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有没有必要用电商图片助手去采集竞品的车图，进行分析？
不管是提高直通车打造爆款，还是做搜索打造爆款，核心都是“权重”要先稳住！
而直通车权重的关键点是什么——高点击率
只有足够的点击量维持，后续高转化的补充，才能稳定权重！
基本的运营思维脑补了之后，我们来看实操步骤：
第一步：养质量分。
如果你的质量分太低，就要去思考是不是“关键词”的问题，“人群”的问题，“出价的位置”问题，或者去看产品的“收藏和加购转化”问题。
而前期我们通过测款测图已经测试了关键词和背后的人群问题，这个时候我们不应该纠结词的问题，更多的应该是去考虑后面产品本身点击率和转化问题。
当我们的点击率做到行业2倍，单个关键词每天有15个点击以上 整个计划有个50个点击量的权重累计的时候，质量分数就不会低。
如果能通过测词的步骤，那么这一部分基本是图片的问题居多影响点击率了。
我在专栏《花和尚聊电商》详细的分享过：
《引爆新品点击率的主图制作方法，搜索开车必备！ – 花和尚》
第二步：高权重的表现什么？
点击率高、转化高、PPC低，质量分是全10分，点击率稳定，点击量稳定。
而且你随便加什么词都是10分，这个是明显的特征。
有的人上车就是低权重，质量分6分7分，这个不一定是你产品权重的问题，也不是你关键词和人群权重的问题。
原因是，新品新车新计划权重是低的，这个时候我们要去打通这个计划的权重。
方法1：
可以多词做撒网上分推广：加多词，出到有展现的位置甚至均值的一半都可以。
方法2：
少词 精准词推广：选5-10个核心词 出高价 去顶位置 拿更高的流量去提升你的点击率，这个方法也是我们最常用的方法。
第三步：养好权重后降低PPC
前期高的权重可以降低我们的PPC，后面我们通过关键词的托价来达成低出价高溢价，进一步降低PPC。
我们可以100元花出200 的效果，这个时期我们就需要通过大量的点击量递增来维持宝贝的曝光，提高销量，冲刺爆款数据!
以高点击率词去市场行情 第三方软件 淘宝下拉框 竞品分析等去拓展，拿更多的展现。
我们只需要满足对手的有的我都要，行业好的 我也要。因为我们这个阶段的目的是为了打爆款，就意味着我们要拿更多的点击量，而不是说要想着做转化提升ROI。
而大部分产品流量下滑或者直通车带不动搜索的时候，是因为你的核心关键词搜索权重在掉！
这个时候我们要考虑两个因素：
1、看点击率和转化率有没有在掉？考虑的因素是行业大盘和产品本身。
2、核心关键词要考虑去做一波递增，也就是老品如何拉搜索。
其实开好直通车并不难，很多人觉得难，是因为总想着开车就能转化，就能赚钱！但其实直通车只能负责把精准的流量，精准的人群引来！
所以这是为什么我建议：只有先做好内功优化，再sd，把自己的自然搜索流量入口撑起来。
做好基础的销量、评价及问大家！再去操作直通车才会事半功倍！
基础公式：销售额=访客数*转化率*客单价
我们要赚钱就是要把销售额做大，就应该从访客数和转化率做起，有了大量的访客，加上优秀的转化率，销售额不高都难。这里客单价由产品决定。
有很多小卖家一开店就花时间去装修店铺和不段的优化详情页等等，做这些事情没错，做这些也是优化转化率。但是重点弄错了，我们的重点应该是放在做流量上面。首先要有人进来，才能看到你的页面。所以我们前期应该重点做流量。
流量又分付费流量和免费流量。
付费流量：直通车、钻展、淘客等等
免费流量：淘宝搜索、手淘搜索、淘内免费其他、手淘首页、手淘微淘、购物车、手淘其他店铺、我的淘宝、手淘其他店铺商品详情页、手淘每日好店、必买清单等等
今天主要讲的也是如何利用直通车来引爆店铺的免费流量，一个新店或者新品，基本不太可能能迅速获取到大量的免费流量，除非宝贝是被系统抓取到手淘首页去了。但是手淘抓取是要有条件的，那首先店铺的数据产品各方面都表现的足够优秀，系统认为我们有潜力，值得培养这些是前提。所以还是要靠自己的努力去打开免费的搜索流量。尽全力去优化直通车，通过直通车等配合来带动搜索流量的增涨。
直通车开的好不好，主要还是看投入产出比(ROI)，ROI低的商家一般都觉得直通车太烧钱，烧的肉疼;而ROI高的商家直通车会越烧越多，搜索流量越来越多。一个成功的店铺，直通车ROI都不会低。前期直通车就是先养分，而直通车的质量得分又跟我们的展现，点击率，收藏，加购，转化为记分标准，先把质量得分优化好，直通车ROI自然就起来了，都是互通的。
直通车投入产出比=直通车总成交金额/直通车花费
直通车花费=直通车流量*单次点击花费
直通车总成交金额=直通车流量*转化率*客单价
从上面三个公式可以得出这样一个公式：
投入产出比=(转化率*客单价)/单次点击花费
那么我们要提升投入产出比，就要降低单次点击花费，提升转化率和客单价。
要开好直通车，降低单次点击花费，我们就应该先摸清直通车的扣费原理：
实际扣费=下一名出价*下一名的质量分/你的质量分+0.01元
通过上面这个公式我们可以了解到，我们自己能调整的只有自己的质量分，质量分越高，点击扣费就越低。
那么如何提升质量分呢?通过下面这张图片我们可以了解到质量分由哪些因素影响的：
创意质量：推广创意近期的关键词动态点击反馈。创意质量也就是创意图的好坏，创意图的好坏又主要看创意图的点击率。点击率越高的创意图权重也会越高。点击率需要大于行业均值才能算测试到一张好的创意图。
相关性：关键词与宝贝类目、属性及文本等信息的相符程度。
1、文本相关性：关键词与宝贝本身信息的相关性，所有添加的关键词都应该与宝贝标题和创意标题高度相关，相关性才能满分。如果你关键词是“韩版长袖连衣裙”，而你的标题、和创意标题里没有韩版，那么相关性也不可能满分，可能只3-4分。
2、类目相关性：关键词要与宝贝类目一致，如果你的关键词是连衣裙，你宝贝的类目放的是裤子，那么相关性可能只有1-2分。
3、属性相关性：商品发布的时候，所填写的属性要与关键词和标题里的属性词一致，属性要与宝贝真实的属性一致，当然不能为了关键词，而修改产品的真实属性。这样会导致产品引入的流量不精准。
相关性是最好操作到满分的，人工开车都可以做到满分，软件开车就不一定了。买家体验：根据买家在店铺的购买体验给出的动态得分。也就是说买家点击你的创意图进来后，看到你的产品后的是否有下单、有收藏、有加购，考核的指标就是转化率、收藏率和加购率。
看了上面三个维度的解释后，细心的小伙伴都会发现，创意质量和买家体验的解释里都有加粗的“动态”两个字，而相关性里就没有动态两个字。所以每个关键词的相关性做到满格后，就不需要去管了。
再细心的小伙伴会发现，买家体验少了一分，只要相关性和创意质量满分，质量分都能做到满分。由此可以说明影响质量分最主要的维度就是创意质量。
创意质量又由点击率决定，那么我们要做的就是不断的测试出一张高点击率的创意图，当然关键词的点击率也有高有低，只要关键词的点击率大于它行业均值的点击率即可。行业均值点击率可通过直通车工具-流量解析-数据透视工具查看。只需要看站内的数据，计算机设备和移动设备分开查看，移动质量分就看移动设备的点击率。
如何提升直通车点击率?
1、选词
前期开直通车养分阶段不建议直接加类目大词，比如“连衣裙”,这种大词点击率一般都比较低，展现很大，养分用大词比较困难一些;前期可以加一些精准的长尾词，比如“秋装连衣裙长袖中长款”，关键词越长越精准。前期加词不易一下加太多，前期加十几个就差不多了。标品类目除外，标品类目关键词少，可能就三四个关键词。
2、排名
在标品类目里排名越靠前的产品，点击率越高;排名越靠后，买家点击欲望下降，点击率越低。男装其实也可以算是标品类目，所以男装有的人直通车直接出价10块、20块去顶。前期顶几天，之后质量分会上升，后面就可以降低出价。所以前期可以设置每天100-200的日限额，直接几分钟烧下线，顶上去烧，只要创意图不会很差的话，两三天可以上10分。
3、推广创意图
直通车总的可以加四张创意图，前期创意图测试的时候建议全部加满不一样的创意图，采用轮播方式。创意图最好参考同行做的好的图来制作，不要自己原创设计，自己原创设计很难做出高点击率的创意图，比较拖时间。找同行销量高的，或者销量低而在线人数高的创意图。就如下面这个磁力片，咱们多观察两天，如果没有什么活动，就有这么大流量，那么他直通车的质量分肯定也很高。咱们模仿着他去做就好。
一张好的创意图可以让直通车暴走，什么样的创意图算好的呢?
识别度高：看到图片就知道你是卖什么的，有些创意图根本就不知道他是卖什么的，这种产品肯定也不会有人点。就如下面这个创意图，看到图片你能想到磁力片吗?答案是不能!也难怪他销量只有6个。
差异化：直通车创意图由文案、背景、宝贝和模特组成，我们的直通车创意图要与别人有差异，才能显得你的产品与众不同，才能吸引别人的眼球。我们可以从文案排版、颜色、字体等入手，也可以从背景、宝贝姿势和模特入手，做出与竞争对手有差异的创意图。看下面的十张创意图，圈出来的产品就在这四个方面与其他产品不一样了。
挖掘卖点和痛点：深度去挖掘产品的卖点，以及深度的去分析客户群体的痛点，通过创意来把产品卖点展现到买家面前。比如“太空沙”这个玩具，妈妈最担心的是什么?这种新新的产品，宝妈最担心的就是宝宝的安全性。可以通过夸张的创意图来传达我们的产品是安全的。卖点提炼、痛点挖掘在标品类目里极其重要。
做好这些，质量分上10分也是几天内的事情，质量分上去后可以开始添加大词，多加词，开定向，获取更多展现，展现越多，点击率固定，点击量就越大，日限额固定后，就需要降低出价才能让直通车烧一整天。这样也可以降低单次点击花费。
1、关键词优化：质量分上10后，账户权重也相应的提升上去了，基本一加关键词就基本都是9、10分词了，加很多关键词进去，投放一段时间后，通过不断的筛选出投入产出比高的关键词来优化直通车，低转化、低投入产出的关键词全部删除，删除完了用文档记录下来，防止把删除后的词再加入直通车。
2、地域优化：通过直通车报表查看地域数据情况，将产出低，没产出的地域都关闭投放。3、时间折扣优化：在生意参谋里找到访客分析，查看最近30天，什么时间段转化率最高，什么时间转化率最低，看到这个数据后，我相信时间折扣你们应该知道要怎么设置了。高转化率的时间段时间折扣高，低转化率的时间段时间折扣低。
4、详情页主图优化：我们在网上卖产品其实就是卖页面，我们就要把买家想要的东西都凸显在页面上，我们产品的卖点提炼、痛点挖掘一定要到位，才能吸引买家在你家买。而现在一个成功的店铺90%以上的访客都是无线端的，无线端的特点就是屏幕小，文案设计以及产品图片布局都要以无线端为主。详情页一定要请专业的美工来制作，很多小卖家的详情页就是随便放一些图片上面就完事，无任何的排版和布局。买家浏览页面的前三秒最为重要，这将决定买家的浏览深度，所以前面几屏一定要足够吸引买家。前几屏要运用好“前三秒吸引力原则、FAB销售法则、消费者心理学”。
自己不会设计好的详情页，也不知道怎么布局的，可以去找行业销量高的竞争对手，套他的模板。自己不能出好的原创的东西，就要学会模仿。
好的详情页布局是这样的：
1、焦点图
2、产品信息
3、好评如潮
4、产品卖点和买家痛点设计
5、产品展示
6、产品细节
7、产品使用方法
8、质检报告(安全认证)
9、物流
这里提升客单价不是说提升产品的价格，而是通过关联以及店铺活动策划来提升客单价。
总的三个模块：店铺活动、卖家推荐、自定义。店铺活动和卖家推荐的设置入口：无线店铺装修—详情装修—模板管理—店铺活动(宝贝推荐)
自定义关联设置入口：无线店铺装修—详情装修—宝贝详情页管理
先让美工做好关联的图片，可以和PC端的一样，做好后插入图片，再添加热区就可以了。
先我们了解一下，淘宝直通车的作用。直通车作用是通过付费广告，引流进来，拉动宝贝权重。那么流量进来怎样拉动搜索权重呢？就是流量进来以后的两个状态：1、收藏，加购，成交销售额。2、停留时长、跳失率、人均浏 …
直通车作用是通过付费广告，引流进来，拉动宝贝权重。
那么流量进来怎样拉动搜索权重呢？就是流量进来以后的两个状态：
1、收藏，加购，成交销售额。
2、停留时长、跳失率、人均浏览量
主要是由直通车流量带来的这六大要素来拉动自然搜索曝光。
就是说，直通车带来的数据之中，上述数据越好，越容易打造出爆款。同步考核直通车带来的自然曝光的转化率和成交金额。
那么我们开直通车最大的痛点就是：怕浪费钱，开车没效果。点一下好心痛。那么我们这样来思考开车问题。
1、我们给直通车设置一个预算，观察投产比
虽然每次直通车点击花钱我们很心痛，但是我们开直通车不要怕花钱
不怕花钱不代表直通车不能无限制的亏损，我们要制定一个单品推广预算。
单品计划我要花多少钱推广能看到投产效果，自然曝光效果
我每天在这个单品上投资多少，怎样递增。
效果好，就能继续提权，效果不好，就得停车。
2、观察直通车账户的权重，看还能不能开下去
大家都知道，打开直通车广告以后，客户每点击一次关键词，我们就要出钱，但是直通车的核心点不是买家点击关键词，而是买家不点击关键词。
比如哈伦裤七分裤女夏和运动七分裤 女这两个词，第一个词点击率高，第二个词低，但是不要以为第二个词低我们就赚了，其实我们很想让第二个词的点击率和第一个词一样高！
因为直通车账户权重的考核指标主要判断标准是关键词的点击率，点击率越高，账户权重越高，单次点击出价越低，那么我们的直通车账户投产比就越好，这个车才能良性发展下去，所以我们做直通车的核心工作，在前期就是优化关键词点击率，优化账户点击率。
3、看直通车拉自然，店铺整体带来的免费流量，自主流量带来的整体收益能不能达到店铺盈利，
其实我们不要看直通车花费的钱多，但是你要想着，你不给淘宝钱，淘宝也不会给你钱，我们在淘宝上做生意，也就是给淘宝打工对吧。
付费流量就算转化低，但是免费流量带标签，转化很高，而自主流量是收藏加购的，转化更高，所以我们就不要纠结在直通车亏钱，因为他带来的流量，让我们店铺整体没有亏钱，就ok了！我们可以看看各个流量入口的转化率。欢迎大家进入圈子学习交流
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首先我们了解一下，淘宝直通车的作用。
上图中，我们的付费流量虽然占比42%，但是带来了37%的免费流量，以及免费流量和付费流量带来的收藏加购，直接带来19%的自主流量。
付费流量就算转化低，但是免费流量带标签，转化很高，而自主流量是收藏加购的，转化更高，所以我们就不要纠结在直通车亏钱，因为他带来的流量，让我们店铺整体没有亏钱，就ok了！我们可以看看各个流量入口的转化率。
明显看到，自主流量和免费流量转化率更高，拉动我们店铺整体成交，只要不亏本就行！
原创文章，码字确实很辛苦，而且文章全部真实有料。希望大家不要吝啬自己的手指头，点赞，评论加关注！
直通车是目前打造新品比较主流以及使用的方法，但是直通车推广花费的是 真金白银所以在推广的时候，需要针对PPC ROI以及点击率做好关注，避免不必要的浪费
第一 爆款是如何形成的
在淘宝有了爆款这一说法，淘宝各个商家出现了单品为王的打造趋势，受到商家和消费者的热烈追捧，这就是我们常说的爆款效应。
第二 爆款的基础 选款
产品才是重中之重，推广为辅，所以做直通车推广选款必须要经历的一个过程就是测款，建立一个新计划，挑5-8款进去，（个别类目情况不同需要的款式也会不同）这样测款效果会更快。
测款如何选词
二级词+精准词选取产品属性相似词和延伸词
2.1选取系统推荐词
这个是最简单 最方便也是目前使用率最高的选词方法，可以更具系统推荐结果的相关度 搜索量和市场平均出价3个指标挑选合适的关键词。
注意点:很多新手直接将系统推荐词的关键词全部添加，其实系统推荐的关键词并非全部适用于计划，应该挑选或组合使用选择系统推荐词。
前期可以多看看潜力词，进行优先选择的关键词，测试推广阶段重点测试宝贝的点击率，可以优先选择点击率较高的关键词，选择点击率高的词同时也需要关注展现
2.2流量解析工具
2.3搜索下拉词
淘宝搜索中下拉词，这部分关键词一般都是比较热门的，流量相对较高，但是词量不多。
添加10-15个词，选取精准词和二级词。出价高于同行150%的溢价，测试三天 如果点击率不好的宝贝删除，继续测试。把点击率最好的1-2款 单独设置出来，加核心词 优化创意标题，在测1-3天流量点击率好的 加购 收藏比较高的款，就是我们店铺主推款。
2.4 投放地域选择和账户设置
投放地域前期需要广泛，不要局限于3-4个地区，平台只开站内，6分一下的词全部删除，
2.5 测款时间的数据标准是什么
测试宝贝的时间选择为7天，出高价高于150%，在前10展示位置 3天数据，3天测款如果不好宝贝删除，吧点击率最好的1-2款单独做计划出来加核心词 优化创意标题，在测1-3天流量点击率好的留下点击率最好的 收藏加购等可以的产品。
点击率在5%以上的
根据数据表现，从多个宝贝中已经赛选出主推产品，后期我们就重点培养潜力爆款
爆款销量一旦上升之后，就会出现有稳定的转化率，而从单品页面的流量往往会成为店铺最引流的模块，那么就是要加强推方式站内站外和关联促销以及搭配的使用，但让也包括了单品的一些促销活动。
在宝贝有了一定的销量前提做定向推广，先出高价 高于平均2倍，时刻关注定向点击率，切勿影响关键词计划，当定向能带来大量的点击 在缓慢降价，一般每天微调5-10%，然后进入定向。
智能新人群特点:展现比较高，流量比较大 ，开始投放的时候出价高于关键词至少10-20%，
前期点击率会比较低一些，在优化的过程中避免一次调价幅度过高，需要逐步调整，想要自己店铺获取到更多精准的流量，就需要明确店铺的需求，精确分析数据将一个人群当作一个重点关键词那样去优化，不断去调整，
第三 圈定人群定向的优势
覆盖淘宝网站众多高流量 高关注的模块，旺旺每日焦点 已买到宝贝等等，等多加外部合作网站深入目标客户网络的方面，
流量巨大，每天站内定向流量加起来可以超过1亿，仅次于搜索广告，且流量集中度高，4个展现爱你位置每天流量超过1千万。
针对性强
基于淘宝网庞大的数据库，利用网页内容定向，人群行为习惯 人群基本属性等，帮助我们精准锁定目标客户。
第四 直通车人群溢价
直通车里面的溢价是指愿意为指定的流量加价，就是人群搜索溢价，列关键词出价1元 溢价比列50% 人群出价=1*（1+50%）=1.5元
人群溢价 不仅给直通策划带来更加精准的流量 对于直通车转化也是很大的提升作用。
很多没有做过人群溢价搜索对于一家会有一定的疑问，其实可以通关两种方式去设置，
1 先设置比较低的溢价 然后再根据反馈情况逐步提高溢价比例、
2 先设置比较高的溢价，在短时间内拉起流量看看效果，然后再根据反馈情况来慢慢降低溢价，直到达到一个临界点，核心客户会比较精准，
第五 如何降低花费 获取到更多流量
1 完善宝贝类目属性和宝贝内页
这个也是最基本的 无论是人群溢价定向 还是其他推广，类目不能放错，不然推广圈定的人群不精准，完善宝贝详情页和属性，提高转化率
2 提升定向人群的隐性得分
关键词的得分靠点击率和转化影响，那么人群定向的得分也是一样的，高点击会让得分快速提升，如果宝贝点击率不高，那么就要在宝贝主题上下功夫，首先助产品清晰饱满，卖点提炼精准，适当的也可以展现销量，迎合买家的从众心里等来提高点击率，
3 合理设置时间
很多商家会遇到高价但是没展现，除了隐性得分低以外，还可能根推广时间有关，可以在凌晨分时折扣设置到100%，争取凌晨流量。这样高峰期更容易能获取到流量。
老杨说淘宝
有，经常要用
很多新车手的状态是这样的：
今天开一天，明天开一天，后天再开一天，到了第四天如果还带不来转化，这时候就会心里有犹豫了，很纠结要不要继续开车。
今天开300，明天开500，后天开800，到了第四天坚持不了把直通车限额度提到1000，或者选择在第四天算了不开车了，前面的1600的开车费就白费了。
为什么？因为他自己也不知道到底自己该不该开直通车。
如果，你店铺有一个产品销量正在上升，势头还不错，那么要趁现在打铁，这个时候开直通车能够起到事半功倍的效果。
如果，你新开的店铺产品展现没有，销量也没有太多，那么这个时候开直通车你所付出的代价是很高的。
开直通车要达到的标准：
1、要有基础销量和评价
2、销量有一个稳定的上升趋势
直通车可以作为你扩大产品权重的流量入口，但是不建议你作为店铺唯一的引流救命符。
不能说店铺没有流量了，店铺权重降低了，然后就去开车，这样的车迟早要翻。
直通车是我们最直接粗暴的引流方式，也是一把双刃剑，开得好那么流量能够快速起来。开得不好就是赔了夫人又折兵了。所以怎样去开好直通车是我们要必须掌握好的知识。
打爆之前测款实操步骤，设置精准投放三步原则。
第一步：根据资金做好日预算，小编在这里日限额设置为200元
第二步：投放平台选择无线端，关闭站外和其他渠道
第三步：根据自家产品类目选择投放时间和投放地点，时间一般选择9:00-24:00，投放地点关闭一些偏远地区，港澳台区域不进行投放
将要测试的1-3个款式添加到同一计划中，单个宝贝需要设置20-30个精准长尾词，选择广泛匹配，出价：7-15条或者高于行业均价的6-10
测图：同时测试图轮播，一般测试周期为3-5天，经过一轮测试后优先选择点击率高的车图
接下来观察数据，7天为一个数据观察期，且宝贝点击量达到800以上才具有参考意义。
首先横向比较点击率，选出点击率高的宝贝，其次对比收藏加购率，最后进行综合比较，以转化率为参考标准，选择数据最好的宝贝作为主推款式，确定主推款后直通车重点引流，加大投放。
除此之外，如果店铺起初宝贝权重不高，那你就需要从解决基础问题，优化主图、详情页介绍，提高基础销量，好价和高质量买家秀。
那么如何获取精准流量和高点击率？
首先要确定宝贝的属性词和核心词，当我们知道某一产品有一定的权重时，前期先养词，提升点击率上分，后期添加近期热门词和转化率高的词引流。
但必须要注意的是，我们添加的关键词一定是长尾词，后期添加流量纵横里面的爆发词汇。
在确认我们的主推产品后，需要快速提分，目标是全10分优化最优数据，过程中我们需要控制好以下3个率：
如果3个“率”控制好，提分还是很简单的，收藏加购率和ROI好词也要优化好！
明确店铺标签也很重要，先测试人群，再主要投放优质人群和自定义人群。
通过对年龄、性别、职业、消费层级的分析，找出转化率和点击率高的人群进行投放。
当人群有了一定权重之后，点击率稳定时，我们可以开始考虑定向投放，而且这也是最佳时期，当有了流量基础，我们可以直观看到我们店铺的高点击率标签词汇，然后可以利用生意参谋市场里直通车搜索，让我们的标签词汇更加明确，提升点击率和转化率 。
接下来，就可以进一步提升爆款了！
在点击率稳定的基础上，进一步明确标签后用拖价法增量，保持点击率持续攀升，此时，店铺的搜索访客量就会递增，后面就持续优化关键词，用收藏加购来增加单款宝贝的权重。
在降低PPC后，需要重点进行“优化投产”，用投产衡量直通车是否优化到最好，其次策划些店铺搞一波预热，会爆发出更好效果。
此时，需要观察动销率，找出动销率最高的款式，还需新款去承接流量补充店铺整体流量，同时搭配爆款加入直通车，找出新的潜力爆款。
在店铺风格成型时，销量低、没有成交的宝贝要及时下架，保持上新，快速突破销量提升产品的动销率，拉高宝贝权重，除此之外，直通车在店铺风格中通过搜索定向，不断扩大自己的标签池。
开直通车，需要的就是点击率，类目卡位的作用是为了“得到点击率”，非标品类目的作用在于“获取优质展现”。
在前期用长尾词去带精准流量，优化关键词和测试人群，用最少的预算拿到更多的流量，从一款产品的反馈数据，比如点击率，加购收藏率等来衡量是否需要继续推，对于那些标品类目来说，前期不需要测款，需要做的是综合区优化提升点击率，让流量暴涨！
作为卖家我们要与时俱进、不断研究最新玩法，如果你对我的淘宝运营实战干货视频感兴趣，双击屏幕支持我并私信“学习”，我可以发给你弟子班视频学习。
做电商，圈子很重要，我创建了千人卖家交流群，共同学习，探讨（无广告）有更多的资源整合，感兴趣可以私聊我“社群”。
最近很多朋友感慨淘宝越来越难做，但又不得不做，有些人可能已经弃淘，剩下的就是两极分化了，现在的电商拼的是综合实力，不再是单一维度的竞争，当然好的产品依然是有出路的，作为中小卖家，资金实力有限的情况下，若想盈利，必须要依靠自然流量，那么今天就通过一个实操案例，给大家分享一下，如何巧用直通车，快速起款，拉升自然搜索。
一、直通车起款的必经之路
要想通过直通车起款，一定要懂得数据化运营，所谓数据化运营的前提就是必须通过数据分析，来进行下一步的操作，我们可以理解为磨刀不误砍柴工，毕竟是付费推广，测试还是非常有必要的。废话不多说，接下来一起看看实操流程。
测款的实操流程：
1.准备好5-20张创意图片
2.选择一个过去7-14天没有数据的计划
3.日限额：300左右
4.投放平台：移动站内
5.投放时间：可行业模板
6.投放地域：关闭其他地区、偏远地区，选择与产品需求相符合的20个左右地域
7.关键词选择：选择10-20个左右与产品相符的关键词
8.人群设置：优先测试一二级人群
9.创意设置：四个创意，轮播投放
总结：
测试周期3天左右，具体根据数据和类目情况大家自行把握。
常见问题：
我们可能会遇到一些产品，测试的时候数据不太理想，但是这个产品潜力又比较大，例如下图这款产品，算是个半标品，通过测试，数据反馈告诉我们并不太理想，但是又不想放弃怎么办？
很多人测试图片，3-5张测试不出可能就放弃了，而我们一般5-10张甚至20张，这个测试到第三批图片 也就是12张的时候 点击率这个问题算是解决了，初步达到了4%左右，综合达到了3.2%，且加购数据非常不错，而且也有一些转化，后期加上一些优化提升到6以上问题不大，正所谓磨刀不误砍柴工。
有了这些数据，我们就成功了一半，接下来就是如何提升权重和拉升自然搜索。
二、直通车如何拉动自然搜索？
很多人经常说直通车开的不少钱，但是就是拉动不了自然搜索，首先我们来了解一下，直通车如何才能拉动自然搜索。
A.点击率 （行业1.5倍以上，越高越好）
B.收藏加购 （参考竞品数据>竞品收藏加购最佳）
C.转化率（>=自然搜索转化/竞品转化）注：同等条件下，客单价越高，产值越高，拉动效果更佳
D.数据增量(当ABC三者数据都好的时候，数据量幅度越大，辅助效果越佳）
如果你满足上面ABCD四个条件，我相信直通车拉搜索的魅力你就会感觉到。
如果你拉不动，说明你的数据一定存在问题，或是你的数据好只是在你的认知里，你觉得很好，但是与竞品比较之后，并不理想，所谓的数据好坏，不是我们认为的好坏，而是对比参考之后，才有界定标准。
直通车辅助自然搜索数据目标制定
1.收藏加购和转化率数据不好特定，不同产品都不一样，对比数据可参考行业或竞品，保持在行业以上或者更高。
2. 当数据符合要求多时候，可2倍3倍N倍增长既可，同时关注自然曝光增长情况和自然搜索增量。
案例：直通车不到1000点击，撬动自然搜索到2000+ 如果预算继续增长，辅助搜索效果还会更好，因为想盈利，所以直通车预算一直没有增加，这样其实也挺好，直通车一天不到2000，单品毛利1W左右，我们也不必过分追求数据上的好看，盈利才是最终目的。
我相信懂得人应该知道怎么去操作了， 也许你可能会说，这四个条件都好的情况下当然能够拉动，但是一开始这四个条件并不好。有道无术术尚可求，有术无道止于术。
好产品的先天优势固然重要，但是后期数据化运营才是核心。
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直通车作为店铺爆款打造的一个助推工具，对产品流量提升、促转化有着重要作用，速卖通卖家如何利用直通车打造爆款，少花钱多出效果呢
爆款在没有成为爆款前，谁也不知道它是不是一定就会爆。为增加爆款成功机率，卖家所选产品可以是基于当下行业热搜和热销属性分析后选择的，也可以是基于供应商或厂家的进货反馈信息而定。不管如何，产品上架后，我们需要针对这类产品进行测款。测款对象不宜过多，可以是占浏览量优势、订单量优势、转化优势的产品。
有浏览量优势的，应重点对近30天订单量持续且稳定上升的产品进行筛选；有订单量优势的可针对近30天曝光量走向上升的产品进行筛选；有转化优势的要看看是售价是否有优势、浏览量近期30天走向如何，是整体上升还是无持续的波动，及近30天转化率(销量)变化情况来作选择。
产品选好后如若营销预算充足，可直接用重点计划推广，测款时间为两周，第一周观察，第二周在第一周数据基础上优化，等第三周快结束时结合近三周数据得出哪些产品适合继续推的结论，部分产品转化数据表现不好的可停止，不再继续推。如若卖家营销预算有限，测款期可使用快速计划推广，待三周后得出结论了再转移到重点计划里。
接下来，我们需要对产品进行创意标题和创意主图的设置。创意主图怎么做更好，我们可利用移步电商学院速卖通主图点击提升工具来制作或优化， 对创意标题的撰写，卖家需要将此产品所在的直通车词库中有点击量的关键词、此产品在商品分析下的”关键词维度”中所找的词、产品原标题中的词，这三类词打散成单个单词且去重，最终保留下来的单词进行组合撰写，写成的创意标题能最大化助力开车效果。
光开不行，卖家有必要对所推产品进行定期优化与诊断。每周固定时间针对所推产品先评估ROI即投资回报率如何，现在的开车是亏还是赚，相较上周有无增进。若无，我们要对具体产品进行优化。
具体说：
开车问题不外乎两种：产品花钱太快、产品曝光量低。前者，我们可在”数据报告”下”关键词报告”中选定目标对象，在单次点击花费、总花费、点击量这几个纬度上分析哪些词流量高且点击费用高，对这类词进行适度降价，对其它精准词和长尾词提价，及加新词，借以提高其它类词的点击流量，减缓消耗速度；如若是第二种问题，我们需要多加新词、且对现有的有曝光但低，有点击率但流量少的词进行提价，商品推荐投放没开就要开启，有开就可提价。
在做好上述优化操作之时，卖家也需要对联盟营销进行调整。针对想打造爆款的产品，有必要将其纳入到爆品区继续推广，作为流量引入和产品转化的一个有力补充。如若还有其它外部资源条件，可积极将网红营销纳入推广安排里，通过达人合作、海外抖音、FB营销将爆款打造的渠道铺开，持续性为产品转化助力
卖家若能做到以上几点，且每一步都有严格执行，直通车爆款打造少花钱多出效果是可以看得到的！过程不可能一直顺利，特别是对开车优化，这里问题很多。
想要利用直通车打造爆款，你就的理解直通车的本质。
直通车本质：根据宝贝设置的关键词进行排名展示，按点击进行扣费。（应该看得懂吧）
淘宝直通车的推广方式是根据产品设置关键词，卖家进行关键词的竞价进行排名展示。按照买家点击的次数进行扣费。
淘宝直通车推广的优势是什么?
直通车工具最主要的优势在于能够在短期给商家所推广产品带来大量的流量，而且在买家主动搜索时能够在最优选的位置展示你的产品 ，推广给每一位有潜在购买能力的消费者。
好了废话不多说，下面我们开始讲今天的重点内容：
1.创建计划：新建一个直通车计划，或者老计划长时间(15天以上)是空的，设置好计划，然后添加这个宝贝进去。
2.设置日限额，一般是50-200一天，资金充足可以多点，资金不足可以少点，但是一定要100个点击。
3.地域方面，看你资金充足与否，如果资金充裕，除了偏远地区和港澳台以及国外，其他全部勾选。如果资金不是很充裕，那么就选10个以内地域投放。
4.设置地域，站外投放要关闭，PC端不投放，因为现在主要流量来源还是在手机端。 投放时间折扣全天100%折扣，以后再调整。
5.上面步骤完成了后再添加我们的关键词
关于关键词的话，测款一般添加5-10个词，我一般是二级词三级词。大部分新手卖家还是建议用三级词也就是长尾词，投放的词相关性一定要高。
6.创意添加，选取10个词后，再添加另外3个创意(创意总共可以4个)，添加创意的时候创意标题跟你选取的关键词相关度要很高，相关度越高，创意质量分就越高。然后选取轮播测图测款。
7.然后匹配方式默认先广泛匹配，后面看展现数和点击率再调整。
这里设置好后，我们再设置投放地域
首先打开直通车进入工具栏，打开流量解析，输入关键词，点击数据透视，查看各项指标。就像下图所示。
查看所需要的指标，选取5-8个地域。
根据你的关键词，筛选出来10个地域左右。
测款时，不添加人群溢价，你如果觉得自己款不错，非要添加人群溢价，那么5%吧。
人群有非常多的选择和组合，这里就不多说了。定向一定要关闭(定向只有达到一颗钻的商家才会有)
做好上面这些后接下来3到4天我们就要不断的观察统计筛选剩下的关键词最好删选到20个左右。
第一天投放后展现量较低的或者无展现的词删除，除非这个词有点击的那我们就多放一天。
第二天点击率低于1% 直接删除，如果这个词有收藏加购先不删除。第三天吧 综合展现比较好的词保留其他的词都删掉。
如果你还有什么不明白的，可以私信我“学习”我为新手卖家准备了一系列“新手淘宝开店全能运营干货”视频，纯免费、没套路，每周也有2-3次运营技巧的直播分享。
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无交流，不电商
每一个卖家，都想拥有店铺的爆款，下面给大家分享的就是如何利用直通车打造店铺单品爆款!!选款——内页优化——直通车设置——观察/发现问题——解决处理问题，这个就是用直通车打造爆款的思路。
店铺基本情况 店铺等级：专营店 经营类目：男装 > 夹克 店铺主要经营的是应季的男装， 也就是我们所说的非标品，因为是季节性产品，产品更新快，所以打造爆款玩的是速度与激情。店铺的DSR都为4.8高于行业平均水平以上，客服的服务态度和发货速度也都很好，客户跟我们合作直通车也有很长一段时间了，直通车也是我们见证在一步步不断成长，现在的数据已经上升起来了，流量丶转化率丶ROI都有了很大的提升。
一丶选款 首先直通车是连接市场跟我们产品的一个工具。直通车做的就是把我们的产品带到消费者面前，把消费者带到我们的店内来。他充当的只是一个桥梁，也就是我们之前一直说的，直通车只是一个引流的工具。
市场——直通车——产品 现在先把直通车抛开，要把产品放到市场上。你的产品就必须具备竞争力. 那么产品要盈利，要吸引买家，由哪几个点构成呢? 两个点：价格和款式. 那么我们如何来选款呢? 1.竞争力 分析宝贝的卖点和特点，如果有竞争力再上直通车
2.主图 主图要吸引人的第一眼球
3.关键词 关键词的搜索量是否大,受众群体是否广
4.标题 有吸引力的标题
5.产品定位 价格定位与其他人的宝贝对比要有优势
6.近期销量 你的近期销量有优势吗?更多的购买者倾向于购买销量高的宝贝。 这里挑选的时候要注意的是，我们挑选爆款一般3-5款，视产品 数量一般准备时间为一天，挑选出来后再去精选，主要从库存深度，性价比，成交率，跳失率，点击率和收藏量这几个方面综合起来比较好的产品去筛选。
二.内页优化
选品优化主要针对产品的视觉，关键词等进行优化。这里也主要还有产品标题的优化和产品属性的优化。
A.针对产品标题的优化我们可以套用万能公式： 营销关键词 意向性关键词 属性卖点词 类目关键词 长尾关键词 三叶如 包邮草 休闲宽松 男装 男款黑色运动风带帽加厚卫衣。
包邮 为营销关键词; 三叶草 为意向性关键词;休闲宽松 为属性关键词; 男装 为类目关键词;男款黑色运动风带帽加厚卫衣 为长尾关键词。 B.淘宝宝贝类目属性优化技巧，淘宝宝贝关键词优化不仅仅是指优化关键词，淘宝宝贝类目属性也需要优化，比如，你搜索短裙女，这个结果只会出现在女装的连衣裙里。那么，淘宝宝贝类目属性该怎么优化呢?
一丶宝贝类目筛选机制 A.淘宝宝贝类目：在淘宝的所有类目中，每一种商品都有自己的类目，比如，短袖衬衫 男 淡蓝色，他就会出现在男装丶衬衫里;
B.关键词和宝贝类目的相关性：每一个关键词对应一个最优类目，淘宝优先匹配最优类目，注意：一定要选择最优类目，因为最优类目排名是靠前的;
那么，怎么才能知道哪一个类目是最优类目呢，方法：打开淘宝进入卖家中心，然后找到发布宝贝，在发布宝贝里会有类目搜索，在这里就可以看到最优类目，然后把你的宝贝放在最优类目就可以了。
二丶宝贝属性优化原则 宝贝属性一定要重视，要注意以下原则： A.丶必须正确：写宝贝属性时，不能写错，该是什么属性就写什么; B丶必须齐全：淘宝所给的属性栏要全部写上，没有的，瞎编都不能空着; C丶含有关键词：宝贝属性中一定要含有关键词，比如，短裙女白色，短裙和白色就是该属性关键词。
以上就是淘宝宝贝类目属性优化技巧，虽然宝贝类目属性看着很简单，但却又是大家容易忽视的地方，如果做淘宝关键词优化注意到更多细节，相信对你的宝贝排名影响都是很大的.
在这里，我们还可以从淘宝的搜索的导航页，生e经等展示哪些属性是淘宝目前热卖的，从而更好地来提高咱们宝贝属性的优化.
三丶直通车设置 选好产品后，开始直通车设置了。首先推广图片是需要制作的!这个环节不用担心，如果你选品上面。款式价格，没有问题的话，基本上图片就具备点击率了。说到图片，一般在做主图会表现那几个点呢?价格?包邮?人气?质量?品牌?显然一个图片是没办法展现这么多元素的。
其实在这里我们关注的最重要的就是款式跟价格;
我当时给掌柜店铺设置的是一款春款男装价格是79的百分百纯棉衣服。当时的思路是这样的：
第一，79这个价格不算高也不算低，所以价格基本没有优势; 第二，这个产品是带有品牌性的; 第三，百分百纯棉还没几个人敢放出来，那么显然，价格就可以避开了，若是推广到搜索页上，79的价格没必要放大，反之，图片整体变现出来的 品牌感，高端感，质量，百分百纯棉……这些可以突出来。
图片做好后，剩下的就是推广标题丶关键词丶出价。关键词确实有分长尾 热词 啥的，但是要看情况，你的单品是已经爆了，还是新品，新品一上来就要竞争热词的话，必须具备以下条件：一丶钱多，二丶产品款式优势或价格优势，三丶图片点击率好。
如果没有以上的条件，我们还是要从长尾或者一些竞争力小的关键词入手。起初掌柜店铺的数据基本点击量都很少的.
下面是测试一段时间后的数据，由最初的零销量到现在的数据，整体还是很不错的。
四丶发现问题，解决问题
直通车开起来后，钱烧了，人来了，有人买吗? 总结上面的思路。首先，款式和价格是第一步。因为没转化有可能就是因为你价格太高，或者款式不好，如果这两个没有问题，那接下来就是引流的问题，是引流成本太高还是引流质量不行，所以会问到点击单价如何，关键词选择有没有问题之类的。如果确定是点击率偏低的因素后，反过来思考，这个产品跟外面的爆款一样，价格丶款式丶内页基本上都没有多大出入。在基础都不比别人差的情况下，是不会没有转化的。如果价格，款式一样，那么就是推广主图的问题了。
其中针对直通车转化率方面如何提升，要注意下面几点： A丶产品方面：找你店铺里销量比较高丶用户评价好丶且价格比较优惠的产品来推广。
B丶店铺方面：装修好点，让人觉得你的店铺是专业可信赖的;产品描述要详细并能突出你产品的重点吸引客户，图片要清晰丶美观。
C丶设置越精准的关键词，转化的成功率越高。所以，尽量设置一些长一点的关键词，这些关键词比较精准，而且竞争性不大，出价也会相对比较低。
掌柜在选择直通车主推款时应该先测试一下这款宝贝是否具有爆款潜质。在这个过程中，首先必须看的数据就是直通车点击率，在没有多少基础销量的情况下，直通车点击率高于类目平均点击率的宝贝可以重点关注.而点击率高的宝贝就应该作为店铺的直通车主推款。另一方面，选择主推款时一定要选择单品转化率比店铺平均转化率高的宝贝。
另外，营销实施集中推广，运用好主流工具和常用工具，比如常见的淘金币，淘宝直通车，淘宝活动等，
提高转化的方式很多，利用好推广工具绝对是一个迅速提升的不错选择，目的都是为了引发跟随购买，更好地提高咱们店铺的转化。
选款——内页优化——直通车设置——发现问题/解决处理问题，这个就是用直通车打造爆款的思路,每一步做好了，就是爆款!
做电商，
不要本末倒置。
电商说到底还是商，
所以 产品才是王道，
任何不注重产品本身而空谈运营技巧思路技术的都是奇淫巧计，
只有选款选好了，产品本身足够硬，
才能有所谓的爆款！
直通车是需要精细化操作的工具 没有实战经验3年以上根本是没有办法做到的 直通车想要打造爆款是需要前期去做测款 测图 养词 等等一系列的工作 并且也是需要各项数据的反馈去调整的 如果说 您没有足够的时间跟专业性 是做不来的
如何利用直通车拉动自然搜索，打造爆款，这篇帖子还是主要讲直通车拉动自然搜索，新品拉住标签人群。如何从一个新品打造成我们需要的爆款，
首先要对产品有一个精准的市场定位，找好自己的竞品，发掘自己的优势。
拿到一个新品来做，最好先找到自己同类型的产品，从市场定价，成份容量等发掘出自己的优势，然后思考如何从图片上如何展现出自己的优势。然后再观察对手的流量来源渠道等等做自己打造爆款的一个参考。
1）测款：测款不用多说相信大家都知道，我直接把测款的流程步骤写下来1. 计划：开通一个直通车计划2. 选词：选择8-10个词，2个核心词，6.8个精准长尾词，择优展现。3. 出价：16-20位4. 投放：无线端5. 匹配：广泛 6. 地域：偏远地区关闭其他地域全开7. 时段：晚上8点——11点 预算足够的话做全天8. 折扣：100%——115% 9. 创意：最好4张图创意轮播
10. 点击：150-200点击量11. 时间：1-2天完成标品测款主要看图，非标品测款主要看款。
判断标准：点击率：查看投放的关键词点击率有没有达到行业水平，低于，平均，还是优秀。 宝贝计划——点击投放的关键词——打开数据透视，流量透视中查看无线端关键词行业点击率来判别。收藏加购率：零销量测款：行业的三分之一即可过关，三分之二属于优秀。 基础销量测款：达到行业的三分之二即可过关，达到行业平均属于优秀。转化：可有可无。侧款无基础销量和评价一般都是没有转化的，如果自然有转化可以做为参考。
2.销量和评价基础问题（1）做一定的基础销量，主要是为了产品可以有评价方便推广产出。评价做好（2）好评买家秀、问答，这些需要提前准备好，产品做基础销量的时候准备好优质评价，保证优质评价置顶，这样可以不让评价影响转化，然后收集市场同类型产品问大家会出现的问题，在做基础销量的期间安排人去问大家提问，把问大家铺垫好。
3测图选词测人群（可以在原测款计划上直接测） 1）测图。参考同行竞品的主图和车图保存下来，找出他们的卖点和我们的优势，在同类型的图片中放大自己的优势。（比如有些人的主图上是买就送xx 买二送一 或者可用几年之类的）我们就可以根据产品在卖点上超过他，还可以手淘首页猜你喜欢一起浏览，看一下同行的猜你喜欢图片是怎么样的，有没有让你眼前一亮的图片做模仿，最少4张， 2）选词。尽量选和产品相关性比较强、属性相符的词，仔细思考哪个词更是你需要的，哪个词将来带来搜索流量最精准，结合热词榜和竞品成交词再加上自己核心属性词一些热词的方向，选20个词左右。后期正式推广在做删减。 3）根据选的词来写直通车创意标题，尽量把你的关键词的相关性都做到满格。【而且切记你选的这些词每个字，是每一个字都应该是在你产品标题里包含了的】4个一样的创意标题，4张你做的不一样的图片采用轮播形式。
做人群溢价:淘宝搜索模式改版一来，越来越重视人群的权重，新品如何找到自己的人群很重要，所以直通车一定要把自己的精准人群测出来。 我们如何做人群，在测试人群期间可以只做自定义溢价，我们需要看到我们的产品在什么年龄段什么性别什么消费层级的点击率和转化率最高。 1、人群层级：自定义人群可分为3个人群（性别 年龄 消费层级）
一级人群：性别、年龄、月消费额度，单独开，相同溢价下，单独的一个一级标签，包含了所有的和一级标签有关系的其他标签的展现量，一级标签展现量最大 二级人群：性别+年龄；年龄+月消费额度，两两组合的人群；二级标签只是框定了选中的两个标签，以及包括这个框定的二级标签下的可以结合的所有的三级标签。二级标签展现量三级标签 三级人群：三个或者三个以上的组合模式一级人群展现量二级人群展现量三级人群展现量所以三个层次的人群溢价：一级人群溢价二级人群溢价三级人群溢价，这样溢价才能拿到想要的展现。测试精准人群实操: 一开始测得时候们都是从二级人群开始优化 比如性别+年龄这样组合
如果你卖的是女性用品或者女性占比超过90%的可以只测试女性人群，如果男女占比相差不大的类目需要加上所有男+年龄的组合上去测试。然后从中选取点击率和转化高的人群保持溢价或者抬高溢价，点击率和转化高低的人群降低溢价，
如果想做的在精准一点可以继续测三级人群，把点击率和转化高的二级人群继续扩展到三级人群：性别+年龄+消费层级这样，把所有的消费层级都加上（比如我们测出女 18-24岁点击率和转化率最高 然后就继续拓展三级人群去测 女+18-24岁+300-399元 女+18-24岁+400-549元………）这样去测出最精准的三级人群，遵循低客单低溢价 高客单高溢价的原则来做，这样后面通过直通车成交的都是你需要的精准人群，自然搜索量会提升的很快。
出价：关键词的前三或者四到六价格不是很贵，直接全部出价到前三或者四到六即可。优化：把点击量最高的图片选出来，然后直通车创意只用这一张点击率高的图即可（前提是做到相关性满格 ）点击量最高的词选出10个或者10个以内，把高点击率地域选出来，把这2天内高点击率的时间段看看。
拖价法；权重提升之后，你的限额会烧得比较快。就可以进行放大数据量的同时进行拖价。比如你都是每天上午开始烧，只用了两个小时就烧完限额，那你进行时间折扣5-10%的下调，之后继续提高限额，如果还是两个小时左右烧完，就还可以拖5%时间折扣，对比的参数是过去一天同等时间段内的展现和点击率是否有明显较大上涨，有就可以拖价。一天拖价总幅度不要超过15-20%最佳。这个时候注意把人群确定好，表现差的人群不用删掉，溢价一步一步调低即可，表现好的人群可以逐步抬高溢价，直到做到你需要的展现和成交，这个在用分时折扣去拖价，拖价就是这个简单，
注意：直通车就是一个工具，利用直通车带动手淘搜索会有很有效果，但是前提你要把这个工具给利用好。注意几个关键点，点击率：同样的展现获取点击率越高获取的访客就越多越容易成交。收藏加购率：代表产品人气和权重加权的速度 直接影响你的转化和成交速度 引爆的速度 转化率：代表你的产品核心竞争力。
作为一个卖家，有自己的圈子和资源也是很重要的，如何快速学会淘宝店铺运营，打算深入了解这个行业的朋友，可以关注后私信我“圈子”两个字，我会免费送你价格3600的干货实操视频和资料，邀你进商家圈子，让你少走一些弯路，相信你一定会受益匪浅。
说到直通车，对于在淘宝开店铺的卖家来说，应该都不陌生，是一款烧钱的工具，可以帮助卖家的宝贝有排名，说到直通车，卖家是有喜有悲，喜的是有卖家开直通车赚到钱了，悲的是有卖家开直通车是亏钱的。但今天要讲的是如何运用直通车打造新品爆款，这个可是真的需要一定的专业度，下面一起来看看。
一、选款
一般选款可以通过直通车去测数据，如果有一个不错的数据就可以确定主推宝贝，有的掌柜不想花钱去测款，但是大家想想如果没有一个好的款式，是不是会亏更多。那什么样的款式适合主推，测款过程中要看哪些维度?首先从收藏加购、销量、库存、利润、产品周期、应季性、SKU、售后这些因素都能成我们选款的标准，这也只是主观的一些因素，最主要的还是要看访客数量，访问深度、店铺的跳失率、停留时间，还有转化率等多方面去分析宝贝能不能去主推，最关键的还是要看转化，如果转化太低，这个款也很难推起来。
主推宝贝确定后，做好标题、详情页及主图的优化等内功
标题和主图开车测款后可用点击率最好的就可以，美工这块也是最基础的东西。
二、定好目标，按计划推广
第一建立推广计划，主推计划看标题就清楚了，开始用热词先主推一个宝贝，然后可以为第二个为爆款提前做准备，低价引流，降低PPC。还有一个精准计划，主打宝贝的精准长尾词，定向也要在这个计划投放。
1、关键词的选取
关键词的优化是开车最重要的一步，优化点击率，提高质量分，降低PPC,有高产出这些好看的数据都离不开关键词的优化，当然加的词一定要和宝贝类目，属性相关，再观察每个关键词的展现，转化率和点击率，没展现的删除或替换，高展现低点击的词降价后再继续观察，低展现高点击的接着优化加价，这样操作大概测试一周后再调整关键词和出价，培养出质量好的关键词。
2、看地域和时间设置出价
产品的季度和生命周期不同当然出价也不同，还有根据推广时间，折扣，和地域出价，找到最精准的流量，把钱花在最有可能有转化的买家群上，这样达到花费少，效果也好的作用。
随时看实时数据及时优化
三、销量和评价基础问题
1、做一定的基础销量，主要是为了产品可以有评价方便推广产出。评价做好
2、好评买家秀、问答，这些需要提前准备好，产品做基础销量的时候准备好优质评价，保证优质评价置顶，这样可以不让评价影响转化，然后收集市场同类型产品问大家会出现的问题，在做基础销量的期间安排人去问大家提问，把问大家铺垫好。
3、测图选词测人群（可以在原测款计划上直接测）
1）测图。参考同行竞品的主图和车图保存下来，找出他们的卖点和我们的优势，在同类型的图片中放大自己的优势。（比如有些人的主图上是买就送xx 买二送一 或者可用几年之类的）我们就可以根据产品在卖点上超过他，还可以手淘首页猜你喜欢一起浏览，看一下同行的猜你喜欢图片是怎么样的，有没有让你眼前一亮的图片做模仿，最少4张，
2）选词。尽量选和产品相关性比较强、属性相符的词，仔细思考哪个词更是你需要的，哪个词将来带来搜索流量最精准，结合热词榜和竞品成交词再加上自己核心属性词一些热词的方向，选20个词左右。后期正式推广在做删减。
3）根据选的词来写直通车创意标题，尽量把你的关键词的相关性都做到满格。【而且切记你选的这些词每个字，是每一个字都应该是在你产品标题里包含了的】4个一样的创意标题，4张你做的不一样的图片采用轮播形式。
想要靠直通车去打爆款，那么就必须要把权重先提起来，这样拉流量的成本才会下降，同样的效果，预算也会减少。
数据参考，一般来讲数据达标，权重都会提升，PPC可以下降50%左右，权重提起来之后，下一步就好办了。权重没有提起来，下一步继续操作权重。
爆款打造的后期：
直通车的核心和原理是点击率，做好点击率，权重上升就很简单了。但是要想靠直通车打爆款光有点击率还不够。
前期考核：点击率达标
中期考核：点击率+收藏加购率
后期考核：点击率+收藏加购率+转化率
一般能不能起来，一周就能看的出来，如果通过一周数据拉升，反馈效果并不是很好，那么接下来是否还要继续就要根据自身情况和效果决定了，效果还不错，一般可以根据自身所需流量继续拉升，如果流量满足，那么可以稳定继续保持数据既可。
一个淘宝卖家要经营好一家店铺，需要花费很大的精力和心思。随着淘宝市场规则不断地更新与完善。直通车是做运营淘宝店铺的不可或缺的获取流量的方法之一，就像百度竞价一样，而直通车却能获得显而易见的效果。那么，如何打造成功的直通车爆款呢？首先，一个好的产品可能未必能让买家挖掘。什么是好产品，这里又有很多要说的了，比如市场需求量如何，竞争如何，回报价值如何等等。我重点说一句：好的产品真实反馈出来的数据就很好，而不是陷入一直人为干涉(刷单等)来维持，这是个恶性循环!有的人总在抱怨，凭自己感觉觉得“我的产品这么好，为什么就是卖不爆呢”。一句话，专业的事情交给专业的人去做。一个技术(比如直通车)的认知程度，理解程度，直接决定了你走多少弯路，做事情的效率和结果。下面分享一些直通车核心重点：
1.直通车(包括整个做淘宝的过程)的核心是：点击率、转化率。其他重要的数据还有：收藏、加购、动销、客单价、费用率，等等。
2.用直通车告诉淘宝：我的产品是优质产品。也就是所谓的做权重。一但淘宝认可你的产品为优质宝贝，意味着可以花相对较低的价格，拿到更靠前(更大展现量)，更精准的展现位置。
3.以产比为目的：这是身为运营，车手的天职!这个块面详细说一下。我们先说，如何能提高产比。影响产比的因素有：PPC(点击单价)，转化率，客单价。先说转化率，这个就说到太多了，分析影响转化率的因素，把转化率做到极限。客单价，可以通过动销，关联，活动等方法提升。然后是PPC。关于PPC，开车前期，不要刻意去纠结PPC。随着你的权重提高，PPC自然会下降，这就是前面我说的原理。在权重稳定的情况下，我们测了数据，测的无非就是地域，时间段，人群，词。
4.数据优化到很好了，还没有爆自然流量。你要做的是2件事情，一.维持好数据，不断优化调整，维护。二.等。没错，就是等。我看了很多数据，案例，还有自己的经验。直通车：测图几天?测数据几天?什么时候测人群?什么时候拖价?什么时候放大量，放大入口?这些都是所谓的节奏感。也是经验判断。这就需要很多实操后总结了。不同类目，产品，会有一些差别。这里没办法细说，有机会可以讨论
新手淘宝开店如何运营？由于现在网红店频出，用直通车打造爆款不再是唯一的办法，但仍然是打造爆款里最常用，而且人人都能用的办法，如果现在还没掌握如何用直通车去打造一个爆款，那你就out了，所以今天小编就来分享一下那些老司机是如何利用直通车来打造爆款的。
一、淘宝直通车技巧1，什么是爆款
从销量上来说，爆款本身就具有转化率高的天然优势，顾客购买，总是会选择那些销量好的，大众都选择的。群众的眼睛往往都是雪亮的嘛，所以爆款转化率要高很多。如果一款销量没几个，评价没几个的产品，转化率就可想而知了。人气上来说，爆款可以提升店铺人气，带动其他产品的销售，关联销售，搭配套餐都能带动同店其他产品的销售，提升客单价。就是因为爆款有这么多的好处，所以人人都想做出爆款。
二、淘宝直通车技巧,2，直通车在打造爆款中的作用
其实直通车也是属于搜索，只不过它是付费的。直通车和搜索是相通的，直通车数据会影响搜索权重，也就是直通车带来的数据和搜索本身的数据会进行对比，如果直通车的数据好于搜索，那就会提升搜索的权重，相反，就会降低搜索权重。一定要弄明白，直通车能不能提升搜索权重不在于直通车本身的流量，而在于直通车能不能帮助提升店铺权重和宝贝权重，只有店铺和宝贝的权重上去了，搜索流量才能提升。
比如直通车流量的加购率是10%，搜索流量的加购是5%，那直通车就是在提升宝贝的加购率，对宝贝的搜索权重是正面提升的；相反，如果直通车的加购率是5%，搜索流量的加购是10%，那直通车就是在降低宝贝的加购率，对宝贝的搜索权重是负面降低的。当然，加购率只是其中一个对比数据，实际上系统会综合后台所有数据，如点击率，收藏转化率，间接成交等，得到一个数据，再跟搜索的相比较，如果直通车的更好就促进的搜索权重的提升，否则直通车开的越多，搜索权重越低。
三、淘宝直通车技巧3，直通车打造爆款的步骤
1. 新品优化阶段
新手淘宝开店如何运营？首先要进行的就是测图，在直通车大力度推广之前必须要测出一张高于行业点击率1.5倍以上的车图出来。图片一定要有差异化，当你还在展示外表的时候，别人已经开始展示内在咯了，这就是一个作图的思维的提升。
图片测试好后就是我们直通车大力度推广时期，这也是拉流量的时期。如果店铺权重低可以先做权重计划，把计划权重拉上去后，配合螺旋递增加词拉流量，这样即省钱而且权重起来的很快。
第一步基础设置限额50-100-200-300递增，平台设置，现在的淘宝流量基本都是无线端，所以只投无线端。
地域设置，根据高点击率地域和生意参谋中的访客分析来设置，时间折扣根据成交时段设置
第二步筛选展现量在1万到10万以下的精准词10个左右，卡排名，前期就是拉点击率，质量分基本三天就能上十分。上十分后就继续加精准词，加限额，精准词的展现量在1000以上即可。
2. 爆款上升阶段优化
打造一个爆款我们将如何去做点击率呢？在刚开端我们倾向的重点不在于一个投产，很多卖家都会堕入这个误区，假如你的关键词没有一个好的表现，展示曝光量会越来越小，当曝光率越小你的点击量流量更不用多说，量都没有根底，又如何谈质变呢。
反之，关键词表现优良，你的流量会越来越多，直通车的权重也是出于上升趋向，这个时分停止递增拖价，PPC会每天以肉眼可见的速度降落，而流量会翻倍提升，淘宝也会将更优质的流量倾向于你。
所以包括人群、地域都放开，这样才能取得更多的流量，在这个根底上去操作，你才能得到最优质精准的流量。
接下来继续添词上车停止测试，大词、长尾词，前期直通车权重养的不错，此时再加词进去，关键词的质量分相对也会高，所以对大词的流量还是很有竞争力的，这个时候就要甩开竞争对手，抢占好的排名。没作用的词及时删除，将预算倾斜于能带来转化成交的词，好钢要用在刀刃上。
每天都要察看数据，将每天的流量控制好，使流量持续升高，并且控制住PPC，在拖价的过程中完成PPC的一个下降，用一个低PPC拉到更多的流量。
到了这个阶段，重点就是看你的转化率，优化的重点在你的关键词和人群上，直通车和自然流量都是相互关联的，当你的直通车起到效果，自然能带动自然流量的一个提升。人群精准了，停止定向投放，手淘流量自然会迎来迸发。
3. 爆款高峰阶段优化
要应用好爆款带来的流量，来带动店铺其他宝贝的销量，提升店铺动销率，不要白白浪费这么大一块流量，搭配套餐等等一系列店铺活动。退款率对店铺的影响之大各位应该心里有数，爆款的成交量太大，量大可能就会呈现质量上的问题，我们需要时间察看产品的质量以及快递状况，做好和顾客的沟通维护，保证客户评价的质量
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不管是提高直通车打造爆款，还是做搜索打造爆款，核心都是“权重”要先稳住！
而直通车权重的关键点是什么——高点击率
只有足够的点击量维持，后续高转化的补充，才能稳定权重！
基本的运营思维脑补了之后，我们来看实操步骤：
第一步：养质量分。
如果你的质量分太低，就要去思考是不是“关键词”的问题，“人群”的问题，“出价的位置”问题，或者去看产品的“收藏和加购转化”问题。
而前期我们通过测款测图已经测试了关键词和背后的人群问题，这个时候我们不应该纠结词的问题，更多的应该是去考虑后面产品本身点击率和转化问题。
当我们的点击率做到行业2倍，单个关键词每天有15个点击以上 整个计划有个50个点击量的权重累计的时候，质量分数就不会低。
如果能通过测词的步骤，那么这一部分基本是图片的问题居多影响点击率了。
我在专栏《花和尚聊电商》详细的分享过：
《引爆新品点击率的主图制作方法，搜索开车必备！ – 花和尚》
第二步：高权重的表现什么？
点击率高、转化高、PPC低，质量分是全10分，点击率稳定，点击量稳定。
而且你随便加什么词都是10分，这个是明显的特征。
有的人上车就是低权重，质量分6分7分，这个不一定是你产品权重的问题，也不是你关键词和人群权重的问题。
原因是，新品新车新计划权重是低的，这个时候我们要去打通这个计划的权重。
方法1：
可以多词做撒网上分推广：加多词，出到有展现的位置甚至均值的一半都可以。
方法2：
少词 精准词推广：选5-10个核心词 出高价 去顶位置 拿更高的流量去提升你的点击率，这个方法也是我们最常用的方法。
第三步：养好权重后降低PPC
前期高的权重可以降低我们的PPC，后面我们通过关键词的托价来达成低出价高溢价，进一步降低PPC。
我们可以100元花出200 的效果，这个时期我们就需要通过大量的点击量递增来维持宝贝的曝光，提高销量，冲刺爆款数据!
以高点击率词去市场行情 第三方软件 淘宝下拉框 竞品分析等去拓展，拿更多的展现。
我们只需要满足对手的有的我都要，行业好的 我也要。因为我们这个阶段的目的是为了打爆款，就意味着我们要拿更多的点击量，而不是说要想着做转化提升ROI。
而大部分产品流量下滑或者直通车带不动搜索的时候，是因为你的核心关键词搜索权重在掉！
这个时候我们要考虑两个因素：
1、看点击率和转化率有没有在掉？考虑的因素是行业大盘和产品本身。
2、核心关键词要考虑去做一波递增，也就是老品如何拉搜索。
其实开好直通车并不难，很多人觉得难，是因为总想着开车就能转化，就能赚钱！但其实直通车只能负责把精准的流量，精准的人群引来！
所以这是为什么我建议：只有先做好内功优化，再sd，把自己的自然搜索流量入口撑起来。
做好基础的销量、评价及问大家！再去操作直通车才会事半功倍！
基础公式：销售额=访客数*转化率*客单价
我们要赚钱就是要把销售额做大，就应该从访客数和转化率做起，有了大量的访客，加上优秀的转化率，销售额不高都难。这里客单价由产品决定。
有很多小卖家一开店就花时间去装修店铺和不段的优化详情页等等，做这些事情没错，做这些也是优化转化率。但是重点弄错了，我们的重点应该是放在做流量上面。首先要有人进来，才能看到你的页面。所以我们前期应该重点做流量。
流量又分付费流量和免费流量。
付费流量：直通车、钻展、淘客等等
免费流量：淘宝搜索、手淘搜索、淘内免费其他、手淘首页、手淘微淘、购物车、手淘其他店铺、我的淘宝、手淘其他店铺商品详情页、手淘每日好店、必买清单等等
今天主要讲的也是如何利用直通车来引爆店铺的免费流量，一个新店或者新品，基本不太可能能迅速获取到大量的免费流量，除非宝贝是被系统抓取到手淘首页去了。但是手淘抓取是要有条件的，那首先店铺的数据产品各方面都表现的足够优秀，系统认为我们有潜力，值得培养这些是前提。所以还是要靠自己的努力去打开免费的搜索流量。尽全力去优化直通车，通过直通车等配合来带动搜索流量的增涨。
直通车开的好不好，主要还是看投入产出比(ROI)，ROI低的商家一般都觉得直通车太烧钱，烧的肉疼;而ROI高的商家直通车会越烧越多，搜索流量越来越多。一个成功的店铺，直通车ROI都不会低。前期直通车就是先养分，而直通车的质量得分又跟我们的展现，点击率，收藏，加购，转化为记分标准，先把质量得分优化好，直通车ROI自然就起来了，都是互通的。
直通车投入产出比=直通车总成交金额/直通车花费
直通车花费=直通车流量*单次点击花费
直通车总成交金额=直通车流量*转化率*客单价
从上面三个公式可以得出这样一个公式：
投入产出比=(转化率*客单价)/单次点击花费
那么我们要提升投入产出比，就要降低单次点击花费，提升转化率和客单价。
一、降低单次点击花费
要开好直通车，降低单次点击花费，我们就应该先摸清直通车的扣费原理：
实际扣费=下一名出价*下一名的质量分/你的质量分+0.01元
通过上面这个公式我们可以了解到，我们自己能调整的只有自己的质量分，质量分越高，点击扣费就越低。
那么如何提升质量分呢?通过下面这张图片我们可以了解到质量分由哪些因素影响的：
创意质量：推广创意近期的关键词动态点击反馈。创意质量也就是创意图的好坏，创意图的好坏又主要看创意图的点击率。点击率越高的创意图权重也会越高。点击率需要大于行业均值才能算测试到一张好的创意图。
相关性：关键词与宝贝类目、属性及文本等信息的相符程度。
1、文本相关性：关键词与宝贝本身信息的相关性，所有添加的关键词都应该与宝贝标题和创意标题高度相关，相关性才能满分。如果你关键词是“韩版长袖连衣裙”，而你的标题、和创意标题里没有韩版，那么相关性也不可能满分，可能只3-4分。
2、类目相关性：关键词要与宝贝类目一致，如果你的关键词是连衣裙，你宝贝的类目放的是裤子，那么相关性可能只有1-2分。
3、属性相关性：商品发布的时候，所填写的属性要与关键词和标题里的属性词一致，属性要与宝贝真实的属性一致，当然不能为了关键词，而修改产品的真实属性。这样会导致产品引入的流量不精准。
相关性是最好操作到满分的，人工开车都可以做到满分，软件开车就不一定了。买家体验：根据买家在店铺的购买体验给出的动态得分。也就是说买家点击你的创意图进来后，看到你的产品后的是否有下单、有收藏、有加购，考核的指标就是转化率、收藏率和加购率。
看了上面三个维度的解释后，细心的小伙伴都会发现，创意质量和买家体验的解释里都有加粗的“动态”两个字，而相关性里就没有动态两个字。所以每个关键词的相关性做到满格后，就不需要去管了。
再细心的小伙伴会发现，买家体验少了一分，只要相关性和创意质量满分，质量分都能做到满分。由此可以说明影响质量分最主要的维度就是创意质量。
创意质量又由点击率决定，那么我们要做的就是不断的测试出一张高点击率的创意图，当然关键词的点击率也有高有低，只要关键词的点击率大于它行业均值的点击率即可。行业均值点击率可通过直通车工具-流量解析-数据透视工具查看。只需要看站内的数据，计算机设备和移动设备分开查看，移动质量分就看移动设备的点击率。
如何提升直通车点击率?
1、选词
前期开直通车养分阶段不建议直接加类目大词，比如“连衣裙”,这种大词点击率一般都比较低，展现很大，养分用大词比较困难一些;前期可以加一些精准的长尾词，比如“秋装连衣裙长袖中长款”，关键词越长越精准。前期加词不易一下加太多，前期加十几个就差不多了。标品类目除外，标品类目关键词少，可能就三四个关键词。
2、排名
在标品类目里排名越靠前的产品，点击率越高;排名越靠后，买家点击欲望下降，点击率越低。男装其实也可以算是标品类目，所以男装有的人直通车直接出价10块、20块去顶。前期顶几天，之后质量分会上升，后面就可以降低出价。所以前期可以设置每天100-200的日限额，直接几分钟烧下线，顶上去烧，只要创意图不会很差的话，两三天可以上10分。
3、推广创意图
直通车总的可以加四张创意图，前期创意图测试的时候建议全部加满不一样的创意图，采用轮播方式。创意图最好参考同行做的好的图来制作，不要自己原创设计，自己原创设计很难做出高点击率的创意图，比较拖时间。找同行销量高的，或者销量低而在线人数高的创意图。就如下面这个磁力片，咱们多观察两天，如果没有什么活动，就有这么大流量，那么他直通车的质量分肯定也很高。咱们模仿着他去做就好。
一张好的创意图可以让直通车暴走，什么样的创意图算好的呢?
识别度高：看到图片就知道你是卖什么的，有些创意图根本就不知道他是卖什么的，这种产品肯定也不会有人点。就如下面这个创意图，看到图片你能想到磁力片吗?答案是不能!也难怪他销量只有6个。
差异化：直通车创意图由文案、背景、宝贝和模特组成，我们的直通车创意图要与别人有差异，才能显得你的产品与众不同，才能吸引别人的眼球。我们可以从文案排版、颜色、字体等入手，也可以从背景、宝贝姿势和模特入手，做出与竞争对手有差异的创意图。看下面的十张创意图，圈出来的产品就在这四个方面与其他产品不一样了。
挖掘卖点和痛点：深度去挖掘产品的卖点，以及深度的去分析客户群体的痛点，通过创意来把产品卖点展现到买家面前。比如“太空沙”这个玩具，妈妈最担心的是什么?这种新新的产品，宝妈最担心的就是宝宝的安全性。可以通过夸张的创意图来传达我们的产品是安全的。卖点提炼、痛点挖掘在标品类目里极其重要。
做好这些，质量分上10分也是几天内的事情，质量分上去后可以开始添加大词，多加词，开定向，获取更多展现，展现越多，点击率固定，点击量就越大，日限额固定后，就需要降低出价才能让直通车烧一整天。这样也可以降低单次点击花费。
二、提升转化率
1、关键词优化：质量分上10后，账户权重也相应的提升上去了，基本一加关键词就基本都是9、10分词了，加很多关键词进去，投放一段时间后，通过不断的筛选出投入产出比高的关键词来优化直通车，低转化、低投入产出的关键词全部删除，删除完了用文档记录下来，防止把删除后的词再加入直通车。
2、地域优化：通过直通车报表查看地域数据情况，将产出低，没产出的地域都关闭投放。3、时间折扣优化：在生意参谋里找到访客分析，查看最近30天，什么时间段转化率最高，什么时间转化率最低，看到这个数据后，我相信时间折扣你们应该知道要怎么设置了。高转化率的时间段时间折扣高，低转化率的时间段时间折扣低。
4、详情页主图优化：我们在网上卖产品其实就是卖页面，我们就要把买家想要的东西都凸显在页面上，我们产品的卖点提炼、痛点挖掘一定要到位，才能吸引买家在你家买。而现在一个成功的店铺90%以上的访客都是无线端的，无线端的特点就是屏幕小，文案设计以及产品图片布局都要以无线端为主。详情页一定要请专业的美工来制作，很多小卖家的详情页就是随便放一些图片上面就完事，无任何的排版和布局。买家浏览页面的前三秒最为重要，这将决定买家的浏览深度，所以前面几屏一定要足够吸引买家。前几屏要运用好“前三秒吸引力原则、FAB销售法则、消费者心理学”。
自己不会设计好的详情页，也不知道怎么布局的，可以去找行业销量高的竞争对手，套他的模板。自己不能出好的原创的东西，就要学会模仿。
好的详情页布局是这样的：
1、焦点图
2、产品信息
3、好评如潮
4、产品卖点和买家痛点设计
5、产品展示
6、产品细节
7、产品使用方法
8、质检报告(安全认证)
9、物流
三、提升客单价
这里提升客单价不是说提升产品的价格，而是通过关联以及店铺活动策划来提升客单价。
总的三个模块：店铺活动、卖家推荐、自定义。店铺活动和卖家推荐的设置入口：无线店铺装修—详情装修—模板管理—店铺活动(宝贝推荐)
自定义关联设置入口：无线店铺装修—详情装修—宝贝详情页管理
先让美工做好关联的图片，可以和PC端的一样，做好后插入图片，再添加热区就可以了。
现在淘宝变化的是非常快，因为互联网是在不断的变化的，为了避免让大家学到错误的过时的知识，我联合淘宝上的牛人，组建了一个电商圈子，想学习电商运营的小伙伴，可以来这里学习，私信“圈子”拉你进，我想说的是，除非你想学习这方面的知识，让自己获取运营机会，如果只是凑热闹的话，就不要来了
先我们了解一下，淘宝直通车的作用。直通车作用是通过付费广告，引流进来，拉动宝贝权重。那么流量进来怎样拉动搜索权重呢？就是流量进来以后的两个状态：1、收藏，加购，成交销售额。2、停留时长、跳失率、人均浏 …
直通车作用是通过付费广告，引流进来，拉动宝贝权重。
那么流量进来怎样拉动搜索权重呢？就是流量进来以后的两个状态：
1、收藏，加购，成交销售额。
2、停留时长、跳失率、人均浏览量
主要是由直通车流量带来的这六大要素来拉动自然搜索曝光。
就是说，直通车带来的数据之中，上述数据越好，越容易打造出爆款。同步考核直通车带来的自然曝光的转化率和成交金额。
那么我们开直通车最大的痛点就是：怕浪费钱，开车没效果。点一下好心痛。那么我们这样来思考开车问题。
1、我们给直通车设置一个预算，观察投产比
虽然每次直通车点击花钱我们很心痛，但是我们开直通车不要怕花钱
不怕花钱不代表直通车不能无限制的亏损，我们要制定一个单品推广预算。
单品计划我要花多少钱推广能看到投产效果，自然曝光效果
我每天在这个单品上投资多少，怎样递增。
效果好，就能继续提权，效果不好，就得停车。
2、观察直通车账户的权重，看还能不能开下去
大家都知道，打开直通车广告以后，客户每点击一次关键词，我们就要出钱，但是直通车的核心点不是买家点击关键词，而是买家不点击关键词。
比如哈伦裤七分裤女夏和运动七分裤 女这两个词，第一个词点击率高，第二个词低，但是不要以为第二个词低我们就赚了，其实我们很想让第二个词的点击率和第一个词一样高！
因为直通车账户权重的考核指标主要判断标准是关键词的点击率，点击率越高，账户权重越高，单次点击出价越低，那么我们的直通车账户投产比就越好，这个车才能良性发展下去，所以我们做直通车的核心工作，在前期就是优化关键词点击率，优化账户点击率。
3、看直通车拉自然，店铺整体带来的免费流量，自主流量带来的整体收益能不能达到店铺盈利，
其实我们不要看直通车花费的钱多，但是你要想着，你不给淘宝钱，淘宝也不会给你钱，我们在淘宝上做生意，也就是给淘宝打工对吧。
付费流量就算转化低，但是免费流量带标签，转化很高，而自主流量是收藏加购的，转化更高，所以我们就不要纠结在直通车亏钱，因为他带来的流量，让我们店铺整体没有亏钱，就ok了！我们可以看看各个流量入口的转化率。欢迎大家进入圈子学习交流
点击链接加入群聊【淘宝运营学习交流群】：正在跳转
首先我们了解一下，淘宝直通车的作用。
直通车作用是通过付费广告，引流进来，拉动宝贝权重。
那么流量进来怎样拉动搜索权重呢？就是流量进来以后的两个状态：
1、收藏，加购，成交销售额。
2、停留时长、跳失率、人均浏览量
主要是由直通车流量带来的这六大要素来拉动自然搜索曝光。
就是说，直通车带来的数据之中，上述数据越好，越容易打造出爆款。同步考核直通车带来的自然曝光的转化率和成交金额。
那么我们开直通车最大的痛点就是：怕浪费钱，开车没效果。点一下好心痛。那么我们这样来思考开车问题。
1、我们给直通车设置一个预算，观察投产比
虽然每次直通车点击花钱我们很心痛，但是我们开直通车不要怕花钱
不怕花钱不代表直通车不能无限制的亏损，我们要制定一个单品推广预算。
单品计划我要花多少钱推广能看到投产效果，自然曝光效果
我每天在这个单品上投资多少，怎样递增。
效果好，就能继续提权，效果不好，就得停车。
2、观察直通车账户的权重，看还能不能开下去
大家都知道，打开直通车广告以后，客户每点击一次关键词，我们就要出钱，但是直通车的核心点不是买家点击关键词，而是买家不点击关键词。
比如哈伦裤七分裤女夏和运动七分裤 女这两个词，第一个词点击率高，第二个词低，但是不要以为第二个词低我们就赚了，其实我们很想让第二个词的点击率和第一个词一样高！
因为直通车账户权重的考核指标主要判断标准是关键词的点击率，点击率越高，账户权重越高，单次点击出价越低，那么我们的直通车账户投产比就越好，这个车才能良性发展下去，所以我们做直通车的核心工作，在前期就是优化关键词点击率，优化账户点击率。
3、看直通车拉自然，店铺整体带来的免费流量，自主流量带来的整体收益能不能达到店铺盈利，
其实我们不要看直通车花费的钱多，但是你要想着，你不给淘宝钱，淘宝也不会给你钱，我们在淘宝上做生意，也就是给淘宝打工对吧。
上图中，我们的付费流量虽然占比42%，但是带来了37%的免费流量，以及免费流量和付费流量带来的收藏加购，直接带来19%的自主流量。
付费流量就算转化低，但是免费流量带标签，转化很高，而自主流量是收藏加购的，转化更高，所以我们就不要纠结在直通车亏钱，因为他带来的流量，让我们店铺整体没有亏钱，就ok了！我们可以看看各个流量入口的转化率。
明显看到，自主流量和免费流量转化率更高，拉动我们店铺整体成交，只要不亏本就行！
原创文章，码字确实很辛苦，而且文章全部真实有料。希望大家不要吝啬自己的手指头，点赞，评论加关注！
直通车是目前打造新品比较主流以及使用的方法，但是直通车推广花费的是 真金白银所以在推广的时候，需要针对PPC ROI以及点击率做好关注，避免不必要的浪费
第一 爆款是如何形成的
在淘宝有了爆款这一说法，淘宝各个商家出现了单品为王的打造趋势，受到商家和消费者的热烈追捧，这就是我们常说的爆款效应。
第二 爆款的基础 选款
产品才是重中之重，推广为辅，所以做直通车推广选款必须要经历的一个过程就是测款，建立一个新计划，挑5-8款进去，（个别类目情况不同需要的款式也会不同）这样测款效果会更快。
测款如何选词
二级词+精准词选取产品属性相似词和延伸词
2.1选取系统推荐词
这个是最简单 最方便也是目前使用率最高的选词方法，可以更具系统推荐结果的相关度 搜索量和市场平均出价3个指标挑选合适的关键词。
注意点:很多新手直接将系统推荐词的关键词全部添加，其实系统推荐的关键词并非全部适用于计划，应该挑选或组合使用选择系统推荐词。
前期可以多看看潜力词，进行优先选择的关键词，测试推广阶段重点测试宝贝的点击率，可以优先选择点击率较高的关键词，选择点击率高的词同时也需要关注展现
2.2流量解析工具
2.3搜索下拉词
淘宝搜索中下拉词，这部分关键词一般都是比较热门的，流量相对较高，但是词量不多。
添加10-15个词，选取精准词和二级词。出价高于同行150%的溢价，测试三天 如果点击率不好的宝贝删除，继续测试。把点击率最好的1-2款 单独设置出来，加核心词 优化创意标题，在测1-3天流量点击率好的 加购 收藏比较高的款，就是我们店铺主推款。
2.4 投放地域选择和账户设置
投放地域前期需要广泛，不要局限于3-4个地区，平台只开站内，6分一下的词全部删除，
2.5 测款时间的数据标准是什么
测试宝贝的时间选择为7天，出高价高于150%，在前10展示位置 3天数据，3天测款如果不好宝贝删除，吧点击率最好的1-2款单独做计划出来加核心词 优化创意标题，在测1-3天流量点击率好的留下点击率最好的 收藏加购等可以的产品。
点击率在5%以上的
根据数据表现，从多个宝贝中已经赛选出主推产品，后期我们就重点培养潜力爆款
爆款销量一旦上升之后，就会出现有稳定的转化率，而从单品页面的流量往往会成为店铺最引流的模块，那么就是要加强推方式站内站外和关联促销以及搭配的使用，但让也包括了单品的一些促销活动。
在宝贝有了一定的销量前提做定向推广，先出高价 高于平均2倍，时刻关注定向点击率，切勿影响关键词计划，当定向能带来大量的点击 在缓慢降价，一般每天微调5-10%，然后进入定向。
智能新人群特点:展现比较高，流量比较大 ，开始投放的时候出价高于关键词至少10-20%，
前期点击率会比较低一些，在优化的过程中避免一次调价幅度过高，需要逐步调整，想要自己店铺获取到更多精准的流量，就需要明确店铺的需求，精确分析数据将一个人群当作一个重点关键词那样去优化，不断去调整，
第三 圈定人群定向的优势
覆盖淘宝网站众多高流量 高关注的模块，旺旺每日焦点 已买到宝贝等等，等多加外部合作网站深入目标客户网络的方面，
流量巨大，每天站内定向流量加起来可以超过1亿，仅次于搜索广告，且流量集中度高，4个展现爱你位置每天流量超过1千万。
针对性强
基于淘宝网庞大的数据库，利用网页内容定向，人群行为习惯 人群基本属性等，帮助我们精准锁定目标客户。
第四 直通车人群溢价
直通车里面的溢价是指愿意为指定的流量加价，就是人群搜索溢价，列关键词出价1元 溢价比列50% 人群出价=1*（1+50%）=1.5元
人群溢价 不仅给直通策划带来更加精准的流量 对于直通车转化也是很大的提升作用。
很多没有做过人群溢价搜索对于一家会有一定的疑问，其实可以通关两种方式去设置，
1 先设置比较低的溢价 然后再根据反馈情况逐步提高溢价比例、
2 先设置比较高的溢价，在短时间内拉起流量看看效果，然后再根据反馈情况来慢慢降低溢价，直到达到一个临界点，核心客户会比较精准，
第五 如何降低花费 获取到更多流量
1 完善宝贝类目属性和宝贝内页
这个也是最基本的 无论是人群溢价定向 还是其他推广，类目不能放错，不然推广圈定的人群不精准，完善宝贝详情页和属性，提高转化率
2 提升定向人群的隐性得分
关键词的得分靠点击率和转化影响，那么人群定向的得分也是一样的，高点击会让得分快速提升，如果宝贝点击率不高，那么就要在宝贝主题上下功夫，首先助产品清晰饱满，卖点提炼精准，适当的也可以展现销量，迎合买家的从众心里等来提高点击率，
3 合理设置时间
很多商家会遇到高价但是没展现，除了隐性得分低以外，还可能根推广时间有关，可以在凌晨分时折扣设置到100%，争取凌晨流量。这样高峰期更容易能获取到流量。
老杨说淘宝
有，经常要用
很多新车手的状态是这样的：
今天开一天，明天开一天，后天再开一天，到了第四天如果还带不来转化，这时候就会心里有犹豫了，很纠结要不要继续开车。
今天开300，明天开500，后天开800，到了第四天坚持不了把直通车限额度提到1000，或者选择在第四天算了不开车了，前面的1600的开车费就白费了。
为什么？因为他自己也不知道到底自己该不该开直通车。
如果，你店铺有一个产品销量正在上升，势头还不错，那么要趁现在打铁，这个时候开直通车能够起到事半功倍的效果。
如果，你新开的店铺产品展现没有，销量也没有太多，那么这个时候开直通车你所付出的代价是很高的。
开直通车要达到的标准：
1、要有基础销量和评价
2、销量有一个稳定的上升趋势
直通车可以作为你扩大产品权重的流量入口，但是不建议你作为店铺唯一的引流救命符。
不能说店铺没有流量了，店铺权重降低了，然后就去开车，这样的车迟早要翻。
直通车是我们最直接粗暴的引流方式，也是一把双刃剑，开得好那么流量能够快速起来。开得不好就是赔了夫人又折兵了。所以怎样去开好直通车是我们要必须掌握好的知识。
打爆之前测款实操步骤，设置精准投放三步原则。
第一步：根据资金做好日预算，小编在这里日限额设置为200元
第二步：投放平台选择无线端，关闭站外和其他渠道
第三步：根据自家产品类目选择投放时间和投放地点，时间一般选择9:00-24:00，投放地点关闭一些偏远地区，港澳台区域不进行投放
将要测试的1-3个款式添加到同一计划中，单个宝贝需要设置20-30个精准长尾词，选择广泛匹配，出价：7-15条或者高于行业均价的6-10
测图：同时测试图轮播，一般测试周期为3-5天，经过一轮测试后优先选择点击率高的车图
接下来观察数据，7天为一个数据观察期，且宝贝点击量达到800以上才具有参考意义。
首先横向比较点击率，选出点击率高的宝贝，其次对比收藏加购率，最后进行综合比较，以转化率为参考标准，选择数据最好的宝贝作为主推款式，确定主推款后直通车重点引流，加大投放。
除此之外，如果店铺起初宝贝权重不高，那你就需要从解决基础问题，优化主图、详情页介绍，提高基础销量，好价和高质量买家秀。
那么如何获取精准流量和高点击率？
首先要确定宝贝的属性词和核心词，当我们知道某一产品有一定的权重时，前期先养词，提升点击率上分，后期添加近期热门词和转化率高的词引流。
但必须要注意的是，我们添加的关键词一定是长尾词，后期添加流量纵横里面的爆发词汇。
在确认我们的主推产品后，需要快速提分，目标是全10分优化最优数据，过程中我们需要控制好以下3个率：
如果3个“率”控制好，提分还是很简单的，收藏加购率和ROI好词也要优化好！
明确店铺标签也很重要，先测试人群，再主要投放优质人群和自定义人群。
通过对年龄、性别、职业、消费层级的分析，找出转化率和点击率高的人群进行投放。
当人群有了一定权重之后，点击率稳定时，我们可以开始考虑定向投放，而且这也是最佳时期，当有了流量基础，我们可以直观看到我们店铺的高点击率标签词汇，然后可以利用生意参谋市场里直通车搜索，让我们的标签词汇更加明确，提升点击率和转化率 。
接下来，就可以进一步提升爆款了！
在点击率稳定的基础上，进一步明确标签后用拖价法增量，保持点击率持续攀升，此时，店铺的搜索访客量就会递增，后面就持续优化关键词，用收藏加购来增加单款宝贝的权重。
在降低PPC后，需要重点进行“优化投产”，用投产衡量直通车是否优化到最好，其次策划些店铺搞一波预热，会爆发出更好效果。
此时，需要观察动销率，找出动销率最高的款式，还需新款去承接流量补充店铺整体流量，同时搭配爆款加入直通车，找出新的潜力爆款。
在店铺风格成型时，销量低、没有成交的宝贝要及时下架，保持上新，快速突破销量提升产品的动销率，拉高宝贝权重，除此之外，直通车在店铺风格中通过搜索定向，不断扩大自己的标签池。
开直通车，需要的就是点击率，类目卡位的作用是为了“得到点击率”，非标品类目的作用在于“获取优质展现”。
在前期用长尾词去带精准流量，优化关键词和测试人群，用最少的预算拿到更多的流量，从一款产品的反馈数据，比如点击率，加购收藏率等来衡量是否需要继续推，对于那些标品类目来说，前期不需要测款，需要做的是综合区优化提升点击率，让流量暴涨！
作为卖家我们要与时俱进、不断研究最新玩法，如果你对我的淘宝运营实战干货视频感兴趣，双击屏幕支持我并私信“学习”，我可以发给你弟子班视频学习。
做电商，圈子很重要，我创建了千人卖家交流群，共同学习，探讨（无广告）有更多的资源整合，感兴趣可以私聊我“社群”。
最近很多朋友感慨淘宝越来越难做，但又不得不做，有些人可能已经弃淘，剩下的就是两极分化了，现在的电商拼的是综合实力，不再是单一维度的竞争，当然好的产品依然是有出路的，作为中小卖家，资金实力有限的情况下，若想盈利，必须要依靠自然流量，那么今天就通过一个实操案例，给大家分享一下，如何巧用直通车，快速起款，拉升自然搜索。
一、直通车起款的必经之路
要想通过直通车起款，一定要懂得数据化运营，所谓数据化运营的前提就是必须通过数据分析，来进行下一步的操作，我们可以理解为磨刀不误砍柴工，毕竟是付费推广，测试还是非常有必要的。废话不多说，接下来一起看看实操流程。
测款的实操流程：
1.准备好5-20张创意图片
2.选择一个过去7-14天没有数据的计划
3.日限额：300左右
4.投放平台：移动站内
5.投放时间：可行业模板
6.投放地域：关闭其他地区、偏远地区，选择与产品需求相符合的20个左右地域
7.关键词选择：选择10-20个左右与产品相符的关键词
8.人群设置：优先测试一二级人群
9.创意设置：四个创意，轮播投放
总结：
测试周期3天左右，具体根据数据和类目情况大家自行把握。
常见问题：
我们可能会遇到一些产品，测试的时候数据不太理想，但是这个产品潜力又比较大，例如下图这款产品，算是个半标品，通过测试，数据反馈告诉我们并不太理想，但是又不想放弃怎么办？
很多人测试图片，3-5张测试不出可能就放弃了，而我们一般5-10张甚至20张，这个测试到第三批图片 也就是12张的时候 点击率这个问题算是解决了，初步达到了4%左右，综合达到了3.2%，且加购数据非常不错，而且也有一些转化，后期加上一些优化提升到6以上问题不大，正所谓磨刀不误砍柴工。
有了这些数据，我们就成功了一半，接下来就是如何提升权重和拉升自然搜索。
二、直通车如何拉动自然搜索？
很多人经常说直通车开的不少钱，但是就是拉动不了自然搜索，首先我们来了解一下，直通车如何才能拉动自然搜索。
A.点击率 （行业1.5倍以上，越高越好）
B.收藏加购 （参考竞品数据>竞品收藏加购最佳）
C.转化率（>=自然搜索转化/竞品转化）注：同等条件下，客单价越高，产值越高，拉动效果更佳
D.数据增量(当ABC三者数据都好的时候，数据量幅度越大，辅助效果越佳）
如果你满足上面ABCD四个条件，我相信直通车拉搜索的魅力你就会感觉到。
如果你拉不动，说明你的数据一定存在问题，或是你的数据好只是在你的认知里，你觉得很好，但是与竞品比较之后，并不理想，所谓的数据好坏，不是我们认为的好坏，而是对比参考之后，才有界定标准。
直通车辅助自然搜索数据目标制定
1.收藏加购和转化率数据不好特定，不同产品都不一样，对比数据可参考行业或竞品，保持在行业以上或者更高。
2. 当数据符合要求多时候，可2倍3倍N倍增长既可，同时关注自然曝光增长情况和自然搜索增量。
案例：直通车不到1000点击，撬动自然搜索到2000+ 如果预算继续增长，辅助搜索效果还会更好，因为想盈利，所以直通车预算一直没有增加，这样其实也挺好，直通车一天不到2000，单品毛利1W左右，我们也不必过分追求数据上的好看，盈利才是最终目的。
我相信懂得人应该知道怎么去操作了， 也许你可能会说，这四个条件都好的情况下当然能够拉动，但是一开始这四个条件并不好。有道无术术尚可求，有术无道止于术。
好产品的先天优势固然重要，但是后期数据化运营才是核心。
希望回答能对大家有所启发，有不同的见解或者疑问的欢迎来私信交流~~
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直通车作为店铺爆款打造的一个助推工具，对产品流量提升、促转化有着重要作用，速卖通卖家如何利用直通车打造爆款，少花钱多出效果呢
爆款在没有成为爆款前，谁也不知道它是不是一定就会爆。为增加爆款成功机率，卖家所选产品可以是基于当下行业热搜和热销属性分析后选择的，也可以是基于供应商或厂家的进货反馈信息而定。不管如何，产品上架后，我们需要针对这类产品进行测款。测款对象不宜过多，可以是占浏览量优势、订单量优势、转化优势的产品。
有浏览量优势的，应重点对近30天订单量持续且稳定上升的产品进行筛选；有订单量优势的可针对近30天曝光量走向上升的产品进行筛选；有转化优势的要看看是售价是否有优势、浏览量近期30天走向如何，是整体上升还是无持续的波动，及近30天转化率(销量)变化情况来作选择。
产品选好后如若营销预算充足，可直接用重点计划推广，测款时间为两周，第一周观察，第二周在第一周数据基础上优化，等第三周快结束时结合近三周数据得出哪些产品适合继续推的结论，部分产品转化数据表现不好的可停止，不再继续推。如若卖家营销预算有限，测款期可使用快速计划推广，待三周后得出结论了再转移到重点计划里。
接下来，我们需要对产品进行创意标题和创意主图的设置。创意主图怎么做更好，我们可利用移步电商学院速卖通主图点击提升工具来制作或优化， 对创意标题的撰写，卖家需要将此产品所在的直通车词库中有点击量的关键词、此产品在商品分析下的”关键词维度”中所找的词、产品原标题中的词，这三类词打散成单个单词且去重，最终保留下来的单词进行组合撰写，写成的创意标题能最大化助力开车效果。
光开不行，卖家有必要对所推产品进行定期优化与诊断。每周固定时间针对所推产品先评估ROI即投资回报率如何，现在的开车是亏还是赚，相较上周有无增进。若无，我们要对具体产品进行优化。
具体说：
开车问题不外乎两种：产品花钱太快、产品曝光量低。前者，我们可在”数据报告”下”关键词报告”中选定目标对象，在单次点击花费、总花费、点击量这几个纬度上分析哪些词流量高且点击费用高，对这类词进行适度降价，对其它精准词和长尾词提价，及加新词，借以提高其它类词的点击流量，减缓消耗速度；如若是第二种问题，我们需要多加新词、且对现有的有曝光但低，有点击率但流量少的词进行提价，商品推荐投放没开就要开启，有开就可提价。
在做好上述优化操作之时，卖家也需要对联盟营销进行调整。针对想打造爆款的产品，有必要将其纳入到爆品区继续推广，作为流量引入和产品转化的一个有力补充。如若还有其它外部资源条件，可积极将网红营销纳入推广安排里，通过达人合作、海外抖音、FB营销将爆款打造的渠道铺开，持续性为产品转化助力
卖家若能做到以上几点，且每一步都有严格执行，直通车爆款打造少花钱多出效果是可以看得到的！过程不可能一直顺利，特别是对开车优化，这里问题很多。
想要利用直通车打造爆款，你就的理解直通车的本质。
直通车本质：根据宝贝设置的关键词进行排名展示，按点击进行扣费。（应该看得懂吧）
淘宝直通车的推广原理是什么 ？
淘宝直通车的推广方式是根据产品设置关键词，卖家进行关键词的竞价进行排名展示。按照买家点击的次数进行扣费。
淘宝直通车推广的优势是什么?
直通车工具最主要的优势在于能够在短期给商家所推广产品带来大量的流量，而且在买家主动搜索时能够在最优选的位置展示你的产品 ，推广给每一位有潜在购买能力的消费者。
好了废话不多说，下面我们开始讲今天的重点内容：
1.创建计划：新建一个直通车计划，或者老计划长时间(15天以上)是空的，设置好计划，然后添加这个宝贝进去。
2.设置日限额，一般是50-200一天，资金充足可以多点，资金不足可以少点，但是一定要100个点击。
3.地域方面，看你资金充足与否，如果资金充裕，除了偏远地区和港澳台以及国外，其他全部勾选。如果资金不是很充裕，那么就选10个以内地域投放。
4.设置地域，站外投放要关闭，PC端不投放，因为现在主要流量来源还是在手机端。 投放时间折扣全天100%折扣，以后再调整。
5.上面步骤完成了后再添加我们的关键词
关于关键词的话，测款一般添加5-10个词，我一般是二级词三级词。大部分新手卖家还是建议用三级词也就是长尾词，投放的词相关性一定要高。
6.创意添加，选取10个词后，再添加另外3个创意(创意总共可以4个)，添加创意的时候创意标题跟你选取的关键词相关度要很高，相关度越高，创意质量分就越高。然后选取轮播测图测款。
7.然后匹配方式默认先广泛匹配，后面看展现数和点击率再调整。
这里设置好后，我们再设置投放地域
首先打开直通车进入工具栏，打开流量解析，输入关键词，点击数据透视，查看各项指标。就像下图所示。
查看所需要的指标，选取5-8个地域。
根据你的关键词，筛选出来10个地域左右。
测款时，不添加人群溢价，你如果觉得自己款不错，非要添加人群溢价，那么5%吧。
人群有非常多的选择和组合，这里就不多说了。定向一定要关闭(定向只有达到一颗钻的商家才会有)
做好上面这些后接下来3到4天我们就要不断的观察统计筛选剩下的关键词最好删选到20个左右。
第一天投放后展现量较低的或者无展现的词删除，除非这个词有点击的那我们就多放一天。
第二天点击率低于1% 直接删除，如果这个词有收藏加购先不删除。第三天吧 综合展现比较好的词保留其他的词都删掉。
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无交流，不电商
大家好，我是安北，一位你值得关注的电商人，关注我，每天更新电商干货，实操知识
每一个卖家，都想拥有店铺的爆款，下面给大家分享的就是如何利用直通车打造店铺单品爆款!!选款——内页优化——直通车设置——观察/发现问题——解决处理问题，这个就是用直通车打造爆款的思路。
店铺基本情况
店铺等级：专营店
经营类目：男装 > 夹克
店铺主要经营的是应季的男装， 也就是我们所说的非标品，因为是季节性产品，产品更新快，所以打造爆款玩的是速度与激情。店铺的DSR都为4.8高于行业平均水平以上，客服的服务态度和发货速度也都很好，客户跟我们合作直通车也有很长一段时间了，直通车也是我们见证在一步步不断成长，现在的数据已经上升起来了，流量丶转化率丶ROI都有了很大的提升。
一丶选款
首先直通车是连接市场跟我们产品的一个工具。直通车做的就是把我们的产品带到消费者面前，把消费者带到我们的店内来。他充当的只是一个桥梁，也就是我们之前一直说的，直通车只是一个引流的工具。
市场——直通车——产品
现在先把直通车抛开，要把产品放到市场上。你的产品就必须具备竞争力.
那么产品要盈利，要吸引买家，由哪几个点构成呢? 两个点：价格和款式.
那么我们如何来选款呢?
1.竞争力
分析宝贝的卖点和特点，如果有竞争力再上直通车
2.主图
主图要吸引人的第一眼球
3.关键词
关键词的搜索量是否大,受众群体是否广
4.标题
有吸引力的标题
5.产品定位
价格定位与其他人的宝贝对比要有优势
6.近期销量
你的近期销量有优势吗?更多的购买者倾向于购买销量高的宝贝。
这里挑选的时候要注意的是，我们挑选爆款一般3-5款，视产品
数量一般准备时间为一天，挑选出来后再去精选，主要从库存深度，性价比，成交率，跳失率，点击率和收藏量这几个方面综合起来比较好的产品去筛选。
二.内页优化
选品优化主要针对产品的视觉，关键词等进行优化。这里也主要还有产品标题的优化和产品属性的优化。
A.针对产品标题的优化我们可以套用万能公式：
营销关键词 意向性关键词 属性卖点词 类目关键词 长尾关键词
三叶如 包邮草 休闲宽松 男装 男款黑色运动风带帽加厚卫衣。
包邮 为营销关键词; 三叶草 为意向性关键词;休闲宽松 为属性关键词;
男装 为类目关键词;男款黑色运动风带帽加厚卫衣 为长尾关键词。
B.淘宝宝贝类目属性优化技巧，淘宝宝贝关键词优化不仅仅是指优化关键词，淘宝宝贝类目属性也需要优化，比如，你搜索短裙女，这个结果只会出现在女装的连衣裙里。那么，淘宝宝贝类目属性该怎么优化呢?
一丶宝贝类目筛选机制
A.淘宝宝贝类目：在淘宝的所有类目中，每一种商品都有自己的类目，比如，短袖衬衫 男 淡蓝色，他就会出现在男装丶衬衫里;
B.关键词和宝贝类目的相关性：每一个关键词对应一个最优类目，淘宝优先匹配最优类目，注意：一定要选择最优类目，因为最优类目排名是靠前的;
那么，怎么才能知道哪一个类目是最优类目呢，方法：打开淘宝进入卖家中心，然后找到发布宝贝，在发布宝贝里会有类目搜索，在这里就可以看到最优类目，然后把你的宝贝放在最优类目就可以了。
二丶宝贝属性优化原则 宝贝属性一定要重视，要注意以下原则：
A.丶必须正确：写宝贝属性时，不能写错，该是什么属性就写什么;
B丶必须齐全：淘宝所给的属性栏要全部写上，没有的，瞎编都不能空着;
C丶含有关键词：宝贝属性中一定要含有关键词，比如，短裙女白色，短裙和白色就是该属性关键词。
以上就是淘宝宝贝类目属性优化技巧，虽然宝贝类目属性看着很简单，但却又是大家容易忽视的地方，如果做淘宝关键词优化注意到更多细节，相信对你的宝贝排名影响都是很大的.
在这里，我们还可以从淘宝的搜索的导航页，生e经等展示哪些属性是淘宝目前热卖的，从而更好地来提高咱们宝贝属性的优化.
三丶直通车设置
选好产品后，开始直通车设置了。首先推广图片是需要制作的!这个环节不用担心，如果你选品上面。款式价格，没有问题的话，基本上图片就具备点击率了。说到图片，一般在做主图会表现那几个点呢?价格?包邮?人气?质量?品牌?显然一个图片是没办法展现这么多元素的。
其实在这里我们关注的最重要的就是款式跟价格;
我当时给掌柜店铺设置的是一款春款男装价格是79的百分百纯棉衣服。当时的思路是这样的：
第一，79这个价格不算高也不算低，所以价格基本没有优势;
第二，这个产品是带有品牌性的;
第三，百分百纯棉还没几个人敢放出来，那么显然，价格就可以避开了，若是推广到搜索页上，79的价格没必要放大，反之，图片整体变现出来的 品牌感，高端感，质量，百分百纯棉……这些可以突出来。
图片做好后，剩下的就是推广标题丶关键词丶出价。关键词确实有分长尾 热词 啥的，但是要看情况，你的单品是已经爆了，还是新品，新品一上来就要竞争热词的话，必须具备以下条件：一丶钱多，二丶产品款式优势或价格优势，三丶图片点击率好。
如果没有以上的条件，我们还是要从长尾或者一些竞争力小的关键词入手。起初掌柜店铺的数据基本点击量都很少的.
下面是测试一段时间后的数据，由最初的零销量到现在的数据，整体还是很不错的。
四丶发现问题，解决问题
直通车开起来后，钱烧了，人来了，有人买吗?
总结上面的思路。首先，款式和价格是第一步。因为没转化有可能就是因为你价格太高，或者款式不好，如果这两个没有问题，那接下来就是引流的问题，是引流成本太高还是引流质量不行，所以会问到点击单价如何，关键词选择有没有问题之类的。如果确定是点击率偏低的因素后，反过来思考，这个产品跟外面的爆款一样，价格丶款式丶内页基本上都没有多大出入。在基础都不比别人差的情况下，是不会没有转化的。如果价格，款式一样，那么就是推广主图的问题了。
其中针对直通车转化率方面如何提升，要注意下面几点：
A丶产品方面：找你店铺里销量比较高丶用户评价好丶且价格比较优惠的产品来推广。
B丶店铺方面：装修好点，让人觉得你的店铺是专业可信赖的;产品描述要详细并能突出你产品的重点吸引客户，图片要清晰丶美观。
C丶设置越精准的关键词，转化的成功率越高。所以，尽量设置一些长一点的关键词，这些关键词比较精准，而且竞争性不大，出价也会相对比较低。
掌柜在选择直通车主推款时应该先测试一下这款宝贝是否具有爆款潜质。在这个过程中，首先必须看的数据就是直通车点击率，在没有多少基础销量的情况下，直通车点击率高于类目平均点击率的宝贝可以重点关注.而点击率高的宝贝就应该作为店铺的直通车主推款。另一方面，选择主推款时一定要选择单品转化率比店铺平均转化率高的宝贝。
另外，营销实施集中推广，运用好主流工具和常用工具，比如常见的淘金币，淘宝直通车，淘宝活动等，
提高转化的方式很多，利用好推广工具绝对是一个迅速提升的不错选择，目的都是为了引发跟随购买，更好地提高咱们店铺的转化。
选款——内页优化——直通车设置——发现问题/解决处理问题，这个就是用直通车打造爆款的思路,每一步做好了，就是爆款!
做电商，
不要本末倒置。
电商说到底还是商，
所以 产品才是王道，
任何不注重产品本身而空谈运营技巧思路技术的都是奇淫巧计，
只有选款选好了，产品本身足够硬，
才能有所谓的爆款！
直通车是需要精细化操作的工具 没有实战经验3年以上根本是没有办法做到的 直通车想要打造爆款是需要前期去做测款 测图 养词 等等一系列的工作 并且也是需要各项数据的反馈去调整的 如果说 您没有足够的时间跟专业性 是做不来的
如何利用直通车拉动自然搜索，打造爆款，这篇帖子还是主要讲直通车拉动自然搜索，新品拉住标签人群。如何从一个新品打造成我们需要的爆款，
首先要对产品有一个精准的市场定位，找好自己的竞品，发掘自己的优势。
拿到一个新品来做，最好先找到自己同类型的产品，从市场定价，成份容量等发掘出自己的优势，然后思考如何从图片上如何展现出自己的优势。然后再观察对手的流量来源渠道等等做自己打造爆款的一个参考。
1）测款：测款不用多说相信大家都知道，我直接把测款的流程步骤写下来
1. 计划：开通一个直通车计划
2. 选词：选择8-10个词，2个核心词，6.8个精准长尾词，择优展现。
3. 出价：16-20位
4. 投放：无线端
5. 匹配：广泛
6. 地域：偏远地区关闭其他地域全开
7. 时段：晚上8点——11点 预算足够的话做全天
8. 折扣：100%——115%
9. 创意：最好4张图创意轮播
10. 点击：150-200点击量
11. 时间：1-2天完成
标品测款主要看图，非标品测款主要看款。
判断标准：
点击率：查看投放的关键词点击率有没有达到行业水平，低于，平均，还是优秀。
宝贝计划——点击投放的关键词——打开数据透视，流量透视中查看无线端关键词行业点击率来判别。
收藏加购率：零销量测款：行业的三分之一即可过关，三分之二属于优秀。
基础销量测款：达到行业的三分之二即可过关，达到行业平均属于优秀。
转化：可有可无。侧款无基础销量和评价一般都是没有转化的，如果自然有转化可以做为参考。
2.销量和评价基础问题
（1）做一定的基础销量，主要是为了产品可以有评价方便推广产出。评价做好
（2）好评买家秀、问答，这些需要提前准备好，产品做基础销量的时候准备好优质评价，保证优质评价置顶，这样可以不让评价影响转化，然后收集市场同类型产品问大家会出现的问题，在做基础销量的期间安排人去问大家提问，把问大家铺垫好。
3测图选词测人群（可以在原测款计划上直接测）
1）测图。参考同行竞品的主图和车图保存下来，找出他们的卖点和我们的优势，在同类型的图片中放大自己的优势。（比如有些人的主图上是买就送xx 买二送一 或者可用几年之类的）我们就可以根据产品在卖点上超过他，还可以手淘首页猜你喜欢一起浏览，看一下同行的猜你喜欢图片是怎么样的，有没有让你眼前一亮的图片做模仿，最少4张，
2）选词。尽量选和产品相关性比较强、属性相符的词，仔细思考哪个词更是你需要的，哪个词将来带来搜索流量最精准，结合热词榜和竞品成交词再加上自己核心属性词一些热词的方向，选20个词左右。后期正式推广在做删减。
3）根据选的词来写直通车创意标题，尽量把你的关键词的相关性都做到满格。【而且切记你选的这些词每个字，是每一个字都应该是在你产品标题里包含了的】4个一样的创意标题，4张你做的不一样的图片采用轮播形式。
做人群溢价:淘宝搜索模式改版一来，越来越重视人群的权重，新品如何找到自己的人群很重要，所以直通车一定要把自己的精准人群测出来。
我们如何做人群，在测试人群期间可以只做自定义溢价，我们需要看到我们的产品在什么年龄段什么性别什么消费层级的点击率和转化率最高。
1、人群层级：自定义人群可分为3个人群（性别 年龄 消费层级）
一级人群：性别、年龄、月消费额度，单独开，相同溢价下，单独的一个一级标签，包含了所有的和一级标签有关系的其他标签的展现量，一级标签展现量最大
二级人群：性别+年龄；年龄+月消费额度，两两组合的人群；二级标签只是框定了选中的两个标签，以及包括这个框定的二级标签下的可以结合的所有的三级标签。二级标签展现量三级标签
三级人群：三个或者三个以上的组合模式
一级人群展现量二级人群展现量三级人群展现量
所以三个层次的人群溢价：
一级人群溢价二级人群溢价三级人群溢价，这样溢价才能拿到想要的展现。
测试精准人群实操:
一开始测得时候们都是从二级人群开始优化 比如性别+年龄这样组合
如果你卖的是女性用品或者女性占比超过90%的可以只测试女性人群，如果男女占比相差不大的类目需要加上所有男+年龄的组合上去测试。然后从中选取点击率和转化高的人群保持溢价或者抬高溢价，点击率和转化高低的人群降低溢价，
如果想做的在精准一点可以继续测三级人群，把点击率和转化高的二级人群继续扩展到三级人群：性别+年龄+消费层级这样，把所有的消费层级都加上（比如我们测出女 18-24岁点击率和转化率最高 然后就继续拓展三级人群去测 女+18-24岁+300-399元 女+18-24岁+400-549元………）这样去测出最精准的三级人群，遵循低客单低溢价 高客单高溢价的原则来做，这样后面通过直通车成交的都是你需要的精准人群，自然搜索量会提升的很快。
出价：关键词的前三或者四到六价格不是很贵，直接全部出价到前三或者四到六即可。
优化：把点击量最高的图片选出来，然后直通车创意只用这一张点击率高的图即可（前提是做到相关性满格 ）点击量最高的词选出10个或者10个以内，把高点击率地域选出来，把这2天内高点击率的时间段看看。
拖价法；权重提升之后，你的限额会烧得比较快。就可以进行放大数据量的同时进行拖价。比如你都是每天上午开始烧，只用了两个小时就烧完限额，那你进行时间折扣5-10%的下调，之后继续提高限额，如果还是两个小时左右烧完，就还可以拖5%时间折扣，对比的参数是过去一天同等时间段内的展现和点击率是否有明显较大上涨，有就可以拖价。一天拖价总幅度不要超过15-20%最佳。这个时候注意把人群确定好，表现差的人群不用删掉，溢价一步一步调低即可，表现好的人群可以逐步抬高溢价，直到做到你需要的展现和成交，这个在用分时折扣去拖价，拖价就是这个简单，
注意：直通车就是一个工具，利用直通车带动手淘搜索会有很有效果，但是前提你要把这个工具给利用好。注意几个关键点，点击率：同样的展现获取点击率越高获取的访客就越多越容易成交。收藏加购率：代表产品人气和权重加权的速度 直接影响你的转化和成交速度 引爆的速度 转化率：代表你的产品核心竞争力。
作为一个卖家，有自己的圈子和资源也是很重要的，如何快速学会淘宝店铺运营，打算深入了解这个行业的朋友，可以关注后私信我“圈子”两个字，我会免费送你价格3600的干货实操视频和资料，邀你进商家圈子，让你少走一些弯路，相信你一定会受益匪浅。
说到直通车，对于在淘宝开店铺的卖家来说，应该都不陌生，是一款烧钱的工具，可以帮助卖家的宝贝有排名，说到直通车，卖家是有喜有悲，喜的是有卖家开直通车赚到钱了，悲的是有卖家开直通车是亏钱的。但今天要讲的是如何运用直通车打造新品爆款，这个可是真的需要一定的专业度，下面一起来看看。
拿到一个新品来做，最好先找到自己同类型的产品，从市场定价，成份容量等发掘出自己的优势，然后思考如何从图片上如何展现出自己的优势。然后再观察对手的流量来源渠道等等做自己打造爆款的一个参考。
一、选款
一般选款可以通过直通车去测数据，如果有一个不错的数据就可以确定主推宝贝，有的掌柜不想花钱去测款，但是大家想想如果没有一个好的款式，是不是会亏更多。那什么样的款式适合主推，测款过程中要看哪些维度?首先从收藏加购、销量、库存、利润、产品周期、应季性、SKU、售后这些因素都能成我们选款的标准，这也只是主观的一些因素，最主要的还是要看访客数量，访问深度、店铺的跳失率、停留时间，还有转化率等多方面去分析宝贝能不能去主推，最关键的还是要看转化，如果转化太低，这个款也很难推起来。
主推宝贝确定后，做好标题、详情页及主图的优化等内功
标题和主图开车测款后可用点击率最好的就可以，美工这块也是最基础的东西。
二、定好目标，按计划推广
第一建立推广计划，主推计划看标题就清楚了，开始用热词先主推一个宝贝，然后可以为第二个为爆款提前做准备，低价引流，降低PPC。还有一个精准计划，主打宝贝的精准长尾词，定向也要在这个计划投放。
1、关键词的选取
关键词的优化是开车最重要的一步，优化点击率，提高质量分，降低PPC,有高产出这些好看的数据都离不开关键词的优化，当然加的词一定要和宝贝类目，属性相关，再观察每个关键词的展现，转化率和点击率，没展现的删除或替换，高展现低点击的词降价后再继续观察，低展现高点击的接着优化加价，这样操作大概测试一周后再调整关键词和出价，培养出质量好的关键词。
2、看地域和时间设置出价
产品的季度和生命周期不同当然出价也不同，还有根据推广时间，折扣，和地域出价，找到最精准的流量，把钱花在最有可能有转化的买家群上，这样达到花费少，效果也好的作用。
随时看实时数据及时优化
三、销量和评价基础问题
1、做一定的基础销量，主要是为了产品可以有评价方便推广产出。评价做好
2、好评买家秀、问答，这些需要提前准备好，产品做基础销量的时候准备好优质评价，保证优质评价置顶，这样可以不让评价影响转化，然后收集市场同类型产品问大家会出现的问题，在做基础销量的期间安排人去问大家提问，把问大家铺垫好。
3、测图选词测人群（可以在原测款计划上直接测）
1）测图。参考同行竞品的主图和车图保存下来，找出他们的卖点和我们的优势，在同类型的图片中放大自己的优势。（比如有些人的主图上是买就送xx 买二送一 或者可用几年之类的）我们就可以根据产品在卖点上超过他，还可以手淘首页猜你喜欢一起浏览，看一下同行的猜你喜欢图片是怎么样的，有没有让你眼前一亮的图片做模仿，最少4张，
2）选词。尽量选和产品相关性比较强、属性相符的词，仔细思考哪个词更是你需要的，哪个词将来带来搜索流量最精准，结合热词榜和竞品成交词再加上自己核心属性词一些热词的方向，选20个词左右。后期正式推广在做删减。
3）根据选的词来写直通车创意标题，尽量把你的关键词的相关性都做到满格。【而且切记你选的这些词每个字，是每一个字都应该是在你产品标题里包含了的】4个一样的创意标题，4张你做的不一样的图片采用轮播形式。
想要靠直通车去打爆款，那么就必须要把权重先提起来，这样拉流量的成本才会下降，同样的效果，预算也会减少。
数据参考，一般来讲数据达标，权重都会提升，PPC可以下降50%左右，权重提起来之后，下一步就好办了。权重没有提起来，下一步继续操作权重。
爆款打造的后期：
直通车的核心和原理是点击率，做好点击率，权重上升就很简单了。但是要想靠直通车打爆款光有点击率还不够。
前期考核：点击率达标
中期考核：点击率+收藏加购率
后期考核：点击率+收藏加购率+转化率
一般能不能起来，一周就能看的出来，如果通过一周数据拉升，反馈效果并不是很好，那么接下来是否还要继续就要根据自身情况和效果决定了，效果还不错，一般可以根据自身所需流量继续拉升，如果流量满足，那么可以稳定继续保持数据既可。
一个淘宝卖家要经营好一家店铺，需要花费很大的精力和心思。随着淘宝市场规则不断地更新与完善。直通车是做运营淘宝店铺的不可或缺的获取流量的方法之一，就像百度竞价一样，而直通车却能获得显而易见的效果。那么，如何打造成功的直通车爆款呢？首先，一个好的产品可能未必能让买家挖掘。什么是好产品，这里又有很多要说的了，比如市场需求量如何，竞争如何，回报价值如何等等。我重点说一句：好的产品真实反馈出来的数据就很好，而不是陷入一直人为干涉(刷单等)来维持，这是个恶性循环!有的人总在抱怨，凭自己感觉觉得“我的产品这么好，为什么就是卖不爆呢”。一句话，专业的事情交给专业的人去做。一个技术(比如直通车)的认知程度，理解程度，直接决定了你走多少弯路，做事情的效率和结果。下面分享一些直通车核心重点：
1.直通车(包括整个做淘宝的过程)的核心是：点击率、转化率。其他重要的数据还有：收藏、加购、动销、客单价、费用率，等等。
2.用直通车告诉淘宝：我的产品是优质产品。也就是所谓的做权重。一但淘宝认可你的产品为优质宝贝，意味着可以花相对较低的价格，拿到更靠前(更大展现量)，更精准的展现位置。
3.以产比为目的：这是身为运营，车手的天职!这个块面详细说一下。我们先说，如何能提高产比。影响产比的因素有：PPC(点击单价)，转化率，客单价。先说转化率，这个就说到太多了，分析影响转化率的因素，把转化率做到极限。客单价，可以通过动销，关联，活动等方法提升。然后是PPC。关于PPC，开车前期，不要刻意去纠结PPC。随着你的权重提高，PPC自然会下降，这就是前面我说的原理。在权重稳定的情况下，我们测了数据，测的无非就是地域，时间段，人群，词。
4.数据优化到很好了，还没有爆自然流量。你要做的是2件事情，一.维持好数据，不断优化调整，维护。二.等。没错，就是等。我看了很多数据，案例，还有自己的经验。直通车：测图几天?测数据几天?什么时候测人群?什么时候拖价?什么时候放大量，放大入口?这些都是所谓的节奏感。也是经验判断。这就需要很多实操后总结了。不同类目，产品，会有一些差别。这里没办法细说，有机会可以讨论
新手淘宝开店如何运营？由于现在网红店频出，用直通车打造爆款不再是唯一的办法，但仍然是打造爆款里最常用，而且人人都能用的办法，如果现在还没掌握如何用直通车去打造一个爆款，那你就out了，所以今天小编就来分享一下那些老司机是如何利用直通车来打造爆款的。
一、淘宝直通车技巧1，什么是爆款
从销量上来说，爆款本身就具有转化率高的天然优势，顾客购买，总是会选择那些销量好的，大众都选择的。群众的眼睛往往都是雪亮的嘛，所以爆款转化率要高很多。如果一款销量没几个，评价没几个的产品，转化率就可想而知了。人气上来说，爆款可以提升店铺人气，带动其他产品的销售，关联销售，搭配套餐都能带动同店其他产品的销售，提升客单价。就是因为爆款有这么多的好处，所以人人都想做出爆款。
二、淘宝直通车技巧,2，直通车在打造爆款中的作用
其实直通车也是属于搜索，只不过它是付费的。直通车和搜索是相通的，直通车数据会影响搜索权重，也就是直通车带来的数据和搜索本身的数据会进行对比，如果直通车的数据好于搜索，那就会提升搜索的权重，相反，就会降低搜索权重。一定要弄明白，直通车能不能提升搜索权重不在于直通车本身的流量，而在于直通车能不能帮助提升店铺权重和宝贝权重，只有店铺和宝贝的权重上去了，搜索流量才能提升。
比如直通车流量的加购率是10%，搜索流量的加购是5%，那直通车就是在提升宝贝的加购率，对宝贝的搜索权重是正面提升的；相反，如果直通车的加购率是5%，搜索流量的加购是10%，那直通车就是在降低宝贝的加购率，对宝贝的搜索权重是负面降低的。当然，加购率只是其中一个对比数据，实际上系统会综合后台所有数据，如点击率，收藏转化率，间接成交等，得到一个数据，再跟搜索的相比较，如果直通车的更好就促进的搜索权重的提升，否则直通车开的越多，搜索权重越低。
三、淘宝直通车技巧3，直通车打造爆款的步骤
1. 新品优化阶段
新手淘宝开店如何运营？首先要进行的就是测图，在直通车大力度推广之前必须要测出一张高于行业点击率1.5倍以上的车图出来。图片一定要有差异化，当你还在展示外表的时候，别人已经开始展示内在咯了，这就是一个作图的思维的提升。
图片测试好后就是我们直通车大力度推广时期，这也是拉流量的时期。如果店铺权重低可以先做权重计划，把计划权重拉上去后，配合螺旋递增加词拉流量，这样即省钱而且权重起来的很快。
第一步基础设置限额50-100-200-300递增，平台设置，现在的淘宝流量基本都是无线端，所以只投无线端。
地域设置，根据高点击率地域和生意参谋中的访客分析来设置，时间折扣根据成交时段设置
第二步筛选展现量在1万到10万以下的精准词10个左右，卡排名，前期就是拉点击率，质量分基本三天就能上十分。上十分后就继续加精准词，加限额，精准词的展现量在1000以上即可。
2. 爆款上升阶段优化
打造一个爆款我们将如何去做点击率呢？在刚开端我们倾向的重点不在于一个投产，很多卖家都会堕入这个误区，假如你的关键词没有一个好的表现，展示曝光量会越来越小，当曝光率越小你的点击量流量更不用多说，量都没有根底，又如何谈质变呢。
反之，关键词表现优良，你的流量会越来越多，直通车的权重也是出于上升趋向，这个时分停止递增拖价，PPC会每天以肉眼可见的速度降落，而流量会翻倍提升，淘宝也会将更优质的流量倾向于你。
所以包括人群、地域都放开，这样才能取得更多的流量，在这个根底上去操作，你才能得到最优质精准的流量。
接下来继续添词上车停止测试，大词、长尾词，前期直通车权重养的不错，此时再加词进去，关键词的质量分相对也会高，所以对大词的流量还是很有竞争力的，这个时候就要甩开竞争对手，抢占好的排名。没作用的词及时删除，将预算倾斜于能带来转化成交的词，好钢要用在刀刃上。
每天都要察看数据，将每天的流量控制好，使流量持续升高，并且控制住PPC，在拖价的过程中完成PPC的一个下降，用一个低PPC拉到更多的流量。
到了这个阶段，重点就是看你的转化率，优化的重点在你的关键词和人群上，直通车和自然流量都是相互关联的，当你的直通车起到效果，自然能带动自然流量的一个提升。人群精准了，停止定向投放，手淘流量自然会迎来迸发。
3. 爆款高峰阶段优化
要应用好爆款带来的流量，来带动店铺其他宝贝的销量，提升店铺动销率，不要白白浪费这么大一块流量，搭配套餐等等一系列店铺活动。退款率对店铺的影响之大各位应该心里有数，爆款的成交量太大，量大可能就会呈现质量上的问题，我们需要时间察看产品的质量以及快递状况，做好和顾客的沟通维护，保证客户评价的质量