现在注册

登录

忘记密码

忘记密码? 请输入您的电子邮件地址。 您将收到一个链接,并将通过电子邮件创建一个新的密码。

直通车关键词有哪些得分技巧?

直通车关键词有哪些得分技巧?

评论 ( 3 )

  1. 众所周知,大家在上淘宝买东西的时候,一般都会通过关键词搜索来快速的寻找自己想要的宝贝,通过关键词搜索也是最直接,最能精准的体现买家的购买意图,因此众多卖家也把关键词优化放在了很重要的位置。同时直通车作为淘宝孵化出的精准营销工具,它的核心就是围绕关键词来展开的。

    那么直通车如何做好关键词优化呢?通常我们在优化一个直通车的时候,会把关键词分为三类:精准词(长尾词)、热门词、广泛词。

    1、精准词(长尾词):也就是说非常精确的体现了买家的购买意图,但是搜索量非常的少。比如:碎花吊带连衣裙、韩版短袖男衬衫,这样的词转化率一般都比较高,这个大家都知道,也是最重点去维护的。

    2、热门词:指的是搜索量非常大,和宝贝也是很相关的,同时竞争非常激烈,转化一般还不错。这类词主要以产品词为主,比如:连衣裙、男衬衫。

    3、广泛词:这类关键词也是最容易被卖家忽略的,或者是不敢用,或者是用了很烧钱的一类关键词。这些关键词分为3类,一种是流行词,比如:母亲节、情人节、舌尖上的中国等。这些词都是根据一些节日或者一些当前流行的词,她的特点是周期很短,只是某个时期的搜索量非常大;另一种是热搜词,比如:包邮、淘金币、新款等,这些词每年都有很大的搜索量;最后种是属性词,比如:纯棉、全铜、修身、韩版等,这些都是和宝贝相关的属性,是写在宝贝详情页的,搜索量也非常大。综上我们会发现,广泛词的应用范围非常的广,可以用于各个类目。下面要说的就是如何把这些广泛词变成精准词来使用,能达到什么效果。

    上图可以看到在添加关键词的时候,系统会推荐给我们很多这种广泛词,相关度都是100%,数量很多,同时搜索量非常大,说明这些词有非常多得人搜索,有搜索就有需求,有需求就有市场,买家不会无缘无故去搜索这些关键词,我们需要的就是抓住这部分需求,这么大的搜索量能给店铺宝贝带来很大的展现机会,提高曝光量。

    一般情况来说,一个买家在搜索关键词之后,大部分人会继续选择相应的类目。比如搜索休闲这个词,在点击男鞋类目,那么我们就可以知道买家的购买意图是休闲男鞋,而不是休闲衬衫什么的。此时也就把休闲这个词精准化了,有些人可能是先点击了男鞋类目,然后再搜索休闲这个词,结果也是一样的。

    其实在运用这些词的时候,一定要根据自身宝贝的属性来使用。如果说你的宝贝是纯棉的,那么你用雪纺这个词,肯定是不行的。一个是关键词属性不相符,质量得分会很低,淘宝为什么要搞质量得分这些东西,就是为了让买家更好的找到自己的需求产品,那么我们优化关键词也是要从买家的角度去考虑问题。

    总而言之,在优化直通车关键词的时候,除了要及时的把握住当下热门关键词的选择,同时也要结合自身宝贝的情况来选取及优化关键词,只有这样才能最大化的让自己投入直通的成为最低化,让推广效果达到最大化

  2. 1.优化点击率

    通过图片、投放地域、时间段、位置的位置的优化,来提升我们的宝贝点击率。

    2.优化关键词

    将点击率低于我们行业均值的关键词改为精确匹配,对在精确匹配下仍低于我们行业平均的关键词进行删除。

    3.优化创意

    做好整个关键词相关性的指标,将四个创意标题填满,最大程度涵盖我们投放的关键词。关闭点击比较低的计算机投放。

    4.优化投放人群

    将我们的宝贝投放到适合我们宝贝的精准群体,提高这个群体的溢价,达到提升点击率的目的。

    5.优化时间

    通过分时折扣优化方法,在生意参谋及行业模板提高关键词在不同时间段的点击率。针对转化最高时间段进行加力投放,提升买家体验得分。

    6.优化地域

    通过直通车获取优化数据,优化投放地域的点击率、转化率、收藏加购、投产等数据,从而提升关键词质量分及账户权重。

  3. 谢邀!

    淘宝刷单的严禁,让越来越多的商家开始将直通车推广重点转向直通车。但是直通车推广可不是个简单差事,想要在激烈竞争中运用好直通车做好有效的付费推广,获得高质量得分,并非易事。接下来老姜为大家分享一些经验:

      一、选款是前提

      直通车最重要的一点,选款是直通车的前提,所有直通车都是建立在款式点击好的情况上,这样直通车才能持续稳定。如果款式不好,直通车只能用来养权重,不要在乎PPC和投产。

      二、拖词法提高质量分:

      原理:利用关键词的权重相互影响,拉升基础分,提高质量分。

      前提:是要有点击率的保证,点击率,点击率,点击率 重要的事情说三遍 。

      关于直通车测图,测款,测点击率的操作方法,就不和大家说了。这个大家肯定都有自己的方法了。

      拖词法,是由小到大,先少量词(10个左右),中等数量词(100个左右),大量词(150个左右)。

      根据不同类目添加词的数量不同,比如我的啤酒类目,能用的词不超过10个。

      三、平台的选择

      关于平台的选择上也有两种玩法:

      1、单独做无线端的话,保证PC出低价。无线出高价,通过溢价折扣完成。

      2、无线和PC兼顾做,不建议兼顾做,一个是不利于上分,还有就是现在PC端的流量都集中在KA商家手里。淘宝的重点也不放在PC端了。

      第一步,关键词的选择。

      选择展现不太大的关键词,我们通常说的三级或者四级词开始。产品属性相关的词。词的数量控制在10个以内。添加进去质量得分6以下的删掉。可能个别类目的词不是很好找,这个时候可以把整个移动包添加进来,查看有没有7分以上的词。然后选一些展现相对来说低一些,点击率高一点的词添加,展现量这个参考下自己的行业的词的展现量。

      这个时候7到8分的词,直接拉到前三名,这个时候PPC可能会很好,这里就要注意时间折扣的投放力度,和日限额的配合。如果有9分到10分的词,建议拉到前5的位置。

      第二步,就是设置时间折扣和地域还有日限额。

      时间折扣有两种,投放别人不投放的时间点,加大投放折扣。投放流量高峰,只选取最高的2个时间段。还有就是地域,这个可以根据生意参谋和直通车的流量解析,查看成交最高的3个区域,进行投放。

      还有就是日限额,无线端的质量分除了正常的几个维度以外(正常维度,包括点击率、收藏、加购、转化率这些)。还有点击量或者花费递增的维度,这个在淘宝直通车上分阶段相当重要。这样要求我们点击率高于行业的前提下,适当增加日限额,带来点击量的递增。还有就是创意和推广标题,这个我们前期测款的时候肯定就保留好了,我们使用最优的创意图和标题,这个大家应该都理解。

      第三步,当三级词达到9分到10分以后,我们就添加一些2级词进来。

      然后有针对性的优化地域。我们可以用直通车报表里的地域选择。二级词比如:修身连衣裙 显瘦连衣裙 这种,后面我们就重复的用拖词法,最好是使用直通车的拓展词, 就是推广词表里面的词。直到做到你想要的那些词。

      不建议太快做大词,先把二级词稳定一周以上,再逐步上大词,抢流量,这个时候直通车的词质量得分基本都在9分以上。我们就可以根据转化率 开始进行删减词了。二级词相对转化率和点击率都高一些,我们把二级词稳定下,会增加直通车计划的权重。后期就是直通车的维护添加和删减词。

发表回复