现在微信里到处是拼多多的砍价推广，那么，问题来了，砍价后拼多多怎么赢利呢，能和淘宝一争么？ 爱开淘 八月 2, 2019 业务发展 4 评论 1443 围观 现在微信里到处是拼多多的砍价推广，那么，问题来了，砍价后拼多多怎么赢利呢，能和淘宝一争么？
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作为老板，最擅长算账了。
以这款淘宝卖108元，送各种赠品的美的迷你电烤箱为例，成本就算60一个吧。
拼多多标价：399元，给客户砍价。
每人砍掉0.5-10元不等，以平均每人砍掉2远，则需要200人砍。
假使一个活动共3w人发起砍价，发到票圈或群里请求砍价的砍价率算30%，砍到0元成功率为5%
因此，3w人砍价，平均参与砍价100人
1.付出的物品成本=
60*30000*5%=9w元。
2.曝光人数=30000*100/30%=1000w
花9w元，获得1000w次真实曝光，这买卖划算吗？
里面有很多不合理的地方，但，他们决定是否做这类活动的判断依据就是：
收益是否大于成本。
前期砸钱做基础，苦了店家，用罚店家的钱来给用户发红包，做活动等。
拓展的太快，风险也大，没准哪天就被阿里系收购了……
未砍价的价格=成本+利润+邮费+智商税=淘宝同样商品+智商税
既然是“推广”那就一定是要让利的，而且现在薅羊毛的人胃口越来越大，所以推广让利的幅度也越来越大。所以拼多多这次推广绝对不可能盈利的，这就和支付宝推广自己的支付手段时发红包是一个意思，直接给你了，怎么可能盈利。拼多多砍价都砍到“0”了，这赚谁的钱。看待这个问题，不要在乎赚钱的事，而是看到背后的格局……
这个格局是什么？自然就是腾讯与阿里的电商之争了。拼多多现在的运营模式是“社交”+“电商”，这个说法是不是很耳熟，是的，阿里的马云还有腾讯的马化腾想要做的就是这样的模式。很可惜的是两者都因为自身体积太大而无法做出“颠覆性”突破。马云索性放弃了这个计划，现在主打内容电商。腾讯先是将自己的电商完全交给京东，现在有实现对拼多多的控制。
腾讯对拼多多的扶持力度相当大，看看拼多多在微信、QQ畅通无阻的转发信息就知道了，这样的待遇在京东身上都未曾见到。所以拼多多发展了两年之后的规模已经超越京东了，未来发展的潜力还是相当大的。
把这个活动的背景稍微交代一下，淘宝感觉到了拼多多发展的压力，所以在今年会推出淘宝特价版，以此来抢占拼多多主要的消费人群，这将是今年电商领域最大的看点。低价市场主要以中老年用户群体为主，淘宝起初想要利用亲情和来抢占市场，这个在春节联欢晚会上花了很大的力气。不过效果应该很一般，毕竟那一辈人的消费观念是很难改变的，吃一辈子咸菜的，吃不喜欢山珍海味的。
另一个背景就是老年消费群体的消费能力呈现指数级上升的态势，这部分人群还处于“红利期”，犹如当年所有的人准备玩智能手机的情况差不多。而为了抢占这部分人群，所以拼多多和淘宝势必要展开“烧钱”大战，只不过拼多多先下手了。互联网领域的先入为主的重要性就不用说了，你自己习惯用一个APP之后，除非是真的受刺激了，否则是不会主动更换的。这就是先入为主的主要性。
所以，这个问题这样解释起来就会非常清楚了，拼多多绝对不是在赚钱，而是在撒钱，而且未来的淘宝也会加入到撒钱的行列。先说这么多了，下班。。。