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评论 ( 3 )

  1. 你好,我是风云

    作为一名拼多多无货源电商,让我从商家的角度告诉你吧!

    一、成本

    1.厂家直销

    从厂家生产直接到消费者手上,没有经过二次,三次销售,减少产品销售环节,给消费者节省了 大量的金钱。

    对于原材料,不同产品的用量不一样,导致的产品效果差异。其中不乏,三无黑作坊利用廉价甚至有害的原料制作而成的伪劣产品。

    代购的成本贵在人工和邮费,平台出售节省了这些环节的成本。

    2.产品规格质量的差异

    商家会从产品的规格,质量上减少成本。

    比如说,一包3块钱的抽纸,正常是200抽,但是实际就可能只有150抽。这50抽的差距在量大的情况下节省的成本可是相当大的。

    其实产品质量的中档高档,差别不是太大,但是换到成本上,差距可就很明显了。如果你在拼多多卖高价高质量的东西,买的人肯定少。如果将中等质量的产品放到拼多多上卖,但是价格便宜,一般情况下这样的产品很容易成为爆款,因为消费者就喜欢这样物美价廉的东西。因为质量这个东西,真是一分价钱一分货

    大家千万不要有白菜价买别墅的心理。这也是为难我们这些商家呀

    3.低价团购模式+优惠券

    拼多多独特的低价团购模式,再加上商家和平台给予的各种优惠券,可以持续形成单品爆款,薄利多销。即使每个产品的利润是1块,那10w+销量的产品利润也是很可观的。

    可是有些利润真的不止1块,比如说这个质量比较好的手机钢化膜。很多人手机基本上都换过吧,一个成本在4块8,利润却达到了8块。

    4.无货源模式

    拼多多很多商家都采用这个模式,不用囤货,采集货源厂商优质货源,然后适当加价上传到自己的店铺,从中赚取差价。这个模式减少了货品积压的风险,减少了仓库租赁,物流,人工等一系列费用。成本降低了,即使每单赚个1块,都没有压力,卖多少赚多少。所以整体售价就要比其他平台低。

    二、为什么加价也能卖出去?

    千人千面:即系统根据顾客的特征和需求,在页面为每个人提供个性化的宝贝展示,每个人看到的商品都是自己喜欢的宝贝,目的在于提升客户体验和转化率!众所周知,所有的产品都会有差价,价格高低不是太大的话,都在合理的消费范围内。

    信息差:每个平台的产品优惠价格不一样,一般人们也不会去别个平台仔细比较。

    平台效应:拼多多主打低价路线,所以给人们一个印象就是:拼多多都不便宜的东西,别的地方更不会便宜了。

    提价打折:就像现在的打折,表面看起来便宜实惠,其实都是在背地提价的基础上打折的。

    三、有人问那些2块多的东西还包邮,邮费都不够,商家怎么赚钱?

    首先来说,卖家的运费成本要低廉得多。在日常生活中我们寄个快递都需要几块到十几块甚至几十块的费用,而卖家由于快递需求量大,他们都是和快递公司签订合同的,不管每月快递有多少都是固定的价格来收取费用,价格也要远比普通运费价格更低。而且,不止这一家商家和快递公司签约,快递量越多,快递公司赚的也越多。

    其次,本来拼多多的东西成本非常低。就拿这个2块多的商品来说,他的成本可能就在1块左右甚至更低,虽然利润比不上那些大件商品,但是还是很赚钱的,因此卖家不赚钱是不可能的,能说赚的少,不存在亏本。

    最后,商家为了积攒人气和口碑。所以低价的商品成交和转化都特别高,平台自然给的流量扶持也大。做电商没有什么秘密,无非就是流量和销量,这两个是相辅相成的,流量大的销量自然高,销量高的流量才会更大。高销量的店,销量会越来越高,成为人气店铺。新店铺用这样的方式提高销量,人气,哪怕一开始利润很低甚至赚不到钱,但已经积累了客流量,薄利多销,赚钱是迟早的事。

    一次性这么大的量快递公司即使价格再低也是会赚钱的,毕竟量大量多,主要就是走量,薄利多销就是这个道理了。说到底,这就是一种合作共赢的“手段”别看一块多的东西是不赚钱的,但后期带来的财富是无穷无尽的,不过也就是卖家的套路罢了!

    云淡风轻:拼多多东西真的便宜吗?拼多多无货源店群创业者亲自为你解读!

    天下熙熙皆为利来,天下往往皆为利往

    最后一点,想提醒大家,一分价钱一分货的道理。

    如果有对拼多多无货源感兴趣的朋友,欢迎留言评论学习,我会分享一份店群运营概念图给你,希望能对你有帮助。

  2. 基友生前也超爱拼多多的食品和用品,现在坟头草都一米高了。据说一群牛在坟旁吃草,也都中毒身亡了…

  3. 假货肯定比真货便宜很多了,在淘宝和京东上买东西还要考虑真假,在拼多多上买东西,不用考虑,东西一定是假的

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