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淘宝点击率和转化率分别什么意思？要具体通俗易懂谢谢好心人？
前期，点击率比转化率重要。
呃！！！
我举个例子不知道你能不能懂。
比如说你就是你的产品。
你的产品做的好=你很漂亮，有气质
而你的产品做的不好=你很大众，没亮点
然后你跟一群人相亲，有的人看了你一眼没兴趣，有的人看了你就来跟你交谈。好了这叫点击率
跟你搭讪后相互了解，要了联系方式这个就是转化率。
看这里看这里！
我敢保证我说的绝对通俗易懂。
我们先来说点击率。
先说专业名词，点击率等于点击除以展现。
什么意思？
举个例子：
你在你们市里的王府井商业街开了一家服装店，先假设那里的人流量每天大约10000，不用我解释人流量了吧……人流量就是每天有多少人路过那条街，也就意味着有多少人看到你的店，这就是展现。
但是这10000个人里，在这一天中，只有100个人进了你的店，进店，就等于点击。
你要算点击率，那就是100除以10000等于1%。
明白了吗？
如果听不懂我这句话，请看图示：
点击宝贝进店的人数，除以看到你宝贝的总人数，就是点击率。
下面我们说转化率，转化率就是进店下单的人数除以进店总人数。
还是上面那个例子，进店100人，但是最后只有2个人购买了你的产品，那你的转化率就是2%。
2除以100等于2%。
点击率和转化率的问题说完了，我们来说点题外话。
如果你想要提高点击率，从实体店的角度来说，那么无疑是去改善店面的装修风格，或者把店铺开在更符合你产品受众人群的地点；
从淘宝店来说，你要去优化你的主图，做出差异化，让你的宝贝从琳琅满目的产品中脱引而出，更吸引买家点击，其次是关键词的精准度，比如你的产品是高跟，标题里有中跟，先撇开排名因素，那么人家搜中跟的时候，看到你的高跟，肯定是没兴趣的，所以关键词一定要精准。
标题细节可以参考我这篇文章：
照顾君：运营干货：手把手教你打造月销10000件的爆款标题
而如果你想要提高转化率，那么无疑要从详情页、店铺营销、定价策略方面入手。
只有进店的人，觉得你的产品有价值，符合她的需求，那么购买几率会更高。
具体的细节可以参考我这篇文章：
照顾君：转化核心：有流量没订单？原因无非这2点
我分享过很多淘宝运营技巧以及思维方面的东西，深刻的描绘了一个淘宝小卖家的辛酸成长经历，如果你也是想要做好淘宝的小卖家，欢迎关注我和我的专栏：
电商干货日记
关注照顾君，有思维、有启发、有收获，勿忘点赞！
如果你对淘宝创业感兴趣，但是没有一个明确的运营思路，欢迎点赞/评论/私信学习，我会分享一份我个人实战经验总结的淘宝运营视频给你，希望能让你在这个旺季赚取自己的第一桶金。
对了，淘宝规则每年都在不断更新，淘宝卖家闭门造车，没人交流很容易陷入思维的死胡同，我们建立了一个“千人电商交流社群”（无广告）用于探讨交流学习，如果你也想要加入（不免费，伸手党别来），私信回复“社群”，我给你入群方式。
点击率：
顾客通过关键词搜索，看到你的产品，你的产品获得展现，再通过主图吸引，点击产品，获得流量，也就是点击量。
点击率，是点击量与展现量的比值，点击率=点击量/ 展现量
举个栗子：100人看到你的产品，10个人点击查看了你的产品，点击率为10%
主图，就是决定你点击率的重要因素。
如果缺乏一个好的主图，那么就算你的产品权重做的再好，排名很靠前，展现量高，你的流量还是会很少。
那么怎么样才能作出一个非常优秀的主图提高点击率呢？
《淘宝卖家如何设计一张“高点击率”的主图实现精准引流》
转化率：
顾客浏览了你的产品，并且下单，叫做转化。
转化率，是浏览人数与下单人数的比值，转化率=下单人数/ 浏览人数
举个栗子：10个人浏览了你的产品，1个人下单，转化率为10%。
做淘宝，最终目的是销售额，而转化率是与销售额直接挂钩的。
那么怎么样优化转化率来提高销售额呢？
《如何提升淘宝店铺的转化率？ 》
淘宝每季度甚至每月都在调整规则，作为卖家我们只能与时俱进、不断研究最新玩法，如果你对我更深入性的淘宝运营实战干货视频感兴趣,可以私信“学习”，我可以发给你弟子班视频学习。
做电商，圈子很重要，我创建了千人卖家交流群，共同学习，探讨（无广告）有更多的资源整合，感兴趣可以私聊我“交流群”。
其实很简单，我举个例子，大家就能明白。
你将淘宝看做一家超市，超市里的产品，基本上人流量不需要自己去获得，而是超市自带的。
你要做的并非吸引客流量。而是当客户走到这条道上的时候，拿起来看的是你家的产品看，而不是别家的产品。
所以吸引客户点击进入产品，就是指点击率，也就是产品被点击的次数。
而消费者将货架上你的产品取下放进购物车，推到收银台进行了付款，这就是转化率，也就是完成一系列操作并完成付款操作。
这样说应该更好理解了吧。
至于影响点击和下单的因素有很多，
从选择市场开始，到上架运营以及后期的优化等等所有流程，都会或多或少的影响产品的点击率和转化率。
所以我这边直接分享一张做一个新产品的具体流程图（图片文字较多，可能不清楚，需要的可以私信我【思维导图】，我发你 ）
我们可以根据这个流程，一步步检查出现的问题。
简单假设几个情况，
访客多转化低，这说明买家喜欢这个产品款式不差，但是谈到真正购买还差一点，需要犹豫思考一下,可以从影响转化率的主要维度来挨个排查一下：
1.价格维度：可以看看这个宝贝的价格是不是比其他款高出一截，也可以对标一下同行如果确实高了就调整一下；
2.款式维度：主要先看点击率，访客最好估计款式也不会差，你再看看生意参谋点击加购收藏数据；
3.评价维度：检查一下最近评论是不是有不好的内容排在前面，如果转化率突然下滑了很可能就是评论的影响，如果这个链接一直转化都不好就不是评价的问题；
4.客服维度：用绩效考核软件可以分析出每个客服的咨询转化数据，如果这不是新品有整理好的话术，一般客服都会介绍，不会单单只是这一款转化率差；
5.销量维度：这款宝贝是不是销量很低，除了非常好的款式，供不应求的产品之外，其他都要有一些基础销量才能转化。
如果是标品要看你这个链接下的竞争环境，竞争环境不同、对手销量价格不同，对这几个链接转化率的影响自然就不同。
最后简单总结一下产品推广前必须要做哪些工作？
1.优化标题，提高搜索和展现量，可以模仿写得好的标题。2.优化主图，提高点击率（关键要与众不同）。3.将新品添加到店铺内有稳定流量的老品详情页头部作为海报 。4.让利、引导老客户回来收藏加购，朋友圈返现购买。5.开直通车，多用展现量大且精准的长尾词。6.每天发微淘，找淘宝达人推荐到社区。7.做好客服管理，给客服一定的让利权，至少让一半的咨询者收藏或加购，也可以把这个作为客服的KPI。
如果遇到其他不懂的电商问题，也欢迎私信！
这个比较好理解：
就好比你在路边开了家店铺，每天路过你店铺门口并且进入你家店铺的人就可以认为是有效点击，那么跟路过你家门口店铺没有进入你家店铺的人的比率，就是点击率，
例如：每天路过你家店铺门口100人，而进入你家店铺有10人，那么点击率就是10%。
有两个方面，一个是点击转化率，一个是成交转化率。
点击转化率：就是上面的点击率。
而成交转化率：是指进入你家店铺的这10人是否产生了购买成交，如果10个人都购买了你家店铺里的产品，那么成交转化率就是100%
]转化率就是购买产品的人与访问店铺的人的比值，转化率高的离谱的话，也就说明几乎每个进店的人都买了产品点击率就是宝贝被多少人搜索到 又有多少点击进去了 点击数除以展现数就是点击率
招美工的时候我喜欢冷不丁的问一句，你做的这个主图点击率多少。从对方的反应中立马可以看出比人是否入门。
大体说来，点击率是美工吃饭的根本。转化率是运营，美工，客服吃饭的根本。而这些部门又有自己各自不同理解的转化率含义。
不要为了一个概念而去苦苦记公式，请以经营者的角度来看，就会很好理解。
走过你门口100人，进来了1人 点击率1%这个人买了你店里东西 转化率100%
点击率=展现次数（搜索结果页面等）点击率=展现次数/点击量比如有20个人搜索，10个人看到你产品：这10个里其中有2个人点击，1个人购买。那么展现量=10次点击率=20%转化率=10
PS照片和真人照区别
你在街边开了一家门店，每天从你门口走过一百个人，这是展现，其中有三十个人进入你的店铺，这是点击，这三十个人中有五个人购买了你的商品，这是转化。
展现数100，点击率30%，转化率5%
访客数*转化率*客单价=成交金额
访客数就是有多少人进了店转化率就是进店的人里有百分之多少买了东西客单价就是平均每个人消费了多少金额
这个公式各种倒推就可以解释几乎所有关于业绩水平的问题。
比如：如何提高成交金额？提高访客数，增加转化率，提升客单价。
然后如何提升访客数？你可以引流，你可以增强单品自然搜索流量，增加搜索权重（具体怎么做，请自行在淘宝大学或者万堂书院里进行学习）
如何增强转化率？不急于立刻让进店的买家进行购买，买家从进店到购买需要一个熟悉和认知的过程。可以引导收藏，加购等用户行为，增强产品权重。还有页面的美化，让买家有兴趣和耐心看完详情页，或者可以调整售价，以迎合消费者。
如何提高客单价？增加满减或者2件包邮或者关联营销，让买家不只买一件产品，尽量多买几件，这样客单价也就提高了。
这里只是列举了淘宝运营中几个比较基础和最简单的运营方式和技巧。希望对你有所帮助，当然更多的系统性的教程还是在淘宝大学啊，万堂书院里自行学习一下比较好。而且有些类目店不一定适用这种模式，淘宝现在千人千面，出奇制胜说不定更有竞争力
产品被100个人看到，有10个人点击进店，点击率10%这10个人有2个人购买了产品，转化率2%
当然，最好的行为是针对具体的产品，如直通车或者钻展去看，那样计算会更靠谱一点。
有多少人点击看了你的产品的点击率、有多少成交了叫转化率
看到你的东西点击进来了叫点击率，点进来了付钱了叫转化率
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评论*
评论 ( 16 )
前期，点击率比转化率重要。
呃！！！
我举个例子不知道你能不能懂。
比如说你就是你的产品。
你的产品做的好=你很漂亮，有气质
而你的产品做的不好=你很大众，没亮点
然后你跟一群人相亲，有的人看了你一眼没兴趣，有的人看了你就来跟你交谈。好了这叫点击率
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看这里看这里！
我敢保证我说的绝对通俗易懂。
我们先来说点击率。
先说专业名词，点击率等于点击除以展现。
什么意思？
举个例子：
你在你们市里的王府井商业街开了一家服装店，先假设那里的人流量每天大约10000，不用我解释人流量了吧……人流量就是每天有多少人路过那条街，也就意味着有多少人看到你的店，这就是展现。
但是这10000个人里，在这一天中，只有100个人进了你的店，进店，就等于点击。
你要算点击率，那就是100除以10000等于1%。
明白了吗？
如果听不懂我这句话，请看图示：
点击宝贝进店的人数，除以看到你宝贝的总人数，就是点击率。
下面我们说转化率，转化率就是进店下单的人数除以进店总人数。
还是上面那个例子，进店100人，但是最后只有2个人购买了你的产品，那你的转化率就是2%。
2除以100等于2%。
点击率和转化率的问题说完了，我们来说点题外话。
如果你想要提高点击率，从实体店的角度来说，那么无疑是去改善店面的装修风格，或者把店铺开在更符合你产品受众人群的地点；
从淘宝店来说，你要去优化你的主图，做出差异化，让你的宝贝从琳琅满目的产品中脱引而出，更吸引买家点击，其次是关键词的精准度，比如你的产品是高跟，标题里有中跟，先撇开排名因素，那么人家搜中跟的时候，看到你的高跟，肯定是没兴趣的，所以关键词一定要精准。
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而如果你想要提高转化率，那么无疑要从详情页、店铺营销、定价策略方面入手。
只有进店的人，觉得你的产品有价值，符合她的需求，那么购买几率会更高。
具体的细节可以参考我这篇文章：
照顾君：转化核心：有流量没订单？原因无非这2点
我分享过很多淘宝运营技巧以及思维方面的东西，深刻的描绘了一个淘宝小卖家的辛酸成长经历，如果你也是想要做好淘宝的小卖家，欢迎关注我和我的专栏：
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点击率：
顾客通过关键词搜索，看到你的产品，你的产品获得展现，再通过主图吸引，点击产品，获得流量，也就是点击量。
点击率，是点击量与展现量的比值，点击率=点击量/ 展现量
举个栗子：100人看到你的产品，10个人点击查看了你的产品，点击率为10%
主图，就是决定你点击率的重要因素。
如果缺乏一个好的主图，那么就算你的产品权重做的再好，排名很靠前，展现量高，你的流量还是会很少。
那么怎么样才能作出一个非常优秀的主图提高点击率呢？
《淘宝卖家如何设计一张“高点击率”的主图实现精准引流》
转化率：
顾客浏览了你的产品，并且下单，叫做转化。
转化率，是浏览人数与下单人数的比值，转化率=下单人数/ 浏览人数
举个栗子：10个人浏览了你的产品，1个人下单，转化率为10%。
做淘宝，最终目的是销售额，而转化率是与销售额直接挂钩的。
那么怎么样优化转化率来提高销售额呢？
《如何提升淘宝店铺的转化率？ 》
淘宝每季度甚至每月都在调整规则，作为卖家我们只能与时俱进、不断研究最新玩法，如果你对我更深入性的淘宝运营实战干货视频感兴趣,可以私信“学习”，我可以发给你弟子班视频学习。
做电商，圈子很重要，我创建了千人卖家交流群，共同学习，探讨（无广告）有更多的资源整合，感兴趣可以私聊我“交流群”。
其实很简单，我举个例子，大家就能明白。
你将淘宝看做一家超市，超市里的产品，基本上人流量不需要自己去获得，而是超市自带的。
你要做的并非吸引客流量。而是当客户走到这条道上的时候，拿起来看的是你家的产品看，而不是别家的产品。
所以吸引客户点击进入产品，就是指点击率，也就是产品被点击的次数。
而消费者将货架上你的产品取下放进购物车，推到收银台进行了付款，这就是转化率，也就是完成一系列操作并完成付款操作。
这样说应该更好理解了吧。
至于影响点击和下单的因素有很多，
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简单假设几个情况，
访客多转化低，这说明买家喜欢这个产品款式不差，但是谈到真正购买还差一点，需要犹豫思考一下,可以从影响转化率的主要维度来挨个排查一下：
1.价格维度：可以看看这个宝贝的价格是不是比其他款高出一截，也可以对标一下同行如果确实高了就调整一下；
2.款式维度：主要先看点击率，访客最好估计款式也不会差，你再看看生意参谋点击加购收藏数据；
3.评价维度：检查一下最近评论是不是有不好的内容排在前面，如果转化率突然下滑了很可能就是评论的影响，如果这个链接一直转化都不好就不是评价的问题；
4.客服维度：用绩效考核软件可以分析出每个客服的咨询转化数据，如果这不是新品有整理好的话术，一般客服都会介绍，不会单单只是这一款转化率差；
5.销量维度：这款宝贝是不是销量很低，除了非常好的款式，供不应求的产品之外，其他都要有一些基础销量才能转化。
如果是标品要看你这个链接下的竞争环境，竞争环境不同、对手销量价格不同，对这几个链接转化率的影响自然就不同。
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2.优化主图，提高点击率（关键要与众不同）。
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点击率：
就好比你在路边开了家店铺，每天路过你店铺门口并且进入你家店铺的人就可以认为是有效点击，那么跟路过你家门口店铺没有进入你家店铺的人的比率，就是点击率，
例如：每天路过你家店铺门口100人，而进入你家店铺有10人，那么点击率就是10%。
转化率：
有两个方面，一个是点击转化率，一个是成交转化率。
点击转化率：就是上面的点击率。
而成交转化率：是指进入你家店铺的这10人是否产生了购买成交，如果10个人都购买了你家店铺里的产品，那么成交转化率就是100%
]转化率就是购买产品的人与访问店铺的人的比值，转化率高的离谱的话，也就说明几乎每个进店的人都买了产品
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走过你门口100人，进来了1人 点击率1%
这个人买了你店里东西 转化率100%
点击率=展现次数（搜索结果页面等）
点击率=展现次数/点击量
比如有20个人搜索，10个人看到你产品：这10个里其中有2个人点击，1个人购买。那么
展现量=10次
点击率=20%
转化率=10
PS照片和真人照区别
你在街边开了一家门店，每天从你门口走过一百个人，这是展现，其中有三十个人进入你的店铺，这是点击，这三十个人中有五个人购买了你的商品，这是转化。
展现数100，点击率30%，转化率5%
访客数*转化率*客单价=成交金额
访客数就是有多少人进了店
转化率就是进店的人里有百分之多少买了东西
客单价就是平均每个人消费了多少金额
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比如：
如何提高成交金额？
提高访客数，增加转化率，提升客单价。
然后如何提升访客数？
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如何增强转化率？
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如何提高客单价？
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这里只是列举了淘宝运营中几个比较基础和最简单的运营方式和技巧。
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这10个人有2个人购买了产品，转化率2%
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有多少人点击看了你的产品的点击率、有多少成交了叫转化率
看到你的东西点击进来了叫点击率，点进来了付钱了叫转化率