对京东强制封商家店铺后台，你怎么看？ 爱开淘 八月 2, 2019 业务发展 10 评论 916 围观 京东把近百个品牌“拉”到京东会场参加其指定的促销活动，对于要求退出会场的，就强制锁定后台，导致商家无法对自己的店铺进行任何操作。今日众多品牌在微博纷纷声讨。
评论 ( 10 )
不知道你说的是什么事情哦，没遇到过这样的事情
京东的采销真的不是人，坑爹货，把我们折腾了6个月了，求爷爷告奶奶，每天像求大爷一样，天猫，淘宝这边也不敢搞活动，结果“”可上柜“”状态 又等了3个月，要强行让我们“”自营做清退“”妈蛋，现在又在静静地等清退。白忙乎了9个月。
以商家的角度来看的话。
这事在我3年前做pop的时候就有了，
公司把货都堆给天猫（事实是pop确实也卖不了多少），
自然那些jd的小运营们为了完成任务就锁你后台，
当然天猫也不是什么好玩意，
如果你上jd和vip的活动就要撤你的资源嘿嘿嘿。
公司每年的618双11还有vip的什么时候来着，
平台还没掐起来的时候公司内部先因为分货掐起来了，
所以锁就锁呗，
受难的总是我们这些穷苦底层运营。
不给货完成不了任务还发不了工资。
供应商只想做生意，谁都想参加活动。
京东强行锁定供应商后台，好让供应商借口哭丧着脸回复天猫：你看，我也不想参加618活动，但是京东把我后台锁定，我没有办法啊没有办法啊！
回头转过脸，对下面员工：还不赶紧准备发货！京东库存多备点！
做过京东的供货商的都有个感触：京东就像国企、天猫像外企。
利益相关:3年自营，两年pop。这种事情又不是第一次，二选一貌似每年都上演。平台之间的竞争，最终悲催的是供应商和商家。
貌似说太多不合适，但这样做，明显不妥当。
那些发微博的店家微博都删了
听说这是天猫逼的？
更于2017.6.7——————————————————
偶然到这个贴，注册个账号特为了给1楼点个赞，等他后文
顺便说一下我自己感受，在快消品类公司电商狗做了几年，公司品牌不算很大，但是在特定类目还算可以（不能说太细，万一被抓住），调岗的缘故先天猫后京东，内心感觉差距十分的大，从产品提报，到评估到运营差距都很大。
之前不是网上说老刘吐槽3C给京东的报价不够低，不满意云云，大概老刘自己都不知道供应商到底怎么报的价格。先不说供货产生的物流成本，合同毛保加返点，经常采销胡乱破价，瞎搞价格。而且不算大型类目，采购换人就跟喝水一样平常。运气好遇到三观正一点的采购，还比较好过，活动申报什么比较到位。遇到其他的，别人活动时候你原价，调个价格流程冗，实际不过就是利益关系，推诿的老套路。要不就是大家都活破价，本来亏钱就亏。月底结算时候京东会按毛保问你要钱。还有返点，返点不是普通销售意义上得你达到多少销售额，他给你优惠，而是你在毛利点位基础上没达到他的销售要求，他要拿走更多的扣点。这相比天猫差距就大了，天猫点位是固定的，而京东是波动加上涨。感兴趣可以查一下京东怎么扣点。
自从做了京东之后，对京东日益反感，再也没有用过京东购物了。
以前京东说是主打电器行业，其实就现在来看，主力品牌，线上全渠道价格统一，京东价格优势早都没了。就强制封店铺来说，吃相其实挺难看的，京东和供应商的矛盾本来就是越来越大的，本来合作关系大家共赢，可结果呢，京东一定要做大爷，一定要采销要你怎么样你就要怎么样，货在仓库，价格活动都是采销控制，有的类目供应商还可以看到自己产品销量库存，有些类目，供应商除了订单数量，关于销售的一切数据都看不到的，一天卖了多少都不知道，采销也不告诉你，这叫合作关系？
直白一点，京东采销权益过大，京东的反腐协定仁者见仁智者见智，遇到的采销如果三观正，那什么都好说，遇到一个歪瓜裂枣，对京东来说，不过就是又打了价格牌而已，大不了换人。但是对厂方来说，损失巨大。
为什么现在的产品都区分线上线下？本来整体品牌规划都会走向这一步，但是京东从一定程度上，加速了品类线上线下的产品区分速度。
先写这么多，感觉写跑题了，还是坐等1楼的回复，希望能加大他喷的动力~
更于2017.6.8————————————————————
看到楼下有人截图说天猫逼京东，然后京东强制封，具体是不是真的，我本人是报怀疑态度。
说起来为什么怀疑，很简单，天猫、猫超、和淘宝产品的价格调整都是掌控在供应商自己手里的，你要报活动，那你就是活动规定价格，有价有量报了就能上，缺一不可。天猫小二对接商家很多的，没空针对你。
要说天猫和猫超，是小二管供应商，活动达到要求自己报，小二只管维持秩序和分流。
那京东就是又要管供应商还要管产品。本来分工就很混乱。既然你做了自营，你已经自营了，活动还要供应商自己来报，想方案。采购对产品理解不到位，产品玩坏了结果要供应商买单，“自营”这两个字，就是看看。来回都是供应商背锅。
而京东POP还好，自营是除了送货基本什么信息都不给，价格采销控制。而且京东是有相应价格抓取机制的，一句话概括就是，无论你在什么渠道都做，我一定要你在京东上必须最便宜，你别的渠道不能比我低，当然撞上“临时工”基本就是，现在做活动，天猫跟我价格一样，就不行，我最大，我就要搞你，我就要比猫超低，就要比天猫低。
这种事情比比皆是，而且京东自营和POP之间也会打架，到底搞什么咯？
说句笑话：网购刚兴起的时候，很多人在淘宝天猫起家3年，赚了不少钱。一朝入京东做了1年，3年老本全赔光，含恨关店。
京东POP看起来外在宣传和天猫差不多，实际做起来就知道，差距不是一般的大。
先说这么多，反正没什么条理的，以后在更
一直反感京东的我回答会有偏见。
先做为旁观者看看。
严重的利益相关，本人做过较长时间的供应商运营，上两个月看破了，“出狱”了，现在没有在做京东了。恰好看到这个话题，真实百感交集啊。
以下代表了一些跟京东合作不愉快的供应商的心声，如果你不是我们这群倒霉的人，那可以绕道了，恭喜你没有成为我们。
————————2017.06.06————————
本质问题是二选一嘛。如果你是品牌方或供应商，如果你自身跟京东采销关系不是特别铁，如果你的天猫操盘技术还算好，不用像跟京东打交道那样累，那二选一的话你会选谁？本人曾经做过供应商京东自营渠道运营，玩京东自营，你跟平台的人关系的人不好，能行吗？资源、权限都集中在京东人员手上，系统落后于淘系，个人权力过大。从一开始，可以这样说，就感觉京东自营就不配参与市场自由竞争的。
但是淘系的话，影响销售额的维度就多着了，出路就多着了，哪怕你跟小二不熟，但只要你围绕着影响转化率维度的方方面面都做好了，有可能上不来吗？
————————以下更于2017.06.06——————————
然而做京东的话，没有任何关系，或者财力去烧钱，根本就做不上来，流量大权更加明显的是集中在采销那里的。（并非说淘系就不用开车推广，而是，如果你做过京东推广，你就会知道，由于京东大盘本身流量相对于天猫是很少的，所以首先第一个导致的是：单次点击成本会很高，物以稀为贵），但是，实际上，采销部门其实是有权限轻易地分配福利，选品报活动的。（有的活动、坑位，想给谁上都可以）。
实际上，采销的权力过大，很多人就求大爷来着，跪舔来着。当你看到你辛辛苦苦开车、引流、优化，中规中矩，都不及别人可能通过某种方式跪舔，一下子流量来了活动来了。这种挫败感是很强烈的。
曾经听过别人吐槽：“做京东，不懂运营，不懂开车，不懂优化，也没关系，只要跟采销关系玩好一点（怎样玩？自己琢磨去），争取到资源，就ok了。那么既然是这样的话，如果我是什么都不懂的老板，我花一大笔钱请运营、开推广、请设计优化视觉……但是还不一定有高转化高流量，但只要我搞掂采销，什么问题都解决了……如果这样的话，那我何必花钱养人、优化？还不如直接跟采销好好玩玩？”
以上，懂的人自然会懂，不懂的人，恭喜你，还没有遇到要懂的时候。
————————以上更于2017.06.06——————————
另外，京东一方面又想要打价格战，怼天猫，但是对品牌方扣点远远高于天猫，要供应商亏钱都照做，这不就等于说叫你：喂，你亏一下钱，成就一下我平台的活动嘛。
如果你是供应商或品牌方，你肯吗？
理性的话，我们也会觉得这是一宗不平等的交易，那么，现在的事情，无非是京东恼羞成怒了而已，或者是恐惧——倘若真的好品牌都退出会场了会怎样？！但是，它又不想让利，真的不知道这种霸权的自信来源于哪里？
说个细节：天猫5月底就公布了玩法，京东6月初还没有确定玩法，我问一句：明天想搞大促，你今天才公布玩法，我页面来得及做吗？页面做不好转化率会高吗转化率不高为了KPI考核，还不是你京东强制降价？
这种情况，在我过去的经历中，已经不是第一次发生了。
京东大楼的爷们办事效率那么低，还好意思喊着苦逼说天天加班？
划重点：个人利益相关——我目前，是非常反感、非常反感，非常反感，低效率的加班的。不是听说过吗，京东员工加班是数一数二常见的，但是原因呢？有没有想过？
这里有一条新闻：
京东员工妻子怒怼刘强东：你影响了我们家传宗接代！-[中财网]
问题：为什么天天加班，但总体办事的效率依然那么慢？
这里并非说物流配送慢，而是，京东与供应商之间的合作。
另外：我就不信要是效率高、做事情有规划有打算的人，需要这样天天加班了。
要是做平台要这样的话，那更大体量规模的阿里，那些人岂不是更加不用睡觉？
效率至上！效率至上！效率至上！
【其实还有很多东西可以喷】【看看有多少人点赞再决定喷不喷吧】
———————————2017.06.07.—————————————
第一次发长答案，就有不少人鼓励我继续喷，其实，我想了一下，也并不是喷了，只是，我说出了一些，长期以来，部分供应商/品牌方的一些心声而已，是否客观，便见仁见智了吧，毕竟，也许各自经历的类目和采销不同，有些供应商跟京东合作也许还是比较愉快的，例如苹果、联想、美的……但是，小品牌或小供应商，他们就敢欺负人了，是不是，经历过的人说了算，没经历过的，就算你走运吧。
继续说几句吧：
听到有朋友也有吐槽京东采销的权力之过大的问题，下面补充一下，我们来探讨一下：
电商行业，或者说互联网行业，最核心的问题——人。
我知道的是，京东自营有些类目，不是京东的核心类目，采销也是换来换去的。
之所以“试”，是因为，本身新来的采销，也对该类目产品、行业不熟悉。甚至远远不如该行业的供应商、店铺运营熟悉。这个，我就觉得并不是产不产品的问题了。
其实自营需要做的是标准化的产品，走量快，才是重点。
跟天猫不可比，天猫商家库存自控，而自营需要进仓，这决定了采销部门的爷们，本身，本身，本身，在最开始进行采购的时候，就应该、应当预测到，这款产品究竟好不好卖？有没有希望？不好卖的话，就不应该进，否则最终变成死库存。
（做预测，是需要对市场、对行业、对消费者习惯非常了解的本领的）
所以，与其说产品适不适合市场，不如说采销部门很多时候不能够准确预判。
因为再烂的产品，也有可能在淘宝卖成爆款，自营的属性决定了自营部门的人员需要有更高超的洞察力和研判力，而不是“试”，“试”过不行就退仓。（这是一种超级不负责任的表现）
【这里爆句粗：试试试，试你mb啊？搞坏了是不是你赔钱？不是？那你试什么？】
我想问的是：京东采销换来换去，他们自身对行业的熟悉程度、洞察力能合格吗？
我只知道我前段时间做过POP的时候，甚至采销也是应届毕业生来的……草。
但为什么京东的采销会换来换去呢？这个……可能就需要另外一个话题讲了。
采销部门的“试”，失败了，代价大不了就是走/换人，但对于供应商、品牌方来讲，代价可是由供应商、品牌方的基层运营、基层员工承担的，甚至整个供应商企业，供应商不用养人啊？供应商员工不用养家啊？
相信广大供应商也有过同感吧，以上。
人，真的很重要啊。首先是掌握钱的人，另外是执行（靠技能技术）的人！
1 .有钱的人（公司），没有技术，乱搞，终将搞坏市场，自身也可能得不到长足发展。
（虽然可能一开始会赚点钱）
2.没钱的公司，但人都挺好的，挺上进，学历高，执行力强，然而，无奈的是，恰恰可能因为公司没钱，很多东西都得不到落实执行，只有计划，没有落地，郁郁不得志啊。
（但是有能力的人，最终还是会走的，对于大部分来讲。）
综上：所以，人的重要性，最终还是体现在人才的重要性啊！
其实京东赢不了阿里，也就出在这里了！
大家比较一下京东搜索系统跟阿里搜索系统的区别，就知道一二了。
那已经不是同级别的对比了。人才很重要，世界观同样重要！
嗯，先喷讲这么多。
———————————2017.06.08.—————————————
我再讲两句供应商/品牌方的心声吧，你们看看中不中？
跟京东合作很愉快的，可以绕道了，很羡慕你们啊！
顾名思义，京东自营的采销部门，本应该在“采”和“销”方面尽职尽责的。然而，在我做运营的经历里，不止一次，而是一次又一次的，被要求出方案，出方案，出方案。然后，采销部门觉得方案ok了，就调价、设置优惠、上页面审页面。这个过程……可是非常漫长啊。
（先说一下，我做过天猫和京东自营与pop三种类型，产品做过智能产品和3C数码。）
大家有没有发现，自营与供应商的这种合作方式，是导致效率低下的核心影响因素之一！
1、沟通要不断通过邮件。但采销和销售经理不一定会及时看和反馈、执行！（特别执行）
2、矛盾在于，本身应该是你要想的销售方案，为什么要供应商去想呢？那你是干什么吃的呢？这样的话，何必不直接好像天猫/POP那样开放权限？我还要养运营策划设计一堆人呢，但是，货在你的仓，权限在你手，你说补货我补货，你说做页面响应，我配合，但是现在你还让我替你想促销方案？那你存在的意义是什么？
（现在觉得，京东的优势真的只是配送和售后服务水准高了。但对消费者的利好跟对供应商的利好是两码事，很多时候，京东对消费者带来好处的实现，是建立在供应商的代价之上的。）
好了，哪怕，我已经想好促销方案，都计算好了，补毛利那些也没问题， 就差执行了。要知道，最终设置、落实，还是你们自营的人，但是，你们的响应速度在哪里 啊？！啊~！有时候，活动已经要开始了，你还没设置优惠政策，没通过，说句实在话，那我下一步推广引流怎样搞？！要知道，响应速度都是要很快的！速度速度速度！
3、审查。供应商都知道有个VCP平台，其中，商品详情页编辑就是在这里面进行的，我想说，你们审查页面的效率好慢啊！推广图审核也是。
以上，大家已经发现了，现在自营层面，很多工作的推进都要靠人工，但人工，总是会发生拖沓、推诿、响应迟钝的问题。这是一个流程性的问题，但往往这种问题，是致命的。
电商出现的几年间，击溃了无数实体行业。靠的是什么？速度！效率！
目前来看，京东是吃不消了，响应速度跟不上了。我觉得是权限。我没这样的权限，你要我做这样的事，效率低，搞砸了又赖了我。呵呵。
不知道你们有没有跟我上述类似的感觉呢？好想知道一下你们是怎样的，虽然我已经脱离苦海了，但是我还是想八卦一下的，哈哈。