我是一名普通小卖家。对于直通车关键词的使用我其实是很困惑的。 看淘宝大学小二的教学视频，说要添加200满关键词，把一个关键词比作一个销售员。我原来对此深信不疑。 但最近发现，我一个宝贝精准的关键词顶多能找出40-60个就不错了。然后使用广泛匹配，出的关键词评分就略低了。好歹满了200个。但无用的流量进来不但花了我的钱，还拉低了我的宝贝转化率。 于是我就禁用了广泛匹配。 有没大神告诉我，到底所谓200词对引流的影响…
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我是一名普通小卖家。对于直通车关键词的使用我其实是很困惑的。 看淘宝大学小二的教学视频，说要添加200满关键词，把一个关键词比作一个销售员。我原来对此深信不疑。 但最近发现，我一个宝贝精准的关键词顶多能找出40-60个就不错了。然后使用广泛匹配，出的关键词评分就略低了。好歹满了200个。但无用的流量进来不但花了我的钱，还拉低了我的宝贝转化率。 于是我就禁用了广泛匹配。 有没大神告诉我，到底所谓200词对引流的影响…
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可以先加5、6个精准一点、点击率高的词，把质量分养上去，然后再慢慢加其他词，再把那些转化差的词慢慢踢出去。加多少词要看类目大小和预算，小卖家预算应该也不多，一般十几二十个词够了。最多能加两百个，但是不用加满两百个，加太多垃圾词没有用的。
一、直通车能带动搜索加权核心原因是是什么？
自然搜索是建立在关键词基础之上
直通车也是建立在关键词的基础上的
那么我们着重讲这个点，到底直通车关键词到底和自然搜索有怎么样的逻辑关系。我给大家详细的讲述。
直通车如果要对自然搜索加权，必须要要满足两个点
1、直通车烧的关键词必须产生成交
2、直通车烧的词必须是标题里包含的
有很多同学添加关键词添加200个，在你的宝贝计划里，我们来思考这个问题，如果添加的关键词如果不在你的宝贝标题中，你觉得你的自然搜索流量能增长吗？
如果你烧的关键词不在你的宝贝标题里，你烧这些词又有什么用，大家都知道。现阶段，想用直通车直接赚钱，可以说基本没有，你现在开直通车一定有自己的目的
除了测款测图养分以外，你最终的目的一定是希望通过直通车带动自然搜索，要想直通车带动自然搜索必须直通车里烧的关键词必须包含宝贝的标题里。
那么有的同学会问？产品标题里就30个字，而我们直通车添加200个关键词，怎么添加那么多，你让我放哪个，没地方放，这个时候，我们要怎么做，这个时候我们要分解到词根了，连衣裙女 我们可以分为两个词根 连衣裙是一个词根 女是一个词根
一个标题30个字 可以拆分成15-20个词根。
按照组合的公式 理论上可以组合成几万个关键词，但是一般我们会找千把几百个有搜索人气的关键词。
我们要做的事情就是从这上千词 ，找到我们想要的词，那么什么是词根 ，还有没有同学不知道什么是词根的？如果还有不知道的，我来给大家放个干货教大家如何查看词根。我们有两个方法查看词根。
第一种方法 ：通过浏览器审查元素查看词根。
第一步，我们复制宝贝的全标题，粘贴在淘宝首页搜索框中，点击查询
第二步：我们找到这个宝贝，右击宝贝标题的位置，点击审查或者审查元素，就可以知道淘宝系统到底怎么帮我们把标题拆分的。
第二种方法是：复制全标题，到天猫首页搜索框中 然后添加AAAA
天猫会自动帮我们拆分，我个人比较倾向于第二种办法，我有个观点是什么呢，词根不能拆的 太细，就比如说这个标题
超 是一个词根 洋气是一个词根
我们打个比方，比如 连衣裙 洋气 可能会有人搜
连衣裙 超 会有搜吗？我想应该没有是不是
我现在来问一下，超 自己可以拿流量吗？ 肯定不能是不是？
拆分词根还有一个用处就是，我们要知道我们自己组的标题淘宝到底帮我们怎么拆
打个比方，由于标题是30个字限制，我们为了节省字数，我们会自己造词 比如 旅游 出游 ，我们为了省一个 游字 ，我们自造关键词 旅出游心里想 淘宝会自动出来 旅游 出游，事实上可能吗？
我们来看下这个标题
夏季中年太阳遮阳帽出旅游男士草帽爵士沙滩帽子中老年人爸爸礼帽
事实上，淘宝并没有给我们拆成我们想要的效果，也就是说 当客户在搜索 旅游帽子的时候 权重 更高 90%在搜出游帽子的时候 权重很低，最多有10%甚至更低。
这个是这款帽子的进店引流关键词，大家看一下，前二十名的关键词只有旅游，但是但是没有出游。
我们回到刚才的话题，产品标题里就30个字，我们到底放什么关键词，比如连衣裙我们烧所有关于连衣裙+词根 的所有长尾关键词
而且这些词一定是我标题里包含的。如果这些关键词产生了成交都会对连衣裙加权。直通车要想带动自然搜索必须必须考两个字 成交。有人问你为什么强调成交，
那么我先抛出一个误区，直通车不是说你烧了多少钱就会带动自然搜索，直通车产生的收藏加购是计入质量得分里的，不是计入到自然搜索里的，你烧那么多关键词都是无用功，你烧那么多钱都是在阿里做贡献。所以说，直通车只有把关键词权重了，才有可能带动自然搜索。
也有朋友说，我不差钱，只要我把销量烧到比你多，自然搜索就能起来，真的能起来吗？不一定！
那到底筛选什么样的关键词呢，我们可以查看竞品数据，通过分析竞品数据词根转化率和关键词转化率，来确定我们的直通车关键词的方向
第一种 ，我们可以通过生意参谋-市场行情-搜索查询
第二种，我们可以通过直通车流量解析
这两种方法都可以，因为这两个都是官方的数据，我们都可以作为参考，我们初步筛选后，但是最终还是通过直通车去测词的
还有第三种方法，我觉得更为准确，就是竞品分析，我们找到我们的同款或者受众人群一样的相似款，销量高的，而且流量渠道是通过直通车开起来的。我们找到他的引流关键词和成交关键词以及每个关键词的成交转化率
现在说到竞品分析了
到底什么样的产品才是我们的竞品呢？
第一点， 他卖的产品和我们的产品相同或者相似
第二点， 他卖的产品和我们卖的产品价格上在一个价格段，上下不能相差30%
第三点， 他的信誉等级和我们是差多的，但是人家销量和流量起来的
第四点，他的流量渠道是通过直通车和自然搜索配合起来做的
通过这三种办法，以转化率为核心的指标，其他点击率，平均点击花费 竞争环境等指标，是不是就可以把我们想要的关键词选出来！
接下来，我抛出第二核心点：
UV价值
UV价值=销售额/访客
那么销售额等于什么 访客*支付转化率*客单价
那么最终我们的UV价值=支付转化率*客单价
淘宝是一个平台型电商，平台型电商要实现的是平台的销售额，
那么他们就要考虑我们产品对每个访客的利用价值，平均每个访客给这个单品贡献的价值是多少。
所以总结下来说，我们想通过直通车把自然搜索拉动起来，
第一、要有成交，
第二、uv价值要高，细分点说，支付转化率和客单价要高
三、那么我们来总结下直通车带不动自然搜索的原因
1、 直通车成交关键词和自然搜索不符
2、 直通车UV价值低
3、 直通车关键词转化率太低，拉低了自然搜索的转化，
那么拉低转化了，直通车是你花钱控制的吗，淘宝不会降低你的直通车的访客，这个时候淘宝只能降低你的自然搜索的流量
4、 直通车点击率低，点击率很低影响产品访客的获取能力
为什么忽然说到了点击率
第一、点击率不高，影响我们的质量分，质量分不过关，影响我们的出价和位置，这样我们直通车带动搜索的成本就会提高。
第二、告诉大家一个秘密，在小二的维度，他们还要考核你宝贝的展现价值，那么展现价值是什么，就是淘宝给了你位置，你主图获取访客的能力，访客进来以后，你对访客的转化能力，所以他们的维度公式怎么样的呢？
是展现价值=点击率*转化率*客单价
5、关键词竞争力不足
你的宝贝在什么阶段，就要用什么样的关键词，做什么样的标题，
如何获取竞品的关键词数据抓取 。
1、我们需要找到竞争对手的弱点和漏洞
比如竞争对手已经有1000多销量了，如果我和他用一样的关键词，我能打得赢吗？
我们从竞争对手的关键词里边去找什么样的？
我们去竞争对手引流关键词，看看那些关键词访客比较少，但是转化率比较不错的，这个就是竞争对手的软肋，
说明竞争对手没有关注这个词，或者没有重点开始培养这个词，那么我们就可以这个词为核心，找到这个词的相关的延伸长尾词。
如果竞争对手，访客少，转化也少，这样的关键词我们要绕开的
有一种情况，竞争对手的数据，淘宝只给我们展示前20个的引流关键词和成交关键词，你会发现，成交关键词有的关键词，但是看不到访客，也就是成交关键词已经上榜了，但是引流词里还没有上榜了，
这种词 你要主要着重关注，一般这个词是长尾词，而且转化率非常之高。
我们把这个词放到市场行情里去查询，这个词的相关词，
找到这些词拿来干什么，我们可以把这个词放入我们的直通车里，去抢竞争对手的销量和流量。
经过这个直通车带动搜索的模型以后，我们流量起来了，我们应该怎么办，我们的核心该做什么？
我们最重要的是维护转化率
如果维护转化率我们是不是要对我们引流关键词进行监控，那么如何去监控呢？我这有个表格。通过这个表格可以随时监控我们标题中，每个词根和关键词的转化率情况 。方便我们做出优化。
总结：
1、通过直搜做打造起来一个爆款，一定是从标题做起来的
2、 直通车开车的目的是为了提升自然搜索的逻辑
3、直通车只有关键词成交、UV价值稳定、点击率要高，才能提升自然搜索-直通车关键词筛选
4、寻找竞品弱点和漏洞词根培养自身。-竞品分析
5、分析自身产品找到可优化空间-老品优化
6、 补充能够带来自然搜索流量的关键词-市场行情
淘宝直通车的推广方式是运营中最常见并且有效的措施，它可以明显的增加店铺的流量，提高产品的搜索排名，直通车的关键词推广是最最重要的一点，因此直通车的选词变得至关重要。
一般情况下我们会从一下一个方面去去挑选：
直通车系统推荐词，PC端搜索词，无线端搜索词，以及生意参谋选词助手，另外还可以综合考虑竞争对手选词。
一、首先直通车的位置，卖家中心–营销中心–我要推广
1. 卖家中心
2. 营销中心
3. 直通车位置
4. 进入后的页面
二、选词
1.直通车系统推荐词
直通车系统推荐词，这应该是每个淘宝直通车用户最常用的选词方法了。在直通车后台添加关键词选项中，我们可以看到有宝贝推荐词和搜索关键词。系统推荐词可以看到这次的展现指数、行业的点击转化率，展现指数和点击转化率低的都可以不用，选展现指数相对比较高的，这些都要根据这个关键词的点击转化率，转化率很重要，系统发现词和宝贝匹配不匹配，会有影响，影响宝贝的权重，从而直接影响了宝贝的展现、点击率和转化率。
2. PC端和无线端的搜索词
这些也可以叫做相关词，在搜索框输入与宝贝相关性高的关键词，比如：“床”，系统就会推荐床上四件套，床上三件套，床上用品，床上围栏安全护栏等等。“这些也可以叫做你是不是想找？”因为现在淘宝的搜索方式越来越多，所以在不同的端口，展现的搜索词也不同，其中手机端的搜索词成交量是占到90%
3. 生意参谋流量选词助手
在买家后台–营销中心–生意参谋–流量–选词助手
打开生意参谋，我们可以看到首页的访客数以及支付金额和店铺的主要类目，流量等，咱们进入流量板块，之后点击之后我们可以看到左侧的工具下面有很多功能，我们点击选词助手，系统会作一些推荐，我们一般会按照搜索量和相关度排序进行选择，打开之后我们就能看到引流的搜索词排行，热度排行。
并且在右上角我们可以点击PC端和无线端来查看两个端口带来的流量状况。
4. 竞争店铺的展现词
咱们可以看到床四件套可以找一些同行业优质店铺的数据关键词进行分析，从各个方面细致化分析，选词一定要细心，词选不对功亏一篑因为只有转化率高了，才会有回报，影响转化率的就是展现和点击率，只有这些提升上去了才会有欣慰的效果。
特别注意：
直通车选词需要长期的来进行删减，增加，因为搜索词无时无刻的在变化，一定要关注细节，流量起不来，一定要学会从细节着手，当店铺流量起不来的时候，一般会是细节出问题了，然后用心的去解决这些东西，不愁没有生意，想要花最少的钱，获得最好的展现量从而提高点击量，转化率和投入产比自然就会有欣慰的效果。
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作者：算法博友
计算机博士研究生毕业，博士后，大学讲师，专注研究淘宝搜索排序算法，淘宝数据分析。实操类目包括食品、一件代发服饰鞋包、产业带女裤等，2017年自营天猫店铺曾冲击产业带前五。
以实战为本，坚信思路比方法更重要！帮助并影响数万商家，总结梳理成中小卖家入门教材《淘宝天猫店铺运营实战》，已投入两所高校作为大学教材，欢迎看我联系方式联系我、或私信我“交流”领取电子版！!
直通车关键词的投放技巧
直通车是现在淘宝的主流，今年直通车变化频繁，而很多刷单的玩法已经跟不上淘宝的脚步，下面来讲讲直通车关键如何设定以及投放技巧，
一、投放什么样的关键词最合适
1、直通车投放关键词的意义在于人群的匹配性。在选择关键词的过程中会发现很多相似的关键词（比如商务香水男与香水持久男），但他们呈现的数据不同，
2、我们要先将这两个关键词进行解读，会发现其实它们代表的是不同的群体，所以在选择时，应该以人群的匹配为导向，而不是以数据的呈现为导向，
3、通过这样的分析选择投放直通车，点击率和转化率才会得到进一步的提升，而如果在初始阶段就选择错误的关键词进行投放，后期会发现呈现的数据报表中的数据表现不会很优秀，
4、选词软件有很多种，但是对于新手卖家而言，学会直通车后台的选词工具就可以了，这个选词工具是一个来自于官方非常成熟的体系，只要是官方重点主打的关键词都包含在里面，
具体操作：新建推广计划后在页面选择宝贝的正常推广，会出现添加关键词的按钮，点击后会呈现一个选词的界面，接着可以选择系统给出的推荐词，也可以自主的搜索和添加。
二、添加关键词的小技巧
1、在添加完关键词之后，首先要做的就是找出成交小组，在初始前期建议大家选择的关键词在5-10个左右，这样可以优先培养出优秀的关键词迅速找到该产品的成交小组，
2、假设投放的是套装产品如网红两件套、港味套装两件套和新款女套装，经过三天的测试，得出成交方向在网红套装，就可以继续在网红套装这个成交关键词下继续添加这个关键词下的其他长尾词（比如网红 两件套夏季、网红 两件套装 女神 显瘦），这样可以保证产品的成交稳定性，因为这时候的成交方向是来自于网红两件套，那网红两件套下的其他长尾词的成交和表现基本上都是不错的，
3、在选词的过程中，尽可能的要以二级关键词为主导，因为它是由属性与基词构成，从点击率和点击转化率两个维度看他的表现是可以的。
三、投放人群的匹配性
1、关键词投放时会遇到一个选择，是选择广泛匹配还是精准匹配，先说一下两者的意义。
广泛匹配是指当买家搜索词包含了所设关键词或与其相关时，推广宝贝就会有机会展现。（有利于获得更多的展现机会），
精准匹配是指当卖家搜索词有且只有包含了所设关键词，推广宝贝才会给出展现。（有利于提升点击率数据，提升质量分），
2、在匹配的过程中，首先要考虑到的是关键词的展现数据，以前玩过直通车的卖家可能知道，前期添加十个左右的关键词去做权重，到后期权重上来之后，再继续扩充其他的关键词，这样的方法在现在根本是行不通的，
3、因为以前刚添加的关键词有足够多的展现量，但是现在添加关键词，一加进来就会发现计划权重非常薄弱，展现量非常的少，少得可怜。哪怕有时出价显示排在第一名时展现也会非常少，因为这个排名是虚假的，因为计划权重并没有上去，展现数据也不会得到匹配，尤其是小众的类目，本身展现量就很薄弱，如果开启精准匹配，基本上很少能获得展现数据。
4、对于搜索量特别大的类目而言，比如服装类目，完全可以用精准匹配来匹配掉的，因为本身的数据量非常高，如果真的要追求广告成本低，建议用广泛模式，因为精准有时使得获取流量的能力困难，只能抬高出价获取展现量，如果开启广泛，会发现同样出一块或者五毛的价格，获得的展现量会更多。
四、关键词价格如何调整
1、先从简单的一个公式分析，投入产出比=成交金额/花费金额，要根据关键词的投入产出比决定加价和降价，可以把关键词假想为招聘的公关人员，公关人员数据上表现的好，就会给他更多的钱，表现的不好，就不会给他投更多的钱，还会减少投给他的资金，
2、如何判断投入产出比高还是低。。这里要说到投产平衡点，投产平衡点=1/利润率，假设选择一件女士套装产品，客单价是100元，利润是60元，
那可以求得：
利润率：60/100=60%
投产平衡点：1/60%=1.7
从数据可以得出投产平衡点为1.7时是保本，如果小于1.7那就是在亏损，在知道投产平衡点为1.7后进行下图数据分析，可看出A、B、C、D、E、的投入产出比分别是1.9、0.84、1.89、1.76、0
拥有投产平衡点作为依据标准，可以很快判断出给A、C、D三个进行加价，B、E可以进行降价，因为低于投产平衡点，
直通车投放关键词的误区：
误区1：没有成交的关键词仍然在投放
投放关键词后要看这个关键词能否带来收益，
通过对下面的报表分析，可以发现最后四个关键词并没有带来点击转化率，意味着并没有带来收益。因此可以说这四个关键词是无价值的关键词，需要进行删除防止损失继续增加，之所以通过点击转化率的数据来判断关键词价值的原因，从一个公式“点击转化率=支付人数/访客人数”就看出可以根据关键词的点击转化率决定价值。
假想拿到一款产品去投放，先选择了A-H 8个关键词进行投放。
在投放3-7天后，发现只有A、F、G三个有对应的点击转化，那这三个关键词就可以保留继续投放，将其他的关键词进行删除，因为它们并没有带来盈利。
误区2：把直通车投放的关键词不筛选直接全部添加
打开直通车推广计划点击进入标准推广，不少卖家找到要推广的宝贝后想要添加搜索给出展示的一些关键词，但是当点击添加关键词按钮时发现直通车给自己推荐了很多很多关键词，这时候可能不知道如何去选择使用，索性把关键词不进行筛选的直接全部投进去进行投放，这样的做法问题会存在很大的问题。
正确的做法是将筛选的步骤分为三步：
一、是将7分以下的词进行删除（1-5分无展示机会，6分有机会展示，7-10分首屏展示机会）
二、是将关键词不匹配的进行删除
三、是将点击指数少的进行删除
感谢大家阅读，淘宝创业初期会遇到很多问题，
有什么补充的或者疑问欢迎下方评论、私信交流，
如果对你有所帮助，可以点个赞，你的点赞是我持续更新的动力！
一个关键词相当于一个销售员这个比喻基本上是对的。但是你的词语不需要那么多，原因如下：
1、不是所有产品都能找到200个词语的。
2、关键词的投放，宜精不宜多。
就像你说的，很多不精准的词语带来无用的流量，那带进来干嘛？比如你招销售员，招了很多，但可能只有20％的销售员可以产生80％业绩。。
开直通车就两个目的，引流或者销售，但最终目的都是为了挣钱，而不是烧钱！
前期添加5-10个关键词即可；
同时，在投放过程中，要不断筛选和优化关键词。以点击转化率决定关键词的去留。
有转化且相对稳定的增加该关键词下的长尾词；有收藏的保留3-7天看是否转化，无转化则删除；无转化、无收藏的直接删除。
至于广泛匹配和精准匹配怎么选择，要考虑关键词的展现数据。排除出价因素，如果展现数据较小，则开启广泛投放；如果展现数据较大，则开启精准匹配。
在搜索引擎优化理论中，关键词的合理选择是做搜索引擎优化的第一步。在淘宝网上，自己每一个商品标题的文字可能都能带来一个潜在的目标客户。每次发布商品，都需要填写商品标题，但是标题中如果带有潜在顾客搜素的关键词，那么商品就比较容易曝光。
选择商品关键词，是一门技术和艺术。对于新手来说，可以从以下几点入手：
首先、确定网店的核心关键字，再围绕核心关键字进行排列组合产生关键词组或短句。对网店主而言，核心关键字就是网店的经营范围，如产品/服务名称、行业定位，以及企业名称或品牌名称月半弯银饰等。
其次、站在客户的角度考虑。潜在客户在搜索你的产品时将使用什么关键词？这可以从众多资源中获得反馈，包括从店主的客户、供应商、亲友和传统销售人员那里获知其想法。
第三、将商品关键词扩展成一系列词组/短语。毋用单一词汇，而是在单一词汇基础上进行扩展，如：网店→开网店→开网店专家。在关键词的选择方面，有些关键词工具可以使用，这里推荐几个工具：
Google AdWords 关键字工具：查询特定关键词的常见查询及扩展匹配
百度关键字工具：查询特定关键词的常见查询、扩展匹配及查询热度
使用淘宝搜索核心关键词，然后找到相关关键词。在淘宝网搜索后，在搜索框下面自动会匹配一些关键词，例如：我在淘宝网搜索“模板”，淘宝系统推荐出相关搜索关键词。
第四、对商品关键词进行多重排列组合。改变短语中的词序以创建不同的词语组合。使用不常用的组合。组合成一个问句。包含同义词、替换词、比喻词和常见错拼词。包含所卖产品的商标名和品名。使用其它限定词来创建更多的两字组合，三字、四字组合。
第五、毋用意义太泛的关键字。例如从事韩版女装买卖的店主，如果选择“女装”作为你的核心关键字就无益于吸引到目标客户。实际上，为了准确找到需要的信息，搜索用户倾向使用具体词汇及组合寻找信息（尤其是二词组合），而不是使用那些大而泛的概念。此外，使用意义太广的关键字，也意味着自己的网店要跟更多的网站竞争排名，难以胜出。
第六、用自己的品牌做关键词。如果网店经营的商品是知名企业品牌，则别忘了在关键词中使用公司名或产品品牌名称。
第七、使用地理位置加到关键词中。地理位置对于销售特产或者地域想产品的卖家尤其重要。例如：专门从事海外代购的网店，则在关键词组合中加上地区名称如“纽约代购”。
第八、回顾竞网店主使用的关键词。查寻竞争者的关键词可让通常可以想到一些可能漏掉的词组。但不要照抄任何人的关键词，因为自己并不清楚对方如何要使用这些关键词——店主得自己想关键词。寻找别人的关键词只是对自己已经选好的关键词进行补充而已。
第九、不用与自己无关的关键字。懂一些搜索引擎优化技巧的人，总是会有人将热门的词汇列入自己的商品关键字中——尽管这个热门关键字跟自己网站内容毫不相干。甚至有人把竞争对手的品牌也加入到自己的关键字中，这不仅侵权，可能被起诉（国外多起类似案例），并且由于这些所谓“热门”词汇并未在网站内容中出现，因此对排名并无实质帮助，过多的虚假关键词还可能受到处罚降低排名，同时还会影响自己的形象。例如：一个卖男装的店主，在得知“艳照门”事件后，居然把很多商品名称一陈冠希作为关键词，可以浏览量增加了，但是成交量却寥寥无几。
内容来源于网络，由易店无忧网整理编辑
注意产品相关性，跟词的转化率。
直通车是我们一个迅速获取流量的途径，但是如果你的关键词设置不得当，会造成不必要的花费或者说 没有太大效果，那么今天就来详细了解一下关键词的选择和组合
首先了解什么是关键词：
你为店铺设置关键词(俗称流量通道)，然后它能让你的宝贝在直通车推广位置上有所展示。
比如你推广一款男鞋，你可以在直通车的推广宝贝中添加关键词“休闲男鞋”。
那淘宝卖家在淘宝上搜索‘休闲男鞋’或者类似的词时，你的推广就可以在直通车的位置上展示给买家。
我们了解完词，大家肯定觉得接下来就是质量得分。
但是我们今天不说质量得分，我今天想细说关键词的分类和设置原理。
首先我们把词大概分为4个类型：
热搜词、买家习惯词、精准属性组合词、优质组合词
1.热门搜索词，核心词，热门词：
这样的词特点是流量大，展现多。
比如当下短袖，女连衣裙，等等，这些词竞争比较大，同行出价比较猛烈，尤其是利润高的，根据流量价值来提高自己的展位。
2.买家习惯的词：
一般是客户自己根据自己的购买意向来搜索的词。
这类人群清楚地知道自己要买什么样的宝贝，所以搜索得也是比较精准，同时转化也很高。
比如空气净化器无耗材，中老年女衣服等等。
3.精准属性组合词：
这类词我们通常说的是精准长尾词，比较精准的描述宝贝的本质特点，突出宝贝的卖点。
比如牛仔裤女 长裤 直筒等等。
4.优质组合词：
从不同的角度考虑词相关中心和宝贝的关系，从而达到精准搜索的目的。比如红色连衣裙蕾丝复古等等。
以上是4种常见的词的分类，也是一个比较概况的分析，下面我们针对于直通车的词来具体说说
这个是系统推荐，把词分成的类型。
下面我们一一介绍：
【热】：热搜词是比较大的词 ，一般是出价和竞争比较大的词，搜索框下拉推荐就能看到。
这个里面的词，在你车费预算不大，或者车子权重低时，建议不要选择。
不然车子要么ppc高，要么出价低，没有展现。
有一定的展现量且市场平均出价或者竞争指数比较低的关键词，比较适合新手操作，或者想做提前上市的宝贝，都可以用，他的市场竞争低ppc低，具有一定的潜力。
【同】：同类店铺所购买的，投入产出比较高的关键词。
这类的词最好用于你的性价比比同行低的宝贝。
【飙】：近期搜素量快速增长的关键词。
这类词里有很多优质的关键词，把握好后，可以做火箭。
【手机标】：有机会在手机淘宝网和手机客户端搜索结果中展示。
一般是6分有机会，7分以上有上首页的机会。
【优】：点击转化率或者roi比较高的词。
这类词是大家最喜欢的，不过也是竞争比较激烈的词。
【锦】：展现在无线端自然搜索排序中推荐的关键词。
这个一般是我们做无线自然搜索用的词，效果还不错，给店铺点来的流量特别多。
【扩】：搜索词的细化扩展，同步“搜索框下拉推荐”。
【想】：搜索词的相关联想词，同步“你是不是想找”。
【左】：有机会在淘宝网电脑版搜索结果中左侧展示。
当然你还可以用区间选择词，从中选择最适合、精准的词。
词的分类我们也需要了解，哪个类型的词什么时候有什么用，这个很关键。
下面我们再来说说，一些比较好的组合：
1、热词+锦词+扩词：这些词适合大流时期使用。
2、想词+潜词+优词：这些词适合中小卖家使用。这类词转化高，ppc低，是很不错的搭配套餐。
3、热+锦+想+扩：对后期稳定爆款流量和转化有很大帮助。
其他的组合还希望大家去发掘，很多词组合好了，就是一个好的计划。
对于不会选择词的卖家来说，开始选词很纠结，也可按照系统标的词，进行选择，很容易就能把计划开起来。
不过前提是你的宝贝也要有一定的竞争优势，就是要有突出的卖点。
迎合消费者需求，在宝贝展现和被点击后，能让客户有更多的停留时间，最终达成交易，这样才是最好的结果。
各位在今后的选词的时候，多多留意观察词的表现情况，很多词他每年的数据变化不大，可以一直沿用。
怎样组词才能发挥优势
组合的词一般分3个段，比如A–B–C。
不要太多，一般买家不会打那么多字，尤其是手机用户。
一般词的数量不超过8个字最好。有的词精准也可以用9-10个字。
组合时要根据自己实际情况来添加，有的词分数太低，或者展现很低 或者是没有人去搜索等，就不要添加了。
这些词可以通过工具来完成，比较简单直接，流量解析。
分析一个词的展现数量、行业平均点击率、行业平均转化率、地域分布等等。
这样才能更有效地提升计划里词的效果，提高他的综合实力。
在开始选择词的时候，尽量选择你可以把握的数量，比如10-20个词。
这样每个词你都可以精心的照顾好，个体质量好，整体质量才不会差。
词是要从宝贝本身出发，选择和宝贝卖点、属性相匹配的词来作为计划里词的基础数据。
词选择好之后，还有一个比较重要的事情就是：设置匹配方式。
我们一般常用的是精准匹配，中心词匹配，广泛匹配、另外还有一个是智能匹配。
我们主要说前三个，这个就是包含和被包含的关系。
流量方面：广泛匹配>中心词匹配>精准匹配
精准度上：精准匹配>中心匹配>广泛匹配
养词方面：中心词>精准>广泛
人群搜索方面：广泛匹配>精准>中心词匹配
一定要学会灵活运用，才能提高计划的质量和效果
以上就是今天给大家分享的关于直通车选词的一些方向。
但是记住：直通车只是你去用来推广引流的工具，而不能成为你引流的依赖。你需要侧重的还是自然搜索流量。一个良性发展的店铺，自然搜索流量占比最少要在60%以上。付费流量要维持在10%-20%左右。
不管是我自己做店铺还是教徒弟做店铺，侧重的都是自然搜索免费流量，只有这个流量才能让我们赚更多的钱。这是我一个做家具的徒弟今年五月，六月的店铺数据
我这个徒弟五月份可以做到138.57万销售额，直通车0消费。六月份162.09万销售额，直通车整月消费349。
所以说做好淘宝并不是有多难
重点在于你能够投入多少！
你是不是能够把这些基本的店铺运营知识学好，并且融会贯通！
你的执行力能够有多强！
想要做好淘宝，一定要先了解好平台的规则和导向，这个是大方向。其次学会标题优化，上下架优化等店铺基础运营工作，然后学会刷单，直通车优化，黑科技玩法等强有力的推广方式。最后学会数据分析，从自己店铺数据和行业数据找到店铺问题在哪，并有效去解决！
否则昙花一现，迟早淘汰！
关于“花和尚”：
死磕电商十六年，打工近十二年；2012年尝试淘宝创业至今，母婴/护肤品/小家电类目卖家。2016年开始自媒体创作，向世界分享个人亲身经历、见解、知识；2016年10月拓展“电商系统培训”，以自营目TOP50店铺的实战经验为根本，整理一套完整的、高效的淘宝实战课程，帮助淘宝卖家快速成长、少走弯路！
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写那么多不要钱呀，我因为还是要精辟准确的关键词才能有转化率，没转化率不是干赔钱，玩那
]你的出发点就错了 关键词的多少并不是你要关注的问题。看你的问题应该是在选词上出现了困扰。1.中小卖家上车，千万别去开大词，一定要符合自己的精准词 （能几个是几个）2.一般精准词的价格不会很贵 （开到1-2页）3.你的直通式侧款还是想测主图（主图建议PC），还是想带动自然搜索流…更多：直通车关键词数量多少合适？？
感谢邀请，我是光晶哥，
淘宝直通车关键词是很重要的一个因素。关键词的好坏直接影响着直通车推广效果和直通车花费情况。所以，直通车卖家一定要设定好关键词。
淘宝直通车根据综合情况排名使得很多一直喜欢出高竞价词的卖家很受伤，因为价格很高可是就是不能排在前面，这里淘宝开店教程的小编要给大家说说直通车关键词的优化技巧。
1、根据宝贝设置关键词
选择直通车关键词时，把和宝贝相关的品牌，颜色，款式，型号，用途，产地，质地，功效，适用人群，流行元素等不同角度的中心词先想出来，和产品中心词两两组合一下，才能尽可能地涵盖这个宝贝的有关词，同时还要根据各种买家的搜索习惯组合。
2、关键词优化
利用六大报表的数据去分析，宝贝推广后观察账户的点击数据，利用市场数据来检验关键词或者类目。
(1) 关键词无展现量或者展现量过低的冷僻词需要替换掉, 非冷僻词微调价格
(2) 排在前面、但无展现量无点击的词，需要替换掉；
(3) 部分关键词出价较高，流量一般，整体花费多，调整出价，靠近该宝贝一个访客的价值;
(4)关键词好流量低，如果是因为排名太靠后了，建议把价格适当提高;
(5)如果类目产生的扣费很多却没效果，建议也改低一下类目出价或者调整其它宝贝进行类目出价.