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很多人都做不好店铺，真正的原因究竟是什么？是因为懒还是因为不懂知识？
低价是快速可看到销量增长的运营行为。然而，对于中小卖家而言，低价可谓“不能承受之重”，往往换来个赔本赚吆喝的结果。价格战玩不起，中小卖家要走技术路线，在运营策略上多做文章。下面，我们通过一个案例讲解一下：
店铺简介：淘宝第二层级店铺，主营拼图玩具，客单价：6-100元。
问题描述：根据市场分析，店铺没有价格优势，运营中只能考虑做单一主推款，利用主推款带动其他辅推单品。
服务应用：服务市场——洪海龙腾
实现效果：通过在运营策略中下功夫，从主图、主图视频、详情页及用户评价四个维度上进行改善，提升转化率。
案例详述：
单品的转化率常常受到主图及主图视频优化、详情页产品卖点、晒图评价等因素的影响，所以运营中侧重主图、主图视频、详情页及用户评价四个维度。
1、主图优化在优化主图时，我们要去分析买家人群的喜好，了解消费者心理，了解行业上销量最高、基础最好店铺的爆款是怎样的形式去透出，这样为我们的主图设计指引方向去提升自家店铺点击率。店铺产品客单价较低，人群客单价同样如此。我们将直通车创意图直接显示利益点，让消费者更加明确。
2、主图视频淘宝是非常希望商家在推主图的时候推视频的，用户可以全方位地通过视频了解产品，比较形象生动，所以建议，有视频的就尽量上视频。一般视频的时长在9-30s之间（这个可以根据你店铺访问质量来做相应的调整），如果视频被选为优质视频，可被筛选到公域流量中。
3、详情页产品卖点在详情页的布局中，我们要充分凸显产品的卖点。此产品为木质拼图玩具，大家可能第一时间想到的是有无有害物质（如：异味或者割手），可在同行差评中充分了解到买家不想遇到的一些问题，那么要在详情中打消买家的疑虑，强化自己的卖点，让买家更为信任产品。
4、用户评价评价晒图都是来自买家的声音，比详情页更具说服力，所以要把它们在显著位置进行展示。为了增加评价的数量，可以采取红包奖励等形式调动用户的积极性。
此外，为了征集到高质量评价晒图，可以通过对优质买家的再次打赏红包，鼓励大家发布更优质的买家秀。一般来说，优质买家秀符合下面一些条件：（1）图片必须满5张，高清；（2）有产品细节图，能体现产品亮点；（3）评价真实客观，字数满足20个字及以上。
我不知道“小卖家”的标准指的是人体器官，还是别的什么东西……
但凡淘宝卖家中，能留下的人无非这几种：
1. 找不到工作的，看到听到遇到淘宝“屌丝逆袭”神话，没有任何认识、不具备任何能力，激情慷慨、一腔热血的投身淘宝的；随后，绝大多数又一身尿血离开；
少数天资聪慧又悬梁刺股的，尝到甜头，继续玩命钻研、继续玩命尝鲜；
当然还有部分不甘者，仍在死扛，不是因为他想死扛，而是因为还没找到自我认为合适的工作。
2. 从事过相关工作，后因各种累积、机缘巧合的选择淘宝“另起炉灶”；
尽管具备相似资源、能力，但依然离去甚多。因为创业成功与否从来不缺“资源、能力”，更需要“团队共同价值”等经营模式、盈利模式，及内需分配模式，否则很难走远；内部矛盾爆发，又支分几个小组织重新开始。
3. 傲娇的各类品牌、有钱的大爷们、甚至被电商挤兑的线下难熬的个体户，他们相继手牵着手、肩并着肩，一波跟着一波上来图个乐、刷个存在感。
盈亏无所谓，只要今晚有菜有鸡有酒醉！收入四面开花，淘宝只是用来玩的。玩个啥？大数据整合呗。
啥？？？为啥不去打工？
打工能挣几个钱啊，这辈子都不可能打工的。而且工资又低，我也找不到工作；只有做淘宝挣点钱，才能维持得了生活这样子。
啥？？？为什么做淘宝？
我从小缺爱长大缺钙，一天十几个小时除了吃饭上厕所，睡觉都没时间基本都在淘宝里头；这里各个都是人才，不仅长得漂亮、身材又好、说话更好听，我超喜欢这里的。
如果没挣到钱，还不赶紧麻溜的找出问题、解决问题；一天到晚傻不拉几的闭门造车死磕淘宝，这就是村尾的傻儿子，不是缺钙就是大脑缺氧！
赞同的来个“大拇哥”吧，承让承让！
如果正在阅读的你对淘宝运营感兴趣，可以通过我知乎专栏的相关文章脑补学习相关知识，相信你会收益匪浅！
花和尚撩电商
关于“花和尚”：
死磕电商十六年，打工近十二年；2012年尝试淘宝创业至今，母婴/护肤品/小家电类目卖家。2016年开始自媒体创作，向世界分享个人亲身经历、见解、知识；2016年10月拓展“电商系统培训”
以自营项目TOP50店铺的实战经验为根本，整理一套完整的、高效的淘宝实战课程，帮助淘宝卖家快速成长、少走弯路！
如果你对电商感兴趣，可以给我留言，我会免费送你一套VIP弟子班视频；相信，你一定会受益匪浅。
如果你是淘宝卖家，可以加入我创建的千人卖家社群一起学习、交流、探讨（无广告）；私聊我回复“社群”，即可获得入群方式！
最近看到几个刚刚做淘宝的小卖家，遇到一点点挫折，就容易发出抱怨的声音，觉得生意不好做了。其实生意一直以来都不好做，在获得成功之前，得差不多接近死好多次，才能够成功。
很多人都做不好店铺，这的确是普遍现象，每天在淘宝新增的店铺和关掉的店铺都很多很多，究其原因，无外乎几点：
1、淘宝平台对于天猫店和企业店铺的扶持。在活动和流量上，淘宝对天猫店和企业店的扶持远远超过普通c店。
2、小卖家投入资金较少，也急于把本赚回来。急功近利，节奏太快。短时间店铺没有达到预期的效果，就容易放弃。
3、找不到稳定的供应商。很多淘宝卖家都是在阿里巴巴上拿货，阿里供应商就是不稳定的，很多时候由于货源不稳导致店铺倒闭。
4、很多中小卖家，兼职淘宝开店，投入时间过少。投入和回报很多时候都是成正比的。
5、还有就是更多时候，没有耐心去找一个竞争力较强的产品。所选行业，都是大家都能想到的热门行业，竞争力太过激烈，在这样一个市场里，顶着头部卖家和更多带着优势崛起的新手卖家的压力，举步维艰。
6、缺乏运营经验和运营能力，自身是半路出家入行淘宝，没有资金和渠道去找到靠谱且专业的运营，自己又疲于学习，就变成走一步是一步的态度了。
其实现在淘宝规则不断发展，比如搜索改版，“猜你喜欢”等变化，使得流量越来越碎片化，给中小卖家也带来了更多机会。
根据我认识的淘宝卖家现状来看，相比较很多大卖家来说，中小卖家生活状态更舒服些。前提是能找到相对有竞争的产品，一年10几20几万的利润，每天10几单，每天就是接单，不需要什么运营，也没什么广告。当然，不进则退。每年争取上一款成功的新品，并保持这个节奏，基本上就能够稳中求进了。
讲真。这样的生活状态，其实对于中小卖家来说，是最理想的状态了。
不会做啊，现在淘宝运营需要实时调整修改，而且做推广也是需要对市场的了解对产品的分析，针对的人群定位等等，大部分淘宝店铺都是无流量，缺曝光，自己不会操作
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低价是快速可看到销量增长的运营行为。然而，对于中小卖家而言，低价可谓“不能承受之重”，往往换来个赔本赚吆喝的结果。价格战玩不起，中小卖家要走技术路线，在运营策略上多做文章。下面，我们通过一个案例讲解一下：
店铺简介：淘宝第二层级店铺，主营拼图玩具，客单价：6-100元。
问题描述：根据市场分析，店铺没有价格优势，运营中只能考虑做单一主推款，利用主推款带动其他辅推单品。
服务应用：服务市场——洪海龙腾
实现效果：通过在运营策略中下功夫，从主图、主图视频、详情页及用户评价四个维度上进行改善，提升转化率。
案例详述：
单品的转化率常常受到主图及主图视频优化、详情页产品卖点、晒图评价等因素的影响，所以运营中侧重主图、主图视频、详情页及用户评价四个维度。
1、主图优化
在优化主图时，我们要去分析买家人群的喜好，了解消费者心理，了解行业上销量最高、基础最好店铺的爆款是怎样的形式去透出，这样为我们的主图设计指引方向去提升自家店铺点击率。店铺产品客单价较低，人群客单价同样如此。我们将直通车创意图直接显示利益点，让消费者更加明确。
2、主图视频
淘宝是非常希望商家在推主图的时候推视频的，用户可以全方位地通过视频了解产品，比较形象生动，所以建议，有视频的就尽量上视频。一般视频的时长在9-30s之间（这个可以根据你店铺访问质量来做相应的调整），如果视频被选为优质视频，可被筛选到公域流量中。
3、详情页产品卖点
在详情页的布局中，我们要充分凸显产品的卖点。此产品为木质拼图玩具，大家可能第一时间想到的是有无有害物质（如：异味或者割手），可在同行差评中充分了解到买家不想遇到的一些问题，那么要在详情中打消买家的疑虑，强化自己的卖点，让买家更为信任产品。
4、用户评价
评价晒图都是来自买家的声音，比详情页更具说服力，所以要把它们在显著位置进行展示。为了增加评价的数量，可以采取红包奖励等形式调动用户的积极性。
此外，为了征集到高质量评价晒图，可以通过对优质买家的再次打赏红包，鼓励大家发布更优质的买家秀。一般来说，优质买家秀符合下面一些条件：（1）图片必须满5张，高清；（2）有产品细节图，能体现产品亮点；（3）评价真实客观，字数满足20个字及以上。
我不知道“小卖家”的标准指的是人体器官，还是别的什么东西……
但凡淘宝卖家中，能留下的人无非这几种：
1. 找不到工作的，看到听到遇到淘宝“屌丝逆袭”神话，没有任何认识、不具备任何能力，激情慷慨、一腔热血的投身淘宝的；随后，绝大多数又一身尿血离开；
少数天资聪慧又悬梁刺股的，尝到甜头，继续玩命钻研、继续玩命尝鲜；
当然还有部分不甘者，仍在死扛，不是因为他想死扛，而是因为还没找到自我认为合适的工作。
2. 从事过相关工作，后因各种累积、机缘巧合的选择淘宝“另起炉灶”；
尽管具备相似资源、能力，但依然离去甚多。因为创业成功与否从来不缺“资源、能力”，更需要“团队共同价值”等经营模式、盈利模式，及内需分配模式，否则很难走远；内部矛盾爆发，又支分几个小组织重新开始。
3. 傲娇的各类品牌、有钱的大爷们、甚至被电商挤兑的线下难熬的个体户，他们相继手牵着手、肩并着肩，一波跟着一波上来图个乐、刷个存在感。
盈亏无所谓，只要今晚有菜有鸡有酒醉！收入四面开花，淘宝只是用来玩的。玩个啥？大数据整合呗。
啥？？？为啥不去打工？
打工能挣几个钱啊，这辈子都不可能打工的。而且工资又低，我也找不到工作；只有做淘宝挣点钱，才能维持得了生活这样子。
啥？？？为什么做淘宝？
我从小缺爱长大缺钙，一天十几个小时除了吃饭上厕所，睡觉都没时间基本都在淘宝里头；这里各个都是人才，不仅长得漂亮、身材又好、说话更好听，我超喜欢这里的。
如果没挣到钱，还不赶紧麻溜的找出问题、解决问题；一天到晚傻不拉几的闭门造车死磕淘宝，这就是村尾的傻儿子，不是缺钙就是大脑缺氧！
赞同的来个“大拇哥”吧，承让承让！
如果正在阅读的你对淘宝运营感兴趣，可以通过我知乎专栏的相关文章脑补学习相关知识，相信你会收益匪浅！
花和尚撩电商
死磕电商十六年，打工近十二年；2012年尝试淘宝创业至今，母婴/护肤品/小家电类目卖家。2016年开始自媒体创作，向世界分享个人亲身经历、见解、知识；2016年10月拓展“电商系统培训”
以自营项目TOP50店铺的实战经验为根本，整理一套完整的、高效的淘宝实战课程，帮助淘宝卖家快速成长、少走弯路！
如果你对电商感兴趣，可以给我留言，我会免费送你一套VIP弟子班视频；相信，你一定会受益匪浅。
如果你是淘宝卖家，可以加入我创建的千人卖家社群一起学习、交流、探讨（无广告）；私聊我回复“社群”，即可获得入群方式！
最近看到几个刚刚做淘宝的小卖家，遇到一点点挫折，就容易发出抱怨的声音，觉得生意不好做了。其实生意一直以来都不好做，在获得成功之前，得差不多接近死好多次，才能够成功。
很多人都做不好店铺，这的确是普遍现象，每天在淘宝新增的店铺和关掉的店铺都很多很多，究其原因，无外乎几点：
1、淘宝平台对于天猫店和企业店铺的扶持。在活动和流量上，淘宝对天猫店和企业店的扶持远远超过普通c店。
2、小卖家投入资金较少，也急于把本赚回来。急功近利，节奏太快。短时间店铺没有达到预期的效果，就容易放弃。
3、找不到稳定的供应商。很多淘宝卖家都是在阿里巴巴上拿货，阿里供应商就是不稳定的，很多时候由于货源不稳导致店铺倒闭。
4、很多中小卖家，兼职淘宝开店，投入时间过少。投入和回报很多时候都是成正比的。
5、还有就是更多时候，没有耐心去找一个竞争力较强的产品。所选行业，都是大家都能想到的热门行业，竞争力太过激烈，在这样一个市场里，顶着头部卖家和更多带着优势崛起的新手卖家的压力，举步维艰。
6、缺乏运营经验和运营能力，自身是半路出家入行淘宝，没有资金和渠道去找到靠谱且专业的运营，自己又疲于学习，就变成走一步是一步的态度了。
其实现在淘宝规则不断发展，比如搜索改版，“猜你喜欢”等变化，使得流量越来越碎片化，给中小卖家也带来了更多机会。
根据我认识的淘宝卖家现状来看，相比较很多大卖家来说，中小卖家生活状态更舒服些。前提是能找到相对有竞争的产品，一年10几20几万的利润，每天10几单，每天就是接单，不需要什么运营，也没什么广告。当然，不进则退。每年争取上一款成功的新品，并保持这个节奏，基本上就能够稳中求进了。
讲真。这样的生活状态，其实对于中小卖家来说，是最理想的状态了。
不会做啊，现在淘宝运营需要实时调整修改，而且做推广也是需要对市场的了解对产品的分析，针对的人群定位等等，大部分淘宝店铺都是无流量，缺曝光，自己不会操作