后再把那些宝贝重新发布。
开过直通车的淘宝卖家们都知道，“测图”是直通车至关重要的一个部分。
直通车图直接影响到你的点击转化率，因此用直通车测图就成了各位商家们的必修课。
那么直通车测图要两个计划吗?
1、大家要注意的是，直通车测图一定不要单枪匹马的上阵。
2、至少得是两个计划，甚至更多，创意最好保证有四个。
3、图片可以“一二三四”或者“二二”的模式，就是四张不同，或者两张不同。
那么重点来了！
直通车新建宝贝推广，首先选择宝贝，然后创意，最后再选择关键词。
几乎99%的人，会在第一个创意结束的时候，就开始添加关键词。大部分通过系统推荐来找和自己相关性高的产品词。
这一步我可以直接负责任告诉你们！这绝对是错误的！
1、在设置创意的时候，除了图片，还有一个因素是标题。
标题中包好你的热搜关键词，转化关键词，但是都包括完了么？
一个标题20字，是不可能完全包含的。
那么，这时候去添加的系统推荐关键词里，仅仅只是在当前标题下，所包含的权重高的关键词，拥有较高相关性，以及更高的质量得分初始分。
2、第一个创意添加完毕后，不要急着不要去添加关键词，再次进去创意。
添加下一个创意，新的图片，新的标题以此类推。
四个标题，尽量把你所有可能成交的关键词，都加进去，甚至是长长长尾词！
图片根据测图需求，测两张用两张图，测四张用四张图，然后用轮播的方式！
相信很多淘宝运营人员还在用“优选”。
优选的原理是，展现高的系统判定不错的，会一直展示的，那么其余的创意就算好，也没有上场的机会。
所以这里一定要用轮播的方式操作！！！
这里操作完成后，在回到添加关键词页面，你会发现，现在关键词的高相关性的词，会比之前的多出一倍，甚至几倍！
添加进去的初始得分，会让你意想不到，如果一个创意就添加的时候是8分！那么操作之后至少是9分10分！
但是会有人说，我先加进去8分，再去加创意，这样的结果是8分不会因你这个操作而改变。
只需把关键词删除，再加，你会看到就这么神奇，删除前8分，再加进来居然9分10分了！
这个操作的原理是直通车关键词识别。
前初始分，是按照你创意来决定的，所以说直通车测图的步骤就可以按照下面的来操作：
1、首先选择宝贝推广
2、然后添加创意
3、最后关键词添加
所以如果你连走都没有学会，就不要先跑，还是照着步骤来做最好。
在操作的时候，关键词可以毫不犹豫的删掉。
这个步骤99%的人都不敢做，但是今天我可以很负责任的告诉你，不会有任何负面影响。
如果创意图片和标题优化好了，再次添加会有绝对的美丽的结果。
有的人还会问，直通车刚推的时候要建几个计划？
这个取决于宝贝推广的情况，一般来说前期一个宝贝一个计划。
当那个表现好的计划有权重的时候，可以将其余表现差的计划宝贝移到表现好的计划中。
一样的创意图，标题，在不同的计划中初始得分也不同。
总结来说：
一个淘宝店铺的核心人物是运营，运营需要了解市场的动向，在淘宝市场上来把握店铺的运营方向。
对市场有了解，对店铺的产品有定位分析。
推广前，进行测图，测款可以减少淘宝市场的投资风险，根据市场的需要来定位产品，达到以最小的投资，来获取最大的利润。
运营淘宝店铺有什么诀窍？
在留言区和小公举聊聊吧！
即日起，把自己的运营类原创文章，投稿给运营公举小磊磊。一经采用发布，支付千字百元稿费。阅读越高，稿费越高，上不封顶。
现在淘宝做淘宝整店运营创业的年轻人越来越多，因为入淘的门槛低，投入少，但是坚持下来的人却很少。主要的问题是开店上传宝贝以后没流量没人买，不知道该怎么办。
今天我给大家分享的是不会淘宝运营的新手该怎么做运营？
确定网店主推的产品类型
无论是做什么样的网店，都会有一个主推的产品类型，因为对于一个平台而言，流量是有限的，所以网店总会被系统判定为哪些产品。其实，一个好的网店主推的品类最好在1个到3个之间，而且最好这几个类型之间是有联系的，因为这关系到平台对网店的定位。如果品类之间没有联系，就会造成网店的定位分散，权重过低等情况。
产品品质，质量是王道！
随着科学技术的进步和市场经济的发展，人们逐渐告别了短缺经济。在买方市场条件下，竞争是非常激烈的，竞争的实质是质量的竞争。其结果是，销售高质量产品的商家将出售低质量的商家。我总觉得产品质量是决定我们自由流动的最大因素。
搜索
搜索优化结合直通车来操作的话，效果会更好。直通车给出的报表有曝光量、点击率，和点击转化率的数据,想要一个好的流量结构，不仅店铺的整体风格价位要统一契合，要花时间对产品的定位和关键词进行布局，而且也要布局好产品的下架时间，尽可能地提升流量入口的数量。除此之外，如果有条件，可以通过付费宣传广告的形式，去吸引流量，这是一个非常好的途径。最后，要仔细观察网店的流量结构的比重，发现其中比重较大的，就是宣传推广效果较好的途径。
转化率
升转化，促进店铺访客购买行为，快速分析各项转化率，深度挖掘客服潜力，提升客服效率和店铺销量，如何提高转化率可加交流裙942577796
决定因素：商品、价格、促销活动、描述、评价。
①店铺转化率
②咨询转化率
③推广转化率
④营销活动转化率
⑤页面浏览转化率
提客单，提升购买订单交易金额，深层分析店铺客单价，提供有效的搭销技巧，帮助提高关联销售。
决定因素：商品结构、页面引导、客服推荐、营销活动。
回购率
最简单的一个方法，如果你对店铺现状一筹莫展的话，唯一不会错的，就是想办法，利用好你的老客户数据。
我们往往盲目的看着别人做直通车，然后，自己也跟风去做，但是，有没有想过，同样是亏1000元，亏给100个老客户好，还是亏给100个新客户好呢？
还有，100个老顾客购买和1000个新客户购买的话，哪个对于搜索排序加分更多呢？答案很明显了吧。
我觉得开淘宝店的人，一定要有一个互相交流学习的圈子，不管是获取最新的行业动态，还是最新的操作方法，交流和学习都必不可少。如果只是一个人闷头做，是很难把淘宝店做好的。
对手
别人的成功不会被轻易的复制，但是，别人的办法+自己的微创新，就可能成功。
做淘宝客，千万不要觉得自己很牛，因为淘宝不断的更新，一旦你停止学习的话，分分钟就会被淘汰了。
直通车
一定要学会多看看直通车的报表数据，其实，店铺的很多优劣势，我们都可以在直通车上看出。
同时，对于出价的技巧以及操作直通车优化的方法，我们也要不断的更新完善，这点大家可以去直通车专题看看。
ROI
同样的ROI数据，不同行业不同店铺的结果不同。
因为有的是带来一单的销售，有的是带来一个客户，而这个客户有30%几率（回购率）持续消费。
如果你的店铺是前者的话，那么，付费必须是战略性，这样才能保持销售增长率；若是后者的话，则可以不计成本，来加大投入（自身经济条件允许的情况下）。因为以后你获取客户的成本，会涨的很快。
淘宝客
基本上，大的淘宝客都是默认抓取的，所以，要想淘客的流量高的话，可以考虑去一淘做活动，让你的30天支出佣金排名行业前几名就好了。
对于新卖家来说，淘宝客是最简单，也是最有用的推广手段。
抓服务
加强各项环节服务品质，全方位提升服务，通过服务的提高，提高店铺的信誉，扩大产品的市场占有率，实现与客服友好沟通和互动
①售前接待
②物流服务
③售后服务
④员工的管理和激励
数据分析
店铺的一切问题都可以从数据中分析出来，从数据出发可以让你找到问题的关键，并且及时作出调整。
网店在运营的过程中，经常存在流量突然暴涨，也会存在流量急剧下滑的情况。
那遇到流量急剧下滑的情况，应该怎么办呢？首先我们要了解并确定是整个行业的问题，还是自身网店的问题，如果是整个行业出现问题的话，那么几乎所有的网店流量数据出现异常；
如果是自身网店的问题，那就要从自身根本定位或者风格变化开始了解，再看评价或者库存，一直把所有的问题都了解过一遍。一旦查处流量问题出现的地方，就要全力去解决，力求在最短的时间内去把缺口补上，这样才会减少网店的损失。
核算利润
控制成本，提高店铺盈利能力和商品盈利潜力，趋势进行分析统计，为店铺决策提供强有力的支持和保障。算利润，能更好的明白哪个环节做的好，哪个环节做的不好，为什么亏损，为什么盈利，从而更好的优化流程，改善工作。
总结：敢于展现自我
对于刚开网店的新手来说，前期客户少是正常的，但是不能因为客户少就不作为。挖掘你店铺或产品的优势和闪光点，让你的宝贝在同行中独具一格，这样能够有效提升每个浏览客户的转化率。比如，在宝贝图片上加入产品重要特征和优势。
万事开头难，新手网店运营初期要做好充足的准备，才能在等待中迎接更多的客户转化。而后就是找对店铺推广渠道，比如微信分销推广，通过分销的模式将店铺和产品推广给更多潜在客户，而且这种方法通常运营成本较低。
选款时，可以多走一走市场，看市场什么款好卖；厂家，可以多走几家工厂，看能不能帮你打一些款。
定位行业与选款，不能开店后再来做，而是开店前就要做好准备了。
总之产品是重中之重，开店之前就要考虑并且找好。
流量。开店前，我们了解淘宝目前流量来源有哪些?据小D近两年的了解，淘宝现在的流量来源碎片化了，主要分为：站内流量、站外流量两种。站内免费、付费流量已被淘宝根据每个买家习惯、卖家店铺特点，进行标签化了。
站外流量来源很多，如WX、WB等自己引流；站内流量：自然流量、付费流量、粉丝流量等引流。
既然流量来源如此碎片化，那在前期需要按流量来源、产品，来组建自己的团队。
人员储备。小D的观点是：运营1名（负责全店推广）、市场1名（负责款式开发与爆款潜力款发现）、内容营销至少1名（负责淘宝内容营销积累粉丝）、销售打包美化等在前期可以1名负责，也就是最少4名合力发展淘宝。当然资金不缺的情况下，最好美工是有人专门负责，报淘宝活动是少不了美工的配合。
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开店
0销量怎么办？其实新店0信用0销量不怕，一般来说淘宝对于1钻以下的淘宝店是持鼓励状态的（这自己脑补），但是上1钻就不再建议s了。
爆力的年代已过去，同时淘宝现在每个买家、卖家后台都打标签，那还可以S吗？可以，但小S可以，大比例S不行。因为S的买家标签是乱的，而您S的多，店铺的标签一定也是乱的，就算后面给了你几天自然流量，但也是垃圾流量，造成转化率、收藏、加购率都底，一下子又会死去。
所以还是老老实实用产品打动人吧。但是什么款是好款，是市场喜欢的？就需要测款了，把开店前准备好的几个款，都S20来单，然后直接上车测款，一般测1周左右，每天记录每个款收藏、加购、点击、转化率的数量，每个款每天300元左右烧出。
再根据得出来的数据，来判断用哪个款是主打，哪个是次要的。
如何直接车测款，网上有很多方法，一定不要使用黑车，要不数据不准，影响的是选款。
主、次款测出后，直接上车不要停，其它款下车，同时备好主次款库存。内容营销的要跟上，同时参与淘宝的一些内容营销活动，如ifashion、有好货、微淘等。
如每天转化率都可以，建议不要去报热门活动，如天天、淘抢购、聚划算等，但是季节性的活动可以报，如618、春季上新、秋季上新等。因为主打款在自然销售还可以的情况下，只要稳定这个数据，等待淘宝销售额层次的上升，会有不停的自然流量进来。但是当你报大型活动后，一旦活动数据、售后跟不上，主爆款有可能出现流量下滑，影响的是你全店。
个人建议。
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我这边有一个中小卖家学习交流的圈子，感兴趣可以进来一起交流学习
我这里说的只是大方面，具体的实拖细节可以自己搜索百度。如直通车测款，活动如何报、内容营销如何做等。
PS:标签化前两三年就有了，只是近年来更加成熟。卖家店铺前期标签很弱，受买家标签影响很大。这个也就是小D不建议前期狂S的原因。
另外就算能被你好运S起来，自然流量也是给不了你几天，因为S的买家，本身标签太乱了，什么价格、类型的都有，这群买家在您店铺下单多了，那一定会让你的店铺标签也乱。从而导致淘宝不知道怎么给你流量，如：
您店铺平均价格是90元左右，但是因为标签混乱，到时自然流量进来的，可能有喜欢50元以下的买家，也有喜欢300元以上的买家，这就导致这批人进来不会购买就走了。而淘宝推荐这一波流量后，因为你店铺收藏、加购、点击、转化都很差，就会慢慢又不再推荐相关产品，流量又降底。
这是一个死循环，也就是大家觉得有隐性降权的原因了。
好了，纯手机打工这么久，最后祝大家在淘宝上赚得钵满盆满。
是这样的 我是一个新手， 就是一个老板他现在干的是乳制品产品，我来公司应聘别的职位，完了就他让我来电商了，开始一直打包，后来打过几天单子，现在是做的是客服工作，现在也将近做了半年了，做的是淘宝跟京东的客服，一直是对电商挺感兴趣的，也想好好的成长起来，之前也是自己开过店 但是由于是草根出生是真的是无头苍蝇，现在自己想的是慢慢的想做起来。毕竟感觉这个挺有意思的，但是现在是没有什么方向，现在就是想的是有一个大神，指导指导我给我树立一个方向感，自己也想过是自己慢慢弄个店铺但是感觉还是有些欠缺，也没有什么好的货源，所以想的是以我现在这个阶段，我应该怎么往下走呢？求大神回复指点 希望能给我的方向感，给我的电商的路程指点指点，找找人生的方向，希望能成长起来。期待您的回复
目前电商趋势发张迅速，网店相对实体店来说，成本低，销售人群广
淘宝小卖家一枚，18年年末才开起的淘宝店，纯新手一枚，什么都不懂，连商品上架都是淘宝助手一键上架的，开店差不多快两个半月，只有两颗心心，做的是茶叶，第一个月还可以，卖了四单，自己刷单刷了差不多十单左右，第二个月完全没销量，感觉自己的店铺快被我做死了。