直通车不懂的挑选关键词怎么办？ 爱开淘 七月 11, 2019 业务发展 12 评论 904 围观 要么就是没有展现量 要么就是有展现量没点击 要么就是有点击有收藏有购物车但是没有转化率 本屌兼职电商 新手一个 各位大师能帮帮忙么 小弟诚挚求各位大神大师精英！
评论 ( 12 )
关键词决定了直通车的精准度， 竞争度，展现机会 花费情况。虽然大家都知道关键词很重要 但是如何找词，优化关键词，还存在很多误区
关键词的选择
1、关键词选择多好、还是少好：
关键词的多与少是受类目、推广策略、直通车熟悉程度、产品生命周期等多种因素决定的。例如:一个新手刚开的女装店铺4月份要开始推广店铺主打女装夏季连衣裙，那么他就必须多加关键词，原因是这样的：首先由于女装搜索量大被搜索关键词多，所以女装适合多加关键词、6月份是女装夏装打基础的时间必须快速提升流量关键词必须多、新手开车对关键词的把控度不够所以多选关键词。一个新品上架刚开始是没有任何权重的，大词、热词基本上搜索不到你的产品，那么我们需要给关键词进行初步的加权，怎么加权？就是使用长词关键词，铺设宽词路，多个词路为宝贝引流加权。
总结：类目搜索量越大关键词选择越多、店铺进攻期多选关键词、越是新手越多选关键词、上升期产品多选关键词，其他情况可以反向思考。
2、关键词出价低好、还是高好：
关键词出价受行业竞争度、店铺承受能力、推广策略、关键词数量等因素影响。例如：10月份男装棉服爆款打造，那么他的关键词出价较高，原因是这样的：10月份是男装棉服基础期高出价可以快速积累销量、冬季男装客单价和利润高可以承受高出价、双十一前必须打下基础所以需要高出价提高排名、男装关键词不是很多对于核心关键词可以高出价。
总结：行业竞争度越高出价越高、店铺利润越高出价越高、推广上升期出价高、关键词越少出价越高，其他情况反向思考。
3、关键词是用精准匹配好、还是广泛匹配好：
关键词的匹配方式受关键词选择、关键词数量、关键词排名、宝贝转化率等因素影响。例如：电动车店铺选择50个关键词质量得分高排名靠前转化率高于行业平均，对于流量大、花钱多的类目关键词选用精准匹配；其他精准关键词选用广泛匹配。原因：直通车类目关键词展现太高选用精准匹配、关键词数量少为了提高曝光度多数使用广泛匹配、排名靠前为提高点击率适当使用精准匹配，宝贝转化率高需要更多的曝光量。
总结：类目词用精准匹配、长尾词用广泛匹配、关键词越多可以选择精准匹配的越多、排名越靠前越可以选择精准匹配、宝贝转化率越高越选择广泛匹配，其他情况反向思考。
4、关键词用大词好、还是长尾词好
关键词的选择受类目、推广策略、流量需求等因素影响。例如：5月户外男装产品，选词选择男装大词+户外大词+产品长尾词。原因：户外男装关键词较少必须多找关键词、5月份进入出游季需求加大需要更过关键词提高曝光量。
总结：大词流量大、成交多必须进行选择；长尾词ROI数据效果好，可以提升数据效果；需要流量多加大词、需要提高数据效果多加长尾词。
优化关键词（提升ROI）
1 提高点击
优化关键词的出价，提升质量分，增加关键词的展现排名，增加宝贝的展现，增加曝光的机会，同时，优化好创意图和标题，进而增加宝贝的点击，提高关键词的质量分。促进成交率。
很多人说，我加入关键词，但是点击率就是不好。现在给大家分享一个非常有效的大招，如果我们的产品没有问题，那么我们可以采用试词法，来找到初期让宝贝点击率达到行业点击率1.5-2倍的关键词。
先不加词，把两两组合的。精准人群要提前准备好三个，性别+年龄，性别+消费能力，年龄+消费能力，人群溢价100%。
一个一个加入关键词 ，先加入第一个关键词，出价前10，盯着，当展现到达200左右的时候判断点击率。点击量到达20-25个左右，再看点击率，点击率达到行业1.5-2倍，出价调到0.05.
一个词一个词测试，只用试成5个词，上分就稳定了。宝贝的点击率就会非常的高
2 降低ppc
首先来说降低ppc 的主要点就是提升关键词质量分 不是说你降低你的出价， 出价并不是你的花费。你可以通过降低溢价，这样提高点击率的反馈。
在推广的中后期，为了降低花费，减少投放，我们能够降低直通车无效流量的花费，通过观察最近一周的数据来降低高花费，对于一些没有转化的关键词可以考虑直接删掉，对于转化率高的关键词，可以考虑进一步加价，来拿到更多的展现，获得稳定的流量，来调节店铺ppc和roi。
首先直通车的位置：
卖家后台–营销中心–我要推广
1.我要推广
2.点击直通车
3.首页实时数据分析
进来以后首页咱们会看到会有一些数据，今日花费，点击量，展现量，点击量，平均点击花费，总成交笔数，总成交金额，投入产比。这些数据都是咱们需要进行分析对比的，第一层数据是店铺今天的数据，下面的一层是昨天的，以及今天数据右边的百分比是相对于咱们昨天的一个数据的提升或者下滑，看了这些数据之后心里有个底，然后咱们往下看。
4.左下角是咱们之前创建的推广计划
这个页面可以看到咱们创建的计划列表，可以看到计划的状态，日限额有没有上限，计划暂停投放没有，然后进入计划列表，详细的看一下。
5.
咱们这页面可以看到日限额，展现量，点击量，点击率，花费，之后咱们点击咱们的关键词。
6.
这里可以看到咱们的推广产品，具体咱们之前添加的关键词再点击咱们的宝贝。
7. 每一个关键词都会有一个质量得分，
创意质量：简单通俗的来说就是推广创意关键词的点击量，近期关键词的点击反馈。
相关性：关键词与产品本身信息的相关性，如果选择的关键词在直通车的推广标题中，那么你的关键词与你宝贝的相关性就会提高，还有就是宝贝类目和关键词类目一定要匹配，否则质量得分会低的不像话，零作用。
买家体验：根据买家在店铺的购买体验给出的动态得分，直通车转化率、收藏、加入购物车数、关联营销、好评、差评、旺旺反应速度等等很多买家的一个购买体验效果。
首先咱们图片入手，提高点记录，同时适当的做下收藏加购以及转化，选词不要一上来选大词，可以长尾词开始做起。
关键词优化调整是直通车开得好不好的重点是关键。质量得分6分以下的词要删该走的让它走，目前现在移动端的展现量更大，所以在优化中可以把精力主要放在调整移动端上，调节的话，主要还是在展现量，点击率，和转化率这三个方面来看数据，排名很靠前，但是没有展现量，没有点击量的关键词，咱们替换掉它；关键词质量得分高，没有展现量和点击量的，可能因为排名太靠后，出价较低的话，建议咱们把出价适当的进行一个提高，加价以后咱们看一下，点击率和转化率。
如果说咱们的一个关键词展现量高，出价高，点击率很低的话，这个十有八九是咱们图片的一个问题，优化图片试试。
还有就是咱们的展现量高，出价高，但是点击率和转化率都很低的话，咱们可以考虑直接删掉它，因为它，花钱不办事，这不能成啊。
再一个就是展现量高，出价低，点击率低，转化率高的情况，一般出现这种情况的往往新品较多，像这种情况可以提高出价，调整一下宝贝的价格，随着产品越来越完美，这些都会在数据上面体现出来。
码字不易！如果觉得回答对你有用请 疯狂点赞！感谢！关注！以支持我写作！
码字不易！如果觉得回答对你有用请 疯狂点赞！感谢！关注！以支持我写作！
作者：算法博友
计算机博士研究生毕业，博士后，大学讲师，专注研究淘宝搜索排序算法，淘宝数据分析。实操类目包括食品、一件代发服饰鞋包、产业带女裤等，2017年自营天猫店铺曾冲击产业带前五。
以实战为本，坚信思路比方法更重要！帮助并影响数万商家，总结梳理成中小卖家入门教材《淘宝天猫店铺运营实战》，已投入两所高校作为大学教材，欢迎看我联系方式联系我、或私信我“交流”领取电子版！!
【篇幅略长，干货太过震撼，老铁可先赞再看防丢】
直通车的引流方式非常粗暴，只要你懂玩法，舍得花钱砸。当你把每项的原理原则搞清楚，开车就不会亏本，并且能够间接带给店铺稳定的收益。
直通车如何选词呢？
其实选词就是跟招聘一样，你要通过简历的筛选，再经过面试的筛选，最好的才是你需要招聘的人，而词也是相同的道理，下面就来给大家一步步的讲解：
第一步：筛选精准关键词
很多卖家一开始都是盲目添加关键词，盲目出价，分不清关键词的好与坏，从刚开始操作就特别迷茫，烧了几天后没有什么数据反馈会更迷茫。所以，在开车之前，大家先去看看每个关键词的流量解析，判断哪些词值得投放。
流量解析作为参考标准，参考标准只看点击转化率，
点击转化率是唯一能够对应投产的数据，主要看关键词最近7天的转化，通过这个转化来判断这个词是否值得投放。
最近7天的数据又分为几种情况：
1、 删掉偶然性转化词，（最近7天，偶尔有一天这个词有转化，但这种转化是不可控的）
2、 删掉最近7天无点击转化关键词
3、需要选择最近7天有连续性转化的关键词，
一个账户里面这种词是非常多的，我们要去判断哪些词值得去重点投放，这就是我下面要讲的筛选重点投放关键词了。
第二步：筛选重点投放关键词
通过竞争分析选出竞店数据，尽可能选择和自己店铺数据相近的选项，
从三个维度来看，店铺类型、营业额、客单价的数据，
通过店铺选出的关键词的流量解析里的数据来进行对比。
重点投放关键词的判断标准是通过竞争分析和流量解析的数据做对比，
如果流量解析关键词的数据高于行业点击转化的数据，就值得优先重点投放，如果低于就选择正常投放。
记录行业转化率、点击率和关键词最近7天数据对比，判断关键词优质程度，
选出哪些关键词是最优质的，哪些关键词是值得去重点去投放，这是初步的选择。
直通车流量解析——数据透视，关键词最近7天，点击率转化率，对比行业数据，高于行业数据关键词重点投放。
把直通车流量的解析数据和竞争数据进行对比点击率转化率，
是高于行业还是低于行业，高于行业重点投放，低于行业正常投放，再根据账户产生的数据进行优化。
总结：
在开车的时候一定去每个关键词筛选，筛选出精致关键词，帮助我们快速通过投放产生理想数据;通过流量解析，识别可以投放的关键词，再通过流量解析数据和竞争分析数据对比，判断哪些关键词值得重点投放。
以上就是今天分享给各位的一些关于直通车选词优化引流的小技巧。
但是直通车只是一种付费引流工具，决不能成为我们卖家引流的依赖，重点还是要关注于自然搜索引流才是王道 。
关于这些我在知乎专栏分享过，希望大家多去思考理解：新手必读|如何提高店铺的自然搜索流量
每个环节都环环相扣。一步没做好可能店铺整体都会出现问题。我专栏分享过的文章几乎相互挂钩、配套，望各位能耐着性子一一脑补。
花和尚撩电商
死磕电商十六年；2012年尝试淘宝创业至今，母婴/护肤品/小家电类目卖家。2016年开始自媒体创作，向世界分享个人亲身经历、见解、知识；2016年10月拓展“电商系统培训”
以自营项目TOP50店铺的实战经验为根本，整理一套完整的、高效的淘宝实战课程，帮助淘宝卖家快速成长、少走弯路！
获取关键词渠道
一、淘宝下拉框选词
二、淘宝排行榜选词
三、全网关键词查询找词，可查看关键词当前宝贝数
四、搜索关键词根据搜索推荐”你是不是想找” 找词
五、通过直通车“流量解析”找词
六、系统推荐关键词，相关词及其他宝贝正在使用关键词
七、根据自身宝贝属性拆分出关键词进行分类
八、用直通车流量解析查看关键词数据，留下最近有周期性转化率的关键词
关键词选的和宝贝越相关，点击率越高，那么质量分也就提的越高，最后点击成本（PPC）也就越低。
选择关键词的渠道：①系统推荐②自然搜索下拉框③Top 20w关键词④类似超级快车第三方的直通车优化软件。前面3类是需要掌柜自己进行一个个选词淘词，第三方软件可以直接给出和宝贝相关的关键词，不需要自己去寻找。
如果是自己寻找关键词，在关键词选择的时候需要注意以下几点：
1.词的相关性，选择类目、宝贝属性相关性比较大的关键词。
2.每个词的历史数据，在生意参谋上可以看到各个关键词的历史表现和大盘数据，及时发现有潜力的飙升词，低成本即可获得高质量词。
3.长尾词，长尾词有较高转化率，而且竞争小，尤其在前期养词养分的时候，可以多上关键词。
4.关键词和定价策略，最好能做到每个词一个价格，根据词的表现来改价格，这样会比较麻烦，可以在服务市场买个超级快车来自动出词出价，比较高效省时。
最后找到关键词并且做到了低PPC， 要切记优化店铺DSR指标，服务跟上去后续的复购订单才能上去。
首先啊 淘宝直通车关键词在我个人看来主要分为三类吧
1、直通车关键词分3类
精准词，这种词基本搜索机会不会很多，但是如果一旦被商家搜索，那么购买的机会就很大。比如说民族风沙滩连衣裙，这种词一旦客户搜索，那么转化率就极高，这类词也是商家需要重点去维护的。
热门词，这种一般是搜索量很大，和产品也是相关的。但是这类词的竞争很大，如果说你具备很强的竞争力，那么转化率自然也会不错。这类词主要是产品词，比如男士裤子、女T恤等等。
还有就是广泛词，这类词一般直通车很烧钱，很多商家会忽略这类词。建议新手卖家用不好这类词就来看看，节假日用原因是周期短，而且基本只在某一个时间段搜索量很大。还有就是属性词，这类词写在宝贝详情页上对搜索的机会会大大增加。还有一种就是热搜词，比如包邮、新款等等，这类词被搜索的机会大。
2、直通车选关键词技巧
直通车选关键词不能全选，但是要选择和商品类目属性一致的关键词。先确定核心词，然后通过下拉框去找拓展词。还有通过数据去找引流词和成交词，这种最后的成交机会更大。还有就是属性词和系统推荐词，这类词的流量和效果也都不错。
————————————————
你闻讯而来，我大喜过望。
每天多了解一些淘宝运营。
我们终将让店铺变更好。
了解更多关于淘宝运营，直通车，钻展可以加我V.zhangruihu617。
这是人类最朴素的价值观
回答之前先按照知乎惯例讲个故事。
你小时候第一次看到妈妈再挑黄豆，你不知道她在干什么。
你就问她，
她就告诉你，小明你来的正好，我要去做菜，你帮我把这箩筐里的烂豆子挑一下，一颗烂的都不能有喔。然后你几分钟功夫就把烂豆子全都挑干净了，你妈妈夸你，真聪明。
但是，你妈妈告诉你什么叫烂豆子，什么叫好豆子了吗？这个技能是你生来就会的——人类最朴素的价值观。
嗯，挑关键词也是一样。
选词这个要看类目，如果是大类目的话就选精准词，如果是小类目就开大词，虽说淘宝天猫都在推荐精准词长尾词，但是如果是小类目一个词只有几万的展现，建议直接就开大词，
1.看类目而定大词还是长尾词
2.新手刚开始不要放入太多的词，一个里面能放得下两百个词但是建议选调个50个词左右然后慢慢的筛选到10-20个词，好好培养权重，把质量分拉上去，后面再慢慢的加词。
3.选词先从手机端搜索里面加，然后再看竟争对手的词以及进入店铺的关键词
4.如果是新的店人群什么都还不稳定就不要开了，有店铺老客户人群体定位基础的店铺，把就人群定位这个加上去溢价
5.如果是个新店或是新产品权重不高的，可以先从PC端做起来再带动手机端的，不然一开始直接去猛推手机端会有点贵也吃力些，
6.刚开始加入的词可能质量分什么的都不高，不要急，一般养个几天只要产品和数据不差，会慢慢起来的，这是个建议，很多看开车会有个习惯，加入词进去看到分数很低就直接删除，这个跟产品本身是有关系的，如果养了几天质量分还不起来就放弃。
兼职电商、新手。
你可能需要诚聘老司机或者拜个师父吧。
要是新手开车没效果还是可以理解的，很多人不会开车花钱快，点击率低，质量分低，CPC高，转化低。
如何做好直通车呢，那你要提升你的点击率，还有质量分，词选择精准词就可以了，直通车的词现在有两种匹配方式。有广泛还有精确、一般用广泛匹配带来的点击量相对较多，但转化不高关于没展现，没点击，没转化
1：关于选词的话，你可以在生意参谋实话数据选词的，那里的词都是很精准的
查自己关键词的准确排名，可以在直通车后台，点击左边菜单：流量解析。进入后选关键词分析功能， 输入要查询的关键词，点击查询。
2：没有展现的话，可能你出价过低，还有可能是质量得分过低，你找的词流量不大而不精准，近期搜索量过低，或几个原因
3：有展现没点击的话，看看你的款式是否达到基础的要求，是否没有销量，看它的展现有没有多少，看它点击率是否很低
4：关于有收藏，加购，看下你的详情描述，你可以自查几方面：你的价钱跟同行进行对比一下，产品描述质量高不高呢、有没有基础的销量跟评价。
直通车建议不要去做。烧钱，没效果。新店铺你可以去做推广。
刚开始的直通车以点击率为主