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淘宝开直通车关键词怎么出价？
万堂书院了解一下
这要看不同类目了，非标有展现就行，标品前十左右
我们选择付费推广的目的是为了实现店铺的流量增长，过渡盈亏平衡，再实现盈利。
很多卖家会遇到一个这样的问题，越卖越亏。
卖了很多产品，发货都要发几天。这就是我们店铺的一个病态的现象了，因为你不能发掘你的访客价值，把握不了店铺的盈亏点。
关于直通车有的卖家可能会有些顾虑，害怕开车，怕烧钱不说还没有转化。
举个例子：
比如说你引来了100个流量，其中转化率为10，毛利润为30元每单，也就是说这100个流量每个能给你带来3块钱的利润。那么我们需要考虑的就是在开直通车时，每一个关键词出价不能高于3元。如果超过3元，这个关键词就意味着亏钱。所以我们如果要做到盈亏平衡，就必须要关键词优化到3元以下。
很多人还不太了解直通车的操作模式，
直通车的扣费公式：下一名出价×下一名质量得分/你的质量得分+0.01元，
我们都学过加减乘除的，当分母越大时，得出来的分数值就越小，也就是说你的质量得分越高，你的出价就会越低，你单次扣费的价格也就会越低。质量得分满分是10分。
这个方法必须有一个大前提：
如何建议款式？如何测图？可以看看我专栏分享过的：测图|流量的命运，掌握在主图手里！
质量分上了 10 分，是计划权重高了，这时候添加许多精准词进去，基本都是 10 分，少部分 9 分，这时候出价很低就可以排名进 20 名，前 3 名;
因此，这个方法主要可以用在：
方法的原理：
直通车质量分要上 10 分，最大的前提就是点击率高，而你实在做不到那么高的点击率严格说 3%以下不行的。那么就利用天生点击率就超高的关键词，用低成本短时间内把计划权重做上去，从而轻松上 10 分。
首先我们要添加更多的关键词，把系统默认的推荐关键词精选出来，
前期老花建议大家先不做添加精选人群。我们先把关键词添加进来，添加完成后就查看宝贝推广，看到刚刚新建的宝贝，在最上方有一个设置的日限额，设置多少预算，
选择标准推广，这样我们才能够讲预算投放在成交时间高、转化时间高的时段，也就是说钱要花在刀刃上。
进行直通车推广基础设置，按照下面这样操作即可：
1、新建一个计划，晚上 10 点差一点开始建立计划;
2、日线额：50 元;
3、推广平台：淘宝站内计算机，移动，定向站外不开，比例 100%就行;
4、推广时段：20:00-9:00，比例 100%;白天 9:00 到 22:00 都不开比例30%即可;
5、推广地域：关闭港澳台，其他都打开，也可以把边缘地域关闭;
6、添加宝贝，设置一个创意一张车图就可以了，选择已经测试过点击率最高的车图;
7、添加关键词：从第一步中找到的，所记录好的关键词里面挑选 2-4 个关键词，挑选的方法是什么呢?
8、关键词出价：PC 端 0.01 元，移动端 1 元开始; 9、到这一步，差不多晚上 22:00，开始推广，进入下一步的调价
在 22:00 点到晚上 24 点，这两个小时内的操作：
1、开始推广后，观察该计划展现和实时扣费情况，具体操作如下：
展现大，点击快，降低出价;l 展现小，扣费慢，2 小时内 50 元都点不完，提高出价;
这里的操作标准是：
可能会需要出价到 3 元，4 元，5 元，没关系，总共就 50 元，关键词点击率很高，但展现没有，那肯定就没有点击，扣费过快，半小时就 50 元就没了也不行，调价后过 5-10 分钟看一次，再调整，这样调整到一个相对合理的价格，在 2 小时内 50 元能花完就OK 了;
2、做到差不多在 23:45-24:00 花费完就 OK 了;
凌晨过后，需要操作的细节：
先把日线额改成：100 元-200 元，100 元，150 元，200元都可以，一般 150 元就好了;
进行调价，先把价格往下调，这一次要确保的是在 0 点到上9点，这 9 个小时内花费完 150 元，但不要凌晨过后 1 小时就消耗完了，因为夜晚很多卖家都是设置了低折扣的，先把价格往下调一点，观察展现和扣费情况，调到一个合适的价格，
假设日线额设置了 150 元，用 8 个小时算，平均一个小时需要消耗 20 元，那你在0 点到 2 点之间消耗了 50 元，差不多到早上八九点会消耗完，这就刚好，调到这个价格，就可以去睡觉了
早上起来后，需要操作的细节：
1、观察是否消耗完 150 元，没有消耗完，稍微提价消耗完;
2、早上八九点烧完日线额 150 元即可，烧完后暂停计划，今天就不用管了;
第二天起来，直通车权重数据更新后的操作细节：
1、看数据，到这一步，打开计划，会发现你不管 2 个关键词还是用 4,5 个关键词，质量分全部 10 分;
2、删除这几个关键词，保留也可以，添加精准词，系统推荐或自己找的精准词，只要不是超大的词，基本都是 10 分，少数9 分;
3、添加 100,200 个词都可以，把 9 分以下的都删掉，甚至你只想要 10 分的词 9 分的删掉也可以;
4、这时候你可以去调整这些关键词的出价，你会发现：基本用比较低的价格就能进 20 名，有的很低的价格就进前 5，有的很低的价格就可以卡首屏，而这些词如果一开始推，可能需要出价到 3,4 块甚至更多，展现都没多少;
5、到这里，恭喜你，目的达到了，接下去就是如何维持，优化产出，做更低 PPC 等问题了;
至于后面如何优化，维持好，你需要去设计更高点击率的创意图。
以上还只是理论基础，如果要达到实际效果，还需要一步一步的实操细节来支撑；淘宝真是一个系统 而又繁琐的活；还有很多的细节，因篇幅问题，无法详细，请见谅；
专栏地址：
花和尚撩电商
微信公众号：
关于“花和尚”：
死磕电商十六年，打工近十二年；2012年尝试淘宝创业至今，母婴/护肤品/小家电类目卖家。2016年开始自媒体创作，向世界分享个人亲身经历、见解、知识；2016年10月拓展“电商系统培训”
以自营项目TOP50店铺的实战经验为根本，整理一套完整的、高效的淘宝实战课程，帮助淘宝卖家快速成长、少走弯路！
无交流，不电商！如果店铺遇到哪些问题，可以在评论区留言讨论，我会给大家答疑解惑。
认清趋势方向：
深挖优质货源：
引爆点击秘诀：
无线权重飞跃：
数据分析法则：
鬼马营销操作：
超神助攻技巧：
如果你还有哪些方面的困惑，可以在评论留言，方便之后更好的完善索引，促进大家成长！
看你的产品销量，评价，选择出价位置。同类目中销量好的，可以排到前面去，注意直通车的反作用，可能会抑制搜索。销量低，排名低，最好在前10吧。
淘宝直通车关键词出价设置方法如下：
首先需要做到的是设置好出价平台和分时段折扣比例。根据现有的购买平台占比，我们将重点计划投放到站内手机端这个平台，其它的全关闭。分时段的折扣比例可以选用行业类目的模版，也可以根据店铺的浏览访问人数而定。
PC端低价，手机端高价，形成一个价格差，从而突出手机端的重要性，以获得更多的系统权重加权。现在的淘宝购买当中，手机端已经占到95%以上的份额了，所以我们出价的策略就是要抢占手机端的流量。
规划词的出价占位，一般来说核心重点词建议占到前3的位置，行业热门词由于竞争的程度很激烈，建议能有前15的位置即可。中等优化的关键词和长尾词，以及产出比达到5以上的关键词，建议出价至首位。
定向计划和人群溢价，这两个选项建议推广计划日限额至少达到500元以上开启，通常热门类目的关键词消耗就要达到三四百了，所以必须预留一定的金额供定向和人群溢价，否则没有太大的意义。同时对产品有很高的要求，必须是有几项异于同类产品的竞争力，比如价格，款式，或者是售后服务。定向和推广计划建议在新建计划一周以后开启，因为需要有一定的推广关键词数据才能达到效果。
注意事项：定向和人群的溢价比例不同的类目设置值不同
写得不易，觉得不错就点下赞吧！希望我的回答可以帮助到你。有什么问题都可以向我提问，我免费为你解答。
如果你是淘宝卖家，可以加入我创建的千人卖家社群一起学习、交流、探讨（无广告）；私聊我回复“社群”，即可获得入群方式！
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这要看不同类目了，非标有展现就行，标品前十左右
我们选择付费推广的目的是为了实现店铺的流量增长，过渡盈亏平衡，再实现盈利。
很多卖家会遇到一个这样的问题，越卖越亏。
卖了很多产品，发货都要发几天。这就是我们店铺的一个病态的现象了，因为你不能发掘你的访客价值，把握不了店铺的盈亏点。
关于直通车有的卖家可能会有些顾虑，害怕开车，怕烧钱不说还没有转化。
比如说你引来了100个流量，其中转化率为10，毛利润为30元每单，也就是说这100个流量每个能给你带来3块钱的利润。那么我们需要考虑的就是在开直通车时，每一个关键词出价不能高于3元。如果超过3元，这个关键词就意味着亏钱。所以我们如果要做到盈亏平衡，就必须要关键词优化到3元以下。
很多人还不太了解直通车的操作模式，
直通车的扣费公式：下一名出价×下一名质量得分/你的质量得分+0.01元，
我们都学过加减乘除的，当分母越大时，得出来的分数值就越小，也就是说你的质量得分越高，你的出价就会越低，你单次扣费的价格也就会越低。质量得分满分是10分。
如何把质量分拉到10分呢？降低出价？
这个方法必须有一个大前提：
如何建议款式？如何测图？可以看看我专栏分享过的：测图|流量的命运，掌握在主图手里！
质量分上了 10 分，是计划权重高了，这时候添加许多精准词进去，基本都是 10 分，少部分 9 分，这时候出价很低就可以排名进 20 名，前 3 名;
因此，这个方法主要可以用在：
方法的原理：
直通车质量分要上 10 分，最大的前提就是点击率高，而你实在做不到那么高的点击率严格说 3%以下不行的。那么就利用天生点击率就超高的关键词，用低成本短时间内把计划权重做上去，从而轻松上 10 分。
直通车如何出价？如何把握好付费流量的盈亏点？
首先我们要添加更多的关键词，把系统默认的推荐关键词精选出来，
前期老花建议大家先不做添加精选人群。我们先把关键词添加进来，添加完成后就查看宝贝推广，看到刚刚新建的宝贝，在最上方有一个设置的日限额，设置多少预算，
选择标准推广，这样我们才能够讲预算投放在成交时间高、转化时间高的时段，也就是说钱要花在刀刃上。
进行直通车推广基础设置，按照下面这样操作即可：
1、新建一个计划，晚上 10 点差一点开始建立计划;
2、日线额：50 元;
3、推广平台：淘宝站内计算机，移动，定向站外不开，比例 100%就行;
4、推广时段：20:00-9:00，比例 100%;白天 9:00 到 22:00 都不开比例30%即可;
5、推广地域：关闭港澳台，其他都打开，也可以把边缘地域关闭;
6、添加宝贝，设置一个创意一张车图就可以了，选择已经测试过点击率最高的车图;
7、添加关键词：从第一步中找到的，所记录好的关键词里面挑选 2-4 个关键词，挑选的方法是什么呢?
8、关键词出价：PC 端 0.01 元，移动端 1 元开始; 9、到这一步，差不多晚上 22:00，开始推广，进入下一步的调价
在 22:00 点到晚上 24 点，这两个小时内的操作：
1、开始推广后，观察该计划展现和实时扣费情况，具体操作如下：
展现大，点击快，降低出价;l 展现小，扣费慢，2 小时内 50 元都点不完，提高出价;
这里的操作标准是：
可能会需要出价到 3 元，4 元，5 元，没关系，总共就 50 元，关键词点击率很高，但展现没有，那肯定就没有点击，扣费过快，半小时就 50 元就没了也不行，调价后过 5-10 分钟看一次，再调整，这样调整到一个相对合理的价格，在 2 小时内 50 元能花完就OK 了;
2、做到差不多在 23:45-24:00 花费完就 OK 了;
凌晨过后，需要操作的细节：
先把日线额改成：100 元-200 元，100 元，150 元，200元都可以，一般 150 元就好了;
进行调价，先把价格往下调，这一次要确保的是在 0 点到上9点，这 9 个小时内花费完 150 元，但不要凌晨过后 1 小时就消耗完了，因为夜晚很多卖家都是设置了低折扣的，先把价格往下调一点，观察展现和扣费情况，调到一个合适的价格，
假设日线额设置了 150 元，用 8 个小时算，平均一个小时需要消耗 20 元，那你在0 点到 2 点之间消耗了 50 元，差不多到早上八九点会消耗完，这就刚好，调到这个价格，就可以去睡觉了
早上起来后，需要操作的细节：
1、观察是否消耗完 150 元，没有消耗完，稍微提价消耗完;
2、早上八九点烧完日线额 150 元即可，烧完后暂停计划，今天就不用管了;
第二天起来，直通车权重数据更新后的操作细节：
1、看数据，到这一步，打开计划，会发现你不管 2 个关键词还是用 4,5 个关键词，质量分全部 10 分;
2、删除这几个关键词，保留也可以，添加精准词，系统推荐或自己找的精准词，只要不是超大的词，基本都是 10 分，少数9 分;
3、添加 100,200 个词都可以，把 9 分以下的都删掉，甚至你只想要 10 分的词 9 分的删掉也可以;
4、这时候你可以去调整这些关键词的出价，你会发现：基本用比较低的价格就能进 20 名，有的很低的价格就进前 5，有的很低的价格就可以卡首屏，而这些词如果一开始推，可能需要出价到 3,4 块甚至更多，展现都没多少;
5、到这里，恭喜你，目的达到了，接下去就是如何维持，优化产出，做更低 PPC 等问题了;
至于后面如何优化，维持好，你需要去设计更高点击率的创意图。
以上还只是理论基础，如果要达到实际效果，还需要一步一步的实操细节来支撑；淘宝真是一个系统 而又繁琐的活；还有很多的细节，因篇幅问题，无法详细，请见谅；
花和尚撩电商
死磕电商十六年，打工近十二年；2012年尝试淘宝创业至今，母婴/护肤品/小家电类目卖家。2016年开始自媒体创作，向世界分享个人亲身经历、见解、知识；2016年10月拓展“电商系统培训”
以自营项目TOP50店铺的实战经验为根本，整理一套完整的、高效的淘宝实战课程，帮助淘宝卖家快速成长、少走弯路！
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看你的产品销量，评价，选择出价位置。同类目中销量好的，可以排到前面去，注意直通车的反作用，可能会抑制搜索。销量低，排名低，最好在前10吧。
淘宝直通车关键词出价设置方法如下：
首先需要做到的是设置好出价平台和分时段折扣比例。根据现有的购买平台占比，我们将重点计划投放到站内手机端这个平台，其它的全关闭。分时段的折扣比例可以选用行业类目的模版，也可以根据店铺的浏览访问人数而定。
PC端低价，手机端高价，形成一个价格差，从而突出手机端的重要性，以获得更多的系统权重加权。现在的淘宝购买当中，手机端已经占到95%以上的份额了，所以我们出价的策略就是要抢占手机端的流量。
规划词的出价占位，一般来说核心重点词建议占到前3的位置，行业热门词由于竞争的程度很激烈，建议能有前15的位置即可。中等优化的关键词和长尾词，以及产出比达到5以上的关键词，建议出价至首位。
定向计划和人群溢价，这两个选项建议推广计划日限额至少达到500元以上开启，通常热门类目的关键词消耗就要达到三四百了，所以必须预留一定的金额供定向和人群溢价，否则没有太大的意义。同时对产品有很高的要求，必须是有几项异于同类产品的竞争力，比如价格，款式，或者是售后服务。定向和推广计划建议在新建计划一周以后开启，因为需要有一定的推广关键词数据才能达到效果。
注意事项：定向和人群的溢价比例不同的类目设置值不同
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