什么叫淘宝直通车 直通车的意义是 怎么开好呢 希望会有一个满意的回复 谢谢 ? 爱开淘 八月 31, 2019 业务发展 10 评论 1040 围观 什么叫淘宝直通车 直通车的意义是 怎么开好呢 希望会有一个满意的回复 谢谢 ?
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直通车是搜索广告，按点击付费。
新上架的宝贝没有销量，没有排名。
直通车可以让你花钱插队，短时间内让买家看到你的产品。进而体验到你的产品，服务。
对于淘宝新人，我给出最多的建议就是，去找一家代运营公司，工作两个月
主要因为，代运营公司有时候并不会对经验有要求，其次有人教你，有问题可以随时问，同时也可以积累经验
直通车的定义
官方定义：
经验定义：
直通车：淘宝卖家竞价引流的工具。
直通车的收费模式是按点击付费，但其卖的并不是点击，而是展现。淘宝提供的只是一个坑位一个展位，是否有点击/转化，更多的是取决于产品本身：价格、竞品、优势、卖点、文案、营销。这就如同线下商铺出租，房东只提供商铺，是否有生意和房东没关系。
直通车的意义
直通车负责引流，车手负责精准性。
比喻：
怎么开
直通车推广本质：
“天下熙熙，皆为利来；天下攘攘，皆为利往”商业的本质是利益。对于卖家而言开直通车就是为了赚钱。要赚钱就要有转化，没转化就不盈利，不盈利就没钱推广。因此对于我们卖家来说开直通车最重要的两点：点击率 和 转化率 。
点击率决定了有多少人进店，转化率决定了进来的人有多少人购买。因此点击率是直通车的生命线，转化率是稳开不翻的必要保障。
直通车推广目的：
直通车扣费原理：
扣费公式为：下一名的出价*下一名的质量得分/您的质量得分+0.01
这个公式解读后：
质量分一定的情况下，提高出价可以提高排名位置；出价不同导致下一名不同，扣费自然就不同。一般而言，出价越高，扣费也就越高，因为你的下一名更强大了。
结论：当质量分低的时候，提高排名的代价非常大；当质量分高的时候，排名靠前扣费会很低。要降低推广扣费，就必须提高质量分。
直通车实操思路
直通车难不在实际操作上，无非是加词、出价、测人群地域等，这些是很简单的。但它难在没思路不知道下一步该做什么。比如开车前期就不要考虑转化率，而到了盈利阶段，就不要考虑点击率。那么我们怎样理清思维？
一、根据自己的情况确定推广目标
中高客单价、利润比较大的产品，以带动搜索为第一目的，直接盈利为第二目的，在以盈利为目的时候，可以采取高价主推和低价引流计划的互相配合。以带动搜索为目的的时候，就要关注标题和推广关键词的配合。
低客单价、利润比较小的产品，以带动搜索为主，因为利润较低，很难实现直通车盈利，除非转化非常的好，一般情况下要实现直接盈利是很困难的。所以以带动搜索为主。这种情况下，推广的产品页面就要关联其他产品的捆绑销售，实现转化最大化。
二、一般的推广流程
1、测款、测图
非标品测款，标品测图，这是必备前提，因为如果产品本身不过关，光靠技术是不行的，选择大于努力。好款+好图+开车=如虎添翼。
2、养权重提质量分
完成前面的测试产品和主图的步骤，养权重也会很简单，点击率高了质量分提升会很快。
3、拖价降低PPC
质量分提升后，水到渠成的扣费降低，可以做到低价卡屏状态。
4、加词测词
计划权重高了，就可以开始逐渐加词测词，扩大关键词，就扩大了覆盖人群，任何一个产品都有与其高匹配的关键词，大浪淘沙，选择最适合的词和人群。提升产品转化，获得更多的成交。
5、根据推广目的优化
带动搜索，就关注免费搜索流量和人群的精准性；直接盈利，关注转化和投产、关键词的精准性以及人群；低价引流，关注PPC和点击量。
三、关注重心的转移
前期关注权重，重在测试、测试产品、图、词、人群、地域。当这些都测试OK的时候，就是盈利之时。中后期以盈利为目的时，关注投产盈利，以带动搜索为目的，关注自然搜索增长。
整个流程的步骤是：提升点击率——提高质量分——降低PPC——加词测词——测试精准的词、人群、地域等数据。
有清晰的推广目标，明确关注重点，直通车的推广才能稳操胜券。
不同预算，不同的玩法
低预算（<300元/天）
适合稳扎稳打，以追求投产或低价引流为目的。投产好，可以提高预算，投产不好，没盈利，那么改变策略以低价引流为主。
高预算（>300元/天）
既可以稳扎稳打，也可以玩出花样。预算充足，测试的周期更短，投放效率更高。
高预算带动搜索明显，定向拉动手淘首页流量巨大，还可以多计划打造爆款。
淘宝直通车
关注点赞，私信留言:“直通车”，获得3大福利：
什么叫淘宝直通车：
淘宝直通车是为淘宝和天猫卖家量身定制的一款按点击付费的效果营销工具，为卖家实现宝贝的精准推广，淘宝直通车他的竞价结果不止可以在雅虎搜索引擎上显示，还可以在淘宝网（以全新的图片+文字的形式显示）上展示。 卖家可以针对每个竞价词自由定价，并按实际被点击次数付费。（每个关键词最低出价0.05元 最高出价是99元，每次加价最低为0.01元）。
开直通车的意义是什么:
1、吸入超级精准的流量
买家在网上购物时，一般都是在淘宝搜索引擎处输入想要购买商品的关键词，而直通车的目的就是通过买家的搜索习惯，将宝贝匹配和推广给更加精准的客户群体，对于这些有需求的人群来说，他们很有可能会下单，而对于商家来说，开直通车就给商家们引入了最精准的流量。
2、大大的提升产品的曝光率
淘宝店铺的某款产品如果想要被大众所知道，前提就是得让它拥有一定的展现量，因此必须要增加产品的曝光率，这样就能够让更多的消费者看得到，才有希望点击进入了解商品，而通过开淘宝直通车就能够提升产品的曝光率，并且还能够进行关键词引流，这样也就能够提升宝贝排名，进而为宝贝带来更多的展现。
3、提高宝贝和店铺的权重
开直通车也能够高效的提升宝贝和店铺的权重，原因是对宝贝进行推广和引流，这样也能够提升宝贝的销量，还能够带动店铺其他宝贝的销量，自然也能够提升店铺的层级了，自然搜索也会对应提升哦!
4、可以进行精准投放
虽然说推广的方式有很多种，但是直通车将产品放在展示位上面进行展示是免费的，只有买家进行了点击才需要付费，其实这就是卖家在为效果买单，而不是一开始就得出钱;
另外还能够自己设置日消费限额、投放时间和地域等，如果想要对宝贝的购买特点和人群进行精准投放也是可操作的，这样的人性化设置很明显的帮助了卖家控制成本，让卖家们能够真正为效果买单，而不是一味花钱尝试却没有获得利益。
淘宝直通车的优势可谓是多得不能再多了，上面只是最显著的优势，如果大家也想要选择一种好的方法来推广宝贝的时候，不妨考虑一下直通车推广，不过直通车的推广关键在于选款哦! 还有新手对车不了解的卖家，是不建议开的。
作为一个卖家，有自己的圈子和资源也是很重要的，如何快速学会淘宝店铺运营，打算深入了解这个行业的朋友，可以关注后私信我“圈子”两个字，我会免费送你价格3600的干货实操视频和资料，邀你进商家圈子，让你少走一些弯路，相信你一定会受益匪浅。
说到直通车，我们首先想到的就是烧钱、贵、推广等等词条。再加上很多人过度依赖直通车的盈利情况，导致很多人错误的认为，想要有销量就必须开直通车，开了直通车就有销量有成交转化。又或者还觉得开了没效果，白白浪费钱的。
我们先要知道，直通车是什么?
淘宝直通车是专为淘宝天猫卖家设计的以点击付费的效果营销工具，为卖家实现宝贝的精准推广。还提供了淘宝首页以及各个频道的热门单品活动、不定期各种分类资源整合的直通车用户专享活动。
直通车仅仅只是一款辅助推广引流的工具。
直通车有什么用?
淘宝直通车能给店铺中的宝贝以及整个店铺带来流量，提高宝贝和店铺的曝光率。精准定位目标用户人群，提高展现量和点击量
有什么好处?
精准投放
直通车的展现是免费的，只有买家点击了才会收费，商家根据自身情况自由设置日限额、投放时间、投放地域，同时根据店铺实际情况进行可控范围的支出，在保证效果的前提下合理降低成本。
精准流量
买家只要搜索相关的关键词词条，我们直通车的宝贝就一定会有展现，所以产品的关键词一定要做到定位精准，这样就极大的提升宝贝的展现量，为店铺带来更多的流量和潜在客户。
提高权重
直通车是淘宝大力支持的付费推广方式，店铺权重会随着店铺账户花费的增加而递增，从而提升宝贝关键词排名。
有效的关联营销
直通车可以为店铺带来更多的人气，很多买家在进店之后都习惯性的查看其他产品，这也是我们关联营销的目的，这样其他产品也有了成交的可能，时间长了，店铺人气自然就得到提升。
精准转化
精准关键词带来的流量也很精准，这类人群的购买意向通常比较明确，转化率也会有所提升。
什么情况不开淘宝直通车?
毫无经验的新手卖家不要盲目开车;图片不好看的商品不要参加直通车;价格太高或太低的产品不适宜开车;没有销量的产品不适宜开车。
另外，淘宝运营直通车优化也很重要，且直通车的作用并不是直接盈利，建议卖家们不要过度依赖，不断学习方法总结经验才是我们应该做的。
现在淘宝变化的是非常快，因为互联网是在不断的变化的，为了避免让大家学到错误的过时的知识，我联合淘宝上的牛人，组建了一个电商圈子，想学习电商运营的小伙伴，可以来这里学习，私信“圈子”拉你进，我想说的是，除非你想学习这方面的知识，让自己获取运营机会，如果只是凑热闹的话，就不要来了点击加入千人群
店铺没有流量我们应该怎么办呢 想办法引流，引流呢，能够更加有效，更加精准的引来流量的还是非直通车莫属。怎样开好直通车 淘宝直通车的推广技巧有哪些 你要知道直通车只是一个引流工具，它不具备独立转化，我们需要考虑它的流量、出价、点击率以及质量得分。但是呢，直通车不是你想开就能开的，是要讲究技巧的，那么有人说了，资金不充足啊，那么没钱怎么办 怎么玩直通车 怎么花较少的钱获得较高roi 。
首先要做的就是把自己的店铺的基础做好，这样在直通车推广时，才能省时又省力，更重要的还可以省油。如果在做之前没有把自己店铺的基本的信息和主推宝贝的属性完善好，相当于没把基础打好。所以应该先把基础打好，然后在使用直通车推广自己的宝贝的时候才能达到事半功倍的效果。
对于所有的卖家来说，开车的最终目的只有一个，增加自己的销售额，要知道，销售额与访客，转化率和客单价是影响你的销售额最主要的三大要素。所以在推广的时候，我们需要做的就是带来更多的访客，然后促进自己宝贝的成交。对于客单价来说，我们主要是要依靠优化你的详情页，然后就是做好关联搭配，优惠券的发放等玩法来提高客单价。
接下来说说应该怎么去做!
一、看好市场
在用直通车推广前，除了要优化好店铺基础之外，还要选款。那么怎样才能选出更好的款式呢 首先我们要了解整个市场行情，对行业内接下来流行趋势变化做出预估和应对行动。另外，如果店铺顺应流行趋势的宝贝很多，我们可以参考生意参谋后台的商品效果模块功能，筛选出近期访客数多，成交金额高，收藏加购数多的宝贝，这样的宝贝是具有潜力的，如果再加上直通车好的推广的话，宝贝一旦培养起来，会给店铺带来很明显的好的上升趋势。
二、精准流量
用直通车做推广，最大的好处就是给你的店铺引来流量。但是引来的流量不见得就是店铺的精准流量，如果说引来的这部分流量是垃圾流量，那么对我们的直通车的推广的效果是没有帮助的，而且不仅没有帮助，还会增加我们的推广成本。对于垃圾流量我们需要做的是提前筛选剔除，而对于精准流量，我们可以适当的考虑加大成本在这部分流量上。前期开直通车的时候需要的是专注于一点。所以说我建议刚开始的时候先培养出一批好的词，词的数量不用多，把自己的钱花在该花的地方，这样的话你很快的就能看到明显的效果。
下面说一下预算少的情况下如何去做直通车。
1.标题
我们知道一个好的标题，要具有卖点明确，简练直接，一望即知商品优势的特点!那么我们应该如何设置一个好的标题呢
在设置标题的时候你要考虑：
(1)一款宝贝可以使用2个推广标题，你是否都设置了
(2)不同的标题，可以带来不同的展现量、点击量、点击率，你是否进行尝试
(3)你的标题是否包含了最核心的关键词，产品、型号、营销性词
(4)系统推荐的关键词来自于你的标题。标题越相关，推荐的关键词质量越好!
所以在写直通车标题的时候要注意：
(1)标题应该介绍产品，并不是说明店铺
如果买家能看到你的宝贝，那么就说明他想要买类似的产品，如果在这个时候出现介绍店铺的信息，买家肯定就没什么兴趣接着看了，或者有可能点击去随便看看，那么带来的都是垃圾流量，对你一点用都没有。对于直通车标题，如果过多的去介绍店铺的话，只会引起买家的反感，而且店铺的东西并不全部适合点击这个产品的消费者，这就会造成转化率高不起来。
(2)最重要的卖点，一定要在标题里突出，而且要表达清楚简单明了
如果说你的宝贝有好几个卖点，无法在标题里写全，那么你就把你最重要的那个卖点写在标题里，一些次要的，就可以放在描述里了。
(3)简单明了
你可以适当的试用标点符号或者空格，让标题读起来更像一个通顺的橘子，而不是复杂的没有任何停顿的短语!
切忌：直通车的标题和宝贝的标题是有很大区别的，直通车宝贝的标题更加强调产品推广的作用。
2.选词
创意图片和创意标题添加好之后，就可以开始进行选词了。在选词的时候，尽量先选用一些带手机标的精准长尾词，找一些点击转化高的词。选出这类的词之后，能看到这批关键词的质量得分分数都是还可以的，养起来也比较省力些。
如果说你的直通车后台自动推荐的词不多，而且也不是你想要的怎么办 别忘了，旁边的搜索关键词模块，我们可以把自己宝贝标题复制进去，后台会根据我们输入的标题重新匹配出一批关键词，这样你选择的余地就会多很多。选词的方法还有很多，比如系统下拉框，你是否想找，生意参谋后台的选词助手等很多选词方式。
至于关键词的定价可以先定好关键词移动端的出价，根据修改出价时，系统给定的排名出价，进行适当的卡位，对于竞争力不大的宝贝，可以先不用卡到很靠前的位置，不然的话竞争不过其他的宝贝，反而浪费了推广成本。
三、促进转化
想要促进流量的转化，可以通过很多方面来做到，下面是几种常用的优化转化的途径。
1.宝贝创意
宝贝创意最好能做的简单明了，简洁清晰，最重要的是要突出你的卖点，比如优惠活动等等，想要知道买家想要了解宝贝的哪些功能，那么你可以从客户的评论去了解到。做的时候可以多准备几张创意，进行测试，然后平时可以多积累一些好的创意，这样你在上活动的时候，或者节假日大促的时候，都可以有选择的余地，免得到时候不知所措。
2.匹配方式
对于访客多，但是转化率低的关键词，可以进行精准匹配，只让搜索这个关键词的人能看到直通车的展示。
3.受众人群
关键词培养了一段时间后，发现整体的花费有点高，可以考虑把关键词适当的降低出价，再配合上受众人群的设置。目的就是为了拉入更多更精准的流量。
四、后期优化
把计划设置好以后，前期要时刻对你的整个计划做好观察与维护。可以把数据表现好的地方适当的加大力度，把数据表现差的地方适当的降低观察，这样做了一段时间以后，可以看到整体质量得分的上升，而且比较稳定，也能让直通车的整体质量得分上升，并且提高你的账户的权重，同时还能大大减少推广成本。
淘宝直通车推广技巧，对于初期预算不多的卖家，想要推广直通车，这么做也是一种提升自己店铺的不错的方法。所以说在推广直通车之前，要先要做到的就是了解整个市场，清楚自己店铺的优点和不足。然后选出合适的宝贝，最后再去做推广。在推广直通车的过程中，要做的一定是精打细算，然后想方设法，千方百计，花更少的钱拉入更多的精准有效的流量。直通车上路一段时间后，还要注意多持续培养观察整体直通车，相信优化一段时间后，对于新店是能看到明显良好效果的。如果推广直通车的时候前期没有看到效果就慌慌张张，就没有了自己优化的方向，甚至就把直通车停掉了，这么做对你的车子一点好处也没有，反而会使得直通车的整体权重下跌。
淘宝直通车是淘宝“最常见的付费广告方式”，也被喻为“最容易找到淘宝工作的技能”。淘宝直通车是为淘宝专职卖家量身定制，通过关键词出价，按照点击付费，进行商品精准推广的服务。每件商品可以设置200个关键字，淘宝卖家可以针对每个竞价词自由定价，并且可以看到在雅虎和淘宝网上的排名位置，排名位置可用淘大搜查询。
开车技巧
直通车的出价看起来简单，但是我们常常不知道应该出多少钱而犯愁，淘宝直通车的出价也是很讲究技巧的，因为他是决定直通车效果的关键指标之一。
出价越高意味着排名越靠前被展现的机率越多，带来的流量也就越多
优化策略：
根据转化数据调整关键词出价
①删除过去30天展现量大于100点击量为0的关键词。
②根据转化数据，找到成交TOP50的关键词，提高关键词出价。
③根据转化数据，将关键词的花费由高到低排序，降低转化低于2%的关键词出价。
总结：只需一周，点击转化提升144%!
对于开直通车淘宝卖家来说，关键词的质量得分是很重要的，因为质量分就意味着钱，提高质量分就是做直通车首要的工作。那么，质量分和哪些因素有关系呢？
首先就是宝贝上架时所选的类目属性一定要正确、完整。比如说上架的是一款雪纺长裙，宝贝的属性有：假两件、雪纺、印花、无袖、纽扣、拼接、长度超过126厘米、背心裙等信息，在勾选的时候一定要全部选择。这不仅是提高质量得分的基础工作，也有利于提高宝贝的自然搜索排名。
第二，就是宝贝标题的优化了。宝贝的标题应该和类目属性具有较大的关联性，当然，也要综合考虑流量大的关键词或者是热门搜索词。
第三，设置宝贝的推广标题。参加直通车的宝贝可以有两个标题，每个标题20个字，因此，一定要利用好这20个字。这20个字的内容尽量把宝贝的关联性最大的词语放进去，比如刚才所说的雪纺长裙，是一款波西米亚风格的沙滩裙，就要把这些信息尽可能的填写进去。
第四，是推广的连续性。如果只是白天从8点到晚上12点推广，周一到周五的话，质量分必然是会受到影响的。因此，在0点到8点这个时间段，可以设置按照比例来进行投放，这样就不会影响到质量分了。
最后就是点击率了。点击率越高，质量分也就越高，因此，能够提高点击率的、有促销文字和创意的图片也是提高直通车质量得分的有利法宝。
直通车只是淘宝其中一个广告收费工具，作用是花钱为店铺拉新，一个辅助的流量工具，广告做得好不好，全在店铺运营产品运营上。
淘宝直通车就是通过关键词出价去竞争这个关键词的搜索展现。
直通车的意义最简单来说就是引流，付费拿平台的搜索流量，从而带动自然搜索。
关于怎么开好那就是和个技术活了，最关键的就是如何培养权重，权重越高就能以更低的价格拿更多的流量。
很多淘宝卖家都已经开通了直通车这个付费渠道来为店铺进行推广，可是也有不少的新手司机们对于直通车的优势还了解得不够透彻吧?甚至有些都是道听途说就开始了开车，只知道有作用，但是却不知道具体有哪些作用和功能。
1、吸入超级精准的流量
买家在网上购物时，一般都是在淘宝搜索引擎处输入想要购买商品的关键词，而直通车的目的就是通过买家的搜索习惯，将宝贝匹配和推广给更加精准的客户群体，对于这些有需求的人群来说，他们很有可能会下单，而对于商家来说，开直通车就给商家们引入了最精准的流量。
2、大大的提升产品的曝光率
淘宝店铺的某款产品如果想要被大众所知道，前提就是得让它拥有一定的展现量，因此必须要增加产品的曝光率，这样就能够让更多的消费者看得到，才有希望点击进入了解商品，而通过开淘宝直通车就能够提升产品的曝光率，并且还能够进行关键词引流，这样也就能够提升宝贝的排名，进而为宝贝带来更多的展现。
3、提高宝贝和店铺的权重
开直通车也能够高效的提升宝贝和店铺的权重，原因是对宝贝进行推广和引流，这样也能够提升宝贝的销量，还能够带动店铺其他宝贝的销量，自然也能够提升店铺的层级了，自然搜索也会对应提升哦!
4、可以进行精准投放
虽然说推广的方式有很多种，但是直通车将产品放在展示位上面进行展示是免费的，只有买家进行了点击才需要付费，其实这就是卖家在为效果买单，而不是一开始就得出钱;
另外还能够自己设置日消费限额、投放时间和地域等，如果想要对宝贝的购买特点和人群进行精准投放也是可操作的，这样的人性化设置很明显的帮助了卖家控制成本，让卖家们能够真正为效果买单，而不是一味花钱尝试却没有获得利益。
淘宝直通车的优势可谓是多得不能再多了，上面只是最显著的优势，如果大家也想要选择一种好的方法来推广宝贝的时候，不妨考虑一下直通车推广，不过直通车的推广关键在于选款哦!