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淘宝店铺怎样开通直通车呢？
如果你的店铺这款宝贝收藏人气 销量 好评并不是很好的话，不建议你开直通车的，因为访客看到你的宝贝，收藏人气销量好评没有很高，去浏览下一家你这款宝贝就等于只是给别人做的一个对比铺垫了。建议你先提升您店铺基础数据和五大权重。
旺季快到了，淘宝卖家都在抢流量，想着获取好的流量，但是想要获得更多的流量，你就得理解直通车，就得知道怎么操作，今天就教你直通车的优化。
开车的同时，快速提升质量分，有时候，一个细小的举动，就可以解决很多问题。
想要开好直通车选对主推款是重点
千里之行始于足下，想要做好推广，要从最开始主推宝贝的选择就要做好。优秀的运营都说，技术只是外在的，核心是产品。
推广只是辅助，产品才是核心
开车之前我们需要将产品定位：
1店铺风格定位
风格对于现在的店铺来说很重要，要知道，现在淘宝的搜索规则是个性化展示结果。店铺有固定的风格属性，这样就可以匹配给喜欢这一风格属性的人群，获得的展现才是精准展现。
2产品价格定位
价格因素会影响买家的购买决策，货比三家的道理大家都懂。找同款，找相似，以及猜你喜欢同类风格产品的推荐功能，让你的产品在众多同行之间优秀，才能最终产生购买。
3消费人群定位
消费人群定位，就是要根据你产品的风格，价格定位去明确。你这样的产品，符合什么群体的风格选择，价格接受度。在淘宝搜索页面可以确定那个价格最受人喜爱。
接下来开始我们的操作。
首先我们来了解一下直通车的定义:
淘宝直通车的推广方式是根据产品设置关键词，卖家进行关键词的竞价进行排名展示。按照买家点击的次数进行扣费。
淘宝直通车推广的优势是什么?
直通车工具最主要的优势在于能够在短期给商家所推广产品带来大量的流量，而且在买家主动搜索时能够在最优选的位置展示你的产品 ，推广给每一位有潜在购买能力的消费者。
设置推广引流计划
地域
我们可以选择直通车报表，往下拉选择地域列表，之后点击平均点击花费从高到低排序。
排完之后我们就会发现有一些地区他的平均点击花费是非常高的。那么这些地区我们就可以选择不投放。或者说我们重新去选择地区这些点击扣费比较低的地区去投放。
关键词出价
出价大家不用每个词都出的特别靠前，只要他有点击，而且点击量还可以那么就不用去加价了，很多人总是想着我要出到第一位，其实大家只要出到16到20位就是不错的，甚至是20位以后他的点击量都不会特别少。
所以说这个关键词出价，最好是在能够获得一定点击量的情况下尽量把出价调低。
提升质量分
很多人都说提升质量分很难。
其实提升质量分并没有那么难，需要经过分析去测试创意，提高相关性还有买家体验，质量得分提升上去后，后期ppc才会降下来，有高分低价引流不是梦，分析好影响因素逐步去提升。
主要是通过考察的是我们的点击率、转化率、收藏加购来提升，所以优化真的很关键！
优化点击率，要做的就是创意图，测试的目的是选择可以拿到高展现，高点击的创意图。创意图轮播，不是每张图都是高展现，最终留下2-3个优质创意去引流。
高点击率创意图要注意：
创意图文案清楚明了，核心卖点突出
利益点的引诱，低价，促销，还是买送，重点是性价比的问题
满足需求点
时间折扣
当你的关键词质量得分达到十分，那这时候我们就要降低时间折扣，每天把时间折扣普遍降低5%。
我们降的话不要单一的降某一时段，普遍的降，统一降低5%。
那什么时候不降呢？当你再降低5%之后你发现你的点击量和展现量降的特别多，那这时候就不要降了，给他调回去。
这时候我们的点击扣费就是最低的点击扣费了。
我们要知道开车的目的是什么，不能盲目的开车；开车是为了打造精准人群店铺，从而店铺有自己的精准标签，从而让淘宝给我精准流量。
如果你还有什么不明白的，可以私信我“学习”我为新手卖家准备了一系列“新手淘宝开店全能运营干货”视频，纯免费、没套路，每周也有2-3次运营技巧的直播分享。
我还创建了的千人卖家社群一起学习、交流、探讨（无广告）；私聊我回复“社群”，即可获得入群方式！
无交流，不电商
如果，你店铺有一个产品销量正在上升，势头还不错，那么要趁现在打铁，这个时候开直通车能够起到事半功倍的效果。
如果，你新开的店铺产品展现没有，销量也没有太多，那么这个时候开直通车你所付出的代价是很高的。
因为你新品是没有基本权重的，直通车也不会给你带来自然搜索权重。
而且新品本来转化率就低，这样只会空耗资金。
建议先去补补基础销量，评价。做好基本权重再开车，这样效果会比较好。
直通车开通步骤：
1、【卖家中心】——【营销中心】找到【我要推广】，再点击第一个直通车版块，就进入到了直通车后台操作系统。
然后记得去【直通车账户】充值金额，最低500元。
2、找到【推广计划】，点击【标准推广】就会看到右边的版块，再点击【新建推广计划】输入推广计划名称。
3、点击【新建宝贝推广】，会跳转出一个新网页，然后选择你要推广的宝贝。
4、然后，就是添加关键词了。
访客源于关键词，关键词不行，后期的数据肯定不行。就像发动机不行，车跑的肯定慢。
找词的途径：
而选词时一定要切记，你的目的是什么？
如果是为了转化，为了赚钱，一定要选择精准的长尾词，或者说二级词，千万不要选大词、类目词，一定要精准，记住这一点再去选词，就不会跑偏了。
选词的数量：当你日限额就30-50元的时候，也就4-5个词就差不多了，如果词多了，每个词获取不到几个流量的，而且当日限额低时更应该选择长尾词。
如果说，你日限额是300-500，也还是选择4-5个长尾词，那这一天你的推广费用肯定花不完，所以也可以加一些稍微大一些的词，因为在这一天内我必须要花完这些钱的，所以一定要根据日限额的变化而去变通！
总结：
选词要根据宝贝具体情况如何，如果销量少，钱少，要用精准词。
如果销量多，日限额多，要选择大词+长尾词的组合方式。
5、设置日限额。
直通车默认是30元每天，就是说一个宝贝一天烧钱最多烧30元，当然你也可以设置高一点。
我通常会设置300一天，然后再看情况调整。
6、设置投放平台。
一般来说，重点投放手机端，其余不投放，或出价0.1元。
7、设置投放时间。
模板的作用是控制直通车整体出价高低的地方，用来整体把控24小时花费的地方，也是用来管控直通车日限额的地方。
所以你第一点就要考虑：在这一天当中，到底哪一时间段转化率是最好的，我们可以记录下数据，一小时一小时的去观察，
这个宝贝到底哪一个时间段引流效果最佳，转化最高，你开单的时间，在已卖出的宝贝，都会有下单的时间，而且每卖一单也有提示，把这些数据给整理出来，哪一段的时间转化最高就清清楚楚了！
然后，如果你的日限额是100元，就重点把这一百元花到这个时间段，如果不加以控制，很容易让这一百元花在没有意义的时间上。
所以说千万不要去选择什么行业模版，要根据自己实际情况而定。
8、设置投放地域。
各个省份或者各个市，我们要把哪一些给关掉，哪一些地方不让他进来流量。
也很好理解，只需要把不转化的省份，或者城市关掉就可以了，在报表里面可以看到，或者根据自己宝贝所卖的地区，哪一些地区都没有卖过，哪一些地区不怎么卖，给关掉就可以了。
9、设置直通车关键词出价。
出价的最低衡量标准：出到能够获取展现位置为止；再根据日限额衡量提价还是降价。
举个栗子：
一个关键词，你出价2元，获取了展现，但是半个小时，一个小时过去了，展现量由200涨到了270，涨幅很慢，而你的日限额是500，那么这个肯定需要提价。
当你直通车展现量少，就提价，提价时一定要2-3毛的去提价，不要一口吃撑胖子，提价很多，也不能一下子瘦成猴子，降价也不能幅度太大。
建议：质量得分高的、展现量高的、点击量高的、点击率高的词，可以适当加价。
淘宝直通车是个好工具，不过现在已经被神化了，车神，车霸等大牛比比皆是。
但是我觉得直通车只不过就是一个引流工具，不要想的太复杂，只要大家懂得了其中的原理，那么就可以安安稳稳的开好车，不会翻车。
淘宝每季度甚至每月都在调整规则，作为卖家我们只能与时俱进、不断研究最新玩法，如果你对我更深入性的淘宝运营实战干货视频感兴趣，双击屏幕支持我并私信“学习”，我可以发给你弟子班视频学习。
做电商，圈子很重要，我创建了千人卖家交流群，共同学习，探讨（无广告）有更多的资源整合，感兴趣可以私聊我“社群”。
直通车简单有效的方法
声明：方法不合适风格类产品（如：女装）适合半标品，和标品。
核心：推广图。
最核心的就是推广图，和主图。一定切记。所有竞争环境中，都是靠主图，价格，标题取胜。
我们直通车是做精准投放，淘宝系统经过这么久的智能化运算，已经知道每个词的价格，如果刻意做低，只会导致流量不精准，而我们的方法是完全根据商家在平台中的角色去定位好直通车推广的意义。
花合适的钱，去买精准的流量。
推广过程中，一定要让客服记录真实询单人数！！
核心思路：根据自己的预算，决定推广什么词，推广那些地域，推广那些时间。推广那些人群包。根据推广的条件再选择竞争环境，然后在做图。（理解不了，微信找我，语音解释给你听）
一个词，一个词去竞争，根据预算决定推什么词。千万别撒网。宝贝的成长阶段最怕什么词都投放，本身推广预算有限，导致每个词都没有放大到极限。一定要一天吃完一个词的流量。最起码80%。
直通车第一步：
做创意图： 优选（任何情况下都是优选）
创意图思维：同行宝贝的问大家和评价中，找到买家最关心的20个问题，然后在推广图上以文案标语展示。
创意图需要一个固定的关键词竞争环境下根据同行的图，去做出一张属于自己的突出图片。
举例：我们前期做的类目是睡衣，大部分人会去竞争睡衣女，睡衣可爱，睡衣春夏等等词。但是我们的竞争会去找一个转化率还不错，点击率也不错的词，然后按照这个词的竞争环境去做图。 （词一定要和自己宝贝最相关）
如果词没找到。查看自己直通车报表，选择过去90天的关键词数据，然后去分析成交笔数最多的词。然后去围绕这个词做图。做2组创意图，或者12张。以便后期随时更换。
创意图要求：必须有一张白底。
如果图片搞不定的，私聊我。我们安排美工单独做创意图。
创意标题要覆盖你所有需要推广的词。
第二步：上分（设置日限额即可）根据钱来决定。
策略1：上分的时候，必须添加多关键词。大约每个创意的展现在5000个以上，不添加大词。建议添加高点击，高转化的词。
只投放高峰期时间段，比如晚上20点——23点，通过出高价，获得好排名。拿到好的点击率。设置好日限额。
策略2：日常烧上分 上分后更稳定
添加多关键词，多添加同行已经是爆款的关键词，这个通过看店宝查看。（不会的私聊我） 然后在添加直通车后台推荐的高点击率，高转化的词。用这些词去凑展现，目的是为了上分。不用排名很靠前。
一天当中，推广的时间越长，越能知道这组推广条件是否很合适。否则后期还是要花钱去测试。
陆续有词上分后。开始做下一步打算。
做搜索：
思路：老品：选择当前宝贝成交最大的词，然后加入直通车，尝试放大他的流量。
随后，加入自己一直想做的词，也就是特别符合自己宝贝的词。具备高点击率，高转化率。
如果没有自己想做的词，那就先多添加几个，然后慢慢筛选。
筛选出来后，直接干这个词的第一名，全天抢这个词的流量，一直到这个宝贝已经能拿到不错的排名下，然后开始推广比这个词更大的词。（请放心，不会出现受限，直通车是搜索的放大器，放大到一定程度后，就要换更大流量的词）
新品：满足转化要求后，开始选择自己的竞争领域，一定要选择好自己要做的词，然后新品直接开这个词的前10，别在意这个词的点击成本。思路：如果点击花费太高，证明你选择的词太大。可以降级选词，选一个自己能接受这个平均点击花费的词。然后放大，放大后。陆续提升关键词的层级，比如原来的四级词，提升到三级词。三级词在提升大流量三级词。（同一时段，只做一个词）
只有2种情况会做多个词，1：预算太大，一个词花不完。2：已经吃好一个词的流量了，开始吃更大词的流量。
最终投放的结果：一个计划有100个词，我们可能只投1-5个，其他的95个词，价格0.05，用来做稳定质量得分的基础。随后只看产出。
人群包：
初期添加人群，为了积累权重，建议建立一个大标签人群，也就是为了让所有点击都能到人群里面，比如添加所有年龄，溢价5%。这样所有点击都到一个人群里面了，后期可以在添加年龄+性别的人群。然后不断组合。溢价比例高于5%，高于大标签溢价。
优化步骤：
每7天，或者花费满足5000以上，（平均点击花费高的情况下，扩大到1万）优化一次。
先从地域开始，找到点击多的。但是没转化的，不投放。
在过7天后
优化时间，根据客服每天统计的高峰期时段，和低谷期时段，然后决定自己的投放时间段。
切记：优化的时候，记得避开偶然地域，。比如一个地域产出10，只卖了1单。可以截图保存，看看下次数据怎么样，如果还是1单，就不投放。
关键词在第三个7天优化，然后找到成交少的，减少花费。或者暂停投放。
新品期或者刚换词的时候，刷单可以补一下这个词产出。
注意如果宝贝直通车推广10天后，还是出现亏损，并且不盈利，赶紧优化宝贝的详情页，主图，价格，和评价，还有问大家。一定是这个宝贝选择错了。否则在这样精准的流量下，绝对不会不成交。（要及时止损）
第一步：新建推广计划
第二步：设置日限额
一定要开推广到50元以上
直通车开50元，推广关键词数量建议大家在2-5个词。
单次点击花费在一元左右，最多5个词。
单次点击花费在1元以上，开到2-3个词。
单次点击花费到3-4元左右的话，直通车日限额50就不够了。
直通车开到80-100元，推广关键词数量建议大家5-8个词
至少保证每个推广关键词有平均10从的点击
比如说开到100元，单次点击花费1元，可以开到8-10个词
日限额100元，单次点击花费在2元左右，关键词推广5-8个词
直通车200元，推广关键词数量，尤其是前期关键词也要控制在10-15个关键词之内。
直通车凯德日限额可以更高的话，就可以根据每个推广关键词平均10次左右点击，去确定推广关键词数量。
如果说直通车效果很好，还不错，可以做到不赔钱推广，那么就可以推广的日限额很高，直通车权重高，开的好，尤其是定向推广做的好，是可以迅速带动免费流量的，其中包括自然搜索，也可以带动手淘首页流量。
第三步：设置投放平台
只有很有实力的天猫商家，宝贝是标品宝贝的或者是原创宝贝，有特色吸引的可以投放站外。
只有面向的消费群体大部分是大商家或者是企业采购类的宝贝可以去推广计算机设备。
一般类目和商家只需投放移动设备就可以了
第四步：设置时间折扣
如果没办法参考行业数据的话，可以选择行业模板，但是选择之后要根据自己店铺的实际情况去实时的进行调整，然后根据每周每天的数据做出一个适合自己店铺的时间折扣比率。
最好是有个行业数据直接稳定投放。
后期店铺有了自己的数据，也可以通过自己的销售数据去进行调整，后面的地域投放也是一样的。
第五步：设置投放地域
同样，如果可以参考行业数据，就可以按照行业数据去做对比，后期店铺有了自己的数据，也可以通过自己的销售数据去进行调整。
第六步：设置推广宝贝
第七步：设置推广关键词
直接有做好想要推广的关键词，直接添加关键词。
按照宝贝推广的宝贝推词去选择关键词，如果是小类目宝贝，可以直接选择几个强相关性。而且搜索展现数据都比较好的关键词去进行推广。
如果是大类目宝贝，推词比较多，而且自己比较难选的情况下。
一个小方法，先把关键词指标都挪到相关性为最大
然后把相关性大的所有的词加到推广中，下一步要和创意结合了。
首先不要违背之前说的推广关键词的数量。
选择完关键词后，优化了创意标题，那么系统会给每个关键词一个基础的质量得分。
按照移动质量得分给关键词进行排序，按照自己的类目推广关键词数量去进行按情况的调整。
如果10分。9分关键词比较多，就把9分以下的关键词全部删除，如果说直接出来的关键词质量得分效果就不太好，那就把8分以下的关键词全部删除。
第八步：设置创意标题和创意图片
创意一共可以添加4个，4张推广创意图片和4个创意标题，每个标题20个字，40个字符。
一定要完全利用这4个图片位置和80个字的标题坑位位置。
每个创意图片和创意标题都要是有差异化的。
注意：
设置的创意标题要和推广的关键词相关性很高，或者是标题中包含一定的推广关键词，这样的话，对于关键词的质量得分也是有帮助的。
但是创意标题一定要保证还能读的顺下来，不要直接用剃光的关键词，随便堆在标题上。
如果失效的类目，创意标题中没有太多关键词，也不能所有4个创意标题都一样，前后顺序或者是属性词的变化来编辑成不同的创意标题。
谢邀。
关于开车这个问题，一直都有人问，在我看来无非以三个点：
1、测
2、测款
3、测图
不管在任何地方二八原则都适用，再好的项目，再简单的项目，也有人赚不到钱，就算是天上掉馅饼，有人还不知道伸手去接。很多人都羡慕别人躺赚，但是你不知道别人前期付出过多少努力，这个需要一个过程。没有谁一上来就是躺赚的，再牛逼的人都是苦逼过来的！
获取方式：私信我回复“学习”即可
大家好，我是老白。
首先我们新手想通过直通车引流，来达到我们的某个目的，我想是很多新手卖家的想法，现在大家无论去到哪个论坛，十篇文章有九篇都在炒直通车的冷饭，所以也导致各位的想法是：开好直通车，就是做好了淘宝。
其实这个想法是错误的，直通车仅仅是一个辅助付费引流工具，它的作用更多用于测图测款和拉人群标签标签，至于带动手淘搜索，这个需要我们的直通车有足够大足够优秀的数据。
那么我们淘宝新手在不懂得如何手动调控直通车的时候，老白是建议可以尝试一下智能推广的，很多卖家也都发现，有时候智能推广的数据比标准推广还好，其实这是正常的，智能推广数据系统智能化的为你选择最符合的人群和关键词，所以在你的标准计划还未调整好的时候，智能推广的数据可能会优于标准推广，所以新手掌柜可以多多测试一下，选择数据更好的计划去推广。
那么我们如果想要做好标准计划的话，我们是需要优化好以下几点的：
1.时间折扣：我们要选择我们直通车报表中数据最好的时间段，加大溢价，数据不好的时间段，减少溢价，通常凌晨的时候我们是设置30%的折扣。
2.地域，前期我们不知道自己新品地域数据的时候，可以除了偏远地区除外的地区全部投放，然后当我们达到一定数据量之后再进行筛选投放，正常来说我们前期筛选的维度是点击率，也就是点击率高的地域，我们保留，点击率差的地域，我们排除。
3.质量分，可以说质量分是等同于直通车的权重的，有些车手会发现，新车出价很高都没有展现，其实这就是直通车没有权重的表现，可以先精准长尾词卡位4-6条以上，慢慢把展现烧进来，然后提升我们的点击率，提升质量分，权重慢慢上去了就很容易解决了。质量分的提升和点击率的关系是比较大的，所以一定想办法提升点击率。
4.车图，创意标题：创意标题的话只要包含我们投放的关键词即可，这个问题不大，车图的话一定要多测试，直到把点击率高于同行1.5倍的车图测试出来，车图是最影响点击率的因素之一。
5.关键词：关键词一定要选择精准词，前期新车可以选择长尾词，但是一定要相关性高，一定要精准，后面我们的车优化的差不多了就可以投放大词。
6.人群：人群这一块我们前期可以全部设置，全部投放测试，低溢价，一般是10-30%，注意每个人群一定要相同溢价，这样得到的数据才有可比性，我们才知道要怎么去筛选人群，后面我们只需要选择优秀数据的人群即可，参考的维度是：点击率，投产，收藏加购，这几个数据好的人群可以保留，自定义人群的话我们后面再组合成二级人群，三级人群，前期全部投放一级人群测试即可。
总结一下：其实直通车真的没有想象中那么神秘，直通车开得好，仅仅是因为实操的多，烧的钱多出来的经验，我们一定要多实操，多思考调整自己的思路，慢慢的我们也可以成为一个优秀的车手。
淘宝验号二维码-淘宝查排名论坛-指数转换-照妖镜查号-淘淘慧通
开直通车超级烧钱，不如你可以考虑一下我们新型的电商模式
自己不会的话 就请教学习，一楼的很清楚了
这些年很多人和我交流直通车，慢慢我知道大家一些大体的问题，今天总结大概叙述一下，直通车作为引流工具的一种，但很多卖家却将它当做盈利工具，我们是要开车为店铺带来更多自然流量，也不是天天纠结在转化率这，我们要根据直通车原理来开车，而不是凭感觉去开车
1.店铺没有任何基础就开车
很多新手卖家，每天店铺没有流量，没有销量，他们不知道怎么办
于是把直通车当成一根救命草，以为有了直通车，店铺就能起来了
我说一个观点：在淘宝这个大生态圈里面，竞争已经是白热化了，现在已经不存在所谓的免费流量了，你的每一个流量都是要花钱的，如果你引进来的流量无法形成足够的转化，你是会亏钱的。
直通车并不是你的救命稻草，如果你盲目的去推，只会让你死得更快。
你真的以为靠优化一下关键词，优化一下上下架时间，免费流量就进来了吗？那些所谓的免费流量，都是靠钱砸出来的。
所以，店铺在开车之前，一定要有基础。什么叫基础？详情页叫不叫基础？评价叫不叫基础？
0销量的宝贝绝对不适合拿来推直通车的，0销量的宝贝只能拿来测，不能拿来推，要知道，拿来测基本上也是没有转化的。
我之前一直强调不要去研究S单，但是对于小店而言，一单都不去S，那是害了你们。
有的新手卖家又要问了：“S单不是违规了吗？”我来解释一下什么叫做S单，淘宝官方给的定义是“被淘宝系统查到涉嫌虚假交易的订单”叫做S单，那反过来就是说，没有被淘宝系统查到的，就不叫S单，对吧？
所以，要知道，淘宝系统对于S单这一块稽查已经做得非常厉害了，99%的S单基本上能被系统判定出来，我们不去研究它是怎么判定的。
“你们商家S单其实淘宝系统后台都知道，只是不想抓你们”
也就是说对于所有店铺的S单，淘宝系统都是有一定限度的，对于那些大店，尤其是直通车花费多的店铺，淘宝一般不会去抓，只要你不S得太过分。对于KA商家S单，淘宝更不会去抓。
淘宝一般抓那些S单S得多，直通车又花得少的店铺；对于小店来说，是可以去S单的，而且也应该去S，不然0销量推车就是在浪费钱。
2.刚开车不知道第一步做什么
很多中小卖家朋友的一个问题是，直通车一直没流量，价格都出到很高了，还是没流量怎么办？好像新车手都有这个通病。
他们忽略了一个东西叫做权重
没流量，是权重的问题；PPC高，也是权重的问题。那么权重是什么？权重基本上可以等同于点击率了
其实要说细一点：C店直通车权重=点击率
天猫直通车权重=点击率+转化率
至于为什么，这个问题自己去想。
那么答案就来了，第一步一定是去测图/测款，测出一个好的点击率款式，你上面的问题都解决了，真的是这样，只要你点击率的问题解决了，你所有问题都解决了。
至于转化，这个涉及到的东西太多了，这里不细讲。
3.行业平均数据怎么看
我记得我之前提出一个观点，无线端点击率大于3的款式可以推，大体我所接触的产品都这样，虽然每个类目本身差距就非常大。但是能推我觉得3%的点击率必须要达到的，至于推到什么程度要看产品自身的后劲。
很多新手不知道怎么看数据，看点击率千万不能看综合数据，就看无线端的点击率就行了，不要和ＰＣ端加在一起看。所以一般都单独列计划，PC和无线分开，这样更加质观。
上图：所显示的点击率就是综合数据，也是PC和无线加起来的平均。我们不用看这个
知道自己的数据怎么看了，那么同行的怎么看？
选到流量解析，输入你常用的一些关键词，选到数据透视
拉倒最下面，看无线端的点击率，这里才是行业平均数据，如下图：
你可以再输入一些其它词，综合对比一下。
4.出高价卡排名，一夜上10分
出高价卡排名，提升点击率，提升权重，等权重起来了，再把价降下来。
这是新手常犯的一个误区，且不说它代价有多大，我们就举一个简单的例子：
一个关键词，正常PPC 0.8元，我们出到4元卡到首条，设置个200预算，然后在两个小时之内，预算就烧完了（可能时间更短），总共换来50个点击；
第二天，质量分一定会涨，因为首条点击率天然高。这个时候你PPC 0.7可以昨天同样的流量。
那接下来你会怎么做？
继续卡首条吗？
我们假设继续卡，
第二天，这次3.5元就就能卡到首条了，200元预算，同样2小时烧完，换来57个流量。
第三天，继续卡首页，PPC降到3元。
第四天，继续卡首页，PPC降到2.5元。
突然到了第5天，权重饱和了，PPC降不下去了，不然就拿不到首条的位置。
你这个时候还是以2.5元的价格在拿流量，比你当初的价格还高，而2.5元的流量并不比你0.8元的流量更精准，转化和位置没有任何关系。你最终发现，这并不是你想要的，你本来是想要降PPC！
那么这个时候怎么办？降价吗？
你会发现你已经降不下去了，你一旦降价，点击率马上掉，而点击率一掉，权重也跟着掉，PPC又会升上去，恶性循环。
你并不是通过正常的优化点击率的方式把点击率做上去的。貌似很多所谓大神都是在讲什么先出高价卡首页，然后坚持三天全10分！
我告诉你，然而并没有什么卵用！
上面提到的，权重饱和是什么意思？
其实每个点击率对应一个权重，比如你点击率8%，这个点击率对应的权重值是100，单你第一天的权重不会达到100，可能只有50，第二天可能有70，第三天可能有90，后面达到100之后。你的权重就趋于稳定了，也就是说不会再变了，每个点击率最终都会对应一个权重值。
所以，质量分并不是通过卡排名优化上去的，那完全是在浪费钱。
5.用神图迅速提升权重
这个好像是很久以前的一种操作方式了，到底什么是神图，神图有什么用？先看看什么是神图？
总之，就是骗点击的图，基本和本身产品无关。
懒得去找了，比较明显的特征就是“漏”
神图拿来有什么用？迅速提升点击率，基本上不会转化！也就仅仅只能起到提升点击率的作用，这个跟卡位置其实是一个道理，你把权重养上去后，然后呢？继续用神图？继续不转化，不用神图了，点击率掉，质量分稳不住。所以还是要通过正常的方式来优化点击率。
6.标签重叠
很多卖家误以为标签重复对数据优化可以起到作用，其实并不然，例如你在设置标签时50元以下，100元以下，这样一个想购买49元的两个标签虽然都符合，但是却并没有什么用，并不能为店铺带来什么好的数据。
如果你使用过直通车人群，应该知道人群推广的好处，可以提高点击率，转化率或ROI。但也会遇到一些问题，人群优化没有思路，下面是一些常见问题：
1， 推广什么阶段应该添加人群?
2， 人群标签应该怎么组合?
3， 人群溢价应该多少?
4， 为什么人群高溢价拿不到展现?
5， 为什么人群高溢价拖价效果差?
由于这些问题，造成很多人有很多理解和操作上的误区，基本原理没有搞清楚，凭主观猜想去理解和操作。
误区一：人群标签只有创建了才会有，不创建就不存在。
并不是这样，人群标签是建立在关键词基础上的。不管你添不添加人群标签，人群标签都是存在的，只是没有显式的数据来查看而已。
误区二：人群设置人群重合部分太多。
很多人设置标签类似这样设置，女 10%溢价;女300元以下 10%溢价 ，这样设置有什么问题呢?会导致人群重合了，同一个人符合两个标签，这样就不能起到数据优化的目的。
误区三：想当然的觉得产品适合什么人群标签，然后就只添加那些标签。
标签不能想当然，甚至不能按照生意参谋的人群数据去添加标签，因为统计的逻辑有可能不同，或者有误差。正确的人群标签应该做到大范围覆盖，小单元优化。
误区四：人群标签组合粒度太细，比如 性别+年龄+类目笔单价+月均消费额度；或者粒度太粗，比如就一个性别 。
四个标签组合，会导致流量很少，因为人群标签覆盖不是100%，会有一部分人群是不在标签内的。单独一个标签，比如 女，这种优化的意义也不是很大，因为下面有太多细分的，如果女18岁以下这个人群数据差，但是女18-24岁这个人群数据好，但是整体 女 表现数据为差，那么你还是会降低溢价。
下面我给出人群四个基本原理和证明，请仔细看 ，上面说的问题和误区都能找到答案。
原理一：人群数量只跟关键词有关，是在关键词基础上的。人口属性标签是本身就存在的，不是因为添加而存在。
原理二： 同层标签同时添加是取并集，不同层标签同时添加是取交集。
原理三：如果一个人同时符合两个标签，数据会统计在溢价高的标签下。如果溢价相同，则数据统计在标签位置排序靠后的标签下。
原理四：人群每层标签覆盖不是100%，会有一部分不属于标签。
有了上面四点基础理论，就有了优化操作的方向了，说一下我的人群优化操作思路。
人群添加：
1) 选词，这是前提要求，关键词决定了宝贝的方向。
2) 人群标签应该尽量细分 ，一般取3个标签叠加(小类目可以两个标签组合)。
3) 人群标签覆盖人群不要重合 。推荐使用性别+月均消费额度+年龄 互斥组合
4) 测试阶段人群溢价应该是统一的，而且不应该过高。
5) 测词测款的时候就可以添加，可以同时测试人群。
人群优化：
数据优化一定要累计达到一定的量，数据小是没有优化的意义的。一般前期以点击率为主，后期以roi或者转化率为目标优化。
什么情况适合高溢价?
当关键词转化率都很低的时候，比如高客单价产品。还有就是点击量能达到要求的。
最后还有几个大家开直通车的搞法
一：淡季不开，只有旺季开
很多卖家普遍认为淡季没有销量，也就不用花钱开直通车，本来就没有利润再投钱，这是很多掌柜都不能接受的现象，其实淡季也是需要开车的，可以为旺季做准备，并不是说只有旺季才能开车。
二：投产比降低就改价
很多卖家认为投产比低是因为价格高的原因，于是就开始随意改价，这里小编要说随意改价是会影响店铺后期情况的，严重还会造成失控的情况，店铺出现问题我们要具体分析原因，例如收藏加购量波动较大，差评置顶等，我们要具体分析情况，不要盲目的进行调整哦!
三：人群标签需要创建
很多卖家误认为人群标签是需要自己创建的，其实并不是，我们在选择关键词的时候就在一定程度上决定了人群标签，不论我们是否创建标签，它都是存在的，并不是我们能够决定的!
四：有效果就开，没效果就停
直通车并不是你开了销量就会一下飙升，做什么事都需要坚持，有时候可能几天内效果不好，但一段时间下来还是会有很大提升的，而且对于店铺自然流量与权重都是有很大帮助的!
这个问题问得过于宽泛。所以只能宽泛的回答你。
系统的学习直通车基础课程。然后再多看看这里关于直通车的讨论，实操试错——总结经验——提升自己
做直通车的技术并不重要，战略目标却很重要。优秀的直通车车手必须明白，在宝贝的某一个阶段，开直通车的战略目标是什么，而不是每天像一个无头苍蝇一样，上调下调。
1. 我们先清楚原则，比如你开直通车的战略目的是为了赚钱，我们就应该去追求ROI（追求投入产出比），而不应该去追求流量，但如果你的战略目标是做爆款，我们就应该不计成本地追求流量，追求产品的数据递增，不追求点击单价。
2. 如果我们的直通车宝贝追求的目标是低价，我们应该追求质量分，不追求流量；如果我们直通车的目的是测款，测款的目的是追求足够的数据量，所以说即使没有成交也没有关系。所以我们必须要明白，我们的战略目标是什么！因为任何的直通车，是不可能即追求低价又追求赚钱。
3. 第一个策略是测款，测款的的目标很清晰，就是花钱买数据，那么花多少钱变成了测款重点。测款不用先把质量分现在做到8、9分，这是浪费。7分、8分都可以，然后找出精准的关键词，只要你的出价能够买到展现、能够买到数据，就可以了。再利用数据对宝贝进行分析。
4. 第二个策略是测图。现在直通车最核心的玩法就是你的首图。测图和测款的道理是一样的，无非就是你放四张图上去不断地跑，但测图还有其他的玩法，比如你可以多开计划、多开宝贝，你可以20张图、16张图一起测。其实测图和测款一样，都是花钱买数据，找到最点击率最高的图片，然后再去做下一阶段的优化。
5. 第三个策略是养分。追求质量分上十分，并且稳定。所以如果我短期的目标是让我所有的关键词上十分了，那么我的操作就应该是不注重获取多少流量，而注重增长率和点击反馈；不注重展现量，只注重展现质量。
6. 比如我们要选择地域投放，我们不可能把所有的地域都选上，一般只会选择点击率最高的前三个地域。在尽可能低的展现量上做到尽可能高的点击量。所以如果你的目标是养分，那么你的关键词一定很少，你也不用在乎PPC，因为短期内你的PPC应该是比较高的，你还要严格控制展现量，因为你的展现量越高，你的点击率就越低
提高点击量点击量与之直接相关的就是排名，如果宝贝排名越靠前，曝光机会就会越大，能让更多消费者看到，首先能曝光我们接下来才能抓住流量，曝光之后就要看宝贝的推广创意能够吸引买家，买家感兴趣了就会点击你的宝贝。
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如果你的店铺这款宝贝收藏人气 销量 好评并不是很好的话，不建议你开直通车的，因为访客看到你的宝贝，收藏人气销量好评没有很高，去浏览下一家你这款宝贝就等于只是给别人做的一个对比铺垫了。建议你先提升您店铺基础数据和五大权重。
旺季快到了，淘宝卖家都在抢流量，想着获取好的流量，但是想要获得更多的流量，你就得理解直通车，就得知道怎么操作，今天就教你直通车的优化。
开车的同时，快速提升质量分，有时候，一个细小的举动，就可以解决很多问题。
想要开好直通车选对主推款是重点
千里之行始于足下，想要做好推广，要从最开始主推宝贝的选择就要做好。优秀的运营都说，技术只是外在的，核心是产品。
推广只是辅助，产品才是核心
开车之前我们需要将产品定位：
1店铺风格定位
风格对于现在的店铺来说很重要，要知道，现在淘宝的搜索规则是个性化展示结果。店铺有固定的风格属性，这样就可以匹配给喜欢这一风格属性的人群，获得的展现才是精准展现。
2产品价格定位
价格因素会影响买家的购买决策，货比三家的道理大家都懂。找同款，找相似，以及猜你喜欢同类风格产品的推荐功能，让你的产品在众多同行之间优秀，才能最终产生购买。
3消费人群定位
消费人群定位，就是要根据你产品的风格，价格定位去明确。你这样的产品，符合什么群体的风格选择，价格接受度。在淘宝搜索页面可以确定那个价格最受人喜爱。
接下来开始我们的操作。
首先我们来了解一下直通车的定义:
淘宝直通车的推广方式是根据产品设置关键词，卖家进行关键词的竞价进行排名展示。按照买家点击的次数进行扣费。
淘宝直通车推广的优势是什么?
直通车工具最主要的优势在于能够在短期给商家所推广产品带来大量的流量，而且在买家主动搜索时能够在最优选的位置展示你的产品 ，推广给每一位有潜在购买能力的消费者。
设置推广引流计划
地域
我们可以选择直通车报表，往下拉选择地域列表，之后点击平均点击花费从高到低排序。
排完之后我们就会发现有一些地区他的平均点击花费是非常高的。那么这些地区我们就可以选择不投放。或者说我们重新去选择地区这些点击扣费比较低的地区去投放。
关键词出价
出价大家不用每个词都出的特别靠前，只要他有点击，而且点击量还可以那么就不用去加价了，很多人总是想着我要出到第一位，其实大家只要出到16到20位就是不错的，甚至是20位以后他的点击量都不会特别少。
所以说这个关键词出价，最好是在能够获得一定点击量的情况下尽量把出价调低。
提升质量分
很多人都说提升质量分很难。
其实提升质量分并没有那么难，需要经过分析去测试创意，提高相关性还有买家体验，质量得分提升上去后，后期ppc才会降下来，有高分低价引流不是梦，分析好影响因素逐步去提升。
主要是通过考察的是我们的点击率、转化率、收藏加购来提升，所以优化真的很关键！
优化点击率，要做的就是创意图，测试的目的是选择可以拿到高展现，高点击的创意图。创意图轮播，不是每张图都是高展现，最终留下2-3个优质创意去引流。
高点击率创意图要注意：
创意图文案清楚明了，核心卖点突出
利益点的引诱，低价，促销，还是买送，重点是性价比的问题
满足需求点
时间折扣
当你的关键词质量得分达到十分，那这时候我们就要降低时间折扣，每天把时间折扣普遍降低5%。
我们降的话不要单一的降某一时段，普遍的降，统一降低5%。
那什么时候不降呢？当你再降低5%之后你发现你的点击量和展现量降的特别多，那这时候就不要降了，给他调回去。
这时候我们的点击扣费就是最低的点击扣费了。
我们要知道开车的目的是什么，不能盲目的开车；开车是为了打造精准人群店铺，从而店铺有自己的精准标签，从而让淘宝给我精准流量。
如果你还有什么不明白的，可以私信我“学习”我为新手卖家准备了一系列“新手淘宝开店全能运营干货”视频，纯免费、没套路，每周也有2-3次运营技巧的直播分享。
我还创建了的千人卖家社群一起学习、交流、探讨（无广告）；私聊我回复“社群”，即可获得入群方式！
无交流，不电商
如果，你店铺有一个产品销量正在上升，势头还不错，那么要趁现在打铁，这个时候开直通车能够起到事半功倍的效果。
如果，你新开的店铺产品展现没有，销量也没有太多，那么这个时候开直通车你所付出的代价是很高的。
因为你新品是没有基本权重的，直通车也不会给你带来自然搜索权重。
而且新品本来转化率就低，这样只会空耗资金。
建议先去补补基础销量，评价。做好基本权重再开车，这样效果会比较好。
直通车开通步骤：
1、【卖家中心】——【营销中心】找到【我要推广】，再点击第一个直通车版块，就进入到了直通车后台操作系统。
然后记得去【直通车账户】充值金额，最低500元。
2、找到【推广计划】，点击【标准推广】就会看到右边的版块，再点击【新建推广计划】输入推广计划名称。
3、点击【新建宝贝推广】，会跳转出一个新网页，然后选择你要推广的宝贝。
4、然后，就是添加关键词了。
访客源于关键词，关键词不行，后期的数据肯定不行。就像发动机不行，车跑的肯定慢。
找词的途径：
而选词时一定要切记，你的目的是什么？
如果是为了转化，为了赚钱，一定要选择精准的长尾词，或者说二级词，千万不要选大词、类目词，一定要精准，记住这一点再去选词，就不会跑偏了。
选词的数量：当你日限额就30-50元的时候，也就4-5个词就差不多了，如果词多了，每个词获取不到几个流量的，而且当日限额低时更应该选择长尾词。
如果说，你日限额是300-500，也还是选择4-5个长尾词，那这一天你的推广费用肯定花不完，所以也可以加一些稍微大一些的词，因为在这一天内我必须要花完这些钱的，所以一定要根据日限额的变化而去变通！
总结：
选词要根据宝贝具体情况如何，如果销量少，钱少，要用精准词。
如果销量多，日限额多，要选择大词+长尾词的组合方式。
5、设置日限额。
直通车默认是30元每天，就是说一个宝贝一天烧钱最多烧30元，当然你也可以设置高一点。
我通常会设置300一天，然后再看情况调整。
6、设置投放平台。
一般来说，重点投放手机端，其余不投放，或出价0.1元。
7、设置投放时间。
模板的作用是控制直通车整体出价高低的地方，用来整体把控24小时花费的地方，也是用来管控直通车日限额的地方。
所以你第一点就要考虑：在这一天当中，到底哪一时间段转化率是最好的，我们可以记录下数据，一小时一小时的去观察，
这个宝贝到底哪一个时间段引流效果最佳，转化最高，你开单的时间，在已卖出的宝贝，都会有下单的时间，而且每卖一单也有提示，把这些数据给整理出来，哪一段的时间转化最高就清清楚楚了！
然后，如果你的日限额是100元，就重点把这一百元花到这个时间段，如果不加以控制，很容易让这一百元花在没有意义的时间上。
所以说千万不要去选择什么行业模版，要根据自己实际情况而定。
8、设置投放地域。
各个省份或者各个市，我们要把哪一些给关掉，哪一些地方不让他进来流量。
也很好理解，只需要把不转化的省份，或者城市关掉就可以了，在报表里面可以看到，或者根据自己宝贝所卖的地区，哪一些地区都没有卖过，哪一些地区不怎么卖，给关掉就可以了。
9、设置直通车关键词出价。
出价的最低衡量标准：出到能够获取展现位置为止；再根据日限额衡量提价还是降价。
举个栗子：
一个关键词，你出价2元，获取了展现，但是半个小时，一个小时过去了，展现量由200涨到了270，涨幅很慢，而你的日限额是500，那么这个肯定需要提价。
当你直通车展现量少，就提价，提价时一定要2-3毛的去提价，不要一口吃撑胖子，提价很多，也不能一下子瘦成猴子，降价也不能幅度太大。
建议：质量得分高的、展现量高的、点击量高的、点击率高的词，可以适当加价。
淘宝直通车是个好工具，不过现在已经被神化了，车神，车霸等大牛比比皆是。
但是我觉得直通车只不过就是一个引流工具，不要想的太复杂，只要大家懂得了其中的原理，那么就可以安安稳稳的开好车，不会翻车。
淘宝每季度甚至每月都在调整规则，作为卖家我们只能与时俱进、不断研究最新玩法，如果你对我更深入性的淘宝运营实战干货视频感兴趣，双击屏幕支持我并私信“学习”，我可以发给你弟子班视频学习。
做电商，圈子很重要，我创建了千人卖家交流群，共同学习，探讨（无广告）有更多的资源整合，感兴趣可以私聊我“社群”。
直通车简单有效的方法
声明：方法不合适风格类产品（如：女装）适合半标品，和标品。
核心：推广图。
最核心的就是推广图，和主图。一定切记。所有竞争环境中，都是靠主图，价格，标题取胜。
我们直通车是做精准投放，淘宝系统经过这么久的智能化运算，已经知道每个词的价格，如果刻意做低，只会导致流量不精准，而我们的方法是完全根据商家在平台中的角色去定位好直通车推广的意义。
花合适的钱，去买精准的流量。
推广过程中，一定要让客服记录真实询单人数！！
核心思路：根据自己的预算，决定推广什么词，推广那些地域，推广那些时间。推广那些人群包。根据推广的条件再选择竞争环境，然后在做图。（理解不了，微信找我，语音解释给你听）
一个词，一个词去竞争，根据预算决定推什么词。千万别撒网。宝贝的成长阶段最怕什么词都投放，本身推广预算有限，导致每个词都没有放大到极限。一定要一天吃完一个词的流量。最起码80%。
直通车第一步：
做创意图： 优选（任何情况下都是优选）
创意图思维：同行宝贝的问大家和评价中，找到买家最关心的20个问题，然后在推广图上以文案标语展示。
创意图需要一个固定的关键词竞争环境下根据同行的图，去做出一张属于自己的突出图片。
举例：我们前期做的类目是睡衣，大部分人会去竞争睡衣女，睡衣可爱，睡衣春夏等等词。但是我们的竞争会去找一个转化率还不错，点击率也不错的词，然后按照这个词的竞争环境去做图。 （词一定要和自己宝贝最相关）
如果词没找到。查看自己直通车报表，选择过去90天的关键词数据，然后去分析成交笔数最多的词。然后去围绕这个词做图。做2组创意图，或者12张。以便后期随时更换。
创意图要求：必须有一张白底。
如果图片搞不定的，私聊我。我们安排美工单独做创意图。
创意标题要覆盖你所有需要推广的词。
第二步：上分（设置日限额即可）根据钱来决定。
策略1：上分的时候，必须添加多关键词。大约每个创意的展现在5000个以上，不添加大词。建议添加高点击，高转化的词。
只投放高峰期时间段，比如晚上20点——23点，通过出高价，获得好排名。拿到好的点击率。设置好日限额。
策略2：日常烧上分 上分后更稳定
添加多关键词，多添加同行已经是爆款的关键词，这个通过看店宝查看。（不会的私聊我） 然后在添加直通车后台推荐的高点击率，高转化的词。用这些词去凑展现，目的是为了上分。不用排名很靠前。
一天当中，推广的时间越长，越能知道这组推广条件是否很合适。否则后期还是要花钱去测试。
陆续有词上分后。开始做下一步打算。
做搜索：
思路：老品：选择当前宝贝成交最大的词，然后加入直通车，尝试放大他的流量。
随后，加入自己一直想做的词，也就是特别符合自己宝贝的词。具备高点击率，高转化率。
如果没有自己想做的词，那就先多添加几个，然后慢慢筛选。
筛选出来后，直接干这个词的第一名，全天抢这个词的流量，一直到这个宝贝已经能拿到不错的排名下，然后开始推广比这个词更大的词。（请放心，不会出现受限，直通车是搜索的放大器，放大到一定程度后，就要换更大流量的词）
新品：满足转化要求后，开始选择自己的竞争领域，一定要选择好自己要做的词，然后新品直接开这个词的前10，别在意这个词的点击成本。思路：如果点击花费太高，证明你选择的词太大。可以降级选词，选一个自己能接受这个平均点击花费的词。然后放大，放大后。陆续提升关键词的层级，比如原来的四级词，提升到三级词。三级词在提升大流量三级词。（同一时段，只做一个词）
只有2种情况会做多个词，1：预算太大，一个词花不完。2：已经吃好一个词的流量了，开始吃更大词的流量。
最终投放的结果：一个计划有100个词，我们可能只投1-5个，其他的95个词，价格0.05，用来做稳定质量得分的基础。随后只看产出。
人群包：
初期添加人群，为了积累权重，建议建立一个大标签人群，也就是为了让所有点击都能到人群里面，比如添加所有年龄，溢价5%。这样所有点击都到一个人群里面了，后期可以在添加年龄+性别的人群。然后不断组合。溢价比例高于5%，高于大标签溢价。
优化步骤：
每7天，或者花费满足5000以上，（平均点击花费高的情况下，扩大到1万）优化一次。
先从地域开始，找到点击多的。但是没转化的，不投放。
在过7天后
优化时间，根据客服每天统计的高峰期时段，和低谷期时段，然后决定自己的投放时间段。
切记：优化的时候，记得避开偶然地域，。比如一个地域产出10，只卖了1单。可以截图保存，看看下次数据怎么样，如果还是1单，就不投放。
关键词在第三个7天优化，然后找到成交少的，减少花费。或者暂停投放。
新品期或者刚换词的时候，刷单可以补一下这个词产出。
注意如果宝贝直通车推广10天后，还是出现亏损，并且不盈利，赶紧优化宝贝的详情页，主图，价格，和评价，还有问大家。一定是这个宝贝选择错了。否则在这样精准的流量下，绝对不会不成交。（要及时止损）
第一步：新建推广计划
第二步：设置日限额
一定要开推广到50元以上
直通车开50元，推广关键词数量建议大家在2-5个词。
单次点击花费在一元左右，最多5个词。
单次点击花费在1元以上，开到2-3个词。
单次点击花费到3-4元左右的话，直通车日限额50就不够了。
直通车开到80-100元，推广关键词数量建议大家5-8个词
至少保证每个推广关键词有平均10从的点击
比如说开到100元，单次点击花费1元，可以开到8-10个词
日限额100元，单次点击花费在2元左右，关键词推广5-8个词
直通车200元，推广关键词数量，尤其是前期关键词也要控制在10-15个关键词之内。
直通车凯德日限额可以更高的话，就可以根据每个推广关键词平均10次左右点击，去确定推广关键词数量。
如果说直通车效果很好，还不错，可以做到不赔钱推广，那么就可以推广的日限额很高，直通车权重高，开的好，尤其是定向推广做的好，是可以迅速带动免费流量的，其中包括自然搜索，也可以带动手淘首页流量。
第三步：设置投放平台
只有很有实力的天猫商家，宝贝是标品宝贝的或者是原创宝贝，有特色吸引的可以投放站外。
只有面向的消费群体大部分是大商家或者是企业采购类的宝贝可以去推广计算机设备。
一般类目和商家只需投放移动设备就可以了
第四步：设置时间折扣
如果没办法参考行业数据的话，可以选择行业模板，但是选择之后要根据自己店铺的实际情况去实时的进行调整，然后根据每周每天的数据做出一个适合自己店铺的时间折扣比率。
最好是有个行业数据直接稳定投放。
后期店铺有了自己的数据，也可以通过自己的销售数据去进行调整，后面的地域投放也是一样的。
第五步：设置投放地域
同样，如果可以参考行业数据，就可以按照行业数据去做对比，后期店铺有了自己的数据，也可以通过自己的销售数据去进行调整。
第六步：设置推广宝贝
第七步：设置推广关键词
直接有做好想要推广的关键词，直接添加关键词。
按照宝贝推广的宝贝推词去选择关键词，如果是小类目宝贝，可以直接选择几个强相关性。而且搜索展现数据都比较好的关键词去进行推广。
如果是大类目宝贝，推词比较多，而且自己比较难选的情况下。
一个小方法，先把关键词指标都挪到相关性为最大
然后把相关性大的所有的词加到推广中，下一步要和创意结合了。
首先不要违背之前说的推广关键词的数量。
选择完关键词后，优化了创意标题，那么系统会给每个关键词一个基础的质量得分。
按照移动质量得分给关键词进行排序，按照自己的类目推广关键词数量去进行按情况的调整。
如果10分。9分关键词比较多，就把9分以下的关键词全部删除，如果说直接出来的关键词质量得分效果就不太好，那就把8分以下的关键词全部删除。
第八步：设置创意标题和创意图片
创意一共可以添加4个，4张推广创意图片和4个创意标题，每个标题20个字，40个字符。
一定要完全利用这4个图片位置和80个字的标题坑位位置。
每个创意图片和创意标题都要是有差异化的。
注意：
设置的创意标题要和推广的关键词相关性很高，或者是标题中包含一定的推广关键词，这样的话，对于关键词的质量得分也是有帮助的。
但是创意标题一定要保证还能读的顺下来，不要直接用剃光的关键词，随便堆在标题上。
如果失效的类目，创意标题中没有太多关键词，也不能所有4个创意标题都一样，前后顺序或者是属性词的变化来编辑成不同的创意标题。
谢邀。
关于开车这个问题，一直都有人问，在我看来无非以三个点：
1、测
2、测款
3、测图
不管在任何地方二八原则都适用，再好的项目，再简单的项目，也有人赚不到钱，就算是天上掉馅饼，有人还不知道伸手去接。很多人都羡慕别人躺赚，但是你不知道别人前期付出过多少努力，这个需要一个过程。没有谁一上来就是躺赚的，再牛逼的人都是苦逼过来的！
获取方式：私信我回复“学习”即可
大家好，我是老白。
首先我们新手想通过直通车引流，来达到我们的某个目的，我想是很多新手卖家的想法，现在大家无论去到哪个论坛，十篇文章有九篇都在炒直通车的冷饭，所以也导致各位的想法是：开好直通车，就是做好了淘宝。
其实这个想法是错误的，直通车仅仅是一个辅助付费引流工具，它的作用更多用于测图测款和拉人群标签标签，至于带动手淘搜索，这个需要我们的直通车有足够大足够优秀的数据。
那么我们淘宝新手在不懂得如何手动调控直通车的时候，老白是建议可以尝试一下智能推广的，很多卖家也都发现，有时候智能推广的数据比标准推广还好，其实这是正常的，智能推广数据系统智能化的为你选择最符合的人群和关键词，所以在你的标准计划还未调整好的时候，智能推广的数据可能会优于标准推广，所以新手掌柜可以多多测试一下，选择数据更好的计划去推广。
那么我们如果想要做好标准计划的话，我们是需要优化好以下几点的：
1.时间折扣：我们要选择我们直通车报表中数据最好的时间段，加大溢价，数据不好的时间段，减少溢价，通常凌晨的时候我们是设置30%的折扣。
2.地域，前期我们不知道自己新品地域数据的时候，可以除了偏远地区除外的地区全部投放，然后当我们达到一定数据量之后再进行筛选投放，正常来说我们前期筛选的维度是点击率，也就是点击率高的地域，我们保留，点击率差的地域，我们排除。
3.质量分，可以说质量分是等同于直通车的权重的，有些车手会发现，新车出价很高都没有展现，其实这就是直通车没有权重的表现，可以先精准长尾词卡位4-6条以上，慢慢把展现烧进来，然后提升我们的点击率，提升质量分，权重慢慢上去了就很容易解决了。质量分的提升和点击率的关系是比较大的，所以一定想办法提升点击率。
4.车图，创意标题：创意标题的话只要包含我们投放的关键词即可，这个问题不大，车图的话一定要多测试，直到把点击率高于同行1.5倍的车图测试出来，车图是最影响点击率的因素之一。
5.关键词：关键词一定要选择精准词，前期新车可以选择长尾词，但是一定要相关性高，一定要精准，后面我们的车优化的差不多了就可以投放大词。
6.人群：人群这一块我们前期可以全部设置，全部投放测试，低溢价，一般是10-30%，注意每个人群一定要相同溢价，这样得到的数据才有可比性，我们才知道要怎么去筛选人群，后面我们只需要选择优秀数据的人群即可，参考的维度是：点击率，投产，收藏加购，这几个数据好的人群可以保留，自定义人群的话我们后面再组合成二级人群，三级人群，前期全部投放一级人群测试即可。
总结一下：其实直通车真的没有想象中那么神秘，直通车开得好，仅仅是因为实操的多，烧的钱多出来的经验，我们一定要多实操，多思考调整自己的思路，慢慢的我们也可以成为一个优秀的车手。
淘宝验号二维码-淘宝查排名论坛-指数转换-照妖镜查号-淘淘慧通
开直通车超级烧钱，不如你可以考虑一下我们新型的电商模式
自己不会的话 就请教学习，一楼的很清楚了
这些年很多人和我交流直通车，慢慢我知道大家一些大体的问题，今天总结大概叙述一下，直通车作为引流工具的一种，但很多卖家却将它当做盈利工具，我们是要开车为店铺带来更多自然流量，也不是天天纠结在转化率这，我们要根据直通车原理来开车，而不是凭感觉去开车
1.店铺没有任何基础就开车
很多新手卖家，每天店铺没有流量，没有销量，他们不知道怎么办
于是把直通车当成一根救命草，以为有了直通车，店铺就能起来了
我说一个观点：在淘宝这个大生态圈里面，竞争已经是白热化了，现在已经不存在所谓的免费流量了，你的每一个流量都是要花钱的，如果你引进来的流量无法形成足够的转化，你是会亏钱的。
直通车并不是你的救命稻草，如果你盲目的去推，只会让你死得更快。
你真的以为靠优化一下关键词，优化一下上下架时间，免费流量就进来了吗？那些所谓的免费流量，都是靠钱砸出来的。
所以，店铺在开车之前，一定要有基础。什么叫基础？详情页叫不叫基础？评价叫不叫基础？
0销量的宝贝绝对不适合拿来推直通车的，0销量的宝贝只能拿来测，不能拿来推，要知道，拿来测基本上也是没有转化的。
我之前一直强调不要去研究S单，但是对于小店而言，一单都不去S，那是害了你们。
有的新手卖家又要问了：“S单不是违规了吗？”我来解释一下什么叫做S单，淘宝官方给的定义是“被淘宝系统查到涉嫌虚假交易的订单”叫做S单，那反过来就是说，没有被淘宝系统查到的，就不叫S单，对吧？
所以，要知道，淘宝系统对于S单这一块稽查已经做得非常厉害了，99%的S单基本上能被系统判定出来，我们不去研究它是怎么判定的。
“你们商家S单其实淘宝系统后台都知道，只是不想抓你们”
也就是说对于所有店铺的S单，淘宝系统都是有一定限度的，对于那些大店，尤其是直通车花费多的店铺，淘宝一般不会去抓，只要你不S得太过分。对于KA商家S单，淘宝更不会去抓。
淘宝一般抓那些S单S得多，直通车又花得少的店铺；对于小店来说，是可以去S单的，而且也应该去S，不然0销量推车就是在浪费钱。
2.刚开车不知道第一步做什么
很多中小卖家朋友的一个问题是，直通车一直没流量，价格都出到很高了，还是没流量怎么办？好像新车手都有这个通病。
他们忽略了一个东西叫做权重
没流量，是权重的问题；PPC高，也是权重的问题。那么权重是什么？权重基本上可以等同于点击率了
其实要说细一点：C店直通车权重=点击率
天猫直通车权重=点击率+转化率
至于为什么，这个问题自己去想。
那么答案就来了，第一步一定是去测图/测款，测出一个好的点击率款式，你上面的问题都解决了，真的是这样，只要你点击率的问题解决了，你所有问题都解决了。
至于转化，这个涉及到的东西太多了，这里不细讲。
3.行业平均数据怎么看
我记得我之前提出一个观点，无线端点击率大于3的款式可以推，大体我所接触的产品都这样，虽然每个类目本身差距就非常大。但是能推我觉得3%的点击率必须要达到的，至于推到什么程度要看产品自身的后劲。
很多新手不知道怎么看数据，看点击率千万不能看综合数据，就看无线端的点击率就行了，不要和ＰＣ端加在一起看。所以一般都单独列计划，PC和无线分开，这样更加质观。
上图：所显示的点击率就是综合数据，也是PC和无线加起来的平均。我们不用看这个
知道自己的数据怎么看了，那么同行的怎么看？
选到流量解析，输入你常用的一些关键词，选到数据透视
拉倒最下面，看无线端的点击率，这里才是行业平均数据，如下图：
你可以再输入一些其它词，综合对比一下。
4.出高价卡排名，一夜上10分
出高价卡排名，提升点击率，提升权重，等权重起来了，再把价降下来。
这是新手常犯的一个误区，且不说它代价有多大，我们就举一个简单的例子：
一个关键词，正常PPC 0.8元，我们出到4元卡到首条，设置个200预算，然后在两个小时之内，预算就烧完了（可能时间更短），总共换来50个点击；
第二天，质量分一定会涨，因为首条点击率天然高。这个时候你PPC 0.7可以昨天同样的流量。
那接下来你会怎么做？
继续卡首条吗？
我们假设继续卡，
第二天，这次3.5元就就能卡到首条了，200元预算，同样2小时烧完，换来57个流量。
第三天，继续卡首页，PPC降到3元。
第四天，继续卡首页，PPC降到2.5元。
突然到了第5天，权重饱和了，PPC降不下去了，不然就拿不到首条的位置。
你这个时候还是以2.5元的价格在拿流量，比你当初的价格还高，而2.5元的流量并不比你0.8元的流量更精准，转化和位置没有任何关系。你最终发现，这并不是你想要的，你本来是想要降PPC！
那么这个时候怎么办？降价吗？
你会发现你已经降不下去了，你一旦降价，点击率马上掉，而点击率一掉，权重也跟着掉，PPC又会升上去，恶性循环。
你并不是通过正常的优化点击率的方式把点击率做上去的。貌似很多所谓大神都是在讲什么先出高价卡首页，然后坚持三天全10分！
我告诉你，然而并没有什么卵用！
上面提到的，权重饱和是什么意思？
其实每个点击率对应一个权重，比如你点击率8%，这个点击率对应的权重值是100，单你第一天的权重不会达到100，可能只有50，第二天可能有70，第三天可能有90，后面达到100之后。你的权重就趋于稳定了，也就是说不会再变了，每个点击率最终都会对应一个权重值。
所以，质量分并不是通过卡排名优化上去的，那完全是在浪费钱。
5.用神图迅速提升权重
这个好像是很久以前的一种操作方式了，到底什么是神图，神图有什么用？先看看什么是神图？
总之，就是骗点击的图，基本和本身产品无关。
懒得去找了，比较明显的特征就是“漏”
神图拿来有什么用？迅速提升点击率，基本上不会转化！也就仅仅只能起到提升点击率的作用，这个跟卡位置其实是一个道理，你把权重养上去后，然后呢？继续用神图？继续不转化，不用神图了，点击率掉，质量分稳不住。所以还是要通过正常的方式来优化点击率。
6.标签重叠
很多卖家误以为标签重复对数据优化可以起到作用，其实并不然，例如你在设置标签时50元以下，100元以下，这样一个想购买49元的两个标签虽然都符合，但是却并没有什么用，并不能为店铺带来什么好的数据。
如果你使用过直通车人群，应该知道人群推广的好处，可以提高点击率，转化率或ROI。但也会遇到一些问题，人群优化没有思路，下面是一些常见问题：
1， 推广什么阶段应该添加人群?
2， 人群标签应该怎么组合?
3， 人群溢价应该多少?
4， 为什么人群高溢价拿不到展现?
5， 为什么人群高溢价拖价效果差?
由于这些问题，造成很多人有很多理解和操作上的误区，基本原理没有搞清楚，凭主观猜想去理解和操作。
误区一：人群标签只有创建了才会有，不创建就不存在。
并不是这样，人群标签是建立在关键词基础上的。不管你添不添加人群标签，人群标签都是存在的，只是没有显式的数据来查看而已。
误区二：人群设置人群重合部分太多。
很多人设置标签类似这样设置，女 10%溢价;女300元以下 10%溢价 ，这样设置有什么问题呢?会导致人群重合了，同一个人符合两个标签，这样就不能起到数据优化的目的。
误区三：想当然的觉得产品适合什么人群标签，然后就只添加那些标签。
标签不能想当然，甚至不能按照生意参谋的人群数据去添加标签，因为统计的逻辑有可能不同，或者有误差。正确的人群标签应该做到大范围覆盖，小单元优化。
误区四：人群标签组合粒度太细，比如 性别+年龄+类目笔单价+月均消费额度；或者粒度太粗，比如就一个性别 。
四个标签组合，会导致流量很少，因为人群标签覆盖不是100%，会有一部分人群是不在标签内的。单独一个标签，比如 女，这种优化的意义也不是很大，因为下面有太多细分的，如果女18岁以下这个人群数据差，但是女18-24岁这个人群数据好，但是整体 女 表现数据为差，那么你还是会降低溢价。
下面我给出人群四个基本原理和证明，请仔细看 ，上面说的问题和误区都能找到答案。
原理一：人群数量只跟关键词有关，是在关键词基础上的。人口属性标签是本身就存在的，不是因为添加而存在。
原理二： 同层标签同时添加是取并集，不同层标签同时添加是取交集。
原理三：如果一个人同时符合两个标签，数据会统计在溢价高的标签下。如果溢价相同，则数据统计在标签位置排序靠后的标签下。
原理四：人群每层标签覆盖不是100%，会有一部分不属于标签。
有了上面四点基础理论，就有了优化操作的方向了，说一下我的人群优化操作思路。
人群添加：
1) 选词，这是前提要求，关键词决定了宝贝的方向。
2) 人群标签应该尽量细分 ，一般取3个标签叠加(小类目可以两个标签组合)。
3) 人群标签覆盖人群不要重合 。推荐使用性别+月均消费额度+年龄 互斥组合
4) 测试阶段人群溢价应该是统一的，而且不应该过高。
5) 测词测款的时候就可以添加，可以同时测试人群。
人群优化：
数据优化一定要累计达到一定的量，数据小是没有优化的意义的。一般前期以点击率为主，后期以roi或者转化率为目标优化。
什么情况适合高溢价?
当关键词转化率都很低的时候，比如高客单价产品。还有就是点击量能达到要求的。
最后还有几个大家开直通车的搞法
一：淡季不开，只有旺季开
很多卖家普遍认为淡季没有销量，也就不用花钱开直通车，本来就没有利润再投钱，这是很多掌柜都不能接受的现象，其实淡季也是需要开车的，可以为旺季做准备，并不是说只有旺季才能开车。
二：投产比降低就改价
很多卖家认为投产比低是因为价格高的原因，于是就开始随意改价，这里小编要说随意改价是会影响店铺后期情况的，严重还会造成失控的情况，店铺出现问题我们要具体分析原因，例如收藏加购量波动较大，差评置顶等，我们要具体分析情况，不要盲目的进行调整哦!
三：人群标签需要创建
很多卖家误认为人群标签是需要自己创建的，其实并不是，我们在选择关键词的时候就在一定程度上决定了人群标签，不论我们是否创建标签，它都是存在的，并不是我们能够决定的!
四：有效果就开，没效果就停
直通车并不是你开了销量就会一下飙升，做什么事都需要坚持，有时候可能几天内效果不好，但一段时间下来还是会有很大提升的，而且对于店铺自然流量与权重都是有很大帮助的!
这个问题问得过于宽泛。所以只能宽泛的回答你。
系统的学习直通车基础课程。然后再多看看这里关于直通车的讨论，实操试错——总结经验——提升自己
谢邀。
做直通车的技术并不重要，战略目标却很重要。优秀的直通车车手必须明白，在宝贝的某一个阶段，开直通车的战略目标是什么，而不是每天像一个无头苍蝇一样，上调下调。
1. 我们先清楚原则，比如你开直通车的战略目的是为了赚钱，我们就应该去追求ROI（追求投入产出比），而不应该去追求流量，但如果你的战略目标是做爆款，我们就应该不计成本地追求流量，追求产品的数据递增，不追求点击单价。
2. 如果我们的直通车宝贝追求的目标是低价，我们应该追求质量分，不追求流量；如果我们直通车的目的是测款，测款的目的是追求足够的数据量，所以说即使没有成交也没有关系。所以我们必须要明白，我们的战略目标是什么！因为任何的直通车，是不可能即追求低价又追求赚钱。
3. 第一个策略是测款，测款的的目标很清晰，就是花钱买数据，那么花多少钱变成了测款重点。测款不用先把质量分现在做到8、9分，这是浪费。7分、8分都可以，然后找出精准的关键词，只要你的出价能够买到展现、能够买到数据，就可以了。再利用数据对宝贝进行分析。
4. 第二个策略是测图。现在直通车最核心的玩法就是你的首图。测图和测款的道理是一样的，无非就是你放四张图上去不断地跑，但测图还有其他的玩法，比如你可以多开计划、多开宝贝，你可以20张图、16张图一起测。其实测图和测款一样，都是花钱买数据，找到最点击率最高的图片，然后再去做下一阶段的优化。
5. 第三个策略是养分。追求质量分上十分，并且稳定。所以如果我短期的目标是让我所有的关键词上十分了，那么我的操作就应该是不注重获取多少流量，而注重增长率和点击反馈；不注重展现量，只注重展现质量。
6. 比如我们要选择地域投放，我们不可能把所有的地域都选上，一般只会选择点击率最高的前三个地域。在尽可能低的展现量上做到尽可能高的点击量。所以如果你的目标是养分，那么你的关键词一定很少，你也不用在乎PPC，因为短期内你的PPC应该是比较高的，你还要严格控制展现量，因为你的展现量越高，你的点击率就越低
提高点击量
点击量与之直接相关的就是排名，如果宝贝排名越靠前，曝光机会就会越大，能让更多消费者看到，首先能曝光我们接下来才能抓住流量，曝光之后就要看宝贝的推广创意能够吸引买家，买家感兴趣了就会点击你的宝贝。