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评论 ( 14 )

  1. 淘宝店铺运营,是店铺的大脑一样。

    策划方案、推广方案、页面模板、活动、服务等是店铺的整体规划

    其中包括,选品是运营的第一步,后续的运营开展都是以商品为一个载体,以挖掘市场潜力商品,监控热销单品,优化商品数据,跟踪竞争对手,为把款打爆是运营主要任务和目标。

    热销单品行业,品牌,单品数据的收集,分析他们热销的原因,为产品整理优点缺点。热销寻找理由和方案。总结出我们有力要有爆炸力,属于大众需求品,能满足市场趋势。

    包括竞争对手分析数据,调整对策布局,制定策略极速强占优势的流量入口。

    熟悉我们产品旺期,淡季。掌握商品的生命周期。市场趋势容量等

    定价纬度体系与人群标签的分析,要知道店铺的客户人群是那些。做好相对应的运营分析,打造细分人群的痛点营销。

    活动营销策划,生意参谋的数据分析,监控数据,分析数据,优化商品。付费工具推广,总归而言,除了美工,客服,仓库其他店铺事情都是运营的工作。

    其实淘宝运营的工作是非常多的,这份工做好并不轻松,是否好做还是得看你自己。

  2. 在大多数新手卖家里,感觉运营很神秘,很难。

    其实运营他不难。

    接下来我就给你们陈列一下一个淘宝运营一天要做些什么:

    首先将产品将产品线梳理,分析市场需求,规划产品侧重点,那个主推,那个辅助。

    看数据:每天起床第一句,先给自己看数据,运营的一天从数据开始,最好做个统计表,更直观的看清数据。

    查看关键词排名、宝贝排名及店铺等级上升情况,查看店铺的跳失率,人均浏览时长、来查看详情页是否出现问题,及时做出调整。

    统计好竞争对手的各项数据,查看他是否有做什么变更,统计好前一天的销售情况,把数据统计做成表格。

    分析竞争对手:研究竞争对手的引流方式,推广手段,成交关键词,文案活动,以及它们的效果。

    宝贝的上下架:及时上下架产品

    查看评价:出现了差评一定要及时解决,。打电话给客户跟他沟通,了解实际情况并做成报表统计出来。接下来去检查我们本身产品是否真的有这种情况,然后跟客户反馈作出一些调整。

    了解情况后,如果产品确实有问题,适当的给客户一些补偿,让他更改中差评。

    联系买家的速度越快,消除差评的可能性就越大

    推广(付费推广)

    制作付费推广计划,测图、花费等计划,以及产品推出去的一个过程。

    宝贝发布出去后,首先要做的就是破零,每天叫人进店铺浏览,增加人气。

    把上新的产品关联到店内销售好的产品内,让客户关联销售破零。在直通车里建个计划,用来推广新品上新。

    找朋友购买,从而让销量破零,控制转换率不超过市场的平均值,而且是持续、稳定增长趋势,最后好评上图。

    报名活动:积少成多,小活动参加的多了,自然可以积攒一些销量和权重,比同级竞争对手就有优势。

    优化店铺:你是中小店铺的运营,那么每天肯定要给宝贝优化,宝贝的标题,白底图,详情页。

    库存把控:仓库有多少货,你都要知道,及时跟仓库沟通。

    了解产品:作为一名运营一定是要比任何人都要了解你自己的产品的特性、工艺、优缺点,因为只有你比别了更深入的了解产品,更懂得产品,你才能更好的去将产品的优点表现出来。

    管理客服

    客服最核心职责是引导顾客下单,跟进售后问题,处理中差评等。如果店铺有条件的话,可以安排专人跟进售后问题和处理中差评。

    总之,做淘宝运营就是要管理淘宝的方方面面,让淘宝店铺盈利。

    如果你还有什么不明白的,可以私信我“学习我为新手卖家准备了一系列“新手淘宝开店全能运营干货”视频纯免费、没套路,每周也有2-3次运营技巧的直播分享

    我还创建了的千人卖家社群一起学习、交流、探讨(无广告);私聊我回复“社群”,即可获得入群方式!

  3. 什么叫现在淘宝运营好做吗?

    就以前淘宝运营也不好做啊!

    为什么这么说?

    作为一名上五楼都费劲的老运营,让我来跟你诉诉苦。

    如果你是一个新手运营,你可能会面临以下这种情况:

    这意味着什么?

    意味着你天天要被老板怼。

    生存环境极其恶劣,每天就是业绩业绩业绩,最惨的是还不告诉你方法,让你自己摸索。

    了解了上面这个生活常态,我们再来客观的分析一下淘宝运营。

    首先来说淘宝运营好不好做之前,先了解一下淘宝运营是做什么的。

    如果是给老板、给企业打工,作为一名淘宝运营,核心任务就是“销售额”

    那么只要涉及怎么能把产品卖出去的维度,都是淘宝运营的工作。

    那你想要有业绩,也就是销售额,需要做什么?

    销售额=订单

    订单=流量+转化

    流量=展现+点击

    好吧可能你们看到这个换算脑阔都疼,那么我换一种角度来说,我们想要把产品“卖出去”

    前提是得先让买家“看到”我们的产品。

    卖出去就意味着订单(转化),让买家看到产品并且点击,就是展现与流量。

    这个应该不难理解吧?

    进阶一点,我们想要有订单,就必须要有流量。

    流量怎么来的?

    以自然搜索流量为例子:

    “买家通过在淘宝搜索关键词,看到了我们的产品,并且被主图吸引产生了点击,这就带来了自然搜索流量。”

    如图所示:

    然后就产生了访客和流量。

    想要获取这部分流量,你作为淘宝运营就必须去了解以下两个点:

    1、如何提升宝贝关键词排名

    2、如何设计主图能够吸引点击

    第二点我们可以交给美工去做,所以我们着重说说第一点。

    如何提升宝贝关键词排名?

    那要先理解影响关键词排名的因素有哪些。

    比如:销量、dsr动态评分(描述相符、服务态度、物流速度)、人气(收藏加购)、回购率等等。

    以上几个维度都是前辈们实践出来的经验,也就是说,只要通过我们的运营手段去提升上述关键词和单品数据,就能达到提升排名的目的。

    前提是你的关键词有搜索数据,因此组合一个有搜索人气的标题是前提:

    照顾君:运营干货:手把手教你打造月销10000件的爆款标题

    具体的运营方式这里不详细阐述,可以看图理解:

    说到这里你觉得淘宝运营好做吗?

    其实挺好做的。

    只是有些繁琐。

    只要你掌握了流量、转化的几个维度,事情就变得简单许多。

    那如果你单纯的觉得难,而不去想解决办法,那只能是不好做。

    消除不确定性的最好方式,

    是持续不断的学习与创造。

    如今电商确实变得更加的系统化,不像前几年,你开个店,持续不断的上新就能获得流量和订单。

    现在更讲究的是贴合平台的规则和玩法,从而达到利益最大化。

    简单来说,我把运营总结为以下流程:

    首先,将产品线梳理,分析市场需求,规划产品侧重点,哪个主推、哪个辅助等;

    其次,再将不同产品的侧重点精细化做好标题/主图等,然后结合平台的竞争规则标准,卡时间点上架;

    再进行基础的人工推广,刷或开车积累初始数据,才知道优化细则再哪。

    整个流程框架就是如此,但每个细节下来,有很多纬度需要理解及掌握。

    我12年做淘宝的时候,也是从一个打包发货做起的,什么运营,一窍不通,还不是从自己多学多问才有转行精进的机会。

    有兴趣的朋友可以看看我做淘宝的成长经历:

    一个人做淘宝店需要多少技能?

    祝大家都在电商这条路上越走越远。


    我分享过很多淘宝运营技巧以及思维方面的东西,深刻的描绘了一个淘宝小卖家的辛酸成长经历,如果你也是想要做好淘宝的小卖家,欢迎关注我和我的专栏:​

    电商干货日记

    关注照顾君,有思维、有启发、有收获,勿忘点赞!

    如果你对淘宝创业感兴趣,但是没有一个明确的运营思路,欢迎点赞/评论/私信学习,我会分享一份我个人实战经验总结的新品增权技巧视频给你,希望能让你在这个旺季赚取自己的第一桶金。

  4. 很多人都羡慕、崇拜“运营”这个职位,但99%并没有认识,甚至把这个职位想的很Low,以为会做淘宝、会sd、会上个产品就是“运营”。

    其实,在我团队内,这只能叫“助理/学徒”,再大点叫“推广专员”,再升一级才叫“淘宝店长”。

    运营,归根结底围绕的都是“利润”。

    新手阶段的运营助理,需要掌握的的知识及技能:

    • 了解淘宝规则、天猫规则
    • 了解搜索入口 、付费入口、活动入口
    • 知道如何制作标题,找词的方法
    • xmind软件、ps软件使用

    每日工作大概是:

    • 基础推广 ——修改标题,优化上下架
    • 基础装修 ——自定义装修、发布关联产品、店招修改
    • 基础客服 ——售前咨询、售后处理
    • 竞争对手分析——竞争对手流量数据、销量数据、推广数据跟踪
    • 数据软件使用 ——生意参谋、生e经、看店宝、店侦探等

    当你会流量优化、单品打爆、活动策划等,可以称为推广专员:

    • 制定计划单品打爆计划
    • 直通车进阶推广,计划优化
    • 论坛招募淘宝客,招募书撰写,淘宝客分类与维护,淘宝客推爆款合作方案制定
    • 双11、618、淘金币、天天特价,主题活动,店庆,等活动报名主题策划

    典型工作内容是:

    • 标题 、上下架优化,合理增权
    • 直通车投放与优化、淘宝客管理与招募、官方活动策划与报名
    • 第三方活动策划与报名
    • 会选品策划、运营节奏、活动计划、执行计划

    当你可以掌握大局,同样需要不断学习:

    • 全店运营计划 主推款、利润款,形象款、活动款规划,目标销售额计划
    • 总结知识带下面的同事,学会运营,学会布道
    • 双11预热、测款预热、新爆款策划节点,掌握全店运营节奏
    • 钻展基础推广、创意钻展图打造

    工作内容:

    • 运营计划制定与执行
    • 每日数据诊断制定解决方案
    • 晨会组织与监督团队工作
    • 分销招募、管理、分销kpi考核、分销培训

    做个项目数据多漂亮、团队多少人、项目有多少等等,并不等于“赚钱”。

    这与我常警示各位的:s,只是获取数据通道之一,并不是所有。更不要让“引流”技巧(开车或sd、直播或自媒体等),局限了你数据分析、优化调整的运营能力。

    毕竟,你是为了赚钱,不是为了声势浩大!

    所以,“运营”到底是做什么,好不好做,而是你能做什么。

    如果你只是上上架、做个标题等等,这个叫助理;

    如果sd、开开车等,这叫推广;

    如果你能结合以上,并开展团队内训、人力等各项成本控制,实现盈利;

    恭喜你,你可以胜任“运营店长”职位;如果能控制多个项目实现盈利,那就是“首席运营官coo”!

    作为卖家我们要与时俱进、不断研究最新玩法,私信“学习”,我可以发给你弟子班视频学习。

    我有一个社群用于交流、学习、资源整合,每周有千人超级直播课邀请观看,如果你感兴趣,私信我“社群”

  5. 不好做 不过看产品和竞争环境。

  6. 如果对于后台的规则玩法不熟悉,就是放在前几年也不会做好;做什么都会有一定的小规律 最主要的还是要多去钻研后台的东西

  7. 兴趣是最好的老师,如果你感兴趣,那就很简单,如果不感兴趣就很难

  8. 需要合作的运营加我

  9. 要看你自己选择的方法了

  10. 好不好做在于你是否精通,肯定要熟悉淘宝的规则,再则,能否把握关键点,运用市场,说起来笼统,但做起来就太细致了 ,总之,学个几年,实操几年,肯定会有起色的。我目前就在学习中,加油!

  11. 研究 10年就是大师

  12. 只要钻研一门就好做

  13. 看你怎么做了

  14. 做电商也有七八年了,说说运营的事情,很多人都说运营有多难,其实要我说,运营是淘宝里面最简单的一门功课,把淘宝后台了解清楚,各种活动报名以及活动内容了解清楚,直通车学一学,没多复杂,钻展学一学,多问多看,淘客等其他渠道了解下。。。。我没有多牛逼的技术给大家分享,只是简单说说我的一些看法,免得小白上当受骗。

    淘宝讲师很多,有几个能把技术说清楚,说清楚的还是技术吗?讲师都在讲什么呢?拿着案例去讲自己做的有多牛逼,怎么做的,搞起氛围之后给学员讲什么呢?听着很激情,真正自己做的时候傻眼了,没有多少干货。我曾经交过一个学生,用了不到一个星期吧,然后自己去开店,店铺做的挺好的,我不是说自己多牛逼,其实就是师傅领进门修行看个人,这一周我都给我这个学生讲什么呢?我不讲基础的东西,第一天我只是让他自己去看淘宝的基础知识,第二天,简单讲一下运营中的小套路,然后直接上手做,有不懂的问我,不到一周,他就差不多能自己独立去思考并找解决办法了。

    淘宝运营没有多难,难主要是难做交流与勇气上面,如果是给别人运营,花钱上面需要和老板交流很耽误事情,所以像我这边一般运营之前都交流好,别给我整那些没用的,既然交给我就不要管我怎么做,给你效果就行,你老板说多了,那就别合作,没那时间一个一个解释。主要讲一下勇气,运营第一个勇气就是要敢去改变,不能因为现有的效果小成而不敢调整去做更多的流量销量等,第二勇气就是要敢花敢做,多尝试,任何一种方法或者渠道都不能保证在所有店铺里面都能成功。

    很水的一篇文章,没有所谓的干货,那么为什么写这篇文章呢?主要是希望看到这篇文章的朋友,如果您有自己的店铺运营中遇到问题了,可以联系我,我帮您分析参考一下,就那么简单,交朋友就够了!!

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