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怎样才能开好淘宝直通车？
随着淘宝市场日渐成熟，淘宝卖家已经琢磨出了直通车的更多玩法。
也有初涉淘宝尚浅的卖家，不是很懂直通车的操作，对于开通车缺乏科学理智的认识，对开直通车的技巧不够，也就是想得太浅，最后也只能是翻车了。
所以不建议新店大力开车引流，没有基础销量，一无所有，开车相当于烧钱。
但是我们也可以解锁直通车的其他玩法。
那就先让我们走进直通车的世界吧。
一、直通车的地理位置
直通车位于卖家中心-营销中心-我要推广-淘宝/天猫直通车
二、直通车操作流程：
1.四大设置：
日限额：300，烧完下限后再加。
投放平台：只投放淘宝站内，关闭站外和其他。
投放时间：可以全天投放，也可自行设置。
投放地域：其他地区（港澳台不投放），优选地域投放或包邮地区投放。
2.创意标题的撰写
创意标题相关性要高，要与产品属性和类目相匹配，目的在于提升质量分。
质量分高了，开直通车就是事半功倍。
3.选词
相关性要高，低于7分的词删除。
展现指数大于1000的词，主要以精准二级长尾词为主。
选词工具：生意参谋、top20w、流量解析、下拉框，其中最简单容易操作的是下拉框选词。
4.测词
要与产品相关性高
展现指数大于1000
出价16-20名
ppc太贵的词删除
5.养词
大词精准匹配，小词广泛匹配，目的在于提升点击率；
以过去7天数据表现情况为准，择优选择表现好的词；（其中广泛词可用来测款，成交词用来提升ROI，精准词提升流量和上分）
上分玩法：无线端上10分玩法，直通车一夜上10分玩法。
那么由直通车基础操作流程我们会形成一个正确的思路：前期选词、测词、养词，提升点击率和权重，后期根据点击率和直通车更新节点上分低价引流，降低ppc。这是一个优秀的运用车手必备的操作手法!
三、总结一下
直通车的更新节点为2天一更新，第三天抓取数据，直通车的核心是点击率，那么我们抓住原理逻辑给关键词上分，上分之后，降低ppc，低价引流，降低直通车的花费，恰到好处的将直通车工具转变成手中的利器，后期带动自然流量，更好的引流，塑造利润!
总结一下：直通车可以测款、测图、引流推广、打标签等等
做淘宝最重要的是了解市场行情，其次就会懂技术，懂原理，会运营，否则你盲目的去做淘宝，只会做无用功!最后就是需要落地执行，实操中总结经验，如果不去落实，那么永远都不会有成长。
欢迎关注一粒味精，一个可爱又迷人的电商运营，别忘了点赞好吗？谢谢大家了。
如果你对淘宝店开直通车的方式还是不了解，欢迎点赞评论私信“学习”，我会分享一份【淘宝店铺3个实战技巧快速掌握直通车】的学习视频给你，并且拉你加入我们的电商交流群一起交流，希望对你有帮助。
1、为什么那么多人好多10分的关键词，我怎么找，怎么换都达不到，求高人赐教！
答：关键词要先做筛选，测试点击率，调整出价，调整排名，稳定排名，稳定点击率。新手卖家应该先了解自己的产品，优化好标题，从标题里整出直通车要主推的关键词。这质量得分10分是靠前期不断测试优化出来的，最关键的是需要产品有市场需求。
2、江南大锅 如果我一个词10分有点击 没有转化 这个分多久内会降下来
答：看你点击率跟平均点击率比较，另外是排名，排名在前2页的，如果达不到平均点击率，第二天就掉，商城的掉得比较慢，但是掉得狠，10分到8，到7分经常的事情。、
3、我想问下 质量得分跟退款率 关系大不大。 最近我退款率比较高，质量得分下滑的很厉害。
答：退款率的之前确实没关注过，你可以先查下 点击率，排名位置，转化率。前期点击率高于平均，质量得分上升，点击率高于平均且保持，质量得分后台权重缓慢上升。导致质量得分会掉的原因是 没有足够的展示和点击量，然后经常几天没转化成交。
4、直通车的关键字和标题有没有什么关联，怎么样通过直通车去增加宝贝的自然排名？
答：标题里能扩展的词，直通车里必须有，但是直通车可以推广其他标题设置不下的词。宝贝某个关键词的自然排名是看这个词是否会给这个宝贝带来成交，成交转化率 高于淘词平均，所以一般是直通车加大这个转化词的投入，促进成交，可以辅助排名。目前排名基本还是销量考核和动态评分考核大。
5、一个子类目下 最好开多少个款比较适合呢？
答：根据自己的车费预算，相同款式的就一款即可，且要保证足够的点击量，基数一般是100UV起。比如平均点击费用2元，你的预算一天500元，前期要测试出爆款，后期投放2款即可。
6、以前看了一个派代的帖子，说是属性有两个好的情况下，质量得分很低例如只有4分，可以先把出价调的很高，烧一段时间，质量得分就会变的很高，然后再把价格 调低。但是我实验了几次，虽然开始通过调高出价把质量得分提高了，然后我降低出价，结果质量得分被降得更低。这种方法是正确的吗？
答：前期的方法是正确的，而且这几天可以观察下转化率，点击率，看这个词是否是你 需要的转化词，不需要的果断删除。或者拉一个足够低的价格，比如拉到100名以后，现在直通车淘宝热卖改版了，原来只显示三页，现在宝贝数太多，买家可以一直翻页下去。
7、想请问下， 同样是10分， 可是我的出价明显比其他的10分高， 有没有什么方法，可以让的我的10分的比重提的更高一点 是需要从哪几个方面入手呢？
答：这个其他是跟对手同行比，还是跟自己的其他关键词相比。要提高10分的后台权重等级，必须不断优化点击率，让点击率高于平均点击率，出价才能慢慢拉下来。
8、在有如果一个词自然排名第一页有，那要不要做直通车呢。还有如何成功养一个词呢，要提前多少天呢。
答：广告费预算充足，不需要养词，养词实际是养宝贝，让宝贝在淡季也有人气排名。第一页有的话，看产生的效益多少，适当的给点油费维持下销量。
9、一样的宝贝在不同的推广计划里，类目出到3块排37，另外一个1.7排12，怎么回事，质量得分一样的
答：质量得分10分看起来数字一样，后台权重登记不一样。你那1.7排名的 点击率肯定比3元的高，而且应该是比第二个类目先开。
10、江南兄 待一个主流词的得分到了10分，需要维持多久点击单价会降下来？能降多少？有比例吗？主流词 也就是热词。如果换做是中型词呢？长尾词呢?谢谢！
答：热词 点击率比较高，高于平均点击率的话，三天就会降低，当然要看你的后一名是否跟你抬杠了，比如你的热词排名第一名，出价是1元，第二名质量得分低，但是他出价8元，才到第二名。那你的扣费基本会溢出。
11、一个关键词是不是站得越久出价就越低，比如我有一个词，站了一个星期，虽然从9分降到了5分，但出价1元还能排在百页内，但我把那个词删了之后，从新添加，得分是7分，但出价2元也进不了百页内了。
答：是有这种情况，为什么你出价1元还能在百名之内，因为直通车要割肉啊，他割别人几毛钱的肉比割1元多的爽。新词进去必须要经历养词。
12、怎么养词的？我看将一个人把一个4分词经过两天养成十分的了！直通车每天花费不一样开车的策略也不一样你能详细给我们讲讲嘛，大致可以分几个档次的？
答：这个策略就是经验，经验的东西不好传授。只能自己要先有一个操作思路，理解直通车什么情况下扣费低，淘宝官方的解释就是直通车质量得分高，扣费越低，排名 越前。这个质量得分跟哪些因素有关，出价，排名，点击率，收藏成交反馈。最近直通车是怎么考核质量得分的，那就是BC都考核CTR，前段时间的CTR大赛 就是为了给大家普及这个知识。然后是考核成交反馈。因为淘宝他要客户体验，所谓的客户体验，就是买家搜了这个词，他点了某个宝贝，有转化率。没有转化率的 话，说明这个宝贝不适合这个关键词，他就会降这个词的质量得分。
13、表去信什么直通车秘诀之类的了。质量得分再高，你不出高价还是排不上名，即使你出了高价排上了名，点击率也未必有，有了点击率更糟糕，一个字——亏！真正 的直通车秘诀就是靠长期烧、亏钱，带来一些稳定的自然流量，跟打广告一回事。所谓的秘诀，就是别人不懂你懂，别人都懂了，就不存在什么诀窍了，赤膊上阵 吧。至于一开始质量得分就上不去的，说明款根本就不靠谱，找不到突出特点，直接下掉不要开车了，白费力气。
答：你应该做的是竞争大的类目吧，比如男装男包，3元的平均点击费用。赤膊上阵是不行的，必须先把推广主图设计好，推广标题有创意，然后起码要经历1-3天左 右的测试，测试点击率，测试转化率。操作质量得分确实有方法，比如淘宝的讲师红孩儿的那个基础方法适合新手。另外直通车并不会带来任何自然流量，只是你直 通车刻意去维护某个关键词带来的销量，稳定排名。
14、页面推广的得分到底是怎么来的，1000个关键词，今天加进去几乎都是2分，但明天一看，居然大把的10分出来了。
答：页面推广就是C店的店铺推广，B有品牌的推广和店铺推广。可加的词覆盖面广，目前是一片蓝海。可操作性比关键词强。他的得分也是考核点击率。
15、问题：现在一个推广宝贝有两个内容标题，我想问的是，词的质量分与推广内容的匹配程序，与两个标题都有关系吗？
答：有关系，一般2个标题做AB角色，A主推，B覆盖标题。A标题主推高转化词，B覆盖需要推广的那些词。尽量通过宝贝标题，推广标题来覆盖我们的关键词，让关键词的相关性为好。
16、一款宝贝的推广计划里面，定向，类目，关键词都有出价进行推广，定向和类目的点击率会比关键词的点击率低。这样定向和类目相对较低的点击率会不会影响这款宝贝的整体排名、质量分，等不良影响？需不需要讲定向和类目放在另一个单独的推广计划里面进行推广呢？
答：前段时间淘宝组织活动订购卖家数字版，再送四个计划。计划多好办事，一般关键词和类目定向是分开的，类目单独一个计划，定向可以和关键词一起，或者类目一 起。这4或者8个计划是相互独立的。但是如果一个计划原来的推广宝贝车况很差（质量得分低，没展现，没点击），那这个计划就不要加新宝贝。
17、直通车是用广泛匹配、还是精准还是中间好呢，这个还是分别针对什么样的词来设置，还是什么样的直通车推广阶段来设置
答：是根据关键词的质量得分情况来设置的，一般新词加进去都用精准匹配或者中心词匹配，展示量不够的话改广泛匹配。优化一段时间后，8分以上词用中心词匹配， 待提高词用精准匹配。另外还有个提高展示量的方法是出默认出价。后期烧转化词 还是看展示，展示不够，开广泛，够的话 中心词匹配。
18、中小卖家如何选词 也就是销量不太高的情况 改选择什么词合适？类目词 还是热搜词 还是长尾词？
答：选词不针对你是大卖家还是小卖家，实际大部分理解的中小卖家，就是推广预算不充足的情况下，但是在淘宝的大环境下，连基本的推广预算都不充足的话，只能考 虑其他更节省，甚至免费的流量。选什么词，首先看买家在搜什么词，在同质化商品时代，很容易找到适合你的产品的词。比如你的连衣裙是哪种风格，找相应风格 的，看他们的关键词自然流量哪里来。另外就是卖点，功能，风格。
19、请问对于中小卖家来说，长期 多宝贝多计划出低价 广撒网的策略可行吗? 会给店铺带来什么后遗症吗？谢谢老师
答：不知道朋友您是属于中级卖家，还是小卖家，这个光撒网的策略可能适合中级卖家，就是一天有固定的销售额，固定的成交笔数，开直通车是为了引流，但是前期也是要培养质量得分的。
20、比如我上了一件内裤的，类目质量得分是4分。我现在的出价在10点到22就要到5块才到首页或者第一位。 不过有时候可以低些。哪我是要一天的守着直通车，调来调去的。比如4块排第一就调到4块，5块排第一就调到5块。然后这样坚持一段时间，看点击率上升就会 提高质量得分了吗？
答：你应该先优化图片，做点击率的测试，而不是一开始就冲击第一名，可以尝试在100%曝光位置，比如29名，36名。点击率一定要有0.5%的提升，直到无法再提升，做过最好的点击率在3%左右。
两个字
烧钱，
等你烧完小几百万的时候，
啊，这帮搞培训的说的都是屎。
直通车我们都知道，一般都是淘宝的商家用来吸引流量的必用的付费推广工具。直通车一般分为搜索和定向推广2种模式。今天我就来重点的阐述下定向推广吧。
直通策划的定向推广指的是一个消费者在淘宝产生一系列的数据，比如点击 收藏 加购 深度浏览 转化 复购等过程。这是利用了多维度的人群定向的技术来定位我们的目标人群。然后把最有希望转化成交的产品展现给消费者面前，让消费者产品购买的意向或者说是兴趣。
第一 直通车如何定向目标人群
淘宝直通车的定向推广是把消费者最感兴趣的产品主动推荐给消费者，所以人群定位一定要比较精准，选择目标人群也要按照消费者长期 短期的行为，还有就是消费者搜索 浏览 收藏 加购等数据进行合理的分析
第二 直通车定向如何竞价排名
这个是按照综合得分来进行排名的，那么综合得分和质量分和当前的出价是相关的，那么要如何确定质量得分是多少呢，那么久需要看我们单品的图片点击率 流量以及创意质量和店铺的综合权重来进行判断的。
第三 直通车定向的优势是什么
直通策划的定向推广在投放时间 地域 人群和平台上面都是必须要精准投放的，这样我们在获取的流量也是比较精准的，针对性强 定向范围覆盖比较广，也能获取到大量的流量，我们要利用好流量 让它得以转化，不要让流量白白流失，直通车推广操作是比较简单的 前期文章也详细的说过 这里就不多说了。
地域推广设置
第四 新手卖家做直通车定向需要准备的是什么
定向推广所选的类目一定要精准，不能是你的店铺走中式风格，但是推荐到喜欢欧式的消费者面前，这样就白白浪费了流量，
想要去付费推广的产品是一定要有基础的体量，不然很少人愿意做第一个尝试的人，款式一定需要符合大众市场，还要有突出核心卖点的详情页 消费者评价以及买家秀 。
产品图片一定要有创意性，有差异化 但是不可以堆砌图片文字不可以占一大半。标题和图片的内容相关性要保持高度相关，不可以图片内容很好，但是标题和图片的内容一点都不搭配。直通策划推广是对消费者群体进行分析 然后定位 再进行推广的。每一步都需要花时间去分析。
消费者在购买产品的时候，一般都是先通过图片简单的了解产品 图片展示的是产品的真是情况 文字描述的是产品的卖点。文案和消费者产生共鸣，买家才会买单。
第五 主图如何优化
A 突出产品的特点
你要知道为什么买家购买你家的产品 而不是其他家的产品，因为你的产品卖点更加能打动消费者，你的核心卖点可能是别人没有的，卖点需要自己去分析，挖掘出产品所有的卖点再赛选出合适的能打动消费者的核心卖点。首页是主要展现产品的卖点，所以我们一定要展现出来。
如 智能手环 一定要图片功能实用性和特点
B 第五张的白底图
我们都知道白底图很重要，尤其是在无线端上面有着很大的作用，我们可以从手淘端发现很不多流量入口
如 每日好店 有好货 必买清单 这些位置都是达人推荐的，我们可以发现这些产品都是白底图作为背景。
如果有符合淘宝要求的产品图片就有机会展现流量可想而知。
C 数字化展现
1 买家从众的消费心理还是很强烈的，比如说 平时卖199的商品 限时卖179 189等价格。
在电商我们可以将价格和数量都展现给消费者，消费者在核算过利益之后 就会开始产生一种信任感。
2 产品的详细信息一定要描述出来，应为有些卖家在进行下单购买的时候会特别注意产品的重量和数据，描述更加便于消费查看。
直通车是一种强行花钱买展现的付费推广方式。
这种推广引流方式非常的粗暴，但是能够玩好的人少之又少，开得好那么流量能够快速起来。
开得不好就是赔了夫人又折兵了，所以怎样去开好直通车是我们要必须掌握好的知识。
难点在于盈亏点的把握，投入产出比也就是衡量车技的方法。
产品在开车之前是需要有基础销量和评价的，同时销量有一个稳定的上升趋势。
直通车可以作为你扩大产品权重的流量入口，但是不建议你作为店铺唯一的引流救命符。
不能说店铺没有流量了，店铺权重降低了，然后就去开车，这样的车迟早要翻。
直通车可以测款、测图：《直通车测图测款具体方式？》
还可以推广产品、拉动流量、打标签…等
但是每一种模式，就会造就了每一种不同的玩法，所以开车一定要谨记，你开车的目的是否与你的操作是一致的，很多人开着开着就跑偏了。
比如，开车是为了选款，而很多卖家们却选择用长尾词，出价也不敢大出，生怕流量进来花钱太快，其实这时候你已经脱离本质不是测款了，这是为了赚钱，转化，去开车了。
等到该赚钱的时候，很多卖家又什么词都加上，出价也胡乱的增加，降低，甚至0销量，0评价，不具备转化力的产品也拿去赚钱转化。这不白瞎了吗？
所以开车一定不要背道而驰！
首先直通车标签很重要，通过直通车打造精准人群，质量分快速上去，而且转化也会相当高，这样才不会白白花钱。
一个流量对应一个标签，在人群溢价相同的情况下，优质的标签会比自定义人群标签更快拿到数据，从而提高点击率，降低PPC，提高质量分，提高支付转化率和ROI。
直通车人群包括核心人群、潜在人群和自定义人群，前期先做前两个人群的话，会稀释相应的人群标签权重。
需要注意的点是：
访客源于关键词，关键词不行，后期的数据肯定不行。就像发动机不行，车跑的肯定慢。
（1）选词：《淘宝直通车选词技巧？》
找词的途径：
而选词时一定要切记，你的目的是什么？
如果是为了转化，为了赚钱，一定要选择精准的长尾词，或者说二级词，千万不要选大词、类目词，一定要精准，记住这一点再去选词，就不会跑偏了。
选词的数量：当你日限额就30-50元的时候，也就4-5个词就差不多了，如果词多了，每个词获取不到几个流量的，而且当日限额低时更应该选择长尾词。
如果说，你日限额是300-500，也还是选择4-5个长尾词，那这一天你的推广费用肯定花不完，所以也可以加一些稍微大一些的词，因为在这一天内我必须要花完这些钱的，所以一定要根据日限额的变化而去变通！
总结：
选词要根据宝贝具体情况如何，如果销量少，钱少，要用精准词。
如果销量多，日限额多，要选择大词+长尾词的组合方式。
（2）出价：《为什么直通车点击出价会这么高？》
出价的最低衡量标准：出到能够获取展现位置为止；再根据日限额衡量提价还是降价。
举个栗子：
一个关键词，你出价2元，获取了展现，但是半个小时，一个小时过去了，展现量由200涨到了270，涨幅很慢，而你的日限额是500，那么这个肯定需要提价。
当你直通车展现量少，就提价，提价时一定要2-3毛的去提价，不要一口吃撑胖子，提价很多，也不能一下子瘦成猴子，降价也不能幅度太大。
（3）质量得分：《如何用淘宝直通车提高质量得分？》
质量分越高，花费少，排名高，
意思是，即便你的关键词出价比别人低——比如2元钱，而别人出价2.5元钱，但你的质量分比他高，你的展现位置也有可能也会排在出价2.5元的上面。
而且你关键词的单次点击扣费还会远远少于2.5元出价的。
直通车扣费公式=下一名的出价*（下一名的质量得分/自己的质量得分）+0.01
那么质量分怎么才会涨起来呢？
当你的点击率高的时候，你的点击量才会多，点击量多，就代表我们花的钱多，
既然花的钱多，淘宝自然而然会给你优惠，从哪里优惠呢？
当然只有是质量分增加，从而让你少花钱，多展现；其实，让你多展现，也是因为想让你多花钱，从而形成良性循环。
在你前期养分的话，可以选择低出价，开精准，这样点击率会很高，质量得分也会上的很快。
（4）roi：《淘宝直通车如何提高ROI？》
想要高投入产出比，就尽可能的降低没有必要的花费：
没有转化的词，地域全部删除
转化率低和投产少的词，地域，也删除
删除的潜力词，可以保留待后续加上再
投产比的高低，和客单价，利润比有着直接性的关系！
以上还只是理论基础，如果要达到实际效果，还需要一步一步的实操细节来支撑。
其实开好直通车并不难，很多人觉得难，是因为总想着开车就能转化，就能赚钱，但其实直通车只能负责把精准的流量，精准的人群引来！
所以这是为什么我建议：只有先做好内功优化，再补单，把自己的自然搜索流量入口撑起来。
做好基础的销量、评价及问大家，再去操作直通车才会事半功倍！
淘宝每季度甚至每月都在调整规则，作为卖家我们只能与时俱进、不断研究最新玩法，如果你对我更深入性的淘宝运营实战干货视频感兴趣，双击屏幕支持我并私信“学习”，我可以发给你弟子班视频学习。
做电商，圈子很重要，我创建了千人卖家交流群，共同学习，探讨（无广告）有更多的资源整合，感兴趣可以私聊我“社群”。
很多淘宝卖家觉得开车很简单，选个关键词往上面一丢，就觉得开好了，当开了一段时间发现并没什么卵用，钱也去了，半点提升都没有。
那么到底该如何操作呢？
1、推广的产品数量
每次推广2到3个产品最合适。把这2-3个产品推出之后，在淘宝搜索中积攒了一定的流量和人气，在买家搜索的时候淘宝自然地会把这2-3个产品排在前位。在这样的情况下，我们就可以先停止用直通车推广这 几个产品，再重新有针对性地选择另外几款产品进行直通车推广。总之，提高投入产出比，就是想尽办法用最少的钱，获得最大的效果。
2、关键字的设置
怎么样选择关键词，如何排列关键词等都是头等大事。比如推广一款内衣，绝对不会有卖家会去搜索“内裤”丶“外套”等之类的关键词。因此，关键词一定要精准。相信这其中的道理大家都懂，这里不多说。
3、选择关键商品
什么是关键商品？热销的？刚需的？这些都算，但是最重要的一点是要有销量，因为不管热销还是刚需，那只是部分产品，我们要面对的是广大人民群众，有销售记录才能更有力的证明 。
平台设置：我们只投放移动端站内，计算机端不投放，定向推广也关掉，站外也不用投放。
地域设置：投放地域的选择有两种方法。
第一种我们可以用生意参谋的访客分析去选择。
生意参谋—流量—访客分析，往下拉，日期选择最近7天平均，我们选择的话可以去选择这些地域。
第二种是通过关键词去查看投放地域。
进入直通车，打开我们投放的宝贝，点击我们推广的这些关键词，打开后点击数据透视选择过去一周，下面选择点击率。
这里我们就可以看到点击率排行前十的地区，我们投放的话只去选择点击率较高的地区，从数据我们可以看到普遍点击率较高的是10%以上，这以下的我们就不用去选了。
时间设置：同样进入生意参谋—访客分析—选择过去7天的平均，在这里我们可以看到店铺访客的走势，这时候我们就可以按照这个走势去设置我们的时间折扣。
流量高的时间段我们就设置高折扣，流量低的时间段我们就设置低折扣，根据这个的起伏来设置时间折扣的起伏。
三、人群的投放
前期定向你可以不投放，但是人群你必须要投放。
现在玩的就是人群。人群就是标签，人群越精准，标签就越精准，平台就会分给你更多的精准人群流量。
人群有很多，在操作时要谨慎选择投放什么人群，不投放什么人群，尤其自定义人群是可以多维度的进行组合的。
直通车并没有你想像中那么好开，不是投钱就一定能把他开好。
如果你准备成为一名淘宝卖家，我会免费分享一套淘宝运营学习视频给你。可以加入我创建的千人卖家社群一起学习、交流、探讨（无广告）；私聊我回复“社群”，即可获得入群方式！
无交流，不电商！
首先产品要好。
然后就是“小步快跑”不断测试。
做好细节。
直通车先做点击率， 从，选词，地域，时间，测试出点击率高的，转化率高的地域，关键词。
平衡好花费与投放节奏。
后期加入产出指标。
你会发现，质量分不断提高， ppc降低，并且稳定了
别急，把手从方向盘上拿开！
开车之前，我们先应该去了解的是，开车的目的是什么。
是为了拓展流量入口？
是为了提升人群标签？
还是想去拉升自然搜索流量？
这里必须要普及一个逻辑：直通车作为付费流量渠道，跟免费的自然搜索流量关系不大，也就是说直通车并不能有效拉升自然搜索流量。
所以不要再问为什么我直通车开了这么久，一停车店铺就没流量，也这是两码事。
回归正题，直通车如何开才是健康的，首先是养词阶段：
在养词的阶段，匹配的方式全部设为精确匹配
因为从流量质量上来讲，广泛匹配流量最不可控，因此质量最差，中心词次之，精确匹配的流量最可控，因此流量最好。
等到养词完成了以后，再进行有条件的放开，修改为中心匹配，或者是广泛匹配。
注重时间的设置
建议将晚上 19:30-22:30 的分时折扣，设置为 130-150%。而将 0:00 到早上 7:00 的分时折扣设为 30%或者不投放，特殊类目除外。
相信大家都会有疑惑，为什么要这样设置呢?
因为，时间设置对于点击率有重大的影响。有相关数据显示，不同的时间段，来自移动端(Pad、Android、iPhone)的访问占的比例也有不同。移动端的点击率，一般是 PC 端的5-10 倍。因此，移动端流量占比高的时段，总体点击率会自然变高。所以时间的设置，最好是根据移动端的访问量数据进行安排，就能发挥最大的效果。
例如，例如小学生对于文具等产品需求较大，一般都是在放学后才有时间购买，那么如果销售相关商品的，就应该设置时间在放学后。
有技巧的设置地域
在直通车的后台，按宝贝查看报表和选择地域列表，找出点击率显着比较低的 3-5 个地区，然后把其从地区中移除，这样就能提高总体的点击率了
尽量避开同行竞争
在竞争对手比较集中的地区，可以选择不投放，以防止被同行对手恶意点击。但是需要注意，如果你所在的地区正是产业集中区，那么，可能会出现在淘宝上无法搜索到自己宝贝的情况出现。
至于主图优化这个就不用我多说了，毕竟直通车能给你带来的只是展现和曝光，想要有流量也就是点击率，那就必须不断的优化测试主图，在这个同质化严重的市场，如何做出自己的差异化。
我分享过很多淘宝运营思维方面的东西，深刻的描绘了一个淘宝小卖家的辛酸成长经历，如果你也是淘宝想要做好淘宝的小卖家，欢迎关注我的专栏：
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怎么样才能开好淘宝直通车？你可能对直通车存在的误区，看看有你中坑了么？
我觉得衡量一个车手的水平优劣，从两个方面去看
一、是否能带动产品的自然搜索
二、是否能降低单次点击单价
要搞清楚直通车与搜索的逻辑关系
首先要知道直通车的功能（在店铺里面扮演着什么样的角色，它能做什么事情）
我的理解是：可以主动选择进来产品的流量的渠道
这个才是她最根本的意义，后面衍生出来的测图，测款，低价引流，赚钱，打爆款都是基于这个功能。（请原谅我称呼直通车的时候用“她”，毕竟，一个车手，应该好好爱护自己的车）
搜索流量为什么能够提升？
我们的搜索流量是从关键词进来的，当你的排名往前的时候，你的流量就提升了，所以我们在讲搜索流量提升了的时候，其实是在讲在某个关键词下产品的排名提升了。那排名怎样才能提升？之前向一位做搜索做了好多年的前辈请教，他说，影响搜索排名的指标，有118项，我当时听完差点就跪了…Orz，这是多艰巨且细致的工作。我对搜索的理解没有这位前辈细致和深刻，我好多年不做运营了，只从直通车的角度去思考这个事情，直通车权重的提升跟点击率和点击量的量级关系比较大，其他的因素像转化率之类的也有关系，但是影响没有那么大。搜索的权重提升与否，跟转化数据与其量级有关，同直通车一样，其他也有，但是没那么主要。那转化数据有什么？成交笔数，收藏，购物车，没了，其他像转化率，收藏率，加购率都是衍生数据。PS：今年增加了每小时的实时成交，和关键词点击数据的权重。
因为我做直通车的时间很早，11年就开始接触了，并不是在代表我一定比派代某某大神强，其实早期接触直通车的人可能都会知道，11年那会儿质量得分根本不受点击率影响。更没有说现在这么透明的实时数据，ROI 都是自己算出来的，转化率得到第二天才能知道。那时候的直通车真真就是一天调整一次，调多了就乱套，也没有什么无线端。都是PC流量。
时至今日不管是后台的变化，数据反馈出来的准确性，以及权重提高参考的维度，都是逐步变化的。所以说做这个东西时间长短并不能代表你厉害不厉害，只不过是你多接触了一些类目而已。可能对应操作类似类目更得心应手。
所以我一直到现在也都还在不断的学习当中，虽然我经常写帖子发帖子，但是我也经常回去看帖子。在众多帖子里面寻找干货~取长补短。
如果从现在开始不接触直通车，1年后，即使你10年的经验也需要再重新学习一下了，（直通车变化实在太快）
给大家说一说我这些自己总结的一些经验：
首先明白直通车是做什么的，所谓的直通车其实就是一款商家引流工具，阿里吸金工具，卖家的厮杀地，就这么简单。转化如何，点击如何，很大程度都是你宝贝的自身影响的，不要过度神话直通车，但是说白了，你数据再好如果阿里人家赚不到钱，人家凭什么白白给你平台用。
权重，其实就是分值，权重越高，分值越高，PPC越低，正正反的比例关系。（扣费公式我就不写了）
养权重的方法，这里就太多了，五花八门。自己之前也有写的，有兴趣的朋友可以去看看。但是还是那句话，万变不离其宗的还是数据要跟的上，数据跟不上的都是白扯，而且方法也不一定适用于你的宝贝，每款宝贝即使相同类目都有略微差异，操作起来要灵活运用，把控好数据，才能带动权重，带动搜索。
下面就说说自己总结的感觉很多朋友都存在的误区。
1直通车改版后，质量得分是不是不重要了？
重要！ 标品卡位完全可以看的出来，因为养词维度改变了，所以分值一直维持10分会比较难。即使是在非标品的类目下也同样存在影响，所以不要被以讹传讹去相信分值不重要了这么一说。
2直通车的PC端还有没有必要开？
PC端的左侧位置经常被人忽略，并且部分类目的关键词搜索展现PC是大于无线端的，即使左侧位置点击也会稍微低了一点，但是也是有一定点击量的。
3直通车标品直通车人群重要不重要
很多人觉得标品本身类目就小，所以没有必要再去做人群了，其实这是不对的，因为即使是标品我们正确的操作，后期也是不需要卡位的，后期去做拖价的时候，也是去拉高人群的溢价，降低关键词的出价，所以标品的人群同样重要。
极个别流量需求特别大商家，或者类目流量特别小的商家除外。
4直通车日限额智能均匀化投放是不是比标准投放要好？
很多朋友可能看到智能两个字就觉得是比较好的，其实这是不对的。这里并不是说智能均匀化投放一定比标准差，但是一般正常操作情况下，智能的点击率会比标准偏低一些（标品影响大，非标影响略小）
并且一般我们拖价的前提都是在日限额提前下线的情况下才能进行操作。所以标准投放拖价最终出来的效果要比智能投放要好的多。
流量需求大的商家就更不要用智能投放了，智能投放会根据日限额大大减小计划的展现。
（今年开始感觉智能略有改版，会在后续帖子写一下，测试成果）
5智能计划和标准计划哪个好？
其实很多朋友可能会发现智能计划有的时候推广出来的效果比我们做的标准还要好。建议两者结合利用，智能推广因为人群是系统设定的且我们看不到，（系统设置的人群说明还不错），但是智能计划用的关键词我们是可以看到的。
如下图，所以我们可以自己做的标准计划可以利用一下（注意一下，智能计划里面的词都是精准匹配），（后期会专门针对这个写一篇关于智能计划的帖子，欢迎关注）
6宝贝是不是必须要有基础销量才能开车？
这个不一定必须有销量才能开车，我之前操作过很多店铺都是0开始，一样可以做的起来，或者是边开车边补单也是一个不错的选择，前提还是要宝贝的竞争力充足才可以。
7定向点击率不高一定是图的原因？
这个不一定，大家都知道定向的投放我们可控性很小，主要就是调整出价、位置溢价、图。系统投放的时候一般是根据我们的属性以及我们宝贝的人群去投放的，如果前期我们的宝贝因为淘客或者刷单导致的人群紊乱，就会导致点击率过低，甚至转化很低。
8我开淘宝直播挺好的，那么我是不是就不需要做其他推广了？
淘宝直播现在很多商家运用自如，获利匪浅，我一直也觉得 如果直播做的那么好，就没必要去花钱推了，直到我一个老朋友的事情我才明白不行，他家是做多肉植物的，之前开车效果也还行，后来开了直播效果很好，干脆就停车了，也没有其他任何推广了。结果开了一段时间之后系统连续查到虚假交易（实际并没有）申诉无效，并且扣了12分了已经。现在是重新开车了，和直播同步进行，到目前为止就没有再出事了。相信里面的道道大家都懂，这里就不多说了。
9选词看生意参谋？
生意参谋大量的词的数据都是行业的，和直通车的数据对不上，很多词在行业里还有一点搜索指数，但是在直通车里面就会非常低甚至是0. 如下图（并不是说不能选，但是选完之后最好再去对照一下自己直通车的后台数据。）
10直通车精选人群是选的越精细越好么？
并不是的。直通车选人群的时候，要注意看是否有重叠，覆盖人数是不是太少了。(直通车用的关键词会直接影响覆盖人数）一般来说如果选择的人群过于精细，到4级人群一般是不会有太多的覆盖人数了，所以并不是越精细越好
11定向还有没有入池的概念？
很早接触直通车的朋友可能知道，定向是0点入池的，不过那是很久远之前的事情了，现在的定向已经是实时入池了。也就说入池的这个概念可以忽略不计了。
12.直通车计划后期展现越来越小好不好？
如果计划的日限额完全够用（提前下线的情况下更好）这个是非常好的事情。展现这个数值如果在你点击量充足的时候对你的计划还有什么作用？有没有可以参考的价值。
相同日限额相同PPC的情况下，你的点击率越高，展现就会越小。点击率越低，展现量就会越大。
算明白这笔账了，你就不会在乎展现量这个数值了。
今天分析了一些自己电商从业的废话，和很多人经常问我的问题，我感觉这几个问题可能会对大家有一些帮助，太简单的问题，比如直通车扣分公式是什么这种，就不拿来凑字数了，希望对大家有帮助，如有不足欢迎评论指出。
你一开始做的时候先把自己店铺风格做好。你比如说我要卖一个产品 或者一类产品，我就一直把这个产品做下去。只要你的产品定位准确。你的价格定位准确。那么你的人群就会定位准确。等你这些全部都定位 准确的时候你的店铺的权重会非常高。那额你的访客就会越来越多。首先，你得选一个你认为自己很有优势的，客户很喜欢的款式。然后通过直通车推广，这样会更快的把你的人群集中起来。更快地把人群集中起来 你的店铺成长会越来越快。所以说，一个新店首先要定位准确，然后找一个合适的款式做直通车推广，提高自己的店铺权重和产品权重。 慢慢的 你就起来了。加油，兄弟。 然后适当的开一下淘宝客。希望我的回答可以帮助到你。有什么问题都可以向我提问，我免费为你解答。如果觉得写得不错的话，可以点赞支持一下！
如果你是淘宝卖家，可以加入我创建的百人卖家社群一起学习、交流、探讨（无广告）；私聊我回复“社群”，即可获得入群方式！
淘宝直通车主要是通过技术手段让卖家的宝贝在优选的位置展现，根本的目的是提高产品的展现量，进而增强点击率，最后促进销售。直通车最关键的就是点击率和转化率，这两点也是淘宝运营的关键。
淘宝直通车的第一个要点是人群匹配的方法。首先就是要设置要投放的地域，卖家是不可能在所有的地方都投放自己的产品的，只能投放在特定的地方。卖家可以投放的平台主要有淘宝内的PC端、移动端，淘宝外的PC端、移动端，不过推荐使用淘宝站内的，站外的就不要使用了。对于人群来说可以分为以下几类：1.智能投放，由系统来判断访客的兴趣；2.搜索重定向，在定向流量上投放；3.喜欢店铺、把宝贝放购物车、收藏店铺的访客；4.喜欢同类店铺，这可作为潜在访客；5.自定义添加。
还有一点就是关键词匹配定位也很重要。关键词匹配定位必须要把握产品符合购买者预期和产品有竞争力这两个核心，一定要用好关键词匹配定位，具有关键词思维，因为每个关键词都是一个市场。
淘宝直通车的第二个要点是直通车主图。直通车主图就是在淘宝搜索某个关键词出来的宝贝的图片，对于消费者的第一印象很重要。它主要包括产品、价值、创意三个要素，其中创意处于核心地位。创意包括背景、符号、动作、熟悉、促销五点。背景的作用就是体现与其它产品的不同；符号就是为了吸引买家的要求，让买家一看就懂；动作就是动的主图比静的更吸引人；熟悉是指熟悉的符号更吸引人；主图的最终目的肯定是为了促销。所以，卖家在主图的选择上一定要下功夫。
接下来是人群分组策略。简单来说就是每个关键词都对应一定量的买家，卖家需要对这些进行分类。这里的主要工作是对关键词进行优化，具体步骤有：1.把该产品客户搜索的关键词列出来；2.分出不超过4类关键词（4种相近人群），每类关键词作出一个计划；3.为每个计划优化2张图片与标题；4.做到匹配、出价、点击率达到平衡。然后是直通车定位策略，主要有以下几点：1、每个关键词都是一个产品的市场；2、每个大行业都会存在一些直通车空白（大家只针对大市场做图片与标题，而不为某个小市场单独优化；3、从局部市场获得最高的点击率和转化率。这些策略用好的话，直通车可以说已经成功了一半，后面会更加容易。
比较重要的还有直通车测款。这方主要是在实施直通车前先进行测试，通过测试可以看出直通车的大体效果。需要注意的是测款是长期性的，不可以测了一两次就不测了，测款要提前一个月进行，测试期的转化率一般都不会太高，卖家要有足够的耐心。
现在淘宝变化的是非常快，因为互联网是在不断的变化的，为了避免让大家学到错误的过时的知识，我联合淘宝上的牛人，组建了一个电商圈子，想学习电商运营的小伙伴，可以来这里学习， 点赞支持后。拉你进，点击这里可以加入【淘宝新手运营交流群】
我想说的是，除非你想学习这方面的知识，让自己获取运营机会，如果只是凑热闹的话，就不要来了
我最近仔细研究了下，问下其它类目的卖家
我发现如果追求投产比的话，把时间拉到一个30天的纬度来看，人类开的大概率不如机器开的。
那么人类真的没必要自己开了吗？
不，你要搞清楚每个计划的目的，是测图还是打标签，是卡对手卡品牌词还是要打手淘首页。
直通车搞到现在已经不是单纯的一个点击两块钱，十个点击买一个货，一个货赚五十，，嗯嗯嗯划算，成功。这样来理解了。
不过我想你问出这种问题可能也听不懂我在说什么。慢慢来吧。
祝电商路顺利
“ 道路千万条，安全第一条；行车不规范，亲人泪两行。”—— 开车需谨慎。
开车的步骤和方法技巧已经有很多朋友指出来了，这里我就不再打扰了。
但是我们开车的前期需要做好哪些准备工作才能更安全高效的推广呢？
1、店铺的内功一定要完善，开车的目的是为店铺带来潜在顾客。顾客有消费意向，但不能保证一定会下单成交啊。
在这个过程中，店铺的内功就显得尤为重要，像店铺的装修、详情；商品的款式价格、促销活动；评价、买家秀、售后服务等等。
要让顾客进店了，就有消费欲望，想方设法榨干他。而如果店铺内功不够，就很难有成交。
2、账户权重，账户权重和质量得分有很直接的关系，如果账户权重很低，自然质量得分也就很低。质量得分主要受点击率和流量影响，当然还包括转化率等其他因素的影响。
3、精准人群，产品分为标品和非标品，如果是标品则不需要过于注重人群，毕竟产品差异化小。非标品就要注重好人群优化，因为类目和产品比较多，所以不能盲目开直通车引流，要注意流量的精准。
4、选词，有了精准人群，就要好好分析这部分人群搜索的关键词。可以根据产品的属性选词，尽量选择精准的词，选词可以多选一些，后期要去测试，这个时候需要测试词、图、地域等等，根据数据决定用哪些词。
5、主图，直通车推广图对于点击率影响是很大的，一定要经过测试。直通车测试图片可以多上几张图片，测试一般测试2-3天就可以了。标题也是，最好可以测试一下。
希望对各位老司机也有小小的帮助。
欢迎大家评论交流，有帮助还请点赞，欢迎私聊提问哦！
这个问题有点像你怎么上架宝贝就能大卖
所以你可以自己先去琢磨一下 然后哪里不懂了 再找人专门问一下
像现在营销号太多 代派网应该是电商比较大的一个平台
原创回答
一、如果产品有应季性肯定是选择应季的产品，
各个行业的产品的季节性不一样，也有很多的产品是没有季节性的，而应季的产品代表就是服装类型。一年四季应激性都是非常强的。出了春装，夏装，秋冬装，还有比如今年的流行趋势，流行的材质。特别重要的是流行的材质。比如目前又火起来的喇叭裤，可以预见明年的主流款式之一绝对有一席地位。不信明年咱们见分晓。
如果没有应季性的产品，那首先分析市场的需求性，目前主流性质等等。不对的产品好比烂泥扶不上墙。
在选择款式的时候尽量选择有前瞻性的款式。
二、选择行业热卖款式，市场上热卖的款式可以根据生意参谋专业版等等。
根据热销款式排行，可以分析出目前平台内流行的元素，材质，颜色，属性等。（在服务市场可以选择购买）
三、学会选款的最重要的技巧
是要根据产品结构和定位，去解析。选款也是攻击产品痛点，寻找差异化的过程。根据产品的款式、质量、服务、价格、材质、颜色等方面去分析。
然后是测款这方面的重点
一、首先测款前期如何准备
那测款前，我们需要些什么准备呢？
1、第一测款不是随意选个款就开始过来测的，主要还是根据我们的经验选款和市场选款，选择性的挑选出最合适的2-3个款
2、进行行业对比，看我们所选择的款式在我们产品这个行业里也没有差不多的产品卖得比较好的。如果没有什么卖的好的，有可能是我们的一个机会，还有很大可能是这个产品不行，建议最好放弃。
3、产品拍摄，前期首先不要花很大代价，比如说找比较好的模特以及好的摄影团队。淘宝很多的店铺都是店主自拍，在淘宝里自拍流目前也还是比较受到欢迎的。让买家有强烈的代入感。还可以花几百块拍那种比较简单的，实际上也不是差很多。主要是资金方面的问题以及还没有测试不适合加大投入，后期数据效果反应好，可以加大投入。
4、详情页，主图，标题，车图（测图用），需要特别去注意的是，标题、详情页和主图等等不能拿别人的。比如标题等等最好都是自己组合，主图详情页都是自己做。条件不行的可以外包。相对应的做出同行差异化，差异化这个词大家都知道，但是真的做到差异化了吗？
5、产品上架之后的基础评价和买家秀是一定要做的，一般需要30个左右的评价以及10个左右的买家秀就满足要求。不要为了效果过于形象，那样反倒让买家认为在作假，都还是贴合实际比较真实就好，但是也不是说不夸张。反正这个尺度的拿捏大家都懂的。至于追评，不多不少做十来个就可以了。如果店铺有资源，就用老顾客来做基础，这样可以强化新品的精准人群标签。实在没有开业在朋友圈通过活动或者送等方式，或者转发送产品等等。实在没有就人为补基础。这些都是最基础的。
那以上几点完成了，那我们可以开始正式测款了。
二、直通车测款
新建一个直通车计划，或者老计划长时间（15天以上）是空的，设置好计划，然后添加这个宝贝进去。
站外投放前期不用考虑，流量不精准。所以放弃。目前使用PC端的客户实在是少的可怜，象征性的投放一毛二毛看心情，目前的主要流量来源还是在无线端。 投放时间折扣100%折扣，至于投放时间尽量自己后期再调整。
日限额的话，前期测款一天200应该足够，看类目而定，一般达到2000展现就可以得到我们想要的结果。资金充足的可以加大一点投入，数据多一点准确性更高。资金不足可以少点，设置标准投放。均匀化智能投放的话我个人是不建议打开的。
关于地域方面，除了偏远地区和港澳台以及国外，其他的可以全部选择。后期根据数据来做出调整。
另外创意标题是40个字符，这里一定要选择跟我们产品标题和宝贝属性关联性的词。
完成了后我们添加关键词
关于关键词的话，测款前期一般添加10-15个词，太多的话就好像放一群羊和放几只羊的区别吧。一般以二级词三级词以及长尾关键词。
一般我会这样筛选，然后看展现指数、点击率，转化率。这里要说明的的是，相关性一定要高，展现指数不要太高，也不要太低，具体还是看类目，展现高的PPC花费可能过高，然后我们竞争条件和力度不足。还是选择比较合适的为佳。
然后选取10-15个词，再添加另外4个创意，添加创意的时候创意标题跟你选取的关键词相关度要符合，相关度越高，创意质量分就越高。然后开启创意图轮播测图测款。找到数据表现最优秀的车图很重要
然后匹配方式默认先广泛匹配，后面看展现数和点击率再调整。
这里设置好后，我们再设置投放地域，打开直通车的流量解析。
输入关键词，点击数据透视，查看各项指标。
然后查看所需要的指标，选取5-8个地域。
然后根据你的关键词，筛选出来10个地域左右。
测款时，不需要添加人群溢价，你如果觉得自己款不错，非要添加人群溢价，这个随意。
人群有非常多的选择和组合，这里就不多说了。定向一定要关闭（定向只有达到一颗钻的商家才会有）
这样测款的设置基本上算完成了。
三，优化直通车
1、直通车的数据没事不要瞎折腾，一般一天调整2-3次就可以了。
2、关于出价，类目大的话，如果词的展现指数也挺大，一般出价到排名前10（最好4-6条）就可以，如果是小类目或者词的展现指数低，那么就出价到排名前三。这里说一下排名越靠前，点击率肯定是越高（同个宝贝的情况下）
初始出价可以出行业平均（流量解析可以看得到），然后根据词的排名来调整出价（1小时一次）直到出价出到你满意的排名为止，这里说下调整价格的时候，不要调整太大，5%这样或者0.1元这样。
3、出价到你理想排名后，看数据优化直通车。如果展现量很高，点击率很低的，修改匹配方式为精准匹配，如果第二天还是点击率很低，看一下车图整体，如果整体点击率都低那就考虑换车图。后面如果这个词没有加购收藏，那么就把这个词删了。
4、一个款好不好，主要看点击率，收藏加购率，转化率。点击率看流量解析，高于平均就行，当然如果越高说明表现越好。点击率越高说明你宝贝受大家喜爱，加购率也要高于市场行业平均，一般是10%左右。如果加购率越高，说明你这个宝贝越多人想购买。
5、一般测款时间是3到7天，3到7天，如果各项指标表现可以，并且有真实成交。那说明这款宝贝是个好款，可以加大投放推广。
关于直通车测款和基础设置就先说这些吧。还有其他疑问的可以相互交流讨论、
然后下面再给大家重点详细的简述从选品到直通车优化方法的全过程，直通车是一样引流工具，在确保自身内功以及产品有一定竞争度的时候，直通车可以为产品带来流量更好是可以带来成交，当然如果内功不好上车也可以，可以通过直通车反馈的数据对自身内功进行优化调整，这篇文章主要聚焦在直通车上面，如果通过操作，将直通车的功能最大化
一. 选款：
在选款上面的步骤
1.先是参考大盘这段时间内店铺的产品在搜索指数或者是交易指数上面是呈现上升趋势的，这里面也包括产品的属性。
2.选出在大盘这段时间内需求增大的产品后再对比同质化的竞店，从卖点，价格，服务，评价，问大家等方面去进行选择最有优势产品。
3.可以再结合店铺30天的流量产品或者销量产品进行选择。
参考维度：
1.加购/收藏件数：收藏加购的数量可以反应宝贝沉淀的潜在客户的数量。
2.点击率：测试店铺在同类产品中是否受欢迎
二．选词的
在选词上面的步骤
1.可以先加入一些精准的长尾词，最大程度提高点击率和提高转化的几率从而培养账户的权重。
2.可以从市场行情查看竞店使用的词语，如果自身对比竞店存在优势，可以加大该词语的花费，监控竞店在该词语上面每日的流量和转化，控制自己的账户让该词语在每日的流量和转化上面都要比竞店的多，慢慢就会和竞店的差距拉大，从而从竞店那里抢来订单。
3.后期逐渐可以选用大词，拉进大流量。
三．创意
在创意的步上骤
1.先测试2-3主图。
2.通过差异性去进行图片测试，举例：店铺如果常用的图片是产品排放密集或者是文案较多的图片的时候，可以尝试更换图片风格，换出一些简约，留白多的图片去进行测试，看那一类型的图片更容易被别人接受。
四．优化技巧
1.调价:
前期先提高产品的流量拉高整体的流量，通过进来的流量再对账户进一步的优化，前期主要以拉高点击率高得词语和没有展现出价和压低点击低的词语为主，词语在接下来会逐渐出现收藏加购和转化，那么可以开始以拉高有收藏加购和转化的词语为主，然后按照每日的花费排序，压低消耗高但是没有收藏加购转化额词语即可
1.支付转化率：支付转化率直接反应了宝贝的吸引力，在访客基数一定的时候，支付转化率越好的宝贝越能反应宝贝的潜力和市场吸引力，对于新推广的宝贝，只要宝贝的支付转化率大于全店的支付转化率，宝贝就可以直接选进主推计划了。
2.收藏加购数
3.点击率
2.地域
地域不以时间长短为鉴定标准，以展现量或者是点击量为准，一般是账户有4000展现或者是200点击后，可以根据留下点击高和ROI高的地域
3.分时
分时的话可以根据一个月的数据进行调整，调整方向是，压低流量大，但是成交低的时间，拉高成交量大的时间段，凌晨就尽量压低，可以用公式 成交量/流量量 得出的值进行调试，值越大，可以溢价就越高
4.人群
前期我们主要是进行数据测试，人群最低的溢价比例是5%，一开始我们可以设置溢价10-30%，具体之后的升价还是降价或者是暂停，根据人群的收藏加购、转化、投产的数据来进行判定，但是要让人群有一定的展现量，比如1000-2000，这样子我们才可以进行优化。
数据好的人群可以适当提高溢价的比例，提高展现，从而提高整个计划的权重，数据比较差的，可以逐渐降价，减少展现、花费，目的也是让表现好的一些人群更多的展现空间，从而提高整体计划权重。
五.总结
1.直通车只是引流工具，不要当成是盈利工具，成交的根本还是在于自身的产品以及内功上。
2.大部分宝贝是有生长周期的，光是培养一款宝贝是不够的，我们需要不断的培养新的潜力宝贝，通过规划的更新，把潜力大的宝贝选出来，在信推广的宝贝推广不起来的时候，我们可以随时用正在培养的潜力宝贝来进行替换，维持住流量，所以我们需要不断更新宝贝规划，当然在有爆款的时候，也同样需要对新平进行不断培养，避免爆款生命周期结束的时候，没有新的潜力款式进行承接
3.选词上要灵活变通，如果前期资金充足和自身产品的图片和质量都有一定竞争力的情况下，而且对流量要求比较大的时候，可以适当使用大词。
4.创意上面一定要多测试不同的样式，可爱的风格或者是潮牌风格，简约风后者是饱满排版风格，都要一测试找到适合自身的图片。
5.优化是一个长期的工程一定要每日坚持调试，才会有好的效果
6.直通车的调价一定要简历在数据的基础上，首先是先把流量拉进来，通过一段时间的测试积累到一定程度的数据后，根据测试出来的数据去分析展现，点击，收藏加购，或者是ROI，再进行调试，不要数据不够就盲目调价。
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随着淘宝市场日渐成熟，淘宝卖家已经琢磨出了直通车的更多玩法。
也有初涉淘宝尚浅的卖家，不是很懂直通车的操作，对于开通车缺乏科学理智的认识，对开直通车的技巧不够，也就是想得太浅，最后也只能是翻车了。
所以不建议新店大力开车引流，没有基础销量，一无所有，开车相当于烧钱。
但是我们也可以解锁直通车的其他玩法。
那就先让我们走进直通车的世界吧。
一、直通车的地理位置
直通车位于卖家中心-营销中心-我要推广-淘宝/天猫直通车
二、直通车操作流程：
1.四大设置：
日限额：300，烧完下限后再加。
投放平台：只投放淘宝站内，关闭站外和其他。
投放时间：可以全天投放，也可自行设置。
投放地域：其他地区（港澳台不投放），优选地域投放或包邮地区投放。
2.创意标题的撰写
创意标题相关性要高，要与产品属性和类目相匹配，目的在于提升质量分。
质量分高了，开直通车就是事半功倍。
3.选词
相关性要高，低于7分的词删除。
展现指数大于1000的词，主要以精准二级长尾词为主。
选词工具：生意参谋、top20w、流量解析、下拉框，其中最简单容易操作的是下拉框选词。
4.测词
要与产品相关性高
展现指数大于1000
出价16-20名
ppc太贵的词删除
5.养词
大词精准匹配，小词广泛匹配，目的在于提升点击率；
以过去7天数据表现情况为准，择优选择表现好的词；（其中广泛词可用来测款，成交词用来提升ROI，精准词提升流量和上分）
上分玩法：无线端上10分玩法，直通车一夜上10分玩法。
那么由直通车基础操作流程我们会形成一个正确的思路：前期选词、测词、养词，提升点击率和权重，后期根据点击率和直通车更新节点上分低价引流，降低ppc。这是一个优秀的运用车手必备的操作手法!
三、总结一下
直通车的更新节点为2天一更新，第三天抓取数据，直通车的核心是点击率，那么我们抓住原理逻辑给关键词上分，上分之后，降低ppc，低价引流，降低直通车的花费，恰到好处的将直通车工具转变成手中的利器，后期带动自然流量，更好的引流，塑造利润!
总结一下：直通车可以测款、测图、引流推广、打标签等等
做淘宝最重要的是了解市场行情，其次就会懂技术，懂原理，会运营，否则你盲目的去做淘宝，只会做无用功!最后就是需要落地执行，实操中总结经验，如果不去落实，那么永远都不会有成长。
欢迎关注一粒味精，一个可爱又迷人的电商运营，别忘了点赞好吗？谢谢大家了。
如果你对淘宝店开直通车的方式还是不了解，欢迎点赞评论私信“学习”，我会分享一份【淘宝店铺3个实战技巧快速掌握直通车】的学习视频给你，并且拉你加入我们的电商交流群一起交流，希望对你有帮助。
大家好，我是永恒，一位你值得关注的电商人，关注我，每天更新电商干货，实操知识
1、为什么那么多人好多10分的关键词，我怎么找，怎么换都达不到，求高人赐教！
答：关键词要先做筛选，测试点击率，调整出价，调整排名，稳定排名，稳定点击率。新手卖家应该先了解自己的产品，优化好标题，从标题里整出直通车要主推的关键词。这质量得分10分是靠前期不断测试优化出来的，最关键的是需要产品有市场需求。
2、江南大锅 如果我一个词10分有点击 没有转化 这个分多久内会降下来
答：看你点击率跟平均点击率比较，另外是排名，排名在前2页的，如果达不到平均点击率，第二天就掉，商城的掉得比较慢，但是掉得狠，10分到8，到7分经常的事情。、
3、我想问下 质量得分跟退款率 关系大不大。 最近我退款率比较高，质量得分下滑的很厉害。
答：退款率的之前确实没关注过，你可以先查下 点击率，排名位置，转化率。前期点击率高于平均，质量得分上升，点击率高于平均且保持，质量得分后台权重缓慢上升。导致质量得分会掉的原因是 没有足够的展示和点击量，然后经常几天没转化成交。
4、直通车的关键字和标题有没有什么关联，怎么样通过直通车去增加宝贝的自然排名？
答：标题里能扩展的词，直通车里必须有，但是直通车可以推广其他标题设置不下的词。宝贝某个关键词的自然排名是看这个词是否会给这个宝贝带来成交，成交转化率 高于淘词平均，所以一般是直通车加大这个转化词的投入，促进成交，可以辅助排名。目前排名基本还是销量考核和动态评分考核大。
5、一个子类目下 最好开多少个款比较适合呢？
答：根据自己的车费预算，相同款式的就一款即可，且要保证足够的点击量，基数一般是100UV起。比如平均点击费用2元，你的预算一天500元，前期要测试出爆款，后期投放2款即可。
6、以前看了一个派代的帖子，说是属性有两个好的情况下，质量得分很低例如只有4分，可以先把出价调的很高，烧一段时间，质量得分就会变的很高，然后再把价格 调低。但是我实验了几次，虽然开始通过调高出价把质量得分提高了，然后我降低出价，结果质量得分被降得更低。这种方法是正确的吗？
答：前期的方法是正确的，而且这几天可以观察下转化率，点击率，看这个词是否是你 需要的转化词，不需要的果断删除。或者拉一个足够低的价格，比如拉到100名以后，现在直通车淘宝热卖改版了，原来只显示三页，现在宝贝数太多，买家可以一直翻页下去。
7、想请问下， 同样是10分， 可是我的出价明显比其他的10分高， 有没有什么方法，可以让的我的10分的比重提的更高一点 是需要从哪几个方面入手呢？
答：这个其他是跟对手同行比，还是跟自己的其他关键词相比。要提高10分的后台权重等级，必须不断优化点击率，让点击率高于平均点击率，出价才能慢慢拉下来。
8、在有如果一个词自然排名第一页有，那要不要做直通车呢。还有如何成功养一个词呢，要提前多少天呢。
答：广告费预算充足，不需要养词，养词实际是养宝贝，让宝贝在淡季也有人气排名。第一页有的话，看产生的效益多少，适当的给点油费维持下销量。
9、一样的宝贝在不同的推广计划里，类目出到3块排37，另外一个1.7排12，怎么回事，质量得分一样的
答：质量得分10分看起来数字一样，后台权重登记不一样。你那1.7排名的 点击率肯定比3元的高，而且应该是比第二个类目先开。
10、江南兄 待一个主流词的得分到了10分，需要维持多久点击单价会降下来？能降多少？有比例吗？主流词 也就是热词。如果换做是中型词呢？长尾词呢?谢谢！
答：热词 点击率比较高，高于平均点击率的话，三天就会降低，当然要看你的后一名是否跟你抬杠了，比如你的热词排名第一名，出价是1元，第二名质量得分低，但是他出价8元，才到第二名。那你的扣费基本会溢出。
11、一个关键词是不是站得越久出价就越低，比如我有一个词，站了一个星期，虽然从9分降到了5分，但出价1元还能排在百页内，但我把那个词删了之后，从新添加，得分是7分，但出价2元也进不了百页内了。
答：是有这种情况，为什么你出价1元还能在百名之内，因为直通车要割肉啊，他割别人几毛钱的肉比割1元多的爽。新词进去必须要经历养词。
12、怎么养词的？我看将一个人把一个4分词经过两天养成十分的了！直通车每天花费不一样开车的策略也不一样你能详细给我们讲讲嘛，大致可以分几个档次的？
答：这个策略就是经验，经验的东西不好传授。只能自己要先有一个操作思路，理解直通车什么情况下扣费低，淘宝官方的解释就是直通车质量得分高，扣费越低，排名 越前。这个质量得分跟哪些因素有关，出价，排名，点击率，收藏成交反馈。最近直通车是怎么考核质量得分的，那就是BC都考核CTR，前段时间的CTR大赛 就是为了给大家普及这个知识。然后是考核成交反馈。因为淘宝他要客户体验，所谓的客户体验，就是买家搜了这个词，他点了某个宝贝，有转化率。没有转化率的 话，说明这个宝贝不适合这个关键词，他就会降这个词的质量得分。
13、表去信什么直通车秘诀之类的了。质量得分再高，你不出高价还是排不上名，即使你出了高价排上了名，点击率也未必有，有了点击率更糟糕，一个字——亏！真正 的直通车秘诀就是靠长期烧、亏钱，带来一些稳定的自然流量，跟打广告一回事。所谓的秘诀，就是别人不懂你懂，别人都懂了，就不存在什么诀窍了，赤膊上阵 吧。至于一开始质量得分就上不去的，说明款根本就不靠谱，找不到突出特点，直接下掉不要开车了，白费力气。
答：你应该做的是竞争大的类目吧，比如男装男包，3元的平均点击费用。赤膊上阵是不行的，必须先把推广主图设计好，推广标题有创意，然后起码要经历1-3天左 右的测试，测试点击率，测试转化率。操作质量得分确实有方法，比如淘宝的讲师红孩儿的那个基础方法适合新手。另外直通车并不会带来任何自然流量，只是你直 通车刻意去维护某个关键词带来的销量，稳定排名。
14、页面推广的得分到底是怎么来的，1000个关键词，今天加进去几乎都是2分，但明天一看，居然大把的10分出来了。
答：页面推广就是C店的店铺推广，B有品牌的推广和店铺推广。可加的词覆盖面广，目前是一片蓝海。可操作性比关键词强。他的得分也是考核点击率。
15、问题：现在一个推广宝贝有两个内容标题，我想问的是，词的质量分与推广内容的匹配程序，与两个标题都有关系吗？
答：有关系，一般2个标题做AB角色，A主推，B覆盖标题。A标题主推高转化词，B覆盖需要推广的那些词。尽量通过宝贝标题，推广标题来覆盖我们的关键词，让关键词的相关性为好。
16、一款宝贝的推广计划里面，定向，类目，关键词都有出价进行推广，定向和类目的点击率会比关键词的点击率低。这样定向和类目相对较低的点击率会不会影响这款宝贝的整体排名、质量分，等不良影响？需不需要讲定向和类目放在另一个单独的推广计划里面进行推广呢？
答：前段时间淘宝组织活动订购卖家数字版，再送四个计划。计划多好办事，一般关键词和类目定向是分开的，类目单独一个计划，定向可以和关键词一起，或者类目一 起。这4或者8个计划是相互独立的。但是如果一个计划原来的推广宝贝车况很差（质量得分低，没展现，没点击），那这个计划就不要加新宝贝。
17、直通车是用广泛匹配、还是精准还是中间好呢，这个还是分别针对什么样的词来设置，还是什么样的直通车推广阶段来设置
答：是根据关键词的质量得分情况来设置的，一般新词加进去都用精准匹配或者中心词匹配，展示量不够的话改广泛匹配。优化一段时间后，8分以上词用中心词匹配， 待提高词用精准匹配。另外还有个提高展示量的方法是出默认出价。后期烧转化词 还是看展示，展示不够，开广泛，够的话 中心词匹配。
18、中小卖家如何选词 也就是销量不太高的情况 改选择什么词合适？类目词 还是热搜词 还是长尾词？
答：选词不针对你是大卖家还是小卖家，实际大部分理解的中小卖家，就是推广预算不充足的情况下，但是在淘宝的大环境下，连基本的推广预算都不充足的话，只能考 虑其他更节省，甚至免费的流量。选什么词，首先看买家在搜什么词，在同质化商品时代，很容易找到适合你的产品的词。比如你的连衣裙是哪种风格，找相应风格 的，看他们的关键词自然流量哪里来。另外就是卖点，功能，风格。
19、请问对于中小卖家来说，长期 多宝贝多计划出低价 广撒网的策略可行吗? 会给店铺带来什么后遗症吗？谢谢老师
答：不知道朋友您是属于中级卖家，还是小卖家，这个光撒网的策略可能适合中级卖家，就是一天有固定的销售额，固定的成交笔数，开直通车是为了引流，但是前期也是要培养质量得分的。
20、比如我上了一件内裤的，类目质量得分是4分。我现在的出价在10点到22就要到5块才到首页或者第一位。 不过有时候可以低些。哪我是要一天的守着直通车，调来调去的。比如4块排第一就调到4块，5块排第一就调到5块。然后这样坚持一段时间，看点击率上升就会 提高质量得分了吗？
答：你应该先优化图片，做点击率的测试，而不是一开始就冲击第一名，可以尝试在100%曝光位置，比如29名，36名。点击率一定要有0.5%的提升，直到无法再提升，做过最好的点击率在3%左右。
两个字
烧钱，
等你烧完小几百万的时候，
啊，这帮搞培训的说的都是屎。
直通车我们都知道，一般都是淘宝的商家用来吸引流量的必用的付费推广工具。直通车一般分为搜索和定向推广2种模式。今天我就来重点的阐述下定向推广吧。
直通策划的定向推广指的是一个消费者在淘宝产生一系列的数据，比如点击 收藏 加购 深度浏览 转化 复购等过程。这是利用了多维度的人群定向的技术来定位我们的目标人群。然后把最有希望转化成交的产品展现给消费者面前，让消费者产品购买的意向或者说是兴趣。
第一 直通车如何定向目标人群
淘宝直通车的定向推广是把消费者最感兴趣的产品主动推荐给消费者，所以人群定位一定要比较精准，选择目标人群也要按照消费者长期 短期的行为，还有就是消费者搜索 浏览 收藏 加购等数据进行合理的分析
第二 直通车定向如何竞价排名
这个是按照综合得分来进行排名的，那么综合得分和质量分和当前的出价是相关的，那么要如何确定质量得分是多少呢，那么久需要看我们单品的图片点击率 流量以及创意质量和店铺的综合权重来进行判断的。
第三 直通车定向的优势是什么
直通策划的定向推广在投放时间 地域 人群和平台上面都是必须要精准投放的，这样我们在获取的流量也是比较精准的，针对性强 定向范围覆盖比较广，也能获取到大量的流量，我们要利用好流量 让它得以转化，不要让流量白白流失，直通车推广操作是比较简单的 前期文章也详细的说过 这里就不多说了。
地域推广设置
第四 新手卖家做直通车定向需要准备的是什么
定向推广所选的类目一定要精准，不能是你的店铺走中式风格，但是推荐到喜欢欧式的消费者面前，这样就白白浪费了流量，
想要去付费推广的产品是一定要有基础的体量，不然很少人愿意做第一个尝试的人，款式一定需要符合大众市场，还要有突出核心卖点的详情页 消费者评价以及买家秀 。
产品图片一定要有创意性，有差异化 但是不可以堆砌图片文字不可以占一大半。标题和图片的内容相关性要保持高度相关，不可以图片内容很好，但是标题和图片的内容一点都不搭配。直通策划推广是对消费者群体进行分析 然后定位 再进行推广的。每一步都需要花时间去分析。
消费者在购买产品的时候，一般都是先通过图片简单的了解产品 图片展示的是产品的真是情况 文字描述的是产品的卖点。文案和消费者产生共鸣，买家才会买单。
第五 主图如何优化
A 突出产品的特点
你要知道为什么买家购买你家的产品 而不是其他家的产品，因为你的产品卖点更加能打动消费者，你的核心卖点可能是别人没有的，卖点需要自己去分析，挖掘出产品所有的卖点再赛选出合适的能打动消费者的核心卖点。首页是主要展现产品的卖点，所以我们一定要展现出来。
如 智能手环 一定要图片功能实用性和特点
B 第五张的白底图
我们都知道白底图很重要，尤其是在无线端上面有着很大的作用，我们可以从手淘端发现很不多流量入口
如 每日好店 有好货 必买清单 这些位置都是达人推荐的，我们可以发现这些产品都是白底图作为背景。
如果有符合淘宝要求的产品图片就有机会展现流量可想而知。
C 数字化展现
1 买家从众的消费心理还是很强烈的，比如说 平时卖199的商品 限时卖179 189等价格。
在电商我们可以将价格和数量都展现给消费者，消费者在核算过利益之后 就会开始产生一种信任感。
2 产品的详细信息一定要描述出来，应为有些卖家在进行下单购买的时候会特别注意产品的重量和数据，描述更加便于消费查看。
直通车是一种强行花钱买展现的付费推广方式。
这种推广引流方式非常的粗暴，但是能够玩好的人少之又少，开得好那么流量能够快速起来。
开得不好就是赔了夫人又折兵了，所以怎样去开好直通车是我们要必须掌握好的知识。
难点在于盈亏点的把握，投入产出比也就是衡量车技的方法。
产品在开车之前是需要有基础销量和评价的，同时销量有一个稳定的上升趋势。
直通车可以作为你扩大产品权重的流量入口，但是不建议你作为店铺唯一的引流救命符。
不能说店铺没有流量了，店铺权重降低了，然后就去开车，这样的车迟早要翻。
直通车可以测款、测图：《直通车测图测款具体方式？》
还可以推广产品、拉动流量、打标签…等
但是每一种模式，就会造就了每一种不同的玩法，所以开车一定要谨记，你开车的目的是否与你的操作是一致的，很多人开着开着就跑偏了。
比如，开车是为了选款，而很多卖家们却选择用长尾词，出价也不敢大出，生怕流量进来花钱太快，其实这时候你已经脱离本质不是测款了，这是为了赚钱，转化，去开车了。
等到该赚钱的时候，很多卖家又什么词都加上，出价也胡乱的增加，降低，甚至0销量，0评价，不具备转化力的产品也拿去赚钱转化。这不白瞎了吗？
所以开车一定不要背道而驰！
首先直通车标签很重要，通过直通车打造精准人群，质量分快速上去，而且转化也会相当高，这样才不会白白花钱。
一个流量对应一个标签，在人群溢价相同的情况下，优质的标签会比自定义人群标签更快拿到数据，从而提高点击率，降低PPC，提高质量分，提高支付转化率和ROI。
直通车人群包括核心人群、潜在人群和自定义人群，前期先做前两个人群的话，会稀释相应的人群标签权重。
需要注意的点是：
访客源于关键词，关键词不行，后期的数据肯定不行。就像发动机不行，车跑的肯定慢。
（1）选词：《淘宝直通车选词技巧？》
找词的途径：
而选词时一定要切记，你的目的是什么？
如果是为了转化，为了赚钱，一定要选择精准的长尾词，或者说二级词，千万不要选大词、类目词，一定要精准，记住这一点再去选词，就不会跑偏了。
选词的数量：当你日限额就30-50元的时候，也就4-5个词就差不多了，如果词多了，每个词获取不到几个流量的，而且当日限额低时更应该选择长尾词。
如果说，你日限额是300-500，也还是选择4-5个长尾词，那这一天你的推广费用肯定花不完，所以也可以加一些稍微大一些的词，因为在这一天内我必须要花完这些钱的，所以一定要根据日限额的变化而去变通！
总结：
选词要根据宝贝具体情况如何，如果销量少，钱少，要用精准词。
如果销量多，日限额多，要选择大词+长尾词的组合方式。
（2）出价：《为什么直通车点击出价会这么高？》
出价的最低衡量标准：出到能够获取展现位置为止；再根据日限额衡量提价还是降价。
举个栗子：
一个关键词，你出价2元，获取了展现，但是半个小时，一个小时过去了，展现量由200涨到了270，涨幅很慢，而你的日限额是500，那么这个肯定需要提价。
当你直通车展现量少，就提价，提价时一定要2-3毛的去提价，不要一口吃撑胖子，提价很多，也不能一下子瘦成猴子，降价也不能幅度太大。
（3）质量得分：《如何用淘宝直通车提高质量得分？》
质量分越高，花费少，排名高，
意思是，即便你的关键词出价比别人低——比如2元钱，而别人出价2.5元钱，但你的质量分比他高，你的展现位置也有可能也会排在出价2.5元的上面。
而且你关键词的单次点击扣费还会远远少于2.5元出价的。
直通车扣费公式=下一名的出价*（下一名的质量得分/自己的质量得分）+0.01
那么质量分怎么才会涨起来呢？
当你的点击率高的时候，你的点击量才会多，点击量多，就代表我们花的钱多，
既然花的钱多，淘宝自然而然会给你优惠，从哪里优惠呢？
当然只有是质量分增加，从而让你少花钱，多展现；其实，让你多展现，也是因为想让你多花钱，从而形成良性循环。
在你前期养分的话，可以选择低出价，开精准，这样点击率会很高，质量得分也会上的很快。
（4）roi：《淘宝直通车如何提高ROI？》
想要高投入产出比，就尽可能的降低没有必要的花费：
没有转化的词，地域全部删除
转化率低和投产少的词，地域，也删除
删除的潜力词，可以保留待后续加上再
投产比的高低，和客单价，利润比有着直接性的关系！
以上还只是理论基础，如果要达到实际效果，还需要一步一步的实操细节来支撑。
其实开好直通车并不难，很多人觉得难，是因为总想着开车就能转化，就能赚钱，但其实直通车只能负责把精准的流量，精准的人群引来！
所以这是为什么我建议：只有先做好内功优化，再补单，把自己的自然搜索流量入口撑起来。
做好基础的销量、评价及问大家，再去操作直通车才会事半功倍！
淘宝每季度甚至每月都在调整规则，作为卖家我们只能与时俱进、不断研究最新玩法，如果你对我更深入性的淘宝运营实战干货视频感兴趣，双击屏幕支持我并私信“学习”，我可以发给你弟子班视频学习。
做电商，圈子很重要，我创建了千人卖家交流群，共同学习，探讨（无广告）有更多的资源整合，感兴趣可以私聊我“社群”。
很多淘宝卖家觉得开车很简单，选个关键词往上面一丢，就觉得开好了，当开了一段时间发现并没什么卵用，钱也去了，半点提升都没有。
那么到底该如何操作呢？
1、推广的产品数量
每次推广2到3个产品最合适。把这2-3个产品推出之后，在淘宝搜索中积攒了一定的流量和人气，在买家搜索的时候淘宝自然地会把这2-3个产品排在前位。在这样的情况下，我们就可以先停止用直通车推广这 几个产品，再重新有针对性地选择另外几款产品进行直通车推广。总之，提高投入产出比，就是想尽办法用最少的钱，获得最大的效果。
2、关键字的设置
怎么样选择关键词，如何排列关键词等都是头等大事。比如推广一款内衣，绝对不会有卖家会去搜索“内裤”丶“外套”等之类的关键词。因此，关键词一定要精准。相信这其中的道理大家都懂，这里不多说。
3、选择关键商品
什么是关键商品？热销的？刚需的？这些都算，但是最重要的一点是要有销量，因为不管热销还是刚需，那只是部分产品，我们要面对的是广大人民群众，有销售记录才能更有力的证明 。
二、投放的设置
平台设置：我们只投放移动端站内，计算机端不投放，定向推广也关掉，站外也不用投放。
地域设置：投放地域的选择有两种方法。
第一种我们可以用生意参谋的访客分析去选择。
生意参谋—流量—访客分析，往下拉，日期选择最近7天平均，我们选择的话可以去选择这些地域。
第二种是通过关键词去查看投放地域。
进入直通车，打开我们投放的宝贝，点击我们推广的这些关键词，打开后点击数据透视选择过去一周，下面选择点击率。
这里我们就可以看到点击率排行前十的地区，我们投放的话只去选择点击率较高的地区，从数据我们可以看到普遍点击率较高的是10%以上，这以下的我们就不用去选了。
时间设置：同样进入生意参谋—访客分析—选择过去7天的平均，在这里我们可以看到店铺访客的走势，这时候我们就可以按照这个走势去设置我们的时间折扣。
流量高的时间段我们就设置高折扣，流量低的时间段我们就设置低折扣，根据这个的起伏来设置时间折扣的起伏。
三、人群的投放
前期定向你可以不投放，但是人群你必须要投放。
现在玩的就是人群。人群就是标签，人群越精准，标签就越精准，平台就会分给你更多的精准人群流量。
人群有很多，在操作时要谨慎选择投放什么人群，不投放什么人群，尤其自定义人群是可以多维度的进行组合的。
直通车并没有你想像中那么好开，不是投钱就一定能把他开好。
如果你准备成为一名淘宝卖家，我会免费分享一套淘宝运营学习视频给你。可以加入我创建的千人卖家社群一起学习、交流、探讨（无广告）；私聊我回复“社群”，即可获得入群方式！
无交流，不电商！
首先产品要好。
然后就是“小步快跑”不断测试。
做好细节。
直通车先做点击率， 从，选词，地域，时间，测试出点击率高的，转化率高的地域，关键词。
平衡好花费与投放节奏。
后期加入产出指标。
你会发现，质量分不断提高， ppc降低，并且稳定了
别急，把手从方向盘上拿开！
开车之前，我们先应该去了解的是，开车的目的是什么。
是为了拓展流量入口？
是为了提升人群标签？
还是想去拉升自然搜索流量？
这里必须要普及一个逻辑：直通车作为付费流量渠道，跟免费的自然搜索流量关系不大，也就是说直通车并不能有效拉升自然搜索流量。
所以不要再问为什么我直通车开了这么久，一停车店铺就没流量，也这是两码事。
回归正题，直通车如何开才是健康的，首先是养词阶段：
在养词的阶段，匹配的方式全部设为精确匹配
因为从流量质量上来讲，广泛匹配流量最不可控，因此质量最差，中心词次之，精确匹配的流量最可控，因此流量最好。
等到养词完成了以后，再进行有条件的放开，修改为中心匹配，或者是广泛匹配。
注重时间的设置
建议将晚上 19:30-22:30 的分时折扣，设置为 130-150%。而将 0:00 到早上 7:00 的分时折扣设为 30%或者不投放，特殊类目除外。
相信大家都会有疑惑，为什么要这样设置呢?
因为，时间设置对于点击率有重大的影响。有相关数据显示，不同的时间段，来自移动端(Pad、Android、iPhone)的访问占的比例也有不同。移动端的点击率，一般是 PC 端的5-10 倍。因此，移动端流量占比高的时段，总体点击率会自然变高。所以时间的设置，最好是根据移动端的访问量数据进行安排，就能发挥最大的效果。
例如，例如小学生对于文具等产品需求较大，一般都是在放学后才有时间购买，那么如果销售相关商品的，就应该设置时间在放学后。
有技巧的设置地域
在直通车的后台，按宝贝查看报表和选择地域列表，找出点击率显着比较低的 3-5 个地区，然后把其从地区中移除，这样就能提高总体的点击率了
尽量避开同行竞争
在竞争对手比较集中的地区，可以选择不投放，以防止被同行对手恶意点击。但是需要注意，如果你所在的地区正是产业集中区，那么，可能会出现在淘宝上无法搜索到自己宝贝的情况出现。
至于主图优化这个就不用我多说了，毕竟直通车能给你带来的只是展现和曝光，想要有流量也就是点击率，那就必须不断的优化测试主图，在这个同质化严重的市场，如何做出自己的差异化。
我分享过很多淘宝运营思维方面的东西，深刻的描绘了一个淘宝小卖家的辛酸成长经历，如果你也是淘宝想要做好淘宝的小卖家，欢迎关注我的专栏：
电商干货日记
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欢迎关注照顾君，7年电商从业者，有思维、有启发、有收获，勿忘点赞。
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怎么样才能开好淘宝直通车？你可能对直通车存在的误区，看看有你中坑了么？
我觉得衡量一个车手的水平优劣，从两个方面去看
一、是否能带动产品的自然搜索
二、是否能降低单次点击单价
要搞清楚直通车与搜索的逻辑关系
首先要知道直通车的功能（在店铺里面扮演着什么样的角色，它能做什么事情）
我的理解是：可以主动选择进来产品的流量的渠道
这个才是她最根本的意义，后面衍生出来的测图，测款，低价引流，赚钱，打爆款都是基于这个功能。（请原谅我称呼直通车的时候用“她”，毕竟，一个车手，应该好好爱护自己的车）
搜索流量为什么能够提升？
我们的搜索流量是从关键词进来的，当你的排名往前的时候，你的流量就提升了，所以我们在讲搜索流量提升了的时候，其实是在讲在某个关键词下产品的排名提升了。那排名怎样才能提升？之前向一位做搜索做了好多年的前辈请教，他说，影响搜索排名的指标，有118项，我当时听完差点就跪了…Orz，这是多艰巨且细致的工作。我对搜索的理解没有这位前辈细致和深刻，我好多年不做运营了，只从直通车的角度去思考这个事情，直通车权重的提升跟点击率和点击量的量级关系比较大，其他的因素像转化率之类的也有关系，但是影响没有那么大。搜索的权重提升与否，跟转化数据与其量级有关，同直通车一样，其他也有，但是没那么主要。那转化数据有什么？成交笔数，收藏，购物车，没了，其他像转化率，收藏率，加购率都是衍生数据。PS：今年增加了每小时的实时成交，和关键词点击数据的权重。
因为我做直通车的时间很早，11年就开始接触了，并不是在代表我一定比派代某某大神强，其实早期接触直通车的人可能都会知道，11年那会儿质量得分根本不受点击率影响。更没有说现在这么透明的实时数据，ROI 都是自己算出来的，转化率得到第二天才能知道。那时候的直通车真真就是一天调整一次，调多了就乱套，也没有什么无线端。都是PC流量。
时至今日不管是后台的变化，数据反馈出来的准确性，以及权重提高参考的维度，都是逐步变化的。所以说做这个东西时间长短并不能代表你厉害不厉害，只不过是你多接触了一些类目而已。可能对应操作类似类目更得心应手。
所以我一直到现在也都还在不断的学习当中，虽然我经常写帖子发帖子，但是我也经常回去看帖子。在众多帖子里面寻找干货~取长补短。
如果从现在开始不接触直通车，1年后，即使你10年的经验也需要再重新学习一下了，（直通车变化实在太快）
给大家说一说我这些自己总结的一些经验：
首先明白直通车是做什么的，所谓的直通车其实就是一款商家引流工具，阿里吸金工具，卖家的厮杀地，就这么简单。转化如何，点击如何，很大程度都是你宝贝的自身影响的，不要过度神话直通车，但是说白了，你数据再好如果阿里人家赚不到钱，人家凭什么白白给你平台用。
权重，其实就是分值，权重越高，分值越高，PPC越低，正正反的比例关系。（扣费公式我就不写了）
养权重的方法，这里就太多了，五花八门。自己之前也有写的，有兴趣的朋友可以去看看。但是还是那句话，万变不离其宗的还是数据要跟的上，数据跟不上的都是白扯，而且方法也不一定适用于你的宝贝，每款宝贝即使相同类目都有略微差异，操作起来要灵活运用，把控好数据，才能带动权重，带动搜索。
下面就说说自己总结的感觉很多朋友都存在的误区。
1直通车改版后，质量得分是不是不重要了？
重要！ 标品卡位完全可以看的出来，因为养词维度改变了，所以分值一直维持10分会比较难。即使是在非标品的类目下也同样存在影响，所以不要被以讹传讹去相信分值不重要了这么一说。
2直通车的PC端还有没有必要开？
PC端的左侧位置经常被人忽略，并且部分类目的关键词搜索展现PC是大于无线端的，即使左侧位置点击也会稍微低了一点，但是也是有一定点击量的。
3直通车标品直通车人群重要不重要
很多人觉得标品本身类目就小，所以没有必要再去做人群了，其实这是不对的，因为即使是标品我们正确的操作，后期也是不需要卡位的，后期去做拖价的时候，也是去拉高人群的溢价，降低关键词的出价，所以标品的人群同样重要。
极个别流量需求特别大商家，或者类目流量特别小的商家除外。
4直通车日限额智能均匀化投放是不是比标准投放要好？
很多朋友可能看到智能两个字就觉得是比较好的，其实这是不对的。这里并不是说智能均匀化投放一定比标准差，但是一般正常操作情况下，智能的点击率会比标准偏低一些（标品影响大，非标影响略小）
并且一般我们拖价的前提都是在日限额提前下线的情况下才能进行操作。所以标准投放拖价最终出来的效果要比智能投放要好的多。
流量需求大的商家就更不要用智能投放了，智能投放会根据日限额大大减小计划的展现。
（今年开始感觉智能略有改版，会在后续帖子写一下，测试成果）
5智能计划和标准计划哪个好？
其实很多朋友可能会发现智能计划有的时候推广出来的效果比我们做的标准还要好。建议两者结合利用，智能推广因为人群是系统设定的且我们看不到，（系统设置的人群说明还不错），但是智能计划用的关键词我们是可以看到的。
如下图，所以我们可以自己做的标准计划可以利用一下（注意一下，智能计划里面的词都是精准匹配），（后期会专门针对这个写一篇关于智能计划的帖子，欢迎关注）
6宝贝是不是必须要有基础销量才能开车？
这个不一定必须有销量才能开车，我之前操作过很多店铺都是0开始，一样可以做的起来，或者是边开车边补单也是一个不错的选择，前提还是要宝贝的竞争力充足才可以。
7定向点击率不高一定是图的原因？
这个不一定，大家都知道定向的投放我们可控性很小，主要就是调整出价、位置溢价、图。系统投放的时候一般是根据我们的属性以及我们宝贝的人群去投放的，如果前期我们的宝贝因为淘客或者刷单导致的人群紊乱，就会导致点击率过低，甚至转化很低。
8我开淘宝直播挺好的，那么我是不是就不需要做其他推广了？
淘宝直播现在很多商家运用自如，获利匪浅，我一直也觉得 如果直播做的那么好，就没必要去花钱推了，直到我一个老朋友的事情我才明白不行，他家是做多肉植物的，之前开车效果也还行，后来开了直播效果很好，干脆就停车了，也没有其他任何推广了。结果开了一段时间之后系统连续查到虚假交易（实际并没有）申诉无效，并且扣了12分了已经。现在是重新开车了，和直播同步进行，到目前为止就没有再出事了。相信里面的道道大家都懂，这里就不多说了。
9选词看生意参谋？
生意参谋大量的词的数据都是行业的，和直通车的数据对不上，很多词在行业里还有一点搜索指数，但是在直通车里面就会非常低甚至是0. 如下图（并不是说不能选，但是选完之后最好再去对照一下自己直通车的后台数据。）
10直通车精选人群是选的越精细越好么？
并不是的。直通车选人群的时候，要注意看是否有重叠，覆盖人数是不是太少了。(直通车用的关键词会直接影响覆盖人数）一般来说如果选择的人群过于精细，到4级人群一般是不会有太多的覆盖人数了，所以并不是越精细越好
11定向还有没有入池的概念？
很早接触直通车的朋友可能知道，定向是0点入池的，不过那是很久远之前的事情了，现在的定向已经是实时入池了。也就说入池的这个概念可以忽略不计了。
12.直通车计划后期展现越来越小好不好？
如果计划的日限额完全够用（提前下线的情况下更好）这个是非常好的事情。展现这个数值如果在你点击量充足的时候对你的计划还有什么作用？有没有可以参考的价值。
相同日限额相同PPC的情况下，你的点击率越高，展现就会越小。点击率越低，展现量就会越大。
算明白这笔账了，你就不会在乎展现量这个数值了。
总结：
今天分析了一些自己电商从业的废话，和很多人经常问我的问题，我感觉这几个问题可能会对大家有一些帮助，太简单的问题，比如直通车扣分公式是什么这种，就不拿来凑字数了，希望对大家有帮助，如有不足欢迎评论指出。
你一开始做的时候先把自己店铺风格做好。你比如说我要卖一个产品 或者一类产品，我就一直把这个产品做下去。只要你的产品定位准确。你的价格定位准确。那么你的人群就会定位准确。等你这些全部都定位 准确的时候你的店铺的权重会非常高。那额你的访客就会越来越多。首先，你得选一个你认为自己很有优势的，客户很喜欢的款式。然后通过直通车推广，这样会更快的把你的人群集中起来。更快地把人群集中起来 你的店铺成长会越来越快。所以说，一个新店首先要定位准确，然后找一个合适的款式做直通车推广，提高自己的店铺权重和产品权重。 慢慢的 你就起来了。加油，兄弟。 然后适当的开一下淘宝客。希望我的回答可以帮助到你。有什么问题都可以向我提问，我免费为你解答。如果觉得写得不错的话，可以点赞支持一下！
如果你是淘宝卖家，可以加入我创建的百人卖家社群一起学习、交流、探讨（无广告）；私聊我回复“社群”，即可获得入群方式！
淘宝直通车主要是通过技术手段让卖家的宝贝在优选的位置展现，根本的目的是提高产品的展现量，进而增强点击率，最后促进销售。直通车最关键的就是点击率和转化率，这两点也是淘宝运营的关键。
淘宝直通车的第一个要点是人群匹配的方法。首先就是要设置要投放的地域，卖家是不可能在所有的地方都投放自己的产品的，只能投放在特定的地方。卖家可以投放的平台主要有淘宝内的PC端、移动端，淘宝外的PC端、移动端，不过推荐使用淘宝站内的，站外的就不要使用了。对于人群来说可以分为以下几类：1.智能投放，由系统来判断访客的兴趣；2.搜索重定向，在定向流量上投放；3.喜欢店铺、把宝贝放购物车、收藏店铺的访客；4.喜欢同类店铺，这可作为潜在访客；5.自定义添加。
还有一点就是关键词匹配定位也很重要。关键词匹配定位必须要把握产品符合购买者预期和产品有竞争力这两个核心，一定要用好关键词匹配定位，具有关键词思维，因为每个关键词都是一个市场。
淘宝直通车的第二个要点是直通车主图。直通车主图就是在淘宝搜索某个关键词出来的宝贝的图片，对于消费者的第一印象很重要。它主要包括产品、价值、创意三个要素，其中创意处于核心地位。创意包括背景、符号、动作、熟悉、促销五点。背景的作用就是体现与其它产品的不同；符号就是为了吸引买家的要求，让买家一看就懂；动作就是动的主图比静的更吸引人；熟悉是指熟悉的符号更吸引人；主图的最终目的肯定是为了促销。所以，卖家在主图的选择上一定要下功夫。
接下来是人群分组策略。简单来说就是每个关键词都对应一定量的买家，卖家需要对这些进行分类。这里的主要工作是对关键词进行优化，具体步骤有：1.把该产品客户搜索的关键词列出来；2.分出不超过4类关键词（4种相近人群），每类关键词作出一个计划；3.为每个计划优化2张图片与标题；4.做到匹配、出价、点击率达到平衡。然后是直通车定位策略，主要有以下几点：1、每个关键词都是一个产品的市场；2、每个大行业都会存在一些直通车空白（大家只针对大市场做图片与标题，而不为某个小市场单独优化；3、从局部市场获得最高的点击率和转化率。这些策略用好的话，直通车可以说已经成功了一半，后面会更加容易。
比较重要的还有直通车测款。这方主要是在实施直通车前先进行测试，通过测试可以看出直通车的大体效果。需要注意的是测款是长期性的，不可以测了一两次就不测了，测款要提前一个月进行，测试期的转化率一般都不会太高，卖家要有足够的耐心。
现在淘宝变化的是非常快，因为互联网是在不断的变化的，为了避免让大家学到错误的过时的知识，我联合淘宝上的牛人，组建了一个电商圈子，想学习电商运营的小伙伴，可以来这里学习， 点赞支持后。拉你进，点击这里可以加入【淘宝新手运营交流群】
我想说的是，除非你想学习这方面的知识，让自己获取运营机会，如果只是凑热闹的话，就不要来了
我最近仔细研究了下，问下其它类目的卖家
我发现如果追求投产比的话，把时间拉到一个30天的纬度来看，人类开的大概率不如机器开的。
那么人类真的没必要自己开了吗？
不，你要搞清楚每个计划的目的，是测图还是打标签，是卡对手卡品牌词还是要打手淘首页。
直通车搞到现在已经不是单纯的一个点击两块钱，十个点击买一个货，一个货赚五十，，嗯嗯嗯划算，成功。这样来理解了。
不过我想你问出这种问题可能也听不懂我在说什么。慢慢来吧。
祝电商路顺利
“ 道路千万条，安全第一条；行车不规范，亲人泪两行。”—— 开车需谨慎。
开车的步骤和方法技巧已经有很多朋友指出来了，这里我就不再打扰了。
但是我们开车的前期需要做好哪些准备工作才能更安全高效的推广呢？
1、店铺的内功一定要完善，开车的目的是为店铺带来潜在顾客。顾客有消费意向，但不能保证一定会下单成交啊。
在这个过程中，店铺的内功就显得尤为重要，像店铺的装修、详情；商品的款式价格、促销活动；评价、买家秀、售后服务等等。
要让顾客进店了，就有消费欲望，想方设法榨干他。而如果店铺内功不够，就很难有成交。
2、账户权重，账户权重和质量得分有很直接的关系，如果账户权重很低，自然质量得分也就很低。质量得分主要受点击率和流量影响，当然还包括转化率等其他因素的影响。
3、精准人群，产品分为标品和非标品，如果是标品则不需要过于注重人群，毕竟产品差异化小。非标品就要注重好人群优化，因为类目和产品比较多，所以不能盲目开直通车引流，要注意流量的精准。
4、选词，有了精准人群，就要好好分析这部分人群搜索的关键词。可以根据产品的属性选词，尽量选择精准的词，选词可以多选一些，后期要去测试，这个时候需要测试词、图、地域等等，根据数据决定用哪些词。
5、主图，直通车推广图对于点击率影响是很大的，一定要经过测试。直通车测试图片可以多上几张图片，测试一般测试2-3天就可以了。标题也是，最好可以测试一下。
希望对各位老司机也有小小的帮助。
欢迎大家评论交流，有帮助还请点赞，欢迎私聊提问哦！
这个问题有点像你怎么上架宝贝就能大卖
所以你可以自己先去琢磨一下 然后哪里不懂了 再找人专门问一下
像现在营销号太多 代派网应该是电商比较大的一个平台
原创回答
一、如果产品有应季性肯定是选择应季的产品，
各个行业的产品的季节性不一样，也有很多的产品是没有季节性的，而应季的产品代表就是服装类型。一年四季应激性都是非常强的。出了春装，夏装，秋冬装，还有比如今年的流行趋势，流行的材质。特别重要的是流行的材质。比如目前又火起来的喇叭裤，可以预见明年的主流款式之一绝对有一席地位。不信明年咱们见分晓。
如果没有应季性的产品，那首先分析市场的需求性，目前主流性质等等。不对的产品好比烂泥扶不上墙。
在选择款式的时候尽量选择有前瞻性的款式。
二、选择行业热卖款式，市场上热卖的款式可以根据生意参谋专业版等等。
根据热销款式排行，可以分析出目前平台内流行的元素，材质，颜色，属性等。（在服务市场可以选择购买）
三、学会选款的最重要的技巧
是要根据产品结构和定位，去解析。选款也是攻击产品痛点，寻找差异化的过程。根据产品的款式、质量、服务、价格、材质、颜色等方面去分析。
然后是测款这方面的重点
一、首先测款前期如何准备
那测款前，我们需要些什么准备呢？
1、第一测款不是随意选个款就开始过来测的，主要还是根据我们的经验选款和市场选款，选择性的挑选出最合适的2-3个款
2、进行行业对比，看我们所选择的款式在我们产品这个行业里也没有差不多的产品卖得比较好的。如果没有什么卖的好的，有可能是我们的一个机会，还有很大可能是这个产品不行，建议最好放弃。
3、产品拍摄，前期首先不要花很大代价，比如说找比较好的模特以及好的摄影团队。淘宝很多的店铺都是店主自拍，在淘宝里自拍流目前也还是比较受到欢迎的。让买家有强烈的代入感。还可以花几百块拍那种比较简单的，实际上也不是差很多。主要是资金方面的问题以及还没有测试不适合加大投入，后期数据效果反应好，可以加大投入。
4、详情页，主图，标题，车图（测图用），需要特别去注意的是，标题、详情页和主图等等不能拿别人的。比如标题等等最好都是自己组合，主图详情页都是自己做。条件不行的可以外包。相对应的做出同行差异化，差异化这个词大家都知道，但是真的做到差异化了吗？
5、产品上架之后的基础评价和买家秀是一定要做的，一般需要30个左右的评价以及10个左右的买家秀就满足要求。不要为了效果过于形象，那样反倒让买家认为在作假，都还是贴合实际比较真实就好，但是也不是说不夸张。反正这个尺度的拿捏大家都懂的。至于追评，不多不少做十来个就可以了。如果店铺有资源，就用老顾客来做基础，这样可以强化新品的精准人群标签。实在没有开业在朋友圈通过活动或者送等方式，或者转发送产品等等。实在没有就人为补基础。这些都是最基础的。
那以上几点完成了，那我们可以开始正式测款了。
二、直通车测款
新建一个直通车计划，或者老计划长时间（15天以上）是空的，设置好计划，然后添加这个宝贝进去。
站外投放前期不用考虑，流量不精准。所以放弃。目前使用PC端的客户实在是少的可怜，象征性的投放一毛二毛看心情，目前的主要流量来源还是在无线端。 投放时间折扣100%折扣，至于投放时间尽量自己后期再调整。
日限额的话，前期测款一天200应该足够，看类目而定，一般达到2000展现就可以得到我们想要的结果。资金充足的可以加大一点投入，数据多一点准确性更高。资金不足可以少点，设置标准投放。均匀化智能投放的话我个人是不建议打开的。
关于地域方面，除了偏远地区和港澳台以及国外，其他的可以全部选择。后期根据数据来做出调整。
另外创意标题是40个字符，这里一定要选择跟我们产品标题和宝贝属性关联性的词。
完成了后我们添加关键词
关于关键词的话，测款前期一般添加10-15个词，太多的话就好像放一群羊和放几只羊的区别吧。一般以二级词三级词以及长尾关键词。
一般我会这样筛选，然后看展现指数、点击率，转化率。这里要说明的的是，相关性一定要高，展现指数不要太高，也不要太低，具体还是看类目，展现高的PPC花费可能过高，然后我们竞争条件和力度不足。还是选择比较合适的为佳。
然后选取10-15个词，再添加另外4个创意，添加创意的时候创意标题跟你选取的关键词相关度要符合，相关度越高，创意质量分就越高。然后开启创意图轮播测图测款。找到数据表现最优秀的车图很重要
然后匹配方式默认先广泛匹配，后面看展现数和点击率再调整。
这里设置好后，我们再设置投放地域，打开直通车的流量解析。
输入关键词，点击数据透视，查看各项指标。
然后查看所需要的指标，选取5-8个地域。
然后根据你的关键词，筛选出来10个地域左右。
测款时，不需要添加人群溢价，你如果觉得自己款不错，非要添加人群溢价，这个随意。
人群有非常多的选择和组合，这里就不多说了。定向一定要关闭（定向只有达到一颗钻的商家才会有）
这样测款的设置基本上算完成了。
三，优化直通车
1、直通车的数据没事不要瞎折腾，一般一天调整2-3次就可以了。
2、关于出价，类目大的话，如果词的展现指数也挺大，一般出价到排名前10（最好4-6条）就可以，如果是小类目或者词的展现指数低，那么就出价到排名前三。这里说一下排名越靠前，点击率肯定是越高（同个宝贝的情况下）
初始出价可以出行业平均（流量解析可以看得到），然后根据词的排名来调整出价（1小时一次）直到出价出到你满意的排名为止，这里说下调整价格的时候，不要调整太大，5%这样或者0.1元这样。
3、出价到你理想排名后，看数据优化直通车。如果展现量很高，点击率很低的，修改匹配方式为精准匹配，如果第二天还是点击率很低，看一下车图整体，如果整体点击率都低那就考虑换车图。后面如果这个词没有加购收藏，那么就把这个词删了。
4、一个款好不好，主要看点击率，收藏加购率，转化率。点击率看流量解析，高于平均就行，当然如果越高说明表现越好。点击率越高说明你宝贝受大家喜爱，加购率也要高于市场行业平均，一般是10%左右。如果加购率越高，说明你这个宝贝越多人想购买。
5、一般测款时间是3到7天，3到7天，如果各项指标表现可以，并且有真实成交。那说明这款宝贝是个好款，可以加大投放推广。
关于直通车测款和基础设置就先说这些吧。还有其他疑问的可以相互交流讨论、
然后下面再给大家重点详细的简述从选品到直通车优化方法的全过程，直通车是一样引流工具，在确保自身内功以及产品有一定竞争度的时候，直通车可以为产品带来流量更好是可以带来成交，当然如果内功不好上车也可以，可以通过直通车反馈的数据对自身内功进行优化调整，这篇文章主要聚焦在直通车上面，如果通过操作，将直通车的功能最大化
一. 选款：
在选款上面的步骤
1.先是参考大盘这段时间内店铺的产品在搜索指数或者是交易指数上面是呈现上升趋势的，这里面也包括产品的属性。
2.选出在大盘这段时间内需求增大的产品后再对比同质化的竞店，从卖点，价格，服务，评价，问大家等方面去进行选择最有优势产品。
3.可以再结合店铺30天的流量产品或者销量产品进行选择。
参考维度：
1.加购/收藏件数：收藏加购的数量可以反应宝贝沉淀的潜在客户的数量。
2.点击率：测试店铺在同类产品中是否受欢迎
二．选词的
在选词上面的步骤
1.可以先加入一些精准的长尾词，最大程度提高点击率和提高转化的几率从而培养账户的权重。
2.可以从市场行情查看竞店使用的词语，如果自身对比竞店存在优势，可以加大该词语的花费，监控竞店在该词语上面每日的流量和转化，控制自己的账户让该词语在每日的流量和转化上面都要比竞店的多，慢慢就会和竞店的差距拉大，从而从竞店那里抢来订单。
3.后期逐渐可以选用大词，拉进大流量。
三．创意
在创意的步上骤
1.先测试2-3主图。
2.通过差异性去进行图片测试，举例：店铺如果常用的图片是产品排放密集或者是文案较多的图片的时候，可以尝试更换图片风格，换出一些简约，留白多的图片去进行测试，看那一类型的图片更容易被别人接受。
四．优化技巧
1.调价:
前期先提高产品的流量拉高整体的流量，通过进来的流量再对账户进一步的优化，前期主要以拉高点击率高得词语和没有展现出价和压低点击低的词语为主，词语在接下来会逐渐出现收藏加购和转化，那么可以开始以拉高有收藏加购和转化的词语为主，然后按照每日的花费排序，压低消耗高但是没有收藏加购转化额词语即可
参考维度：
1.支付转化率：支付转化率直接反应了宝贝的吸引力，在访客基数一定的时候，支付转化率越好的宝贝越能反应宝贝的潜力和市场吸引力，对于新推广的宝贝，只要宝贝的支付转化率大于全店的支付转化率，宝贝就可以直接选进主推计划了。
2.收藏加购数
3.点击率
2.地域
地域不以时间长短为鉴定标准，以展现量或者是点击量为准，一般是账户有4000展现或者是200点击后，可以根据留下点击高和ROI高的地域
3.分时
分时的话可以根据一个月的数据进行调整，调整方向是，压低流量大，但是成交低的时间，拉高成交量大的时间段，凌晨就尽量压低，可以用公式 成交量/流量量 得出的值进行调试，值越大，可以溢价就越高
4.人群
前期我们主要是进行数据测试，人群最低的溢价比例是5%，一开始我们可以设置溢价10-30%，具体之后的升价还是降价或者是暂停，根据人群的收藏加购、转化、投产的数据来进行判定，但是要让人群有一定的展现量，比如1000-2000，这样子我们才可以进行优化。
数据好的人群可以适当提高溢价的比例，提高展现，从而提高整个计划的权重，数据比较差的，可以逐渐降价，减少展现、花费，目的也是让表现好的一些人群更多的展现空间，从而提高整体计划权重。
五.总结
1.直通车只是引流工具，不要当成是盈利工具，成交的根本还是在于自身的产品以及内功上。
2.大部分宝贝是有生长周期的，光是培养一款宝贝是不够的，我们需要不断的培养新的潜力宝贝，通过规划的更新，把潜力大的宝贝选出来，在信推广的宝贝推广不起来的时候，我们可以随时用正在培养的潜力宝贝来进行替换，维持住流量，所以我们需要不断更新宝贝规划，当然在有爆款的时候，也同样需要对新平进行不断培养，避免爆款生命周期结束的时候，没有新的潜力款式进行承接
3.选词上要灵活变通，如果前期资金充足和自身产品的图片和质量都有一定竞争力的情况下，而且对流量要求比较大的时候，可以适当使用大词。
4.创意上面一定要多测试不同的样式，可爱的风格或者是潮牌风格，简约风后者是饱满排版风格，都要一测试找到适合自身的图片。
5.优化是一个长期的工程一定要每日坚持调试，才会有好的效果
6.直通车的调价一定要简历在数据的基础上，首先是先把流量拉进来，通过一段时间的测试积累到一定程度的数据后，根据测试出来的数据去分析展现，点击，收藏加购，或者是ROI，再进行调试，不要数据不够就盲目调价。