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如何在天猫运营好一家卖场型旗舰店?
首先,是完成对整个市场的分析。
分析各种不同的风格,搜索量、高质宝贝数、大概的客单、未来的趋势如何。数据魔方、淘宝指数、淘宝搜索框都可以获取这些数据。。其次是测款。找到一个容易切入的市场应该,就进行选款。可以通过钻展→分类落地页,或者直通车店铺推广→分类落地页来海选,海选出12345个款以后,再上单品直通车单独去测。测款数据:点击率大于转化率大于购物车大于收藏率大于停留时间。
好了,我们测款出来了。接下来就要根据你的运营思路跟综合实力来操作了。
1、S单冲综合排序:很多类目越S越掉,我不知道你的类目会不会出现这个情况,我估计是不会的。有兴趣可以测试一下。
如果在S单的时候使用了降权的买家号,有比较高的几率会被淘宝系统稽查到,从而导致店铺降权,所以这个问题一定要规避。可以说S单是我们淘宝运营中性价比最高的推广方式,前期可以做基础销量评价,中期可以做关键词权重,后期可以做坑产转化,基本上做淘宝大部分卖家都会做S单,毕竟S单效果快,成本低,只是风险稍微高。
我们如果想做好S单,首先一点就是必须要防止S单降权,被系统抓了单品降权后基本这个单品就废了,所以S单的时候我们必须要去验号,排除了降权号、黑号,我们才能获得更高的权重。那么S单除了验号就完了吗?错了。今年是标签年,大部分淘宝推送的流量都是个性化流量,需要你的产品有正确的标签,淘宝才能推送你正确的优质流量,所以S单的时候,我们需要去验标签,让买手打上我们的产品标签再付款,效果会非常显著。(一般都是用查电商去验号验标签)
2、直通车打爆款:高价宝贝除非是神款,不然新品直通车很难实现比较高的ROI,一般新品15天你能做到ROI=1就算不错了。车神稍微高点。这个阶段你需要准备大把的票子,玩命砸!使劲砸!用力砸!不用怕亏钱,一直砸,砸上去。坚持几个月不断报大活动,第一次上活动就算不爆也要刷爆!能上一次,你就熬到头了。当然,这个过程中有可能你直通车最终赚钱了,你可以一直开车赚钱,也是非常理想的事情。
3、钻展锁定竞品店铺:你锁定你竞品的店铺在钻展上全方面进行轰炸!截取别人的流量进入你的店铺成为你的流量,此消彼长。钻展可以跟直通车一起上。但是,首先你得有一个牛逼的美工。
4、直接弄上销量排序:不用管太多,淘宝有太多的方法可以让你快速冲上销量排序。关键在于亏多少钱而已。卡上去以后,意味着你可以有20天左右的时间每天都获得高额的流量。但是销量排序的流量只有综合排序的30%左右,这种方法上去,意味着你放弃了综合搜索。具体的意义可以参考一下我的其他回答:那些卖几块钱东西还包邮的卖家是怎么办到的?不会亏么? – 林慕白的回答
5、产品海+CRM管理:VI化的产品海,加上深度的CRM管理。产品海的意义在于通过上下架权重获取流量,CRM就靠熬。大家都是生意人,你应该知道,产品海的背后是高昂的开发费用及库存压力还有少量生存带来的高成本。知乎很多回答,说自己从来不S单每天多少多少单的,一般都属于:特色化产品海+优质视觉,可能还要加上合理化的定价(定价),你需要自己斟酌。至于CRM管理嘛,从包装到物流短信到店铺装修到客服,是一个系列的事情。也就意味着,成本。
最后给大家分享一个安全可靠实用的电商工具箱,这也是由我们多位十年以上经验多的运营合力开发,帮助更多的中小卖家更快捷有效地运营店铺,少走弯路,减少运营成本。
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大家好,我是老白,一位值得你关注的电商人,如果你想了解更多电商知识,私我或者关注我,每日分享原创干货。
首先,是完成对整个市场的分析。
分析各种不同的风格,搜索量、高质宝贝数、大概的客单、未来的趋势如何。
数据魔方、淘宝指数、淘宝搜索框都可以获取这些数据。。
其次是测款。
找到一个容易切入的市场应该,就进行选款。可以通过钻展→分类落地页,或者直通车店铺推广→分类落地页来海选,海选出12345个款以后,再上单品直通车单独去测。
测款数据:点击率大于转化率大于购物车大于收藏率大于停留时间。
好了,我们测款出来了。接下来就要根据你的运营思路跟综合实力来操作了。
方法有好几种:
1、S单冲综合排序:很多类目越S越掉,我不知道你的类目会不会出现这个情况,我估计是不会的。有兴趣可以测试一下。
如果在S单的时候使用了降权的买家号,有比较高的几率会被淘宝系统稽查到,从而导致店铺降权,所以这个问题一定要规避。
可以说S单是我们淘宝运营中性价比最高的推广方式,前期可以做基础销量评价,中期可以做关键词权重,后期可以做坑产转化,基本上做淘宝大部分卖家都会做S单,毕竟S单效果快,成本低,只是风险稍微高。
我们如果想做好S单,首先一点就是必须要防止S单降权,被系统抓了单品降权后基本这个单品就废了,所以S单的时候我们必须要去验号,排除了降权号、黑号,我们才能获得更高的权重。
那么S单除了验号就完了吗?错了。
今年是标签年,大部分淘宝推送的流量都是个性化流量,需要你的产品有正确的标签,淘宝才能推送你正确的优质流量,所以S单的时候,我们需要去验标签,让买手打上我们的产品标签再付款,效果会非常显著。(一般都是用查电商去验号验标签)
2、直通车打爆款:高价宝贝除非是神款,不然新品直通车很难实现比较高的ROI,一般新品15天你能做到ROI=1就算不错了。车神稍微高点。这个阶段你需要准备大把的票子,玩命砸!使劲砸!用力砸!不用怕亏钱,一直砸,砸上去。坚持几个月不断报大活动,第一次上活动就算不爆也要刷爆!能上一次,你就熬到头了。当然,这个过程中有可能你直通车最终赚钱了,你可以一直开车赚钱,也是非常理想的事情。
3、钻展锁定竞品店铺:你锁定你竞品的店铺在钻展上全方面进行轰炸!截取别人的流量进入你的店铺成为你的流量,此消彼长。钻展可以跟直通车一起上。但是,首先你得有一个牛逼的美工。
4、直接弄上销量排序:不用管太多,淘宝有太多的方法可以让你快速冲上销量排序。关键在于亏多少钱而已。卡上去以后,意味着你可以有20天左右的时间每天都获得高额的流量。但是销量排序的流量只有综合排序的30%左右,这种方法上去,意味着你放弃了综合搜索。具体的意义可以参考一下我的其他回答:那些卖几块钱东西还包邮的卖家是怎么办到的?不会亏么? – 林慕白的回答
5、产品海+CRM管理:VI化的产品海,加上深度的CRM管理。产品海的意义在于通过上下架权重获取流量,CRM就靠熬。大家都是生意人,你应该知道,产品海的背后是高昂的开发费用及库存压力还有少量生存带来的高成本。知乎很多回答,说自己从来不S单每天多少多少单的,一般都属于:特色化产品海+优质视觉,可能还要加上合理化的定价(定价),你需要自己斟酌。至于CRM管理嘛,从包装到物流短信到店铺装修到客服,是一个系列的事情。也就意味着,成本。
最后给大家分享一个安全可靠实用的电商工具箱,这也是由我们多位十年以上经验多的运营合力开发,帮助更多的中小卖家更快捷有效地运营店铺,少走弯路,减少运营成本。