淘宝直通车没有点击率怎么办?有什么解决方法吗? 爱开淘 七月 27, 2019 业务发展 11 评论 1364 围观 你好我是一名运营小白,最近刚接触了淘宝直通车,但是开淘宝直通车的时候没有点击率,请问该怎么办?
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直通车没点击主要有三个因素:
接下来解析“怎么办”:
主图,是决定你点击率的重要因素,如果缺乏一个好的主图。那么就算你的产品有展现,排名再靠前,也很难获得点击!
《淘宝卖家如何设计一张“高点击率”的主图实现精准引流?》
如果主图的价值无法放大、无法刺激顾客点击欲望,后续的销售、订单基本无从谈起;
产品价格的高低也是影响点击率的一个重要因素
不同经济水平的人就有不同的消费行为。不仅是因为自身所能承受的经济范围的区别,同样是环境塑造的一个心理层面的购物层。
所以不同价位的商品要针对不同的消费人群。只有极大的满足了他们的消费心理,同样是可以提升商品点击率的。
定价的前提是你的利润要保证30%,因为要保证日后推广不亏钱。
那怎么才能知道哪个价位段的利润最高呢?
首先你做这个产品你肯定是最了解这个产品的成本的,也就是说竞争对手的成品你大概是知道的。
这个时候你又需要列出一个表格出来,每个价格段它的利润是多少。然后再乘以销量,看一看哪个价格段的利润是最高的。根据价格段的数量、销量、利润这三个指标,选择你最合适的定价。
如果你没有清晰的方向去定价了,点击链接穿越:《一种产品是如何定价的?》
产品的缺少知名度和口碑,很难获得点击。
在现代社会,很多人都喜欢随波逐流,也就是羊群效应,大家比较信赖销量高的商品。
所以卖家一定要做好商品的基础销量,才能进行更好的推广和实现更多的成交率。
如果你不知如何积累销量,点击链接穿越:《现在淘宝还可以通过耍单提高排名吗?》
好的口碑对于商品和店铺来说都非常重要,毕竟现在是一个信息网络互通的时代,所以不论是积极影响和消极影响,传播速度都极快,店家在经营店铺的同时要积极为店铺宣传产品,同时加强店铺标签,给塑造店铺的一个良好形象和口碑,要规避消极影响,有差评想办法去消除。
淘宝每季度甚至每月都在调整规则,作为卖家我们只能与时俱进、不断研究最新玩法,如果你对我的淘宝运营实战干货视频感兴趣可以私信“学习”,我可以发给你弟子班视频学习。
做电商,圈子很重要,我创建了千人卖家交流群,用于学习有更多的资源整合,感兴趣可以私聊我“交流群”。
对于点击率,确实是很多人头疼的问题,怎么解决,分四个步骤:
一、推广图优化
估计一提到点击率大部分人一定会首先想到:推广图优化。
没错,推广图确实是灵魂。推广图的好坏决定着买家是否会对宝贝有兴趣从而引发点击。
但是现在平台这么多相似的宝贝,怎么做推广图才能吸引买家呢?
1.数据型作图
1)搜索精准关键词,按照点击排序,把销量好的这些图片截取,越多越好!
2)提取出这些图片的因素:背景;背景颜色和产品颜色对比;是否有模特;是否有文字;是否有LOGO或者牛皮线等。
3)统计全部的数据,进行总汇。
2.印象型作图
使用纯色的图片,最好是暖色、柔和的颜色,渐变色也可以,最好让消费者看不清你卖的什么东西,吸引他们的好奇心,比如折叠,将产品凸显出来。
3.局部型作图
如果是有模特的图片,可以选择模特的局部图,一定不要是正面,最好是侧面或背面。
4.测图
测图与测款差不多,可以参考我之前的文章,内有详细操作!如果还是不能举一反三,请联系我,亲手教你!
冰山一角:淘宝开店—教你用直通车测款!!!
二、投放的设置
平台设置:我们只投放移动端站内,计算机端不投放,定向推广也关掉,站外也不用投放。
地域设置:投放地域的选择有两种方法。
第一种我们可以用生意参谋的访客分析去选择。
生意参谋—流量—访客分析,往下拉,日期选择最近7天平均,我们选择的话可以去选择这些地域。
第二种是通过关键词去查看投放地域。
进入直通车,打开我们投放的宝贝,点击我们推广的这些关键词,打开后点击数据透视选择过去一周,下面选择点击率。
这里我们就可以看到点击率排行前十的地区,我们投放的话只去选择点击率较高的地区,从数据我们可以看到普遍点击率较高的是10%以上,这以下的我们就不用去选了。
时间设置:同样进入生意参谋—访客分析—选择过去7天的平均,在这里我们可以看到店铺访客的走势,这时候我们就可以按照这个走势去设置我们的时间折扣。
流量高的时间段我们就设置高折扣,流量低的时间段我们就设置低折扣,根据这个的起伏来设置时间折扣的起伏。
三、人群的投放
前期定向你可以不投放,但是人群你必须要投放。
现在玩的就是人群。人群就是标签,人群越精准,标签就越精准,平台就会分给你更多的精准人群流量。
人群有很多,在操作时要谨慎选择投放什么人群,不投放什么人群,尤其自定义人群是可以多维度的进行组合的。
四、关键词选择
我们来看下这个数据报表,这里边两个数据分别是:“护指”和“护指 篮球”。
护指是一个类目词,对于新手店铺来说,我们如果刚开直通车就去直接投放竞争类目的大词,一般来说点击率都不会特别的好,投产比会比较低,因为词越大我们的竞争压力也就越大。
同时护指包含的品类是广泛的,比如有篮球护指、足球护指,还有保健护指,搜索护指的买家并不完全都是需要购买篮球护指的。
所以,初始的时候我们可以先从一些精准关键词入手(如:护指 篮球),因为这个词就已经把我们的人群圈定得更精准一些,就是购买篮球护指的买家。
这样我们吸引的人群是精准的,无论是从点击率上还是点击转化率上来看,表现相对都会比较好!
如果你还有其他不懂的,欢迎在下方留言,我会一 一解答!
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无交流,不电商!同时接受各路好汉批评~
点击率和车图有很大关系,做张高点击率的车图很重要。其次的话,可以筛选高点击率关键词,以及控制投放时间。轮播和优选也会有不同
1、不会操作直通车,你怎么应聘成功的运营呢?
2、这个小白问题去派代搜,几千个回答,为什么来知乎?
谢邀
点击率最相关的是你的直通车图,其次是你选的关键词和权重,计划权重。
开车之前需要通过直通车进行测图哈
可以通过看一下类目词的平均点击率去对比一下哈
然后就是看一下同类产品的车图是如何设计的
一般一张图分为几个层次
背景图(产品)
设计层(配色)
文案层(主体突出)
把别人的车图拆解一下
图没做好,点击率自然上不来
主图问题,你测款怎样?你私信我吧 我教你
亲爱的 没有点击率 首先 你看下有没有展现 如果没有展现 那么自然没有点击率 需要你先提高价格 提高展现机会才有可能点击 如果有展现 展现还不错 而没有点击 那么问题要么就是你的直通车关键词和产品不符或者就是 你的主图没有吸引力 基本就这几方面因素 综合考虑下就好了 祝成功
直通车肯定是有点击,才会有花费。因此点击量低或是没有点击量的时候我们就需要换一种推广方式。在关键词和出价卡位上做文章。争取多些点击量。
直通车的点击数据是延迟的,花费却是即时的,首页上的总点击量,可能晚一小时左右,具体每件商品的展现、点击量、平均花费等要第二天才看得到。日均点击量大于80,平均点击宝贝大于2,就能上直通车的进阶课程,设置是0.1元,那40元应该有300-400个点击,相当高了。
二、单价公式查询
淘宝直通车价格公式:实际价格 = 下一名出价X 下一名质量得分/您的质量得分 + 0.01元,以上的公式是去年淘宝直通车价格系统优化后最新的计算方法。说明:为了方便您理解,直通车后台显示的质量得分的分值,是经过系统处理后的分数。
我们平时看到的1~10分质量得分,实际上是经过相对化比较,并四舍五入后的结果。所以即使两个词的质量得分都是10分,其实际质量得分并不一定相同,直通车排名和价格稍有不同,是可以理解的,不要片面理解为淘宝不公平,呵呵。
直通车价格公式中,我们不可改变的的是比你稍低一点的那个出价和公式后面的0.01元,唯一可以改变的就是自己的质量得分!
也许这样介绍对很多卖家都是一头雾水,就让我们用公式和图片介绍一下价格情况吧:淘宝直通车排序由综合排名得分决定,综合排名=质量得分*出价,得分越高,排名越靠前。
抢排名的策略只有平时多操作、多分析、多总结,排名以及对手的变化情况,积累了一定的实战经验,才能在对战局的把控上越来越得心应手。如果你忙于生意可以交给旺旺我们帮你打理你的直通车,从搜索营销的角度来讲,无论通过哪种方式提高排名,都遵循着从提高曝光量到提高点击量最终提高转化率也就是订单量这样一个过程,没有订单量的的排名是毫无意义的,这就需要对整店进行一个完整的策划与设计,使得店铺有一个明确的定位、有统一的风格、有恰当的促销形式与配套的活动、在宝贝描述上做好关联推荐、做好循环链接、让每一个进店的人浏览更多的页面数、增加店铺停留时间。只有当店铺内完善的店铺结构、精美的设计配合外部直通车引流,达到一体化的经营模式,如果这个功课已经有做过,那可以利用淘宝直通车里给一个宝贝设置两个标题的功能来不断对比测试,直到优化出点击率最高的一个标题。买家被你的标题吸引进来后,能否下订单就要看你的宝贝详细页面了,和优化标题一样,先参考一些热销产品的信息页面哪些地方值得学习、借鉴,然后在利用A/B测试法不断优化,从而提升转化率。
三、点击量和量子恒道
量子恒道统计是一套免费的网站流量统计分析系统。致力于为所有个人站长、个人博主、所有网站管理者、第三方统计等用户提供网站流量监控、统计、分析等专业服务。什么是量子恒道统计?量子恒道统计是一套免费的网站流量统计分析系统。致力于为所有个人站长、个人博主、所有网站管理者、第三方统计等用户提供网站流量监控、统计、分析等专业服务。
量子恒道统计通过对大量数据进行统计分析,深度分析搜索引擎蜘蛛抓取规律、发现用户访问网站的规律,并结合网络营销策略,提供运营、广告投放、推广等决策依据。
统计系统提供的主要功能:提供全部统计站点流量总览、管理统计站点、获取统计代码等功能。提供留言查看、删除功能。报表解读、导出数据:量子统计所有的分析报表均提供导出数据功能,并且报表附有弹出设计的解读功能,帮助您深入迅速分析报表意义。统计系统提供的主要功能:提供全部统计站点流量总览、管理统计站点、获取统计代码等功能。提供留言查看、删除功能。报表解读、导出数据:量子统计所有的分析报表均提供导出数据功能,并且报表附有弹出设计的解读功能,帮助您深入迅速分析报表意义。如何使用量子统计?
1、使用量子ID及密码登录统计系统。如果您还没有量子ID,请注册一个。
2、单击“添加网站”,进入添加页面,填写正确的站点名称及正确格式的url地址、联系邮箱,并选择站点类型。
3、选择数据“是否公开”:如果您选择公开,则对应的该统计网站的“综合报告”数据将被公开。
填写“查看账户”:如果您希望其他用户可以查看到您全部的报表信息,又不希望对方使用您的账号登录修改或管理内容,可以在这里输入对方量子邮箱地址,对方就可以使用自己的量子ID登录查看数据报表信息。
4、根据需要选择统计标识
选择“待定”:则安装统计代码之后,在您的网站相应位置显示一个量子统计图片logo;
选择“linezing!Stat.”:则安装统计代码之后,在您的网站相应位置显示英文linezing!Stat;
选择“隐藏图标和文字”:择安装统计代码之后,在您投放统计代码的页面上将不会出现量子统计的图标和问题,但是统计数据不会受到影响;
选择“给我留言”:则安装统计代码之后,在您的网站相应位置显示“给我留言”字样,并可以享用量子统计为您提供的免费留言功能,访问者可以在此平台给您留言。
5、如果有什么不懂的也能关注私信问我,我看到了都会回答的。
首先看你的类目再讨论这个问题,没有情景的讨论就比较大道理了。
非标更注重款式,还有你的参照标准是什么?
另外两个人讲的也挺好的,地域,出价位置,时间,图片,人群都会影响你的点击率
看看是没流量还是有流量没点击,没流量只能说明你选的词太偏门,没人搜索;或者出价太低没有展现的机会。有流量没点击就找原因,一般是车图的原因,是不是车图效果不好,卖点提炼不够清晰,建议可以去借鉴同行做的好的店铺,看看他们的主图或车图是怎么做的,俗话说同行才是最好的老师。希望对你有帮助!
大家好我是夏至电商人。
其实很多新手卖家一直以来都了解淘宝直通车点击率的重要性,点击率的高低直接影响着店铺的成交转化率,所以如何快速提高点击率也是商家们最关心和迫切需求的。
其实从一定意义上来说直通车点击率的高低反应产品是否受欢迎的最好数据反馈,点击率越高,说明产品越受消费者的欢迎。从深层次上来说,点击率高可提高你的质量得分,从而提高权重,不用出很高的价也能得到很好的位置,卡的位置好,就能获得更多的点击,反之,点击率低质量得分就会受到影响,PPC就降不下来。那么到底怎么样才能有效的提高点击率呢?
一、宝贝是否有优势
应季:做推广是一定要了解市场行情,并做好换季宝贝的链接。
货源:货源一定要稳定,别小爆款刚起来,货供不上,那就白忙乎了。
价格:价格到底定在多少合适,这是很多中小卖家比较头疼的,要知道同类宝贝那么多,买家肯定也要货比三家,价格,性价比,还有质量不好的宝贝买家也是不会重复购买的。而如果宝贝是标准化的产品,那么价格是直接影响产品点击率的,这个在价格上面的对比就会产生很大的差异,经过买家比较后,一般都会选择价格低的产品。
质量:宝贝质量的好坏决定着你的店铺有没有很好的发展,没有质量做基础,那宝贝的评价也会越糟糕,影响宝贝的销量,销量越来越少,退换货的越来越多,自然DSR就下滑,店铺权重拉低,然而也就没有流量了。
款式:商家们都知道,产品款式不同造成的点击率也是不同的,款式的不同从点击率上直接就能反映出产品的受欢迎的程度,一件产品是否适合直通车进行推广,可以通过产品款式点击率的方法来实现。
二、推广图
如果提到点击率的问题,一般都会想到会不会是推广图出了问题,推广图的好坏将决定买家会不会对你的产品感兴趣从而有购买欲望。那么此时问题来了,现在相似的宝贝那么多,怎么样做才能让买家选择我们的产品呢?
主要在于差异话和卖点。假设所有的人都用黑色和白色作为背景,那我可以选择一个蓝色的做背景,然后你会发现这张蓝色的背景图点击率更高。那有没有必要把这张蓝色的图放到第一张?当然有,我们就是要把点击率高的图放在第一张,这样才能尽更大的力量去吸引。
三、选词技巧
做淘宝最常接触的也就是直通车,而选词是直通车的一个非常重要的环节,很多人在直通车选词上面做不好,那到底怎么去选词呢?
1. 所选的词必须来源于产品标题并高于产品标题,简单来说就是延伸的长尾关键词。
2. 关键词与属性密切相关,属性来源于产品,所以标题也要与属性相呼应,相关度高的词质量才高,转化也高。
3. 没搜索的词不要,这个词再精准,没有搜索也是泡沫。
选词渠道:
1. 搜索词分析:也是目前做常用的。
2. 直通车里的系统推荐词,搜索相关词,这里的词一定要注意筛选。
3. 搜索来源词,这里的词相对来说比较精准,利用这里的词稍加点技巧,排名很容易上来。
4. 搜索下拉框的关键词,这里可以找到大量高流量的词。
5. 自然搜索下拉框,在淘宝首页下拉框下面的词,这部分关键词都是一些比较热门的关键词,流量相对较高,但是词量较小。
6. 生意参谋,进入生意参谋主页面后,在导航栏里有“经营分析”这个选项,点开之后在左侧的菜单栏有“访客分析”,点开之后选择“访客对比”拉到最下面会看到“关键词TOP”,选择最近30天的数据,可以看到店铺访客最近30天最常搜索的词,结合这些词与产品的相关性,可以把这些词加进直通车进行测试,分数高的保留。
四、关键词出价卡位
很多人在出价卡位这块都感觉花费很高,标品类目更加明显,但是大多数商家忽略了一个问题就是不去优化账户基础,这也是大部分商家朋友最容易犯的一个错误,一上来就直接出价,不去优化账户基础,就算你出再高的价,也不一定能卡到很好的位置,白浪费点击花费。
所以账户基础该优化的优化,因为基础差权重低,卡位肯定是不乐观的。标品类目首先是先优化基础,然后出价这块一定要果断,敢于出价,这样才能卡到很好的位置,也就能得到很好的展现,有展现了才会有点击,点击有了,再根据数据进行调整。非标品类目出价,前期先以行业平均为依据,稍稍高出一点来出价就可以,然后再根据数据做出调整。
五、标题对点击率的影响
可能对于有的商家朋友来说,标题这块都头疼,参考同行的觉得没新意,自己去编辑又不知道该怎么去做,写标题首先你要走出误区。
很多新手会经常犯的一个错误,就是直接找人气最高、排名最靠前的竞争对手的宝贝,然后把标题直接搬过来。其实标题是能够决定你的商品是否能有机会得到展现,但是并不能决定可以给你一个什么样的位置,要明白的一点是,对于刚刚上架的产品是没有权重的,即使你能够很快速的搬同行的标题,同样也是竞争不过的。
标题怎么优化,看下面!
看完这里的小伙伴如果感觉直通车知识还没学习够,可以先点下关注再看下这几篇我的文章再深度学习下。
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